第一篇：招商引資簡報3

**鎮(zhèn)人民政府

2011年7月25日 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

**鎮(zhèn)進(jìn)行招商引資調(diào)研

2011年7月25日，**鎮(zhèn)黨委書記***在辦公室人員的陪同下，一行共5人，對**鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，了解企業(yè)的現(xiàn)狀，特別是對2010年招商引資項目的查看，以獲得落地企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展情況，給招商引資工作以借鑒，從而更好的完成2011年招商引資工作。

**書記每到一個企業(yè)都認(rèn)真聽取了企業(yè)的發(fā)展情況，以及企業(yè)存在的困難，資金到位情況等；接著，**書記向企業(yè)詳細(xì)介紹了招商引資相關(guān)政策，我鎮(zhèn)努力貫徹縣委、政府努力營造親商、安商、富商、興商、扶商的投資環(huán)境，真誠的感謝各位企業(yè)家來**投資發(fā)展，攜手來共創(chuàng)美麗富饒**美好的明天的目標(biāo)任務(wù)。并 1

強(qiáng)調(diào)，我鎮(zhèn)將會真誠的做好服務(wù)協(xié)調(diào)工作，促進(jìn)企業(yè)更好的發(fā)展，同時也希望企業(yè)認(rèn)真遵守好國家法律，以及相關(guān)的一些規(guī)章制度。

**鎮(zhèn)綜合辦公室

2011年8月2日印發(fā)

第二篇：招商引資簡報第26期

（第二十六期）

丹寨縣招商和商務(wù)局辦公室 2011年8月25日

招商和商務(wù)局積極行動抗旱魔

今年7月以來，受持續(xù)高溫影響，我縣降雨量偏少，全縣不同程度受旱災(zāi)，而且近期仍將無明顯強(qiáng)降水天氣過程，災(zāi)情還在加劇，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)人畜飲水告急、部分農(nóng)作物基本絕收、企業(yè)施工用水緊張等困難，形勢非常嚴(yán)峻和緊迫。

災(zāi)情就是命令。局黨支部積極按照縣委、縣政府的通知要求，把抗旱救災(zāi)作為當(dāng)前開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動最重要的具體實踐，號召全體干部職工特別是黨員干部要在抗旱救災(zāi)中起帶頭作用，深入幫扶村和企業(yè)做好抗旱救災(zāi)工作，以實際行動積極為他們解決所面臨的困難。自旱情發(fā)生以來，局黨支部領(lǐng)導(dǎo)班子多次深入幫扶聯(lián)系村—排調(diào)鎮(zhèn)排調(diào)村了解旱情?？吹礁珊札斄训牡咎铩⒕砣~枯死的水稻和玉米苗時，局領(lǐng)導(dǎo)十分憂心地與村兩委一道商討抗旱對策，并為村兩委送去了2000元的應(yīng)急抗旱資金；局黨支部當(dāng)?shù)弥d仁鎮(zhèn)翻杠村出現(xiàn)了嚴(yán)重的人畜飲水困難時，為該村解決了3臺抽水泵；金鐘工業(yè)區(qū)興富祥力健機(jī)械有限公司，硒鋅薯類有限公司、傳福茶葉有限公司等企業(yè)紛紛反映施工用電用水困難時，局領(lǐng)導(dǎo)迅速協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決落戶企業(yè)用電用水問題，加快推動工程施工進(jìn)度。

旱災(zāi)無情人有情。局黨支部深信：在縣委、縣政府的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

下，全局干部職工將繼續(xù)深入抗旱救災(zāi)一線，同廣大群眾一道與旱魔抗?fàn)?，盡全力開展生產(chǎn)自救將災(zāi)害造成的損失降到最低程度。

楊廣理局長（前一）深入排調(diào)鎮(zhèn)排調(diào)村察看正在抽穗?yún)s已干涸龜裂的稻田

報：州商務(wù)局 送：縣委辦、人大辦、政府辦、政協(xié)辦 發(fā)：局各辦、股（室）丹寨縣招商和商務(wù)局辦公室 2011年8月25日印發(fā)

共印12份

第三篇：招商引資簡報第33期

（第三十三期）

丹寨縣招商和商務(wù)局辦公室 2011年10月19日

丹寨縣興富祥立健機(jī)械裝備有限公司隆重舉行

開 工 儀 式

2011年10月18日，丹寨縣興富祥立健機(jī)械裝備有限公司在丹寨金鐘經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)隆重舉行開工奠基儀式。儀式現(xiàn)場彩旗飄揚(yáng)、人潮鼎沸，熱鬧非凡。中共丹寨縣委書記張淼、縣人大主任馬恒、代縣長候美傳、縣政協(xié)主席李永勝、省州相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)及縣各職能部門負(fù)責(zé)人、部分職工代表出席了此次開工儀式。

上午10時，開工奠基儀式在熱烈的氣氛中正式開始，開工儀式由代縣長候美傳主持?？h委書記張淼在開工儀式上致詞，他首先對前來參加開工儀式的各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓表示熱烈歡迎，并就丹寨未來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展構(gòu)想、開發(fā)區(qū)建設(shè)和進(jìn)一步優(yōu)化我縣招商引資環(huán)境作出重要講話。興富祥立健機(jī)械裝備有限公司董事長彭洪富在儀式上作公司項目介紹，施工方代表作了施工表態(tài)發(fā)言。

興富祥立健機(jī)械裝備有限公司由深圳市興富祥科技有限公司投資4億元人民幣建設(shè)，項目占地200畝，主要進(jìn)行精密機(jī)床系列產(chǎn)品生產(chǎn)、加工及銷售。項目建成投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)后年產(chǎn)值達(dá)10億元以上，年創(chuàng)稅約2億元，可提供就業(yè)崗位1400個。開工儀式上，縣四大班子主要領(lǐng)導(dǎo)及省州各部門領(lǐng)導(dǎo)共同為該項目填土奠基。整個儀式持續(xù)了近1小時,過程簡單而隆重，取得圓滿成功，也為項目的順利建成投產(chǎn)贏得開門紅。（蒙正榮）

圖為開工儀式現(xiàn)場

報：縣委書記、縣人大主任、縣長、縣政協(xié)主席、金鐘經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)副主任、州商務(wù)局 送：縣委辦、人大辦、政府辦、政協(xié)辦、金鐘經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)辦公室、縣政府辦信息中心、興富祥有限公司 發(fā)：局各辦、股（室）丹寨縣招商和商務(wù)局辦公室 2011年10月19日印發(fā)

（共印20份）

第四篇：淺談?wù)猩桃Y

淺談如何做好招商引資工作

——招商引資的概念和形式

招商引資源于中國因開放政策所成立的開發(fā)區(qū)，早期主要集中在吸收制造業(yè)的外國直接投資。中國早期沿海開發(fā)區(qū)的招商引資所引起的示范效應(yīng)被各地政府發(fā)現(xiàn)，隨后中國各級政府成立了大量的開發(fā)區(qū)并開展招商引資工作。概念

招商引資是指政府利用可支配的資源進(jìn)行政策引導(dǎo)，輿論宣傳，開展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，創(chuàng)造一流投資環(huán)境，吸引投資者到本地區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動。

招商引資的一般形式

1、有項目->找資金；

2、有資金->找項目；

3、有項目、有資金->找地方落戶；

4、有項目、有技術(shù)、有品牌->找資金；

5、沒項目、沒技術(shù)、沒資金->出讓土地。

——為何要招商引資，招商引資的目的 一是為了引進(jìn)龍頭企業(yè)，改善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)業(yè)層次，提高資源的利用率。企業(yè)有錢，這不假，但有錢未見得產(chǎn)業(yè)層次就高。企業(yè)中，大量的還是比較低層次的勞動密集型企業(yè)，這些企業(yè)占用資源多，投入產(chǎn)出率低，如果這些企業(yè)不能在完成結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，那只有外遷一條路了。而取而代之的，必將是有競爭力的、產(chǎn)業(yè)層次較高的企業(yè)。如果樂業(yè)沒有，或者不夠，那就只能走引進(jìn)來這條路。把不適應(yīng)的產(chǎn)業(yè)擠出去，出讓土地等資源，來引進(jìn)合適的產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)龍頭企業(yè)，提升樂業(yè)的產(chǎn)業(yè)層次。這是我們招商的一個重要目的。土地是一種緊缺資源，緊缺資源應(yīng)該發(fā)揮其獨特的作用。不管是本地的，還是外來的，用這一尺子來衡量，就能決定該去該擠、該留該招的是什么樣的企業(yè)了。

二是為了引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈缺口的企業(yè)，延伸、完善產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)業(yè)的集成度。產(chǎn)業(yè)的集成度越高，配套越好，成本越低，效率越高，競爭力就越強(qiáng)。

三是為了發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，打造地方產(chǎn)業(yè)特色，提高地方經(jīng)濟(jì)的競爭力。樂業(yè)這個地方有什么優(yōu)勢呢？最大的優(yōu)勢是自然環(huán)境的優(yōu)勢，它造就了我們的生態(tài)、旅游、有機(jī)農(nóng)業(yè)等優(yōu)勢，這些優(yōu)勢是一種獨特資源，如何運用好這一寶貴的資源，是一個值得好好研究的課題。招商引資，就是為了有效利用、擴(kuò)展壯大、整合提升的優(yōu)勢，使樂業(yè)經(jīng)濟(jì)走上一條特色鮮明、生機(jī)勃發(fā)、持續(xù)可進(jìn)的發(fā)展道路。

四是為了完善城市功能，提升城市集聚和輻射能力，提高城市的影響力。這些在很大程度上有賴于招商引資，有賴于外來資本的注入、外來機(jī)構(gòu)的入駐、外來人才的流入、外來文化的引入。特別是與城市功能密切相關(guān)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展，尤其是物流、金融、中介等生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的發(fā)展，單純依靠自身的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。五是為了引進(jìn)先進(jìn)理念、先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)管理和優(yōu)秀人才，全面提升企業(yè)的發(fā)展層次，提高城市的發(fā)展水平。其實，目前我們?nèi)狈Φ牟粌H是資金，還缺少先進(jìn)的理念、先進(jìn)的技術(shù)、先進(jìn)的管理和優(yōu)秀的人才。引進(jìn)項目，可以帶來這些寶貴的資源，增強(qiáng)區(qū)域的發(fā)展實力。特別值得一提的是理念問題。這是一個容易被忽略的問題。實際上，沒有先進(jìn)的理念支撐，你光有錢、光有物、光有人，還不一定干得成事情。中國對外開放所帶來的，不僅僅是資金的引進(jìn)，還有先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)管理的引進(jìn)，而更重要的是先進(jìn)理念的引進(jìn)。開放必然帶來改革，改革必然帶來創(chuàng)新，創(chuàng)新必然帶來發(fā)展?？偠灾?，招商引資并不是目的，而是發(fā)展經(jīng)濟(jì)的一個途徑和手段。從這一意義上來說，招商引資不會過時，隨時間改變的只是它的內(nèi)容。只要圍繞提高縣域綜合實力這一中心去考慮招商引資問題，就一定有商可以招，有資可以引，也一定能取得豐碩的成果。

——招商引資成功案例和經(jīng)驗

成功案例

外地人去蘇州都覺得蘇州人說話很好聽，不知蘇州人是否充分利用自身的語言特長，不斷打動一個又一個投資者。但蘇州各級政府招商引資中提供極其到位的軟、硬件服務(wù)，無疑是蘇州吸引外資的關(guān)鍵。臺灣“塑膠大王”王永慶在內(nèi)地為選擇投資點，考察了包括蘇州在內(nèi)的七八個城市。有的城市為了吸引這位大亨落戶，甚至向他開出了“零”地價的條件。但是，王永慶最后還是被蘇州市的政府服務(wù)所打動，選擇了投資昆山。臺塑集團(tuán)旗下的南亞公司，去年投資25億美元，在昆山設(shè)臵南亞印刷電路板垂直整合廠等六家企業(yè)。這也是昆山最大的外資項目，對擴(kuò)大昆山影響力、提升地區(qū)品位、豐富產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)生了極大影響。

親商富商安商

“企業(yè)怎么要求，政府就怎么做?！边@是蘇州在學(xué)習(xí)新加坡“親商”理念時，在國內(nèi)率先提出的招商引資服務(wù)口號。在蘇州絕對不會出現(xiàn)談項目時熱情相待，外商進(jìn)來之后不聞不問的現(xiàn)象，將服務(wù)貫穿全過程，早已成了蘇州各級管理部門的行為規(guī)范。

在蘇州，國有、民營企業(yè)不能享受的優(yōu)惠政策，對外商都能通融。據(jù)蘇州工業(yè)園管委會辦公室副主任李明曜介紹，在他們園區(qū)內(nèi)有一家合資企業(yè)，不愿意像別的企業(yè)那樣提供報表，認(rèn)為政府無需管企業(yè)的經(jīng)營，企業(yè)經(jīng)營得好，會再干下去；經(jīng)營得不好，企業(yè)走人。與當(dāng)?shù)毓芾聿块T沒關(guān)系。而且提供報表，可能會泄露商業(yè)機(jī)密。園區(qū)管委會經(jīng)過分析討論后，決定接受臺商觀點，并且提倡管理部門只管服務(wù)，不問經(jīng)營的管理理念。現(xiàn)在，蘇州的政府服務(wù)已經(jīng)規(guī)范化，贏得外商的高度贊許。甚至新加坡也派人來蘇州工業(yè)園區(qū)學(xué)習(xí)政府服務(wù)的經(jīng)驗。

特殊政策 當(dāng)蘇州成為中國對外開放窗口的同時，也為自己贏得了地位。目前的蘇州工業(yè)園區(qū)管委會，享受到了一些特殊政策，可以擁有連蘇州市政府也沒有的外事審批權(quán)和護(hù)照發(fā)放權(quán)。同時還擁有項目審批權(quán)和土地審批權(quán)等特權(quán)。在蘇州高新區(qū)內(nèi)，日資在外資中占了較大比例。為了暢通拓展日資市場的渠道，高新區(qū)管委會從國家外經(jīng)貿(mào)部批下了國內(nèi)第一家駐日本辦事處。蘇州政府將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)融入到這些特殊政策中，給外商帶來了直接的實惠。蘇州橫河電表有限公司日籍總經(jīng)理丹透說，蘇州高新區(qū)給了他們5年免稅的政策，而且政府對企業(yè)提出的困難很快就有反饋，并且不收任何費用，完全是服務(wù)型的。

一流硬件

蘇州市政府在為外商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，硬件服務(wù)也堪稱一流。走進(jìn)蘇州工業(yè)園區(qū)，就像進(jìn)了一個大花園。70平方公里的園區(qū)內(nèi)除了路燈，沒有一根電線桿。為了合理整治園區(qū)環(huán)境，開發(fā)時，推掉地面上的所有設(shè)施。以每平方公里1億美元的代價，進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。地下管網(wǎng)建設(shè)全部與國際接軌，直徑近一人高的直排式雨水管，深埋地下10米左右，很多施工隊伍沒有見識過。兩年時間施工下來，地面上不見任何建筑，讓老百姓看得直犯嘀咕。政府為招商引資創(chuàng)造的高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)服務(wù)，為外資的不斷進(jìn)入，積攢后勁。園區(qū)建成9年來，綜合經(jīng)濟(jì)指標(biāo)以平均47％的速度增長，成為蘇州經(jīng)濟(jì)新的增長點。

營造親商氛圍

杭州招商引資的服務(wù)，從小環(huán)境看也不遜色，不論是經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)還是高新開發(fā)區(qū)（濱江），或是杭州國家高新區(qū)。但從大氛圍看，即市里的一些職能部門，親商意識差距明顯。記者在采訪美通用電氣公司在今年初落戶杭州的過程中了解到，一些部門仍然是門朝南開，辦事拖拉。你是做生意的，我是政府部門，沒有一點政策的靈活性和通融意識，更沒有主動服務(wù)的精神，要通過走關(guān)系、開后門，才能比較順利辦出手續(xù)。服務(wù)意識跟不上，硬件條件再好也沒用。杭州招商引資趕蘇州，形成親商大氛圍已刻不容緩。

知商才能親商

杭州市委黨校副校長安蓉泉說，杭州招商引資有一定“劣勢”：風(fēng)景旅游城市定位對項目的環(huán)保據(jù)稱比較“挑剔”，區(qū)域優(yōu)勢使中心城市地價較高……但越如此，親商服務(wù)才越成為杭州必須磨煉打造的一項基本功。

親商先要“知商”。知客商需求。蘇州等地為準(zhǔn)確掌握客商談判預(yù)期，留下退路，經(jīng)常安排與企業(yè)聯(lián)系更直接、更懂行的行業(yè)協(xié)會和中介組織出面先進(jìn)行“專業(yè)性會晤”，以避免政府部門或忙于應(yīng)付或熱情可嘉但勁用不到點子上。市場經(jīng)濟(jì)是契約經(jīng)濟(jì)，規(guī)則公開，規(guī)則面前人人平等。凡事委托關(guān)系、找后門，否則就辦事難，這是農(nóng)業(yè)社會的產(chǎn)物，也是客商壓低對投資環(huán)境“估分”的常見病因。

知商還包含了知“商情”的含義。杭州“人居環(huán)境好”、“區(qū)位優(yōu)勢佳”還不構(gòu)成招商引資的主要條件?？h城缺少鐵路、市區(qū)沒有港口會使運輸成本增加，進(jìn)入“門檻”高、成本大，包括地價、稅費的壓力也可能使客商頗犯躊躇……知商情等于知家底，才不致自以為杭州經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、風(fēng)光秀美，錯誤判斷形勢，至今還擺著“皇帝女兒”等客上門的架勢。

知商情要知責(zé)任。招商引資是惠及杭州600多萬人的大事。蘇州那種“人人是招商環(huán)境”、“人人參與引資招商”的氛圍，值得我們好好研究和學(xué)習(xí)。當(dāng)然首當(dāng)其沖的是手中握有各種政治、經(jīng)濟(jì)資源的政府工作人員，他們的作為直接關(guān)系到他們占據(jù)的位臵、掌握的行政權(quán)能有效發(fā)揮和發(fā)揮的程度高低，直接關(guān)系到政府形象和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，可謂地位重要、作用關(guān)鍵。鑒于此，政策資源才需要我們進(jìn)一步去挖掘，工作效率才需要我們進(jìn)一步提高。經(jīng)驗做法

江西省省長吳新雄在擔(dān)任省委副書記、常務(wù)副省長期間，曾在全省招商引資干部培訓(xùn)會上親自教授《招商引資十五法》一文。此文理論聯(lián)系實際，通俗易懂，可學(xué)可用。我們認(rèn)為，對促進(jìn)我縣招商引資觀念的轉(zhuǎn)變和招商引資成效的提升有一定的指導(dǎo)意義和借鑒意義?，F(xiàn)介紹給大家：

一、領(lǐng)導(dǎo)親為定局招商法

黨政領(lǐng)導(dǎo)一把手的能力、水平、信譽(yù)、人格魅力是外商投資信心的重要保證，是一個地區(qū)投資環(huán)境的第一要素、第一形象、第一吸引力。因此在招商引資工作中尤其是在尋求突破的重要階段，各級黨政主要領(lǐng)導(dǎo)要既當(dāng)司令又當(dāng)兵，既吹沖鋒號又搭過河橋，做到重要客商親自會見，重大項目親自洽談，重大問題親自協(xié)調(diào)，重大考察團(tuán)親自陪同，這是開創(chuàng)一個地區(qū)開放型經(jīng)濟(jì)新局面的關(guān)鍵。

【案例】昆山市利用外資的迅速發(fā)展，使相鄰的吳江縣感到極大的壓力。但吳江縣新的縣委書記上任后，高度重視招商引資工作，他們破釜沉舟，背水一戰(zhàn)，重要外商來了，縣里四套班子高規(guī)格接待，并且客商有什么問題，縣里的主要領(lǐng)導(dǎo)就出面解決什么問題，讓外商深受感動，投資吳江的信心大增?，F(xiàn)在該縣的招商引資發(fā)展迅速，大有與昆山一比高低的氣勢。

二、“五心真情”招商法

招商引資關(guān)鍵靠信譽(yù)，有信譽(yù)才能贏得客商的信任?！耙哉\招商”，誠信是根本，真誠是基點。所以在招商引資過程中，無論是領(lǐng)導(dǎo)還是招商引資人員，都要真正站在投資者的角度，進(jìn)行換位思考，為投資者著想，幫投資者盈利，助投資者成功，為投資者服務(wù)，做到真心、誠心、熱心、恒心、細(xì)心，以真情換真意，以誠信樹人格，與投資者建立良好的合作關(guān)系，以自己的一片真情實意感動投資者。

【案例】臺灣統(tǒng)一集團(tuán)也是用“五心真情”引進(jìn)來的。該集團(tuán)原計劃把武漢作為華中地區(qū)的投資重點，為了使其改變初衷，南昌市郊區(qū)區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)及招商人員用了近兩年的時間與統(tǒng)一集團(tuán)的高層管理人員進(jìn)行不間斷的感情聯(lián)絡(luò)。有一次過年，區(qū)政府的主要領(lǐng)導(dǎo)一行數(shù)人冒著漫天大雪，耐著饑寒在路上顛簸了7個多小時，到武漢去給統(tǒng)一集團(tuán)的管理人員拜年。當(dāng)?shù)竭_(dá)統(tǒng)一企業(yè)時公司已經(jīng)下班，他們又千方百計找到臺商，送上新年的祝福和問候。臺商被他們的一片真情所深深打動，覺得再不去南昌投資實在過意不去，終于決定在南昌民營科技園投資辦廠。

三、老項目延伸擴(kuò)大招商法

高度重視和發(fā)揮招商引資“辦好一個帶來一片”的集聚輻射連動效應(yīng)，對已落戶的招商項目真心服務(wù)、真誠服務(wù)、及時服務(wù)，排憂解難，促其成功。樹立“機(jī)會多，成功率高”的真實形象，打響“成本低、回報快、效率高、信譽(yù)好”的創(chuàng)業(yè)品牌。全面及時了解和掌握已落戶投資企業(yè)的全球發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和策略，主動創(chuàng)造條件，以優(yōu)勢吸引，促其新項目、新產(chǎn)品、新技術(shù)在本地區(qū)延伸、擴(kuò)大、完善，加速投資項目產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)交?、基地化?/p>

【案例】新余市歷屆市委、市政府高度重視與上海華源集團(tuán)公司的合作，多次組成工作小組赴上海與華源集團(tuán)對接洽談。該集團(tuán)投資后，新余市委、市政府千方百計提供高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)，幫助企業(yè)獲得成功。該公司在整體收購重組新余紡織公司后，又決定在新余市投資運作中國地毯產(chǎn)業(yè)園項目，爭取辦成生產(chǎn)規(guī)模國內(nèi)最大的企業(yè)。

四、專項重點上門招商法

既要舉辦樹立形象、擴(kuò)大影響的招商會，更要結(jié)合培育壯大支柱產(chǎn)業(yè)、核心技術(shù)、培植優(yōu)勢，明確主攻的對象，帶著具體的項目和洽談方案，主動上門招商。要在掌握投資者投資心理的基礎(chǔ)上，充分利用我們的條件和優(yōu)勢，發(fā)揚(yáng)千山萬水、千言萬語、千辛萬苦、千方百計的“四千四萬”精神，硬著頭皮、厚著臉皮、磨破嘴皮、跑穿腳跟皮的“四張皮”精神，突出對已在中國大陸落戶的大公司重點上門招商?！景咐磕喜?jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)為了盡快形成空調(diào)生產(chǎn)基地的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，在認(rèn)真研究、深入分析的基礎(chǔ)上，重點盯住格林科爾、科龍、奧克斯等國內(nèi)知名空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)，制定可行的項目和談判方案，專門組織力量進(jìn)行上門招商。該區(qū)副主任陸女士在獲悉寧波三星奧克斯集團(tuán)與長沙談的一個投資項目因“非典”被暫時中斷洽談的信息后，立即自備交通工具，自帶干糧，冒著“非典”疫情的風(fēng)險率領(lǐng)小分隊主動出擊，先后六次往返南昌與寧波之間。她的一片誠心深深感動了奧克斯集團(tuán)的決策者，最終促使該項目落戶到了南昌經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。格林科爾、科龍等空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)也是采取重點上門招商方法。現(xiàn)在南昌經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)空調(diào)生產(chǎn)基地已初具規(guī)模。

五、重點地區(qū)基地化招商法

針對民營資本流動的特點，港、澳、臺資流動的特點，以及日韓、西歐、美加地區(qū)投資流動的特點，確定招商引資的重點地區(qū)、重點區(qū)域和重大策略，利用已落戶的重量級項目的影響力，利用有影響力的代理人，利用派駐小分隊駐地招商等形式，對重點地區(qū)實施基地化、長期化的招商引資?！景咐窥椞妒性趶V東、福建、浙江等地派出了20多支小分隊進(jìn)行駐點招商，一個小分隊常駐一個地區(qū)，主攻一類項目，緊盯幾個客商。這些小分隊帶來了一批又一批的客商，已實際引進(jìn)項目50多個，投資額在10億元以上。

六、結(jié)對梯度承接招商法

在互惠互利的基礎(chǔ)上，通過與發(fā)達(dá)地區(qū)建立友好合作關(guān)系，建立利益共享機(jī)制，加快與發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)對接互動，主動爭取產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移?，F(xiàn)在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)投資成本一般要比江西高出20%以上，并且發(fā)展空間有限，有些項目已經(jīng)難以落得下去，因此一些項目為了謀求更大的發(fā)展，需要尋找新的出路。

【案例】贛州市緊靠廣東，高速公路打通后，到深圳、廣州的車程只有三個多小時。贛州市利用獨特的區(qū)位優(yōu)勢，主動與深圳、廣州結(jié)對合作，在互惠互利、利益共享的基礎(chǔ)上，簽訂產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移合作協(xié)議，為今后形成“前店后坊”，項目落戶贛州打下了很好的基礎(chǔ)。

七、掛職內(nèi)應(yīng)招商法

派出人員有選擇地到產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移趨勢強(qiáng)、吸引外資集聚效應(yīng)高的地區(qū)、開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)掛職學(xué)習(xí)，了解當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的投資信息，掌握第一手資料，在雙方配合默契、互惠互利、產(chǎn)業(yè)分工互補(bǔ)的條件下，里應(yīng)外合做工作，爭取在第一時間內(nèi)實現(xiàn)項目梯度轉(zhuǎn)移。

【案例】南昌娃哈哈項目就是運用這一方法成功引進(jìn)的。為了引進(jìn)娃哈哈這一項目，在省市領(lǐng)導(dǎo)的直接推動下，青山湖區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)一方面真心誠意與他們洽談投資事宜，一方面通過當(dāng)時在娃哈哈集團(tuán)所在地杭州市下城區(qū)掛職的東湖區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)了解娃哈哈企業(yè)內(nèi)部情況。青山湖區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和招商人員根據(jù)在第一時間掌握的第一手資料，有針對性地制定談判方案，有針對性地開展工作，經(jīng)過一段時間的誠心交流和溝通，娃哈哈集團(tuán)總部領(lǐng)導(dǎo)終于同意到南昌考察，省市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的真誠精神最終感動了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，并最終決定投資南昌，由此改變他們當(dāng)初不投資省會城市的決定。

八、以商招商法

以在本地區(qū)投資成功客商的現(xiàn)身說法為重點，爭取吸引更多的客商來本地投資興業(yè)。聘請有實力、有影響的海內(nèi)外人士作為招商顧問、招商代理，實行有效招商。聘請海內(nèi)外大公司、大企業(yè)駐中國的代表作為招商顧問或招商代理，實行有效招商。對招商顧問、招商代理實行有限授權(quán)，委托其招商，重點是為我們及時提供投資者的投資項目信息、投資戰(zhàn)略規(guī)劃以及選擇投資地區(qū)主要考慮的條件等等，涉及經(jīng)濟(jì)合同、土地等等具體經(jīng)濟(jì)活動，為防止經(jīng)營風(fēng)險和其他風(fēng)險則不予授權(quán)。要合理解決招商顧問、招商代理正常的招商活動經(jīng)費?！景咐考踩ツ暝趶V東和福建舉辦的推介會上，請已在本地投資成功的客商現(xiàn)身說法來推介吉安，收到了意想不到的良好效果，兩場推介會簽約項目78個，合同引資達(dá)46億元。新余市聘請了21名客商擔(dān)任招商顧問，效果也非常好，其中最典型的是邱先生、李先生兩位招商顧問，他們自愿出資40萬元，為該市在珠海和澳門舉辦招商引資推介會，成功地引進(jìn)了抱石公園和香港展暉等5個項目。

九、利用優(yōu)勢資源招商法

有效利用國家批準(zhǔn)的項目資源優(yōu)勢，國家批準(zhǔn)的食品、藥品、小汽車等特種許可，國家批準(zhǔn)的土地利用許可等，實施重點招商。有效利用國有資產(chǎn)存量、稀缺礦產(chǎn)資源，在體現(xiàn)價值、集約利用的條件下，進(jìn)行有選擇地招商。有效利用交通區(qū)位優(yōu)勢、能源優(yōu)勢、生態(tài)環(huán)保優(yōu)勢，在“三個不準(zhǔn)搞”的前提下（黃賭毒項目不搞、污染項目不搞、危害人民群眾生命的高危項目不搞），優(yōu)勢更優(yōu)可持續(xù)發(fā)展的條件下，有選擇地重點招商。

【案例】利用生態(tài)優(yōu)勢招商是近幾年江西省農(nóng)業(yè)招商的一個亮點。尋烏縣利用良好的生態(tài)條件發(fā)展綠色臍橙產(chǎn)業(yè)，并以種植綠色臍橙招商引資，成功地引進(jìn)了香港金皇國農(nóng)業(yè)科技開發(fā)公司，投資1500萬美元建立了4萬畝高標(biāo)準(zhǔn)綠色生態(tài)臍橙園，既保護(hù)了生態(tài)環(huán)境，又發(fā)展了臍橙產(chǎn)業(yè)。

十、產(chǎn)業(yè)配套招商法

利用主體產(chǎn)品落戶，提供穩(wěn)定市場的條件，制定合理的優(yōu)惠政策，吸引配套廠商就近落戶配套生產(chǎn)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。利用零部件廠商的集群化，吸引主機(jī)廠商就近落戶，降低產(chǎn)品的商務(wù)成本，提高市場競爭力。

【案例】九江市利用靠近景德鎮(zhèn)昌河汽車集團(tuán)，汽車零部件廠商集聚的優(yōu)勢條件，吸引日本鈴木汽車與昌河汽車合作，開發(fā)生產(chǎn)K系列發(fā)動機(jī)，使昌河汽車的國際競爭能力大大提高。

十一、網(wǎng)上招商法

按照“項目可談、近期能建、聯(lián)系方便、專人負(fù)責(zé)、有問必答、有行必果、一桿到底”的要求，編制項目庫。選準(zhǔn)工商企業(yè)、投資企業(yè)熱門的海內(nèi)外網(wǎng)站及時上網(wǎng)，發(fā)布招商項目和信息。

【案例】南昌縣充分利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行招商，通過運用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，登陸重要企業(yè)網(wǎng)站，用簡潔、準(zhǔn)確的語言，明快、生動的圖案，宣傳推介南昌縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢、投資優(yōu)惠政策和招商引資項目，取得了較好效果。山東路通集團(tuán)是山東省一家大型集團(tuán)企業(yè)，下設(shè)十余個分廠，該公司董事長先通過網(wǎng)站看到南昌縣的投資環(huán)境和招商項目，親自來南昌進(jìn)行考察，通過考察，決定投資6000萬元成立路通南昌工業(yè)園。

十二、活力招商法

建立獎勵激勵機(jī)制，形成多渠道、多層面、多階層招商引資的內(nèi)在動力和活力。規(guī)范招商引資獎勵辦法確認(rèn)獎勵條件、操作步驟，做到有獎、能獎、合理獎、合法獎、及時獎，以實際到位資金的合理比例、實際成果進(jìn)行獎勵。

【案例】近年來，于都縣為廣泛調(diào)動各方參與招商的積極性，縣政府出臺了鼓勵招商的獎勵辦法，設(shè)立了招商引資獎勵基金。辦法規(guī)定，對成功引進(jìn)招商項目的有功人員，按引進(jìn)項目固定資產(chǎn)投入的一定比例給予獎勵，在每年縣里召開的表彰會上予以兌現(xiàn)，并通過縣有線電視宣傳到千家萬戶?，F(xiàn)在全縣已形成了多渠道、多層次招商引資的生動局面。

十三、突破關(guān)鍵人士招商法

針對一些重要投資決策往往是關(guān)鍵人士推動、參謀而形成的特點，突出關(guān)鍵人士作用，做好關(guān)鍵人士工作，促進(jìn)項目落戶。

【案例】臺灣遠(yuǎn)東集團(tuán)在大陸投資水泥項目，開始并沒有選定在江西投資，省臺辦得到此信息后，經(jīng)國臺辦領(lǐng)導(dǎo)介紹，接觸到了遠(yuǎn)東集團(tuán)董事長的特別助理和負(fù)責(zé)該項目的總經(jīng)理兩個關(guān)鍵人物，并與他們建立了深厚的感情后，再請他們?nèi)プ鲞h(yuǎn)東集團(tuán)董事長的動員工作，最終使亞東水泥項目落戶九江。

十四、職工培訓(xùn)引入招商法

有針對性地抓好專業(yè)技工培訓(xùn)，形成技工人才優(yōu)勢，主動吸引外商投資。務(wù)實地推進(jìn)廠校掛鉤合作，定向培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)人員，不斷促進(jìn)落戶項目裂變擴(kuò)張。

【案例】去年以來，信豐縣針對外商投資企業(yè)的用工需求，著力培育專業(yè)技術(shù)工人優(yōu)勢，以富足的技術(shù)工人優(yōu)勢吸引外商投資。今年，縣財政又專門拿出600萬元專項資金用于對農(nóng)村剩余勞動、城鎮(zhèn)待業(yè)青年和企業(yè)下崗工人有針對性地進(jìn)行職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。上半年已舉辦兩期培訓(xùn)班，為企業(yè)培訓(xùn)食品加工、針織制衣、電子、手袋制作等熟練技工2200多人，解決了信豐縣工業(yè)園外引內(nèi)聯(lián)企業(yè)技工短缺問題。目前第三期培訓(xùn)班正在進(jìn)行中。由于信豐縣技術(shù)工人已形成優(yōu)勢，現(xiàn)在已有20多家落戶企業(yè)正在積極擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，信豐縣還以人才優(yōu)勢到廣東招商，吸引了不少制衣、電子、手袋等外商企業(yè)投資信豐。

十五、名片日記招商法

招商人員收到一張客商的名片，都在上面記錄下與客商見面的時間、地點、第一引資人、參加洽談的人，以及與客商談了什么項目、客商對項目有什么要求、客商下一步的投資意向等，然后有空就把這些名片翻出來，進(jìn)行電話跟蹤，聯(lián)絡(luò)感情，推進(jìn)項目。

【案例】贛州市章貢區(qū)外經(jīng)貿(mào)局局長孫女士，多年以前就開始建立名片日記，她把每次接待客商、拜訪客商的時間、客商的投資意向、接待洽談情況、陪同的領(lǐng)導(dǎo)及時記錄在名片上，并分門別類地夾在名片冊里。這樣的名片日記孫女士已經(jīng)記了20多本2000多張，現(xiàn)在它已成為章貢區(qū)招商引資的“寶貴財富”。香港銘基織造有限公司董事長十年前來贛州進(jìn)行過考察，當(dāng)他再次來贛州時，孫女士當(dāng)即從日記本中翻出了他的名片，她的有心、用心和誠心深深感動了他，毅然決定在章貢區(qū)投資230萬美元興辦贛州銘基織造有限公司。

——如何做好我縣招商引資工作

明確招商引資方向和重點

從大形勢來看，全國主體功能區(qū)規(guī)劃的出臺，對照該規(guī)劃我縣是被劃分為限制開發(fā)區(qū)域重點生態(tài)功能區(qū)，什么是重點生態(tài)功能區(qū)？就是指即生態(tài)系統(tǒng)脆弱或生態(tài)功能重要，資源環(huán)境承載能力較低，不具備大規(guī)模高強(qiáng)度工業(yè)化城鎮(zhèn)化開發(fā)的條件，必須把增強(qiáng)生態(tài)產(chǎn)品生產(chǎn)能力作為首要任務(wù)，從而應(yīng)該限制進(jìn)行大規(guī)模高強(qiáng)度工業(yè)化城鎮(zhèn)化開發(fā)的地區(qū)。從我縣自身來看，縣第十一次黨代會提出的“生態(tài)立縣、旅游旺縣、產(chǎn)業(yè)強(qiáng)縣、文化名縣”發(fā)展戰(zhàn)略。這就為我縣的招商引資工作指明了方向?？h第十一次黨代會同時提出了我縣今后五年工作重點：一是加快產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級提高縣域經(jīng)濟(jì)綜合實力，二是圍繞城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展建設(shè)宜居家園，三是強(qiáng)化以民為本理念推動幸福指數(shù)提升。我們招商工作就要緊緊圍繞這些目標(biāo)來確立工作重點。做好招商引資整體規(guī)劃

招商引資工作明確了方向和重點，接下來我們必須做出個全縣的招商引資整體規(guī)劃，促進(jìn)我縣招商工作科學(xué)化、規(guī)范化，以規(guī)劃指導(dǎo)各部門各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商引資工作的開展。這個規(guī)劃要結(jié)合樂業(yè)縣的十二五發(fā)展規(guī)劃；要結(jié)合樂業(yè)縣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（如農(nóng)業(yè)、旅游、城建的發(fā)展規(guī)劃）；要結(jié)合國家政策調(diào)整布局；要結(jié)合我縣現(xiàn)有資源、環(huán)境容量合理配置。有了這個規(guī)劃我們部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及意向投資的老板才能知道了樂業(yè)縣要招什么項目要招什么商；有了這個規(guī)劃，我們的就能拉出符合樂業(yè)實際的招商目錄，進(jìn)行我們的項目儲備；有了這個規(guī)劃我們才能嚴(yán)把新進(jìn)項目關(guān)，真正達(dá)到通過招商引資來淘汰落后產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能，通過招商引資來促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整；有了這個規(guī)劃我們才能確保我縣招商工作與全縣的發(fā)展方向奮斗目標(biāo)保持高度一致。

營造良好的招商環(huán)境

一、營造良好的政務(wù)環(huán)境。一是要進(jìn)一步提高行政審批效率，規(guī)范審批程序，落實部門服務(wù)承諾制，確保審批事項在服務(wù)承諾時間內(nèi)盡快完成；二是要加大投訴處理力度，發(fā)揮好經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境建設(shè)管理辦公室、市長熱線、行風(fēng)熱線等單位和服務(wù)機(jī)構(gòu)的作用，使投資者遇難有處訴、有難有人幫，及時處理投資者生產(chǎn)經(jīng)營中遇到的困難和問題；三是要創(chuàng)造公平競爭的市場環(huán)境，加大生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境整治力度，嚴(yán)厲打擊違反市場經(jīng)營秩序和干擾生產(chǎn)經(jīng)營活動的霸頭惡勢力，確保投資者能合法經(jīng)營、公平競爭。

二、培養(yǎng)一種環(huán)境氛圍。招商引資是一個系統(tǒng)工程，不是書記、縣長兩個人的事，只有當(dāng)全社會對外來投資者采取一種歡迎、鼓勵、寬容、保護(hù)的社會氛圍，外來投資者的信心才能不斷增強(qiáng)。招商要從過去政策招商向環(huán)境招商轉(zhuǎn)變，打造最佳投資環(huán)境，營造吸引客商的磁場。招商引資的競爭就是環(huán)境的競爭，政策是有限的，而環(huán)境和服務(wù)是無限的，不拼政策拚環(huán)境，一個項目在一個地方落戶以后，如果沒有好的環(huán)境，就好比一棵大樹栽倒了沙漠上，前功盡棄。

三、完善一個服務(wù)的手段。既要以優(yōu)惠政策招商，更要研究以優(yōu)質(zhì)服務(wù)招商，優(yōu)質(zhì)服務(wù)比優(yōu)惠政策更重要！現(xiàn)在一些地方招商有個誤區(qū)：一味地用優(yōu)惠政策吸引客商，幾免幾減幾減半的，錯了！現(xiàn)在用優(yōu)惠政策的競爭力、影響力已經(jīng)大大下降了。大家都優(yōu)惠等于沒優(yōu)惠；越是大的企業(yè)、規(guī)范的企業(yè)，越不在乎這些蠅頭小利，它關(guān)鍵是看你這個地方的綜合環(huán)境。（昆山現(xiàn)在有一個很有名的臺資企業(yè)捷安特自行車公司，這個公司最早是決定在深圳辦的，后來到了昆山。為啥？在去年中秋節(jié)座談會上，他們的總經(jīng)理有一段講話很說明問題：“我們捷安特最早選址在深圳，董事會認(rèn)為那個地方的服務(wù)不行，見一個科長都難。到了昆山，市長和十幾個部門的領(lǐng)導(dǎo)隨叫隨到，江蘇的省長都接見我們，還請我們吃飯，我們很感動：原來還有這么好的事情??！”我們優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)打動了人家，最后下定決心辦在昆山。這個“捷安特”一來，給我們帶來了45個小“捷安特”，后面有接近50家為這個“老大”配套的小老板、小企業(yè)都跟著過來了，這叫“月亮走我也走，老大到哪兒我到哪兒”）

四、加強(qiáng)招商引資人才隊伍建設(shè)，確保招商引資工作順利實現(xiàn)

招商引資工作的主體力量，最根本是要靠一支高素質(zhì)的專業(yè)招商人才隊伍，這是招商工作復(fù)雜性的必然要求，是進(jìn)行招商科學(xué)決策的前提，是招商工作順利進(jìn)行的保證。一個優(yōu)秀的招商引資人員，應(yīng)該做到：

1、有主動、耐心的工作態(tài)度和堅持不懈的毅力；

2、熟悉各種政策及項目審批程序；

3、熟悉不同類型項目的性質(zhì)和特點；

4、了解項目產(chǎn)品的前后產(chǎn)業(yè)鏈、發(fā)展方向和市場前景；

5、高度重視信息的搜集和分析；

6、善于站在投資者的角度思考問題；

7、尊重外商的一些通常做法；

8、介紹情況、回答問題實事求是；9、加強(qiáng)對項目談判的組織工作；

10、在對外洽談中，充分體現(xiàn)“靈活”。

招商工作中應(yīng)該注意的幾個環(huán)節(jié)

一、做好項目的策劃包裝和儲備工作。項目是招商工作的載體，是做好招商工作的關(guān)鍵所在。一個的好的招商項目能帶動地方的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在招商引資工作中要時刻關(guān)注項目的質(zhì)量而非數(shù)量，通過建立一套科學(xué)、有效的服務(wù)于規(guī)劃的項目分析機(jī)制，對每個項目進(jìn)行評審、打分，優(yōu)勝劣汰，保證優(yōu)質(zhì)項目落地。

二、創(chuàng)新招商方式，拓展招商平臺。要抓住招商引資的先機(jī)和成效，關(guān)鍵在觀念的創(chuàng)新，招法的創(chuàng)新，機(jī)制的創(chuàng)新和平臺的搭建。如何創(chuàng)新招商方式我覺得可以借鑒剛才我介紹的《招商引資十五法》，通過學(xué)習(xí)借鑒優(yōu)秀的經(jīng)驗，結(jié)合我縣實際，形成一套行之有效的招商手段。例如，我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、我們的部門每年給自己既定“結(jié)交一個新老板、策劃一個新項目、落地一個新項目”的工作目標(biāo)，以此為基礎(chǔ)，扎扎實實的開展工作，不好高騖遠(yuǎn)，五年后樂業(yè)的招商成績就不得了。

三、加強(qiáng)招商引資的部門合作和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。招商引資是一項涉及全局和系統(tǒng)性的工程，它既涉及多個不同的方面和環(huán)節(jié)，又是一個各方面相互聯(lián)系的整體。為做好這一龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)工程運行有序，圍繞共同目標(biāo)、同心協(xié)力、達(dá)到預(yù)期的目的，必須做好招商引資的部門協(xié)作和統(tǒng)籌。只有各部門擰成一股繩，規(guī)范有序進(jìn)行，共同推進(jìn)招商引資工作，才能達(dá)到預(yù)期效果。

以上是本人對招商引資工作的一些初淺認(rèn)識，希望能起到一個拋磚引玉的作用，望各位提出寶貴的意見，大家共同交流，把我縣招商引資工作做得更好！

謝謝！

第五篇：招商引資淺談

方法：2016年，我們的招商引資要重點解決好招什么、拿什么招、怎么招、去哪招、招到哪里等問題，努力實現(xiàn)招商引資工作新突破，我們希望通過這6個維度進(jìn)行突破。

1、突出產(chǎn)業(yè)招商。

招商早已過了“撿到籃子都是菜”的發(fā)展階段，必須堅持產(chǎn)業(yè)為基，謀定而后動，精準(zhǔn)招商，圍繞現(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)，一個產(chǎn)業(yè)一個產(chǎn)業(yè)去研究、去謀劃，“提著籃子去買菜”，拿著規(guī)劃去招商。江蘇昆山當(dāng)年為打造完整的IT產(chǎn)業(yè)鏈，對筆記本電腦的主要零配件逐個剖析，分析哪些已經(jīng)有了，哪些還是空白，然后有目的地去招商。目前，昆山已有6家筆記本電腦廠、200多家配套企業(yè)，筆記本電腦所有零配件在周圍70公里范圍內(nèi)都能配齊，筆記本電腦年產(chǎn)量達(dá)到1600萬臺，占全世界的1/4。這說明，從現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)出發(fā)，順藤摸瓜引進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，不僅可以減少企業(yè)成本，而且可以形成了高水平的產(chǎn)業(yè)集群，提升市場競爭力。

最近，各地的“十三五”規(guī)劃和各部門的專項規(guī)劃都將陸續(xù)出臺，這些規(guī)劃花費了很多精力和心血，含金量都比較高，而且具有很強(qiáng)的針對性和時效性，我們不能讓這些規(guī)劃“睡大覺”，要圍繞規(guī)劃的組織實施，謀劃一批產(chǎn)業(yè)鏈條，包裝一批高端型、鏈條型、基地型、龍頭型、集群型產(chǎn)業(yè)項目，繪制好招商圖譜，找準(zhǔn)招商目標(biāo)企業(yè)，開展一對

一、點對點的定向、定位、定責(zé)招商，引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上的龍頭項目和鏈條項目，實現(xiàn)建鏈、延鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈?，F(xiàn)在很多企業(yè)手里攥著錢，就是找不到好項目，這就需要我們下真功夫、真下功夫。分析、研究我區(qū)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，（煤炭、鐵合金、鎂合金、鋼材），引進(jìn)物流產(chǎn)業(yè)、旅游開發(fā)產(chǎn)業(yè)、大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)、電商產(chǎn)業(yè)…

2、突出項目招商。

衡量招商引資的效果，關(guān)鍵看項目，既要有“繁星滿天、鋪天蓋地”的小項目，也要有“皓月當(dāng)空、頂天立地”的大項目。要圍繞“大、好、高”項目，扎實做好基礎(chǔ)性工作。

一要抓好項目的儲備、策劃和包裝。要按照“項目篩選是前提、論證是關(guān)鍵、儲備是基礎(chǔ)、包裝是條件、推介是橋梁”的要求，抓緊充實、更新招商引資項目庫，開發(fā)儲備一批產(chǎn)業(yè)項目、基礎(chǔ)項目、民生項目和生態(tài)項目。市場需要什么我們就包裝什么，客商想投什么我們就策劃什么，做到有的放矢，真正解決手中沒項目、招商無方向、洽談不對路等問題。

針對我區(qū)項目庫篩選、包裝一批符合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈條的項目。（此項目可報送市投促局審批，2016年市政府將組織專項資金包裝地區(qū)重點招商項目。）

二要抓實項目洽談和簽約。要建立重點項目洽談跟蹤制度，加強(qiáng)與客商的經(jīng)常性聯(lián)系與溝通，準(zhǔn)確了解和把握客商心理特點和投資傾向，積極進(jìn)行洽談。

三要狠抓項目服務(wù)和推進(jìn)。對已簽約的項目，要分門別類，逐個分析，全力排查和消除不利因素，使意向變成協(xié)議、協(xié)議變成合同、合同變成實實在在的投資。同時，要通過優(yōu)化服務(wù)，形成儲備一批、洽談一批、簽約一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次推進(jìn)格局。上海大眾項目落戶長沙時，涉及拆遷戶933戶、項目用地5299畝，從簽約到啟動建設(shè)，用了不到5個月時間，工作組分三班倒，晚上挨家挨戶做工作，白天加班加點搞拆遷。這種推進(jìn)速度是我們過去不敢想像的。

3、突出平臺招商。

園區(qū)是招商引資的主陣地，是項目承接的主載體。要按照特色突出、優(yōu)勢互補(bǔ)、錯位發(fā)展的思路，搞好園區(qū)頂層設(shè)計，明確功能定位和產(chǎn)業(yè)分區(qū)，避免招商過程中的同質(zhì)競爭。同時，加強(qiáng)園區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)，理順園區(qū)管理體制和運行機(jī)制，推進(jìn)項目向園區(qū)集中、要素向園區(qū)集聚、權(quán)力向園區(qū)靠攏、人才在園區(qū)鍛煉，充分調(diào)動園區(qū)招商引資的積極性。

4、突出政策招商。

政策決定導(dǎo)向、政策蘊(yùn)含商機(jī)，政策可以引來千軍萬馬、政策可以調(diào)動創(chuàng)業(yè)者的磅礴力量。這幾年，我們通過努力，爭取到了一批優(yōu)惠政策，已成為招商引資的“政策洼地”，要疏理好、對接好、包裝好、利用好，努力使這些政策成為真金白銀、成為招商引資的金字招牌。同時，要解放思想，算好長遠(yuǎn)帳、發(fā)展帳，該給的政策要給足，該讓的利要讓到位，“不是成本的洼地，就不能成為投資的高地”，既要想方設(shè)法把外面的優(yōu)勢資源引進(jìn)來，也要樂于把本地的好資源、好地塊、好項目拿出來，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、互利共贏。這里要特別強(qiáng)調(diào)一點的是，各地在招商引資過程中，絕不能搞優(yōu)惠政策惡性競爭，要在“一盤棋”下，實現(xiàn)信息共享、項目互推、合作招商。

5、突出以商招商。招商引資既要靠“筑巢引鳳”，還要靠“擴(kuò)籠添鳳”。一方面，鼓勵現(xiàn)有企業(yè)增資擴(kuò)產(chǎn)，積極引進(jìn)合作伙伴，靠大引強(qiáng)、借梯上樓、借船出海。比如溫州正泰集團(tuán)為擺脫財務(wù)困境、做大做強(qiáng)電器產(chǎn)業(yè)，在政府的牽線搭橋下，與世界電器巨頭美國通用電器聯(lián)姻，成立了正泰通用電器公司，不僅走出了困境，而且大步邁向了國際市場。另一方面，要發(fā)揮好客商的“活廣告”作用，利用他們的“口碑”，吸引投資商聚集發(fā)展。金杯銀杯，不如投資商口碑。要通過親商、扶商、安商、富商，實現(xiàn)“引來一個，帶來一批，發(fā)展一片”的效果。

6、突出專業(yè)招商。

招商引資是苦活累活，也是一門技術(shù)活，必須遵循招商引資的內(nèi)在規(guī)律，走專業(yè)化、規(guī)范化路子。

一要開展駐點招商。在廣州、上海、北京設(shè)立3個招商駐點，分別對應(yīng)珠三角、長三角、京津冀地區(qū)，每個駐點配備一支懂專業(yè)、吃苦耐勞、樂于奉獻(xiàn)、有一定對外交流工作經(jīng)驗的專業(yè)招商隊伍，人員從政府和園區(qū)抽調(diào)。

二要開展小分隊招商。對項目信息集中的地區(qū)，派出招商小分隊，通過一對

一、點對點的方式精準(zhǔn)招商，主攻重點項目，開展上門招商，敲門招商。

三要開展活動招商。認(rèn)真籌備、積極參加重大招商活動。同時，借助這些活動平臺，籌備組織好專題招商活動，力爭每個活動簽約一批大項目、好項目。四要開展委托招商。選擇一批有實力、有渠道的中介機(jī)構(gòu)作為招商引資代理商，簽訂委托代理合同，明確雙方權(quán)利和義務(wù)，通過給予適當(dāng)報酬的形式，鼓勵更多的人幫助我們招商。

五要開展網(wǎng)絡(luò)招商。辦好招商引資網(wǎng)，并與國內(nèi)各主要網(wǎng)站鏈接，宣傳投資環(huán)境，發(fā)布招商信息，不斷擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)招商的覆蓋面和實效性。