第一篇：近期學習體會

近期學習心得

近期黨委組織集中封閉式學習，在此期間重新學習了習總書記在十八屆三中全會上的講話、中共中央政治局關于改進工作作風密切聯(lián)系群眾的八項規(guī)定、習近平面向未來的趕考、習近平同志在蘭考調(diào)研時的講話等內(nèi)容。通過這次集中封閉式學習，進一步加強了理論學習，提高了思想認識，尤其是習近平同志在蘭考調(diào)研時的講話讓我感觸頗深。

總書記在蘭考縣調(diào)研指導黨的群眾路線教育實踐活動時發(fā)表的重要講話，進一步明確了第二批教育實踐活動需要準確把握的總體要求、實踐載體、重點對象、組織指導原則和特點規(guī)律?？倳浀倪@個重要講話，不僅是推進第二批教育實踐活動深入開展的行動綱領，而且對于提高黨的建設科學化水平、深化黨的建設制度改革，都具有重要的指導意義。我們要緊緊圍繞講話中提出的重大問題，深刻領會講話精神，不折不扣地貫徹落實到教育實踐活動中去。

關于為各項工作確立一個較高標準問題?？倳浿赋觯瑯藴蕸Q定質(zhì)量，有什么樣的標準就有什么樣的質(zhì)量，只有高標準才有高質(zhì)量。教育實踐活動要確立一個較高標準，并嚴格按標準抓部署、抓落實、抓檢查。我們要充分認識確立較高標準的重要性。有沒有標準、標準高不高，直接關系教育實踐活動的成效。比如，衡量當前學習教育質(zhì)量的標準是什么、有沒有標準、能不能確立一個較高標準，這是需要我們思考和研究解決的問題。

關于學習弘揚焦裕祿精神問題?？倳浿赋觯逃龑嵺`活動的主題與焦裕祿精神是高度契合的，要把學習弘揚焦裕祿精神作為一條紅線貫穿活動始終，做到深學、細照、篤行。要特別學習弘揚焦裕祿同志“心中裝著全體人民、唯獨沒有他自己”的公仆情懷，凡事探求就里、“吃別人嚼過的饃沒味道”的求實作風，“敢教日月?lián)Q新天”“革命者要在困難面前逞英雄”的奮斗精神，艱苦樸素、廉潔奉公、“任何時候都不搞特殊化”的道德情操。我們要充分認識把焦裕祿精神確定為教育實踐活動實踐載體的重大意義。以焦裕祿精神為實踐載體，就要在對標立規(guī)中查找差距，重點學習弘揚焦裕祿的公仆情懷、求實作風、奮斗精神和道德情操，按照“五個從”、“六個對待”要求，努力做焦裕祿式的好黨員、好干部。

關于充分發(fā)揮領導干部帶頭示范作用問題?？倳浿赋?，領導干部在教育實踐活動中發(fā)揮帶頭作用，是具體的而不是抽象的，是全面的而不是有選擇的。面對群眾的眼睛，領導干部自我要求越嚴格越好，勘誤糾錯越主動越好。我們要充分認識領導干部帶頭示范的重要性。領導帶頭示范是教育實踐活動取得人民滿意實效的關鍵。關鍵是要求別人做的，領導自己首先要做到；要求下面邊學邊查邊改，領導機關先要邊學邊查邊改；要求下面成為典型，領導機關自身要成為典型。領導干部、領導機關若能身先士卒、率先垂范，下面必能積極響應、緊跟而來。這樣，就可以在上下互動中解決問題、取得實效。

關于教育實踐活動組織指導原則問題?？倳洀娬{(diào)，要把握好節(jié)律，該齊步走的齊步走，需要有先有后的適當壓茬，解決復雜矛盾先行探索，用成功經(jīng)驗和管用辦法示范帶動，做到現(xiàn)實問題、歷史遺留問題一起解決，共性問題、個性問題一起解決，重點單位重點地區(qū)的問題和整個面上的問題一起解決，班子的問題、班子成員個人的問題一起解決。要講認真動真格，一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)抓，一個節(jié)點一個節(jié)點抓，通過改進作風既及時解決表象問題、簡單問題、共性問題，又有效解決深層次問題、復雜問題、個性問題，不達目的不松手，不達標準不交賬。要堅持開門搞活動，開門聽取意見，開門查擺問題，開門整改落實，開門建立制度，對群眾提出的意見要逐條梳理，建立臺賬，作為對照檢查的重要依據(jù)，對群眾提出的一些具體問題，能夠解決的要抓緊解決，一時解決不了的要耐心細致做好解釋工作，需要上級決策或制定政策的要及時反映，整改工作情況要向群眾反饋，讓群眾評頭論足。

關于從本質(zhì)上認識作風問題。總書記指出，作風問題本質(zhì)上是黨性問題。抓作風建設，就要返璞歸真、固本培元，重點突出堅定理想信念、踐行根本宗旨、加強道德修養(yǎng)。一是正確認識和處理人際關系，做到既有人情味又按原則辦，特別是當個人感情同黨性原則、私人關系同人民利益相抵觸時，必須毫不猶豫站穩(wěn)黨性立場，堅定不移維護人民利益。二是下決心減少應酬，保持健康的工作方式和生活方式，多學習充電、消化政策，多下基層調(diào)查研究、掌握第一手情況，多系統(tǒng)思考和解決存在的突出問題，自覺遠離那些庸俗的東西。三是實實在在做人做事，做到嚴以修身、嚴以用權、嚴以律己，謀事要實、創(chuàng)業(yè)要實、做人要實，堂堂正正、光明磊落，敢于擔當責任，勇于直面矛盾，善于解決問題，不搞“假大空”。四是對一切腐蝕誘惑保持高度警惕，慎獨慎初慎微，做到防微杜漸。我們要充分認識轉(zhuǎn)變作風、增強黨性的重要性。正確認識和處理個人感情同黨性原則、私人關系同人民利益的關系，保持健康的工作方式和生活方式，切實做到“三嚴三實”。

關于教育實踐活動要見物見人問題?？倳洀娬{(diào)，教育實踐活動要見物見人，既圍繞解決實際問題制定方案、采取措施，又圍繞提高黨員、干部素質(zhì)和能力制定方案、采取措施。要防止用興辦實事代替解決黨員、干部作風問題，只注重解決作風問題而忽視提高群眾工作能力的傾向。我們要充分認識見物見人問題的重要性。既見物又見人，才是科學發(fā)展。一定要制定兩個方案、落實兩個方案。一定要正確認識和處理興辦實事、轉(zhuǎn)變作風、群眾工作能力三者的關系，既不能用一項代替另一項，也不能重視一項而忽視另一項。

關于嚴格督導把關問題?？倳洀娬{(diào)，要嚴格督導把關，督導的重點放到各級領導班子、領導干部特別是一把手身上，堅持問題導向，全面掌握作風上需要解決的突出問題，及時發(fā)現(xiàn)和幫助解決工作推進中的苗頭性、傾向性問題，跟蹤督查落實情況。我們要充分認識嚴格督導把關的重要性。嚴格督導把關，是教育實踐活動的一個重要特點，也是活動取得實效的重要保證。嚴格督導把關，就是要立足于充分發(fā)揮督促、檢查、指導、把關作用，搞清楚督導什么、怎樣督導，確立較高標準，不達標準不放過。

群眾路線教育實踐活動正在學習教育、聽取意見環(huán)節(jié)，而我們都處在一個一時一刻不學習就落伍被淘汰的時代。學習的功夫不在多而在深、不在眼而在腦、不在記而在悟、不在口而在手、不在快而在恒。這五句話的意思是，要把功夫下在深入鉆研上、聯(lián)想思考上、悟出自己上、親自動手上、持之以恒上。

第二篇：近期表現(xiàn)材料

****同志近期表現(xiàn)材料

一、思想政治上，政治立場堅定，具有較強的政治理論水平

該同志始終堅持用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐，在重大原則問題上旗幟鮮明，在大是大非面前頭腦清醒。能夠適應時代的變化和工作的需要，不斷加強政治和業(yè)務知識學習，適應能力強。認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策。在思想上積極構筑抵御資產(chǎn)階級民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線。具有較強的大局意識、責任意識，工作勤勤懇懇，任勞任怨。工作中能夠擺正位置，嚴格要求，為人正派，遵紀守法，尊重領導，團結同志。并能結合工作實踐不斷克服自身不足，牢固樹立改革意識、創(chuàng)新意識和超前意識，不斷進取，各項工作均取得了較好成績，得到了大家的認可。

二、創(chuàng)新學習，工作認真負責

在工作上，該同志服從集體和領導的工作安排，為人踏實穩(wěn)重，責任心強，有著強烈的集體榮譽感和良好的團隊合作精神，想問題、做事情能從大局出發(fā)，以集體為重。做事積極主動，迎難而上，不怕苦，不怕累。該同志能堅持多渠道、多方面地加強學習，充實知識、拓展自身能力，不斷完善和提高自身的理論結構和學業(yè)水平。

三、生活作風嚴謹，生活習慣良好

生活上，該同志嚴格遵守國家法律法規(guī)，尊敬領導，團結同事；能勤儉節(jié)約，愛護公物，講究衛(wèi)生，熱愛勞動，嚴于律己，誠實守信。平日里樂于助人，積極營造和諧的人際關系，深受領導，同事的認可與贊同。

*******年**月**日

第三篇：近期心得體會

近期工作總結

姓名：李本雄

非常感謝公司安排了我們參加由溫偉能老師在江門主講的課程。

課后老師提出了作業(yè)書寫學習心得發(fā)微信群還求贊，乍一聽就知道是要做的宣傳，我也不承認自己是一個上課認真聽講，課后積極完成作業(yè)的好學生，無心為之。晚上回到酒店靜坐思考，若是按照老師的要求來走，如果事情回歸于本我，單就這一次的講演談一些自己的感受，利他之心其實也是正能量的返還。

近些時間接觸了些新的項目課題，有很多的一時無法解決的困惑，可時間擺在那里，事情總是得向前推進，而我也急需的找著解決問題的辦法，對于求學的路，多遠也不遠。在新的探索中，模糊又抽象的概念充斥著大腦，聽《開講啦》，也看余丹的國學講座，虔誠的熱愛著《心經(jīng)》，每當聽到感動自己的句子一遍又一遍的重復想要背下它，融入到自己的腦袋里。在這里，溫老師系統(tǒng)的將它們整理好，放進了我腦袋合適的位置，受益匪淺。

生活中我們不缺能做好某一件事的能人，可是對于企業(yè)來講，單項的優(yōu)勢技能并不能推動整個大局的穩(wěn)步前行，如果我們做事前先策化，做系統(tǒng)組織，再生骨干，生枝芽，后期跟進審核，必然是可以期待他成為參天大樹的。可整個系統(tǒng)的關鍵又在于人，世界上沒有不負責任的員工，只有“職業(yè)成熟度“不夠的員工！人與人之間本身就由于立場、性格、經(jīng)歷的不一樣，造就了現(xiàn)在的不一樣。如何提升企業(yè)的效率，提高我們員工的“職業(yè)成熟度“也就成了主講課題。

人的優(yōu)越和高貴，不在于與人相比，在于突破過去的自己，作為企業(yè)中的一員，首先必須要做好其本職工作，不斷的超越自己，和自己比才是真難，可是因為難，不也才更好玩嗎。任何一個領導者的產(chǎn)生首先是因為他在團隊中認真工作后已經(jīng)具備有了的部份能力。我們是團隊中的一份子，良好的團隊氛圍，也得從自己做好開始。在傳統(tǒng)的思維模式有兩種，一為受害者思維，二為掌控者思維。短時間改變別人不易，改變自己卻是容易“躬自厚，而薄責于人“。團隊中首先要做到的是不抱怨，對于領導的的不關心其實和自己的工作消極根本就是兩碼事，工作我們不為別人，為的更多的其實是自己，因為身為員工的我們在幫助領導實現(xiàn)他的夢想的同時，順便也實現(xiàn)了自己的夢想，也順便賺了錢！

“一分耕耘一分收獲“，落入紅塵，難免落俗，對此現(xiàn)階段的解釋是“一分耕耘絕對沒有一分收獲，唯有十分耕耘才有十分收獲，有時候甚至十分耕耘換來的是二十分的收獲?！坝肋h只和自己比的是認真。前一段日子向一著名企業(yè)的董事長請教，他對于人生做事有著自己的看法，他告訴我“做什么都好，但必須是用盡全力做到最好“就像那些矢志不渝的人說著的“用一輩子的時間堅定的愛一個人“。這些都不謀而合的說著做好做到極至的重要性，而后又有了老子的“無私所以成其私“。

“君子務本，本立而道生“。既是正氣，也是責任和善念。我們設計人，需秉鑄基建善為民的心態(tài)來做事，需以不報怨的心態(tài)，理解別人和尊重分歧，從雙贏的角度主動積極的解決問題。

今天可能對于自己來說，什么事情都很大，壓力也很大！可在神馬都是浮云的年代，胸懷格局決定了一切！任何傷害了我們的不是事情本身，而是我們對這件事情選擇的態(tài)度！愿我們每天工作都有好心情！

感謝！

第四篇：近期工作匯報

天柱山科技園工程部近期工作匯報

曾敬的各位領導及各位同仁：

一、一年來工作回顧

工程部圍繞集團目標、任務、計劃，結合本單位職能職責全面開展工作。

（一）三期廠房部分

（1）、三期6.5廠房全部順利封頂達到主體結構竣工驗收要求。

首先三期6.5棟廠房順利封頂后，經(jīng)同質(zhì)監(jiān)站協(xié)商，在炮樓沒有施工完成的情況下，提前進行了

主體結構竣工驗收。

（2）、自驗收后，按照施工節(jié)點，10月10前完成6.5棟廠房整個室外墻面粉刷抹光裝飾裝修落實工作。

（3）、在外墻粉刷抹光的同時，按照施工進度節(jié)點要求，及時安排塑鋼窗外框進場施工安裝。到今天為止，整個三期6.5棟廠房門窗完成C3、C4、二層以上內(nèi)、外與框玻璃安裝施工。

（4）、除樓口雨棚排水管沒有安裝完成外；完成整個三期室內(nèi)給、排（污）水、消防管道與設備的室內(nèi)部分安裝。

（5）、在11月10號前全面完成三期6.5棟廠房室內(nèi)墻面的粉刷的落實。

（6）、在6.5棟廠房外墻面粉刷抹光干澡后，及時安排外墻防水膩子、乳膠漆施工進場，到今天為止，整個三期6.5棟廠房外墻防水乳膠漆施工到各棟廠房2米以上外墻面。

（7）、完成整個三期屋面防水SBS、綁扎防護層鋼筋與防護層澆筑養(yǎng)護與切塊?，F(xiàn)還需人工進行瀝青淋縫保護，防止雨水進入。

（8）、完成整個三期6.5棟廠房室內(nèi)三層地坪的抹光與底層地坪的澆筑施工監(jiān)管。同時按照業(yè)主要求完成C8-3戶的地坪變更，并收取變更后的工程施工與材料增加費用，由業(yè)主移交公司財務。

（9）、完成三期C10、C9、C8、C3、C4棟廠房屋面防雷網(wǎng)帶的安裝監(jiān)管。

（10）、完成三期6.5棟廠房的驗評技術資料、質(zhì)控技術資料補齊、簽字移交監(jiān)理公司分項裝訂。

（11）、按照二期施工的技術經(jīng)驗，二次審定優(yōu)化了三期附屬工程供電系統(tǒng)電纜溝的起消，為公司節(jié)約投入施工成本幾萬元。

（12）現(xiàn)場消防管道安裝方案的修改。又一次為公司節(jié)約￠110鍍鋅消防管道52根，計312米。1

（二）公租房項目

（1）、11月11號順利完成公租房竣工驗收工作，并于本月5號公租房48戶鈅匙移交物業(yè)公司，進行公租房交付使用。

（2）、在10月25號前完成公租房附屬工程，供電、給、排（污）水安裝施工、道路澆筑、花磚鋪設養(yǎng)護、綠化培土栽植工作。除供電外，公租房附屬所有工程都進行了分部分項工程竣工驗收。

（三）三期18、15米廠房與大食堂項目

（1）、二棟18米廠房到今天為止，完成主體框架到炮樓的裝模、鋼筋綁扎、驗收、澆筑養(yǎng)護與砌1-3層墻體磚與一層以下結構柱的澆筑監(jiān)管。

（2）、同步安排門窗承包人進行門窗洞的測量，安排制作內(nèi)、外框。并將設計的底層窗戶洞尺寸進行變更。

（3）、到今天為止完成三期B15、B16、B17棟打樁長度與質(zhì)量的監(jiān)管。同時進行了樁的長度的三方核定、對比、簽證實際工程量。

（4）、同步安排18米廠房附屬工程供電、給、排（污）水、消防、道路、綠化施工方案的編輯、流程報批。好使下一步同步施工。

二：后期工作落實安排1、2、3、4、5、6、7、8、安排落實三期6.5棟廠房的室外部分的給排水消防管道的挖槽、安裝、回填土施工的監(jiān)督； 落實安排三期外墻面2米以下乳膠漆施工沒有完成的部分監(jiān)管； 落實安排三期6.5棟廠房門窗安裝施工沒有完成的部分監(jiān)管； 落實安排三期6.5棟廠房室內(nèi)、外供電系統(tǒng)安裝的監(jiān)管。落實三期道路綠化的施工指導及質(zhì)量控制的監(jiān)管。落實安排三期6.5棟廠房技術資料、質(zhì)控技術資料的裝訂成冊。力爭在2013年12月28號組織三期工程預檢驗收，元月18日進行三期工程竣工驗收。落實完成園區(qū)東西向主干道的施工指導監(jiān)管。

各位同仁，新年的鐘聲即將敲響，讓我們在總裁辦領導下，凝集全員的集體智慧，堅定信心，群策群力，埋頭苦干，務實進取，我們相信公司目標任務一定會實現(xiàn)！

第五篇：近期工作計劃

近期工作計劃1

一、完善5S管理

存在的問題：5S管理的指導思想、程序、流程、制度已經(jīng)建立，但存在具體的懲罰措施。欠缺必要的溝通。執(zhí)行之前未能與各部門責任人進行有效的討論。（完善期間，檢查必須跟進）

二、新員工的評審

制定《新員工的考核方法》和《新員工試用管理制度》以及對新員工轉(zhuǎn)正的評價

三、營銷部門銷售管理制度

營銷人員的管理制度：營銷人員的管理方法等。（余總輔助）

營銷費用的審計：費用的審核、薪資的計算、成本分析等。（周總輔助）

營銷人員的考核：考核制度的制定、激勵機制等。（周總、余總輔助）

四、薪酬績效體系的建立

薪酬設計與薪酬管理：

1、基礎工資體系的設計時間：（5-25—5-31）

（備注：僅提出設計方案）

2、績效調(diào)薪的設計

3、福利體系的設計

績效管理體系：

1、關鍵績效指標體系的構建

2、績效管理的實施

（備注：鑒于績效管理體系的復雜性，本周先把崗位職責和部門工作目標進行匯總）

五、總務管理

重點：華揚電網(wǎng)改造、對公司整個電路的檢修和維護

六、工程維護、安全防護

頂通雨棚的驗收；下水道的維護

安全防護工作：

1、公司安全隱患的排查

2、安全防范措施。

七、公司網(wǎng)頁的維護

1、網(wǎng)頁的更新

2、網(wǎng)頁內(nèi)容的審核

3、網(wǎng)頁信息的處理

近期工作計劃2

1.目的： 通過團購網(wǎng)站宣傳“豬源長”生態(tài)豬肉自有品牌，激活豬源長超市，贏得顧客的第一次光臨，繼而發(fā)展成為忠實顧客。

2.意向合作網(wǎng)站：美團，窩窩團，糯米團，已經(jīng)提交團購項目申請，等待消息中。（沒有熟悉的人在此類網(wǎng)站工作，但是正在通過朋友聯(lián)系）

3.企業(yè)愿景：“做青島最好吃的豬肉”，“做中國最好吃的豬肉”，“做中國最放心的豬肉”，“豬源長生態(tài)冷鮮肉，您身邊的豬肉專家”（討論決定）

4.宣傳語：（好玩，易記，上口）“我想這可能是全青島最好吃的豬肉了”，“專注生豬養(yǎng)殖，品質(zhì)值得信賴”，“買的放心，吃的健康”，“您買的不是豬肉，是安全，是健康，是品質(zhì)”。（討論）

5.團購價格策略：現(xiàn)在銷售定價買1斤送1斤，售價5折銷售（討論）

6.目標客戶：有一定經(jīng)濟基礎并且對健康安全飲食更加關注的消費者，細分的話，個人認為孕期女性，30-45歲消費者。

7.市內(nèi)四區(qū)7*24小時上門送貨服務？（討論）

8.郵寄豬肉產(chǎn)品資料到效益好的企事業(yè)單位，之后拜訪，看能不能成為企業(yè)福利物品。

9.養(yǎng)殖場和超市的監(jiān)控設備，通過技術手段直接放到互聯(lián)網(wǎng)，接受所有人的監(jiān)督。同事可以作為品牌的宣傳和炒作點。

10.關鍵詞制作。按照一般的搜索習慣，精準關鍵詞搜索能更好的定位企業(yè)，為網(wǎng)站帶來可觀的流量，同時為泛關鍵詞做搜索鋪墊。建議網(wǎng)站關鍵詞為“豬源長”，“豬源長生態(tài)豬肉”，“青島豬源長”，“青島豬源長生態(tài)豬肉”，“青島豬源長生態(tài)豬肉專賣店”，“豬源長生態(tài)豬肉專賣店”。

11.網(wǎng)絡推廣。目前工作主要是增加外鏈，提高網(wǎng)站權重和pr，讓搜索引擎更好的光顧。更新我們的微博，保持每天3-5條的更新，穩(wěn)步提高粉絲數(shù)量。在青島的各大論壇（如半島網(wǎng)，青青島，百度青島貼吧等），發(fā)布軟文，植入品牌。

12.總結，目前的中國食品安全已經(jīng)成為關系國計民生的大事，越來越多的人會對食品安全重視起來。企業(yè)在可以預見的前景是很美好的，大家共同努力，獲得企業(yè)和個人的共同發(fā)展。

近期工作計劃3

經(jīng)過近兩個月的市場運作，對我司產(chǎn)品細分有了一個初步了解，也取得了一定的成功，但針對公司下達的目標任務還有很大差距，市場部自身也存在不少問題，主要表現(xiàn)在營銷業(yè)務員素質(zhì)普遍不高，思路不清，導致銷售效果不好，因此近期市場部主要工作有以下幾點：

一．利用各種形式，提高營銷人員素質(zhì)，進一步了解并掌握我司產(chǎn)品在各個領域的應用。

二．理清營銷員思路有的放矢，是營銷人員工作效率最大化，爭取到年底有個較大的突破。

三．對前階段營銷人員工作做一個總結，對某些沒有工作熱情、不思進取的營銷人員，該辭退的就辭退，使我公司營銷隊伍是一個能打硬仗的隊伍。

四．抓緊落實已經(jīng)開工的項目進度，確保客戶滿意。

五．督促有意向的項目有序推進，這是市場部近期工作的重點，也是是否能完成公司任務的關鍵，目前主要有大豐縣路燈項目、鎮(zhèn)江大港開發(fā)區(qū)路燈項目、無錫洛社鎮(zhèn)、江陰祝塘鎮(zhèn)閩海碼頭浙江嘉興市、浙江寧波市項目等的推進落實工作。

市場部

20xx年xx月xx日

近期工作計劃4

根據(jù)縣委縣政府會議精神和教育文化局會議精神以及學校行政會議精神，學校近期安全安排如下：

1、加強組織領導：

①進一步明確安全工作領導小組及其工作職責，由校長任組長，安全工作由副校長吳國全分管;

②成立校園周邊環(huán)境整治領導小組，由校長任組長、副校長吳國全、肖明泉、李仁幾為副組長;

③成立以學校行政班子、和部分教師組成的應急分隊。

2、加強門衛(wèi)管理工作：

①進一步明確職責;

②實行來訪人員聯(lián)系制度等。

3、加強教職工管理：

①一崗雙責制度，簽訂安全責任目標書;

②嚴格教師請假制度(當面、書面、銷假、調(diào)課——代課以教務處代課通知為準，對私自調(diào)課要作曠課處理;

③按時上下班——教職工上下午均在門衛(wèi)室處簽到，上午上班在9點前，離開在11點后、下午上班在2點半前、離開在4點以后。定期統(tǒng)計公示，對弄虛作假者要嚴肅批評教育和處理;

④學生缺席匯報制度;

⑤教師不能有門衛(wèi)處和教學樓的鑰匙;

⑥平時車輛停放要規(guī)范，教職工進出要佩戴標志;

⑦值班教師要盡職盡責，在每天上下學期間要協(xié)助門衛(wèi)工作;

⑧在路途上發(fā)現(xiàn)學生有違紀和不安全因素要及時制止;

⑨樓道值班制度;

⑩各班教學常規(guī)登記制度。

4、學生管理：

①向?qū)W生家長告知(公示)放學、和上學開門時間;

②對住校生不定時的清理;

③住校生請假制度(借條是統(tǒng)一印制的，班主任要事先和家長聯(lián)系再簽字!

④注銷住宿制度(校外學生住宿情況登記——學生一律不準單獨在校外租房!本周之內(nèi)上報政教處);

⑤住校生管理班主任要在生活管理教師和行政的協(xié)助下開展談話制度。

5、加強教育引導：

①對各類人員的排查，

②進行應急演練，

③召開全校法制教育會議。

④進行安全日檢查、周督查、月排查、季通報、年考評，安全工作一票否決;

⑤學校要設置好安全警示欄!

近期工作計劃5

一、醫(yī)院發(fā)展紀錄片（宣傳冊制作）

1、2月：關海澄訪談（已完成）

2、3月：完成汪院長、賀院長和羅院長的采訪部分、醫(yī)院現(xiàn)狀、新院建設、現(xiàn)有核心技術開展情況等內(nèi)容，醫(yī)院近期工作計劃(草稿)。

3、4-6月：完成劉院長和張院長拍攝、醫(yī)院公益事業(yè)開展情況等。

4、6-8月：新院現(xiàn)狀、優(yōu)化的服務流程等

5、6月前撰寫醫(yī)院發(fā)展史，用于紀錄片配音內(nèi)容。

二、二乙創(chuàng)建分工細則和二乙評審標準細則的學習：3月底前完成。

三、固化接待流程和分工細則

四、完善各種會議安排和記錄

五、完善各類規(guī)章制度和崗位職責并匯編成書：6月前完成

六、對行政人員開展一次公文培訓：3月完成

七、進一步規(guī)范辦公室收發(fā)文程序

八、臨時構思———擬于每周五在行政開展周會，職能科室主任對本周工作作總結和對下周工作作安排，主要內(nèi)容是督查創(chuàng)建工作進度和管理年活動進度，書面報辦公室備案

近期工作計劃6

我局責任區(qū)為共青學院對面美食街和乘風小區(qū)及門前路段。責任區(qū)共有四個單位，分別為工商局、城管局、道道水務、報社，我局為牽頭單位。另外，集貿(mào)場整治由我局牽頭。

一、責任區(qū)整治環(huán)境計劃

（一）責任區(qū)需要改造的問題：美食街那一排店面后墻因煙囪油汁影響，墻體很臟。根據(jù)四家單位細化分區(qū)，此墻體為報社責任區(qū)范圍，但考慮到我局作為牽頭單位，我局將協(xié)調(diào)報社共同出資粉刷，預計費用在4萬元左右，計劃11月20日前完成粉刷。

（二）牛皮癬問題：組織人員對乘風小區(qū)店面墻體牛皮癬進行清除。11月15日前完成。

（三）責任區(qū)地面衛(wèi)生問題：每月末組織人員進行一次實地清掃，確保衛(wèi)生整潔。

二、工商局院內(nèi)衛(wèi)生整治計劃

（一）改造辦公樓院內(nèi)化糞池、下水道，對院內(nèi)雜草區(qū)進行硬化、綠化，美化、亮化辦公區(qū)域和生活區(qū)域環(huán)境。

（二）對院內(nèi)路面破損地方進行修補。

計劃11月20日前完成。

三、集貿(mào)場整治活動工作計劃

堅持每月兩次牽頭組織責任單位對集貿(mào)市場環(huán)境進行集中綜合整治。

近期工作計劃7

企劃部以在同學中間增強梁林勤工助學指導中心的影響力和一些具體活動的策劃為工作中心；為進一步提高本學期企劃部工作質(zhì)量，增強與其他部門聯(lián)系與合作，加強組織、管理，特制定本計劃。

第一，努力履行企劃部組織管理的職責

1、負責組織與指導一些活動。

2、負責企劃部策劃書的寫作和監(jiān)督。 。

第二，按時完成分配的活動任務保質(zhì)保量地完成部里分配的各項任務。

第三，服從秘書部的管理與指導，協(xié)助中心其他部門的工作，在開展好企劃組工作的同時，我們還將積極配合系里的各項工作，積極協(xié)助各部門的工作。

1。其他部門協(xié)調(diào)好各項以及人員的需求。

2。各項活動的開展必須以正確的程序進行。

具體計劃如下:

(已經(jīng)完成的宣傳) 新生報到，，因此招新已經(jīng)是提上了日程的問題，宣傳的方式有很多，比如畫大型的海報，分發(fā)報名表，入班宣傳，設點宣傳。這些計劃在之前就已經(jīng)做好，并且實施了。

1。招新 對于剛剛成立沒有多少時間的嘉興學院勤工助學指導中心梁林分部而言，注入新鮮的血液是非常重要的事情。而我們安排在國慶之后的招新工作必然會讓成員花費很多的時間，為此我們企劃部應當做好策劃，使招新的活動可以有條不紊地進行。同時也減輕中心成員的負擔。

2。組織活動 大家相處的時間并不長，成員之間除了工作時間其他的接觸其實也很少，加上招新進來的成員更加是陌生。為了加強成員之間的感情交流，好讓以后的工作開展得更加順利，成員之間的配合更加默契，應當適當組織一些活動，做一些活動的策劃書，然后組織實施。一般活動的頻率控制在一個月或者兩個月之間。比如迎新的活動是必要的，同時送別那些老的成員離開也要寫相應的策劃書，做好活動策劃。

3。新成員的工作 由于新的成員對于辦公室里面的職務以及具體的工作都不是很熟悉，作為已經(jīng)進中心一段時間的我們必然要做好表率作用，企劃部應當做一份關于如何讓新成員趕快熟悉工作流程的策劃書。讓新成員對工作趕快熟悉起來。因此也可以加快勤工中心的壯大。

4。拓展 中心有很多的工作還是由越秀轉(zhuǎn)過來的，一方面是因為時間的'關系，但是我們也應當努力地自己去拓展，正如新的指導老師在會議上面跟我們說的，梁林也要學會依靠自己站穩(wěn)腳跟，然后生長起來。對外的拓展必然是一個很熱門的話題，作為企劃部的成員，做關于拓展的策劃也是必須的。在做關于拓展的策劃書的時候要注意人員的分配。

近期工作計劃8

為了響應公司對食堂改善的工作，積極參與員工餐廳改造工作，食堂結合現(xiàn)有條件，為下一步IC卡用餐工作做了如下準備：

一、根據(jù)員工用餐標準，在現(xiàn)有食堂條件下，改變每日菜肴菜式，并制定合理的每周食譜，為以后的刷卡就餐做準備。

需要：

1、供應商保證提供近期食堂菜譜所需原料。

2、公司采購部及時提供最新供應商報價和品種。

二、按照IC卡用餐要求和形式對食堂內(nèi)部員工進行相應的培訓工作。

1、要求炒鍋人員提高廚藝水平，保證菜肴出品質(zhì)量，增加和變換菜肴口味和品種。

2、要求砧板工作人員加強刀工練習，學習各種菜肴的切配。

3、豐富面點品種，加強面點工作人員熟練掌握面點品種的制作方法。

4、培訓服務員的服務意識和服務水平，合理分配服務員的衛(wèi)生區(qū)域，加強衛(wèi)生監(jiān)督。

三、規(guī)范窗口配餐的標準化，保證以后菜肴成本核算工作。

1、制定每種菜肴的定量標準。

2、要求配菜人員熟練準確把握份量。

3、主食（米飯）也要求工作人員放入配量窗口。

四、關于現(xiàn)在加點宵夜問題。

1、現(xiàn)無菜品即時報價，無法定價。

2、誰來監(jiān)督現(xiàn)宵夜的成本核算。

3、如何收費，若收現(xiàn)金如何監(jiān)督管理？

五、給與食堂外出考察學習。

到一些刷卡用餐的企業(yè)和酒店參觀學習，掌握工作環(huán)節(jié)和流程、定價原則、采購管理、成本核算及人員崗位的配置等，吸收先進的經(jīng)驗。

公司食堂

20xx年3月17日

近期工作計劃9

1、與政府簽定相關協(xié)議；（完成時間20xx年9月1日至20xx年9月5日）

2、確立項目公司相關組織架構；

3、成立項目工作小組（雙方人員配備到位）；

4、建立合作雙方溝通機制；

5、項目人員薪資標準的制定；

6、項目辦公經(jīng)費和備用金的申請；

7、項目辦公區(qū)的建設、裝飾裝修及辦公用品的購買；

8、項目啟動金準備（項目啟動金預計1億元）。

20xx年09月01日

近期工作計劃10

晴日暖風生麥氣，綠陰幽草勝花時。山色深淺隨夕照，江流日夜變秋聲。三伏酷暑已過，八月桂花未開，這是一個夏秋交際的時節(jié)，我們可以看見萬物成長的痕跡，也憧憬著萬物成熟的景象!在這個滿是希望的季節(jié)里，我系學生會也將滿懷信心地開啟新的征程，不斷加強中文系學風建設，提高同學們的思想道德素養(yǎng)。我系學生會將從以下幾個方面努力，以促進各項工作的順利開展：

一、召開干部動員大會，提高干部隊伍素質(zhì)

學生干部是學生群體中的先進分子，更是自愿為同學服務的積極分子，是做好學生工作的中堅力量。因此，召開干部動員大會，培養(yǎng)學生干部的綜合素養(yǎng)，安排本學期的工作任務也是大勢所趨。以促進我系工作順利開展，并使學生干部成為廣大師生的橋梁紐帶、學生隊伍的領頭羊，充分發(fā)揮干部的帶領引導作用、組織管理作用、橋梁助手作用和榜樣表率作用，為我系師生更好的服務。

二、迎接09級新生，做好相關迎新工作

我系學生會將和團總支聯(lián)手籌備這次迎新工作，統(tǒng)籌規(guī)劃，合理安排，使各個部門各施其職，各盡其能，同時又能靈活處事，力求本年迎新工作平穩(wěn)發(fā)展。讓家長放心、老師同學滿意，讓新生加快融入大家庭的步伐，共同創(chuàng)建和諧校園。

三、做好軍訓后勤工作，確保軍訓順利進行

我系學生會將安排部分學生干部深入軍訓隊伍當中，按照“二幫一”的原則，每個班級安排兩名學生干部進行蹲點陪護，從生活、訓練、醫(yī)療等方面著手，做到不傷一名同學、不少一名同學，確保軍訓工作順利進行。

四、招聘新干事，注入新的血液

軍訓結束后，我們將招聘新干事，為系里各項工作的開展增添新的活力。在招干方面，我們堅持“既不打擊同學積極性，也要確保干事質(zhì)量”的原則，從嚴把關，選拔出一批高素質(zhì)、高能力、具有創(chuàng)新思想的干事，為系里以后的工作增光添彩。

五、組織“龍虎杯”籃球比賽，力爭第一

籃球比賽向來是我系非常重視的一場系級間較量的友誼比賽，我系籃球賽將朝著第一的目標前進，嚴格選拔、嚴格訓練，再輕松比賽，力求為系里取得好的成績。

六、籌備校運會，做好相關后勤工作

一年一度的校運會是我系非常重視的一項集體活動，也能充分調(diào)動廣大師生的活動積極性。因此，關于校運會的籌備工作也顯得尤為重要。我系學生會將召開干部例會，商討執(zhí)行方案，制定出一套極具創(chuàng)新而又切實可行的策劃書，讓運動員以最佳狀態(tài)活躍于運動場上，使運動會能夠圓滿結束，并取得優(yōu)異的成績。

近期工作計劃11

根據(jù)xxxx市民政局的工作安排，近期區(qū)劃地名科管理工作重點安排計劃如下：

一、按時完成《中華人民共和國政區(qū)大典xxx卷》xxx內(nèi)容的編纂任務。按照省廳《〈中華人民共和國政區(qū)大典xxx卷〉編纂工作實施意見》和《編纂手冊》要求，集中精力、精益求精，抓緊組織實施編撰工作。我市工作安排是：2-3月安排部署工作；2月－4月鎮(zhèn)（街辦）組織詞條編撰；5月-6月完成全市詞條編撰和對鎮(zhèn)（街辦）兩級詞條的審查，六月底完成全市編纂任務，并報送xxx編纂委員會辦公室。

二、積極開展“邊界和諧走廊”建設活動。圍繞和諧穩(wěn)定大局與服務群眾需求，扎實開展“邊界和諧走廊”建設活動，以平安邊界建設為紐帶，認真落實各項規(guī)章制度和工作措施，積極爭取行政區(qū)域界線管理經(jīng)費，強化邊界隱患排查和矛盾糾紛處置應急機制建設，及時妥善調(diào)處因邊界地區(qū)法定線與習慣線不一致和因資源管理使用產(chǎn)生的矛盾糾紛。按照省綜治委要求，認真開展平安邊界建設檢查考核工作，確保界線周邊地區(qū)社會穩(wěn)定，實現(xiàn)和諧發(fā)展。

三、認真完成界線聯(lián)檢任務。按照省民政廳部署要求，根據(jù)***省第三輪界線聯(lián)檢工作計劃，認真組織實施，開展20xx我市牽頭的xxx—曲阜線、xxx—鄒城線兩條邊界縣級行政區(qū)域界線聯(lián)合檢查的年檢任務，做到依法聯(lián)檢、規(guī)范聯(lián)檢、科學聯(lián)檢，按時上報聯(lián)檢成果資料。

四、進一步完善地名公共服務體系建設。一是加強和完善地名管理法規(guī)體系建設，修訂完善地方地名管理法規(guī)。二是配合***市局做好我市地名規(guī)劃論證審核工作，規(guī)范管理地名命名更名，提高地名標準化、規(guī)范化水平。三是加強我市國家地名數(shù)據(jù)庫管理維護工作，制作裝配全省1:1萬電子矢量地圖，落實民政部《國家地名數(shù)據(jù)庫維護管理規(guī)定》要求，認真做好數(shù)據(jù)更新和維護管理，保證地名數(shù)據(jù)庫信息的標準化和現(xiàn)勢性，推進數(shù)據(jù)庫開發(fā)應用工作。四是依托地名數(shù)據(jù)庫，完善地名網(wǎng)站、咨詢電話、查詢觸摸屏地名信息化服務平臺建設，提升運行管理與服務水平。

五、積極開展地名文化建設。進一步弘揚地名文化，在地名命名更名中注重挖掘、保護優(yōu)秀歷史地名，豐富新地名的文化內(nèi)涵，提高地名的文化品位，加強地名文化品牌建設。

民政局區(qū)劃地名科

20xx年x月xx日

近期工作計劃12

計劃時間：

20xx年3月15日——4月15日

計劃內(nèi)容：

一、財務方面：

1、在3月20日之前結束財務制度的初稿處理，并在三月

底徹底完成財務制度的最終審核。

2、在3月25日之前結束20xx年一切財務事項（包括財

務票據(jù)的整理，財務賬本的裝訂等）。

3、3月25日——31日內(nèi)，完成20xx年1月至3月所有

財務相關的工作（包括手工帳，電算化帳）。

二、行政、人事方面：

1、關于對市場專員崗位的招聘，平日多留意人才網(wǎng)，堅

持每天在58同城網(wǎng)上掛上公司招聘信息。

2、篩選簡歷，對符合要求的簡歷，做好面試安排（包括

面試時間，初次面試的問題準備等）。

3、制定面試的流程，通過初試者上交總經(jīng)理，安排后面的復試。（人事招聘爭取在本月內(nèi)完成）

4、對于新進員工前期的培訓（包括公司文化，公司產(chǎn)品

平臺及一系列公司制度的介紹等）。

5、23日以前保證辦公室內(nèi)用電正常。

6、本月內(nèi)做一次辦公室衛(wèi)生大掃除。

三、市場方面

1、在3月31日前完成“青少年活動中心”宣傳項目的最初

合作計劃。

2、負責平日對新節(jié)目的下載。（需提前一周做好新節(jié)目的下載工作）

總結:從上月工作中認識到自己身上太多的不足，特別需要加強

自身的鍛煉、學習，希望在新的一月中認真完成計劃中的本職工作的同時，對于工作有所新突破，發(fā)揮和體現(xiàn)自身的價值和意義。

自信，自信！加油，加油！

計劃、執(zhí)行人：

計劃時間：

近期工作計劃13

一、建立環(huán)保公益網(wǎng)站和論壇使其成為志愿者獲取信息、相互交流的有力渠道。

申請免費空間：網(wǎng)站秘書組進行（已完成）

*美工及程序建立：委托專業(yè)網(wǎng)絡制作公司?（費用4500元?目前個人墊付）

* 網(wǎng)站信息收集：將網(wǎng)站欄目設置以及內(nèi)容說明發(fā)給每位志愿者，大家更加要求協(xié)作收集，可以或原創(chuàng)。

* 信息上傳及更新：招募兩個志愿者完成信息上傳并且負責日常信息的接收和更新，秘書組協(xié)助。

* 論壇訪問和維護：告知所有志愿者網(wǎng)站地址，請大家上論壇發(fā)言；壓濾機濾布在論壇開辟昆明高校環(huán)保社團及其他在昆環(huán)保組織志愿者分論壇，供分享和學習；將一周時間分成七天，指定每天的斑竹并要求值班日必須上論壇發(fā)言和維護。

二、志愿團隊組建及能力提高項目，活動形式：培訓、沙龍、調(diào)研、觀看影片、觀察自然等。

目的：使志愿者明白工作的意義，了解機構的使命及目標，促進個人目標與集體目標達致一致性；通過訓練，確保志愿者的服務意識和素質(zhì)達到應有水平；幫助大家發(fā)掘潛能，促進個人發(fā)展。

主題：基礎理論、工作技巧、環(huán)保知識的訓練。

(一)基礎理論

初步概念

1、什么是志愿者？什么是志愿者精神？

2、志愿者工作的范疇和類型

3、志愿者需要具備的能力和工作技巧

4、了解機構及小組對志愿者工作的期望及目標

深入認識

1、了解社會的需要及可以提供的資源

2、掌握服務對象的特征與需要

(二)技巧訓練主要包括團隊合作、人際溝通、自我認識、時間管理、調(diào)查訪談、帶領游戲、活動策劃、小組工作等技巧。

（三）在活動中通過游戲交流等方式融入環(huán)保知識，主要包括：人類對環(huán)境的破壞性行為、各種行為造成的危害和后果、生活中的污染、我們能為地球做哪些小事等等。

指導思想：

1）“參與式學習”?：

青年及成年人均已積累了不同的生活經(jīng)驗及智能，因此活動強調(diào)個人參與，著重親身體驗及經(jīng)驗交流。

2）“輕松有趣”：

學習新事物亦標志著學員需要作出改變及適應，輕松愉快的訓練活動有助學員減低壓力，提高學習興趣。

3）“活學活用”：

應鼓勵學員對新掌握的知識和技巧多作練習。

項目計劃：

1、組建志愿者之家——尋找市內(nèi)的空廠房，布置成為網(wǎng)站志愿者活動和交流的固定場所。

基礎建設：請每位志愿者捐獻一本環(huán)?？破請D書或兩本環(huán)保雜志，建立綠色書架（給大家閱覽半年之后所有者可以收回）；積極尋求公益基金的支持，為志愿者之家添置簡單桌椅、書架和充實部分書籍（優(yōu)先選擇二手家具并歡迎志愿者捐獻）；開辟“愛之路”家庭成員的照片和留言板，使大家獲得認同感和歸屬感；準備8至10塊白板釘在墻上提供給各環(huán)保社團和組織用于團隊介紹、活動分享和展示，內(nèi)容由各組織自行更新和維護；室內(nèi)張貼志愿者的環(huán)保攝影作品和收集的宣傳掛圖；在室內(nèi)建舊物交換置物架，擺放網(wǎng)站志愿者需要出賣或贈送的二手物件，以達到物盡其用的目的。

室內(nèi)活動開展：每周末在志愿者之家組織沙龍和讀書會；提供場地給環(huán)保社團每月進行一次分享和交流會；志愿者的室內(nèi)培訓和觀看影片等活動也可不定期的選擇在這里開展。

2、戶外活動——根據(jù)市民的情感和需求制訂貼近生活的環(huán)保主題，每次圍繞一個主題開展活動，如：污染地實地調(diào)研、認識污水處理場和垃圾填埋場、濾布進環(huán)境友好型企業(yè)參觀、走進植物動物園和保護區(qū)體驗自然等活動。

戶外活動盡量與報社合作，以擴大宣傳效果和吸引更多新人，對每次活動的參加者進行評估，分清短期好玩者和真正對環(huán)保感興趣并能長期關注的人，下次活動需通知后者參加，經(jīng)過三次活動的初步考驗可以發(fā)給他們“志愿者申請表”歡迎加入團隊。

3、能力建設的同時穿插對外的環(huán)境教育活動，以訓練和鞏固應該掌握的理論知識和技能。調(diào)查分析社區(qū)、學校、農(nóng)村等不同對象的特征，制定出有針對性的宣傳教育方案并在一段時間內(nèi)選定一個具體的對象和目標開展活動。

三、工作計劃備注

活動周期：

200*6——200*/3??為期10個月，每月2次活動，共計20次。

參加人員：

本組織申請并已獲得志愿者資格的朋友,保證常規(guī)活動參加人數(shù)在30-40人之間，實地走?訪調(diào)研活動人數(shù)控制在15人左右。

組織人員：

目前，由梅念蜀、劉雪琴、劉曉云、張波、丁建華任本組織秘書組協(xié)調(diào)人，繼續(xù)招募和發(fā)掘其他合格協(xié)調(diào)人，負責項目的策劃、執(zhí)行、評估和對外聯(lián)系。

近期工作計劃14

本人就自己所學的知識以及在相關行業(yè)的銷售經(jīng)驗，對瑞達燃氣公司近期銷售計劃做一簡要概述：

一、本職位概述

做為一名總經(jīng)理助理，首先要協(xié)助總經(jīng)理制定公司的戰(zhàn)略計劃、經(jīng)營計劃及各階段工作目標分解；起草公司各階段工作總結和其他正式文件。其次要協(xié)助總經(jīng)理對公司運作與各職能部門進行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關系，尤其是業(yè)務部門間的日常工作關系以及事務處理，必要時可單獨召集業(yè)務溝通會議或工作會議，配合總經(jīng)理處理外部公共關系（政府、重要客戶等）。 再就是要跟蹤公司經(jīng)營目標完成情況，提供分析意見及改進建議； 在公司經(jīng)營計劃、銷售策略、資金運作等方面向總經(jīng)理提供相關解決方案； 協(xié)助總經(jīng)理進行公司企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的規(guī)劃， 完成其他臨時交辦的任務。

二、公司近期銷售工作計劃

1、分析研究市場、行業(yè)形勢，提出銷售目標，制定適宜的銷售計劃

對于分析研究市場、行業(yè)形勢，在我看來，隨著城市經(jīng)濟的發(fā)展以及廣大人民的生活水平的逐漸提高，各個商品住宅樓的建設以及定靖天然氣工業(yè)的發(fā)展，煤炭、石油的成本較高，人們對燃氣設備會越來越青睞，應該說本行業(yè)在定邊這個中小城市及廣大的農(nóng)村有著廣闊的市場前景。同時這也反映了有求必有供的這樣一個市場經(jīng)濟規(guī)律。

在近期要求管理人員及銷售人員制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。具體內(nèi)容有：在分析當前定邊市場形勢現(xiàn)狀的基礎上，制定明確的銷售目標、回款目標、和其他定性、定量目標；落實具體執(zhí)行人員、職責和時間以及目標明確的、季度、月度的市場銷售計劃；銷售計劃要按照地區(qū)、客戶、產(chǎn)品等進行分解，從而使計劃具體落實；公司管理層要向業(yè)務員下達目標數(shù)字，同時要指導業(yè)務員制定實施方案；公司銷售計劃的各項工作內(nèi)容，要具體地量化到每一個業(yè)務員頭上，業(yè)務員根據(jù)分解到自己頭上的指標和內(nèi)容制定具體的銷售活動方案，同時要對業(yè)務員銷售過程監(jiān)控。最后，在月底要對業(yè)務員銷售效果進行檢驗。

2、銷售計劃的實現(xiàn)

業(yè)務人員在了解公司分配的銷售目標及銷售政策后，應每天制訂拜訪計劃，包括計劃拜訪的客戶及區(qū)域；拜訪的時間安排；計劃拜訪的項目或目的（開發(fā)新客戶、市場調(diào)研、收款、服務、訂貨或其他），這些都應在“每日拜訪計劃表”上仔細填寫。這張表須由主管核簽。業(yè)務員在工作結束后，要將每日的出勤狀況、拜訪客戶洽談結果、客訴處理、貨款回收或訂貨目標達成的業(yè)績、競爭者的市場信息、客戶反映的意見、客戶的最新動態(tài)等資料，都填寫在“每日拜訪報告表”上，并經(jīng)主管簽核、批示意見。經(jīng)理可以通過“客戶拜訪計劃表”，知道業(yè)務員每天要做什么；通過“每日銷售報告表”，知道業(yè)務員今天做得怎么樣。在了解業(yè)務員每日銷售報告后，銷售主管應就各種目標值累計達成的進度加以追蹤，同時對今天拜訪的實績進行成果評估，并了解今日在拜訪客戶時花費的費用，以評價推銷的效率。

近期工作計劃15

從畢業(yè)到工作，就完成了人生的一個轉(zhuǎn)折。而我，在這個轉(zhuǎn)折點選擇了小學教師這個平凡的職業(yè)。在新的環(huán)境中，我以新的姿態(tài)來面對生活、工作和學習。轉(zhuǎn)眼間，我在金燕小學迎來了自己教師生涯的第四個春秋，在這平凡的崗位上我不斷的成長，成熟……在不斷完善個人業(yè)務水平的同時，發(fā)揮自己專業(yè)所學。為了自己能更快的成長，我將在以下幾個方面努力提高。

一、嚴格要求，提高素質(zhì)

做一名優(yōu)秀的教師首先要有良好的道德品質(zhì)，積極向上的精神和堅忍不拔的毅力。在這方面我要嚴格要求自己，從每一件小事做起，培養(yǎng)敬業(yè)愛崗，為人師表和獻身教育事業(yè)的精神，提高自己的職業(yè)道德素質(zhì)。具體做法如下：

1、熱愛本職工作，為人師表，在言行舉止方面作好幼兒的表率。

2、樹立服務育人的觀念，關心愛護孩子，尊重孩子，與家長建立良好的協(xié)調(diào)與溝通。

3、做快樂型教師。經(jīng)常保持愉快、開朗、樂觀、滿足的情緒狀態(tài)，對生活、工作和未來充滿希望。

4、平時廣泛閱讀各類教育書籍，并且通過上網(wǎng)來與他人進行工作交流，從而提高自己的教育理論水平。不斷獲取信息，以豐富、科學的知識來滿足兒童的求知欲。

5、遵守學校規(guī)章制度，不遲到，不早退，為樹立良好的校風校貌做出自己的努力。

6、樹立終身學習的理念，利用業(yè)余時間繼續(xù)進修本科。

7、積極參加校內(nèi)外各項實踐交流活動，多聽課，多教研，吸取借鑒他人之長，加強與平行班的互動學習。

8、重視資料的積累，經(jīng)驗的總結，以提高分析孩子、應付孩子、調(diào)整環(huán)境的教育機智。

9、嚴格要求自己，使自己個方面能力都有所提高。

二、提高教學效果

1、掌握現(xiàn)代教育技術，培養(yǎng)現(xiàn)代化教育意識與教育教學能力。

當前的教育技術飛速發(fā)展，只有掌握了現(xiàn)代教育技術，才能更好地上好課。所以，我會抓住學校舉辦的每一次的培訓機會，謙虛好學，認真學習，多實踐，爭取信息技術有較大的提高，能夠獨立制作電子檔案和教案，以及一些復雜的教學課件。

2、多反思，多實踐，多總結

<1>在自己的教學過程中，時刻做到三個反思：教學前反思，從培養(yǎng)學生實踐能力著手，拓展教學內(nèi)容，優(yōu)化教學過程；教學中反思，及時自動地在行動中反思，培養(yǎng)反思和自我監(jiān)控地習慣；教學后反思，隨手做記錄，隨時審視，隨時修正，形成自己的教學個性。

<2>整合資源、為我所用，在課堂教學方面形成自己的特色。充分利用發(fā)達的資訊和媒體手段，觀摩名家教學，撰寫讀書筆記、教學反思，在課堂教學中利用電教多媒體手段立體展示教學內(nèi)容，激發(fā)學生學習的興趣，創(chuàng)設情境，授予學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的技巧，營造氛圍，培養(yǎng)學生終生學習的習慣。

<3>定期對自己的教育教學工作進行總結，通過及時總結，有所沉淀，從而為今后的工作積累經(jīng)驗。

三、教育科研素質(zhì)

“科研興校、科研興師”這已成為不爭的事實。一個優(yōu)秀的老師，不但課要上的好，還應有一定教育科研的能力，不光要認真鉆研本學科知識，同時還要不斷拓寬自己的知識視野，經(jīng)常上網(wǎng)查閱資料，增加自身的知識含量。爭取在市級、區(qū)級論文比賽中獲獎，每個學期都發(fā)表至少一篇相關教學文章。

追求永無止境，奮斗永無窮期。我要站在新的起點，新的層次上，以新的姿態(tài)，展示新的風貌，刷新新的紀錄，創(chuàng)造新的成績。