第一篇：分析某寶在雙十一對拍立得mini8s的銷售策略

分析某寶在雙十一對mini8s的銷售策略

某寶店分析

1、店面的裝修與整體感覺：雙十一當(dāng)天某寶店對其首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行了美工、編排，做到了圖文并茂，時(shí)刻充滿者雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的購買欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：

（1）節(jié)前：渲染了雙十一的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對雙十一大促的期待心理，對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對其持有關(guān)注；

（2）雙十一：店面體現(xiàn)出了在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式；

（3）節(jié)后：體現(xiàn)了“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關(guān)注其店的買家，還能享受到雙十一帶給顧客的促銷福利，只是相較當(dāng)日，沒有明顯的降價(jià)促銷的活動(dòng)，但其優(yōu)惠還是凸顯了其店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式

（1）直接打折：原價(jià)645元，官方配置現(xiàn)價(jià)467銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費(fèi)者也很容易理解。

（2）搭配套餐：比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的。官方配置：手繩+保修卡+說明書+順豐快遞+保修兩年

套餐一： 手繩+保修卡+說明書+相機(jī)袋+順豐快遞+保修兩年 套餐二：手繩+保修卡+說明書+相機(jī)袋+相紙十張+卡通貼紙兩張+邊框貼紙十張+粉彩筆一支+角貼一張+硅膠套一個(gè)+自拍鏡一個(gè)+果凍相冊一本+背繩一根+順豐快遞+保修兩年 余下還有四個(gè)套餐可供選擇，而且都有不同顏色供選擇，相對于單獨(dú)購買這種的性價(jià)比更高。（3）滿就送：滿1000元送10元優(yōu)惠券，滿1500元送30元優(yōu)惠券，這種方式就是營銷里面的價(jià)格定位策略，比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

3、客服：雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候，其客服注意到了語句和回復(fù)速度，在語言里一般都加上了雙十一大促的歡快信息，促進(jìn)對買家的購買欲望。

綜合分析：

1.相比于亞馬遜，京東，國美，當(dāng)當(dāng)，某寶的將銷售價(jià)格不是最低的，亞馬遜的價(jià)格要比其低30元左右

2.相比于產(chǎn)品質(zhì)量，如果我作為一個(gè)消費(fèi)者，我不會(huì)在有價(jià)格劣勢的情況下還在假貨橫行的某寶購買小型電子產(chǎn)品

3.經(jīng)過為期一周的對比選擇，作為“消費(fèi)者”的我最終還是選擇了皇冠店的套餐產(chǎn)品，高性價(jià)比，同等的價(jià)位，合理的產(chǎn)品搭配，其他幾個(gè)平臺(tái)顯然做不到這種零售店入駐網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的靈活性。