第一篇：書畫展區(qū)盈利模式可行性報(bào)告

古代藝術(shù)品部李朋飛關(guān)于洛陽市藝術(shù)研究院書畫展區(qū)盈利模式可行性報(bào)告

李朋飛

2014年3月7日

洛陽市藝術(shù)研究院書畫部

洛陽市藝術(shù)研究院書畫展區(qū)盈利模式可行性報(bào)告

第一部分：案例和綜述

書畫展區(qū)的盈利模式，通俗講，即八個(gè)字：賣出東西，賺取利潤。這應(yīng)該是最根本的東西，在盈利的基礎(chǔ)上，逐步完善經(jīng)營理念，則是此后應(yīng)該跟進(jìn)的東西，應(yīng)該分別開來看，混為一談會(huì)導(dǎo)致瞻前顧后，不能有所收益。

國內(nèi)一些主流的書畫展區(qū)、畫廊、藝術(shù)沙龍、博物館、個(gè)人工作室……盈利模式不盡相同，有些可以拿過來作為借鑒，但是洛陽市藝術(shù)研究院有其自身的特殊性，因此在采用有些適合于自身特點(diǎn)的方法的時(shí)候，還必須因地制宜，有自己的經(jīng)營模式。

潘家園古玩城，畫雖然是贗品，但包裝上的畫家簽名卻是真的，難道不打假？答案是不打，越假藝術(shù)家有時(shí)候反而越高興。都仿他的畫，他的畫到處都是，無形中提高了知名度。史國良打假，史國良的確沒有范曾知名度高?；蛟S打假與不打假都是商業(yè)運(yùn)作的方式與手段，不同時(shí)期不同的出名策略，通過打假，剛回國的史國良出名了，通過不打假，祖國遍地都是范曾的畫，范曾名氣更大了，老百姓都知道。另外買得起真畫的不去潘家園，買不起的花300元、3000元買的就是假的，買的人與賣的人心里很明白，范曾更明白，他的顧客群是哪些

人，他的不打假，或許是在挖掘與培養(yǎng)潛在顧客群。

798藝術(shù)區(qū)最大的贏家是七星電子元件廠，一個(gè)老牌軍工企業(yè)，藝術(shù)家化腐朽為神奇，使廢棄的廠房與庫房成為中國最有影響力的藝術(shù)區(qū)，這些當(dāng)年要撤除的房子比現(xiàn)在CBD的寫字樓租金都要高，七星電子廠成為“商業(yè)地產(chǎn)”的物業(yè)主。而那些駐扎在798的藝術(shù)家與文化公司各有各的贏利模式，據(jù)說獲得國外藝術(shù)基金支持的不少，否則有的就支撐不下去。以藝術(shù)家的身份打聽場地參展的費(fèi)用，各不相同，不過只要一個(gè)月有一個(gè)展覽，場地的費(fèi)用就有了，再賣些畫就可以贏利。如果有眼光，用場地的費(fèi)用換一些好的作品，合適的機(jī)會(huì)拿到拍賣市場上，也是一種盈利模式。

只不過上述的模式中并沒有十分適合洛陽市藝術(shù)研究院良性可持續(xù)發(fā)展書畫經(jīng)營的模式，現(xiàn)在我根據(jù)自己的工作體會(huì)，談一下自己的看法，提出一些以期有利于藝術(shù)研究院書畫經(jīng)營盈利模式的建議。

第二部分：報(bào)告建議和實(shí)踐內(nèi)容

首先：從短期上看，我們應(yīng)該著眼于戰(zhàn)術(shù)上的問題，就是用炒股票炒斷線的方法來做書畫展區(qū)的經(jīng)營和營銷，很可喜的情況是，洛陽市藝術(shù)研究院已經(jīng)開始在做微信平臺(tái)的公共運(yùn)營了，但同時(shí)也面臨著一個(gè)很客觀的問題，做微信平臺(tái)電子商務(wù)平臺(tái)，發(fā)揮出的作用和后勁，其

實(shí)有限。

我建議：

1、做微信競拍之前，先嘗試做“拍拍”。經(jīng)營模式千差萬別，營銷模式，卻萬變不離其宗，就是讓顧客有購買的欲望，怎么讓喜愛書畫的人來購買書畫呢？靠單純的競拍，普通的消費(fèi)者面對(duì)成千上萬的價(jià)格，一定會(huì)望而卻步，消費(fèi)心理學(xué)上，一旦讓顧客產(chǎn)生羞愧感，對(duì)于一家經(jīng)營實(shí)體的店鋪來說，就已經(jīng)決斷了和這個(gè)消費(fèi)者的親密關(guān)系。如何讓一件價(jià)值4000元的書畫，能以20元的價(jià)格買到手，這對(duì)購買這是一個(gè)刺激，更是一個(gè)鼓勵(lì)。我建議采用拍拍的方法，假如有兩百個(gè)人有意愿購買一幅價(jià)值4000元的書畫，那我們就用分?jǐn)偟姆绞剑唧w做法，每人20元，200人一同買下這幅畫，然后抽獎(jiǎng)，最后誰抽到，花落誰家。這可以極大鼓勵(lì)購買者的消費(fèi)興趣，當(dāng)然沒有買到畫的人損失不大，我們可以贈(zèng)送精美的禮物，彌補(bǔ)消費(fèi)失落，一舉兩得。

2、做精品復(fù)印品，要想讓藝術(shù)圈的人買藝術(shù)品，難度是非常高的，他們是創(chuàng)造者，本身對(duì)藝術(shù)作品的關(guān)注并不是很敏感，所以，藝術(shù)品真正的受眾還是最廣大的消費(fèi)者，隨著人們精神需求的逐漸增加，這是一個(gè)潛力巨大，且商機(jī)已經(jīng)顯現(xiàn)的市場，潘家園就賣假畫，但是卻能經(jīng)營的風(fēng)生水起，為什么？老百姓大多數(shù)是掛在家里裝飾門庭，首先要的就是視覺享受，潘家園的畫都很精美，甚至超過原作的裝幀，因此大行于世。洛陽老城充斥混亂，無章經(jīng)營，難以持久，洛陽市藝術(shù)研究院，不僅要做真品的鑒定權(quán)威，同時(shí)還要做精品紀(jì)念品的精品機(jī)構(gòu)，畢竟，復(fù)印和造假是兩回事。當(dāng)然，這都需要有藝術(shù)家老師們的授權(quán)。

3、游客自主留畫，普通游客要是想留下自己的墨跡，洛陽市藝術(shù)研究院可以提供一個(gè)創(chuàng)作的平臺(tái)。具體的步驟大致有以下幾步： 1)普通游客來到洛陽市藝術(shù)研究院參觀，有留畫和墨寶的意愿。希望當(dāng)場揮毫潑墨，我們提供平臺(tái)，但是收取10元的成本費(fèi)用（宣紙、墨汁）。費(fèi)用的定價(jià)明碼標(biāo)價(jià)做一個(gè)標(biāo)識(shí)牌掛在畫室游客須知處，作為一個(gè)明文規(guī)定的細(xì)則來執(zhí)行。

2)顧客留下墨寶以后，我們可以互留聯(lián)系方式和簽訂一個(gè)簡單的小協(xié)議，即選擇留下或者帶走作品的權(quán)利。如果留下作品，我院可以利用微信平臺(tái)設(shè)立“游客專區(qū)”為其銷售作品，如果銷售作品的價(jià)格高于20元，我們就能雙方互利，聯(lián)系到作者本人返現(xiàn)10元，如果價(jià)格高于三十元，我們返現(xiàn)15元，以此類推，我院從中收取部分中介費(fèi)。這樣更接地氣的跟最普通書法愛好者進(jìn)行互動(dòng)，產(chǎn)生的后續(xù)聯(lián)動(dòng)是非?？捎^的。同時(shí)這項(xiàng)可以基本上解決書畫展區(qū)平時(shí)購置文房四寶的費(fèi)用。

3)可能一些書法愛好者剛開始的時(shí)候不帶章印，我們可以開展藝術(shù)研究院待刻章印的服務(wù)（也要收取費(fèi)用），剛開始可能不能人工刻章，如果這項(xiàng)工作開展順利，我們可以聘請(qǐng)專門的篆刻老師現(xiàn)場刻章，也可以為專門有刻章要求單刻，這些都是輔助服務(wù)，當(dāng)這

項(xiàng)活動(dòng)全面開展后，游客很自然會(huì)自覺帶章。

4)一段時(shí)間以后，邀請(qǐng)這些愛好者來院參加筆會(huì)，發(fā)展自己的圈子進(jìn)一步造勢宣傳和培養(yǎng)藝術(shù)研究院的潛在客戶和合作者。

4、在洛陽市藝術(shù)研究院門外設(shè)一個(gè)公告牌，比如我們有一個(gè)專題的書畫展覽，一定要讓每個(gè)從藝術(shù)研究院前走過的人和車輛都能及時(shí)看到，因?yàn)槲覀兊挠行┱褂[沒有展布，很多人根本不知道院里到底有哪些展覽，這個(gè)辦法可以給過路的人一個(gè)直觀的印象，從而使他們自主選擇要不要進(jìn)來參觀，主動(dòng)性回到游客自己身上。

其次：做好短線投資的同時(shí)，做好中期運(yùn)營。也即深遠(yuǎn)經(jīng)營，開展好常態(tài)化、日常性的活動(dòng)。

我建議：

1、降低收取書畫展區(qū)的的費(fèi)用門檻，縮短展出的時(shí)間，增加展出的次數(shù)，集聚參觀的人數(shù)。這樣一來，可以直接產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，辦畫展書展是每一個(gè)藝術(shù)家的夢想，但不一定能夠?qū)崿F(xiàn)，對(duì)于一些名氣不大的普通書畫家，我們可以采取情感策略，短時(shí)間，高密度，既滿足了藝術(shù)家本身的需要，也能滿足游客每天都想看新展的欲求，使雙方各取所需。

2、聘請(qǐng)書畫家，開展書畫培訓(xùn)，提供場地，收取培訓(xùn)費(fèi)用。洛陽市藝術(shù)研究院整體氛圍非常好，環(huán)境適合作課堂使用。因此，多功能廳和大畫室閑置起來有些浪費(fèi)資源，我們可以聘任書畫家老

師開壇講學(xué)授業(yè)，一舉多得。

3、發(fā)揮微信平臺(tái)及其他網(wǎng)絡(luò)軟件的作用，經(jīng)常向外界推薦書畫展區(qū)的各項(xiàng)功能，這個(gè)需要配合拍拍競價(jià)活動(dòng)的推行，伺機(jī)一并推廣。（即開展拍拍一段時(shí)間來一次競拍，競拍和拍拍交叉并行舉行，豐富形式，讓受眾選擇的方式更多。）

4、制作一些精美的大眾喜聞樂見的宣傳片發(fā)布在洛陽各大論壇網(wǎng)站上，如書畫展區(qū)的講解視頻，書畫展區(qū)的剪輯視頻，畫室現(xiàn)場創(chuàng)作的視頻……視覺上往往是最能夠接受的一種形式，且費(fèi)用低廉，宣傳效果也十分明顯。利用我院有這些拍攝的資源和條件，我們甚至可以拍一些與洛陽市藝術(shù)研究院書畫有關(guān)的微電影。

最后：長遠(yuǎn)來說，就是要做精品，就是要做品牌。

我建議：

1、辦書法，繪畫視頻講座。田蘊(yùn)章教授在北方網(wǎng)做的每日一字曾引起轟動(dòng)，給書法愛好者提供了一個(gè)極好的學(xué)習(xí)范本，許多書法愛好者喜歡寫字，但由于各種原因，或是沒有時(shí)間，或是沒有財(cái)力，不能如愿以償，洛陽市藝術(shù)研究院，可以給他們提供一個(gè)好的平臺(tái)。這個(gè)時(shí)候，我們就要著力于做品牌，而不是計(jì)較一些錢上面的得失。

2、做平臺(tái)節(jié)目?！稘h字英雄》、《成語英雄》的火爆，反應(yīng)當(dāng)今市

場上人們對(duì)于文化的渴望程度正在迎來一個(gè)新的拐點(diǎn)，借此機(jī)會(huì)，我院可以做一個(gè)精品，如舉辦《書法書寫大會(huì)》和河南電視臺(tái)聯(lián)合出品，喜歡文化的人都有一定的穩(wěn)定性，一旦囊括這些群體，必定會(huì)使我院的社會(huì)印象得到極大的提升。

3、做評(píng)選。和各大協(xié)會(huì)、團(tuán)體、愛好者，組織年度書法、繪畫人物的評(píng)選，從中收取一些廣告、贊助、加盟的費(fèi)用，這項(xiàng)活動(dòng)以能夠維持量入為出的原則即可，不求盈利。

4、逐步發(fā)展自己的產(chǎn)業(yè)鏈。做藝術(shù)品、文房四寶的銷售，在圖書大廈、飯店、娛樂場所等地固定期舉辦小型竟賣會(huì)與展銷會(huì)，也成為一些文化公司的盈利模式。而一些利用培訓(xùn)系統(tǒng)與包裝系統(tǒng)的贏利模式卻不易被人覺察與復(fù)制。洛陽市藝術(shù)研究院除了日常零售與辦展覽外，還應(yīng)該有有自己的印刷廠、出版社、拍賣行，開河洛文化風(fēng)氣之先。

第三部分：結(jié)束語

以上的想法都是在平時(shí)工作中的一些體會(huì)，此次完整系統(tǒng)整理出來，作為一個(gè)報(bào)告形式出現(xiàn)，也是希望這些想法和自己以后的工作相印證，其中有許多地方比較片面和不夠精準(zhǔn)，我會(huì)在以后的學(xué)習(xí)中加以修改和調(diào)整。

第二篇：文化宮書畫競賽項(xiàng)目可行性報(bào)告

中國民間藝術(shù)雙年展（中外書畫、藝術(shù)品交流）項(xiàng)目報(bào)告

中國民間藝術(shù)雙年展項(xiàng)目概況

一．舉辦中國民間藝術(shù)雙年展的優(yōu)勢

1.目前舉辦展會(huì)，不需要政府批文，但如果有相關(guān)部門的批文，會(huì)在各個(gè)環(huán)節(jié)達(dá)到很高的效率。許多政府機(jī)構(gòu)部門，都可以成為中國傳統(tǒng)藝術(shù)雙年展的主辦機(jī)構(gòu)。目前發(fā)起展會(huì)的機(jī)構(gòu)多種多樣，比如中央電視臺(tái)某欄目，中國傳統(tǒng)藝術(shù)促進(jìn)會(huì)，中華藝術(shù)管理協(xié)會(huì)，主辦機(jī)構(gòu)可以是統(tǒng)戰(zhàn)部民委，文化部，外交部，奧組委，北京市教委會(huì)，中國藝術(shù)研究院，電視臺(tái)，宣傳部，民政部，團(tuán)中央，市少工委，中央黨校，等部門擔(dān)當(dāng)。其中不同的機(jī)構(gòu)可以有相對(duì)不同主題。比如，教委會(huì)可以發(fā)起以培養(yǎng)青少年為目的的競賽活動(dòng)，文化部可以發(fā)起中外文化交流為主題的相關(guān)活動(dòng)。從我們自身的條件和優(yōu)勢出發(fā)，我認(rèn)為目前比較有前景的是以奧組委的名義舉辦第一屆中國民間藝術(shù)雙年展，用“裝點(diǎn)奧運(yùn)北京”為主題的書畫及藝術(shù)品展會(huì)，在奧運(yùn)會(huì)前夕辦展。因?yàn)檫@樣更容易得到官方的支持和外界的關(guān)注?；蛘咭酝饨徊康拿x舉辦展現(xiàn)中國民間藝術(shù)為主題的展覽，作為中國在舉辦奧運(yùn)會(huì)這一契機(jī)下向國外展示自己民族文化的一個(gè)窗口。

2.利用同勞動(dòng)人民文化宮管理處關(guān)系很好這一優(yōu)勢，將文化宮作為中國民間藝術(shù)雙年展或

書畫大賽的籌備地，培訓(xùn)地和主辦地，利用文化宮自身的形象影響力和文化宮內(nèi)藝術(shù)、教育培訓(xùn)的文化氛圍提高年展水平、層次和規(guī)模。同時(shí)，展會(huì)的舉辦又反過來促進(jìn)文化宮的收入和進(jìn)一步樹立文化宮形象，提高文化宮的影響力。

3.目前已有具有展會(huì)具體操作經(jīng)驗(yàn)的人合作。曾參辦過全國青少年書法臨帖大賽，中央電

視臺(tái)“我與電視”聯(lián)合征文活動(dòng)書法類, 中央電視臺(tái)迎香港回歸全國青少年書畫大賽，慶澳門回歸祖國一周年京澳學(xué)子匯濠江文藝晚會(huì)，中日書法交流活動(dòng)，慶六一少兒書法作品展，慶祝建國50周年少年兒童書法展，“小星星”杯東方少兒書法攝影大賽等多項(xiàng)活動(dòng)。同時(shí)目前現(xiàn)有1000多書法學(xué)生資源可以利用。

二．盈利點(diǎn)

1.給公司帶來的潛在效益

舉辦中國傳統(tǒng)藝術(shù)雙年展和書畫大賽存在多種收入渠道，賽前針對(duì)參與比賽人員的短期培訓(xùn)班、賽后針對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)叩奶岣甙唷㈩C獎(jiǎng)大會(huì)的舉行和中外書畫交流項(xiàng)目都可以帶動(dòng)公司現(xiàn)有的酒店資源。如果舉辦中外書畫交流大賽，可以將南池子老墻客棧會(huì)所設(shè)為外國交流團(tuán)的活動(dòng)地點(diǎn)。從展覽中可以發(fā)展出許多國外項(xiàng)目，比如組織學(xué)生進(jìn)行以書畫教育及文化交流為

主題的旅行團(tuán)，組織獲獎(jiǎng)?wù)叩酵鈬M(jìn)行作品巡回展覽，作品交流，作品拍賣，又可以與已有的旅行社資源和使館的資源合作操作。

2.其他效益

展覽給我們留下大量中國民間藝術(shù)家信息資源。評(píng)獎(jiǎng)后可與獲獎(jiǎng)藝術(shù)家簽訂作品代理合約，與國外畫廊和藝術(shù)館合作代售其作品。展覽舉辦后建立中國民間藝術(shù)家人才庫，之后拿民間藝術(shù)家人才庫來與其他人合作項(xiàng)目?？梢允撬囆g(shù)品公司、畫廊、藝術(shù)館、收藏家、各藝術(shù)院校等。目的是將中國民間藝術(shù)家信息統(tǒng)一分類管理，便于這些單位查詢和聯(lián)系。

三．具體操作流程

1.可以先向民政部申請(qǐng)一個(gè)協(xié)會(huì)組織，例如中國中國民間（或民族）藝術(shù)促進(jìn)會(huì)，可利用

其他機(jī)構(gòu)的批文申請(qǐng)

2.用文化傳播公司或者傳媒公司針對(duì)不同的機(jī)構(gòu)制定出不同主題的書畫展覽項(xiàng)目，目前看

好中國民間藝術(shù)展

3.制作并提交詳細(xì)的主題展會(huì)項(xiàng)目承辦申請(qǐng)

4.取得項(xiàng)目承辦資格

5.組建項(xiàng)目操作團(tuán)隊(duì)，建立競賽組織

6.尋找贊助單位，制定展會(huì)招商計(jì)劃，并逐步實(shí)施

7.通過幾個(gè)不同渠道開始對(duì)外宣傳，開始作品征集活動(dòng)。比如：邀請(qǐng)函通知各地方少年宮，通過書畫教師組織學(xué)生參展，通過政府機(jī)構(gòu)下文件推廣政府單位和以街道為單位的區(qū)域參加活動(dòng)

四．

一、建立競賽組織

所謂競賽組織，是指為保證競賽順利進(jìn)行而設(shè)立的各種組織機(jī)構(gòu)。大賽通常建立籌備組、評(píng)分組、專家組和保障組四個(gè)組織機(jī)構(gòu)，下面分別介紹四個(gè)組織的建立方法和主要工作：１、籌備組，其主要職責(zé)是負(fù)責(zé)籌備競賽各項(xiàng)事宜，通知和聯(lián)系各少年宮及學(xué)校等可以組織人員參賽的單位；決定競賽時(shí)間、地點(diǎn)、相關(guān)培訓(xùn)活動(dòng)內(nèi)容安排，并設(shè)立競賽熱線解答一切競賽相關(guān)問題。

２、評(píng)分組，它的職責(zé)是將全國范圍內(nèi)參加的競賽作品篩選評(píng)分。評(píng)分組工作量大，責(zé)

任也重，同時(shí)要考慮到其藝術(shù)鑒賞水平的高低。

３、專家組，這個(gè)組的設(shè)立是為從在競賽中由評(píng)分組評(píng)出得分較高的作品中具體篩選出一二三等獎(jiǎng)項(xiàng)的作品。在競賽的后期，需要該組負(fù)責(zé)獲獎(jiǎng)學(xué)生的頒獎(jiǎng)、短期的藝術(shù)培訓(xùn)。組成人員應(yīng)是具有相當(dāng)深厚的藝術(shù)功底，在書畫界具有較高威望的老師擔(dān)任。

４、保障組，它的作用是為競賽的順利進(jìn)行提供必要的硬件服務(wù)，比如安排車輛、維持競賽頒獎(jiǎng)現(xiàn)場秩序，提供諸如場地設(shè)置、器材等必要的保障。

二、確定競賽程序

為保證競賽緊張而有秩序的進(jìn)行，任何一次書畫競賽都要預(yù)先確定好競賽程序。競賽程序通常分兩個(gè)階段，一是賽前準(zhǔn)備階段，二是競賽實(shí)施階段。

１、賽前準(zhǔn)備階段，該階段所要進(jìn)行的主要工作包括明確競賽范圍，明確參賽條件，發(fā)出通知聯(lián)系相關(guān)單位，設(shè)立競賽熱線，明確賽中及賽后活動(dòng)內(nèi)容，建立競賽組織。

２、競賽實(shí)施階段，主要工作有以下幾次：賽前輔導(dǎo)，收集作品，篩選作品，通知并安排獲獎(jiǎng)人員到北京領(lǐng)獎(jiǎng)，頒獎(jiǎng)，賽后得獎(jiǎng)人員培訓(xùn)，作品展出。

為了繼承和發(fā)揚(yáng)我國優(yōu)秀的民間傳統(tǒng)文化藝術(shù)，推動(dòng)中小學(xué)校書畫教學(xué)的開展，（增進(jìn)中外文化藝術(shù)的交流），我單位決定于年月舉辦“中國民間藝術(shù)雙年展”（或中外兒童繪畫交流賽）。

參辦方：

主辦方： 文化部、某教委會(huì)、中宣部等

承辦方：北京中升鴻瑞投資咨詢有限公司

贊助方：

征稿范圍：全國范圍內(nèi)，分為老年組，青年組，少年組

第三篇：網(wǎng)站盈利模式分析報(bào)告

網(wǎng)站盈利模式調(diào)查報(bào)告

隨著互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的日益發(fā)展和網(wǎng)民的急劇增多，網(wǎng)站的數(shù)量呈現(xiàn)出爆炸式增長的趨勢，然而百分之九十以上的網(wǎng)站都是非營利性的。那么他們是通過什么盈利的？關(guān)于這個(gè)問題，我們提出問題：“網(wǎng)站是如何盈利的？有多少種盈利方式？”首先，經(jīng)過查閱文獻(xiàn)資料和各方數(shù)據(jù)，得到了以下資料：

網(wǎng)站的盈利方式一：網(wǎng)站的個(gè)人交易平臺(tái)服務(wù)(C2C)模式。這種方式的代表網(wǎng)站是eBay（電子海灣），其交易方式主要是以個(gè)人竟拍的形式，在納斯達(dá)克上市的網(wǎng)站公司中，（據(jù)我所知）是市值最高的一家（510億美元左右），略高于Google（500億左右）和雅虎（480億左右），這足以證明這種網(wǎng)上個(gè)人交易在美國以及其他發(fā)達(dá)國家的影響。從另一個(gè)側(cè)面來說，我聽說一個(gè)朋友到美國留學(xué)，到了以后，從網(wǎng)站上購買了許多自己需要的用品和圖書。離開美國時(shí)，又通過網(wǎng)站將這些用品和圖書買了出去，這足以證明這種商業(yè)模式已經(jīng)被大眾所接受。在國內(nèi)，大概有三家較大的C2C網(wǎng)站，易趣（現(xiàn)已被eBay收購）、掏寶（阿里巴巴旗下）和一拍網(wǎng)（雅虎與新浪合作）。此類網(wǎng)站運(yùn)作起來，受眾群體大，建立信譽(yù)難度大、推廣與運(yùn)營的費(fèi)用很高，建議要采用此類模式，需要謹(jǐn)慎，除非在某一個(gè)專業(yè)的領(lǐng)域有足夠的優(yōu)勢和充足的資金。

網(wǎng)站的盈利方式二：在線廣告在線廣告：這是網(wǎng)站盈利的比較普遍的方式，其形式繁多，從Banner（旗幟）、LOGO（圖標(biāo)）廣告，到Flash多媒體動(dòng)畫、在線影視等多種多樣，從收費(fèi)的方式來看，現(xiàn)在比較受歡迎的是按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)，Google和百度等搜索引擎網(wǎng)站都是主要采取此類廣告方式，Google去年的31億美元收入（前年14.6億美元），基本都來源于此類廣告方式。廣告收入也是可以在您的網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)的，只要你有較多的瀏覽群體（最好是某一類型的專業(yè)瀏覽群體），就具備了網(wǎng)站廣告收費(fèi)的條件，當(dāng)然，也可以作大型網(wǎng)站的廣告合作伙伴獲得一定的盈利。另外，現(xiàn)在比較流行一種“窄廣告”的概念，就是針對(duì)更專業(yè)的瀏覽群體，而不是泛泛的流量，這樣其有效的用戶比例會(huì)大幅提高。

網(wǎng)站的盈利方式三：短信鈴聲等移動(dòng)運(yùn)營服務(wù)近幾年興起的互聯(lián)網(wǎng)短信鈴聲下載，不僅為手機(jī)用戶帶來了更周到的服務(wù)和更精彩的鈴聲彩信，也為各大網(wǎng)站提供了一個(gè)非常良好的人氣轉(zhuǎn)利潤的盈利模式，曾經(jīng)一度短信鈴聲的營業(yè)收入在國內(nèi)三大門戶總收入的四成左右，可見其重要性。幾年的時(shí)間，國內(nèi)的短信鈴聲服務(wù)提供商（電信增值服務(wù)SP）竟達(dá)到5000家左右，更有短信鈴聲專業(yè)網(wǎng)站“掌上靈通”去年上市于納斯達(dá)克??。如果您的網(wǎng)站擁有較好的流量，也可以通過與專業(yè)短信鈴聲的SP提供網(wǎng)站進(jìn)行合作，獲得一些盈利，當(dāng)然，如果您擁有更多的投資和技術(shù)力量，也可以成為SP的一員，不過現(xiàn)在SP從市場業(yè)績來看，普遍有下降勢頭??。

網(wǎng)站的盈利方式四：網(wǎng)上零售（B2C模式）：談到網(wǎng)上的零售可能您的第一感覺就會(huì)想起亞瑪遜，是的亞瑪遜應(yīng)該說是世界上最大的網(wǎng)上零售商店，去年銷售額高大69億多美元。國內(nèi)也有許多的B2C零售網(wǎng)站，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等，并且各大網(wǎng)站也基本都擁有自己的網(wǎng)上商城??。通常的B2C網(wǎng)上零售大概有兩種操作方法，一種是您自己經(jīng)銷的產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售；另一種則是建立一個(gè)網(wǎng)上零售的平臺(tái)，讓更多的商家通過此平臺(tái)銷售他們的產(chǎn)品。在國內(nèi)，網(wǎng)上零售的方式依然存在一些瓶頸，比如，資金流的信任問題、物流的欠發(fā)達(dá)因素等，所以很多在國的網(wǎng)上零售都處于信息流階段，具體實(shí)現(xiàn)常常是“網(wǎng)上撮合，網(wǎng)下交易”。鮮花類網(wǎng)站在國內(nèi)的具體情況下，找到了非?？尚械倪\(yùn)營模式，就是互聯(lián)網(wǎng)站與各地的鮮花店合作嫁接，成功的解決了物流本地化的問題，并且，鮮花網(wǎng)站與各地花店已經(jīng)形成了比較成熟規(guī)范的內(nèi)部結(jié)算機(jī)制，為用戶提供了更好的異地送花平臺(tái)，甚至有些網(wǎng)站已推出全球范圍的送花服務(wù)。

網(wǎng)站的盈利方式五：特殊信息收費(fèi)：如果您經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽，會(huì)時(shí)常遇到有些網(wǎng)站的信息必須是注冊用戶才能閱讀，有些甚至必須是收費(fèi)用戶，這就是網(wǎng)站特殊信息收費(fèi)服務(wù)類型。比如，化工類網(wǎng)站，有許多的信息是非用戶所不能閱讀的，這與化工行業(yè)特性有關(guān)，其產(chǎn)品豐富、價(jià)格變化頻繁、企業(yè)資金實(shí)力比較強(qiáng)等特性奠定了許多化工企業(yè)愿意付款閱讀一些對(duì)行情有關(guān)的信息或歷史資料。另外還有一些人才網(wǎng)站、電子圖書、交友網(wǎng)站、在線電影等許多的關(guān)鍵信息也都是僅僅面向收費(fèi)用戶的??。

網(wǎng)站的盈利方式六：B2B交易平臺(tái)：這也是一種比較常用的網(wǎng)站服務(wù)方式，顧名思義B2B（Business to Business）就是商家與商家的交易，此類模式的代表網(wǎng)站是阿里巴巴，由于其群體鎖定在商家之間，雖然群體范圍并非普通大眾多，但是商家會(huì)有更好的支付能力，和更大的交易能力，也許對(duì)于商家來說，成交一筆生意的所得就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過支付的會(huì)員費(fèi)用。近幾年，國內(nèi)的各大行業(yè)也紛紛推出了許多B2B的行業(yè)垂直網(wǎng)站，其占有專業(yè)度高、收費(fèi)相對(duì)低等優(yōu)勢，其前景也應(yīng)該是很樂觀的。

網(wǎng)站的盈利方式七：軟件下載：軟件下載可以說是網(wǎng)上零售的一部分，只是其銷售的產(chǎn)品為軟件，可以在線直接下載，而無需物流的運(yùn)輸過程???，F(xiàn)在國內(nèi)的軟件下載多為免費(fèi)的形式，有許多的軟件公司更是利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢進(jìn)行在線升級(jí)服務(wù)，這也是促進(jìn)與用戶互動(dòng)的良好方法。由于消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣的不同，英文網(wǎng)站的軟件下載較大比例都是收費(fèi)軟件，即使是共享也是有使用期限的，這為許多的實(shí)用性小軟件提供了良好的銷售平臺(tái)，在我接觸過的人中，就有職業(yè)設(shè)計(jì)英文應(yīng)用小軟件的人，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售，據(jù)說生意還不錯(cuò)。

網(wǎng)站的盈利方式八：互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)：互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不能缺少的是互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)，比如企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、域名注冊、服務(wù)器虛擬主機(jī)租用服務(wù)、網(wǎng)站推廣服務(wù)（搜索引擎優(yōu)化）、網(wǎng)站運(yùn)營咨詢服務(wù)等，既然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了經(jīng)濟(jì)體系和生活的重要組成部分，就會(huì)需要一大批的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商。網(wǎng)站的盈利方式九：網(wǎng)絡(luò)游戲談到網(wǎng)絡(luò)游戲，你就會(huì)馬上想到盛大的傳奇，當(dāng)然也有網(wǎng)易的大話西游等等，我不大喜歡打游戲，但是還是比較關(guān)注游戲所帶來的市場。盛大已經(jīng)通過建立起來的網(wǎng)絡(luò)游戲王國，成為國內(nèi)在海外上市網(wǎng)站類公司的市值最高的一家，可見網(wǎng)絡(luò)游戲市場之大。

以上八種基本的網(wǎng)站盈利模式幾乎涵蓋了我國所有的網(wǎng)絡(luò)的主要盈利模式。那么按理來說，知道了這幾種盈利模式，只要針對(duì)大眾的心理，以這幾種盈利模式為目標(biāo)去發(fā)展，那么賺錢就基本不是難事。然而，為什么還有這么多網(wǎng)站不賺錢，甚至經(jīng)營不下去導(dǎo)致關(guān)閉呢。針對(duì)這個(gè)問題，我做了以下調(diào)查和分析：

1、網(wǎng)站為什么賺不到錢？

根據(jù)相關(guān)報(bào)道：“今年8月份底，互聯(lián)網(wǎng)上共擁有9690萬個(gè)網(wǎng)站，僅在8月份一個(gè)月內(nèi)就增加了400多萬個(gè)，增幅約4％。今年頭5個(gè)月里，互聯(lián)網(wǎng)上每月平均增加275萬個(gè)新主機(jī)名；而在6月份之后，這一數(shù)字猛增到540萬，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)在最近3個(gè)月內(nèi)增加了1550萬個(gè)。照此趨勢，一個(gè)月后的總數(shù)字就會(huì)超過10億?！?/p>

因此，面對(duì)如此多的網(wǎng)站，市場競爭難免白熱化。而另外一個(gè)很重要的原因是：訪問者太少，訪問者一少，網(wǎng)站自然賺不到流量，對(duì)網(wǎng)站經(jīng)營者來說，流量就相當(dāng)于金錢，還有一部分網(wǎng)站，即使擁有流量也賺不到錢，比如中華網(wǎng)等。

而對(duì)于網(wǎng)站盈利模式，查閱資料可得到以下幾種（以網(wǎng)站的角度來看）：

1、信息模式。

2、線下模式。

3、拓展模式。

所以，為了利益最大化，應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)：

第一，利用網(wǎng)頁的差異，不同層級(jí)的網(wǎng)頁收的廣告費(fèi)不一樣，同一個(gè)頁面上不同位置的廣告價(jià)格不一樣，這在目前已經(jīng)做到了，但是還可以把這種差異加大，比如flash的價(jià)格比圖片價(jià)格貴，彩色文字比標(biāo)準(zhǔn)文字貴。

第二，利用客戶的選擇，要知道掏錢畢竟是客戶，不同的客戶有不同的喜好，那么就可以把很多決定權(quán)交給客戶，現(xiàn)在大部分網(wǎng)站三級(jí)分類頁面、內(nèi)容頁面都沒有廣告，為什么不在這些頁面放上廣告位，把選擇權(quán)交給客戶？

第三，利用競價(jià)模式，目前如新浪的的廣告投放是按天的，廣告價(jià)格是固定的，簽完合同后就一直播放展示，為什么不搞成競價(jià)模式，同樣的一個(gè)位置的廣告，今天誰出的錢多誰就上。這樣對(duì)于網(wǎng)站的利益擴(kuò)充是很大的幫助。

第四，有針對(duì)性選擇客戶，比如說你是釣魚網(wǎng)站，可以重點(diǎn)選者漁具等相關(guān)行業(yè)加以業(yè)務(wù)拓展。

第五，不要拘泥于單一形式廣告，只要能夠創(chuàng)收，無論線上線下都可以，商業(yè)是沒有固定模式的?！辈还芎谪埌棕?，能逮耗子就是好貓"。

綜上所述，經(jīng)過對(duì)網(wǎng)站盈利模式的分析和網(wǎng)站利益最大化的分析，得到以上報(bào)告。

第四篇：圍棋書畫夏令營可行性策劃方案

圍棋書畫夏令營（可行性策劃方案）

圍棋書畫夏令營

中國古代的四大藝術(shù)，琴棋書畫，歷史悠久，源遠(yuǎn)流長。它們可以最大限度地開發(fā)智力，啟迪思維，鍛煉頭腦，陶冶情操。為了弘揚(yáng)東方古老的文化藝術(shù)，我們成立了燕郊蒙學(xué)學(xué)堂，志在推廣和普及傳統(tǒng)文化藝術(shù)。

為了進(jìn)一步提高少年兒童的藝術(shù)水平，我們將于2008年8月18--25日舉辦暑期圍棋書畫夏令營，目的在于利用暑期集中強(qiáng)化訓(xùn)練，使孩子們的國學(xué)藝術(shù)潛能有一個(gè)質(zhì)的飛躍，同時(shí)又對(duì)中國的歷史文化，風(fēng)俗民情有更為深切的體驗(yàn)。

夏令營的學(xué)習(xí)活動(dòng)集中在海濱城市秦皇島。營員將根據(jù)學(xué)生水平分班,孩子們將在自然的交往中建立友誼，互相學(xué)習(xí), 共同進(jìn)步。保證教學(xué)質(zhì)量。圍棋活動(dòng)分為：圍棋比賽、指導(dǎo)棋、訓(xùn)練、講課等不同形式強(qiáng)化訓(xùn)練。此外還有多項(xiàng)文化藝術(shù)、旅游觀光活動(dòng)貫穿其間。

整個(gè)夏令營從2008年8月18--25日結(jié)束，為期一周。

2008年暑期親子圍棋書畫夏令營合作協(xié)議

主辦方：（贊助方）

協(xié)辦方：燕郊蒙學(xué)學(xué)堂

宗 旨：弘揚(yáng)傳統(tǒng)藝術(shù)，增進(jìn)雙方友誼

時(shí) 間：2008年8月18--25日

項(xiàng)目背景及目的項(xiàng)目內(nèi)容

圍棋集訓(xùn):

圍棋活動(dòng)分為：圍棋比賽、指導(dǎo)棋、訓(xùn)練、講課，實(shí)戰(zhàn)等不同形式強(qiáng)化訓(xùn)練。

強(qiáng)身健體: 武術(shù)，游泳，乒乓球，等。

文化藝術(shù): 中文，音樂，書法，繪畫，等等。

旅游觀光: 游覽當(dāng)?shù)孛麆俟袍E

招生對(duì)象: 8 – 19 歲, 初學(xué)圍棋至高段棋手。

8歲以下需特殊批準(zhǔn)。

項(xiàng)目環(huán)境及師資情況：

燕郊蒙學(xué)學(xué)堂坐落于景色優(yōu)美的燕郊公園西側(cè)，百花家園院內(nèi)。面積上百平方米，設(shè)有琴棋書畫多種教學(xué)訓(xùn)練室，并配有圖書、電腦室，學(xué)生宿舍等各類設(shè)施完備。

燕郊蒙學(xué)學(xué)堂校長陳滌中為圍棋五段，專職任教多年.前中國圍棋協(xié)會(huì)主席（陳祖德九段）擔(dān)任本次夏令營的特別顧問。夏令營主要負(fù)責(zé)人由教師張瑜洋擔(dān)任。美術(shù)教師由宋大欣擔(dān)任，書法教師由李冠宏擔(dān)任。

夏令營采用封閉式管理，以確保學(xué)生安全。除了學(xué)校的圍棋老師之外，夏令營還有專門的生活老師24小時(shí)值班，有警衛(wèi)負(fù)責(zé)學(xué)生生活及安全。夏令營的老師都是有多年經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀教師，他們愛孩子，會(huì)根據(jù)孩子的特點(diǎn)因材施教，因勢利導(dǎo)。

食宿

一、伙食：每日三餐二點(diǎn)。提供防暑飲料。其中：

1、早餐保證有牛奶、雞蛋、面包、香腸等營養(yǎng)食品

2、午、晚餐四菜一湯、渾素搭配。飯后有水果

3、正餐之間加點(diǎn)心。

4、每周一次在外用晚餐，品嘗當(dāng)?shù)靥厣〕院筒穗取?/p>

二、住宿：

房間內(nèi)有空調(diào)，衛(wèi)生間（帶坐便）和淋?。?人房）。訓(xùn)練室有空調(diào)。有電腦上網(wǎng)供發(fā)送電郵（每個(gè)學(xué)生每天不得超過半小時(shí)）。

生活管理

生活老師在學(xué)校值班，打掃房間衛(wèi)生，為學(xué)生洗衣，等等。

活動(dòng)內(nèi)容

一、圍棋訓(xùn)練及相關(guān)活動(dòng)：

1、圍棋比賽。

2、學(xué)生應(yīng)按不同水平分班，請(qǐng)認(rèn)真負(fù)責(zé)有經(jīng)驗(yàn)的老師授課，以保證教學(xué)質(zhì)量。

3、指導(dǎo)棋---邀請(qǐng)國內(nèi)知名棋手下指導(dǎo)棋。

二、中國傳統(tǒng)文化學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)了解中國的歷史，中國文化，比如書法、音樂、繪畫、等。

三、文體活動(dòng)：游泳、籃球、乒乓、游藝活動(dòng)、聯(lián)歡等。（可根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況安排）

四、旅游：每天一個(gè)景點(diǎn)旅游，旅游車帶空調(diào)。

日程安排

·本著以圍棋，書畫訓(xùn)練為主，景點(diǎn)旅游為輔的原則，可根據(jù)具體情況作調(diào)整

學(xué)費(fèi)及獎(jiǎng)學(xué)金

夏令營一周的單科學(xué)習(xí)費(fèi)用是220元。

旅行費(fèi)用（住宿費(fèi)，伙食費(fèi)，十萬元意外保險(xiǎn)費(fèi)，旅游觀光及門票，以及陸地交通費(fèi)）另記。

另有特別獎(jiǎng)勵(lì)：獲得本次夏令營青、少年組圍棋比賽冠軍的選手（2名）可獲得220元的獎(jiǎng)學(xué)金。

作息時(shí)間表：（可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r作適當(dāng)調(diào)整）

7：00起床

Wake Up Call

7：30鍛煉

Morning Exercises

8：00早飯

Breakfast

8：30 — 11：30景點(diǎn)游覽圍棋書畫活動(dòng)

Go Training

12：00午飯，午休

Lunch and Recess

14：00 — 16：00圍棋活動(dòng)

Go Training

16：00 — 18：00體育活動(dòng)

Sports Activities

18：30晚飯

Dinner

19：30 — 21：00晚間文化活動(dòng) / 自習(xí)時(shí)間

Evening Cultural Class/self-study

21：00-21：40自由活動(dòng)

Free Time

22:00就寢

Lights-out

第五篇：大學(xué)生紅色展區(qū)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告：領(lǐng)悟革命精神

參觀紅色展覽，了解革命精神

新聯(lián)學(xué)院藝術(shù)系夏季社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)進(jìn)入金明展覽館

參觀紅色展覽，了解革命精神。7月14日，我院醫(yī)院紅色巡回隊(duì)進(jìn)入鄭州市，李振王金明紅色展廳參觀學(xué)習(xí)。

王金民紅色展廳由76歲的退休老師王吉金先生創(chuàng)辦，以個(gè)人名義，展館內(nèi)有一個(gè)主展廳和四個(gè)主題展廳，收集了3萬多件紅色紀(jì)念品。博物館收藏包括偉大的雕像，歷史照片，郵票和其他有價(jià)值的歷史信息。

王老師為球員解釋展會(huì)的細(xì)節(jié)，給團(tuán)隊(duì)六句話學(xué)習(xí)雷鋒做好人，學(xué)習(xí)雷鋒做好事，學(xué)習(xí)雷鋒難學(xué)，學(xué)習(xí)雷鋒無私奉獻(xiàn)，學(xué)習(xí)雷馮全心全意為人民服務(wù)，學(xué)習(xí)雷鋒雷鋒風(fēng)尚的青春。然后，王先生還帶領(lǐng)大家看了毛主席，周總理等諸如章，瓷器，青銅，金，絲繡等珍貴的照片，郵票等寶貴的歷史數(shù)據(jù)，令人眼花繚亂的紅色作品真讓我們的學(xué)生 一個(gè)開眼鏡，帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入圖片的圖片。

通過對(duì)王金民先生的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的了解，球員們一直是一個(gè)巨大的震撼和靈感。王老老愛國奉獻(xiàn)的無私精神深深感染了球員，他們表示，在今后的學(xué)習(xí)研究中，繼承革命前輩的無私奉獻(xiàn)精神，努力拼搏，努力學(xué)會(huì)創(chuàng)造美好的明天。