第一篇：國際貿(mào)易實訓報告

國際貿(mào)易實務模擬實習引言

SimTrade外貿(mào)實習的平臺在很大程度上解決了學生實習難的問題。我在網(wǎng)上進行國際貨物買賣實務的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務流的運作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價格、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控，使我在實習中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。實習目的 利用 SimTrade 提供的各項資源，做好交易前的準備工作。2 學會運用網(wǎng)絡資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商，熟悉詢盤、發(fā)盤、還盤和接受環(huán)節(jié)的實踐過程, 掌握往來函電的書寫技巧。掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語(CIF、CFR、FOB)與結(jié)算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式，掌握合同條款的具體規(guī)定與表達，能夠正確的訂立合同。掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語(CIF、CFR、FOB)和結(jié)算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)的進出口業(yè)務流程，能夠更好的履行合同。熟悉辦理信用證的流程，掌握信用證的申請、開證、審證要點。8 了解并掌握國內(nèi)購銷合同的簽訂與履行，做好備貨工作并管理好庫存。9了解租船訂艙的流程，學會制作貨物出運委托書，以相關單據(jù)向船公司辦理租船訂艙手續(xù)。

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10了解出口報檢的流程，學會制作出境貨物報檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單，以相關單據(jù)向檢驗機構(gòu)辦理檢驗手續(xù)。

11了解辦理保險的流程，學會制作貨物運輸保險投保單。

12了解辦理報關的流程，學會制作出口收匯核銷單與出口貨物報關單，以相關單據(jù)向海關辦理核銷備案、出口報關等手續(xù)。

13學會制作裝船通知。

14了解國際貿(mào)易買賣中貨款的結(jié)算方式，熟悉與掌握各種方式的結(jié)算程序和運用技巧。

15了解辦理出口核銷與退稅的流程，學會制作出口收匯核銷單送審登記表，相關單據(jù)向外管局與國稅局辦理核銷退稅手續(xù)。

16了解辦理進口檢驗的流程，學會制作入境貨物報檢單，相關單據(jù)向檢驗機構(gòu)辦理進口檢驗手續(xù)。

17了解辦理進口報關與提貨的流程，學會制作進口貨物報關單，相關單據(jù)向海關辦理進口報關及提貨手續(xù)。

18了解辦理付匯核銷的流程，學會制作進口付匯到貨核銷表，相關單據(jù)向外管局辦理付匯核銷手續(xù)。

19了解市場上的價格變動，掌握銷貨時機。體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務流的運作方式，體會國際貿(mào)易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關系。實習安排

1.按實習內(nèi)容，認真進行準備，積極展開調(diào)查活動，刻苦學習，并做好實習日記，我要完成了三筆業(yè)務：

（1）L/C+CIF的進出口業(yè)務（2）T/T+CFR的進出口業(yè)務

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（3）T/T+CIF的進出口業(yè)務

2.就下述具體業(yè)務操作的要求，完成實習報告。(1)獨立進行業(yè)務規(guī)劃。

(2)掌握利用網(wǎng)絡資源來尋找有利信息的基本技巧，利用網(wǎng)絡發(fā)布廣告、搜索信息。

(3)同業(yè)務伙伴建立合作關系。(4)成本、費用、利潤的核算。(5)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。(6)外銷合同的簽訂。(7)信用證的申請與開發(fā)。(8)信用證的審核與修改。(9)買賣合同的簽訂。(10)租船訂艙。

(11)進出口貨物保險及索賠。(12)辦理進出口報檢事宜。(13)辦理進出口報關事宜。(14)繕制報檢、報關、議討單據(jù)。(15)銀行處理議討、結(jié)匯。

(16)常用貿(mào)易條件(CIF、CFR、FOB)的具體實施。(17)常用結(jié)算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)的具體實施。（18）流程圖（如圖1）

國際貿(mào)易實務模擬實習實習內(nèi)容（以L/C+CIF的業(yè)務為例）

4.1 交易準備

以出口商,進口商,工廠, 出口商銀行, 進口商銀行登錄并注冊公司(銀行)名稱，在”資料”中輸入必要的信息（如圖1.圖2），選擇目標產(chǎn)品與交易對象，做好市場調(diào)查，發(fā)布公司廣告及供需求信息。

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圖1

圖2

通過SimTrade內(nèi)置的郵件系統(tǒng)進行交易磋商，要求出口商和進口商之間的往來業(yè)務函電必須使用英文。

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1.首先以出口商的身份登錄，進入出口商業(yè)務主頁面，與進口商建立業(yè)務關系(注：建立業(yè)務關系的郵件可由出口商主動發(fā)送，也可由進口商發(fā)送)。2 對應的進口商登錄后，收取出口商希望建立業(yè)務關系的郵件，并向?qū)Ψ皆儽P。出口商登錄后，收取進口商詢盤的郵件。4 出口商發(fā)郵件向工廠詢價。5 工廠核算成本并向出口商報價。6 出口商核算成本并向進口商發(fā)盤。進口商登錄后，收取出口商發(fā)盤的郵件。雙方經(jīng)多次還盤，最后進口商表示接受對方發(fā)盤。

4.2 簽訂合同

簽訂1筆結(jié)匯方式為L/C、價格術(shù)語為CIF的外銷合同，填寫預算表，雙方簽字確認并開始履行合同。(如圖3)

圖3

國際貿(mào)易實務模擬實習出口商起草外銷合同，輸入合同號，對應的進口商編號，再輸入辦理相關業(yè)務的出口地銀行編號，并勾選選項“設置為主合同”，點“確定”，彈出合同表單進行填寫，填完后檢查合同，確認無誤后，添加并填寫出口預算表。出口商發(fā)送合同到進口商。進口商登錄后，收取出口商要求確認合同的郵件，切換將需要確認的合同設置為主合同，打開合同頁面查看相關條款，添加并填寫進口預算表，點修改合同，確認并簽字，輸入合同編號，再輸入進口地銀行編號，成功確認合同。

4.3 信用證業(yè)務 進口商到進口地銀行申領核銷單(L/C方式下，需在開證前領單；其它方式下，則在付款前領單)，領取并填寫“貿(mào)易進口付匯核銷單”，填寫完進行檢查確認，添加信用證申請書并填寫“信用證申請書“，填寫完進行檢查確認，發(fā)送申請書給進口地銀行，2進口地銀行添加信用證（如圖4），根據(jù)開證申請書進行填寫，填寫完進行檢查確認，送進口商。

3進口商收取銀行要求確認信用證的通知郵件，檢查對應的信用證內(nèi)容，檢查無誤后，同意信用證內(nèi)容。進口地銀行收取進口商同意信用證的郵件，送出口地銀行。出口地銀行收取進口地銀行已開證的通知郵件，打開信用證進行查看，檢查完后，添加并填寫信用證通知書（如圖5），檢查確認后，通知受益人。出口商收取信用證已開立的通知郵件，查看信用證內(nèi)容無誤后，確認信用證。

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圖4

圖5

4.4 備貨 工廠發(fā)送郵件與出口商建立業(yè)務關系(也可由出口商主動)。2 出口商收取并回復該郵件，向工廠詢價。3 工廠收取并回復郵件。出口商收取并回復工廠報價的郵件(其間可經(jīng)過多次郵件往來進行還盤)。5 出口商起草國內(nèi)買賣合同(注：此合同既可由出口商起草，也可由工廠起草)。（如圖6）輸入合同號，輸入對應的工廠編號，并勾選選項”設置為主合同“，填寫表單內(nèi)容，檢查合同，確認合同填寫無誤后，合同送工廠。

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圖6 工廠收取出口商要求確認合同的郵件，切換將需要確認的合同設置為主合同，點修改合同，確認填入各項詳細信息并簽字，確認合同。

工廠查看市場，選擇商品，組織生產(chǎn)，生產(chǎn)完成后，將貨物送到出口商處，同時系統(tǒng)自動收取貨款，然后到國稅局繳納稅款。

4.5 租船訂艙 出口商準備相關單據(jù)，添加并填寫貨物出運委托書（如圖7）。填寫完成后，檢查，確認通過。

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圖7

2出口商到指定船公司，洽訂艙位。租船訂艙，選擇集裝箱，訂艙完成，系統(tǒng)將返回”配艙通知“。（如圖8）

圖8

4.6 出口報檢 出口商準備相關單據(jù)，添加并填寫出境貨物報檢單（如圖9），商業(yè)發(fā)票（如圖10），裝箱單（如圖11）。填寫完成后，檢查，確認通過。

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圖9

圖10

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圖11 2 出口商向檢驗機構(gòu)申請出口檢驗，選擇單據(jù)”銷貨合同“、”信用證“、”商業(yè)發(fā)票“、”裝箱單“、”出境貨物報檢單“，進行報檢。

3出口商報檢完成后，檢驗機構(gòu)簽發(fā)”出境貨物通關單“及出口商申請簽發(fā)的相應檢驗證書。

4.7 辦理保險

1出口商準備相關單據(jù)，添加并填寫貨物運輸保險投保單（如圖12）。填寫完成后，檢查，確認通過。

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圖12

2出口商到 辦理保險，選擇單據(jù)”商業(yè)發(fā)票“和”貨物運輸保險投保單“，進行投保。

3辦理完成后，保險公司自動簽發(fā)”貨物運輸保險單“。

4.8 出口報關 申領核銷單。備案，憑填好的出口收匯核銷單辦理備案。3 送貨，將貨物送到海關指定地點。4 報關。填寫出口貨物報關單。（如圖13）

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圖13 選擇單據(jù)”商業(yè)發(fā)票“、”裝箱單“、”出境貨物通關單“(不需出口檢驗的商品可免附)、”出口收匯核銷單“、”出口貨物報關單“，進行報關。

4.9 裝船出運 到船公司取回提單。發(fā)送裝船通知，填寫”Shipping Advice“。（如圖14）

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圖14

4.10 結(jié)匯 出口商申請產(chǎn)地證。填寫普惠制產(chǎn)地證明書，到檢驗機構(gòu)申請產(chǎn)地證。2 填寫匯票（如圖15），選擇單據(jù)”商業(yè)發(fā)票“、”裝箱單“、”普惠制產(chǎn)地證明書“、”貨物運輸保險單“(CIF條件時)、”海運提單“、”匯票“，到出口地銀行進行押匯。

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圖15 進口地銀行選擇結(jié)匯單據(jù)，到出口地口地銀行議付。出口地銀行結(jié)收貨款，同時銀行簽發(fā)”出口收匯核銷專用聯(lián)“，用以出口核銷。進口地銀行檢查單據(jù)，發(fā)送進口商。進口商收取單據(jù)，到進口地銀行支付貨款，領取相關貨運單據(jù)。

4.11 出口核銷與退稅 填寫出口收匯核銷單送審登記表，選擇單據(jù)”商業(yè)發(fā)票“、”出口貨物報關單“、”出口收匯核銷單“、”出口收匯核銷專用聯(lián)“（如圖16）、”出口收匯核銷單送審登記表“，到外管局辦理核銷手續(xù)，與此同時，外管局蓋章后返還出口收匯核銷單

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圖16 4.12 進口報檢 到船公司換提貨單。2 填寫入境貨物報檢單。

3選擇單據(jù)”銷貨合同“、”商業(yè)發(fā)票“、”裝箱單“、”提貨單“、”入境貨物報檢單“，到檢驗機構(gòu)進行報檢。報檢完成后，檢驗機構(gòu)簽發(fā)”入境貨物通關單“，憑以報關。

4.13 進口報關與提貨

1填寫進口貨物報關單。

2選擇”銷貨合同“、”商業(yè)發(fā)票“、”裝箱單“、”提貨單“、”入境貨物通關單“(不需進口檢驗的商品可免附)、”進口貨物報關單“，到海關辦理報關手續(xù)，完成報關后，海關加蓋放行章后返還提貨單與進口報關單。

3向海關繳納稅款，領取貨物。

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4.14 進口付匯核銷 填寫進口付匯到貨核銷表。選擇單據(jù)”進口付匯核銷單“、”進口貨物報關單“、”進口付匯到貨核銷表"，到外管局付匯核銷。

4.15銷貨 到市場銷售貨物。

4.16合同履行完成（如圖17.圖18）

圖17

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圖18 實習總結(jié)

經(jīng)過一段時間的SIMTRADE模擬訓練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。

在頭一兩個星期里，我們處理起業(yè)務是不知從何做起，填寫單據(jù)那是相當?shù)穆阋还P進出口預算表都要算上一個多小時。經(jīng)過兩個星期的不間斷聯(lián)系，早后來的操作練習中我們處理的是得心應手，可謂從容自如。

在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學習的一個大總結(jié)。從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實務，再到上學期的外貿(mào)函電及本學期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn)，通過SIMTRADE模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。

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通過本次的模擬實習，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細 謹慎。

在本次實習中，我們充分利用了SIMTRADE提供的各項資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務中必不可少的基本功。SIMTRADE的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務后對我們實習過程的結(jié)果計算出準確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務中的錯誤。

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種f們要培養(yǎng)適應環(huán)境、應對各種角色和處理各種問題的能力。在SIMTRADE模擬訓練中同學們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,SIMTRADE為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會。

5.1 出口商

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關系是非常重要的。

掌握國內(nèi)外市場行情，根據(jù)信息確定目標er準備，同工廠建立業(yè)務關系，為備貨做準備，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準確計算成本和報價，是至關重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

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在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了CIF FOB CFR的術(shù)語，結(jié)匯可T/T L/C D/A D/P等等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務的開展，不同術(shù)語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權(quán)利和義務，標志著完成了一半的業(yè)務，通過前一段時間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學習，對于合同的制作我們已是得心應手。本次實習采用的是成文合同，為我們省去了很多細節(jié)，成文合同regret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題，而現(xiàn)實中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進入實質(zhì)性階段，以CIF為例，履行的職責和義務包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導致整個業(yè)務無法順利完成。SIMTRADE系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進行在線指導，業(yè)務日志提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤。當業(yè)務結(jié)束時需要進行善后工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機。在業(yè)務進行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務的開展和做大做強。

5.2 進口商

進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同進口商建立業(yè)務關系，為進口做好準備至關重要。

SIMTRADE的業(yè)務中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。CIF CFR FOB交貨dfg均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，這就要求進口商及時辦理投保業(yè)務，以確保最大程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課應該如何降低風險和減少損失。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化。進口商的業(yè)務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自己最后能否及fg為價格條件的合同為例，進口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設想。

5.3 工廠

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工廠扮演的是供應產(chǎn)品的角色，作為供應商我認為應該做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務關系，為銷售做好準備，這都應該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在SIMTRADE模擬系grf中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產(chǎn)中，工廠的廠長要及時到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。

5.4 出口地銀行和進口地銀行

出口地銀行和進口地銀行從事的業(yè)務主要是信用證業(yè)務、單證業(yè)務、貸款業(yè)務，一筆國際業(yè)務的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔?？梢源_保進出口方的利益的順利實現(xiàn)。核算方面能夠很大程度 我認為本次實習時間雖不太長，但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段，對業(yè)務流程目前已經(jīng)達到了相當?shù)某潭?，基本實現(xiàn)了如下基本目標：

1.交易前的練掌握回顧，起到了溫故知新的作用；

2.能夠熟練地使用電子郵件進行業(yè)務磋商，建立業(yè)務關系并掌權(quán)往來函電的書寫要點和技巧；

3.對各知識進行了一次系統(tǒng)的

4.能夠正確、熟練的使用價格術(shù)語和結(jié)算方式簽訂內(nèi) 外購銷合同，并能在結(jié)匯方面掌握基本流程；

5.在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點； 6.能夠掌握進口商、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應商的基本業(yè)務流程； 7.為未來的實際業(yè)務的開展大下了堅實的，交易的準備工種貿(mào)易術(shù)語有了更進一步的掌握，能夠靈活使用價格術(shù)語和結(jié)算方式，在成本、費用和利潤的的減少誤差；

在這次實習中，我還fdg模版。雖然實際業(yè)務的開展遠沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學習指名了方向。只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應

國際貿(mào)易實務模擬實習

手，應對自如。

總體來說，SIMTRADE貿(mào)易模擬系統(tǒng)還是一個非常好的貿(mào)易實習系統(tǒng)，對我們在實際業(yè)務中的流程給予了詳細的指導。

實習是專業(yè)教育的一個重要實踐性教育環(huán)節(jié)，也給我提供了一個走入社會、認識社會、認識自己、評估自己的機會。感謝學校為我提供這樣的實習機會。通過實習，我熟悉外貿(mào)實務的具體操作，增強感性認識和社會適應能力，進一步鞏固、深化已學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。

第二篇：國際貿(mào)易實訓報告

綜合實習報告

商學院09國際商務一班

張舒銘 20092674

2012.01.06

實習時間：

2012.01.04---2012.01.06 實習地點：

科技樓407實驗室 實習目的：

通過國際貿(mào)易課程實驗，使學生熟悉國際貿(mào)易流程，將國際貿(mào)易理論與實務課程中講述的理論知識與實踐相結(jié)合，目的在于增強學生對于國際貿(mào)易的感性認識。通過實驗，使學生熟悉和掌握進出口貿(mào)易實務的具體操作流程，能夠較熟練的運用進出口的成本核算來進行報價和談判、基本掌握詢盤、發(fā)盤、報盤、還盤等商務談判的過程和技巧，完成交易準備、交易磋商、合同簽訂、合同履行各個環(huán)節(jié)中的各項工作；了解國際貿(mào)易中的物流、資金流與業(yè)務流的運作方式；鞏固和深化已學過的理論和實務知識，增強實際操作能力。

實驗要求：

實驗主要通過實驗室的國際貿(mào)易網(wǎng)絡模擬平臺完成。要求學生在規(guī)定的實驗課時內(nèi)，掌握國際貿(mào)易網(wǎng)絡模擬平臺中國際業(yè)務的具體操作程序和方法。通過各種不同的角色（出口商、進口商）輪換，完成各項業(yè)務程序。了解并熟悉國際貿(mào)易的整個流程。

實驗主要內(nèi)容：

1、利用網(wǎng)絡發(fā)布廣告、搜索信息；

2、同業(yè)務伙伴建立合作關系；

3、詢盤、報盤、還盤、成交；

4、合同的簽訂；

5、信用證的開證；

6、信用證的審證和改證；

7、租船定艙；

8、進出口貨物保險

9、進出口報檢事宜；

10、繕制報關單據(jù)；

11、辦理進出口報關；

12、發(fā)貨，發(fā)送裝運通知；

13、繕制議付單據(jù)；

14、銀行處理議付結(jié)匯；

15、辦理出口核銷退稅；

16、各種成交方式和付款方式的具體實施。

實驗步驟：

1月4日早上八點我們在老師的帶領下來到科技樓四樓開始了我們本學期的實習，即國際貿(mào)易平臺模擬，就是通過軟件角色扮演來模擬國際貿(mào)易的整個過程。國際貿(mào)易平臺軟件分進口商，出口商，進口地銀行，出口地銀行，檢驗檢疫局，國稅，海關，廠商，船公司，外匯管理局等角色，我們主要模擬其中的進口商和出口商，同時了解其它角色的審批操作。

進口商：進口商必須緊跟本國消費市場和國際貿(mào)易市場的變化，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項目，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率。同時還要從選擇可靠的業(yè)務伙伴開始，逐步完成具體的事務。這可是一項充滿挑戰(zhàn)和樂趣的工作。

供應商：供應商通過生產(chǎn)商品并且出售獲得利潤，所以對于他們來說，生產(chǎn)出市場需求的產(chǎn)品是最重要的。冒然生產(chǎn)產(chǎn)品會面對巨大的風險，而準確預測市場變化又有很大的困難，以銷定產(chǎn)是一個很好的方式，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶資源。出口地銀行、進口地銀行：出口地銀行和進口地銀行一起向各經(jīng)營者提供金融服務：貸款還貸、信用證結(jié)算、國際匯款、國際托收。

檢驗檢疫局：檢查商品并出具原廠地證明。

國稅局：征收進出口稅，退稅，開出單據(jù)。

海關：對出入國境的一切商品和物品進行監(jiān)督、檢查并照章征收關稅 廠商：出口商從廠商處采購需出口的物品，廠商負責備貨。船公司：負責把貨物從出口商處運至進口商處并開出到貨通知。

我首先擔任的是進口商的角色，在平臺上建立了一家加拿大的服裝進口公司，取名叫做“加拿大聯(lián)想服裝公司”填寫完所有公司信息之后，便到B2B網(wǎng)站上發(fā)出了求購羽絨服的信息。不久之后便收到了幾家公司的回函，經(jīng)過比較之后我選中了一家名叫“波司登羽絨外貿(mào)服飾”的出口公司合作。貿(mào)易完成后我們進行了角色互換，我改為擔任出口商，對方擔任進口商并在再次貿(mào)易的過程中相互幫助。經(jīng)過兩次貿(mào)易我們了解了國際進出口貿(mào)易的整個過程，現(xiàn)在將整個過程敘述如下：進口商也就是“加拿大聯(lián)想服裝公司”確定和“波司登羽絨外貿(mào)服飾”公司合作時候便向?qū)Ψ桨l(fā)去詢函，很快得到回復單價為110元，進口方認為對方報價過高，便發(fā)去郵件與對方商討可否降價，經(jīng)過反復討價還價最終以單價100元成交5000件。最后由出口放擬定合同，經(jīng)雙方確定無誤后簽訂合同。隨后進口商向進口地銀行領核銷單，并申請開立信用證，在得到銀行審批之后開立成功，此時進口地銀行像出口地銀行發(fā)去信用證，進口地銀行要求出口方確認無誤再經(jīng)過進出口雙方確認，此時信用正開立成功。

信用證開立成功之后，出口商向廠商進貨，為進口商備貨。同時找船公司訂艙。然后向檢驗檢疫局申請檢驗獲得檢驗檢疫證明和原產(chǎn)地證明，向保險公司投保取得保險單，向外匯管理局申領核銷單，這幾步可以同時進行。特別注意的是各種單據(jù)的取得，國際貿(mào)易中信用證結(jié)算要求單證一致必須注意。一切辦妥取得各種單據(jù)之后出口商便可以向海關核銷備案，把貨物運到指定地點，報關，裝船出運。同時向進口商發(fā)出裝運通知。

貨物裝船出運之后出口商便可以備齊相關單據(jù)向銀行辦理押匯，通知結(jié)匯，給付收匯核銷單，向外匯管理局核銷時候可以取得出口退稅的貨物便可以向海關申請出口退稅。同時出口地銀行向進口地銀行交付單據(jù)，進口地銀行確認無誤后交付貨款。此時整個出口過程已經(jīng)完成。

再說船公司將貨物運到指定地點之后，向進口商發(fā)出到貨通知，同時進口地銀行通知進口商贖單，進口商繳納費用之后銀行給付單據(jù)。進口商向船公司交單換取提貨單。船公司卸貨至進口地海關。進口商向檢驗檢疫局申請檢疫取得檢驗檢疫證明之后向海關報關，繳稅，辦理進口通關手續(xù)完成之后方能提貨。提貨之后向外匯管理局付匯核銷。至此整個進口過程完成。

在這幾天中,我認真地完成了實習的全部內(nèi)容。實習中的大部分題目我都能按照要求以較高的質(zhì)量完成,但也有部分題目讓我費盡腦筋。比如,信用證開立和商業(yè)發(fā)票的填寫等問題,主要是對基礎知識和細節(jié)問題的考察,因此,我能比較順利地完成。而諸如填制海運提單等問題,由于格式比較靈活,且填寫步驟較復雜,因此使我遇到了不小的阻力。雖然說這些單證的制作不是很復雜,但是通過在實訓時你可以發(fā)現(xiàn)這些對人的專業(yè)和辦事的仔細程度是有很大的要求的。在這實驗課過程中，我制作和填寫了商業(yè)發(fā)票,裝箱單以及原產(chǎn)地證等。合同中的條款和內(nèi)容必需是一致的,為了防止錯列,漏列等問題,在填寫這些單證時要特別細心,注意日期是否正確。在做單時是不允許有任何差錯的。從本次實訓的整個過程中我看到了也深深體會到了做進出口業(yè)務的嚴謹?？偟膩碚f,這次實習的過程比較流暢順利。這說明,經(jīng)過這次實習,我們的專業(yè)基礎知識得到了鞏固,專業(yè)技能得到了提升。但同時也認識了自己的不足。

實習體會：

這幾天的實習讓我獲得了很多頗有意義的實際經(jīng)驗。這次實習不但鞏固了我們平時所學，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實際的便利。作為一名大學生，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實習中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。因此，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。只有保證核心單據(jù)的準確、系統(tǒng)、完整，才能利于其他單據(jù)的制作，促進整個貿(mào)易流程順利開展。

通過這次實習，我全面地、綜合地對本學期學到的專業(yè)知識進行了復習和梳理。了解了整個進出口的過程，而在此之前雖然學習了進出口的各中單據(jù)，但是都是逐個進行學習的，沒有按照實際上的進出口程序完整鏈接起來。通過這次實習完整的對整個進出口業(yè)務進行操作，就好像經(jīng)歷了一次實際上的進出口業(yè)務的操作。所以我認為，實習并不同于考試?？荚嚨目疾鞂ο笾卦趯ξ淖掷碚摰挠洃浐屠斫猓缑~解釋、問答等等。而實習則是重在考察我們對進出口過程的掌握。因此，很多死記硬背的方法可以應付考試中的部分題目，而實習的完成就必須依靠平時對基礎知識的理解、對理論方法的靈活運用和對實習中遇到的各類情況的應變能力。可以說。實習是一種更綜合、更嚴格的學習考察方法。

這次實習在鞏固我們平時所學的基礎知識的同時，還幫助我們發(fā)現(xiàn)自身存在的種種不足和缺陷。我想，查缺補漏本就是本次實習的一個重要目的。因此，我會正視且重視這些不足，爭取在以后的學習中提高自己。我的不足主要有：

1.對很多基礎知識的把握還不甚牢固。這主要表現(xiàn)在，有時候不了解進出口過程步驟的先后順序，做完一步之后就要去看流程圖，看下一步要做什么才能繼續(xù)下去。

2.英語單詞積累不夠，尤其是經(jīng)貿(mào)英語專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實習。雖然相對于前幾次實習我的英語詞匯有了一定的積累，在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時有很大障礙，在一些細節(jié)問題和關鍵詞匯上我還拿捏不準，這導致我對整個單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫難免會受到一些影響。

3.在實習中，我還暴露出了粗心大意、心浮氣躁的缺點。比如，遇到困難時，我經(jīng)常不能冷靜思考。這些不好的心態(tài)都不利于我解決困難，而只會讓問題越來越糟。

針對這些問題我以后一定做到以下幾個方面來改正它：

1.繼續(xù)加強對基礎知識的掌握，一定要定期回顧課本，防止遺忘。要多利用各種專業(yè)叢書，一方面可以拓寬自己的知識面，另一方面也可以經(jīng)常鞏固專業(yè)知識。

2.繼續(xù)刻苦地學習英語，穩(wěn)步地提高自己的英語水平。作為國際商務專業(yè)的學生，英語的重要程度已經(jīng)無須贅言，可以毫不夸張地說，英語是打開國際商務專業(yè)大門的鑰匙。因此，我們要不遺余力、堅持不懈地學習英語。我認為英語的學習重在日常的積累，我們一定要從日常的學習抓起。在各類單據(jù)的制作中，大部分英語詞匯還是比較集中的，所以我們在單據(jù)的填寫過程中，遇到了不會的生詞就應當盡快記住，并在平時多加以利用，這樣就利于牢記生詞。如此一點一點的累積下去，我們的閱讀水平和翻譯水平會得到逐步地提升，填寫單據(jù)時的諸多困難也可迎刃而解。

3.努力使自己養(yǎng)成細心謹慎、冷靜沉著的品質(zhì)。制作單證時，細心沉著是一項基本素質(zhì)。只有細心耐心地處理單據(jù)中的每一個細節(jié)，才能力保單據(jù)之間一致。相反，浮躁著急的作風會引起人的思維混亂，導致問更加難以解決。

綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在下學期的學習甚至未來的學習、工作中尋找到正確的方向和合理的方法。

第三篇：國際貿(mào)易實訓報告

國際貿(mào)易實訓報告

本學期的第18周和第19周為我們專業(yè)的國際貿(mào)易實訓，隨著中國在國際貿(mào)易的地位的不斷上升，對于商務英語專業(yè)的我們也必須掌握有關于國際貿(mào)易方面的知識，并努力加強實踐能力。這次學校和老師給了我們一個很好的實習鍛煉機會，讓我們模擬國際貿(mào)易實務操作，從而從中更好地掌握國際貿(mào)易流程。

一．實訓目的：

通過SimTrade上機實習，可以使我們熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論的運作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價格、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控，使我們在實習中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

二．實訓心得：

經(jīng)過兩個星期的SIMTRADE模擬訓練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。在開頭的一兩天，我們大家看著輔導資料也不懂如何操作，填寫單據(jù)那是相當?shù)穆?，起草合同都需要一個上午的時間。經(jīng)過四五天與同學的合作，終于完成了第一份生意，在后來的我們個人的獨立完成操作練習中我們處理的是得心應手，可謂從容自如。

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關系是非常重要的。

進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同進口商建立業(yè)務關系，為進口做好準備至關重要。

工廠扮演的是供應產(chǎn)品的角色，作為供應商我認為應該做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務關系，為銷售做好準備，這都應該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在SIMTRADE模擬系統(tǒng)中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產(chǎn)中，工廠的廠長要及時到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。

出口地銀行和進口地銀行從事的業(yè)務主要是信用證業(yè)務、單證業(yè)務、貸款業(yè)務，一筆國際業(yè)務的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔?？梢源_保進出口方的利益的順利實現(xiàn)。

通過本次的模擬實習，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細謹慎。

在本次實訓中，我們充分利用了SIMTRADE提供的各項資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務中必不可少的基本功。SIMTRADE的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務后對我們實習過程的結(jié)果計算出準確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務中的錯誤。

我認為本次實訓時間雖不太長，但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段，對業(yè)務流程目前已經(jīng)達到了相當?shù)某潭龋緦崿F(xiàn)了如下基本目標：

（1）.交易前的訓練掌握回顧，起到了溫故知新的作用；

（2）.為未來的實際業(yè)務的開展大下了堅實的，交易的準備工種貿(mào)易術(shù)語有了更進一步的掌握，能夠靈活使用價格術(shù)語和結(jié)算方式，在成本、費用和利潤的的減少誤差；

（3）.能夠正確、熟練的使用價格術(shù)語和結(jié)算方式簽訂內(nèi)外購銷合同，并能在結(jié)匯方面掌握基本流程；

（4）.在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點；

（5）.能夠掌握進口商、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應商的基本業(yè)務流程；

（6）.能夠熟練地使用電子郵件進行業(yè)務磋商，建立業(yè)務關系并掌權(quán)往來函電的書寫要點和技巧；

第四篇：國際貿(mào)易實訓報告

實訓內(nèi)容：

這次實習從第十四周到十八周,我認為，實習是十分必要的。實習中的各類 單證 如匯票、海運提單、商業(yè)發(fā)票、原產(chǎn)地證、裝箱單、保險單、出口貨物報關單等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實習要求,努力完成實習,不僅有利于我們鞏固本學期所學到的國際貿(mào)易實務的專業(yè)知識,更利于我們預先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進行學習和工作,利于我們更快地把所思所學轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力,把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗,而且,相對于出外到某些單位進行工作實習,這種實習的方法可行性更好,針對性更強。

在這幾周中,我認真地完成了實習的全部內(nèi)容。實習中的大部分題目我都能按照要求以較高的質(zhì)量完成,但也有部分題目讓我費盡腦筋。比如, 出境報檢單開立和商業(yè)發(fā)票的填寫等問題,主要是對基礎知識和細節(jié)問題的考察,因此,我能比較順利地完成。而諸如填制海運提單等問題,由于格式比較靈活,且填寫步驟較復雜,因此使我遇到了不小的阻力?？偟膩碚f,這次實習的過程比較流暢順利。這說明,經(jīng)過這次實習,我們的專業(yè)基礎知識得到了鞏固,專業(yè)技能得到了提升。當然,我們還須要從實習中發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,爭取利用假期和日后的學習來彌補,真正地鍛煉自己、提高自己。同時,我們也應該珍惜利用每一個機會,利用各種實習來幫助自己消化專業(yè)知識、塑造專業(yè)素質(zhì)。

通過這次實習，我全面地、綜合地對本學期學到的專業(yè)知識進行

了復習和梳理。例如，通過填寫商業(yè)發(fā)票使我真正認識到了商業(yè)發(fā)票在全部單據(jù)中的核心地位。這在實習中有著明顯的體現(xiàn)：在很多題目中,商業(yè)發(fā)票和 信用證 都作為僅有的已知條件給予了我們。而匯票等許多重要單據(jù)的填寫都離不開商業(yè)發(fā)票的記錄內(nèi)容。再比如，通過練習匯票的填制，我又一次對匯票的填寫過程有了一個深刻且直觀的復習：“AT ____ SIGHT”處填寫付款期限，“FOR”后跟支付金額的小寫，“DRAW UNDER”為出票依據(jù)?！癙AY TO”后面加收款人的名稱，“TO”跟付款人名稱地點。在實習中，我清醒地感覺到自己對很多知識的把握還不十分牢固，得到信用證后還無法很迅速、準確地完成匯票的填寫。這也敦促我及時地復習、回顧課本上的基礎知識。

實習的心得

在當今國際貿(mào)易實踐中，從貿(mào)易的磋商、合同的簽訂到最終貸款結(jié)算的全過程，單證制作始終貫穿其中。而在單證工作中，如果稍有疏忽，就會給對外貿(mào)易帶來不應有的損失，甚至是嚴重的后果。這次的國際貿(mào)易制單操作模擬實習，不僅讓我們模擬了全套單據(jù)的制作過程，更是讓我們熟悉了外貿(mào)進出口各個環(huán)節(jié)的流程。這次實習學到了很多課堂上學不到了的知識。例如關于信用證審證這個環(huán)節(jié)以前只是理論上聽說過，這次真正經(jīng)歷了才深刻體會到審證的重要性。單單相符，單證相符。這個道理再明白不過，但是真正審起證來卻發(fā)現(xiàn)很多的問題看不出來來。在第一套單據(jù)的時候，劉老師讓我們

先做審證的工作，當時覺得應該就是幾個和合同不一致的地方，但是審了一個多小時還是不能把錯誤完全找出來。有些是拼寫錯誤，有些是偷換概念，有些是和合同類似但不符。只有對出錯的點有著深刻的經(jīng)驗才能使審證的工作得心應手。這使我明白，國際貿(mào)易的制單訓練絕非一日之功，只有長期堅持不懈的練習才能熟能生巧。這次實習不但鞏固了我們平時所學，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實際的便利。作為一名大學生，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實習中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，投保單和保險單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫被保險人、嘜頭、貨物描述、數(shù)量與包裝、保險費率、保費等等。因此，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實習結(jié)果相互對應，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內(nèi)容的準確有效。再以商業(yè)發(fā)票為例，商業(yè)發(fā)票是出口商向進口商開立的說明貨物名稱、數(shù)量、價格的清單。商業(yè)發(fā)票在出口商必須提供的單據(jù)中起核心作用，其他單據(jù)均需要參照它來進行繕制。商業(yè)發(fā)票是我重點練習的一個環(huán)節(jié)，因為商業(yè)發(fā)票記載的各項內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如，發(fā)票中關于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價格、貨物包裝等等)是匯票、產(chǎn)地證、海運提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。因此，我們還必須能夠以一項單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制。只有保證核心單據(jù)的準確、系統(tǒng)、完整，才能利于其他單據(jù)的制作，促進整個貿(mào)易流程順利開展。當然，我們

也必須嚴格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進行。綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。

第五篇：國際貿(mào)易實訓報告[定稿]

背景：1.該筆業(yè)務交易的商品是服裝，交易方式為L/C+ CIF

2.每人分別扮演工廠，出口商，進口商三個角色，報告中以出口商為例 交易準備階段:

1.老師講解SimTrade基本用法，并要求每三個同學一組完成該筆業(yè)務。

2.選擇出口商的角色登陸，輸入用戶名(200908*****1同學的學號)，在“選擇用戶類型”下拉框中選擇“出口商”，點“登錄系統(tǒng)”，進入出口商業(yè)務主頁面；進入該角色的畫面，對照在線幫助說明，熟悉操作環(huán)境和角色的具體工作

3.創(chuàng)建公司并填寫公司資料。創(chuàng)建“華裔出口貿(mào)易有限公司”。

4.發(fā)布我公司廣告。點“業(yè)務中心”，再點標志為“廣告公司”的建筑物，在彈出頁面中點“發(fā)布廣告”，逐項填寫如下：

輸入標題：華裔出口貿(mào)易有限公司

輸入關鍵字：服裝

選擇發(fā)布類型為“公司廣告”

輸入內(nèi)容：我公司長期經(jīng)營服裝出口，信譽卓著，歡迎來函來電洽談！email:200908*****1@simtrade

填寫完畢后，點“確定”，成功發(fā)布公司廣告；

5．尋找商機。點“淘金網(wǎng)”，進入查詢頁面，在首頁上查看通知以及各類市場信息與供求信息，其中在進口商發(fā)布信息中可找到WOAILUO發(fā)布的求購服裝的信息；

6.查看交易對像。點“公司庫”，可看到所有公司，輸入關鍵詞“WOAILUO”，選擇類別為“進口商”，點“搜索”，找到對應的公司，再點“詳細情況”，查看公司具體資料；

7.查看交易商品。點“產(chǎn)品展示”，可看到所有產(chǎn)品，輸入關鍵詞“服裝”，點“搜索”，找到對應的產(chǎn)品，再點“詳細情況”，查看商品具體資料；

交易磋商階段:

1.與進口商建立業(yè)務關系發(fā)送電函，等待進口商回復詢盤郵件。

2.收取進口商詢盤郵件。查看郵件，內(nèi)容為進口商對服裝詢價。

3.發(fā)布國內(nèi)采購信息。

輸入標題：急購服裝

輸入關鍵字：服裝

選擇發(fā)布類型為“需求信息”

輸入內(nèi)容：我公司因客戶需要，急購服裝，有意者請與我公司聯(lián)系！email:200908*****1@simtrade

4.收取工廠希望建立業(yè)務關系的郵件，然后回復與工廠建立業(yè)務關系的郵件郵件。

5.收取工廠報價的郵件；并根據(jù)工廠的報價，核算出成本與利潤后，再向進口商發(fā)盤。

6.經(jīng)多次還盤，收取進口商回復接受發(fā)盤的郵件。

簽訂合同與接受信用證:

1．起草外銷合同。點“業(yè)務中心”里標志為“進口商”的建筑物，在彈出頁面中點“起草合同”。輸入合同號，輸入對應的進口商編號(200908*****2)，再輸入辦理相關業(yè)務的出口地銀行編號(200904011011)，并勾選選項“設置為主合同”，再點“確定”，2.制作出口預算表。(計算方法請參照在線幫助中的“出口預算表的填寫”)

3填寫外銷合同。檢查合同無誤后發(fā)送合同(回到業(yè)務畫面中，點“合同送進口商)。

4.收取進口商已確認合同的通知郵件后等待出口地銀行轉(zhuǎn)發(fā)信用證。

5.收取信用證已開立的通知郵件，然后回到”業(yè)務中心“，點”出口地銀行“，再點”接受信用證“，進入信用證列表畫面，查看信用證內(nèi)容無誤后，點”接受“； 履行合同階段:

1.回復工廠報價的郵件。

2.收取工廠發(fā)來的國內(nèi)買賣合同，檢查合同無誤后確認合同后等待工廠放貨。

3.收取工廠已放貨的通知郵件后，點”庫存“，可看到所訂購的貨物已在庫存列表中，備貨完成；

4.租船訂艙。添加”貨物出運委托書“，填寫完成后，在”業(yè)務中心“里點”船公司“，首先點”指定船公司“，選中”世格國際貨運代理有限公司“，點”確定“；指定完成后再點”洽訂艙位“，選擇拼箱，填入裝船日期”01/04/2013'“，再點”確定“，訂艙完成。系統(tǒng)將返回”配艙通知“，查看”配艙通知“的內(nèi)容。

5.申請出口檢驗。填寫”出境貨物報檢單“、”商業(yè)發(fā)票“、”裝箱單“填寫完成后 回到”業(yè)務中心“，點”檢驗機構(gòu)“，再點”申請報檢“，選擇單據(jù)”銷貨合同“、”信用證“、”商業(yè)發(fā)票“、”裝箱單“、”出境貨物報檢單“后，點”報檢“。報檢完成后，檢驗機構(gòu)給發(fā)”出境貨物通關單“及出口商申請簽發(fā)的相應檢驗證書；

6.申請產(chǎn)地證。填寫”普惠制產(chǎn)地證明書“，填寫完成后回到”業(yè)務中心“，點”檢驗機構(gòu)“，再點”申請產(chǎn)地證“，選擇產(chǎn)地證類型為”普惠制產(chǎn)地證明書“，點”確定“，完成產(chǎn)地證的申請；

7.辦理保險。填寫”貨物運輸保險投保單“，填寫完成后回到”業(yè)務中心“，點”保險公司“，再點”辦理保險“，選擇單據(jù)”商業(yè)發(fā)票“和”貨物運輸保險投保單“，點”辦理保險“，辦理完成后，保險公司簽發(fā)”貨物運輸保險單“。

8.申領核銷單。點”外管局“，再點”申領核銷單“，即從外管局取得”出口收匯核銷單“，再到單據(jù)列表中進行填寫“出口收匯核銷單”。

9.備案和送貨。”業(yè)務中心“點”海關“，再點”備案“，即憑填好的出口收匯核銷單辦理備案。完成后點右邊的”送貨“，將貨物送到海關指定地點；

10報關。填寫”出口貨物報關單“ 填寫完成后，點”送貨“右邊的”報關“，選擇單據(jù)”商業(yè)發(fā)票“、”裝箱單“、”出境貨物通關單“(不需出口檢驗的商品可免附)、”出口收匯核銷單“、”出口貨物報關單“，點”報關“。完成報關后，同時貨物自動裝船出運。然后去船公司取回提單。點”船公司“，再點”取回提單“，將提單取回；

11.發(fā)送裝船通知。填寫”Shipping Advice“，填寫完成后，點”船公司“，再點”發(fā)送裝船通知“，將裝船通知發(fā)送給進口商；

12.押匯。填寫”匯票“，填寫完成后回到”業(yè)務中心“，點”出口地銀行“，再點”押匯“，選中單據(jù)”商業(yè)發(fā)票“、”裝箱單“、”普惠制產(chǎn)地證明書“、”貨物運輸保險單“、”海運提單“、”匯票“前的復選框，點”押匯“，完成押匯手續(xù)的辦理；

13.結(jié)匯。收取銀行發(fā)來的可以結(jié)匯的通知郵件后，在”業(yè)務中心“里點”出口地銀行“，再點”結(jié)匯“，結(jié)收貨款，同時銀行簽發(fā)”出口收匯核銷專用聯(lián)“，用以出口核銷。

14.出口核銷。填寫”出口收匯核銷單送審登記表“，填寫完成后回到”業(yè)務中心“，點”外管局“，再點”辦理核銷“，選中單據(jù)”商業(yè)發(fā)票“、”出口貨物報關單“、”出口收匯核銷單“、”出口收匯核銷專用聯(lián)“、”出口收匯核銷單送審登記表“前的復選框，點”核銷“，完成核銷手續(xù)的辦理，同時外管局蓋章后返還出口收匯核銷單第三聯(lián)，用以出口退稅。

15.出口退稅。點”國稅局“，再點”退稅“，選中單據(jù)”商業(yè)發(fā)票“、”出口貨物報關單“、”出口收匯核銷單(第三聯(lián))“前的復選框，點”退稅"，完成退稅手續(xù)的辦理。至此，該筆交易完成。

三．心得體會及收獲

經(jīng)過SIMTRADE模擬訓練，我對國際貿(mào)易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在是僅僅停留在單純的理論層面上了。雖然在頭一兩個星期里，我處理起業(yè)務是不知從何做起，填起單據(jù)來相當?shù)穆?，往往算一筆進出口預算表都要算上一個多小時，當然中間還有不少的錯誤。但是經(jīng)過兩三個星期的不間斷練習，我處理起任務來也算的上是得心應手了。通過這次實習，我學到了很多課堂上學不到的知識，了解到國際貿(mào)易比我想像中的要復雜得多，它的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，一旦某個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，帶來一連串的麻煩，甚至引起法律上的糾紛。例如：中途進口商將進口地銀行填寫錯誤而導致整比業(yè)務差點進行不下去，最后還是請教老師才解決了這個問題，貿(mào)易才能進行下去的。

當然通過這次試驗我也學會了很多關于國際貿(mào)易的知識。例如：

1.我學會了如何利用已知的各項資源，做好交易前的準備工作。

2.學會了怎樣運用網(wǎng)絡資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品，樹立良好的企業(yè)形象。

3.學會如何使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

4.掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運、保險方面的差異，避免以后工作中的失誤。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語（CIF、CFR、FOB）

與結(jié)算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正確核算成本、費用與利潤，以爭取利潤最大化。

5.學會根據(jù)磋商的不同內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。

6.熟練掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語（L/C、T/T、D/P、D/A）的進出口業(yè)務流程。

7.學會根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)購銷合同。

8.學會正確判斷市場走向，規(guī)避風險，做好庫存管理。

9.學會正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務中的報檢、報關、議付單據(jù)，進口業(yè)務中的信用證開證申請等）。

10.掌握開證、審證、審單要點。

11.學會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。

12.學會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務流的運作方式，體會國際貿(mào)易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關系。

通過本次的模擬實驗，我可以發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細謹慎。

最后感謝學校為我們提供這樣的實驗機會，感謝老師在實驗中給予我們指導！