第一篇：實習(xí)心得與體會

實習(xí)心得與體會

實習(xí)單位：長安福特榆林東方4S（即榆林東方集團福星汽車銷售服務(wù)有限公司）

榆林東方集團福星汽車銷售服務(wù)有限公司成立于2006年，是經(jīng)長安福特馬自達汽車有限公司授權(quán)，經(jīng)營福特品牌系列車型為主的專業(yè)汽車銷售服務(wù)公司，隸屬于榆林東方集團公司有限公司，擁有完善的服務(wù)體系、齊全的配件品種、先進的維修設(shè)備和專業(yè)的維修技術(shù)人員。主要車型有：蒙迪歐、福克斯、嘉年華等車型。以整車銷售、零配件、售后服務(wù)、信息反饋為一體的綜合性汽車服務(wù)中心。

首先我很榮幸成為公司的實習(xí)生（銷售顧問），也很感激我的同學(xué)（銷售主管）幫忙從而很順利的找到我的人生第一份工作，在這短暫的兩個多月的工作經(jīng)歷中學(xué)到了許多理論知識，掌握了不少實踐經(jīng)驗。這些在學(xué)校學(xué)中不到的一些財富，教會了我怎樣去與客戶交流，怎么掌握銷售技巧，培養(yǎng)實際工作能力，為我以后的職業(yè)生涯明確方向。

銷售是一個極富有挑戰(zhàn)性的工作，他需要一個良好的精神狀態(tài)，同時還需要一個靈活的頭腦與極其敏銳的反應(yīng)力，而且這種顧問式銷售也不同于以前普通的銷售，不是僅僅只把東西賣出去那么簡單，而是要通過自己的言行舉止贏得消費者的充分信任。以前自我認為只要能說會道的能都能成功做銷售，現(xiàn)實告訴我錯了，作為銷售必須要有一張能夠迎合消費者口味的嘴，也就是俗話說的“見什么人說什么話”。這樣你就會邁出成功營銷的第一步，當(dāng)然誠信更是尤為重要。

在這之前我對汽車不勝了解，就只知道一些常見的牌子例如寶馬、奔馳、奧迪、大眾、福特等，也不懂的汽車各種做功原理。

剛?cè)ヒ粋€新的地方總覺得不適應(yīng)，畢竟是剛從大學(xué)校園走出來就直接面對社會，對他們的一些行為習(xí)慣很是不適應(yīng)，正所謂現(xiàn)實很骨感。初來乍到，自己就像獨行者一樣容不進銷售團隊中，也或許是我的零歲社會經(jīng)驗不足以讓自己勝任工作。起初在組長的安排下，就讓我從洗車、擦車開始，主管也算挺照顧經(jīng)常說：要想賣好車，必須先學(xué)會洗車擦車。萬丈樓層起與土筑于是我每天早上一到公司就趴在車上開始做重復(fù)的動作，自己更是沒有自信也不愿意在晨會上點名，說我車沒擦干凈等，只能埋頭擦、洗做好自己的事情。有時同事一起聊天玩鬧說來這

么一段時間學(xué)會了啥，我只是微笑，突然就覺得多說什么都沒有意義。都說干啥都得入道，時間長了逐漸的開始了解汽車的各種參數(shù)配置以及給客戶介紹汽車的工作流程--展廳十步驟等，車輛的六方位介紹，試乘試駕，做評估，算分期，買保險，上戶，上牌，上路，和售后保養(yǎng)維修。經(jīng)過各種流程的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，慢慢的我就可以正面和客戶溝通了，應(yīng)對不同類型的客戶。雖然依舊有眾多不足的地方，但是對于客戶的基礎(chǔ)了解需求我還是介紹的比較到位的。在接待客戶過程中我深刻體會到：一個優(yōu)秀的銷售顧問，必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準確的鎖定目標群，嚴格的執(zhí)行擬定的銷售計劃，記錄完善的客戶信息，針對這些問題，銷售顧問必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定位及市場定位，然后根據(jù)定位鎖定目標客戶群，制定每日銷售工作量并嚴格執(zhí)行，必須完整記錄客戶的有效信息，提高客戶的保有量，及時有效的跟蹤、回訪等盡自己最大的說服力、真摯的誠意滿足客戶需求促成銷量，提高自己的銷售業(yè)績。

公司里為了提高團結(jié)力舉辦聚會，大伙和經(jīng)理、主管一塊喝酒，吃飯，唱歌等。不勝酒力的我?guī)讉€新來的同事每次都是被灌醉的目標喝到吐了才肯擺休。公司里也定期開會總結(jié)，總經(jīng)理分析人生職業(yè)發(fā)展與規(guī)劃，以及人才培養(yǎng)規(guī)劃和公司未來發(fā)展規(guī)劃。開展關(guān)于理想與信念教育的實踐活動-中國夢—東方夢，還有對汽車產(chǎn)品的普及和培訓(xùn)。在這整個實習(xí)過程中我也有過吐槽，但我認為更多的是收獲，我開始關(guān)注汽車并且喜歡上了汽車銷售這份工作。短暫的實習(xí)馬上結(jié)束了，忽熱不舍得離開，剛熟悉了的業(yè)務(wù)流程，剛新交熟的同事。雖然作為實習(xí)生不是重點培養(yǎng)的對象，但人與人之間的相處貴在相知、貴在以誠相待。感謝大家在短暫的時間里給予我的幫助、信任。離開之前經(jīng)理還特意囑咐我說畢業(yè)了再回來，那時候我聽我內(nèi)心是無比溫暖、開心、激動。在這個充滿挑戰(zhàn)同時又熱情的公司我盡善盡美，不求做到最好，只愿更好。同事們熱情的幫助和鼓勵，讓我在這充滿戰(zhàn)斗力、充滿挑戰(zhàn)的團隊中快速的成長、成熟，盡快的適應(yīng)了社會的節(jié)奏，融入到社會這個大染缸里，盡情的發(fā)揮自己的所長。機遇是給有準備的人的，我相信通過這次實習(xí)，在以后的生活，工作中我會越來越成熟，做到應(yīng)對自如。

第二篇：醫(yī)院實習(xí)心得與體會

我到外科實習(xí)已經(jīng)十天了，我從去的第1天就給一位骨折合并褥瘡的病人換藥！

第一天老師讓我去給十床（也就是骨折合并褥瘡那位）換藥，因為是第一天到外科實習(xí)，老師就讓我換藥，我很興奮！因為不熟悉病人情況我把病歷翻著看了看，當(dāng)時還沒感覺到有什么特別的，就是因為骨盆骨折、左脛腓骨骨折（已經(jīng)做了內(nèi)固定）了在河北的一家醫(yī)院住了3個月而得了褥瘡，12月31號到我科就診！我就到換藥室拿了換藥所需的東西。

來到十床所在的病房，一進病房就聞到一股難聞的臭味（雖然帶了口罩但是還是很難聞），我走到床邊，患者三十多歲，表情已經(jīng)很淡漠了。向家屬說明了來意后軒開患者被子，一股比房間里味道濃無數(shù)倍的惡臭味撲鼻而來。我強忍者在患者的慘叫聲中打開患者后背上 敷料，背后，骶骨附近有一20*15厘米大小的創(chuàng)面，表面還要淡綠色的分泌物，在骶骨稍左側(cè)還有一個2*5厘米的洞，可以看見骶骨！

我看到這一幕簡直驚呆了，第一次看見褥瘡患者，而且是這么嚴重！

我不敢相信我們國家竟然還有這么差的醫(yī)院，有這么差的醫(yī)生，把一個簡單的骨折病人搞成這樣！

我強忍者用雙氧水、活力碘、生理鹽水將他創(chuàng)面清潔完了，蓋上凡士林、敷料包扎固定后在家屬的道謝聲中飛快的收拾完東西離開了病房！不知不覺的我給他換藥已經(jīng)花了一個多小時了，已經(jīng)到中午下班的時候了！我回到家，飯已經(jīng)作好了，但我看到飯心里只做惡！

現(xiàn)在想想我們做醫(yī)生的真是辛苦呀！在外面人們都稱你是白衣天使，有誰知道我們每天都做這些事情呢？

做醫(yī)生難呀，做hys更難呀！

在我到骨科實習(xí)的第3天，帶教老師和我一起給他作了植皮手術(shù)！

我們來到手術(shù)室，在他大腿取了兩塊皮準備進行郵票狀植皮。接下來我們開始給他的褥瘡面進行清創(chuàng)，外面的創(chuàng)面還好，一會就清理干凈了，見到了點狀的出血點。當(dāng)我們給他骶骨旁邊的那個洞清創(chuàng)的時候見到骶骨都變黑了，于是 就用咬骨鉗慢慢咬，誰知剛咬第一鉗，就從洞里發(fā)出 一股惡臭，就和東西腐敗的臭味一樣，我當(dāng)時都快吐出來了！清理那個洞大概花了半個小時吧！

我們剛剛準備把取的皮往創(chuàng)面上貼的時候，我們又聞到了大便的臭味，仔細一看，他拉大便了！

我們強忍者終于做完手術(shù)了！術(shù)后還給他擦屁股！哎，作醫(yī)生呀，比掏糞工還苦呀！

經(jīng)過我十幾天的努力，現(xiàn)在終于沒有臭味了！

患者的基本情況也好轉(zhuǎn)！褥瘡的創(chuàng)面也縮小了！現(xiàn)在我每次去換藥還可以和我說幾句話！（以前面部沒一點表情，根本就不想說話）

我們的付出終于得到了回報！

唯一一點不滿意的就是給他植的皮被他磨掉了三分之二了！

現(xiàn)在仍然每天要給他換要！骶骨旁的洞還有大約三厘米深！

第三篇：醫(yī)院實習(xí)心得與體會

我到外科實習(xí)已經(jīng)十天了，我從去的第1天就給一位骨折合并褥瘡的病人換藥！

第一天老師讓我去給十床（也就是骨折合并褥瘡那位）換藥，因為是第一天到外科實習(xí)，老師就讓我換藥，我很興奮！

因為不熟悉病人情況我把病歷翻著看了看，當(dāng)時還沒感覺到有什么特別的，就是因為骨盆骨折、左脛腓骨骨折（已經(jīng)做了內(nèi)固定）了在河北的一家醫(yī)院住了3個月而得了褥瘡，12月31號到我科就診！我就到換藥室拿了換藥所需的東西。

我看到這一幕簡直驚呆了，第一次看見褥瘡患者，而且是這么嚴重！

我不敢相信我們國家竟然還有這么差的醫(yī)院，有這么差的醫(yī)生，把一個簡單的骨折病人搞成這樣！

我強忍者用雙氧水、活力碘、生理鹽水將他創(chuàng)面清潔完了，蓋上凡士林、敷料包扎固定后在家屬的道謝聲中飛快的收拾完東西離開了病房！不知不覺的我給他換藥已經(jīng)花了一個多小時了，已經(jīng)到中午下班的時候了！我回到家，飯已經(jīng)作好了，但我看到飯心里只做惡！

現(xiàn)在想想我們做醫(yī)生的真是辛苦呀！在外面人們都稱你是白衣天使，有誰知道我們每天都做這些事情呢？

做醫(yī)生難呀，做hys更難呀！

在我到骨科實習(xí)的第3天，帶教老師和我一起給他作了植皮手術(shù)！

我們來到手術(shù)室，在他大腿取了兩塊皮準備進行郵票狀植皮。接下來我們開始給他的褥瘡面進行清創(chuàng)，外面的創(chuàng)面還好，一會就清理干凈了，見到了點狀的出血點。當(dāng)我們給他骶骨旁邊的那個洞清創(chuàng)的時候見到骶骨都變黑了，于是

就用咬骨鉗慢慢咬，誰知剛咬第一鉗，就從洞里發(fā)出

一股惡臭，就和東西腐敗的臭味一樣，我當(dāng)時都快吐出來了！清理那個洞大概花了半個小時吧！

我們剛剛準備把取的皮往創(chuàng)面上貼的時候，我們又聞到了大便的臭味，仔細一看，他拉大便了！

我們強忍者終于做完手術(shù)了！術(shù)后還給他擦屁股！哎，作醫(yī)生呀，比掏糞工還苦呀！

經(jīng)過我十幾天的努力，現(xiàn)在終于沒有臭味了！

患者的基本情況也好轉(zhuǎn)

！褥瘡的創(chuàng)面也縮小了！現(xiàn)在我每次去換藥還可以和我說幾句話?。ㄒ郧懊娌繘]一點表情，根本就不想說話）

我們的付出終于得到了回報！

唯一一點不滿意的就是給他植的皮被他磨掉了三分之二了！

現(xiàn)在仍然每天要給他換要！

骶骨旁的洞還有大約三厘米深！

第四篇：測繪實習(xí)心得與體會

測繪實習(xí)心得與體會

測繪實習(xí)已經(jīng)接近尾聲，在這為期六周的實習(xí)過程中，發(fā)生了好多事情，特別是作為小組組長，承擔(dān)了更多的責(zé)任和壓力，說實話，我感覺自己真的學(xué)到了很多，成長了不少，現(xiàn)在從一下幾個方面來為這一段難忘的經(jīng)歷作以總結(jié)。

實習(xí)的收獲

1、團結(jié)就是力量。我們5個人是一個小組，小組必須有共同的方向，共同的奮斗目標，出工時聽從組長的安排不消極怠工、馬馬虎虎，認真完成好小組任務(wù)。心往一處想，勁往一處使，只有小組的合作和團結(jié)才能讓實習(xí)快速而高效的完成。

2、測繪本來就是很辛苦的。本次的實習(xí)試一次很有挑戰(zhàn)的實習(xí)，只有具備吃苦的素質(zhì)和決心，才能做成測繪，才能做好測繪，同時，帶著興趣做測繪，把測繪當(dāng)作一件快樂的事去做，在艱苦中尋找樂趣，那你將會成為一個真正的測繪人！測繪也會因你變得更加精彩。

3、磨刀不誤砍柴工。作為一個組長，你的任務(wù)不僅僅是完成本組的工作，更重要的是讓每個組員都學(xué)到知識而且會實際操作，同時每一個階段的工作都必須先打好基礎(chǔ)，比如：水準、經(jīng)緯的操作方法與步驟；大比例尺測圖的圖根導(dǎo)線計算等。只有基礎(chǔ)做的好，那么以后得工作自然會水到渠成。

4、測繪不僅僅是測繪，它也是一份責(zé)任。我們必須懷著嚴謹?shù)膽B(tài)度，實事求是，絕不能為了趕進度去捏造數(shù)據(jù)，改數(shù)據(jù)，錯了就返工，毫不馬虎，直至符合測量要求為止。

5、做出效率。對于一件事情，我喜歡要么聚精會神的去做，要么就不要做，做它就以最高的效率、最好的方式去做，然后留下的時間就可以用來做其他事情，雖然這里的其他事情可能也不是什么正事；但總比拖拖拉拉，虛度時間，到頭來什么都不會的強。

實習(xí)中遇到的問題與解決的方法

一、經(jīng)緯儀的對中整平?？v觀為期六周的實習(xí)，經(jīng)緯儀的對中整平貫穿于整個過程，無論是水平角的觀測，還是大比例尺測圖，棱鏡、經(jīng)緯儀，全站儀都要進行這個步驟。

對此我們從最開始就認真學(xué)習(xí)并給予重視對待：

1、先將三角架在展開前調(diào)到合適高度，并確保三條腿長度相等；

2、將儀器固定在三角架上后，先將腳螺旋調(diào)到大概水平齊，然后在大概對中位置確保三角架處于水平狀態(tài)；

3、看著圓水準器，對三腳架的三條腿進行高度調(diào)整，使其大致處于中間；

4、調(diào)整腳螺旋，進行精平，使水準管水平，并轉(zhuǎn)90度后，保持水平；

5、在護住儀器的同時，在腳架上輕微移動儀器，使其對中。

6、最后重復(fù)步驟4，直至水平。

二、全站儀在測豎直角時，盤左換盤右角度差值離理論值相差太大 做圖根導(dǎo)線時，有一天早晨6點左右我們在一個導(dǎo)線點觀測，正好前后棱鏡，一個在半山腰，一個在平太白校園，在觀測半山腰的棱鏡時出現(xiàn)了這種問題，我們當(dāng)時檢查了儀器，換電池，做多次測量，結(jié)果依舊離理論值相差太遠，最后隨著太陽的升起，8點多的時候，誤差才符合標準。

我們經(jīng)過討論，得出以下結(jié)論：由于早晨水氣太重，半山腰和地表空氣密度相差挺大，全站儀也是光學(xué)儀器，光程受到影響，導(dǎo)致出現(xiàn)問題，等太陽升起來，水汽逐漸散去，空氣密度趨于相近，才測出了正確的結(jié)果

三、CASS上機實習(xí)中的問題

CASS成圖軟件是大家剛接觸的新東西，學(xué)習(xí)也僅僅局限于去雁塔實習(xí)姜老師的45分鐘的一節(jié)課，其中大量的功能完全要自己去實踐和領(lǐng)會

在有了數(shù)據(jù)文件以后，大家在自己的電腦上積極的進行實習(xí)，遇到問題，或是集體討論，或是上網(wǎng)查資料，或是找書看。總之目的就是解決問題，學(xué)會方法。如：等高線批量修剪；地物的批量修剪；展高程點；圖層的處理與應(yīng)用；各種地物地貌的圖示與畫法等。

四、全站儀的操作問題

可以說全站儀是本次實習(xí)的重點以及難點，全站儀上有太多的東西可以學(xué)，也要學(xué)，我們根據(jù)自己的實踐經(jīng)驗得出以下結(jié)論：

1、測碎部前的后視定向必須準確，這關(guān)系到以后畫電子圖和手工圖布點的準確性。

2、測碎部時可以根據(jù)各種地物地貌的類別，記錄時可以分類編號，這樣可以使地形圖更加簡單明了。

3、注意給儀器打傘，有的小組就因為儀器在太陽底下曬得時間太長，導(dǎo)致大量數(shù)據(jù)有問題。

4、還有就是全站儀的數(shù)據(jù)向電腦的傳輸。

五、做圖根導(dǎo)線時的問題

圖根導(dǎo)線是整個大比例尺測圖的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)沒有打好，后期工作就相當(dāng)與徒勞，在做導(dǎo)線時我們解決了以下問題：

1、導(dǎo)線點的布設(shè)。相鄰導(dǎo)線點之間的距離最好不要小于40米，不大于200，我們將導(dǎo)線點之間的距離嚴格控制在其間距內(nèi)。

2、控制點坐標的確立依賴于測量的準確性，這又回到了對中整平的問題。

3、導(dǎo)線數(shù)據(jù)的處理。在導(dǎo)線記錄時，一部分數(shù)據(jù)是可以現(xiàn)場進行精度判定的，其他的數(shù)據(jù)則要內(nèi)業(yè)處理，這里的內(nèi)業(yè)處理有：指標/差、較差、對向觀測高差、各方向推算的高程較差、高程閉合差等。

4、高程平差與坐標平差。因為其牽扯到大量數(shù)據(jù)，我們決定在excel上進行平差，將需要的數(shù)據(jù)輸入到excel中，十分明了，一個人計算，一個人檢驗，以保證數(shù)據(jù)的正確性和能夠及時找出問題并改正。

六、畫手工圖出現(xiàn)的問題

800多個數(shù)據(jù)，比例尺精度1分米，再加上個別數(shù)據(jù)的不精確，各種地物地貌的圖例，這給畫圖的同學(xué)造成極大的困難，同時山上部分地形的不可觀測使得等高線嚴重失真。

以上這些問題可以通過上面調(diào)到的一些數(shù)據(jù)的準確性來進行改進與糾正，山上的布點，應(yīng)該找地貌特征點，和地貌特性線，這樣一定程度上可以減少等高線的失真程度。

本次實習(xí)的意義

本次實習(xí)是數(shù)字測圖方法與原理課程的實習(xí)，通過實習(xí)十所學(xué)的理論知識得到鞏固、擴大、深入和系統(tǒng)化，培養(yǎng)我們運用所學(xué)的測量學(xué)基本理論和基本技能解決實際問題的能力，加強基本功的訓(xùn)練，和測量工程是素質(zhì)的培養(yǎng)，提升了我

們的吃苦耐勞、團結(jié)協(xié)作的集體精神，同時也培養(yǎng)了我們處理各種復(fù)雜問題的能力及嚴謹務(wù)實的態(tài)度。

對本次實習(xí)的建議

數(shù)字測圖實習(xí)將理論上升到實踐，同時在實踐中提升了自己的綜合素質(zhì)，這是學(xué)院、是老師給予我們的一個機會，我覺的不管是在渭水的實習(xí)還是在太白的實習(xí)，學(xué)院為我們已經(jīng)做的很好了，倒是我們當(dāng)中的一些人，沒有好好利用這個機會。我沒有什么可以提出的建議。

總體來說，這次實習(xí)還真是挺鍛煉人的，我這里說的鍛煉，肯定是積極參與到整個實習(xí)過程中，不會有偷懶的行為，不會有濫竽充數(shù)的舉動，雖然在這一個月左右的實習(xí)中，流汗了，曬黑了，迷茫過，猶豫過，但我最終還是堅持了過來，不僅是為自己，也是為了整個小組，或者有時也為了我們班，我感覺在這段時間里，我也成熟了不少，特別是心理上，思想上。

實習(xí)挺累，我是真的累了！

實習(xí)挺好，我是真的受益匪淺！

最后，我想說，感謝與我共同完成實習(xí)任務(wù)的組員，你們真的很棒，感謝實習(xí)的所有指導(dǎo)老師，你們辛苦了，我將永遠珍惜這段難忘的經(jīng)歷，牢記大家一起奮斗的場景！

第五篇：第一周實習(xí)心得與體會

第一周實習(xí)心得與體會

通過本周實習(xí)，學(xué)到了在書本上、之前工作中學(xué)不到和不理解的財務(wù)知識、會計崗位。與之前的工作相比，感觸最深刻的是正規(guī)的單位，實際會計操作的分工越是細致，這也讓我從新的角度看待自己未來可能在的崗位。通過對公司企業(yè)文化的了解，慢慢意識到夯實的基本會計、財管、稅務(wù)等理論知識雖是必不可缺的，但政府、企業(yè)、個人三者的會計聯(lián)系也是密不可分的。

本周印象最深刻和難忘的兩件事，深深地感受到同事間的融洽相處，也給實習(xí)生活增添了許多生氣與色彩，同時也讓我更快的適應(yīng)了財務(wù)科這個大集體。在討論交流學(xué)習(xí)會中，大家各抒己見，互相學(xué)習(xí)、分享彼此的會計知識與經(jīng)驗，能夠更多的提升自己、增進交流。第二件事是財務(wù)總監(jiān)帶領(lǐng)我們一起做的“贏得越多越好”游戲，通過游戲體會設(shè)計這個游戲的目的，讓參加者思考這樣一個問題：是情愿兩敗俱傷也不相信別人，還是冒輸?shù)奈ｋU給對方一個機會，力爭雙贏。同時這個游戲也更加拉近了與同事之間的距離。

希望下周月前結(jié)賬的工作中，能夠快速融入大集體，更加全面的了解掌握熟悉公司的財務(wù)工作。