第一篇：神武孩子計劃書(最全最詳細(xì))

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神武孩子計劃書(最全最詳細(xì))

獅陀·還魂[100 60 71 100]

注：如果不需要雙100的話，可以減少體的屬性補(bǔ)到心，19點左右的自由屬性

倒計時：30天

當(dāng)天計劃：投擲沙包[+5武]，投擲沙包[+5武]，丹桂花糕[+5體]，丹桂花糕[+4體]，千字文[+3心]，千字文[+3心]，千字文[+3心]，知識教導(dǎo)法

當(dāng)天屬性：武學(xué)10(100)、法術(shù)0(100)、心態(tài)9(100)、體質(zhì)9(100)-----------倒計時：29天

當(dāng)天計劃：竹馬[+2武]，投擲沙包[+3武]，丹桂花糕[+3體]，千字文[+2心]，知識教導(dǎo)法

當(dāng)天屬性：武學(xué)17(100)、法術(shù)2(50)、心態(tài)13(95)、體質(zhì)14(100)-----------倒計時：28天

當(dāng)天計劃：投擲沙包[+3武]，丹桂花糕[+2體]，知識教導(dǎo)心、法 當(dāng)天屬性：武學(xué)22(100)、法術(shù)4(25)、心態(tài)15(47)、體質(zhì)18(100)-----------

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倒計時：27天

當(dāng)天計劃：投擲沙包[+2武]，丹桂花糕[+2體]，知識教導(dǎo)心、法 當(dāng)天屬性：武學(xué)26(100)、法術(shù)6(12)、心態(tài)17(23)、體質(zhì)22(100)-----------倒計時：26天

當(dāng)天計劃：投擲沙包[+2武]，糖葫蘆[+1體]，丹桂花糕[+2體]，知識教導(dǎo)心、法

當(dāng)天屬性：武學(xué)30(100)、法術(shù)8(100)、心態(tài)19(100)、體質(zhì)27(100)-----------倒計時：25天

當(dāng)天計劃：投擲沙包[+2武]，知識教導(dǎo)心、法，關(guān)注溫飽 當(dāng)天屬性：武學(xué)34(100)、法術(shù)10(50)、心態(tài)21(50)、體質(zhì)29(50)-----------倒計時：24天

當(dāng)天計劃：彈弓[+2武]，瑤池蟠桃[+2體]，知識教導(dǎo)心、法 當(dāng)天屬性：武學(xué)38(100)、法術(shù)12(25)、心態(tài)23(25)、體質(zhì)33(90)-----------倒計時：23天

當(dāng)天計劃：瑤池蟠桃[+2體]，拜入“獅陀嶺”，師門[+1體,+1武]，知識教導(dǎo)心、武、法

當(dāng)天屬性：武學(xué)41(50)、法術(shù)14(100)、心態(tài)25(100)、體質(zhì)38(100)-----------

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倒計時：22天

當(dāng)天計劃：玉靈果[+1體]，師門[+1體,+1武]，知識教導(dǎo)心、武、法 當(dāng)天屬性：武學(xué)44(100)、法術(shù)16(50)、心態(tài)27(50)、體質(zhì)42(100)-----------倒計時：21天

當(dāng)天計劃：玉靈果[+1體]，師門[+1體,+1武]，知識教導(dǎo)心、武、法 當(dāng)天屬性：武學(xué)47(50)、法術(shù)18(25)、心態(tài)29(100)、體質(zhì)46(100)-----------倒計時：20天

當(dāng)天計劃：玉靈果[+1體]，師門[+1體,+1武]，知識教導(dǎo)心、武、法 當(dāng)天屬性：武學(xué)50(100)、法術(shù)20(100)、心態(tài)31(50)、體質(zhì)50(100)-----------倒計時：19天

當(dāng)天計劃：玉靈果[+1體]，師門[+1體,+1武]，知識教導(dǎo)心、武、法 當(dāng)天屬性：武學(xué)53(100)、法術(shù)22(50)、心態(tài)33(100)、體質(zhì)54(100)-----------倒計時：18天

當(dāng)天計劃：玉靈果[+1體]，師門[+1體,+1武]，知識教導(dǎo)心、武、法 當(dāng)天屬性：武學(xué)56(100)、法術(shù)24(100)、心態(tài)35(100)、體質(zhì)58(100)-----------倒計時：17天

當(dāng)天計劃：學(xué)習(xí)“還魂密術(shù)”，玉靈果[+1體]，師門[+1體,+1武]，知

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識教導(dǎo)心、武、法

回復(fù)(2)收起回復(fù) 117樓2011-09-27 00:04舉報 |

要對自己好一點: 1

舉報 | 2012-10-12 14:15 回復(fù)

魔王二少: 馬克

舉報 | 2012-11-7 11:40 回復(fù) 我也說一句

蜜露兒

無人不知8當(dāng)天屬性：武學(xué)49(100)、法術(shù)26(100)、心態(tài)37(100)、體質(zhì)42(100)-----------倒計時：16天

當(dāng)天計劃：瑤池蟠桃[+1體]，師門[+1體,+1武]，知識教導(dǎo)心、武、法

當(dāng)天屬性：武學(xué)52(100)、法術(shù)28(100)、心態(tài)39(100)、體質(zhì)46(100)-----------倒計時：15天

當(dāng)天計劃：瑤池蟠桃[+1體]，師門[+1體,+1武]，知識教導(dǎo)心、武、法

當(dāng)天屬性：武學(xué)55(100)、法術(shù)30(100)、心態(tài)41(100)、體質(zhì)50(100)

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-----------倒計時：14天

當(dāng)天計劃：瑤池蟠桃[+1體]，師門[+1體,+1武]，知識教導(dǎo)心、武、法

當(dāng)天屬性：武學(xué)58(100)、法術(shù)32(100)、心態(tài)43(100)、體質(zhì)54(100)-----------倒計時：13天

當(dāng)天計劃：瑤池蟠桃[+1體]，師門[+1體,+1武]，知識教導(dǎo)心、武、法

當(dāng)天屬性：武學(xué)61(100)、法術(shù)34(100)、心態(tài)45(100)、體質(zhì)58(100)-----------倒計時：12天

當(dāng)天計劃：瑤池蟠桃[+1體]，師門[+1體,+1武]，知識教導(dǎo)心、武、法

當(dāng)天屬性：武學(xué)64(100)、法術(shù)36(100)、心態(tài)47(100)、體質(zhì)62(100)-----------倒計時：11天

當(dāng)天計劃：瑤池蟠桃[+1體]，師門[+1體,+1武]，知識教導(dǎo)心、武、法

當(dāng)天屬性：武學(xué)67(100)、法術(shù)38(100)、心態(tài)49(100)、體質(zhì)66(100)-----------倒計時：10天

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當(dāng)天計劃：瑤池蟠桃[+1體]，師門[+1體,+1武]，知識教導(dǎo)心、武、法

當(dāng)天屬性：武學(xué)70(100)、法術(shù)40(100)、心態(tài)51(100)、體質(zhì)70(100)-----------倒計時：9天

當(dāng)天計劃：師門[+1體,+1武]，知識教導(dǎo)心、武、法，關(guān)注溫飽 當(dāng)天屬性：武學(xué)73(100)、法術(shù)42(100)、心態(tài)53(100)、體質(zhì)73(100)-----------倒計時：8天

當(dāng)天計劃：師門[+1體,+1武]，知識教導(dǎo)心、武、法，關(guān)注溫飽 當(dāng)天屬性：武學(xué)76(100)、法術(shù)44(100)、心態(tài)55(100)、體質(zhì)76(100)-----------倒計時：7天

當(dāng)天計劃：師門[+1體,+1武]，知識教導(dǎo)心、武、法，關(guān)注溫飽 當(dāng)天屬性：武學(xué)79(100)、法術(shù)46(100)、心態(tài)57(100)、體質(zhì)79(100)-----------倒計時：6天

當(dāng)天計劃：師門[+1體,+1武]，知識教導(dǎo)心、武、法，關(guān)注溫飽 當(dāng)天屬性：武學(xué)82(100)、法術(shù)48(100)、心態(tài)59(100)、體質(zhì)82(100)-----------倒計時：5天

當(dāng)天計劃：師門[+1體,+1武]，知識教導(dǎo)心、武、法，關(guān)注溫飽

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當(dāng)天屬性：武學(xué)85(100)、法術(shù)50(100)、心態(tài)61(100)、體質(zhì)85(100)-----------倒計時：4天

當(dāng)天計劃：師門[+1體,+1武]，知識教導(dǎo)心、武、法，關(guān)注溫飽 當(dāng)天屬性：武學(xué)88(100)、法術(shù)52(100)、心態(tài)63(100)、體質(zhì)88(100)-----------倒計時：3天

當(dāng)天計劃：師門[+1體,+1武]，知識教導(dǎo)心、武、法，關(guān)注溫飽 當(dāng)天屬性：武學(xué)91(100)、法術(shù)54(100)、心態(tài)65(100)、體質(zhì)91(100)-----------倒計時：2天

當(dāng)天計劃：師門[+1體,+1武]，知識教導(dǎo)心、武、法，關(guān)注溫飽 當(dāng)天屬性：武學(xué)94(100)、法術(shù)56(100)、心態(tài)67(100)、體質(zhì)94(100)-----------倒計時：1天

當(dāng)天計劃：師門[+1體,+1武]，知識教導(dǎo)心、武、法，關(guān)注溫飽 當(dāng)天屬性：武學(xué)97(100)、法術(shù)58(100)、心態(tài)69(100)、體質(zhì)97(100)-----------倒計時：0天

當(dāng)天計劃：師門[+1體,+1武]，知識教導(dǎo)心、武、法，關(guān)注溫飽 當(dāng)天屬性：武學(xué)100(100)、法術(shù)60(100)、心態(tài)71(100)、體質(zhì)100(100)-----------

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共需要道具：1個還魂密術(shù)，1個彈弓，7個投擲沙包，1個竹馬，4個千字文，9個瑤池蟠桃，6個玉靈果，1個糖葫蘆，6個丹桂花糕

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第二篇：最細(xì)童裝創(chuàng)業(yè)計劃書范本

童裝創(chuàng)業(yè)計劃書范文

更新時間：2011-06-29 來源：免費范文 瀏覽：35 次

一．童裝市場現(xiàn)狀分析

二．童裝市場未來的發(fā)展趨勢

三．當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研

四．當(dāng)?shù)赝b市場調(diào)研分析報告

五．童裝店店名及釋義

六．店面選址及裝修風(fēng)格

七．經(jīng)營方式

八．融資說明

九．財務(wù)預(yù)測

十、風(fēng)險控制

一.童裝市場現(xiàn)狀分析：

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位，可以通過年齡層細(xì)分市場。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。

中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點，查過很多相關(guān)的資料得知，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額，幾乎達(dá)50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平常化，一年當(dāng)中平時兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。

二.童裝市場未來的發(fā)展趨勢

中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場需求迅速擴(kuò)大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測算，2007年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到2010年，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。

童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖?，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個性化、功能化發(fā)展，分述如下： 1．品牌化

現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強(qiáng)，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。2．服務(wù)化

童裝的購買者有直接者有間接者（指買來送人的），但以父母間接購買居多，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購買意向。如何留住顧客，促使二次消費，我們要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么？我們可以提供哪些更多的增值服務(wù)，進(jìn)一點來自提高顧客價值，也是提高競爭力擴(kuò)大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢。3．個性化

生活水平的提高，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝（一般是中童，大童，少年裝為主）將會越來越被重視，而且要表達(dá)健康成長、積極向上的良好喻意。4．功能化

也查過相關(guān)資料，據(jù)了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環(huán)保健康要求，穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢中，有各種功能訴求賣點，如可以當(dāng)少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。

童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難，未來童裝的發(fā)展目的性針對性較強(qiáng)，大的國內(nèi)品牌將會不斷加強(qiáng)品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會越來越大；一些非品牌將會接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細(xì)會市場打造另一個第一，要么會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發(fā)能力，設(shè)計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱。

三.當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研

市場調(diào)研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應(yīng)的評估，及時做好當(dāng)?shù)氐氖袚P調(diào)查情況，要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況，了解當(dāng)?shù)叵M人群的消費習(xí)慣及消費水準(zhǔn)，采用交談法，實地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。

當(dāng)?shù)氐氖袌稣{(diào)查采取以下幾種方法：

1．采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法，收集相關(guān)的資料信息（已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫、收回），自已再上街實際詢問操作

2．采用顧客交談法，多問問當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體，了解他們的消費習(xí)慣。3．多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況，以便做評估。

4．要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標(biāo)群體進(jìn)店率，所在地段的商業(yè)氛圍。

5．沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格，流行的款式等。

問券式調(diào)查內(nèi)容表格如下:（當(dāng)時委托一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長填寫，發(fā)出去200份，收回150份左右，有效率75%）

區(qū)域市場童裝消費意識及消費習(xí)慣調(diào)查表

一.您的年紀(jì)是？

a.23-25歲 b.25-30歲 c.30-35歲 d.35-40歲 e.40歲以上 二．您小孩的性別是？ a.男孩 b.女孩 三．您小孩的年齡是多大？ a．嬰兒 b．1-3歲 c.4-6歲 d.7-9歲 e.10-12歲 f.12-16歲 四．為小孩購買童裝時，會不會在意是否是品牌童裝？ a．在意，一定要選擇品牌的 b.不在意，只要質(zhì)量款式好就行 五．為小孩購買童裝時，你考慮先后順序是：（選擇你最重視的兩項）a．是否是品牌 b.質(zhì)量 c.款式 d.價格

六：下面哪些節(jié)日時，您會考慮為小孩購買新衣服？

《童裝創(chuàng)業(yè)計劃書范文》一文由網(wǎng)友搜集供稿，同時還提供了更多與童裝創(chuàng)業(yè)計劃書范文相關(guān)

參考資料: 篇二：創(chuàng)業(yè)計劃書

兒童服裝店策劃書

前言 在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費用，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為國家作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量。

當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!當(dāng)今的服裝市場是實力與創(chuàng)意競爭的時代，新店的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使一個小的店鋪在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到本店在消費者中的知名度，是我們在策劃中希望達(dá)到的效果。為此，我們打算建立一個童裝店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進(jìn)社會的發(fā)展!這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的!目 錄

一、市場分析······································3(一)宏觀環(huán)境分析·························3(二)行業(yè)競爭者分析························5(三)消費者分析··························6(四)選址分析···························6(五)swot分析···························7

二、戰(zhàn)略規(guī)劃——市場定位策劃·························8(一)市場細(xì)分···························8(二)目標(biāo)市場選擇·························9(三)市場定位策劃·························9

三、營銷組合策略·····························9 產(chǎn)品和價格··························9

四、渠道策劃·······························10(一)貨源····························10(二)銷售渠道··························11

五、開業(yè)促銷策劃·····························11(一)開業(yè)促銷主題························11(二)開業(yè)活動方案·······(轉(zhuǎn)載于:最細(xì)童裝創(chuàng)業(yè)計劃書范本)·················11(三)宣傳方案··························13

六、方案執(zhí)行································13(一)籌資與融資·························13(二)風(fēng)險控制··························13

七、預(yù)算·································14

一、市場分析(一)宏觀環(huán)境分析

市場背景

根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，我國16歲以下的兒童約有3.4億，其中城市1億，農(nóng)村2億。隨著中國進(jìn)入第三次生育高峰期，到2010年我國新生兒出生數(shù)進(jìn)入第四次高峰期。以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我國城鎮(zhèn)居民對童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，其增長率一直保持在驚人的水平上，市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有進(jìn)入飽和期，也就是說相對于成人服裝市場，兒童消費市場更具開拓潛力，不僅國外專業(yè)童裝品牌進(jìn)軍中國童裝市場，連一些外貿(mào)企業(yè)也開始關(guān)注國內(nèi)童裝市場。

一網(wǎng)站發(fā)布的《中國童裝市場2009-2012年前景預(yù)測報告》指出，到2010年中國新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期。“嬰兒潮”帶來的就是“嬰童經(jīng)濟(jì)”的全面爆發(fā)。有關(guān)資料顯示，自2000年之后，中國嬰童產(chǎn)業(yè)增長率高達(dá)30%，已經(jīng)成為僅次于美國的嬰童產(chǎn)品消費大國，到2010年將有望邁入“萬億俱樂部”。而在這個嬰童產(chǎn)業(yè)中，童裝將占據(jù)重要份額。

童裝市場現(xiàn)狀

與成人裝一樣，童裝業(yè)會經(jīng)歷從市場創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng)造市場的轉(zhuǎn)變，如同國際品牌將在一線城市創(chuàng)造出新生市場一樣，國內(nèi)品牌也將在二三線城市甚至三四線城市創(chuàng)造出更大的新生市場。品牌消費會逐漸成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市場的消費主流模式。品牌向下層市場和內(nèi)陸地域的滲透發(fā)展將帶動童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動格局的形成。在內(nèi)陸省份將會涌現(xiàn)出更多的品牌加工企業(yè)，而沿海地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模逐漸萎縮的同時，品牌、設(shè)計、研發(fā)、服務(wù)等領(lǐng)域的發(fā)展將會加速。席卷服裝產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移大潮也會波及童裝行業(yè)，本輪梯度轉(zhuǎn)移的企業(yè)也許并不能帶來對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的直接投資，而更多是基于訂單轉(zhuǎn)移。沿海童裝企業(yè)也將在“外協(xié)商”選擇方面將更多的視線投向中西部地區(qū)。

同時，國際品牌涌入中國一線城市勢不可當(dāng)。真正的國際品牌直接進(jìn)入中國后，中國的“大牌”童裝企業(yè)紛紛與國際品牌展開合作。過去，多數(shù)所謂“國際品牌”多為“授權(quán)品牌”，可以說是中西“混血”，而未來進(jìn)入中國市場的將更多是血統(tǒng)純正的國際品牌。搶占與這些品牌合作的先機(jī)，一方面是化被動為主動，將競爭轉(zhuǎn)化為共贏;另一方面也是對自身品牌的提升與保護(hù)。

隨著我國第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業(yè)的一個新的競爭焦點。據(jù)最新的人口統(tǒng)計資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數(shù)占全國人口的25.4%，同時每年新增的嬰兒數(shù)約為2000多萬，再加上兒童生長發(fā)育的速度快，因而每個兒童每年對于服裝都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是，在我國的整個童裝行業(yè)中，童裝市

場與日益擴(kuò)大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1.童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。童裝根據(jù)兒童的年齡變化應(yīng)該有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別。然而目前我國童裝市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還不夠合理，市場上銷售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大童服則偏少，尤其大童服裝更是嚴(yán)重缺少《服裝行業(yè)2004年報告》已指出，我國10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%，童裝需求量占全部童裝需求量的48%。由此可見，大童服的市場需求量大。

根據(jù)消費人群的不同，服裝的價位可分為低、中、高三檔。目前我國童裝價位的總體特點是兩極分化，低檔次的和高價位的童裝不難買到，而中等價位的款式新穎、性價比高的童裝則較少。但在石家莊調(diào)研時，很多接受調(diào)查的家長表示，孩子身體發(fā)育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價位的服裝，而低價位的服裝質(zhì)量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價位的。

2.童裝設(shè)計水平比較低。法國莎娃設(shè)計中心設(shè)計師劉莎說，缺乏專業(yè)設(shè)計人才，整體設(shè)計水平有待提高，是形成目前童裝市場現(xiàn)狀的主要原因。據(jù)了解，目前我國專職童裝設(shè)計師數(shù)量非常有限，很多設(shè)計師主要以成人服裝設(shè)計為主，對于童裝只投入極少的精力。

童裝市場成功的關(guān)鍵在于設(shè)計和市場營銷能力。而目前我國童裝業(yè)在設(shè)計和布局上，相對處于初級階段，童裝設(shè)計主要停留在模仿國外同類產(chǎn)品的色彩、款式的表面水平上，對于國外童裝的設(shè)計理念、營銷模式等的學(xué)習(xí)卻不重視，因此許多新生品牌由于企業(yè)實力及營銷策略等原因，難以得到很好的發(fā)展。還有國外每年至少發(fā)布兩次童裝流行趨勢，有專業(yè)童裝書刊和著名童裝設(shè)計師，而我國幾乎沒有專業(yè)童裝的研究機(jī)構(gòu)，更缺少專業(yè)技術(shù)人員研究發(fā)布童裝流行款式。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)今的孩子對于服裝款式的時尚化、個性化已經(jīng)很敏感，超過80%的家長都愿意讓孩子參與服裝的購買，孩子對父母購買童裝的決策有很高影響。所以設(shè)計上的“千牌一面”與“時尚、個性”相撞的結(jié)果就是供不符求，對供需方都產(chǎn)生影響，也給國外童裝品牌更多的市場空間。

3.國產(chǎn)童裝品牌缺乏競爭力。中國服裝協(xié)會副秘書長王茁表示——設(shè)計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經(jīng)成為限制童裝市場發(fā)展的瓶頸，品牌細(xì)分將成為中國童裝市場走出“小市場”的重要途徑。

業(yè)內(nèi)人士指出，我國擁有數(shù)量龐大的少年兒童消費群體，但品牌童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)卻找不到200家，為兒童設(shè)計服裝的名師更是屈指可數(shù)。我國多數(shù)童裝企業(yè)責(zé)任心不強(qiáng)，市場競爭混亂，品牌良莠不齊。

目前我國童裝市場總體消費特點表現(xiàn)為:市場需求量大，但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求，許多企業(yè)往往把賺錢放在第一位，對品牌的建設(shè)根本沒有意識到。例如浙江湖州的織里鎮(zhèn)，注冊的童裝企業(yè)就近5000家，但是大部分的生產(chǎn)廠家重短期利益，輕品牌建設(shè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品以中低檔為主，主要集中在批發(fā)市場銷售，相對于外國童裝品牌，其產(chǎn)品就缺乏品牌競爭力。

據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在國內(nèi)童裝市場進(jìn)口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場份額，而國內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè)，70%處于無品牌競爭狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場份額的30%。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業(yè)績。(二)行業(yè)競爭者分析

近年來兒童數(shù)量的增加，國內(nèi)童裝市場有著巨大的容量與誘人的發(fā)展前景。童裝企業(yè)要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,并不斷發(fā)展與壯大,一定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢,要及時轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實力。

兒童消費群體具有自己獨特的個性，他們大多都思想活躍，個性突出，追求自然、自信、自立和時尚，但自控能力差，依賴性強(qiáng)，動手能力差，往往容易眼高手低。這也是一個更早熟的群體，手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為76元。現(xiàn)在的兒童多數(shù)是獨生子女，對電視節(jié)目有很大的選擇權(quán)，同時容易接受新事物，決定了他們對家庭消費影響很大。相對于國內(nèi)品牌，兒童更向于國外的品牌認(rèn)同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。

目前國內(nèi)童裝市場有效需求不足，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名國際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢占領(lǐng)了童裝高檔市場，價格一般在300元以上，而國內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低中檔市 篇三：童裝類網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書

淘寶商城童裝創(chuàng)業(yè)計劃書----品牌旗艦店 進(jìn)駐淘寶商城的原因：

今年鬧的沸沸揚揚的是淘寶商城規(guī)則的改變，傷害了很多小賣家的利益。我覺得這是淘寶b2c發(fā)展必經(jīng)之路，也是淘寶撈錢的開始。本人并不贊同淘寶的做法，太過突然，涉嫌壟斷，這里我不多做評論。但淘寶用這種方式提升b2c商城的品質(zhì)，使得淘寶更具有競爭里。我覺得淘寶商城有更多的發(fā)展空間和競爭優(yōu)勢。

前言

總所周知淘寶是全球擁有用戶做多的購物網(wǎng)站，每天交易額上億，而淘寶商城這是淘寶網(wǎng)站對企業(yè)開發(fā)的平臺。加入淘寶生產(chǎn)有幾大優(yōu)勢： 1.擁有上億的潛在客戶（近期淘寶c店用戶聲討淘寶，把商城和c店流量分開，本人贊同，但近期來看，淘寶并沒有此打算，因為淘寶正式利用中小賣家，來吸引客戶到商城）2.淘寶搜索規(guī)則排名規(guī)則偏重商城用戶

3.淘寶商城是淘寶大戰(zhàn)略，以后會大力扶持，宣傳（現(xiàn)在已經(jīng)在央視打廣告）4.成熟的在線支付平臺---------支付寶

5.傳統(tǒng)商品品牌做電子商務(wù)，b2c是大趨勢 所以做淘寶商城具有巨大的優(yōu)勢和市場。

據(jù)淘寶數(shù)據(jù)統(tǒng)計，眾多商品中，女裝是賣的最好的商品，不止在淘寶，其他網(wǎng)商也是一樣。但女裝競爭力也很大。相對于女裝童裝也有很大的市場，而且門檻不高，掙女人還孩子的錢，大家都知道，但在淘寶上做的裝品牌的除綠盒子等外其他品牌比較少，基本都是無名。質(zhì)量參差不齊。所以做淘品牌童裝是有巨大的市場空間。

目錄

一 前期準(zhǔn)備工作3 1.注冊公司-------------------32.申請品牌-------------------33.進(jìn)駐淘寶商城-------------34.人員部門規(guī)劃-------------35．辦公設(shè)備采購------------3 二 產(chǎn)品管理-------3 1.童裝調(diào)研-----------------3 2.童裝需求分析-----------3 3.4.5.6.童裝定位-----------------3 童裝設(shè)計-----------------4 尋找合作工廠-----------4 品質(zhì)控制-----------------4 三 店鋪管理-----4 1.店鋪ui設(shè)計-------------５ 2.店鋪裝修------------------5 3.童裝上線------------------5 四 推廣營銷--------------------------6 1.淘寶促銷工具----------6 2.淘寶外促銷方法-------7 五 財務(wù)計劃--------------------------7 1.財務(wù)匯總------------------7 2.收入預(yù)期------------------7 六 時間計劃表-------------------------8 七 附件（市場調(diào)查問卷）-----------9 一 前期準(zhǔn)備 1.注冊公司

公司注冊建議找代理公司，他們也可以墊資，比較快，大概15-30天就可以拿到營業(yè)執(zhí)照和代碼證（如果代理公司墊資，注冊10萬資金的話，大概在5000快左右）。如果您在深圳的話，可以注冊無地址無資金公司，這種形式之允許注冊電子商務(wù)公司，如果你只發(fā)展線上，可以注冊這種公司。2.注冊商標(biāo)

注冊商標(biāo)也可以找代理公司，自己注冊時間太長，而且要很多資料。這里就不多說了，可以百度一下很多的。3.進(jìn)駐商城

公司和商標(biāo)證書拿到之后，就可以申請?zhí)詫毶坛橇恕Ｔ谶@里建議聯(lián)系淘寶小二，他們會帶你盡快的入住商城。4.人員部門規(guī)劃：

店長一名：主要負(fù)責(zé)商城店鋪運營，店鋪裝修、維護(hù)、推廣、貨源組織、客服等店鋪整體工作。

企劃設(shè)計部：設(shè)計一名，主要負(fù)責(zé)店鋪的裝修設(shè)計，店鋪推廣活動的平面設(shè)計，圖片拍

攝處理。

企劃一名：主要負(fù)責(zé)店鋪整體頁面的規(guī)劃管理，或者策劃執(zhí)行，店鋪模板制定，商品模板制定。制定發(fā)貨樣品和商品進(jìn)出流程。

模特不限：可以找兼職，也可以找專業(yè)的網(wǎng)拍機(jī)構(gòu)

行政人事部：財務(wù)出納行政人事一名，倉管一名兼任售后客服 5.購買電腦，打印機(jī) 辦公桌等辦公設(shè)備，購買倉儲設(shè)備。6.設(shè)計部：主要負(fù)責(zé)童裝的設(shè)計打版。二 產(chǎn)品管理 1.童裝調(diào)研

根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)分析，服裝類在線上銷售額一直是線上b2c和c2c貿(mào)易的no1。服裝類中女裝居首，而在淘寶店鋪中，女裝店鋪競爭激烈，而童裝店鋪相比女裝數(shù)量少很多，但銷量不低于女裝，這也是我們選擇做童裝的原因。童裝類應(yīng)季商品一周單件銷售額過萬件 2.童裝需求分析

根據(jù)我們的調(diào)研，現(xiàn)在10歲以下兒童父母多為80后，他們是有現(xiàn)代意識的人群，網(wǎng)購已經(jīng)成為他們的購物習(xí)慣，而且贊同網(wǎng)購這種形式。據(jù)我的調(diào)研，80后上班族90%為自己的寶寶網(wǎng)購過衣服。所以童裝網(wǎng)購是今后童裝消費的一種趨勢，網(wǎng)購相比專賣店和商超更就有價格優(yōu)勢和便利性。3.童裝定位

我們的童裝定位在3-12周歲兒童，這部分人群就有著強(qiáng)大的購買力。首先3-12歲有對衣服的認(rèn)知程度，喜歡攀比，父母在這個年齡段的投入比3歲以前，和12歲以后更多。4.童裝設(shè)計

童裝設(shè)計要符合3-12歲兒童的年齡特性，根據(jù)當(dāng)下流行趨勢，附有卡通圖案，寶寶們較為喜歡。不能為純色，本人對負(fù)責(zé)設(shè)計是外行，這里不多闡述。另外店鋪初期不必要太求自己的設(shè)計，根據(jù)工程的設(shè)計稍微改動一下，或者在線下市場線上市場上須知熱銷的童裝，做一下改動即可（說白了是仿板，沒錯，公司運營初期生存也要靠一定手段，大家不要拍磚）.5.尋找合作工廠

童裝生產(chǎn)一般集中在 湖州織里 泉州石獅 廣東佛山 江蘇常熟 東莞虎門 這些地方是童裝生產(chǎn)銷售地，也可以在阿里巴巴上尋求供應(yīng)商，最好找一些有自己設(shè)計能力的工廠

合作比較好。6.品質(zhì)控制

三 店鋪管理

1.店鋪ｕｉ設(shè)計 2.店鋪裝修

店鋪的ｕｉ設(shè)計和店鋪裝修不能太多顏色以前搭配。根據(jù)建議綠色和粉紅色相配?？蚣茉O(shè)計如下

３.童裝上線

申請注冊公司和申請?zhí)詫毶坛切枰欢螘r間，這段時間可以找尋找供應(yīng)商，或者在市場找些樣板來給工廠打板，拿了拍攝圖片。然后上線運行。

四 推廣營銷

推廣營銷是做淘寶的重中之重，不管是正面宣傳還是找人刷信譽(yù)，只要把產(chǎn)品買出去，我覺得沒什么不行，只是有個前提，你的產(chǎn)品要質(zhì)量過得去，值這個價錢，對得起支持你的客戶，對的起自己的良心。

做淘寶的刷信譽(yù)是老生常談的話題，本人不反對，我想淘寶也是睜只眼閉只眼吧，淘寶明里說打擊刷信譽(yù)，我看淘寶上不刷的沒有幾家。

第三篇：最細(xì)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書

下面關(guān)于網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書范文由xiexiebang.com范文大全整理，希望對您有幫助。

一.宗旨及商業(yè)模式

本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團(tuán)結(jié)，客戶至上。本店屬于b2c商業(yè)模式，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對消費者的電子商務(wù)活動。(刪除)

二.商品概述

本店主要經(jīng)營親情系列商品，主要有電子類、運動類、時尚類、卡通類，商品按不同的系列進(jìn)行分類，為家庭不同年齡階段的人提供適合的商品。

三.市場分析

網(wǎng)店的建立，要有立足之地，市場分析是一個必不可少的環(huán)節(jié)，重點以市場機(jī)會、環(huán)境、目標(biāo)市場的選擇及消費者購買行為和需求等進(jìn)行分析。

四.競爭分析

網(wǎng)店的商品與同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈競爭，主要從技術(shù)、商品價格分析競爭因素，然后制定競爭策略。

五.財務(wù)預(yù)測

主要對籌資投入、產(chǎn)品成本、費用核算，對現(xiàn)金流量表、利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行預(yù)測，產(chǎn)品銷售量的分析。

六.營銷組合策略

營銷組合，即“4p”，產(chǎn)品策略、定價策略、分銷渠道策略和促銷策略。

七.資金需求及籌措方法

網(wǎng)店的建立必有資金的需求和籌措，可以通過國家財政資金、銀行信貸、非銀行金融機(jī)構(gòu)的資金等進(jìn)行籌措。

八.團(tuán)隊概述

團(tuán)隊的核心是共同奉獻(xiàn)，團(tuán)隊的精髓是共同承諾。我們這個團(tuán)隊齊心協(xié)力，具有能夠一起分享信息、觀點和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強(qiáng)化個人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點。我們的目標(biāo)一致，關(guān)系融洽，具有責(zé)任感，共同努力做好合作的項目，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，眾志成誠，為廣大的消費者服務(wù)。

網(wǎng)點介紹

一.網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

“親情樹下”的建立，為大家提供了真實的網(wǎng)上購物平臺，盡量地滿足各層次人士的需求，達(dá)到“以客戶為中心、你需我供”的良好銷售體系。本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團(tuán)結(jié)，客戶至上。

二.網(wǎng)店簡介

“親情樹下”由中國首屆電子商務(wù)大賽全國組委會指定的電子商務(wù)運營平臺。自2005年4月20日成立以來，“親情樹下”基于誠信為本的準(zhǔn)則，從零做起，在短短的一個月時間里，取得了一定的信譽(yù)和規(guī)模。

親情是一棵樹。每個人都有屬于自己的親情樹，集真、善、美于一身的親情樹，為您營造一片天空的親情樹。在這充滿親情的氣息里，讓我們?yōu)橛H情樹施肥澆水，讓它枝繁葉茂。我們用實際行動讓世界洋溢著親情的氛圍!實際行動也讓我們自己感覺到時尚、潮流!本店主要經(jīng)營的商品有電子類、運動類、時尚類、卡通類。

三.網(wǎng)店管理

管理思想

①制度創(chuàng)新;

②以科學(xué)管理贏得競爭優(yōu)勢;

③實施cs(客戶滿意)戰(zhàn)略，營造品牌優(yōu)勢;

③創(chuàng)品牌，樹形象;

④不斷強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量管理與成本控制，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)、高效、安全、快捷服務(wù)。

管理隊伍

在市場競爭激烈、盈利壓力日趨增大的情況下，本網(wǎng)店在管理價值鏈時面臨著巨大的挑戰(zhàn)。通過團(tuán)隊的努力建立“親情樹下”網(wǎng)店，為您提供的商品既滿足顧客的需要又符合當(dāng)前消費者的個性需求。本網(wǎng)店的成員都具有一定的市場營銷、財務(wù)管理、電子商務(wù)等知識和技術(shù)方面的經(jīng)驗。

管理決策

網(wǎng)店的建立是很不容易的，隨著科學(xué)技術(shù)的提高，設(shè)備的先進(jìn)完善，網(wǎng)店的競爭也越來越大，要想取得有效的收益和利潤就需要有一個良好的管理理念和決策：①可以建立高效精于的管理機(jī)構(gòu)，以科學(xué)管理贏得競爭優(yōu)勢;②以管理信息系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)信息平臺實現(xiàn)“管理e化”;③以客戶需求為中心，實施cs(顧客滿意)戰(zhàn)略。

四.組織、協(xié)作及對外關(guān)系

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組織結(jié)構(gòu)

本公司處于起步階段，根據(jù)這一現(xiàn)狀，本店決定按企業(yè)的職能劃分組織經(jīng)營結(jié)構(gòu)，如下：

總經(jīng)理

技術(shù)部 營銷部 財務(wù)部 人力資源部 商品部

技術(shù)創(chuàng)新

商品開發(fā)及設(shè)計

技術(shù)維護(hù) 市場研究

營銷計劃

廣告促銷

銷售與管理

售后服務(wù) 財務(wù)計劃

資金預(yù)算

會計

招聘人員

人事管理

員工培訓(xùn)

商品計劃

商品采購

商品管理

協(xié)作及對外關(guān)系

企業(yè)要想生存與發(fā)展，就要面對和處理好各種社會關(guān)系。為了公司的發(fā)展，使商品和服務(wù)得以實施，就需要和一些其他的知名的購物網(wǎng)站互相協(xié)作，建立良好的對外關(guān)系。

五.技術(shù)及知識產(chǎn)權(quán)

本網(wǎng)站所有知識產(chǎn)權(quán)歸北京西單電子商務(wù)有限公司igo5.com網(wǎng)站和親情樹下網(wǎng)店所有。此等知識產(chǎn)權(quán)受到適用的知識產(chǎn)權(quán)法律、版權(quán)、商標(biāo)權(quán)、服務(wù)商標(biāo)、專利權(quán)等保護(hù)，且未經(jīng)北京西單電子商務(wù)有限公司和親情樹下網(wǎng)店的書面許可，任何人不得篡改和擅自使用網(wǎng)站內(nèi)容，也不得在非北京西單電子商務(wù)有限公司所屬的服務(wù)器上做鏡像。

六.場地與設(shè)施

本店的銷售網(wǎng)點位于北京西單電子商務(wù)有限公司，這個場地為當(dāng)前的生產(chǎn)和擴(kuò)建提供了必要的空間，為網(wǎng)店提供了網(wǎng)絡(luò)交易平臺，使本店在經(jīng)營和服務(wù)等方面更加安全和快捷。

市場分析

一.市場介紹

世紀(jì)，電子商務(wù)和傳統(tǒng)的商業(yè)交易活動相比，具有開放性、全球性、低成本、高效率、廣選擇等優(yōu)點。我國電子商務(wù)處在起步階段，如今網(wǎng)絡(luò)交易市場已經(jīng)以一種獨到的經(jīng)營理念，獨特的經(jīng)營模式，走出了一條電子商務(wù)創(chuàng)新之路。目前，在該領(lǐng)域的電子商務(wù)企業(yè)面對著挑戰(zhàn)和發(fā)展，新的產(chǎn)業(yè)就要有新的機(jī)遇。

二.市場機(jī)會及環(huán)境

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的命運取決于市場。企業(yè)要真正地走入市場，就必須面向市場、了解市場、適應(yīng)市場。電子商務(wù)的逐步發(fā)展，可以起到改變市場環(huán)境、創(chuàng)造市場機(jī)會的平臺作用，對整個商業(yè)行業(yè)的過程產(chǎn)生巨大的助益：降低交易、生產(chǎn)的成本，改善市場的準(zhǔn)入，擴(kuò)展銷售的地域范圍，完善對消費者的服務(wù)。同時，可以降低流通成本，減少中間環(huán)節(jié)，從而縮短國際貿(mào)易的周期和跨國商品流轉(zhuǎn)的時間。而市場的環(huán)境也是影響電子商務(wù)的關(guān)鍵之一，05年4月1日實施的《電子簽名法》使“電子證據(jù)”合法化，提高了網(wǎng)上交易的安全性。屆時，網(wǎng)民可使用手寫簽名、電子公章、秘密代號、指紋、聲音，甚至視網(wǎng)膜結(jié)構(gòu)等，保障自己更安全地在網(wǎng)上進(jìn)行炒股、電子商務(wù)、交易等。同時企業(yè)自身的環(huán)境，如財務(wù)狀況、技術(shù)和設(shè)備、人員的組織管理能力等也將影響企業(yè)的發(fā)展前景。

三.目標(biāo)市場

本店商品多樣、價格合理、品質(zhì)及適用性強(qiáng)，目的是激發(fā)消費者的購買欲望。據(jù)調(diào)查，通過網(wǎng)絡(luò)購買商品的人多具有以下特點：年輕、富裕、有理想、關(guān)心社會、注重自我、理性、善長追求新鮮事物、好勝、沒有耐心等。他們大多是學(xué)生、公司白領(lǐng)、政府辦公人員等，一項調(diào)查表明，中國在網(wǎng)上購物的網(wǎng)民一般網(wǎng)齡在2年以上，占總數(shù)的92.4%，其中，3～4年網(wǎng)齡的最多。因此，本店的商品主要銷售對象是學(xué)生和公司白領(lǐng)。

四.顧客的購買準(zhǔn)則

在網(wǎng)絡(luò)銷售活動中大多數(shù)消費者都是中青年(15歲—40歲)，他們所購買的商品大多為時尚用品(如：mp3，cd和一些時尚禮品等)。

在網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展過程中，網(wǎng)絡(luò)銷售是一種新的模式。這種模式容易實施，足以向顧客提供新的知識，使購買者更有興趣購買網(wǎng)店的商品。網(wǎng)絡(luò)信息的快捷性使人們更快的了解到商品的有關(guān)信息。

五.市場滲透和銷售量

我們將直接向目標(biāo)顧客銷售我們的商品，同時也采取網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙等多種方式做間接宣傳。

未來5年銷售量預(yù)測(圖表標(biāo)號)

目標(biāo)銷售量(個)

平均銷售價格(元)

銷售額(萬元)

市場份額(%)

競爭分析及策略

一.競爭者

電子商務(wù)是一種新的銷售模式，現(xiàn)在能夠從事網(wǎng)上交易的企業(yè)很多，據(jù)本店的市場調(diào)研人員調(diào)查，他們主要經(jīng)營各種時尚用品和電子產(chǎn)品等，采取直銷型的銷售方式，廣告形式有互聯(lián)網(wǎng)、電視廣告、專業(yè)報刊雜志等，已經(jīng)形成較大的規(guī)模。因此，我們要把握潛在競爭對手的一舉一動，掌握市場變化的趨勢。

主要競爭者的情況

項目 概況 市場 商品價格 銷售渠道 廣告形式 供應(yīng)商

調(diào)查結(jié)果 有實力的網(wǎng)站已形成較大規(guī)模，而較小的網(wǎng)站還達(dá)不到經(jīng)濟(jì)規(guī)模 主要為學(xué)生、公司白領(lǐng)、政府辦公人員等 每單元成本約120~580元，售價約350~1300元 直銷型 互聯(lián)網(wǎng)、電視廣告、專業(yè)報刊雜志等 主要由廠家直接供應(yīng)

網(wǎng)絡(luò)只是市場營銷的一個新的戰(zhàn)場。競爭對手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定其在各個領(lǐng)域的策略、營銷手法等。在網(wǎng)上，要訪問競爭對手的網(wǎng)頁，往往對手的最新動態(tài)會及時反映在其網(wǎng)頁上，而且要注意本企業(yè)站點的建設(shè)，以吸引更多的消費者光顧。

二.技術(shù)優(yōu)勢

技術(shù)優(yōu)勢是一個企業(yè)不斷發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。本店擁有專業(yè)的市場營銷、物流、財務(wù)管理以及計算機(jī)人才等，為企業(yè)更好的實現(xiàn)市場開發(fā)、物流配送、資金的控制和網(wǎng)店的建設(shè)與維護(hù)等提供了技術(shù)優(yōu)勢。

三.價格優(yōu)勢

本店采用薄利多銷的方式吸引顧客，利用網(wǎng)絡(luò)廣告促銷商品、推廣網(wǎng)站，通過對競爭者的分析，了解現(xiàn)在競爭者的一些銷售動態(tài)，對主要競爭者的銷售情況進(jìn)行分類整理，在營銷的全過程中對消費者進(jìn)行即時的信息搜集，定期與顧客溝通，目的是為了降低商品的成本，低廉的價格將會吸引大量的顧客，取得較高的市場占有率。

四.競爭策略

在市場浪潮中，競爭是激烈的，必須根據(jù)公司的情況制訂符合自身的競爭策略，力保在市場競爭中立足。

商品差異化策略

商品銷售要建立讓消費者購買的理由，如時尚、新穎等都可以形成支撐高價的差異化。如果商品失去了差異化，走向同質(zhì)、大眾化，就會導(dǎo)致貶值而降低價格。

商品的目標(biāo)策略

如果本店總成本較低，可以考慮總成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略，即可以采取不斷地降低價格的策略，或大搞促銷來不斷地吸引消費者的眼睛，并刺激購買。如果本店的商品經(jīng)營有特色，可以考慮差異化的經(jīng)營戰(zhàn)略，對具體目標(biāo)人群提供具有差異化的利益點，使消費者認(rèn)為專為他而設(shè)計?？傊?，以顧客為中心來規(guī)劃市場資源，拓展價值鏈，擴(kuò)大銷售量，以此取得競爭優(yōu)勢。

商品與服務(wù)

一.對應(yīng)技術(shù)

本店擁有專業(yè)的物流人才，為商品的儲存、包裝、裝卸搬運、流通加工、配送提供相應(yīng)的技術(shù)，同時商品售出后，提供維修、問題咨詢、上門服務(wù)等。

二.商品與服務(wù)規(guī)劃

網(wǎng)絡(luò)的好處就是商品信息快速流通，可供消費者快速選擇商品，其品種多樣化，具有新穎性，質(zhì)量更優(yōu)，價格低廉，更好的滿足不同的消費者。服務(wù)是樹立企業(yè)形象，傳播企業(yè)文化的最直接、最有效的途徑。我們要建立一支成員相對穩(wěn)定并具有較高業(yè)務(wù)素質(zhì)的服務(wù)隊伍，為用戶提供專業(yè)化的服務(wù)。

三.未來商品與服務(wù)規(guī)劃

為適應(yīng)市場需求，“親情樹下”網(wǎng)店將會推出更多的家電、時尚、體育等方面的商品，同時我們計劃擴(kuò)大網(wǎng)店以及網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)規(guī)模。

消費者對于購買的商品不滿意或商品規(guī)格不符合要求的可以在10日內(nèi)退換商品(按收到貨物的時間為準(zhǔn))。

對于一些科技含量高的商品(如電腦、手機(jī)等)網(wǎng)店將免費為消費者下載應(yīng)用軟件。

對于特殊商品我們將按照國家有關(guān)政策為您服務(wù)。

四.服務(wù)與支持

對顧客的服務(wù)：

我們?yōu)轭櫩吞峁┤轿?、全過程的“無憂服務(wù)”和免費的技術(shù)支持，將使用互動平臺，征求顧客對商品和服務(wù)的意見。用戶使用中如果有任何的疑問，可以撥打服務(wù)熱線電話或登陸我們的網(wǎng)站，我們將針對每一位客戶的不同情況提供個性化服務(wù)，這些服務(wù)主要包括：使用電子郵件、傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)。

市場與銷售

一.市場計劃

電子商務(wù)是運用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來改善和革新傳統(tǒng)業(yè)務(wù)流程的一種手段。目前整個電子商務(wù)市場還存在一些瓶頸問題，導(dǎo)致我國電子商務(wù)事業(yè)發(fā)展緩慢。根據(jù)市場調(diào)查及對電子商務(wù)運用的認(rèn)識，現(xiàn)將市場計劃擬訂為以下三個步驟：

用最短的時間，以服務(wù)為主，直銷為輔來完善供貨、用商品銷售量的提升來擴(kuò)大我們所提供服務(wù)的知名度和美譽(yù)度。

以直銷為主，服務(wù)為輔，來實現(xiàn)銷售量的突破。

通過銷售量的多少，獲取利潤的高低對企業(yè)的經(jīng)營進(jìn)行總結(jié)分析，為后期的經(jīng)營決策方案做出進(jìn)一步的計劃。

二.商品策略

商品定位

網(wǎng)絡(luò)銷售的商品的定位是屬于高中檔，但價格較低的商品，不同的價格定位,就要選擇不同品質(zhì)的商品，適合不同的消費人群,這是很關(guān)鍵的。因此，網(wǎng)絡(luò)銷售具有科技化、國際化、軟化、標(biāo)準(zhǔn)化和高級化的特征。

品牌和商標(biāo)

①一個良好的品牌，有助于擴(kuò)大市場份額，樹立良好的公司形象，造成品牌效應(yīng)，形成無形的“品牌資產(chǎn)”。

②商標(biāo)是產(chǎn)品品牌的重要組成部分，能使顧客通過標(biāo)記來確認(rèn)商品的品質(zhì)和生產(chǎn)者。因此本公司將注冊自己的商標(biāo)，并采取統(tǒng)一商標(biāo)策略，對商標(biāo)進(jìn)行嚴(yán)格的控制。

質(zhì)量和服務(wù)

質(zhì)量和服務(wù)是商品的生命，是競爭力的源泉。良好的質(zhì)量和服務(wù)對公司贏得信譽(yù)，樹立形象，占領(lǐng)市場和增加收益具有決定意義。因此本公司將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善售后服務(wù)，創(chuàng)造品牌效應(yīng)，讓質(zhì)量和服務(wù)來說話。

商品策略的調(diào)整

定價目標(biāo)

其總的要求就是以消費者為中心，提高市場占有率，追求利潤的最大化。主要的定價目標(biāo)有：①以利潤達(dá)到銷售額的一定比例為定價目標(biāo)②以保持價格穩(wěn)定而獲得穩(wěn)定利潤為定價目標(biāo)③以維持或提高市場占有率為定價目標(biāo)④以應(yīng)付和防止競爭為定價目標(biāo)⑤以獲得最佳而又合理的利潤為定價目標(biāo)。據(jù)分析，本店將采取以獲得最佳而又合理的利潤為定價目標(biāo)。

定價導(dǎo)向

①成本導(dǎo)向定價，是以企業(yè)產(chǎn)品成本作為基礎(chǔ)的定價方法，其優(yōu)點是“量出而入”，將本求利，計算簡單。

②需求導(dǎo)向定價，以市場需求強(qiáng)度為定價基礎(chǔ)，根據(jù)消費者對產(chǎn)品價值的認(rèn)識和需求的程度來決定價格，而不是根據(jù)成本來制定價格。

③競爭者導(dǎo)向定價，是以競爭者的售價作為定價依據(jù)。

據(jù)分析，本店將采取需求導(dǎo)向定價法制定價格。

定價及價格調(diào)整

本店商品均由西單公司提供，定價和價格調(diào)整均由西單公司決定。

四.銷售策略

銷售渠道

銷售渠道采取直接銷售的方式，即直接面對消費者。

銷售步驟

銷售五大步驟：

①事先的準(zhǔn)備：做好市場調(diào)查和網(wǎng)店的推廣，使顧客了解本網(wǎng)店。

②與顧客建立信賴感。

③了解顧客的問題、需求及渴望對商品的各項要求。

④做競爭對手的分析

ⅰ.點出產(chǎn)品的三大特色;ⅱ.舉出最大的優(yōu)點;ⅲ.舉出對手最弱的缺點

⑤售后服務(wù)。

五.促銷策略

人員推銷

①“刺激-反應(yīng)”策略。這是推銷員在不了解顧客需要的情況下，經(jīng)常采用，看看顧客的反應(yīng)，以引起顧客的購買欲望。

②“啟發(fā)-配方”策略。這也是推銷員在不了解顧客需要的情況下，經(jīng)常采用通過帶有啟發(fā)性的講話，引起顧客的交談，進(jìn)而推動成交。

③“需要-滿足”策略。即采取一種創(chuàng)造性的推銷策略。

廣告宣傳

①標(biāo)題創(chuàng)新策略。一個別致、新穎、獨特、顯目的廣告標(biāo)題，有助于喚起消費者的興趣，引起消費者的注意，突破廣告單調(diào)的結(jié)構(gòu)，起到畫龍點睛的作用。

②廣告文字創(chuàng)新策略。廣告正文的創(chuàng)新要求廣告者要具有充分的信心，拿出最關(guān)鍵、最具說服力的證據(jù)和事實，闡明產(chǎn)品的優(yōu)點，誘導(dǎo)消費者購買。

③廣告畫面的創(chuàng)新策略。廣告畫面的創(chuàng)新策略的關(guān)鍵是通過畫面給人帶來美感，鼓勵消費者加入購買隊伍。

④在知名網(wǎng)站上做廣告，同時采用電子郵件群發(fā)和在各大人氣論壇發(fā)帖。

公共關(guān)系

建立親情論壇，與顧客建立良好的關(guān)系，形成固定的消費群體。與各大學(xué)校團(tuán)委或?qū)W生會聯(lián)系，在學(xué)校舉行交流會。在本校，利用班會或團(tuán)會時間進(jìn)行宣傳。在學(xué)校主頁上宣傳。

六.品牌認(rèn)證

在講究便利、快捷的今天，個人用戶通過互聯(lián)網(wǎng)購買所需要的物品、支付金錢，企業(yè)用戶進(jìn)行商務(wù)宣傳、業(yè)務(wù)拓展，成為越來越多的個人和企業(yè)用戶的選擇，品牌的追求也成為了一種時尚。這就要憑網(wǎng)站的良好信譽(yù)、口碑，這些信譽(yù)與口碑最終也就落實到該網(wǎng)站的品牌。因為品牌不僅是網(wǎng)站在商場上拚殺的利器，也是網(wǎng)站業(yè)績、形象和信譽(yù)的象征。

財務(wù)預(yù)測

一.資金的籌集和運用分析

籌資

①尋找風(fēng)險投資

如今有很多大公司、大集團(tuán)甚至個人手中都掌握了大量的閑置資金，他們也十分期望能找到一個可靠的投資對象。

②爭取免費擔(dān)保創(chuàng)業(yè)貸款

一般人認(rèn)為，要向銀行貸款必須自己提供擔(dān)?；蛘叩盅?，其實情況并非都是如此。現(xiàn)在有的銀行為了拓展信貸業(yè)務(wù)，充分考慮了創(chuàng)業(yè)者尋找擔(dān)保的實際困難，紛紛主動尋找上擔(dān)保方，為有意創(chuàng)業(yè)的人提供免費擔(dān)保貸款。

資金投入

不論是正規(guī)的商業(yè)網(wǎng)站還是個人網(wǎng)站，要想把網(wǎng)頁搞得豐富多彩，吸引大量用戶前來訪問，網(wǎng)站規(guī)劃設(shè)計是至關(guān)重要的。對于商業(yè)網(wǎng)站，必須充分考慮財力、人力、計算機(jī)數(shù)目、網(wǎng)絡(luò)連接方式、系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)效益、網(wǎng)站驗證和用戶反饋回復(fù)等諸多方面的問題。從長遠(yuǎn)角度考慮，必須準(zhǔn)確地知道網(wǎng)站的目標(biāo)和系統(tǒng)的資金投入。

二.成本、費用與收益分析

商品成本分析

對于消費者來說，網(wǎng)上購物的成本應(yīng)該包括上網(wǎng)費、信息費、網(wǎng)上支付、信息安全直到商品到客戶家庭等所有費用的總和。這種費用的總和只有在低于傳統(tǒng)方式購物的情況下，顧客才會樂于采用。此外，商品的外觀、質(zhì)量保證和送達(dá)時間、售后服務(wù)等一系列購物操作必須能夠滿足顧客的購物心理，而且這種滿足感至少不能低于傳統(tǒng)方式購物的度量指標(biāo)。

期間費用

期間費用是指與生產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)量無關(guān)的而是聯(lián)系會計期間的各項費用，包括銷售費用、管理費用、財務(wù)費用。由于這些費用容易確認(rèn)其發(fā)生的期間，并隨著時間的消逝而逐漸喪失其效用，而難以判別其所應(yīng)歸屬的商品。因而，這些費用按一定時期進(jìn)行匯總，在發(fā)生的當(dāng)期便從當(dāng)期的損益中扣除，將期間費用指標(biāo)切實與責(zé)任人掛上鉤，從而，加強(qiáng)了期間費用的管理，減少了非商品費用的開支。

商品銷售利潤

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新型的銷售模式，也是二十一世紀(jì)發(fā)展的必然趨勢，能夠給消費者帶來許多方便，節(jié)約時間和費用等，其商品的銷售利潤率將大幅度提高，商品銷售有很好的發(fā)展趨勢。

三.各種報表的預(yù)測

注：因為現(xiàn)在沒有經(jīng)營數(shù)據(jù)，所以以下報表中的數(shù)據(jù)部分虛擬。

現(xiàn)金流量表(單位:萬元)

項目

月份(1)起初現(xiàn)金(2(2)經(jīng)營現(xiàn)金收入(3)經(jīng)營現(xiàn)金支出(4)現(xiàn)金余缺(5)資金籌措及運用

支付利息 長期資金借款

五月份

注：(4)=(1)+(2)—(3)

預(yù)測利潤表(單位：元)

月份

項目 五月份

①主營業(yè)務(wù)收入

②主營業(yè)務(wù)支出

③主營業(yè)務(wù)稅金及附加

④管理費用

⑤銷售費用

⑥財務(wù)費用

⑦應(yīng)交所得稅

⑧凈利潤

預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表(單位：元)

資產(chǎn) 月初數(shù) 月末數(shù) 負(fù)債所有者權(quán)益 月初數(shù) 月末數(shù)

銀行存款 1000 1440 負(fù)債：預(yù)收賬款

預(yù)付帳款 350 420 長期借款

應(yīng)收賬款 0 860 所有者權(quán)益

實收資本

無形資產(chǎn) 0 430 留存資本

合計1350 1870 合計

資產(chǎn)負(fù)債表的特點是反映某一時點上的財務(wù)狀況，在企業(yè)經(jīng)營期內(nèi)波動較大的情況下，該表難以反映其真實情況，從而誤導(dǎo)財務(wù)會計報告的使用者。四.創(chuàng)業(yè)獲利能力分析

獲利能力是指企業(yè)賺取利潤的能力。從企業(yè)的角度看，獲利能力可以用兩種方法評價：一種是利潤和銷售收入的比例關(guān)系。另一種是利潤和資產(chǎn)的比例關(guān)系。

利潤是一般是指收入扣除費用后的剩余?？鄢馁M用項目范圍不同，會得出不同含義的利潤。利潤依扣除費用項目的范圍不同，劃分為毛利、息稅前利潤、利潤總額、稅后利潤等。根據(jù)不同的利潤，可以計算出不同的銷售利潤率，它們有著不同經(jīng)濟(jì)意義。

風(fēng)險分析

一.市場風(fēng)險

市場準(zhǔn)入風(fēng)險

中國加入wto組織為中國帶來了市場但同時為我們也帶來了風(fēng)險，現(xiàn)在的電子商務(wù)網(wǎng)站不斷的卷起增加了網(wǎng)絡(luò)銷售的風(fēng)險性。那么就要我們綜合利用銷售策略，便可達(dá)到一定的市場占有率?？傊?，對于市場風(fēng)險，我們已做好了較全面的預(yù)測，并且會因地因時采取相應(yīng)的對策，克服或避免其出現(xiàn)。

技術(shù)風(fēng)險

①internet網(wǎng)絡(luò)速率的風(fēng)險

② 技術(shù)能力的限制

③ 技術(shù)開發(fā)和商品化周期過長

④ 國內(nèi)外軟件的競爭和沖擊。

人才風(fēng)險

一個公司為了吸引最優(yōu)秀的人材進(jìn)入這一高成本、高風(fēng)險、高知識的行業(yè)，就必須實行高薪金、高福利待遇制度。當(dāng)然為了保證人材質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn)，其準(zhǔn)入門檻同時也應(yīng)該是最高的，退出機(jī)制也應(yīng)該是最嚴(yán)厲的。

二.政策風(fēng)險

政策風(fēng)險是電子商務(wù)最大的阻礙，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)的政策法律問題是核心內(nèi)容，除此之外，與其密切關(guān)聯(lián)的it領(lǐng)域的政策法律問題(如軟件、硬件、集成電路領(lǐng)域等)、電子政務(wù)與信息化的政策法律問題、電信領(lǐng)域的政策法律問題及相應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán)問題等，也是必須要關(guān)注的主題。

三.財務(wù)風(fēng)險(主要從現(xiàn)金流量表看網(wǎng)店的財務(wù)風(fēng)險

償債能力風(fēng)險

我們可從現(xiàn)金流量表中選取有關(guān)指標(biāo)判斷網(wǎng)店的償債風(fēng)險。

①現(xiàn)金比率，用網(wǎng)店期末的現(xiàn)金余額與網(wǎng)店的流動負(fù)債之比，判斷網(wǎng)店的償債風(fēng)險。

②經(jīng)營凈現(xiàn)金比率，用網(wǎng)店經(jīng)營活動產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流量與網(wǎng)店流動負(fù)債相比。

③經(jīng)營凈現(xiàn)金與全部負(fù)債之比，用以恒量網(wǎng)店用的經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量償付全部負(fù)債的能力，這個指標(biāo)能夠綜合地反映網(wǎng)店償債風(fēng)險狀況。

支付能力風(fēng)險

支付能力是指網(wǎng)店除了用現(xiàn)金償還債務(wù)外，用現(xiàn)金來支付網(wǎng)店的其他各項開支，網(wǎng)店如果沒有支付能力，拖欠職工工資，拖欠貨款，不僅會造成員工隊伍不穩(wěn)定，生產(chǎn)經(jīng)營不正常，而且會影響到投資者對網(wǎng)店投資的信心，形成支付上的風(fēng)險。

綜合支付能力

用本期經(jīng)營活動取得的現(xiàn)金收入加上投資活動取得的現(xiàn)金收入減去償還債務(wù)的現(xiàn)金支出再減去經(jīng)營活動的各項支出，如果結(jié)果大于0，說明網(wǎng)店當(dāng)期經(jīng)營活動的現(xiàn)金收入和投資活動取得的現(xiàn)金收入足以支付本期的債務(wù)和日常經(jīng)營活動支出，可以有一部分余額用于投資，反之則無法用于投資活動，如果這種狀況持續(xù)下去，得不到扭轉(zhuǎn)，則說明網(wǎng)店面臨支付風(fēng)險。

未來現(xiàn)金流量能力風(fēng)險

網(wǎng)店償債能力主要取決于獲取的現(xiàn)金，網(wǎng)店支付的直接手段也是現(xiàn)金，我們從現(xiàn)金流量表不僅可以判斷網(wǎng)店目前的現(xiàn)金狀況，而且可以分析網(wǎng)店產(chǎn)生未來現(xiàn)金流量的能力。通過觀察連續(xù)數(shù)期的會計報表，比較各期的有關(guān)項目，分析其增減變動情況，做出其發(fā)展趨勢的預(yù)測，以判斷網(wǎng)店未來現(xiàn)金流量能力上可能存在的風(fēng)險。

四.質(zhì)量風(fēng)險

調(diào)查表明，阻礙中國網(wǎng)上消費的最大障礙是消費者對商戶誠信的懷疑。讓客戶放心購買你的商品，是提高商戶成交率的關(guān)鍵。我們可以與眾多咨詢顧問公司、專業(yè)人力資源機(jī)構(gòu)建立了良好的合作伙伴關(guān)系，并且舉辦多期網(wǎng)店財務(wù)、稅制、風(fēng)險管理、營銷、人力資源等方面的培訓(xùn)課程，拓寬信息渠道，積累豐富的客戶資源和經(jīng)驗，以便得到客戶廣泛的認(rèn)可和贊譽(yù)。本店的宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。

經(jīng)營戰(zhàn)略

一.總體戰(zhàn)略

明確企業(yè)經(jīng)營理念、宗旨、文化，采用先進(jìn)管理模式，合理地分配人力資源，以高效的服務(wù)、高效的工作效率、優(yōu)質(zhì)的商品、先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、先進(jìn)的營銷理念和營銷方式打開全國市場。網(wǎng)店應(yīng)認(rèn)真對待與消費者的關(guān)系問題。這是網(wǎng)店同消費者進(jìn)行公共關(guān)系工作的出發(fā)點和客觀必然性。網(wǎng)店與顧客良好關(guān)系的出發(fā)點有以下兩個方面

公平合理;

完善的服務(wù)： ①顧客就是上帝;②顧客就是效益。

二.商品及服務(wù)戰(zhàn)略

商品發(fā)展戰(zhàn)略

隨著技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，知識水平的不斷提高，商品的種類、質(zhì)量等將進(jìn)一步完善，更加滿足消費者的購買欲望，滿足他們的需求。

服務(wù)戰(zhàn)略

①信息服務(wù)：通過多種渠道讓消費者及時準(zhǔn)確的獲知所需要的各種購物信息

②銷售服務(wù)：利用在線問答解決消費者的疑問。

③售后服務(wù)：為消費者提供方便快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時保護(hù)消費者的隱私。

三.組織管理戰(zhàn)略

管理原則

①管理方面的主要要求是：團(tuán)隊要堅強(qiáng);集中統(tǒng)一控制;用財務(wù)來衡量經(jīng)營活動。

②強(qiáng)有力的規(guī)劃過程，包括：制訂基本宗旨、目標(biāo)和具體目的;合理地分配網(wǎng)店的人力、財力和物力等各種資源;決定未來的經(jīng)營發(fā)展方向。

組織

首先一個原則，組織是可變的，不是永久不變的。以今天的組織來做今天的事是合適的，若以今天的組織去做明天的事，那就不一定合適了。要使組織機(jī)構(gòu)與變化的環(huán)境條件相適應(yīng)。世界上的事情變化很快，必須使自己的組織機(jī)構(gòu)隨時與之相適應(yīng)。再一點，組織機(jī)構(gòu)要服從戰(zhàn)略的安排，一個網(wǎng)店的戰(zhàn)略，決定它的組織機(jī)構(gòu)，并且要及時。

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第四篇：孩子學(xué)習(xí)計劃書

學(xué)習(xí)，是進(jìn)步的源泉，是成長的階梯。家庭是社會的細(xì)胞，是學(xué)習(xí)的第一場所，而父母是孩子的第一任老師，家庭環(huán)境是影響孩子的第一場所，良好的家庭環(huán)境的創(chuàng)建與孩子的健康成長密切相關(guān)。一個具有濃郁書香氛圍的家庭，可以激發(fā)孩子的讀書熱情，培養(yǎng)孩子的讀書習(xí)慣，更能開發(fā)孩子的智慧，提升孩子的品格，接受先進(jìn)文化的熏陶。為了讓孩子“多閱讀，讀好書，好讀書”，養(yǎng)成熱愛閱讀的好習(xí)慣，特定計劃如下：

一、目的：

都說“知識改變命運”，知識的重要性自然不言而喻。雖然獲得知識的途徑很多，但是通過取得優(yōu)異的成績選擇一所好的高校去深造，仍不失為一種最好的途徑。好的中考成績對一個初三學(xué)生來說是其最重要的學(xué)習(xí)目標(biāo)。目前，我的孩子已經(jīng)進(jìn)入到初三學(xué)習(xí)階段，也可以說是到了中考前的沖刺期，我們作為家長的有必要配合好學(xué)校共同抓好孩子的學(xué)習(xí)工作。通過與孩子的深入溝通，特制定此家庭學(xué)習(xí)計劃。

二、家庭學(xué)習(xí)內(nèi)容：

1、思想品德學(xué)習(xí)：

教育孩子樹立正確的、良好的人生觀，端正學(xué)習(xí)目的。“靈”就是豐富的知識，“魂”就是良好的人生觀，二者不可缺一。學(xué)習(xí)的目的是為了獲取知識，要從獲得知識中找到樂趣，要從解決難題中找到快樂。獲得知識的目的是將來更好的做事，而要做事就必須先做人。

2、學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)：

①溫習(xí)：通過在家溫習(xí)當(dāng)天在校學(xué)習(xí)內(nèi)容，進(jìn)一步鞏固當(dāng)天的學(xué)習(xí)成果。

②預(yù)習(xí)：預(yù)習(xí)第二天的上課學(xué)習(xí)內(nèi)容。

③重點課門學(xué)習(xí)： 通過每次測驗情況，找出自己需提高的課門作為重點學(xué)習(xí)對象，加強(qiáng)其學(xué)習(xí)。

④適當(dāng)?shù)恼n外練習(xí)：做一些學(xué)校發(fā)的或者著名出版社出的課外習(xí)題及閱讀。

⑤英語聽力練習(xí)：利用復(fù)讀機(jī)等形式進(jìn)行一定的英語聽力練習(xí)。堅持每日聽，培養(yǎng)語感。

3、全家讀書計劃

①開展家庭讀書會。

為培養(yǎng)孩子的組織能力和全局意識，提升孩子的自信心和擅于表達(dá)自我的勇氣，定期開個小小型的讀書交流會，要求全家成員在一起交流近期讀書體會。

②親子共讀。兒子現(xiàn)在還有點小，家長和孩子共讀一本書，不僅加強(qiáng)親子之間的交流討論，而且可以培養(yǎng)孩子的聽力，引導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)、思考的習(xí)慣。

③ 寫讀書筆記。我們大人有很多時候都不太喜歡動筆，對于這一點，我們完全看孩子的實際情況，決不強(qiáng)求．何時喜歡完全自愿。

④和孩子一起逛書店。定期陪孩子逛書店，每月至少一次。

⑤開展家庭閱讀競賽。孩子年小，有時貪玩，讀書積極性會不高，為充分調(diào)動她讀書的積極性我們要定期就近期的閱讀收獲等設(shè)計競賽題，也能充分調(diào)動全家人的讀書興趣。

四、在家規(guī)章制度

1、尊老愛幼，禮貌待人。

2、聽家長話，主動與家長溝通，及時向家長匯報思想、學(xué)習(xí)情況及測試成績。

3、不許在作息時間規(guī)定以外的時間看電視及上網(wǎng)，不許看與學(xué)習(xí)無關(guān)的內(nèi)容。

4、在家期間要遵守學(xué)校規(guī)定的一切規(guī)章制度。

5、嚴(yán)格遵守在家作息時間，養(yǎng)成良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣。

6、注意克服馬虎粗心等毛病。

7、嚴(yán)格服從學(xué)習(xí)計劃，訓(xùn)練孩子克服懶惰的毛病，做自己的主人。

五、學(xué)習(xí)目標(biāo)

爸爸：學(xué)會開車，順利拿到駕照。

媽媽：積極在網(wǎng)上學(xué)習(xí)，順利通過本科考試。

女兒：期末班級前三，年級前三十，讀十本課外書。

兒子：期末數(shù)學(xué)、語文均在95分以上，平時課余時間讀拼音報。

對于兩個孩子的目標(biāo)，我們做家長的會盡力去幫助他們完成。耕耘一份，就收獲一份。希望他們能好好把握自己的學(xué)習(xí)時光，把握自己的人生，讓自己的學(xué)生時代不留遺憾。

家庭，它是生活的港灣，也是學(xué)習(xí)的加油站。我們一家在學(xué)習(xí)中交流，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，既是對美好生活的期待，也是對美好生活的積極創(chuàng)建，學(xué)習(xí)已經(jīng)成為我們家的一種生活方式。我們家的每個成員都是一個積極的學(xué)習(xí)者，同時也是效仿者。用句時髦的話說，就是我們的生活充滿了人文精神。

生活學(xué)習(xí)化，學(xué)習(xí)生活化，我們一家四口在相互了解、接納、支持和欣賞中，在情感的滿足和開發(fā)中，提高著知識的含量，不斷擴(kuò)展著人生的目標(biāo)與意義。

第五篇：2016最細(xì)火鍋店SYB創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書

企業(yè)名稱

創(chuàng)業(yè)者姓名日期

通信地址 郵政編碼 電話 傳

真 電子郵件

學(xué)苑書吧 鐘惠 2013年9月8日

呼和浩特職業(yè)學(xué)院 050051 *** 目錄

一、企業(yè)概況??????????????（2）

二、企業(yè)計劃作者的個人情況???????（2）

三、市場評估??????????????（2）

四、市場營銷計劃????????????（4）

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)????????????（5）

六、固定資產(chǎn)??????????????（7）

七、流動資金（月）???????????（9）

八、銷售收入預(yù)測（12個月）???????（11）

九、銷售和成本計劃???????????（12）

十、現(xiàn)金流量計劃????????????（13）

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍： 電子等專業(yè)及其相關(guān)的書籍，該書店還出售其他書店很少或者沒有的工具手冊、技術(shù)難題解決類的書籍。企業(yè)類型：□生產(chǎn)制造 √零售□批發(fā) □服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關(guān)的經(jīng)驗（包括時間）： 1.在商場做過服裝銷售（大二假期）2.在電腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做過助理（大二下學(xué)期）3.在聯(lián)通公司做過銷售。4.發(fā)過傳單 5.在飯店做過服務(wù)員

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）： 1.接受過syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)為期15天。（大三）2.電腦相關(guān)有辦公自動化，和平面設(shè)計。（大二）

3.2011年入學(xué)呼和浩特職業(yè)學(xué)院學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)相關(guān)課程。

三、市場評估

目標(biāo)顧客描述： 主要為大學(xué)城六所大學(xué)學(xué)生提供學(xué)習(xí)專業(yè)所必須的專業(yè)書籍，同時也為專業(yè)

課的老師提供上課參考和輔助資料。市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

大學(xué)城六所大學(xué)，學(xué)?？?cè)藬?shù)有5-6萬人人之多，大學(xué)生寫論文與設(shè)計畢業(yè)設(shè)計都需要專業(yè)書籍加以輔助參考，其他職中或技校除了上課課本外，提供給學(xué)生的輔助資料書也極少，學(xué)生想深入研究還得自己去買書學(xué)習(xí)，我們的書店技術(shù)

類型的書籍集中，讓學(xué)生購買方便，發(fā)展余地很大。市場容量的變化趨勢：

我們的書店涉及的專業(yè)類型書籍符合在大中專校學(xué)生的需求，我們書店的選址在高校的附近，在茂名地區(qū)也是個容易找到的地方，如果順利推廣，市場容量

會慢慢增多。競爭對手的主要優(yōu)勢： 1.競爭對手的主要劣勢：

1.本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 1.本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

四、市場營銷計劃 1.產(chǎn)品

2.價格 篇二：syb創(chuàng)業(yè)計劃書范文

創(chuàng)業(yè)計劃書

企業(yè) 名稱創(chuàng)業(yè)者姓名日期

通信地址 郵政編碼 電 話 傳 真 電子郵件 “小魔女”牛仔店 2015年5月連云港市新浦區(qū)蒼梧路 222000 目錄

一、企業(yè)概況

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

三、市場評估

四、市場營銷計劃

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

六、固定資產(chǎn)

七、流動資金（月）

八、銷售收入預(yù)測（12個月）

九、銷售和成本計劃

十、現(xiàn)金流量計劃

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：

主要銷售潮流牛仔服裝和皮帶。以零售為主，兼有團(tuán)購。企業(yè)類型： □生產(chǎn)制造 √零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

□新型產(chǎn)業(yè)

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：

2012年6月---2012年9月 萬民利導(dǎo)購員

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）

2015年4月23日---5月15日就讀于syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

三、市場評估

目標(biāo)顧客描述：

主要針對年輕人(年齡在18----30歲)群體。這些人思想活躍，接觸新生事物快，對潮流的事物比較敏感。而且他們大多追求時尚個性，不喜歡在服裝方面與人撞衫。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

周邊有近4萬穩(wěn)定客戶群,本店市場占有率預(yù)計為40%---50% 市場容量的變化趨勢：

隨著經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展，人們對服裝的要求并不停留在保暖上面，現(xiàn)在的人追求個性化，自我化。所以許多年輕人會專門去找尋那些潮流服飾店，所以市場容量必然是會增長的競爭對手的主要優(yōu)勢：

1．開設(shè)時間長，在信譽(yù)上有一定優(yōu)勢 2．有一批忠實顧客

3．已經(jīng)形成一定規(guī)模，有穩(wěn)定的貨源 4．具備經(jīng)營潮流店的經(jīng)驗

競爭對手的主要劣勢：

1．固有的風(fēng)格很難轉(zhuǎn)變 2.不能及時響應(yīng)顧客需求

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1．員工有較強(qiáng)的工作熱情 2.能夠跟隨潮流而轉(zhuǎn)變路線 3.周邊有集中的目標(biāo)顧客

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1．缺少經(jīng)營潮流服裝店的經(jīng)驗 2．在影響力上弱于一些專賣店、老店 3．規(guī)模小，資金實力弱

四、市場營銷計劃 3.地點(2)選擇該地址的主要原因：

距離學(xué)校近，有穩(wěn)定的客流，目標(biāo)顧客集中,交通便利,店面明顯(3)銷售方式（選擇一項并打√）

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：√最終消費者□零售商 □批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因：

作為提供給最終消費者的零售商，可以掌握第一手最真實可靠的信息，并對此做出調(diào)整。篇三：syb創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃

企 業(yè) 名 稱：

創(chuàng)業(yè)者姓名：

日 期 ：2015年12月01日

郵編 527200 電話: *** 傳真: 目 錄

一、企業(yè)概況.................................................3

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的情況........................................3

三、市場評估..................................................4

四、市場營銷計劃..............................................6

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)..............................................8

六、固定資產(chǎn)..................................................9

七、營運資金(月)............................................11

八、銷售收入預(yù)測（12個月）...................................12

九、銷售和成本計劃...........................................14

十、現(xiàn)金流量計劃.............................................15

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：男女童裝的搭配和銷售服務(wù)，訂做小學(xué)生的校服。

? 生產(chǎn)制造 √ 零售 ? 批發(fā) √ 服務(wù)? 農(nóng)業(yè) ? 新型產(chǎn)業(yè) ? 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)?其他

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)本人有過6年(2000年起至2007年)暑期幫助親戚經(jīng)營兒童服 裝店的打工經(jīng)驗，了解行業(yè)規(guī)則，進(jìn)貨和銷售渠道熟悉。

教育背景, 所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間)本人有管理學(xué)的研究生學(xué)歷，并且正在大學(xué)從事銷售和人力資源管理方面的教學(xué)（2009年至今）。

三、市場評估

目標(biāo)客戶描述: 1、0至13歲的中檔消費群體；現(xiàn)在兒童的生活條件越來越好，對服裝的數(shù)量和質(zhì)量需求也不斷提高。

2、批量需求的小學(xué)生；目前，小學(xué)逐漸有了統(tǒng)一校 服的需求，以便統(tǒng)一管理。

市場的 容量/本企業(yè)預(yù)計市場占有率

據(jù)有關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，本市人口達(dá)150萬，隨著城市人口的不斷 增

加，預(yù)計占本市同行業(yè)同類客戶企業(yè)市場分額3%的份額。

市場容量的變化趨勢: 市場是靈活的，隨著城市建設(shè)的不斷擴(kuò)大，居住密度的加大，人口不斷地?fù)硐虺鞘?。另外，隨著人們生活水平的不斷提高，父

母對兒童物質(zhì)方面的的重視度也在上升，市場容量會越來越大。