第一篇：PPC廣告(百度推廣、淘寶直通車)的思考和總結(jié)

PPC廣告（百度推廣、淘寶直通車）的思考和總結(jié)

派代網(wǎng)--深圳-小小鳥

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PPC廣告即按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，因?yàn)槭怯脩糁鲃?dòng)搜索關(guān)鍵詞，主動(dòng)點(diǎn)擊廣告，所以是效果最好的一種廣告形式，同時(shí)，由于采用競價(jià)的方式，也是成本最高最坑爹的廣告方式之一。

最常用的三種PPC廣告：百度推廣（百度競價(jià)）、Google Adwords、淘寶直通車。（一直沒開過淘寶直通車，很想嘗試一下）

由于PPC廣 告成本比較高，所以這類廣告大多集中在：服務(wù)行業(yè)，如商務(wù)服務(wù)、教育培訓(xùn)、醫(yī)療，（因?yàn)榉?wù)行業(yè)普遍利潤高）；客單價(jià)高的偏冷門行業(yè)，如高端設(shè)備；淘寶直 通車也多被女裝男裝等高價(jià)類目商品賣家采用。價(jià)格低、單價(jià)利潤低的產(chǎn)品，常用產(chǎn)品，熱門產(chǎn)品，由于點(diǎn)擊量過高，利潤率低，不適合做PPC廣告。

判斷一個(gè)行業(yè)或產(chǎn)品是否適合做PPC廣告，首先要求產(chǎn)品要有高的利潤率（以品牌推廣為目的的除外），或者產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，能帶來高轉(zhuǎn)化率?？赏ㄟ^一些工具查詢行業(yè)關(guān)鍵詞的競爭程度，點(diǎn)擊價(jià)格，百度推廣就有估算工具，關(guān)鍵詞推薦工具。

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下面重點(diǎn)了：

因?yàn)槲抑霸谝患夜局饕?fù)責(zé)過百度推廣廣告，所以重點(diǎn)分享一些我做百度推廣的一些心得，我之前的公司屬于商務(wù)注冊(cè)行業(yè)，香港海外公司注冊(cè)等業(yè)務(wù)，也是競爭白熱化的幾大熱門行業(yè)之一。

競價(jià)廣告的核心是什么？花最少的錢獲得最高的排名？轉(zhuǎn)化率？質(zhì)量度？

關(guān)于關(guān)鍵詞出價(jià)：

通常，做PPC的理念是要以最低的費(fèi)用獲得高排名，我們不斷的改價(jià)格，改創(chuàng)意，查看排名，有時(shí)候卻忘了最基本的東西，點(diǎn)擊費(fèi)用是怎么決定的呢？

所以點(diǎn)擊價(jià)格是由下一名出價(jià)和關(guān)鍵詞質(zhì)量度來決定的，不是由自己的出價(jià)來決定的。所以自己出價(jià)高，并不代表點(diǎn)擊價(jià)格就一定高，還會(huì)提高排名我們前一名的競爭對(duì)手的點(diǎn)擊價(jià)格。

在 某些時(shí)段，如早晨，晚上，我們能以較低的價(jià)格排到首頁的前三位，如果這個(gè)時(shí)候你排不上去，可以大膽的提高自己的出價(jià)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候大家都會(huì)主動(dòng)把價(jià)格調(diào) 低，競爭對(duì)手也減少了很多。排前三位和后幾位的成本是差不多的。在白天的熱門時(shí)間段，沒必要去提高價(jià)格提升排名，因?yàn)檫@時(shí)候大家出價(jià)都相對(duì)高，你要排他們 前面要付出很高代價(jià)。

價(jià)格方面，整體還是由行業(yè)競爭來決定的，這方面沒必要花太多時(shí)間去研究，因?yàn)闆]有很多優(yōu)化的空間。一般最怎么去優(yōu)化，成本也節(jié)約不了多少。

排名的問題，要注意：排第1并不一定比排第2第3要好，客戶通常不會(huì)只點(diǎn)擊一家公司咨詢的。之前做過測(cè)試，左邊廣告位排第5第6的位置也要比右邊第1的位置點(diǎn)擊率高，所以要想獲得高的點(diǎn)擊量，就一定要盡力自己的廣告排到左邊廣告位。

關(guān)于關(guān)鍵詞質(zhì)量度：(淘寶直通車?yán)锩娼匈|(zhì)量得分)

個(gè)人感覺這是最坑爹的一個(gè)東西，雖然提高質(zhì)量度，可以能夠提高獲得高排名的機(jī)會(huì)，可以降低點(diǎn)擊費(fèi)用。但是絕對(duì)質(zhì)量度的因素太坑爹： 創(chuàng)意與關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)性、用戶體驗(yàn)、賬戶結(jié)構(gòu)這些因素還可以理解。但是決定關(guān)鍵詞質(zhì)量度的因素還有這些: 關(guān)鍵詞出價(jià)高，點(diǎn)擊量大，質(zhì)量度會(huì)高，廣告投放時(shí)間長，質(zhì)量度會(huì)高，有時(shí)候把一個(gè)賬戶全刪掉，重新添加關(guān)鍵詞，質(zhì)量度會(huì)很高??這些是不是很坑爹？說白了就是你越舍得給百度花錢，你質(zhì)量度越高。

所以質(zhì)量度還有意義嗎？我從不把質(zhì)量度當(dāng)作競價(jià)廣告的重點(diǎn)。

關(guān)于關(guān)鍵詞選擇和挖掘：

選擇關(guān)鍵詞的方法：

1、百度推廣平臺(tái)的關(guān)鍵詞推薦工具，淘寶的數(shù)據(jù)魔方等等。

2、在百度搜索某關(guān)鍵詞時(shí)，會(huì)有一個(gè)關(guān)鍵詞的下拉列表，底部也有一個(gè)相關(guān)搜索。

3、流量統(tǒng)計(jì)后臺(tái)，挖掘長尾詞時(shí)特別有用。

4、競爭對(duì)手網(wǎng)站，查看keywords標(biāo)簽。

關(guān) 聯(lián)性也是挖掘關(guān)鍵詞的一個(gè)重要技巧。這需要我們對(duì)客戶有深入的了解。比如，我們推廣的業(yè)務(wù)是“注冊(cè)香港公司”，但是客戶注冊(cè)香港公司的目的是什么？有時(shí)候 客戶是為了開香港銀行賬戶才注冊(cè)香港公司，所以“香港銀行開戶”也可以成為我們的關(guān)鍵詞，即使我們不做此項(xiàng)業(yè)務(wù)。投放這個(gè)詞可能降低一半的費(fèi)用，帶來同樣 的效果，只是需要銷售人員去引導(dǎo)客戶。

當(dāng)然這只是一個(gè)例子，我主要是想告訴大家，推廣某業(yè)務(wù)時(shí)，不一定要選擇直接相關(guān)的關(guān)鍵詞，可以聯(lián)想到節(jié)日、名人、熱點(diǎn)事件等等。比如姚明和籃球鞋的關(guān)系。

關(guān) 鍵詞并不是競爭越大就越有價(jià)值。每個(gè)關(guān)鍵詞的成交意向度都不一樣，比如，注冊(cè)香港公司、注冊(cè)香港公司費(fèi)用這些關(guān)鍵詞就比“注冊(cè)香港公司好處”這樣的詞成交 機(jī)會(huì)大很多。原因大家都知道的。同一個(gè)詞在不同時(shí)間段的成交意向度又是不一樣的。比如，上班前，中午和晚上，這段時(shí)間往往，客戶咨詢量會(huì)比其他時(shí)間段高，因?yàn)檫@段時(shí)間客戶都是休息的，有空余時(shí)間。這些都是需要深入去研究的。所以說網(wǎng)絡(luò)營銷并不像發(fā)個(gè)帖那么簡單。關(guān)于轉(zhuǎn)化率：

這才是我想要說的最重要的問題。

我們投放廣告花費(fèi)了那么多費(fèi)用，有多少轉(zhuǎn)化成客戶咨詢，有多少轉(zhuǎn)化成訂單呢？

很多企業(yè)愿意花很多財(cái)力人力投入到PPC廣告，卻不愿花太多精力在網(wǎng)站上，不重視推廣的著陸頁面。有的推廣賬戶，所有關(guān)鍵詞都是指向網(wǎng)站首頁。在我從事過的商務(wù)注冊(cè)行業(yè)更是如此，很多做PPC廣告的網(wǎng)站都全部是一個(gè)樣子，網(wǎng)站內(nèi)容全部是采集的，甚至都是采用織夢(mèng)、科訊等CMS系統(tǒng)制作的。這樣的 網(wǎng)站根本就沒什么吸引力可言，看上去很山寨。這就是為什么很多人抱怨廣告費(fèi)天天有消費(fèi)，關(guān)鍵詞有點(diǎn)擊，詞也是意向詞，就是沒有咨詢和訂單的根本原因。

提高轉(zhuǎn)化率才能在根本上降低推廣費(fèi)用。最終的銷量跟很多因素相關(guān)，比如銷售人員的能力等等。但是我們可以通過優(yōu)化網(wǎng)站，提高在線咨詢量。

如何提高在線咨詢量？

很多人喜歡用一些有特別有新引力的創(chuàng)意，來吸引客戶點(diǎn)擊，比如“注冊(cè)香港公司送手機(jī)！”，結(jié)果客戶點(diǎn)擊進(jìn)來后，根本就沒有看到任何關(guān)于送手機(jī)的信息，然后離開了，白白浪費(fèi)了廣告費(fèi)。

其實(shí)就這是光創(chuàng)意吸引人點(diǎn)擊還不行，關(guān)鍵還是要在有了點(diǎn)擊量后有更多的咨詢量。光有點(diǎn)擊量，只會(huì)浪費(fèi)廣告費(fèi)。只有客戶主動(dòng)咨詢了，才有機(jī)會(huì)讓客戶留下聯(lián)系方法，才有機(jī)會(huì)成交。

作為在線咨詢客戶人員，也應(yīng)該盡快的獲取客戶聯(lián)系方式。否則客戶咨詢完后就關(guān)閉窗口了，再也沒有繼續(xù)跟進(jìn)的機(jī)會(huì)了。

1、著 陸頁的設(shè)計(jì)（客戶點(diǎn)擊關(guān)鍵詞進(jìn)入的第一個(gè)頁面）。這個(gè)頁面，甚至是整個(gè)網(wǎng)站，都要精心設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)得簡潔大氣，主要考慮用戶體驗(yàn)、信譽(yù)度，廣告文案。比如注 冊(cè)香港公司，客戶點(diǎn)擊進(jìn)來想了解的并非注冊(cè)公司這么簡單，所以網(wǎng)站應(yīng)該提供更豐富的內(nèi)容?！肮窘榻B”這個(gè)頁面非常重要，很多客戶都是通過這個(gè)頁面判斷公 司的實(shí)力和可信度。最好能夠把公司辦公環(huán)境，員工活動(dòng)照片，企業(yè)資質(zhì)、榮譽(yù)證書等內(nèi)容展示在網(wǎng)站上。這至少能證明公司是真實(shí)存在的。聯(lián)系方式，地址要具 體。網(wǎng)站banner圖片要清晰。字體要易于閱讀，不要到處是彈窗。

另外，把之前的一些客戶成交記錄，一些優(yōu)秀的客戶案例，展示在網(wǎng)站上，也能提高公司和網(wǎng)站的可信度。

2、廣告文案的設(shè)計(jì)

下圖是某教育培訓(xùn)社區(qū)網(wǎng)站的首頁，看到這個(gè)頁面，是否會(huì)有一種想要馬上注冊(cè)的沖動(dòng)？

這個(gè)頁面雖然設(shè)計(jì)并不是很好看，它的亮點(diǎn)在于列出了一些有用的數(shù)據(jù)，如：733位認(rèn)證名師，7401份原創(chuàng)學(xué)習(xí)資料等等，能夠吸引我們?nèi)プ?cè)。數(shù)據(jù)是最有說服力的文案！

有時(shí)候，我們沒必要把商品所有的信息都展示出來，特別是價(jià)格等，如果讓客戶什么都知道了，他就沒必要咨詢了，直接去其他家咨詢，比價(jià)格去了。大多客戶都會(huì) 去不同網(wǎng)站比較的。我們可以把一些促銷語打出來，例如“8折優(yōu)惠”、“返500現(xiàn)金”，而不把真實(shí)價(jià)格打出來，這樣客戶就會(huì)好奇到底價(jià)格能低到什么程度，主動(dòng)咨詢客服人員。

總之，頁面設(shè)計(jì)的核心不是吸引客戶瀏覽，而是引導(dǎo)客戶主動(dòng)咨詢。我們可以通過文案設(shè)置一些刺激點(diǎn)，給客戶留下懸念，吸引其主動(dòng)咨詢。

3、贈(zèng)品刺激

我 們經(jīng)常看到很多網(wǎng)站給用戶提供一些免費(fèi)的但是有一定價(jià)值的資料，或者現(xiàn)金券，只要用戶咨詢或者注冊(cè)網(wǎng)站就能免費(fèi)獲得這份資料。還有一些網(wǎng)站提供一些小測(cè) 驗(yàn)，只要用戶參與這些小測(cè)驗(yàn)，填寫聯(lián)系方式，就可以參與抽獎(jiǎng)，通常獎(jiǎng)品都很有吸引力，這些手段都是為了獲得用戶聯(lián)系方式，以便進(jìn)一步跟進(jìn)。我們也可以采用類似的方法來刺激客戶舉動(dòng)咨詢或者留下聯(lián)系方式。

關(guān)于防惡意點(diǎn)擊：

惡意點(diǎn)擊是件很頭痛的事，但是百度會(huì)很開心，你們互相惡點(diǎn)，只會(huì)默默的為百度創(chuàng)收。

防惡點(diǎn)的辦法很多，比如一些防惡點(diǎn)軟件、屏蔽惡意IP等。個(gè)人不是很看好防惡點(diǎn)軟件，因?yàn)榉缾狐c(diǎn)軟件并不便宜，而且效果是滯后的。等確認(rèn)某ip是惡意點(diǎn)擊后，實(shí)際上已經(jīng)被扣費(fèi)了。

防惡點(diǎn)的最佳辦法是時(shí)間段的選擇，投放地域的選擇。我們要注意觀察同行惡點(diǎn)集中在哪個(gè)時(shí)間段，同行集中在哪些地域，比如注冊(cè)香港公司的同行就基本集中在廣東?？梢栽谶@些時(shí)間段，這些地域少投放廣告。

第二篇：淘寶直通車推廣怎么寫關(guān)鍵詞

淘寶直通車省錢推廣方法

2011年7月28日

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淘寶直通車是淘寶最直接的推廣方法 在淘寶網(wǎng)上，很多賣家在店鋪經(jīng)營的不同階段都會(huì)使用一些推廣方式，其中包括付費(fèi)的和免費(fèi)。淘寶直通車是一款淘寶網(wǎng)自帶的推廣功能，是一種付費(fèi)的推廣方式。針對(duì)這種推廣方式大家說法不一，有的人認(rèn)為：非常的“燒錢”，有的人則認(rèn)為：賺到的錢比花出去的要多。那么，今天一大把服裝圈帶來的就是關(guān)于淘寶直通車的一些省錢技巧，希望對(duì)大家能夠有一些幫助。

首先，換位思考。

要學(xué)會(huì)站在買家的角度分析問題，設(shè)想如果你是買家，你會(huì)如何進(jìn)行搜索？

1、直接搜產(chǎn)品名稱： 使用這種方法的多數(shù)是初級(jí)買家。比如說我要買杰克瓊斯 襯衫，就直接打這些字，出來的結(jié)果當(dāng)然全都是這個(gè)品牌的襯衫。

2、搜寶貝的賣點(diǎn)：比如說你的寶貝中有這些關(guān)鍵詞：好評(píng)、人氣、特價(jià)、特賣、熱銷、熱賣、效果、折、5折、正品、低價(jià)、促銷、推薦、全新、試用、試用裝、體驗(yàn)裝、小樣、中樣、大樣等等，那顧客搜索出來的結(jié)果就是以賣點(diǎn)進(jìn)行搜索。

3、搜品牌或名稱：比如我要買姍杰克瓊斯襯衫，但我確定不了買什么款式的，那我可能就會(huì)直接打：杰克瓊斯或者襯衫。

4、高級(jí)買家的搜索方式：高級(jí)買家的搜索方式是最復(fù)雜的。但是如果你能把握好這些搜索方式，那你就算是抓到了目標(biāo)客戶。比如說，我要買襯衫，不確定品牌，但是要便宜，而且需要大家都有好評(píng)的。那我就有可能這樣搜：襯衫 特價(jià) 或 襯衫 好評(píng)等等。當(dāng)然你組合的詞越多，被這種高級(jí)買家找到就越多。另外，這種針對(duì)性強(qiáng)的詞，會(huì)帶來很高的瀏覽量，而這些潛在的客戶的成交率也會(huì)很高。所以大家可以重點(diǎn)研究一下。

那么，知道了買家的主要搜索方式，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，下面我們就要好好分析一下如何使用技巧。

第一：知己，了解自己寶貝的特色，抓準(zhǔn)賣點(diǎn)。

做好了準(zhǔn)備工作就開始為寶貝尋找賣點(diǎn)了。一般來講，大家常使用的賣點(diǎn)主要有“買一送一”、“包郵”、“低價(jià)”、“促銷活動(dòng)”、“新品”等等。下面舉例分析一下。

產(chǎn)品名稱：Jack Jones 休閑短袖襯衫

產(chǎn)品價(jià)格：98元

活動(dòng)賣點(diǎn)：98元促銷 買2送1 滿200包郵

賣點(diǎn)明確后，就要為這個(gè)產(chǎn)品起個(gè)好的標(biāo)題，一個(gè)好的標(biāo)題，需要體現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，只有清晰的把賣點(diǎn)表達(dá)出來，才能吸引住買家的眼球，下面就是產(chǎn)品的標(biāo)題。

標(biāo)題：【98元特賣 買2送1】Jack Jones 休閑短袖襯衫滿200包郵

給大家分析一下為什么要這樣寫標(biāo)題，首先“【】”這個(gè)標(biāo)記，它主要是起到突出賣點(diǎn)的作用。接著，要把產(chǎn)品名稱表達(dá)清楚，讓別人知道是什么產(chǎn)品。在最后把次賣點(diǎn)表達(dá)出來，滿200包郵。也許大家會(huì)有疑問，為什么不把滿200包郵也放在那個(gè)黑框里面做為主賣點(diǎn)呢？這當(dāng)然也是有技巧的，如果放在框里，買家在僅停留的那兩秒鐘看到的只是你的賣點(diǎn)，而都不知道你賣什么東西，當(dāng)然就不利于顧客的選擇了，反之放在后面，則是更進(jìn)一步的吸引買家到店鋪里再看一下，相信能夠做到這一點(diǎn)則是非常成功的了。

第二，知彼，要學(xué)會(huì)了解你的競爭對(duì)手。產(chǎn)品選擇好了，標(biāo)題也起好了，接下來就是去了解競爭對(duì)手的情況了。如果你的寶貝是新推出來的，買的人不多，沒有太大的號(hào)召力，你就可以把推廣的排位放在你的競爭對(duì)手的前面。當(dāng)然這里面也是有一定的技巧的，比如同一個(gè)關(guān)鍵詞，第一名的競價(jià)是：4.25元次，第二名的競價(jià)是：2.13元次，當(dāng)然你就可以選擇排在第二位就行了。但如果是競爭的價(jià)格非常接近，你又必須買這個(gè)詞的情況下，那就排在第一位。根據(jù)寶貝的不同情況可以選擇不同的名次，但要記住：效果最好的排列名次是在前4位。

第三，學(xué)會(huì)分析關(guān)鍵詞。

在關(guān)鍵詞的使用上也是要講究方式、方法的，我們舉例分析，一般情況下有以下幾方法：

1、品牌組合法：品牌名稱 + 產(chǎn)品名稱 的方法。出來的推廣關(guān)鍵詞就是：杰克瓊斯襯衫

2、相近詞組合法：產(chǎn)品名稱 + 效果的方法。出來的推廣關(guān)鍵詞就是：杰克瓊斯修身、杰克瓊斯時(shí)尚、98元、特賣等等。

3、賣點(diǎn)組合法：賣點(diǎn) + 產(chǎn)品名稱 或 賣點(diǎn) + 效果 或賣點(diǎn) + 賣點(diǎn)的方法。出來的推廣關(guān)鍵詞就是：時(shí)尚好評(píng)，修身特價(jià)，襯衫熱賣等等。這個(gè)方法可以組合出非常多的關(guān)鍵詞，而且最重要的是有非常多的是別人沒有用的，但是針對(duì)性非常強(qiáng)。

然后，將每一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行競價(jià)分析，會(huì)發(fā)現(xiàn)：如果競價(jià)的關(guān)鍵詞的排位價(jià)格接近，就去選擇一個(gè)對(duì)你最有利的排位就對(duì)了。

第四，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選。

組合出來了一大堆的關(guān)鍵詞，就要篩選了，有兩個(gè)重要的法則：

1、價(jià)太高、太泛的關(guān)鍵詞不買

2、與產(chǎn)品不符的關(guān)鍵詞不買

除了這兩點(diǎn)以外，所有的都可以買。

第五，總結(jié)。

也是最為重要的一步，就是指你買的這些關(guān)鍵詞每天要記得分析、總結(jié)。總結(jié)它帶給你的流量、總結(jié)它轉(zhuǎn)化的利潤等等。

以上就是一大把為大家總結(jié)的淘寶直通車省錢技巧，不一定適合每一個(gè)店鋪，但是相信也會(huì)對(duì)一些賣家有所幫助。如果你還在為淘寶直通車“吃錢”而煩惱，那就好好研究一下吧，也許會(huì)得到意想不到的效果。

第三篇：淘寶直通車店鋪推廣考試試題答案

一.單選題（共10題,共60分）

1.下列哪項(xiàng)不是店鋪推廣選擇關(guān)鍵詞的思路？（6分）A.按寶貝推廣的關(guān)鍵詞選擇思路

B.采用其它店鋪推廣中使用的關(guān)鍵詞 C.采用在寶貝推廣中使用的關(guān)鍵詞

D.也可通過流量解析工具獲得更多有流量的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

2.針對(duì)不同的推廣頁面，關(guān)鍵詞的設(shè)置上也有所不同，下列描述中哪一項(xiàng)是錯(cuò)誤的？（6分）

A.對(duì)于店鋪已有導(dǎo)航頁面（如首頁）：可選擇與自有品牌、店內(nèi)風(fēng)格、主營類目等相關(guān)的泛詞

B.對(duì)于店內(nèi)寶貝集合頁面：可選擇設(shè)置與搜索詞相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，或者可選擇設(shè)置分類類目相關(guān)的關(guān)鍵詞

C.對(duì)于自定義頁面：可選擇與頁面內(nèi)容相關(guān)的關(guān)鍵詞 D.對(duì)于店鋪首頁：可選擇全網(wǎng)熱門品牌詞

3.店鋪推廣是如何扣費(fèi)的？（6分）A.按展現(xiàn)扣費(fèi)

B.同單品推廣一樣，按點(diǎn)擊扣費(fèi)

C.店鋪推廣當(dāng)日扣費(fèi)可能會(huì)超出設(shè)置的日限額 D.按轉(zhuǎn)化扣費(fèi)

4.哪類店鋪不適和使用店鋪推廣？（6分）A.剛剛開店，急需做一些推廣的店鋪 B.有一定規(guī)模的店鋪 C.有專業(yè)的美工 D.信譽(yù)好的店鋪

5.對(duì)店鋪推廣標(biāo)題描述不正確的一項(xiàng)是（6分）

A.店鋪推廣信息可以同時(shí)展現(xiàn)兩個(gè)標(biāo)題：主標(biāo)題和副標(biāo)題 B.主標(biāo)題建議突出店鋪的特點(diǎn)和經(jīng)營范圍 C.店鋪推廣只能顯示一個(gè)標(biāo)題

D.副標(biāo)題是主標(biāo)題的補(bǔ)充，建議突出店鋪營銷、折扣等信息

6.以下關(guān)于店內(nèi)寶貝集合頁面的描述，哪一項(xiàng)不正確？（6分）A.可按關(guān)鍵詞生成店鋪內(nèi)的寶貝集合頁面 B.可按價(jià)格篩選生成店鋪內(nèi)的寶貝集合頁面 C.可按寶貝分類生成店鋪內(nèi)的寶貝集合頁面

D.其他選項(xiàng)三種生成方式只能獨(dú)立使用，不可搭配

7.以下哪一種規(guī)格圖片符合店鋪推廣的要求？（6分）A.400*400px B.400*300px C.400*200px

D.400*100px

8.關(guān)于選擇寶貝分類頁的描述哪一項(xiàng)是不正確的？（6分）A.選擇“推廣新頁面”后，選擇“店內(nèi)寶貝集合頁面”，可在“選擇分類”中選擇想要推廣的分類頁

B.推廣分類頁面后，當(dāng)買家點(diǎn)擊推廣信息進(jìn)入店鋪后，即可看到該店鋪的所有寶貝 C.推廣分類頁面后，當(dāng)買家點(diǎn)擊推廣信息進(jìn)入店鋪后，即可看到該分類頁面下的所有寶貝

D.選擇“推廣新頁面”后，選擇“自定義頁面”，填入想要推廣的店內(nèi)分類頁的URL

9.一個(gè)店鋪推廣可以設(shè)置多少個(gè)關(guān)鍵詞？（6分）A.500 B.1000 C.2000 D.200

10.下列哪項(xiàng)對(duì)淘寶直通車店鋪推廣描述不對(duì)？（6分）A.店鋪推廣是一種新的直通車通用推廣方式

B.店鋪推廣能夠有效的補(bǔ)充單品推廣，為客戶提供更廣泛的推廣空間 C.店鋪推廣是按點(diǎn)擊付費(fèi)的推廣形式 D.店鋪推廣是按展現(xiàn)付費(fèi)的推廣形式

二.單選題（共5題,共40分）1.我要推廣一個(gè)夏季新品女裝的促銷頁面，下列選項(xiàng)中哪個(gè)標(biāo)題最好？（8分）A.標(biāo)題：清倉啦清倉啦

B.標(biāo)題：波點(diǎn)、雪紡、格子、條紋裙子，卡西歐手表 C.標(biāo)題：2011夏季新款 讓你日韓范足足的

D.標(biāo)題：2011夏超人氣T恤排行

2.在推廣店內(nèi)分類頁面時(shí)，下列選項(xiàng)中哪些內(nèi)容適于用作店鋪推廣的創(chuàng)意圖片？（8分）

A.僅包含精美店鋪Logo的圖片

B.僅包含文字促銷信息的圖片

C.包含與分類頁相符寶貝單品的精美原創(chuàng)圖片 D.包含多個(gè)寶貝縮略圖的精美圖片

3.下列選項(xiàng)中的哪一類頁面不屬于店內(nèi)寶貝集合頁？（8分）A.按關(guān)鍵詞在店內(nèi)搜索的寶貝集合頁 B.店內(nèi)分類頁

C.按篩選條件在店內(nèi)篩選的寶貝集合頁 D.信用評(píng)價(jià)頁

4.在推廣店內(nèi)分類頁面時(shí)，下列選項(xiàng)中哪種規(guī)格適于用作店鋪推廣的創(chuàng)意圖片？（8分）

A.正方形，同寶貝推廣的圖片規(guī)格 B.長方形，同banner圖片 C.任意規(guī)格的圖片 D.任意形狀的圖片

5.某女裝店主營職業(yè)女裝全場(chǎng)包郵，打算推廣該店內(nèi)“連衣裙”分類頁面，選用那種圖片最好？（8分）

A.圖片為一張完整的OL風(fēng)連衣裙模特圖，且包含“包郵”促銷信息 B.圖片為連衣裙模特圖，無促銷信息 C.圖片為一張完整的連衣裙單品掛拍圖 D.圖片上無任何寶貝信息

2.以下對(duì)店鋪推廣原理的描述，哪一項(xiàng)是正確的？（6分）A.店鋪推廣的原理跟淘寶直通車單品推廣的原理類似

B.店鋪推廣的原理跟淘寶直通車單品推廣的原理無任何相同之處

C.店鋪推廣只需要選擇推廣的店鋪頁面，無需設(shè)置推廣關(guān)鍵詞和出價(jià) D.店鋪推廣只需要設(shè)置推廣關(guān)鍵詞和出價(jià)，無需選擇圖片創(chuàng)意

4.店鋪推廣的優(yōu)點(diǎn)不包括哪一項(xiàng)？（6分）

A.店鋪推廣能夠有效的補(bǔ)充單品推廣，為客戶提供更廣泛的推廣空間 B.通過店鋪推廣能為客戶帶來更多的精準(zhǔn)流量

C.店鋪推廣能傳遞展現(xiàn)您店鋪獨(dú)特的品牌形象，特別適合向帶有較模糊購買意向的買家，推薦您店鋪中的多個(gè)匹配寶貝

D.店鋪推廣可以推廣店鋪內(nèi)包括寶貝詳情頁在內(nèi)的所有頁面

7.哪項(xiàng)不屬于店鋪推廣對(duì)推廣圖片的要求？（6分）

A.不能違反有關(guān)國家法律的規(guī)定以及淘寶規(guī)則，例如涉及侵權(quán)、色情等信息。B.圖片中最好包含一個(gè)店內(nèi)寶貝單品

C.圖片和單品推廣一樣，都為正方形圖片 D.可以采用多種規(guī)格的圖片，包括長方形

8.店鋪推廣的展現(xiàn)位在哪里？（6分）

A.淘寶搜索結(jié)果頁面右側(cè)單品下方的“店家精選”區(qū)域，每頁展現(xiàn)3個(gè)，第一頁展示1到3名，以此類推。

B.淘寶搜索結(jié)果頁面右側(cè)單品下方的“店家精選”區(qū)域，每頁展現(xiàn)5個(gè)，第一頁展示1到5名，以此類推。

C.淘寶分類結(jié)果頁面右側(cè)單品下方的“店家精選”區(qū)域，每頁展現(xiàn)3個(gè)，第一頁展示1到3名，以此類推。

D.淘寶分類結(jié)果頁面右側(cè)單品下方的“店家精選”區(qū)域，每頁展現(xiàn)3個(gè)，第一頁展示1到5名，以此類推。

10.如何在直通車設(shè)置店鋪推廣？（6分）

A.進(jìn)入淘寶直通車系統(tǒng)后臺(tái)---點(diǎn)擊頁面右上角“我要推廣”----選擇“推廣計(jì)劃”---點(diǎn)擊“推廣寶貝”---選擇店鋪頁面---編輯推廣內(nèi)容----設(shè)置默認(rèn)出價(jià)----設(shè)置完成

B.進(jìn)入淘寶直通車系統(tǒng)后臺(tái)---點(diǎn)擊頁面右上角“我要推廣”----選擇“推廣計(jì)劃”---點(diǎn)擊“推廣店鋪”---選擇店鋪頁面---編輯推廣內(nèi)容----設(shè)置默認(rèn)出價(jià)----設(shè)置完成C.A、進(jìn)入淘寶直通車系統(tǒng)后臺(tái)---點(diǎn)擊頁面右上角“我要推廣”----選擇“推廣計(jì)劃”---點(diǎn)擊“推廣寶貝”---選擇店鋪頁面----設(shè)置默認(rèn)出價(jià)---編輯推廣內(nèi)容----設(shè)置完成 D.A、進(jìn)入淘寶直通車系統(tǒng)后臺(tái)---點(diǎn)擊頁面右上角“我要推廣”----選擇“推廣計(jì)劃”---點(diǎn)擊“推廣店鋪”---選擇店鋪頁面----設(shè)置默認(rèn)出價(jià)---編輯推廣內(nèi)容----設(shè)置完成

1.在推廣店內(nèi)分類頁面時(shí)，下列哪種店內(nèi)分類策略可以更好的配合店鋪推廣？（8分）A.只按淘寶類目劃分店內(nèi)類目

B.按淘寶類目、新品、專題、品牌、風(fēng)格等標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分店內(nèi)類目 C.只按上新批次劃分店內(nèi)類目 D.只按店內(nèi)寶貝品牌劃分店內(nèi)類目

2.某女裝店主營職業(yè)女裝全場(chǎng)包郵，打算推廣該店內(nèi)“雪紡”詞搜索集合頁，選用那種圖片最好？（8分）

A.一張完整的OL風(fēng)雪紡連衣裙模特圖，且包含“包郵”促銷信息 B.一張制作精美的雪紡襯衣圖片，且包含“包郵”促銷信息 C.一張制作精美的文字廣告牌

D.一張制作精美的模特頭像及“熱賣雪紡，全場(chǎng)包郵”字樣

3．以下哪一個(gè)頁面可以用作店鋪推廣的頁面？（8分）A.自建導(dǎo)航活動(dòng)頁面

B.信用評(píng)價(jià)頁面 C.友情鏈接

D.別人店鋪的頁面

4.店鋪推廣的標(biāo)題高級(jí)功能{keyword:的作用是什么？（8分）A.沒作用 不需要使用 B.等于打包買一堆關(guān)鍵詞 C.綜合排名可以占優(yōu)

D.動(dòng)態(tài)替換買家搜索的關(guān)鍵詞并標(biāo)紅，用以吸引目標(biāo)買家的注意力提高點(diǎn)擊率

第四篇：淘寶直通車店鋪推廣考試題目

第1題：針對(duì)不同的推廣頁面，關(guān)鍵詞的設(shè)置上也有所不同，下列描述中哪一項(xiàng)是錯(cuò)誤的？

[6分] D

A.對(duì)于店鋪已有導(dǎo)航頁面（如首頁）：可選擇與自有品牌、店內(nèi)風(fēng)格、主營類目等相關(guān)的泛詞

B.對(duì)于店內(nèi)寶貝集合頁面：可選擇設(shè)置與搜索詞相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，或者可選擇設(shè)置分類類目相關(guān)的關(guān)鍵詞

C.對(duì)于自定義頁面：可選擇與頁面內(nèi)容相關(guān)的關(guān)鍵詞

D.對(duì)于店鋪首頁：可選擇全網(wǎng)熱門品牌詞

第2題：下列哪項(xiàng)對(duì)淘寶直通車店鋪推廣描述不對(duì)？[6分] D

A.店鋪推廣是一種新的直通車通用推廣方式 B.店鋪推廣能夠有效的補(bǔ)充單品推廣，為客戶提供更廣泛的推廣空間 C.店鋪推廣是按點(diǎn)擊付費(fèi)的推廣形式

D.店鋪推廣是按展現(xiàn)付費(fèi)的推廣形式

第3題：關(guān)于默認(rèn)關(guān)鍵詞為買家搜索的關(guān)鍵詞功能，描述正確的是哪一項(xiàng)？[6分] C

A.將買家在搜索頁面輸入的關(guān)鍵詞傳入店鋪中進(jìn)行搜索，買家點(diǎn)擊推廣信息進(jìn)入店鋪后，將看到標(biāo)題中包含該關(guān)鍵詞的所有寶貝

頁 B.該功能可以給不同搜索意圖的買家展現(xiàn)個(gè)性化寶貝集合 C.將買家在搜索頁面輸入的關(guān)鍵詞，傳入店鋪中進(jìn)行搜索，若無符合的結(jié)果將顯示首

D.將買家在搜索頁面輸入的關(guān)鍵詞，傳入店鋪中進(jìn)行搜索，若無符合的結(jié)果將顯示空白頁面。

第4題：哪項(xiàng)不符合店鋪推廣對(duì)推廣圖片的要求？[6分] D

A.不能違反有關(guān)國家法律的規(guī)定以及淘寶規(guī)則，例如涉及侵權(quán)、色情等信息。B.圖片中最好包含一個(gè)店內(nèi)寶貝單品 C.圖片和單品推廣不一樣，只能為長方形圖片

D.圖片可采用多種規(guī)格，也可采用正方形

第5題：對(duì)店鋪推廣標(biāo)題描述不正確的一項(xiàng)是[6分] D

A.店鋪推廣信息標(biāo)題的字?jǐn)?shù)要求在20字以內(nèi) B.店鋪推廣標(biāo)題建議突出店鋪的主要特色和活動(dòng)內(nèi)容 C.店鋪推廣只能顯示一個(gè)標(biāo)題

D.店鋪推廣標(biāo)題可忽略與推廣圖片的相關(guān)性

第6題：店鋪推廣的優(yōu)點(diǎn)不包括哪一項(xiàng)？[6分] D

A.店鋪推廣能夠有效的補(bǔ)充單品推廣，為客戶提供更廣泛的推廣空間 B.通過店鋪推廣能為客戶帶來更多的精準(zhǔn)流量 C.店鋪推廣能傳遞展現(xiàn)您店鋪獨(dú)特的品牌形象，特別適合向帶有較模糊購買意向的買家，推薦您店鋪中的多個(gè)匹配寶貝

D.店鋪推廣可以推廣店鋪內(nèi)包括寶貝詳情頁在內(nèi)的所有頁面

第7題：關(guān)于選擇寶貝分類頁的描述哪一項(xiàng)是不正確的？[6分] B

A.選擇“推廣新頁面”后，選擇“店內(nèi)寶貝集合頁面”，可在“選擇分類”中選擇想要推廣的分類頁

B.推廣分類頁面后，當(dāng)買家點(diǎn)擊推廣信息進(jìn)入店鋪后，即可看到該店鋪的所有寶貝 C.推廣分類頁面后，當(dāng)買家點(diǎn)擊推廣信息進(jìn)入店鋪后，即可看到該分類頁面下的所有寶貝

D.選擇“推廣新頁面”后，選擇“自定義頁面”，填入想要推廣的店內(nèi)分類頁的URL 第8題：哪類店鋪不適合使用店鋪推廣？[6分] A

A.剛剛開店，急需做一些推廣的店鋪 B.有一定規(guī)模的店鋪 C.有專業(yè)的美工

D.信譽(yù)好的店鋪

第9題：店鋪推廣是如何扣費(fèi)的？[6分] B

A.按展現(xiàn)扣費(fèi) B.同單品推廣一樣，按點(diǎn)擊扣費(fèi) C.店鋪推廣當(dāng)日扣費(fèi)可能會(huì)超出設(shè)置的日限額

D.按轉(zhuǎn)化扣費(fèi)

第10題：店鋪推廣的展現(xiàn)位在哪里？[6分] A

A.淘寶搜索結(jié)果頁面右側(cè)單品下方的“店家精選”區(qū)域，每頁展現(xiàn)3個(gè)，第一頁展示1到3名，以此類推。

B.淘寶搜索結(jié)果頁面右側(cè)單品下方的“店家精選”區(qū)域，每頁展現(xiàn)5個(gè)，第一頁展示1到5名，以此類推。

C.淘寶分類結(jié)果頁面右側(cè)單品下方的“店家精選”區(qū)域，每頁展現(xiàn)3個(gè)，第一頁展示1到3名，以此類推。

D.淘寶分類結(jié)果頁面右側(cè)單品下方的“店家精選”區(qū)域，每頁展現(xiàn)5個(gè)，第一頁展示

1到5名，以此類推。

第11題：下列選項(xiàng)中的哪一類頁面不屬于店內(nèi)寶貝集合頁？[8分] D

A.按關(guān)鍵詞在店內(nèi)搜索的寶貝集合頁 B.店內(nèi)分類頁 C.按篩選條件在店內(nèi)篩選的寶貝集合頁

D.店鋪首頁

第12題：某女裝店主營職業(yè)女裝全場(chǎng)包郵，打算推廣該店內(nèi)“雪紡”詞搜索集合頁，選用那種圖片最好？[8分] A

A.一張完整的OL風(fēng)雪紡連衣裙模特圖，且包含“包郵”促銷信息 B.一張制作精美的棉質(zhì)連衣裙圖片，且包含“包郵”促銷信息 C.一張制作精美含有店鋪logo的文字廣告牌

D.一張制作精美的模特頭像及“熱賣雪紡，全場(chǎng)包郵”字樣

第13題：針對(duì)不同營銷策略來說關(guān)鍵詞出價(jià)方案哪一種比較合理？[8分] A

A.長尾詞設(shè)置出價(jià)0.2元 B.全都是0.2元 C.全都是2元

D.無所謂隨便設(shè)置

第14題：在推廣店內(nèi)分類頁面時(shí)，下列哪種店內(nèi)分類策略可以更好的配合店鋪推廣？[8分] B

A.只按淘寶類目劃分店內(nèi)類目 B.按淘寶類目、新品、專題、品牌、風(fēng)格等標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分店內(nèi)類目 C.只按上新批次劃分店內(nèi)類目

D.只按店內(nèi)寶貝品牌劃分店內(nèi)類目

第15題：某女裝店打算推廣該店內(nèi)“連衣裙”分類頁面，下列那種關(guān)鍵詞選擇策略不適于配合店鋪推廣？[8分] D

A.參考“連衣裙”分類頁中寶貝在“寶貝推廣”中使用的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞 B.使用“流量解析”工具，查詢并參考“連衣裙”類目下熱門詞及屬性詞 C.參考直通車top詞表中“連衣裙”類目下的top詞 D.使用直通車top詞表中所有類目下的top詞

第五篇：淘寶店鋪百度空間推廣策劃方案

淘寶店肆百度空間推廣策劃案 更多推廣策劃案，請(qǐng)登錄進(jìn)行學(xué)習(xí)和下載。

熊貓事情室 一．營銷闡發(fā)

1.百度是不收錄淘寶店肆的產(chǎn)物的連接的，在百度空間上打造淘寶展示商城，到達(dá)收錄的目的。

2.因?yàn)榘俣瓤臻g互動(dòng)性強(qiáng)，有定向性的客戶能通過相關(guān)文章的瀏覽，來杳看產(chǎn)物的資料，到達(dá)免費(fèi)宣傳的效果。

3.百度空間宣傳效果好，低本錢，高流量的。

二 二.推廣內(nèi)容 推廣淘寶店肆的寶貝。

目的：增加店肆 IP 瀏覽量提高寶貝在淘寶排名系統(tǒng)上的權(quán)重，提高銷量。

三．推廣形式 — 百度空間推廣 1.前期準(zhǔn)備：把所需要的圖片生存到電腦上，注冊(cè)一個(gè)百度賬號(hào)

2.點(diǎn)擊百度空間的裝扮

3.彈出的模塊中，選擇以下四個(gè)模塊

4.打造“關(guān)于我”模塊。在空間上的“關(guān)于我”旁邊有個(gè)編輯進(jìn)入

上傳圖片，圖片加上鏈接，效果如下：

5.“自界說模塊”的另類利用。

將自界說名稱改寫，添加上推廣的寶貝的鏈接及描述 效果如下：

6.打造“照片秀”模塊 點(diǎn)擊照片秀編輯：

效果如下：

就會(huì)在空間上循環(huán)播放你的產(chǎn)物，一目了然，效果不錯(cuò)。

7.“友情鏈接”推廣 類似要領(lǐng)編輯

效果如下

8.“文章”釀成寶貝展示區(qū)域

效果如下：

每個(gè)寶貝都添加店肆寶貝鏈接。放于首頁展示。寫關(guān)于店肆熱銷產(chǎn)物的情況，也可以寫一些圍繞寶貝的軟文。

放上店肆產(chǎn)物的產(chǎn)物圖片和超鏈接。

9.創(chuàng)建摯友“水軍”

大量的重復(fù)操縱加摯友。無論加摯友是否樂成，一般只要頭像夠吸引人，對(duì)方都市點(diǎn)擊空間看下的。比如，賣毛絨玩偶，主要客戶是女士，頭像就用一個(gè)帥哥頭像，這樣就更能吸引潛在客戶。

四、后期跟蹤 1、為了更快到達(dá)高權(quán)重目的購買網(wǎng)絡(luò)辦事。

淘寶網(wǎng)搜索百度空間營銷辦事，購買瀏覽量及購買僵尸摯友量，增加展示的權(quán)重。

2、百度知道答復(fù)網(wǎng)購問題，并且添加上百度空間的鏈接，這樣可以躲過百度知道對(duì)鏈接的封閉，從而到達(dá)很好的告白效果。

五、效果評(píng)估及預(yù)算

附件：

網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)研（略）

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