第一篇：天津海天時環(huán)?？萍加邢薰?017年年會主持人話術(shù)

天津海天時環(huán)?？萍加邢薰?017

年終總結(jié)會

主持人臺詞

主持人上臺音樂想起～ 開始說話音樂停?

開場白；山重水復(fù)疑無路 柳暗花明又一春～

尊敬的各位來賓；尊敬的公司各級領(lǐng)導(dǎo)及公司的同事同仁們：

大家下午好！

我是此次年會主持人：汪磊，很榮幸能做本次年會主持人，謝謝！

下面介紹此次到場的嘉賓有……謝謝各位老總能在百忙中抽出時間來參見我們的年會。

喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛，遺憾激勵奮斗，不知不覺間，我們已經(jīng)一起走過了 1 年。2018已如約而至，我們滿懷期待。在這個辭舊迎新的日子里，我們在這里歡聚一堂，召開“天津海天時環(huán)?？萍加邢薰?017年年終總結(jié)大會”，主要目的是一起回顧過去一年取得的成績，以及我們工作中發(fā)現(xiàn)的問題，并借此機會總結(jié)經(jīng)驗、積累教訓(xùn)，為我們在新的一年里順利展開工作打好基礎(chǔ)。

年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，回顧過去的幾年，我們公司從2016年2月在天津注冊到現(xiàn)如今打規(guī)模及良好的發(fā)展勢頭，從初步打開市場到完全占據(jù)天津各個區(qū)大大小小，污水、污泥廠，我們還開發(fā)了北京，保定，廊坊等地區(qū)。這些足以證明我們公司在短短一年里便 取得了令人鼓舞的成績?；仨覀兊拿恳粋€成就，都凝聚著公司領(lǐng)導(dǎo)班子的辛勞和心血，洋溢著我們?nèi)w員工的不懈努力和辛勤汗水。在此，讓我們向全體員工說一聲 “大家辛苦了！”

在會議開始前，我提個小要求，請大家把手機調(diào)至靜音狀態(tài)，不要來回走動，也不要交頭接耳。謝謝配合！

介紹會議議程

第一項：各項目部及處置廠廠長做年終總結(jié)

第二項：總經(jīng)理上臺宣讀過去一年的成績及2018年戰(zhàn)略 第三項：優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎 第四項：懂事長上臺做總結(jié)性發(fā)言

下面我宣布，天津海天時環(huán)?？萍加邢薰?017年終總結(jié)會現(xiàn)在開始，第一項；請土河處置廠廠長林立清上臺做2017年總結(jié)。

沒有播種，何來收獲，沒有辛苦，何來進步。好的，謝謝林廠長 第二項；沉魚落雁 閉月羞花 傾城傾國 國色天香

有請我們的美女總經(jīng)理田靜（田總）上臺宣讀過去一年公司的成績及2018年戰(zhàn)略。

千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。田總一直親自帶領(lǐng)公司營銷伙伴不斷超越自我，實現(xiàn)自我，用辛勤和汗水澆注出了今天驕人的成績。再次我們在以熱烈的掌聲送給田總！

第三項；有請北京分公司李靜李總上臺宣讀優(yōu)秀員工名單。謝謝李總。音樂響起同事，主持人說：有請優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎，同時有請總經(jīng)理田總，董事長上臺為優(yōu)秀員工頒發(fā)證書及獎金。讓我們以熱烈的掌聲祝賀獲獎的員工。緊接著說，請總經(jīng)理、董事長和獲獎的優(yōu)秀員工一起合影留念。

第四項；我們以熱烈的掌聲歡迎和藹可親的董事長上臺做總結(jié)發(fā)言。

董事長的講話讓我們受益匪淺，讓我們對新的一年充滿信心、充滿期待。好吧，就讓我們在新的一年里張開騰飛的翅膀，向著更高的目標飛翔，讓我們攜手并肩，志存高遠，實現(xiàn)新跨越，再創(chuàng)新輝煌。祝愿董事長笑容常在笑口常開，身體健康、萬事如意！會議到此圓滿結(jié)束，謝謝！

最后祝大家；狗年旺旺,旺(萬)事如意,旺萬)事順心……

第二篇：2015年客戶年會主持人話術(shù)

尊敬的各位來賓、各位朋友：

大家新年好！，我是今天活動的主持人：劉淑琳，非常高興認識大家，今天在座的很多人是我們鴻惠集團的老朋友，同時還有很多新朋友，值此羊年新春之際，我衷心祝愿大家新年新氣象，羊年發(fā)洋財！我們很多老朋友同鴻惠一路走來，讓我們非常珍惜這來之不易的友誼，感恩是鴻惠的企業(yè)文化，提醒我們時刻銘記曾經(jīng)的那一刻，關(guān)懷是我們的優(yōu)良傳統(tǒng)，讓我們不斷給予和付出，助人者終助己，2014我們奮斗的汗水剛剛拭去，2015我們蓄勢待發(fā)又將重新上路！每一位鴻惠人都不曾忘記您的支持與幫助！

接下來，請各位用熱烈的掌聲有請鴻惠集團負責(zé)人，服務(wù)中心總經(jīng)理張峰先生為本次活動致辭！

非常感謝張峰先生的精彩致辭，接下來我們將會抽出本次活動的三等獎，（本次獎品是由如此生活平臺商家梅林正廣和提供的精美禮品，梅林正廣和是一家上海本地知名企業(yè)，與如此生活合作將會給更多家庭送去健康美味的食品）中國人講究禮尚往來，希望這微薄的禮品能夠寄托我們鴻惠人濃濃的情意，并送出我們衷心的祝福！請依次按順序抽出。

非常高興能有這么多幸運的來賓獲得了我們的獎品，接下來有請我們鴻惠集團體驗店招商中心總經(jīng)理趙良鵬先生為我們介紹公司項目，大家掌聲歡迎！

非常感謝趙總的演講，接下來請趙總為我們抽出本次活動的二等獎（本次獎品是由如此生活平臺商家柔蘭家紡提供的精美禮品，柔蘭家紡是一家上海本地知名企業(yè)，與如此生活合作將會給更多家庭提供享受美好生活的家居用品）

非常高興能有這么多幸運的來賓獲得了我們的獎品，當(dāng)然我們還有更重要的禮物送給大家，接下來由趙總為我們講解我們的新年促銷大禮，大家掌聲歡迎！

這么好的禮物，希望我們在場的每位來賓都可以獲得，想去的朋友要抓緊時間，趕快預(yù)定！

還沒去之前，讓我們通過一段影片來了解一下我們這個友好鄰邦！請看大屏幕。

大家心動了吧，心動不如行動，機不可失時不再來，趕快與好朋友一起踏上韓國游輪之旅吧！接下來我們還有本次活動的一等獎，接下來有請集團公司張總來為我們抽取，有請獲獎嘉賓與張總一起合影留念！

如果大家有任何疑問，可以咨詢帶您來的朋友，非常感謝各位的關(guān)心與幫助，接下來我們進入午餐環(huán)節(jié)，希望大家能開開心心的吃好，2015我們鴻惠還有更精彩的活動等待著大家！

第三篇：天津海泰環(huán)?？萍及l(fā)展有限公司簡介

天津海泰環(huán)保科技發(fā)展有限公司簡介

天津海泰環(huán)?？萍及l(fā)展有限公司是以廢輪胎膠粉改性瀝青技術(shù)研發(fā)、加工生產(chǎn)、設(shè)備制造和工程應(yīng)用為主的環(huán)保型高新技術(shù)企業(yè)。公司業(yè)已建成擁有年產(chǎn)10萬噸的生產(chǎn)基地，核心技術(shù)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)并達到“國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進”水平，被天津市確定為2005年重大高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項目。

公司在業(yè)內(nèi)率先制定企業(yè)標準并參與地方標準《天津市廢輪胎膠粉改性瀝青路面技術(shù)規(guī)程》(DB/T29-161-2006)的編寫，該標準于2006年4月1日已由天津市建委批準正式實施，為目前我國唯一的膠粉改性瀝青行業(yè)地方標準。

公司產(chǎn)品膠粉改性瀝青已成功應(yīng)用于天津市快速路、城市主干道、高速公路、國道等實體工程的修建和養(yǎng)護，并獲一致肯定。

新湖中寶股份有限公司簡介

公司原為一家以港口開發(fā)經(jīng)營為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的上市公司，在定向增發(fā)注入新湖集團房地產(chǎn)資產(chǎn)后，2007年又逐步收購新湖系下杭州新湖美麗洲置業(yè)公司80%股權(quán)和九江新湖遠洲置業(yè)公司51%股權(quán)，公司主業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榉康禺a(chǎn)開發(fā)為主；此外公司還持有天地期貨71.15%的股權(quán)。07年公司下屬20余家房地產(chǎn)公司在全國10個?。ㄊ校╅_發(fā)房地產(chǎn)項目近30個，開發(fā)總面積約1100多萬平米。目前公司吸收合并新湖創(chuàng)業(yè)已獲批，公司是存續(xù)公司。

第四篇：南京旗海環(huán)保科技有限公司信息部規(guī)劃

南京海旗環(huán)?？萍加邢薰拘畔⒓夹g(shù)規(guī)劃

編輯部門：信息部 編輯作者：陳康 編輯日期： 保密級別：

第一，企業(yè)文化的宣傳

對于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)目前是作為市場上的主流宣傳手段以及營銷手段。能更貼切用圖片、文字、以及成功案例等表達形式去體現(xiàn)出一個企業(yè)的文化及價值觀。也是客戶觀察企業(yè)與企業(yè)之間比較其社會價值與執(zhí)行能力的宏觀手段。

作為一個信息化、現(xiàn)代化的企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)宣傳是一個公司的必不可少的商業(yè)手段。假如我是貴公司的信息部經(jīng)理，我首先會花一段的時間去對企業(yè)文化進行了解，對我們的運營方式進行數(shù)據(jù)分析。看看目前由網(wǎng)絡(luò)所產(chǎn)生的價值在公司總利潤價值的比例，是否有開發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷售運行的空間！若網(wǎng)絡(luò)銷售并不是我公司的銷售主體渠道，那么網(wǎng)絡(luò)將會對貴公司的物質(zhì)增長起到?jīng)Q定性的作用。

對于公司運行銷售是從了解開始衍生的一種買賣行為，其信譽其產(chǎn)品優(yōu)劣以及產(chǎn)品多樣性，是勾起了解行為的基本要素！為了促進了解，我們就要促進企業(yè)文化的宣傳！另外了解也是從需求分析開始的，只有我們更貼切的了解客戶，才能讓客戶更全面的去了解我們。（這點我會在第三條中提及）做好產(chǎn)品案例的分析，做好各個產(chǎn)品在各項領(lǐng)域中的運用就等于做好了企業(yè)文化的宣傳。另外，企業(yè)的運行方式以及公司人員辦事的流程是否簡單高效，更是一個企業(yè)體現(xiàn)其優(yōu)越性的表現(xiàn)。是客戶選取不同單位合作的先決條件！我們能做什么，別人是不是也能做？更體現(xiàn)出了我們的優(yōu)越！

以上幾點是我想為公司企業(yè)文化宣傳所想到的。如果有所不足希望徐總能給予指點！

第二，網(wǎng)站運營管理

一個好的網(wǎng)站要有一個好的運營管理模式，好的運營管理模式意味著更安全，更高效，數(shù)據(jù)化更清晰，一目了然??

目前主打的網(wǎng)絡(luò)管理模式具體如下。第一，托管運營。第二，自主運營。下面分別來說下兩種運營模式的優(yōu)劣。

托管運營：不明思議，是借助別人的管理模式運行我們的網(wǎng)站，也是很多中小型企業(yè)的首選方式。其運轉(zhuǎn)模式單一易懂。只需要有自己的網(wǎng)站以及域名，在一些代理服務(wù)器供應(yīng)商處購買一定量的網(wǎng)絡(luò)硬盤空間，直接由代理服務(wù)器為您的網(wǎng)站提供運轉(zhuǎn)。這種運行方式的好處在于成本低，不需要對網(wǎng)絡(luò)安全性進行負責(zé)，不需要自行購買網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。其缺點在于可控性小，網(wǎng)絡(luò)硬盤空間有限，拓展不便等.適合不需要進行經(jīng)常功能性改變，沒有重要隱私的網(wǎng)站構(gòu)架鋪設(shè)。

自主運行：這種方式需要較高的運行成本，首先要根據(jù)公司運行目的進行網(wǎng)絡(luò)的拓撲，達到可供千人以上同時進行瀏覽的網(wǎng)絡(luò)帶寬。需要一整套的網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備以及信息安全軟件，可搭設(shè)自己的郵件服務(wù)器以及遠程數(shù)據(jù)服務(wù)器。方便日后在外地進行數(shù)據(jù)提取。擁有更好的私密性，更好的可拓展性。對于公司業(yè)務(wù)的做大做強及知識產(chǎn)權(quán)保護有著很重要的作用。

如果貴公司希望用較小的成本去運作，我建議使用托管運行。托管運行只需要管理好目前托管的后臺進程變可以打到相應(yīng)的維護目的。我會對我公司的網(wǎng)站進行日常的代碼檢查工作以及數(shù)據(jù)備份工作，確保網(wǎng)站的安全性以及可用性。另外會根須實際的需要進行數(shù)據(jù)的補充和跟新，對需要調(diào)整的頁面進行部分代碼的重新編寫工作。

如果公司有對新項目的張貼以及新版塊的增加，我也能夠?qū)π略瞿K進行美工設(shè)計。確保項目能夠在第一時間登刊。對于網(wǎng)站的內(nèi)容以及網(wǎng)站產(chǎn)品的布置，我也將根據(jù)對用戶的需求分析進行合理的排版。另外我將在公司內(nèi)部實行報修制度，根據(jù)報修狀況的輕重緩急采取相應(yīng)的搶修手段。確保公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)能安全穩(wěn)定運行。

第三，用戶需求分析

“人是萬物的尺度?！薄樟_泰戈拉

一個好的網(wǎng)站如何才能吸引眼球？如何才能讓讀者往下看？這里我要引入“需求”。

需求主要來源于用戶，用戶的需求是產(chǎn)品需求的核心來源，并不是所有的需求都可以轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的產(chǎn)品，但我們可以根據(jù)用戶的需求來選取產(chǎn)品，只有經(jīng)過必要的驗證才能更好的為客戶提供產(chǎn)品。其次，相關(guān)產(chǎn)品的的利益合作伙伴也是我們要在用戶需求上考慮的問題，如制造商的品牌以及產(chǎn)品的標準。另外對競爭對手的產(chǎn)品也要進行相應(yīng)的了解，競爭對手的產(chǎn)品銷量也是衡量市場需求走向的重要標桿。（第四點將提出）最后我要提出“標桿市場”，標桿市場是國內(nèi)外同等行業(yè)中龍頭企業(yè)產(chǎn)品或品牌的取向指標。通過分析同類產(chǎn)品，對產(chǎn)品的功能進行剖析比較，分析我產(chǎn)品在價格以及功能上的優(yōu)劣，評定我公司產(chǎn)品的需求人群以及價值取向。

對于以上問題，我提出以下幾點： 1，對客戶的實際需求與當(dāng)前技術(shù)標準作為參考標尺，對當(dāng)前的產(chǎn)品以及品牌進行重新的定位。是否所有的需求都可以轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，是否當(dāng)前的產(chǎn)品可以代替用戶需求產(chǎn)品進行使用？用戶的當(dāng)前需求又可分為：可行性，必要性以及可取代性。這三種特性的需求我們也應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場的波動以及與標桿市場的評比剖析進行適當(dāng)?shù)娜∩?。是否所有的產(chǎn)品都是具有代表性的具有時代象征性的，具有普遍性的。對于客戶的需求，我們將根據(jù)實際的價值觀考慮到成本以及售后等相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險進行取舍。通過與標桿市場的比較給予合理的定位。并對最合適的產(chǎn)品進行最大力度的網(wǎng)絡(luò)推廣以及宣傳。

2，標桿市場的普遍性產(chǎn)品以及特殊性產(chǎn)品的需求分析。既然標桿市場上擁有或者正在研發(fā)某種產(chǎn)品，其價格昂貴使用面狹隘，但是推動性強，具有次時代標注性的產(chǎn)品，我們需要給予關(guān)注，并且作為公司實力性產(chǎn)品進行宣傳標注。此舉并非為了追趕，也并非為了實際做出買賣行為。僅僅是為了作為我公司先進且領(lǐng)先于同等行業(yè)的標志。作為一個外包型企業(yè)，多元化的產(chǎn)品以及廣闊的產(chǎn)品知識面是必須具備的。假使我們過于保守或過于激進，必將成為我們不切實際終將被淘汰的一個潛在因素。

最后，拓展不同的產(chǎn)品面對不同的人群才是我有他無中企業(yè)的必勝關(guān)鍵。第四，競爭對手分析

“知己知彼百戰(zhàn)不殆”。了解目前國內(nèi)同行的運行手段才是重中之重，當(dāng)前“海旗環(huán)?！痹谀暇┦袃?nèi)可能以及屈居龍首，但國內(nèi)不乏此類企業(yè)的存在，競爭必不可少。如何在有限的資源中贏取勝利是目前所有行業(yè)的難題。減少成本也是目前中國所有企業(yè)的發(fā)展趨勢，蕭條泡沫的市場經(jīng)濟是目前影響中國中小企業(yè)發(fā)展的罪魁禍首。落后的科技力量與信息化社會的需求成了目前社會的首要矛盾。眼下中國正在從信息化社會向金融社會過渡。如何合理的利用當(dāng)前剩余資源就是解決眼下成敗的關(guān)鍵。

相信貴公司成立信息部是因為看好網(wǎng)絡(luò)將是公司今后成長發(fā)展的必要手段之一。但是縱觀當(dāng)今社會，網(wǎng)絡(luò)變化日新月異B to B ,B to C的網(wǎng)絡(luò)交易平臺以及(B and B)to c 的合作平臺比比皆是，眾多成功案例已經(jīng)放在我們眼前。他們早在我們之前就在網(wǎng)絡(luò)方面下了很大的功夫，很多優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)資源以及網(wǎng)絡(luò)用戶已經(jīng)被他們拉走，那么我們?nèi)绾卫盟麄兪韬鲞z漏的資源去建立我們的網(wǎng)絡(luò)平臺正是我今天我說的話題。

（1）域名的分析

1、域名的注冊時間：分析域名的注冊時間，我們可以知道競爭對手的網(wǎng)站是新站還是老站，新站的話，對我們是有利的，如果是老站，我們就要針對老站做具體分析。

2、域名的PR：域名的PR對搜索引擎來說是一個網(wǎng)站權(quán)重的象征，PR的高低不僅反映了網(wǎng)站的存在時間，更代表了這個網(wǎng)站受歡迎的程度。

3、域名的備案：分析域名的備案，可以看到競爭對手是聚集在什么地方，反映了一個行業(yè)的聚集，或者地方重視程度。我們可以從競爭對手相對疏散的地方著手，挖掘潛在的客戶。（2）普遍性分析

1、反向鏈接分析廣泛度：利用反向鏈接的手段評測競爭對手網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)中所占據(jù)的比重。我們可以根據(jù)這項數(shù)據(jù)來評測出他們的知名度以及資金投入力度。并根據(jù)他們的當(dāng)前運行狀況制

定相應(yīng)的追趕政策。要花多久投入多少才能達到他們的效果，才是我們所需要關(guān)注的。

2、實質(zhì)性的鏈接比例：網(wǎng)絡(luò)的推廣可以通過競價推廣和關(guān)鍵詞關(guān)鍵字、特殊問答等形式的兩種表現(xiàn)方法，前者具有見效快投入高的特點，后者雖然要浪費大量的人工以及精力，但是更能面對其具有特殊需要的人群，而且相對投入少。我們分析競爭對手網(wǎng)站所采取的推廣方式來確定他們是否對那些有特殊需要的人群進行過需求分析。我們要抓住他們沒有把握的極少數(shù)人群去賺取“網(wǎng)絡(luò)剩余價值”。

（3）特殊性分析

1、網(wǎng)站收錄狀況分析：通過Site對百度、谷歌、雅虎等大型搜索引擎進行網(wǎng)站收錄狀況的分析。如果競爭對手的頁面收錄率大于50%那么證明對手的網(wǎng)站是一個極其優(yōu)秀的網(wǎng)站，我們要拿來參考。并根據(jù)我們的實際狀況對我們的網(wǎng)站進行修正。

2、友情鏈接：一個網(wǎng)站的優(yōu)劣和他的友情鏈接數(shù)量也密切相關(guān)。假如競爭對手的網(wǎng)站能被絕大多數(shù)網(wǎng)站自帶的收索引擎所收錄，那么證明對手的網(wǎng)站具有白帽SEO特征。是一個最難的競爭對手之一。我們要詳細分析其特點，學(xué)以致用。直到超越競爭對手。

3、網(wǎng)速分析：網(wǎng)站的傳輸速度：一個好的網(wǎng)站需要一個高效的傳輸帶寬，這樣上去瀏覽他的人才能更好的進行其內(nèi)容的了解。

第五，運營對手分析

一個好的網(wǎng)站的運營當(dāng)然需要個優(yōu)秀的運營團隊。分析對手的運營團隊以及運營機制，才是更好的了解對手并擊敗對手的制勝密鑰！

目前國內(nèi)大多數(shù)中小型企業(yè)采用內(nèi)部運行管理制度。整個網(wǎng)站制作的隨意性以及管理的松散性是大部分中小型企業(yè)的共性。放眼南京，珠江路被譽為電子一條街，各個著名的IT企業(yè)層出不窮。但是，如果你去看他們的網(wǎng)站會發(fā)現(xiàn)，他們的網(wǎng)站產(chǎn)品型號老舊且版式簡陋。他們認為更直接的面向客戶才是最好的銷售手段。但是我認為他們都是庸人。眼前淘寶，易購，京東等網(wǎng)絡(luò)銷售不是也占據(jù)了市場的很大一筆份額么？

信息化越發(fā)達，人就變得越懶，越來越不愿意出門購物。網(wǎng)絡(luò)早就成為了最新型的采購方式，難道您不這么認為么？

上面說了這么多失敗的案例，我們也來說一些成功案例。比如汽車產(chǎn)業(yè)。汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)密切相關(guān)，相信當(dāng)你打開每一個網(wǎng)站都會有汽車這個專欄。這個就要說起他們的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式以及網(wǎng)絡(luò)運營團隊了。汽車產(chǎn)業(yè)為了加快新品的推出以及加速其知名度的增長，投入大量資金給專門的網(wǎng)絡(luò)運行團隊幫助其維護汽車產(chǎn)業(yè)的形象以及品牌。所以，汽車已經(jīng)成為現(xiàn)代人所習(xí)以為常的生活方式了。

所以，了解競爭對手的網(wǎng)絡(luò)運行方式也是擊敗對手的一種特殊手段。

總結(jié)：

好的企業(yè)首先要具備好的管理，網(wǎng)絡(luò)不過是體現(xiàn)出企業(yè)優(yōu)劣的表現(xiàn)形式，合理分配好現(xiàn)有的資源以及利用“網(wǎng)絡(luò)剩余價值”是創(chuàng)造新增利益的先決條件。

第五篇：南京旗海環(huán)?？萍加邢薰拘畔⒉恳?guī)劃(精)（范文）

南京海旗環(huán)保科技有限公司信息技術(shù)規(guī)劃 編輯部門:信息部 編輯作者:陳康 編輯日期: 保密級別: 第一,企業(yè)文化的宣傳

對于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)目前是作為市場上的主流宣傳手段以及營銷手段。能更貼切用 圖片、文字、以及成功案例等表達形式去體現(xiàn)出一個企業(yè)的文化及價值觀。也是 客戶觀察企業(yè)與企業(yè)之間比較其社會價值與執(zhí)行能力的宏觀手段。

作為一個信息化、現(xiàn)代化的企業(yè), 網(wǎng)絡(luò)宣傳是一個公司的必不可少的商業(yè)手 段。假如我是貴公司的信息部經(jīng)理, 我首先會花一段的時間去對企業(yè)文化進行了 解, 對我們的運營方式進行數(shù)據(jù)分析?？纯茨壳坝删W(wǎng)絡(luò)所產(chǎn)生的價值在公司總利 潤價值的比例, 是否有開發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷售運行的空間!若網(wǎng)絡(luò)銷售并不是我公司的銷 售主體渠道,那么網(wǎng)絡(luò)將會對貴公司的物質(zhì)增長起到?jīng)Q定性的作用。

對于公司運行銷售是從了解開始衍生的一種買賣行為, 其信譽其產(chǎn)品優(yōu)劣以 及產(chǎn)品多樣性, 是勾起了解行為的基本要素!為了促進了解, 我們就要促進企業(yè) 文化的宣傳!另外了解也是從需求分析開始的, 只有我們更貼切的了解客戶, 才 能讓客戶更全面的去了解我們。(這點我會在第三條中提及做好產(chǎn)品案例的分 析, 做好各個產(chǎn)品在各項領(lǐng)域中的運用就等于做好了企業(yè)文化的宣傳。另外, 企 業(yè)的運行方式以及公司人員辦事的流程是否簡單高效, 更是一個企業(yè)體現(xiàn)其優(yōu)越 性的表現(xiàn)。是客戶選取不同單位合作的先決條件!我們能做什么, 別人是不是也 能做?更體現(xiàn)出了我們的優(yōu)越!以上幾點是我想為公司企業(yè)文化宣傳所想到的。如果有所不足希望徐總能給 予指點!

第二,網(wǎng)站運營管理

一個好的網(wǎng)站要有一個好的運營管理模式,好的運營管理模式意味著更安 全,更高效,數(shù)據(jù)化更清晰,一目了然??

目前主打的網(wǎng)絡(luò)管理模式具體如下。第一,托管運營。第二,自主運營。下面分別來說下兩種運營模式的優(yōu)劣。

托管運營:不明思議, 是借助別人的管理模式運行我們的網(wǎng)站, 也是很多中小型 企業(yè)的首選方式。其運轉(zhuǎn)模式單一易懂。只需要有自己的網(wǎng)站以及域名, 在一些 代理服務(wù)器供應(yīng)商處購買一定量的網(wǎng)絡(luò)硬盤空間, 直接由代理服務(wù)器為您的網(wǎng)站 提供運轉(zhuǎn)。這種運行方式的好處在于成本低, 不需要對網(wǎng)絡(luò)安全性進行負責(zé), 不 需要自行購買網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。其缺點在于可控性小, 網(wǎng)絡(luò)硬盤空間有限, 拓展不便等.適合不需要進行經(jīng)常功能性改變,沒有重要隱私的網(wǎng)站構(gòu)架鋪設(shè)。

自主運行:這種方式需要較高的運行成本, 首先要根據(jù)公司運行目的進行網(wǎng)絡(luò)的 拓撲, 達到可供千人以上同時進行瀏覽的網(wǎng)絡(luò)帶寬。需要一整套的網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備 以及信息安全軟件, 可搭設(shè)自己的郵件服務(wù)器以及遠程數(shù)據(jù)服務(wù)器。方便日后在 外地進行數(shù)據(jù)提取。擁有更好的私密性, 更好的可拓展性。對于公司業(yè)務(wù)的做大 做強及知識產(chǎn)權(quán)保護有著很重要的作用。

如果貴公司希望用較小的成本去運作, 我建議使用托管運行。托管運行只需 要管理好目前托管的后臺進程變可以打到相應(yīng)的維護目的。我會對我公司的網(wǎng)站 進行日常的代碼檢查工作以及數(shù)據(jù)備份工作, 確保網(wǎng)站的安全性以及可用性。另 外會根須實際的需要進行數(shù)據(jù)的補充和跟新, 對需要調(diào)整的頁面進行部分代碼的 重新編寫工作。

如果公司有對新項目的張貼以及新版塊的增加, 我也能夠?qū)π略瞿K進行美 工設(shè)計。確保項目能夠在第一時間登刊。對于網(wǎng)站的內(nèi)容以及網(wǎng)站產(chǎn)品的布置, 我也將根據(jù)對用戶的需求分析進行合理的排版。另外我將在公司內(nèi)部實行報修制 度, 根

據(jù)報修狀況的輕重緩急采取相應(yīng)的搶修手段。確保公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)能安全穩(wěn) 定運行。

第三,用戶需求分析

“人是萬物的尺度?！薄樟_泰戈拉

一個好的網(wǎng)站如何才能吸引眼球?如何才能讓讀者往下看?這里我要引入 “需求”。

需求主要來源于用戶, 用戶的需求是產(chǎn)品需求的核心來源, 并不是所有的需 求都可以轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的產(chǎn)品, 但我們可以根據(jù)用戶的需求來選取產(chǎn)品, 只有經(jīng)過 必要的驗證才能更好的為客戶提供產(chǎn)品。其次, 相關(guān)產(chǎn)品的的利益合作伙伴也是 我們要在用戶需求上考慮的問題, 如制造商的品牌以及產(chǎn)品的標準。另外對競爭 對手的產(chǎn)品也要進行相應(yīng)的了解, 競爭對手的產(chǎn)品銷量也是衡量市場需求走向的 重要標桿。(第四點將提出 最后我要提出 “標桿市場” , 標桿市場是國內(nèi)外同等 行業(yè)中龍頭企業(yè)產(chǎn)品或品牌的取向指標。通過分析同類產(chǎn)品, 對產(chǎn)品的功能進行 剖析比較, 分析我產(chǎn)品在價格以及功能上的優(yōu)劣, 評定我公司產(chǎn)品的需求人群以 及價值取向。

對于以上問題,我提出以下幾點: 1, 對客戶的實際需求與當(dāng)前技術(shù)標準作為參考標尺,對當(dāng)前的產(chǎn)品以 及品牌進行重新的定位。是否所有的需求都可以轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品,是否 當(dāng)前的產(chǎn)品可以代替用戶需求產(chǎn)品進行使用?用戶的當(dāng)前需求又可 分為:可行性,必要性以及可取代性。這三種特性的需求我們也應(yīng) 當(dāng)根據(jù)市場的波動以及與標桿市場的評比剖析進行適當(dāng)?shù)娜∩?。?否所有的產(chǎn)品都是具有代表性的具有時代象征性的, 具有普遍性的。對于客戶的需求,我們將根據(jù)實際的價值觀考慮到成本以及售后等 相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險進行取舍。通過與標桿市場的比較給予合理的定位。并對最合適的產(chǎn)品進行最大力度的網(wǎng)絡(luò)推廣以及宣傳。

2, 標桿市場的普遍性產(chǎn)品以及特殊性產(chǎn)品的需求分析。既然標桿市場 上擁有或者正在研發(fā)某種產(chǎn)品,其價格昂貴使用面狹隘,但是推動 性強,具有次時代標注性的

產(chǎn)品,我們需要給予關(guān)注,并且作為公 司實力性產(chǎn)品進行宣傳標注。此舉并非為了追趕,也并非為了實際 做出買賣行為。僅僅是為了作為我公司先進且領(lǐng)先于同等行業(yè)的標 志。作為一個外包型企業(yè),多元化的產(chǎn)品以及廣闊的產(chǎn)品知識面是 必須具備的。假使我們過于保守或過于激進,必將成為我們不切實 際終將被淘汰的一個潛在因素。

最后,拓展不同的產(chǎn)品面對不同的人群才是我有他無中企業(yè)的必勝關(guān)鍵。第四,競爭對手分析

“知己知彼百戰(zhàn)不殆”。了解目前國內(nèi)同行的運行手段才是重中之重,當(dāng)前 “海旗環(huán)保” 在南京市內(nèi)可能以及屈居龍首, 但國內(nèi)不乏此類企業(yè)的存在, 競爭 必不可少。如何在有限的資源中贏取勝利是目前所有行業(yè)的難題。減少成本也是 目前中國所有企業(yè)的發(fā)展趨勢, 蕭條泡沫的市場經(jīng)濟是目前影響中國中小企業(yè)發(fā) 展的罪魁禍首。落后的科技力量與信息化社會的需求成了目前社會的首要矛盾。眼下中國正在從信息化社會向金融社會過渡。如何合理的利用當(dāng)前剩余資源就是 解決眼下成敗的關(guān)鍵。

相信貴公司成立信息部是因為看好網(wǎng)絡(luò)將是公司今后成長發(fā)展的必要手段 之一。但是縱觀當(dāng)今社會,網(wǎng)絡(luò)變化日新月異 B to B ,B to C的網(wǎng)絡(luò)交易平臺 以及(B and Bto c 的合作平臺比比皆是,眾多成功案例已經(jīng)放在我們眼前。他 們早在我們之前就在網(wǎng)絡(luò)方面下了很大的功夫, 很多優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)資源以及網(wǎng)絡(luò)用 戶已經(jīng)被他們拉走, 那么我們?nèi)绾卫盟麄兪韬鲞z漏的資源去建立我們的網(wǎng)絡(luò)平臺正是我今天我說的話題。

(1 域名的分析

1、域名的注冊時間:分析域名的注冊時間,我們可以知道競爭對 手的網(wǎng)站是新站還是老站,新站的話,對我們是有利的,如果是老站, 我們就要針對老站做具體分析。

2、域名的 PR :域名的 PR 對搜索引擎來說是一個網(wǎng)站權(quán)重的象征, PR 的高低不僅反映了網(wǎng)站的存在時間,更代表了這個網(wǎng)站受歡迎的程 度。

3、域名的備案:分析域名的備案,可以看到競爭對手是聚集在什 么地方,反映了一個行業(yè)的聚集,或者地方重視程度。我們可以從競爭 對手相對疏散的地方著手,挖掘潛在的客戶。

(2 普遍性分析

1、反向鏈接分析廣泛度:利用反向鏈接的手段評測競爭對手網(wǎng)站 在互聯(lián)網(wǎng)中所占據(jù)的比重。我們可以根據(jù)這項數(shù)據(jù)來評測出他 們的知名度以及資金投入力度。并根據(jù)他們的當(dāng)前運行狀況制

定相應(yīng)的追趕政策。要花多久投入多少才能達到他們的效果, 才是我們所需要關(guān)注的。

2、實質(zhì)性的鏈接比例:網(wǎng)絡(luò)的推廣可以通過競價推廣和關(guān)鍵詞關(guān) 鍵字、特殊問答等形式的兩種表現(xiàn)方法,前者具有見效快投入 高的特點,后者雖然要浪費大量的人工以及精力,但是更能面 對其具有特殊需要的人群,而且相對投入少。我們分析競爭對 手網(wǎng)站所采取的推廣方式來確定他們是否對那些有特殊需要 的人群進行過需求分析。我們要抓住他們沒有把握的極少數(shù)人 群去賺取“網(wǎng)絡(luò)剩余價值”。

(3 特殊性分析

1、網(wǎng)站收錄狀況分析:通過 Site 對百度、谷歌、雅虎等大型搜索 引擎進行網(wǎng)站收錄狀況的分析。如果競爭對手的頁面收錄率大于 50%那么證明對手的網(wǎng)站是一個極其優(yōu)秀的網(wǎng)站,我們要拿來參考。并 根據(jù)我們的實際狀況對我們的網(wǎng)站進行修正。

2、友情鏈接:一個網(wǎng)站的優(yōu)劣和他的友情鏈接數(shù)量也密切相關(guān)。假 如競爭對手的網(wǎng)站能被絕大多數(shù)網(wǎng)站自帶的收索引擎所收錄,那么 證明對手的網(wǎng)站具有白帽

SEO 特征。是一個最難的競爭對手之一。我們要詳細分析其特點,學(xué)以致用。直到超越競爭對手。

3、網(wǎng)速分析:網(wǎng)站的傳輸速度:一個好的網(wǎng)站需要一個高效的傳輸 帶寬,這樣上去瀏覽他的人才能更好的進行其內(nèi)容的了解。

第五,運營對手分析

一個好的網(wǎng)站的運營當(dāng)然需要個優(yōu)秀的運營團隊。分析對手的運營團 隊以及運營機制,才是更好的了解對手并擊敗對手的制勝密鑰!目前國內(nèi)大多數(shù)中小型企業(yè)采用內(nèi)部運行管理制度。整個網(wǎng)站制作的 隨意性以及管理的松散性是大部分中小型企業(yè)的共性。放眼南京, 珠江路 被譽為電子一條街,各個著名的 IT 企業(yè)層出不窮。但是,如果你去看他 們的網(wǎng)站會發(fā)現(xiàn), 他們的網(wǎng)站產(chǎn)品型號老舊且版式簡陋。他們認為更直接 的面向客戶才是最好的銷售手段。但是我認為他們都是庸人。眼前淘寶, 易購，京東等網(wǎng)絡(luò)銷售不是也占據(jù)了市場的很大一筆份額么？ 信息化越發(fā)達，人就變得越懶，越來越不愿意出門購物。網(wǎng)絡(luò)早就成 為了最新型的采購方式，難道您不這么認為么？ 上面說了這么多失敗的案例，我們也來說一些成功案例。比如汽車產(chǎn) 業(yè)。汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)密切相關(guān)，相信當(dāng)你打開每一個網(wǎng)站都會有汽 車這個專欄。這個就要說起他們的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式以及網(wǎng)絡(luò)運營團隊了。汽 車產(chǎn)業(yè)為了加快新品的推出以及加速其知名度的增長，投入大量資金給專 門的網(wǎng)絡(luò)運行團隊幫助其維護汽車產(chǎn)業(yè)的形象以及品牌。所以，汽車已經(jīng) 成為現(xiàn)代人所習(xí)以為常的生活方式了。所以，了解競爭對手的網(wǎng)絡(luò)運行方式也是擊敗對手的一種特殊手段?？偨Y(jié)： 總結(jié)： 好的企業(yè)首先要具備好的管理，網(wǎng)絡(luò)不過是體現(xiàn)出企業(yè)優(yōu)劣的表現(xiàn)形式 優(yōu)劣的表現(xiàn)形式，好的企業(yè)首先要具備好的管理，網(wǎng)絡(luò)不過是體現(xiàn)出企業(yè)優(yōu)劣的表現(xiàn)形式，合理分配好現(xiàn)有的資源以及利用“網(wǎng)絡(luò)剩余價值”是創(chuàng)造新增利益的先決條件。合理分配好現(xiàn)有的資源以及利用“網(wǎng)絡(luò)剩余價值”是創(chuàng)造新增利益的先決條件。有的資源以及利用