第一篇：家具購(gòu)買(mǎi)心得

最近幾天都在跑南京的各大家俱城，真的很辛苦，每家都那么偏遠(yuǎn)，去一家基本就要花上半天甚至一天，所以把我跑家俱城的一些感受告訴大家，希望對(duì)大家買(mǎi)家俱有些幫助。

首先說(shuō)一下南京的幾個(gè)家俱城吧，我去過(guò)月星，紅星，石林，永隆，神馬，高力，金盛，花神廟家俱港，算蠻全的，月星一樓的那個(gè)家居超市還是不錯(cuò)的，東西不貴，而且品種很全，可以淘點(diǎn)小東西，不過(guò)樓上的品牌家俱都是比較上檔次的，價(jià)位也比較高，我看上一個(gè)非常小的沙發(fā)，問(wèn)了下價(jià)格，嚇的我立馬起身，乖乖，是貴，哈哈！不過(guò)有米的人真的可以去那里買(mǎi)，家俱非常不錯(cuò)。紅星，永隆，金盛算一個(gè)檔次吧，紅星蠻大的，在市區(qū)有這么大，真是不簡(jiǎn)單，不過(guò)我個(gè)人覺(jué)得還價(jià)的余地不是很大，可能在市區(qū)的租金要貴一些的原因吧。永隆里所有的家俱都是一家，他們是一個(gè)大老板，所以沒(méi)有還價(jià)的余地，他們只有打折，或者特價(jià)，你可以考慮這些東西，不過(guò)永隆的價(jià)格比較實(shí)在，基本上擠去了不少水分了，你可以先去那里看一下大致家俱的價(jià)格，心理有個(gè)數(shù)，省得在其他地方被開(kāi)的太高，gg主要是想要買(mǎi)實(shí)木家俱，所以就陪他看看啦，而永隆板材的比較多，實(shí)木的就太深沉，所以我們就放棄了。金盛的價(jià)位我覺(jué)得也還是可以接受的，家俱在設(shè)計(jì)上還是不錯(cuò)的，而且做工也很好，但是最后還是放棄了，因?yàn)樗也皇峭耆珜?shí)木，高力，石林算差不多的，不過(guò)高力家俱港比較大，商品層次分明，可以說(shuō)你想買(mǎi)好的，他有，你要經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的他家也有，所以不妨可以去那里看看，在高力你一定要會(huì)還價(jià)，他家完全是一家一家的，所以沒(méi)有實(shí)在價(jià)，但是可以坎，對(duì)于像我們這樣不是太會(huì)砍價(jià)的人，一定要多看，把家俱的實(shí)在價(jià)摸出來(lái)，然后再還，心里就有數(shù)了，花神廟和神馬算差不多一個(gè)檔次，算中低檔次，價(jià)位比較低，不過(guò)在那里更要還價(jià)，否則絕對(duì)是價(jià)不對(duì)貨，在這兩個(gè)家俱城就不要買(mǎi)板材的了，因?yàn)榘宀谋旧砣绻幚聿缓?，?huì)含非常多的甲醛，這個(gè)一輩子都揮發(fā)不干凈，所以在這樣的家俱城就只能買(mǎi)實(shí)木家俱，價(jià)位也可以接受。

接著跟大家說(shuō)一下家俱的材質(zhì)，首先可以肯定的說(shuō)板材的家俱確實(shí)漂亮，其實(shí)一開(kāi)始也考慮過(guò)買(mǎi)板材家俱，畢竟漂亮呀，但是板材家俱的顏色大多以白色為主色調(diào)，這個(gè)時(shí)間長(zhǎng)了，很難打理，一看就看出來(lái)了，而且板材家俱的環(huán)保問(wèn)題是最大問(wèn)題，雖然每家都口口聲聲的說(shuō)他們家是環(huán)保的，一定沒(méi)有甲醛，但是總有個(gè)萬(wàn)一什么的，所以我們還是放棄了，不過(guò)對(duì)于要購(gòu)買(mǎi)板材的mm我有個(gè)建議，就是一定要買(mǎi)正規(guī)廠家，有環(huán)保證明的，否則千萬(wàn)別買(mǎi)，不要省那點(diǎn)錢(qián)，畢竟要用很久。實(shí)木家俱款式不是太好，顏色也不好，很多人都不喜歡，不過(guò)那個(gè)耐用，而且好的款式很多年都不會(huì)淘汰，而gg個(gè)人覺(jué)得實(shí)木的比較實(shí)在，放在家里也有一定的檔次，但是款式和做工很重要的，所以價(jià)位不會(huì)太低。還有就是板材實(shí)木結(jié)合，這樣的家俱一般對(duì)外也說(shuō)是實(shí)木家俱，所以你一定要問(wèn)清楚銷(xiāo)售人員，省得被他們忽悠，因?yàn)閮r(jià)格是完全不同的，不過(guò)這類(lèi)家俱的款式都是不錯(cuò)的，一般這樣的家俱都是比較正規(guī)的廠商生產(chǎn)的，所以其實(shí)價(jià)位也便宜不了多少。

再說(shuō)說(shuō)價(jià)位吧，一般板材的家俱一套的價(jià)位根據(jù)品牌，做工，廠家的區(qū)別，一般均價(jià)在7000我覺(jué)得是比較合適的，我問(wèn)過(guò)幾家比較有名氣的板材家俱，搞活動(dòng)的話，還可以再便宜一些。我個(gè)人覺(jué)的家俱價(jià)位在1w應(yīng)該可以接受。最后還有些要提醒大家的，一是買(mǎi)家俱一定要還價(jià)，但是有的品牌如果價(jià)位已經(jīng)實(shí)在了，估計(jì)最多也就9折了。二是千萬(wàn)不要一看到喜歡的就不走了，這樣價(jià)格很難談，經(jīng)驗(yàn)證明去兩趟比去一趟價(jià)位更容易還下來(lái)，因?yàn)樗X(jué)得你有誠(chéng)意，真心想買(mǎi)他家家俱，而且你也不會(huì)后悔，畢竟轉(zhuǎn)了半天還是發(fā)現(xiàn)他家滿意。三是買(mǎi)什么材質(zhì)的家俱一定要廠家在和約上注明，是環(huán)保的就一定要寫(xiě)，以后出什么問(wèn)題好找他，寫(xiě)了大半天，終于把肚肚里要說(shuō)的話說(shuō)完了，好像蠻啰嗦的，不過(guò)都是我這幾天跑下來(lái)的感受，還有我喜歡的田園風(fēng)格的，繼續(xù)中，希望對(duì)買(mǎi)家俱的jms有所幫助，篇二：買(mǎi)家具心得,如何買(mǎi)到便宜又好的家具。最近在關(guān)注買(mǎi)家具的問(wèn)題，下面我來(lái)總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，這些是我從網(wǎng)上看來(lái)的，覺(jué)得很有道理，在這里與大家分享共勉之！具與人們的生活息息相關(guān)，影響著人們的生活質(zhì)量和身體健康，因此在選購(gòu)家具之前，最好事先做好知識(shí)儲(chǔ)備，學(xué)些挑選識(shí)別各種家具的竅門(mén)。建議買(mǎi)之前多上網(wǎng)看看相關(guān)資料，利用網(wǎng)上信息。相信大家不都是家具的內(nèi)行。一些網(wǎng)站如鄉(xiāng)村團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、各大品牌的官網(wǎng)等網(wǎng)上平臺(tái)去看看。1.注意心態(tài)。發(fā)現(xiàn)我買(mǎi)家具。愛(ài)賣(mài)不賣(mài)。買(mǎi)你家具，看得起你東西。家具能放進(jìn)我家，那是福氣。不賣(mài)給我肯定后悔。這一點(diǎn)是最重要的謹(jǐn)記。2.淡季談價(jià)格，折扣自然就很高。打扮得像個(gè)設(shè)計(jì)師點(diǎn)。讓商家覺(jué)得你很內(nèi)行。3.建議旺季看款式。一年2個(gè)大淡季：一個(gè)是春節(jié)后至元宵節(jié)、另一個(gè)是八月底至九月初。這段時(shí)間商家為了撫慰銷(xiāo)售，往往給予較大的折扣，或者給出比較劃算的套餐組合。當(dāng)然，現(xiàn)在很多家具均為經(jīng)銷(xiāo)商代理，所以經(jīng)銷(xiāo)商為了年底能得到廠商較多的返利，過(guò)年前也會(huì)給出很優(yōu)惠的折扣，這個(gè)大家自己掌握了 4.人多的時(shí)候別和老板砍價(jià)。因?yàn)榈昀锶艘欢?。不太愿意給出很低的折扣。最好一對(duì)一的談，不要輕易給出自己的心里價(jià)位，安心和老板磨吧，不要怕沒(méi)面子。要知道家具的毛利很高。不要相信老板說(shuō)虧了那種鬼話，不過(guò)沒(méi)賺到50%毛利而已。5.不要聽(tīng)那些商家瞎吹。就是一樣的東西。差不多的東西之所以賣(mài)出完全不同的價(jià)格，經(jīng)常只是因?yàn)樯碳覍?duì)于利潤(rùn)率的要求不同，和商家對(duì)于品牌形象的維護(hù)力度不同。其實(shí)你完全可以把他等同起來(lái)，至少是相差不多的 6.要注意商家的用詞。很多時(shí)候。這個(gè)價(jià)格拿不出來(lái)。這罕見(jiàn)于將自己定位比較高的品牌。這個(gè)意思不是說(shuō)他會(huì)虧本。經(jīng)常表達(dá)的意思是這個(gè)價(jià)格我會(huì)賺錢(qián)，但品牌形象下降了給了這個(gè)價(jià)格，別的人都來(lái)用這個(gè)價(jià)格買(mǎi)東西，那我賺的錢(qián)就少了從這個(gè)角度入手，告訴商家，賣(mài)給我少賺一點(diǎn)，給你做做宣傳，會(huì)賺得更多的 7.多逛逛。慢慢的就能自己估計(jì)每樣?xùn)|西的價(jià)格了這一點(diǎn)幾乎和第一條一樣重要，但對(duì)一局部人來(lái)說(shuō)可能不太現(xiàn)實(shí)。8.給自己設(shè)置一個(gè)心理底線，每樣家具都選幾款備選款式。此基礎(chǔ)上。覺(jué)得這東西值多少錢(qián)。高于這個(gè)價(jià)錢(qián)，選其他折扣是虛。各大商場(chǎng)每年在銷(xiāo)售旺季會(huì)有幾個(gè)檔期，升達(dá)地板官網(wǎng)價(jià)格是真。搞什么買(mǎi)多少送多少的活動(dòng)，所謂羊毛出在羊身上，這些活動(dòng)的費(fèi)用是由在商場(chǎng)內(nèi)的商家來(lái)分?jǐn)偟募热灰呀?jīng)為活動(dòng)買(mǎi)單了那商家就不太愿意再讓利給顧客了貌似給出的折扣很低，其實(shí)是抬高了價(jià)格，再打折扣。打下來(lái)的價(jià)格可能比平時(shí)的價(jià)格還高 9.買(mǎi)家具最重要的不是價(jià)格。否為自己喜歡的款式，然后才是看價(jià)格。終究家具買(mǎi)了天天要看的如果因?yàn)閮r(jià)格便。

另外買(mǎi)家具的時(shí)候要注意：

1、家具材料是否合理

不同的家具，表面用料是有區(qū)別的，如實(shí)木的，低端板式的。又如桌、椅、柜的腿子，要求用硬雜木，比較結(jié)實(shí)，能承重，而內(nèi)部用料則可用其他材料；廚房、衛(wèi)生間的柜子不能用纖維板做，而應(yīng)該用三合板，因?yàn)槔w維板遇水會(huì)膨脹、損壞；餐桌則應(yīng)耐水洗。目前，市民大多數(shù)接觸的都是板式家具，很少接觸到實(shí)木家具，而真正上檔次的，能夠達(dá)到一般居家水平的，應(yīng)該是實(shí)木家具，比如白色格調(diào)的田園家具，帶有蟲(chóng)眼卻又顯示檔次的美式家具等，這一類(lèi)的家具一般要在大城市賣(mài)場(chǎng)才能夠看得到，一般二三四級(jí)城市都很少有，二三四級(jí)城市主要還是銷(xiāo)售低檔板式的居多，這類(lèi)城市中除非經(jīng)常在外面跑的人，有了一定的見(jiàn)識(shí)，知道如何買(mǎi)好家具，所以其他人很難接觸到中檔和高檔的實(shí)木家具，不過(guò)現(xiàn)在出現(xiàn)了不少的家具購(gòu)物網(wǎng)，可以通過(guò)郵購(gòu)的方式來(lái)選購(gòu)，這樣確實(shí)彌補(bǔ)了地域性的不足

2、木材含水率不超過(guò)12% 家具的含水率不得超過(guò)12%，含水率高了，木材容易翹曲、變形。一般消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)，沒(méi)有測(cè)試儀器，可以采取手摸的方法，用手摸摸家具底面或里面沒(méi)有上漆的地方，如果感覺(jué)發(fā)潮，那么含水率起碼在50%以上，根本不能用。

3、家具結(jié)構(gòu)是否牢固

小件家具，如椅子、凳子、衣架等在挑選時(shí)可以在水泥地上拖一拖，輕輕摔一摔，聲音清脆，說(shuō)明質(zhì)量較好；如果聲音發(fā)啞，有劈哩叭啦的雜音，說(shuō)明榫眼結(jié)合不嚴(yán)密，結(jié)構(gòu)不牢。寫(xiě)字臺(tái)、桌子可以用手搖晃搖晃，看看穩(wěn)不穩(wěn)。

4、家具四腳是否平整 這一點(diǎn)放平地上一晃便知，有的家具就只有三條腿落地。看一看桌面是否平直，不能弓了背或塌了腰。桌面凸起，玻璃板放上會(huì)打轉(zhuǎn)；桌面凹進(jìn)，玻璃板放上一壓就碎。注意檢查柜門(mén)，抽屜的分縫不能過(guò)大，要講究橫平堅(jiān)直，門(mén)子不能下垂。

5、貼面家具拼縫嚴(yán)不嚴(yán)

不論是貼木單板、pvc還是貼預(yù)油漆紙，都要注意皮子是否貼得平整，有無(wú)鼓包、起泡、拼縫不嚴(yán)現(xiàn)象。檢查時(shí)要沖著光看，不沖光看不出來(lái)。水曲柳木單板貼面家具比較損壞，一般只能用兩年。就木單板來(lái)說(shuō)，刨邊的單板比旋切的好。識(shí)別二者的方法是看木材的花紋，刨切的單板木材紋理直而密，旋切的單板花紋曲而疏。

6、家具包邊是否平整

封邊不平，說(shuō)明內(nèi)材濕，幾天封邊就會(huì)掉。封邊還應(yīng)是圓角，不能直棱直角。用木條封的邊容易發(fā)潮或崩裂。三合板包鑲的家具，包條處是用釘子釘?shù)模⒁忉斞凼欠衿秸?，釘眼處與其他處的顏色是否一致。通常釘眼是用膩?zhàn)臃庾〉模⒁饽佔(zhàn)佑蟹窆钠饋?lái)，如鼓起來(lái)了就不行，慢慢膩?zhàn)訒?huì)從里面掉出來(lái)。

7、鏡子家具要照一照 挑選帶鏡子類(lèi)的家具，如梳妝臺(tái)、衣鏡、穿衣鏡，要注意照一照，看看鏡子是否變形走色，檢查一下鏡子后部水銀處是否有內(nèi)襯紙和背板，沒(méi)有背板不合格，沒(méi)紙也不行，否則會(huì)把水銀磨掉。

8、油漆部分要光滑 家具的油漆部分要光滑平整、不流唾、不起皺、無(wú)疙瘩。邊角部分不能直棱直角，直棱處易崩渣、掉漆。家具的門(mén)子里面也應(yīng)著一道漆，不著漆板子易彎曲，又不美觀。

9、配件安裝是否合理

例如檢查一下門(mén)鎖開(kāi)關(guān)靈不靈；大柜應(yīng)該裝三個(gè)暗絞鏈，有的只裝二個(gè)就不行；該上三個(gè)鏍絲，有的偷工減料，只上一個(gè)螺絲，用用就會(huì)掉。

10、沙發(fā)、軟床要坐一坐

挑沙發(fā)、軟床時(shí)，應(yīng)注意表面要平整，而不能高低不平；軟硬要均勻，而不能這塊硬，那塊軟；軟硬度要適中，既不能太硬也不能太軟。挑選方法是坐一坐，用手摁一摁，平不平，彈簧響不響，如果彈簧鋪排不合理，致使彈簧咬簧，就會(huì)發(fā)出響聲。其次，還應(yīng)注意絎縫有無(wú)斷線、跳線，邊角牙子的密度是否合理。

按此十法認(rèn)真挑選，定能挑選到令人滿意的家具，但好的家具價(jià)格不菲，不是每一樣都能適合廣大消費(fèi)人群，更高的性價(jià)比才是消費(fèi)者不懈的追求。這里選出幾款不僅在工藝品質(zhì)上令人屏氣凝神又在價(jià)格上令人怦然心動(dòng)的家具，以供不同需求消費(fèi)者參考。

下面推薦一些性價(jià)比較高的一些家具，各位可以參考一下。

一、克里姆1.8m松木床－－超高性價(jià)比

首先松木家具是實(shí)木家具中最經(jīng)濟(jì)的一種類(lèi)型，另外此款產(chǎn)品是榮獲廣東省名牌的曜幫集團(tuán)旗下“美橋松木”系列產(chǎn)品。第三，它的用材采用的是俄羅斯樟子松，這類(lèi)松是松木家具中名氣為no.1的一類(lèi)。第四，總體設(shè)計(jì)為南洋風(fēng)格，在工藝上，為曲線手法。和明快手法，搭配選用，效果較出眾。第五，嚴(yán)格的烘干程序，將含水率控制在12%以內(nèi)，避免“回潮”，避免開(kāi)裂；保留美觀、硬度高的活節(jié)疤，祛除難看、硬度低的死節(jié)疤。利用“指接”工藝，平衡木材膨脹收縮系數(shù)，最大限度解決開(kāi)裂問(wèn)題，這就是上面我和大家講到的。家具表面采用意大利進(jìn)口的環(huán)保聚酯清漆，透明度高，附著力強(qiáng)，還原松木天然紋理、色澤健康，并且耐水、耐黃變。遍觀國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)，全實(shí)木家具當(dāng)數(shù)松木家具最具價(jià)格優(yōu)勢(shì)，物美價(jià)廉是松木家具最好的注腳，無(wú)可比擬的超高性價(jià)比勝過(guò)一千個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由。

二、金秋碩果實(shí)木雙人床－－細(xì)節(jié)決定品位

此款產(chǎn)品是以代言人濮存晰的名字命名的“摯濮”系列產(chǎn)品。采用美國(guó)柳桉木做實(shí)木拼花，柳桉木紋路整齊、剛中帶柔，松緊有致，富有層次感。運(yùn)用了多種工藝，而這所有的工藝并不是單獨(dú)存在，附加在家具上，而是直接展現(xiàn)在家具的部件上，有的是幾種工藝一起在一個(gè)部件上展現(xiàn)出來(lái)，沒(méi)有一種機(jī)械能一次完成完成這種工藝，必須依靠工匠手工控制，一道一道工序完成。精雕細(xì)琢，賦予每一件“摯濮”值得細(xì)細(xì)品味的文化底蘊(yùn)；通過(guò)對(duì)細(xì)節(jié)的精心處理，融合東西、溝通古今的藝術(shù)效果，看似平凡、內(nèi)涵魅力四溢的文化品位。超值價(jià)位使得這一款產(chǎn)品具備較高性價(jià)比，令人怦然心動(dòng)。

三、圣路易斯美式家具－－這是一款出口產(chǎn)品，所以是出口品質(zhì)，國(guó)內(nèi)價(jià)格

此款產(chǎn)品原為原裝美國(guó)出口產(chǎn)品，由于出口緊縮改為了內(nèi)銷(xiāo)，所以在價(jià)格和品質(zhì)上有明顯的優(yōu)勢(shì)，其生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)均為美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)調(diào)一流的設(shè)計(jì)。以美式涂裝的透明感突出材質(zhì)的美感，工藝處理上的人性化，表面亦有仿舊處理, 如蟲(chóng)孔, 挫邊。預(yù)先經(jīng)過(guò)烘干處理的木材貫穿產(chǎn)品始終，極大的增加了穩(wěn)定性。浮動(dòng)式結(jié)構(gòu)允許木材擴(kuò)張或收縮，將木材的翹曲變形或開(kāi)裂減少到最小程度。制作大部分工序都是手工制作，尤其是美式涂裝，經(jīng)過(guò)16道工序，木紋清晰，顯示出自然美感！由于是美國(guó)原裝產(chǎn)品批量生產(chǎn)，成本相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，一般會(huì)比市場(chǎng)上銷(xiāo)售的美式家具便宜50%左右。真正的國(guó)際品質(zhì)，國(guó)內(nèi)價(jià)格。

僅為推薦，具體的家居選購(gòu)一般要視自家的裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格來(lái)定，不過(guò)現(xiàn)在不少人已經(jīng)開(kāi)始先選購(gòu)家具風(fēng)格再設(shè)計(jì)裝修，這樣設(shè)計(jì)出來(lái)的風(fēng)格統(tǒng)一程度會(huì)非常理想，我就是這樣做的。篇三：家具銷(xiāo)售心得體會(huì)感想

家具銷(xiāo)售心得

心態(tài)---你不是在推銷(xiāo)家具，你是在幫助顧客選擇最合適的產(chǎn)品，而不是賺顧客的錢(qián)，顧客喜歡別人向他推銷(xiāo)嗎？--一定不會(huì)！1.如果你的做法讓顧客不愉快，如果顧客本身就排斥你的言辭，那么銷(xiāo)售成功的概率就大大減少了！2.在顧客選購(gòu)家具的過(guò)程中，其實(shí)是很迷茫的，他很需要導(dǎo)購(gòu)員為他提供各種全面的信息，也希望導(dǎo)購(gòu)員能給他合理的建議或方案，所以，改變一下心態(tài)，就可以與顧客更好的溝通。

3.始終抱著一種心態(tài)：我是在為您選配最合適的家居方案，把最好的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供給您，我—是您的朋友，是您的家居配套顧問(wèn)。

試想—誰(shuí)會(huì)不接受一個(gè)專(zhuān)家朋友的建議呢？！

狀態(tài)---把握關(guān)鍵的第一分鐘：建立良好的第一印象 1.一定要精神飽滿！

2.穿著要得體、職業(yè)，忌隨意、怪異； 3.快樂(lè)的心情、快樂(lè)的笑容，可以感染周?chē)娜?，可以熔解一座冰山? 4.對(duì)于每一個(gè)顧客，我們都要自信、耐心、熱心，才能與顧客更好地溝通：

》自信：相信我們產(chǎn)品的質(zhì)量是一流的；相信我們介紹給顧客的是顧客所需要的，相信我們能給顧客提供良好的服務(wù)；

》 耐心：不論顧客是否要買(mǎi)，都要耐心地介紹，讓他們更了解我們的產(chǎn)品；

》熱情：冷淡會(huì)使我們損失一些潛在的顧客，我們要用熱情來(lái)感染每一位顧客，就算他們現(xiàn)在不買(mǎi)我們的家具，也會(huì)留下深刻的印象，以后如有能力或朋友要購(gòu)買(mǎi)家具，會(huì)優(yōu)先想起我們； 5.世界上最偉大的推銷(xiāo)員喬。吉拉德說(shuō)：“我把顧客看作是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，我不只是要賣(mài)車(chē)給他，我還希望能賣(mài)給他每一輛他想買(mǎi)的車(chē)；而且，我還希望賣(mài)車(chē)給他的親戚朋友；如果時(shí)間允許的話，我還想賣(mài)車(chē)給他的小孩，這樣，當(dāng)有人從我這里買(mǎi)東西時(shí)，他就會(huì)記住我，并且跟他遇到的每一個(gè)想買(mǎi)車(chē)的人提起我，對(duì)我來(lái)說(shuō)，每一個(gè)顧客都像是我下半輩子的養(yǎng)老金。------其實(shí)，當(dāng)我們對(duì)每一個(gè)新老顧客都要充滿期盼：也許他現(xiàn)在不買(mǎi)，但他的親戚朋友會(huì)買(mǎi)，又或者他以后會(huì)購(gòu)買(mǎi)；這樣，我們的銷(xiāo)售才會(huì)有激情，才能感染、影響顧客的購(gòu)買(mǎi)情緒。

6.讓自己更開(kāi)心、積極的幾種方法：

》提早20分鐘起床，把自己打扮得更靚麗

》 想積極的事，忘掉不愉快的事，讓心情充滿陽(yáng)光

》加快走路速度

》運(yùn)用“一四二呼吸法”用一秒鐘的吸最大口氣，閉氣4分鐘，然后2秒鐘內(nèi)用嘴把氣呼出重復(fù)數(shù)次

》問(wèn)自己，如果自己不讓自己開(kāi)心，誰(shuí)又能讓自己開(kāi)心

》樂(lè)于工作才能樂(lè)于生活，工作是生活的一部分

你在賣(mài)什么？---當(dāng)一名家居顧問(wèn)

》如果你賣(mài)化妝品，你要告訴客戶這種產(chǎn)品可以讓她越來(lái)越年輕、而不只是這種產(chǎn)品的成份和工藝及效用。

》顧客想買(mǎi)汽車(chē)，到汽車(chē)銷(xiāo)售展廳，銷(xiāo)售人員只是告訴他車(chē)在哪里多少錢(qián)，然后等顧客買(mǎi)單，這時(shí)顧客會(huì)買(mǎi)單嗎？一定不會(huì)！

—他需要了解全部車(chē)的外形、品位、個(gè)性、主要性能、特色、售服務(wù)、付款方式、車(chē)的價(jià)值等? —他需要思考判斷，需要比較，他害怕一時(shí)沖動(dòng)選擇錯(cuò)誤，所以他希望有人能為他提供全面的信息，給他充分的信心，給他足夠的購(gòu)買(mǎi)理由，也就是說(shuō)他需要顧問(wèn)式的服務(wù)。

購(gòu)買(mǎi)家具，同屬一種復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)形為，顧客需要了解：---他買(mǎi)的家具與裝修的搭配、風(fēng)格、顏色、品牌影響力、功能、特色、品位、價(jià)格、售后服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、內(nèi)涵、特殊工藝。

如何讓自己：成為家居環(huán)境專(zhuān)家、站在客戶的立場(chǎng)，幫助他們認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，幫助客戶做決策。》需要非常熟悉的產(chǎn)品的風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、材質(zhì)、價(jià)格、功能、特性、內(nèi)涵、特殊的生產(chǎn)工藝、售后服務(wù)、企業(yè)優(yōu)勢(shì)、品牌影響力等；

》對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)、產(chǎn)品、同樣了如指掌

》對(duì)家具業(yè)有整體認(rèn)識(shí)

》懂得如何布置家居環(huán)境、如何擺放家具、保養(yǎng)家具

認(rèn)識(shí)客戶需要些什么？

》買(mǎi)面包的人，要的是肚子舒服

》買(mǎi)化妝品的女士，要買(mǎi)的是美麗和希望

》買(mǎi)奔馳的人，要的是身份和地位，一種讓人尊重的感覺(jué)

》買(mǎi)家具的人呢？買(mǎi)的是一種生活方式，一種家庭氣氛，一種品位。。

——顧客真正要買(mǎi)的是一種對(duì)他的好處！這種好處就是產(chǎn)品的價(jià)值，我們的產(chǎn)品能給客戶帶來(lái)怎樣的好處呢？！而且只有我們的產(chǎn)品才能給他這樣獨(dú)特的好處時(shí)，我們的產(chǎn)品才真正的有價(jià)值！

短時(shí)間內(nèi)拉近與顧客之間的距離 1.盡量讓自己的說(shuō)話速度與顧客差不多 2.盡量讓自己的說(shuō)話聲音能讓客戶適應(yīng)（同樣）3.顧客坐也要跟著坐，顧客站也要跟著站，這是禮節(jié)、更是一種心理技巧 4.顧客是果斷直接，自己不妨也坦率直接一些 5.顧客來(lái)自農(nóng)村，就說(shuō)：我小時(shí)候也（也是）農(nóng)村的，很喜歡農(nóng)村的生活。6.顧客帶父母，不妨談?wù)勛约旱母改? 7.顧客帶兒女，不妨談自己的小孩（或是親戚的小孩）8.顧客是夫妻一起來(lái)，則可以表達(dá)對(duì)他們的恩愛(ài)的羨慕 9.關(guān)注顧客佩帶的小飾品或包包、衣服、、、、等等的品牌或特色，適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)一下 10.多聊些客戶感興趣的話題

小技巧：

》看沙發(fā)、餐椅：要請(qǐng)顧客坐下，沙發(fā)、餐椅不僅僅是用來(lái)看，坐下的感覺(jué)更重要； 》看床墊：要躺下試試，床墊一定要躺下覺(jué)得舒服才行；

》 多做示范性動(dòng)作，如：開(kāi)合餐臺(tái)、抽屜、衣柜門(mén)、褲架等；

》實(shí)事求是的介紹，可隱而不說(shuō)，但不能欺騙顧客，如：假皮說(shuō)成真皮；

》盡量不要和顧客搶話，先明白客人的話意，再回答客人的問(wèn)題，以免曲解客人意思；

與顧客保持長(zhǎng)期的關(guān)系（建立客戶檔案）

記住客人的姓名、電話、地址、詳細(xì)特征及意向產(chǎn)品盡量能在客戶第二次來(lái)時(shí)能呼出姓名；

1.客戶第一次看過(guò)后一個(gè)星期內(nèi)要打電話跟蹤； a)如有記下尺寸詢問(wèn)尺寸是否合適，沒(méi)有合適就幫忙想辦法； b)請(qǐng)教對(duì)我們的品牌有什么看法？合適是風(fēng)格或顏色或品質(zhì)功能； c)有沒(méi)有看什么其它品牌、印象如何？ d)有沒(méi)有需要我們幫忙參考？ 2.節(jié)假日或客戶生日時(shí)要打電話祝福一下或發(fā)個(gè)短信祝福； 3.裝修要結(jié)束一個(gè)月前跟蹤，提醒客戶來(lái)訂家具，因訂家具須一個(gè)月；（盡量避免在電話中與客戶討價(jià)還價(jià)）

4.活動(dòng)打折可新品上市時(shí)要提醒客戶來(lái)訂家具； 5.顧客結(jié)婚或搬家時(shí)，一定要打電話祝賀； 6.關(guān)注媒體上有關(guān)家具或裝修信息，及時(shí)打電話告訴顧客裝修時(shí)對(duì)這方面信息更興趣！發(fā)自內(nèi)心地贊美客戶

欣賞和贊美他人是對(duì)他人的尊重、是一種氣度，一種態(tài)度，愉悅別人也愉悅自己------人性中最深切的心理動(dòng)機(jī)是被人賞識(shí)渴望贊美不是奉承，不是獻(xiàn)媚不是虛夸。

如“您的看法很獨(dú)特，讓我受到了啟發(fā)”、“從您的說(shuō)話可以看出您真的很專(zhuān)業(yè)”、“真的很羨慕您有這好的房子”、“看你們多幸福一家人出來(lái)看家具”、“如果有機(jī)會(huì)我一定向您請(qǐng)教賺大錢(qián)的機(jī)會(huì)”

傾聽(tīng)顧客的心聲

多用“您的感覺(jué)是??、您的想法是??、您的意思是??”等話語(yǔ)，讓對(duì)方說(shuō)完整的話意，不要第一個(gè)下結(jié)論，先聽(tīng)別人的結(jié)論更有價(jià)值，積極傾聽(tīng)對(duì)方的談話，可以滿足他所關(guān)注所重視以及受到尊重的需求，建立信賴(lài)感受，導(dǎo)購(gòu)人員需做好的傾聽(tīng)者。

認(rèn)同對(duì)方的觀點(diǎn)-林先生，和您的想法一樣，我也是覺(jué)得這種清雅的顏色特別適合您，但您有沒(méi)有考慮一下用深顏色增加空間立體感呢？-林先生，我理解您的感受，這種情況很多人碰到過(guò)。-林先生，如果我是您的話也會(huì)這么想的。-是啊，現(xiàn)在的顧客都擔(dān)心售后服務(wù)問(wèn)題，所以一定要找有實(shí)力、大品牌的廠家和經(jīng)銷(xiāo)商，這樣服務(wù)才有保障。-是啊，上月有一位顧客也是特別關(guān)心環(huán)保問(wèn)題，一直在多家品牌中對(duì)比，但最終還是選擇了我們的產(chǎn)品。-是??！很多顧客都是在裝修房子后才考慮家具的事情，但這樣做最大的問(wèn)題是會(huì)因?yàn)檠b修風(fēng)格問(wèn)題或尺寸問(wèn)題而買(mǎi)不了自己喜歡的家具，而且，正常訂家具都要一個(gè)月的，時(shí)間會(huì)不會(huì)太緊張了？

永遠(yuǎn)不要低估顧客的判斷能力，永遠(yuǎn)不要攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

》 攻擊對(duì)手，正是對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)不自信的表現(xiàn)； 》攻擊對(duì)手，正是對(duì)顧客判斷力否定的表現(xiàn)；

》可以運(yùn)用技巧展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)；

》通過(guò)對(duì)比，讓顧客了解我們的優(yōu)勢(shì)、價(jià)值。

怎樣使你的語(yǔ)言更吸引人？----增加介紹語(yǔ)言的感染力、吸引力。例：

顧客：你們是什么品牌？ a答：我們是香港皇朝家私； b答：我們是香港品牌--皇朝家私，是國(guó)內(nèi)最具影響力品牌之一，您一定知道吧！顧客：是哪里生產(chǎn)的？ a答：產(chǎn)地在廣州；（不宜采用）b答：是國(guó)內(nèi)板式家具第一品牌--香港皇朝家私集團(tuán)，產(chǎn)地在廣州；

顧客：你們的產(chǎn)品環(huán)保嗎？ a答：環(huán)保您絕對(duì)可以放心，（不宜采用）b答：這是非常有實(shí)力的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，絕對(duì)環(huán)保，您看這是我們的最新環(huán)保證書(shū)，您也可以聞聞味道，感受一下！

顧客：你們的售后服務(wù)怎么樣？ a答：售后服務(wù)您放心，一定沒(méi)問(wèn)題！（不宜采用）b答：我們的銷(xiāo)售之所以排在全國(guó)前列，主要是因?yàn)槲覀兊氖酆蠓?wù)，您也可以上網(wǎng)調(diào)查一下我們的售后服務(wù)怎樣。

顧客：產(chǎn)品怎么這么貴？ a答：這個(gè)價(jià)格很便宜了，（不宜采用）b答：只有好的品質(zhì)才能賣(mài)貴的價(jià)格，您說(shuō)是吧！買(mǎi)一套高品質(zhì)產(chǎn)品好過(guò)買(mǎi)三套劣質(zhì)產(chǎn)品，您認(rèn)為呢？

塑造產(chǎn)品感性價(jià)值

---巧妙引導(dǎo)顧客的想象力，去體會(huì)那種美學(xué)和藝術(shù)，去感受他想擁有的生活方式！

“象這種北歐簡(jiǎn)約風(fēng)格的家具，時(shí)尚而不失經(jīng)典，放在家里，回到家就會(huì)有一種很閑暇、輕松、浪漫的感覺(jué)?！?/p>

“林先生，看得出您也很喜歡中國(guó)的傳統(tǒng)文化，這種產(chǎn)品完全可以把那種小橋流水的明清風(fēng)韻體現(xiàn)出來(lái)，您看，在家里擺上這些家具后，再配上梅蘭菊竹、琴棋書(shū)畫(huà)作背景或飾品，那是不是一種很溫馨、很高雅的感覺(jué)?。?！”---記住：顧客買(mǎi)的永遠(yuǎn)是產(chǎn)品的價(jià)值，而不是價(jià)格！

善于提問(wèn)

---你一直介紹，顧客卻不開(kāi)口，不回答，那無(wú)疑是一次無(wú)效的介紹，應(yīng)該是學(xué)會(huì)提問(wèn)，引導(dǎo)顧客的思維，引起顧客的興趣：

》您是第一次來(lái)看家具嗎？ 》您的家里裝修好了嗎？

》您想要了解什么產(chǎn)品呢？

》您的裝修是什么風(fēng)格的？

》您喜歡風(fēng)格的家具？

》 您的房子有多大？

》您喜歡我們的產(chǎn)品嗎？

》您對(duì)我們的產(chǎn)品有什么看法？

》您覺(jué)得這款沙發(fā)怎么樣？

》您之前有沒(méi)有到其他地方看家具？

》您什么時(shí)候要用家具？

》您是喜歡大氣一點(diǎn)的還是靈巧一點(diǎn)的？

開(kāi)放式問(wèn)題：

--買(mǎi)一套家具一用就是好幾年是吧？--健康對(duì)您的家人很重要對(duì)嗎？--真正好的產(chǎn)品，價(jià)格一定不會(huì)便宜的對(duì)嗎？--折扣并不能衡量產(chǎn)品的價(jià)值，您說(shuō)是吧？--產(chǎn)品質(zhì)量和品牌的知名度才是衡量?jī)r(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)，您說(shuō)是嗎？--您是刷卡還是付現(xiàn)金？--您是今天買(mǎi)嗎？

--您認(rèn)為質(zhì)量和價(jià)格，哪個(gè)重要？--您說(shuō)的某品牌還不錯(cuò)，您主要喜歡它哪幾點(diǎn)？--您是買(mǎi)產(chǎn)品的價(jià)格還是產(chǎn)品的價(jià)值？--行業(yè)的知名品牌一定會(huì)在品質(zhì)和服務(wù)方面做得更好的，您認(rèn)為呢？

實(shí)例對(duì)答：

對(duì)閑逛型顧客的主動(dòng)銷(xiāo)售

—?jiǎng)e小看每一個(gè)顧客，他們都可能是潛在顧客，要珍惜每次的宣傳產(chǎn)品和品牌的機(jī)會(huì) “您好！歡迎光臨香港皇朝家私”

“先生，有什么可以幫到您？（請(qǐng)問(wèn)需要什么家具）？”

“隨便看一下。”

“您是第一次看家具吧？”

“是”（或點(diǎn)頭）

“這里有很好的宣傳資料，您可以帶回去參考一下。”

“好，謝謝！”

“不客氣，您知道嗎？香港皇朝家私是國(guó)內(nèi)家具第一品牌，銷(xiāo)售量在全國(guó)排在前三名的。。請(qǐng)問(wèn)您貴姓？”

“姓林”

“哦，林先生，請(qǐng)問(wèn)您是準(zhǔn)備搬新房子用呢還是想換舊家具？”

“還沒(méi)，隨便看看。”

“喔，那歡迎繼續(xù)參觀，其實(shí)我們的賣(mài)場(chǎng)是非常漂亮的，看看也是一種享受！”

與顧客拉近距離

“您好！歡迎光臨香港皇朝家私”

—顧客看沙發(fā)

“您可以試坐坐，感覺(jué)一下。不好意思，您好象前幾天有來(lái)看過(guò)是吧？”

“沒(méi)有??！我第一次來(lái)。” “哦，不好意思，那可能是我記錯(cuò)了，請(qǐng)問(wèn)怎么稱(chēng)呼您？我是小林，這是我的名片。” “我也姓林，”

“噢，原來(lái)五百年前是本家的啊，看您的氣質(zhì)一定是公司的老總或高層領(lǐng)導(dǎo)吧！” “我在政府機(jī)關(guān)。”

“難怪給人的感覺(jué)那么好，林先生，您之前有沒(méi)有在哪里看過(guò)家具呢？”

顏色不對(duì)

“這款沙發(fā)有寶石蘭色的嗎？”

“您很喜歡寶蘭色是吧，不好意思現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有，如果您需要我們可以幫忙您預(yù)訂”

“沒(méi)有現(xiàn)貨，我們可能等不及了”

“您很急用嗎，那灰色的您看怎么樣？”

“我不喜歡這種顏色”

“哦，寶蘭色看起來(lái)很有深度，比較合您的風(fēng)格，但現(xiàn)在許多老板都喜歡灰色，它看起來(lái)很有檔次，您認(rèn)為呢？”

“感覺(jué)一下，也許您會(huì)覺(jué)得不錯(cuò)哦”（引導(dǎo)客戶走過(guò)去看看、體驗(yàn)一下）“感覺(jué)是不錯(cuò)，但我還是想要寶蘭色的。”

“先生我們交換一下名片吧。我姓林”

“好，這是我的名片”篇四：購(gòu)買(mǎi)家具的技巧

購(gòu)買(mǎi)家具的技巧

怎么樣才能買(mǎi)到好的家具的呢？這是很多人（包括一些專(zhuān)家）的難題。因?yàn)楝F(xiàn)在的家具廠家太多，隨著科學(xué)的發(fā)展、科技的進(jìn)步出現(xiàn)高仿的產(chǎn)品很多，很多不知名的小廠家打大品牌的名字賣(mài)山寨貨。家具這種常用品、耐用品能做到好的品質(zhì)必須經(jīng)理一定的時(shí)間沉淀才能達(dá)到的好品質(zhì)，必須經(jīng)過(guò)一定的時(shí)間經(jīng)驗(yàn)積累才能做出好的產(chǎn)品。這就是大廠家和小廠家家具的的區(qū)別。想買(mǎi)到好的品質(zhì)的家具自己得多加心眼，多了解一下家具知識(shí)，不要給銷(xiāo)售員的誘惑急于下單。買(mǎi)家具像古代中醫(yī)給病人診病一樣有“望、聞、問(wèn)、切”步驟，不同的是買(mǎi)家具講窮的是“望、摸、聞、抬”的步聚。

一、望。所謂望就是看，當(dāng)你走進(jìn)一家具店或者家具展廳，不要急去要求銷(xiāo)售人員去介紹產(chǎn)品，要主動(dòng)去看，仔細(xì)看、全方位地看、遠(yuǎn)近地看，所謂“外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道”。一套家具好不好，大不大氣，經(jīng)過(guò)你自己的看就會(huì)感覺(jué)出來(lái)。如果你急于讓銷(xiāo)售人員給你介紹產(chǎn)品的，往往銷(xiāo)售員會(huì)看出你對(duì)家具的不了解，往往開(kāi)的價(jià)格也很高，同樣你談下來(lái)的價(jià)格降幅也會(huì)很多。

二、摸。就是用手去接觸家具的材質(zhì)，銷(xiāo)售員再怎么說(shuō)他的產(chǎn)品的材質(zhì)有多好，都不如自己親自去接觸過(guò)。當(dāng)你用手去接觸產(chǎn)品的話，相信很多人都能感覺(jué)得出來(lái)，如果產(chǎn)品的光結(jié)度不好，一摸就容易感覺(jué)得出來(lái)他是有沙粒一樣不光滑的。要用手去多摸，特別是辦公家具的臺(tái)面和椅子的扶手等重要地方。皮質(zhì)產(chǎn)品的話就更需要去摸去感受才能知道材質(zhì)的好壞與真假。

三、聞。聞就是聞?dòng)推岷秃筒馁|(zhì)的氣味，一套家具的高檔不高檔行家一聞就聞得出來(lái)。高檔的家具他所用的油漆，皮料都是高檔的。低檔的家具只要你鼻子一靠近產(chǎn)品一股油漆味會(huì)撲鼻而來(lái)，非常難聞，而且時(shí)間長(zhǎng)了對(duì)人體會(huì)有傷害，高檔家具是用的油漆一般都比較好，自己油漆味也很小，只要不是很敏感的經(jīng)銷(xiāo)商一般都味不出來(lái)。這就是很多行家買(mǎi)家具的時(shí)候頭和臉都會(huì)靠近產(chǎn)品去，其實(shí)他們是在仔細(xì)地聞產(chǎn)品的味道。即使很多廠家具的業(yè)務(wù)員都說(shuō)他們的產(chǎn)品用的是什么大寶漆、什么進(jìn)口的德國(guó)油漆之類(lèi)的，如果你不親自去聞一下他的味道，那你就很容易給銷(xiāo)售員給蠱惑了！

四、抬。這是一個(gè)給很多人忽略的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，其實(shí)買(mǎi)家具你不要害怕去動(dòng)產(chǎn)品的本身，很多銷(xiāo)售人員都會(huì)跟你說(shuō)他們的產(chǎn)品質(zhì)量如何如何的好，用的是什么什么進(jìn)口的板。其實(shí)很多廠家都是用的中纖板的材質(zhì)，還有一些小廠家為了圖利潤(rùn)他們甚至用的一些木康板或雜木等。一套家具用的料不同他的重量也不一樣，一些長(zhǎng)期做家具的經(jīng)銷(xiāo)商他們對(duì)這方面比較有經(jīng)驗(yàn)，他們一出手就知道里面用的是什么料。廠家說(shuō)他們用的是實(shí)木，實(shí)木的重量是比較重的，所以你就要特別的重視一下，如果經(jīng)過(guò)你的手抬起來(lái)感覺(jué)一下你就可以斷定銷(xiāo)售員說(shuō)的是否是真的。

當(dāng)然以上我所說(shuō)只是根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和跟一些比較有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商交談中得到的經(jīng)驗(yàn)來(lái)的。想不買(mǎi)到山寨家具、想不買(mǎi)到假家具還要靠你平時(shí)對(duì)一些材質(zhì)和家具相關(guān)知識(shí)的積累才能做到。最后想說(shuō)的是我走過(guò)的全國(guó)的那么多的家具市場(chǎng)來(lái)說(shuō)廣東這邊的家具質(zhì)量是比

較好的，像廣東鴻業(yè)家具等一些大廠家的家具質(zhì)量還是比較有保證。篇五：家具銷(xiāo)售“心得”(1)一個(gè)優(yōu)秀家具經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)商“心得”

一、顧客講太貴了我們?cè)趺崔k

1、我們的產(chǎn)品用料、做工都是其他品牌所無(wú)法比擬的。你買(mǎi)其他產(chǎn)品是否放心？畢竟安全第一！

用生命作代價(jià)不劃算呀！一分錢(qián)一分貨嘛！

2、價(jià)格是天道 好用是王道。我們產(chǎn)品的品質(zhì)和售后都是無(wú)法比擬的

3、我們的產(chǎn)品價(jià)格性能比最優(yōu)了

4、我們的產(chǎn)品是貴一些但我們的市場(chǎng)占有率是最高的.你買(mǎi)便宜貨保障也低些。

5、你買(mǎi)的東西要跟你的身份配哦！便宜貨能跟你的身份配嗎？

6、如果同不是品牌的產(chǎn)品比、就問(wèn)他為什么你要喝礦泉水而不喝自來(lái)水？一般的顧客都能明白！

7、請(qǐng)顧客能坐下來(lái)跟你談你就已經(jīng)成功一半了！！

二、解決問(wèn)題和處理異議的方式

從店員接近顧客、調(diào)查、產(chǎn)品介紹、示范操作等的每一個(gè)銷(xiāo)售步驟，顧客都有可能提出異議；愈

是懂得異議處理的技巧，您愈能冷靜、坦然地化解顧客的異議，每化解一個(gè)異議，就摒除您與顧客一

個(gè)障礙，您就愈接近顧客一步。請(qǐng)牢記——銷(xiāo)售是從顧客的拒絕開(kāi)始。

（一），三種最經(jīng)常性的問(wèn)題：

① 顧客不進(jìn)店說(shuō)明我們沒(méi)有吸引力。氛圍不好，態(tài)度不好，服務(wù)禮儀不到位；

② 顧客閑逛一圈就離開(kāi)，說(shuō)明我們不夠感染力。熱情不夠，親切感不足，人性化不夠；

③ 顧客進(jìn)店只買(mǎi)一套特價(jià)款就走出說(shuō)明我們不夠說(shuō)服力。專(zhuān)業(yè)知識(shí)不足，技巧不嫻熟，對(duì)顧客

購(gòu)買(mǎi)力的激發(fā)不強(qiáng)。

（二），異議的解決與應(yīng)對(duì)：

1、常見(jiàn)的因價(jià)格問(wèn)題引起的異議的應(yīng)對(duì)措施

① 具體的價(jià)格異議---“太貴了”

錯(cuò)誤回答：

ａ、“這樣子還嫌貴?”

ｂ、“我們這里是不還價(jià)的?！?/p>

ｃ、“多少錢(qián)才肯要？”

ｄ、“不算貴，以及打折了，比原價(jià)優(yōu)惠多了”

ｅ、“我們現(xiàn)在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，多買(mǎi)多送，也不算太貴?！? 正確回答：

ａ，“是的，我懂，如果單純看標(biāo)價(jià)，確實(shí)會(huì)讓人有這種感覺(jué)，只是我要跟您說(shuō)明的是，我們價(jià)

格比較高的原因，是因?yàn)槲覀兊氖酆蠓?wù)做得很好，質(zhì)量方面又有保障，而且我的朋友曾

經(jīng)。。?！?/p>

ｂ，“是的，我懂，因?yàn)槲覀兌枷Ｍ苡米畋阋说膬r(jià)格買(mǎi)到最好的產(chǎn)品，只是真的很抱歉，尤其 是

在這一點(diǎn)上我們真心希望能獲得您的諒解。。。商品要做相應(yīng)的質(zhì)量就一定會(huì)有相應(yīng)的成本產(chǎn)

生，而我們更需要質(zhì)量和售后服務(wù)上的保障，而這才是最重要的，您說(shuō)是嗎？”

②“不能算便宜一點(diǎn)嗎？”

錯(cuò)誤回答：“沒(méi)有辦法，不行，公司規(guī)定的。不好意思，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很優(yōu)惠了！” ③“老客戶都沒(méi)有優(yōu)惠嗎？” 錯(cuò)誤回答：“不好意思，我們這里老客戶新客戶都是一樣的價(jià)

格。您是 我們的老客戶了，應(yīng)該知道我們的規(guī)定?！?/p>

正確回答：“很謝謝您這么長(zhǎng)時(shí)間的支持我們公司，非常感謝。只是真的很抱歉，尤其是在這一

點(diǎn)上我們真心希望能獲得您的諒解。。。。由于商品要做出相應(yīng)的質(zhì)量就一定會(huì)有相應(yīng)的成本

產(chǎn)生，而這才是最 主要的，您說(shuō)是吧！”

④“我認(rèn)識(shí)你們老板！”

錯(cuò)誤回答：“不好意思，沒(méi)有辦法。。。我們是照規(guī)定辦事，老板來(lái)也一樣。” 正確回答：“那真是太好了，所以您一定知道我們公司規(guī)定是非常注重誠(chéng)信服務(wù)的，而且

開(kāi)價(jià)一定 誠(chéng)實(shí)可靠，質(zhì)量又有保障，花錢(qián)一定花的很放心了，您說(shuō)是嗎？”

⑤“價(jià)格比預(yù)期高”

“您本來(lái)預(yù)期是多少錢(qián)呢？您原本預(yù)期價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)從何而來(lái)？”

錯(cuò)誤回答：“那不可能，那一定是假貨！”

正確回答：“喔，原來(lái)如此，我懂了！這樣吧，我把事實(shí)的狀況跟您說(shuō)明一下。。。。” ⑥“我負(fù)擔(dān)不起”

一是借口：聽(tīng)懂話中的含意，二是事實(shí)：觀察談吐，穿著，名片，直截了當(dāng)?shù)膯?wèn)

⑦“手頭上的現(xiàn)金不足”

這是希望降價(jià)的另一種說(shuō)詞，我們要給客戶提供解決方式，不要失敗在最后一步。“哇！

那真是太 可惜了，這促銷(xiāo)。。。” 我們可以做一系列對(duì)顧客有好處也不會(huì)對(duì)店面有什么不利

的方案，如讓顧客交訂金、刷卡，還可以幫他送貨上門(mén)等?? 2，其他異議

（1）。接受，認(rèn)同，贊美

①．客戶可能沒(méi)有被糾正的雅量。

②．接受：我懂，我能了解您的心情。

③．認(rèn)同：我能體會(huì)，我能感受得到。

④．贊美：您真是有見(jiàn)地，您的意見(jiàn)非常寶貴。

⑤．肢體語(yǔ)言、眼神的配合。⑥．避免“可是--，但是—”

（2）?；磳?duì)問(wèn)題為賣(mài)點(diǎn)

嫌貨才是買(mǎi)貨人，顧客的異議其實(shí)說(shuō)明了他的興趣、關(guān)注和顧慮，尋找其背后的原

因?qū)⒂欣谖覀冎澜鉀Q問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)所在，從而制定相應(yīng)的策略。

①，“這個(gè) ？？？？款式、顏色都很好，可惜？？？？的品質(zhì)不是頂好的”

錯(cuò)誤回答：“哪里不好了”----反駁。

正確回答：“您真是好眼力，一眼就看出來(lái)了。這個(gè)？？？？料的確不是最好的，若選用最好的皮料，價(jià)格恐怕要高出現(xiàn)在的五成以上?！?/p>

②，“質(zhì)量會(huì)不會(huì)有問(wèn)題”

錯(cuò)誤回答：肯定不會(huì)啦！

正確回答：“我們專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品的做工很精湛，質(zhì)量方面嚴(yán)格把關(guān)，是絕對(duì)有保障的，所以這一點(diǎn)

您放心，保證讓您買(mǎi)的安心，用的放心！”

③，“不需要這么好的”

錯(cuò)誤回答：“這也不算好，算普通而已，那邊有更便宜的?！?/p>

正確回答：“是的，我能理解，只是我很想知道是什么樣的原因讓您有這樣的感覺(jué)？是的，只是

以這么好的商品來(lái)說(shuō)，才賣(mài)這樣的價(jià)格，真的很劃算，而且。?！?/p>

④，“我裝修都很普通，這套家具、材料都很高檔，不合適”

錯(cuò)誤回答：“也沒(méi)有特別高檔啊??”

正確回答：“就是因?yàn)檠b修很普通，才要配一個(gè)漂亮而又上檔次的家具啊，這樣會(huì)讓您整個(gè)家都

展露出不同凡響的品味和個(gè)性！”

（3）。以退為進(jìn)

①“我不需要了！我再看看！”

錯(cuò)誤回答：“好吧，您慢慢看（有需要再叫我，沒(méi)需要。。。）” 正確回答：“那好吧！既然您沒(méi)有興趣，我們當(dāng)然不會(huì)勉強(qiáng)您！只是我想了解一下是哪方面的問(wèn)

題讓您不需要了呢？只是我想跟您說(shuō)的是。。。?！?/p>

②“我還是買(mǎi)某某牌的好了！”

錯(cuò)誤回答：“那以后有需要的話。。?！?/p>

正確回答：“那好吧！既然您沒(méi)有興趣，我們當(dāng)然不會(huì)勉強(qiáng)你！只是我們真的很想知道是什么原

因讓您有這樣的想法呢？”

③“算了，我自認(rèn)倒霉好了！”

錯(cuò)誤回答：沉默！（會(huì)讓顧客很失望）。那好吧，抱歉了！

正確回答：“真的很抱歉讓您有這樣的感覺(jué)，只是我想跟您說(shuō)的是，我們真心希望能幫您解決問(wèn)

題。因?yàn)樘嵘?wù)質(zhì)量是公司對(duì)我們最大的要求。。。”

“真的很抱歉讓您有這樣的感覺(jué)！我想了解一下是哪方面的問(wèn)題讓有這樣的感覺(jué)呢？”

因?qū)⒂欣谖覀冎澜鉀Q問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)所在，從而制定相應(yīng)的策略。

讀書(shū)筆記只有和我一樣的瘋子才看得懂

上帝是不公平的 但最終是公平的

學(xué)習(xí)是改變窮人的唯一途徑

沒(méi)有本錢(qián)只能做營(yíng)銷(xiāo)

增加自已的智慧量 知識(shí)量 勝任力達(dá)到更好的發(fā)展

思想決定命運(yùn) 思考力 行動(dòng)力 表達(dá)力

完成任務(wù)是末 怎樣完成的過(guò)程是本

執(zhí)行力不夠的原因

一、意識(shí)不到位

二、心態(tài)不夠積極

三、不知道用什么方法去落實(shí)

一個(gè)有效力的人總是積極進(jìn)取的拖拖拉拉將決定你悲慘的命運(yùn)

真正的領(lǐng)導(dǎo)者是為追隨者創(chuàng)造利益而非擴(kuò)張自己的權(quán)益 財(cái)務(wù)不能用親人

價(jià)格一定要有底線

制度一定要有原則

品牌一定要有美譽(yù)度

小用看業(yè)績(jī)大用看品行

有能力但不忠誠(chéng)的人愚蠢而勤奮的人必須干掉

到處都是極有才華的窮人

到處都是沒(méi)有位置的能人

到處都是不做小事的大人

到處都是極為后悔的老人

所以我們機(jī)會(huì)特別多

目標(biāo)與在鋼板上 方法寫(xiě)在沙灘上

把飯桶當(dāng)人才用 把人才當(dāng)天才用 把女人當(dāng)男人用 把男人不當(dāng)人用

現(xiàn)場(chǎng)管理建立信賴(lài)創(chuàng)造價(jià)值談判價(jià)格 成交

銷(xiāo)售就 是把話說(shuō)出去把錢(qián)收回來(lái)

當(dāng)別人只看到你表面的榮耀

我們卻能體會(huì)到你內(nèi)心的滄桑

通向領(lǐng)袖之路布滿荊棘

與能看懂的人共勉

如何處理售后投訴的話術(shù)

當(dāng)投訴者情緒激動(dòng)要求解決問(wèn)題時(shí)；可以運(yùn)用以下話術(shù)。

你說(shuō)得很有道理

我完全理解你的心情

我了解你的意思

感謝你的建議

我認(rèn)同你的觀點(diǎn)

你這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得很好

我知道你這樣做是為我好

你提出的問(wèn)題我們馬上改正。

不管問(wèn)題能否解決，售后服務(wù)人員都必須出現(xiàn)場(chǎng)，而且告訴顧客解決問(wèn)題的確切時(shí)間和方法；否則僅靠話術(shù)解決當(dāng)時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)；但最終難以解決問(wèn)題。

與明珠的兄弟姐妹們共同進(jìn)步??！視工作為休息

我熱愛(ài)公司

我熱愛(ài)工作

我熱愛(ài)團(tuán)隊(duì)

我忠誠(chéng)于我的選擇

工作就是我的信仰

我愿意為工作付出終生

我富有責(zé)任心，我勇敢地承擔(dān)責(zé)任

我為成功尋找方法絕不為失敗找借口

我是企業(yè)的主人我愉快地工作和生活以愉悅的心情感染身邊每一個(gè)人

我懂得感恩

感謝父母給我生命

感謝同事給我支持

感謝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使我更強(qiáng)大

感謝世界有你有我有他

我滿懷理想而又腳踏實(shí)地緊跟時(shí)代步伐而又不冒進(jìn)

把握現(xiàn)在而不固步自封

我滿懷激情渴望挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)我拒絕平淡和安穩(wěn)

我主動(dòng)承擔(dān)時(shí)代的使命絕不消極等待歷史對(duì)我的攤派

我不甘作一個(gè)普通人我要成為不尋常的人

我勇往直前無(wú)論面對(duì)多么巨大的困難都絕不退縮

工作是美麗的幸福的更是神圣的我一直在努力工作

我還將繼續(xù)努力

我一定要成功我一定能成功

我相信天道酬勤

我相信有志者事竟成

我相信擁有雙手、智慧和愛(ài)就可以創(chuàng)造更美好的未來(lái)

習(xí)慣性思維：

今天給員工做培訓(xùn)。

我問(wèn)：專(zhuān)門(mén)偷東西吃的動(dòng)物是什么。

員工：老鼠。

我說(shuō)：大家一起來(lái)喊十遍鼠老。

員工：鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老。

我說(shuō)：大家一起來(lái)再喊十遍老鼠。

員工：老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠。

我說(shuō)：貓最怕什么。

員工：老鼠。

這是一個(gè)經(jīng)典的例子,任何做銷(xiāo)售的只要顧客認(rèn)同你的十個(gè)以上的觀點(diǎn),基本能購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品了。

第二篇：新房家具購(gòu)買(mǎi)心得

新房家具購(gòu)買(mǎi)心得

可能是自己工作，或者新房裝修，或者是每年到4、5月份，人就顯得比較疲勞，取個(gè)標(biāo)題也就跟著簡(jiǎn)單了。

但是從想寫(xiě)出自己購(gòu)買(mǎi)家具的總結(jié)，到付諸行動(dòng)，我還是像貪睡的習(xí)慣那樣一拖也就好幾天。加上很多年沒(méi)有寫(xiě)東西了，一提起筆就覺(jué)得無(wú)從下手，不知道如何把自己的辛苦與收獲很好的表達(dá)出來(lái)，讓大家更輕松的看完我的歷程和留下一個(gè)比較大概的印象。

廢話就不多說(shuō)了，具體談?wù)勛约喝绾钨?gòu)買(mǎi)到我老婆覺(jué)得很滿意的家具吧。老婆對(duì)我這次的評(píng)價(jià)很高，一是家具和實(shí)體加盟店的樣品一樣，但是價(jià)格卻少了一大截，主要的是我到廠家查詢到了生產(chǎn)記錄和防偽條碼。

和很多人一樣，我也是北漂、南漂族，而且過(guò)去的那些年也是啃老族、蟻?zhàn)?、蝸居族。直到今年我結(jié)婚，咬牙全款弄了個(gè)小戶型，小變到有房族。房子勉強(qiáng)算有了，但是裝修起來(lái)開(kāi)始也體會(huì)到夠辛苦的。一開(kāi)始，我老婆強(qiáng)烈要求主臥室要弄一個(gè)手繪，要有情調(diào)，而我主張用貼紙，畢竟貼紙便宜而且方便，自己都可以貼。但是最終我還是同意老婆，省下1個(gè)月的薪水弄了個(gè)墻體彩繪，幾千票票就這樣給出去了。房間、客廳等的墻面弄好之后，就是開(kāi)始布置家居了。

家具，我考慮到是大件，而且要跟自己很多年，要買(mǎi)就要買(mǎi)質(zhì)量好的?？紤]到我們中國(guó)自己的風(fēng)水文化，金屬型家具，如金屬防盜門(mén)這些，都容易阻止風(fēng)水進(jìn)屋的，所以，我都決定全部買(mǎi)實(shí)木家具。當(dāng)然實(shí)木家具也確實(shí)貴很多，但是，做好一件事情，其它的就一勞永逸了，安心、舒心、幸福的過(guò)日子，比什么都重要。

定下我要購(gòu)買(mǎi)那種類(lèi)型的家具，我就開(kāi)始留意自己小區(qū)附近的家具商城了。發(fā)現(xiàn)有一家大的，進(jìn)去一看，我靠，價(jià)格也太貴了。很多簡(jiǎn)單的組合套裝都要2、3萬(wàn)元，而我自己中意的組合要8萬(wàn)多，那時(shí)候的心拔涼拔涼的。后面我又在遠(yuǎn)點(diǎn)的地方找到幾家加盟店品牌的，是皇朝家私。我看價(jià)格跟商城的也差不多，價(jià)格沒(méi)少什么，但是有點(diǎn)贈(zèng)送的禮品。禮品這東東對(duì)我們明眼人來(lái)說(shuō)，都是浮云了。最后，我也就拿了下他們的宣傳冊(cè)、留了個(gè)手機(jī)號(hào)給他們就閃人了?；丶液?，我就想要父母在老家給我房子定做下實(shí)木的家具，但是老婆不同意，說(shuō)太土（定做我時(shí)有成本優(yōu)勢(shì)的，至少我木材是自己的，不用買(mǎi)）。

幾天下來(lái)，家具店看了不少，事情沒(méi)辦成，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)疲勞。打算休息幾天，也就習(xí)慣性質(zhì)的，在網(wǎng)絡(luò)上搜索些自己看到的家具品牌。發(fā)現(xiàn)有些家具品牌在淘寶上有賣(mài)，而且價(jià)格還便宜很多，唯一糾結(jié)的是正品的問(wèn)題。我網(wǎng)購(gòu)有個(gè)習(xí)慣，一般不會(huì)傻不拉幾的去問(wèn)店家，你家的是不是正品，這種問(wèn)題就像警察問(wèn)小偷：你是不識(shí)小偷？回答當(dāng)然不是；那你問(wèn)店家，你家的是不是正品？回答當(dāng)然是。

發(fā)現(xiàn)淘寶有自己看上的家具品牌在賣(mài)，我就開(kāi)始行動(dòng)了。我開(kāi)始在百度、淘寶搜索憶東方實(shí)木家具、皇朝實(shí)木家私等，其中憶東方官方網(wǎng)站申明自己沒(méi)有任何授權(quán)在淘寶上賣(mài)憶東方的產(chǎn)品，皇朝家俬官網(wǎng)倒是沒(méi)看到。起初我基本放棄了憶東方，雖然他的實(shí)木家具設(shè)計(jì)讓我有點(diǎn)心動(dòng)，開(kāi)始只考慮皇朝。正巧的事情是，我有天下午坐電梯，看到有一家搬運(yùn)家具的，問(wèn)那師傅，你們這個(gè)家具是南昌那個(gè)店鋪買(mǎi)的，那師傅說(shuō)自己是托運(yùn)部的，后面2位是安裝的師傅，是發(fā)貨商要我們代請(qǐng)的。那時(shí)我就好奇了，心想難道很多人都開(kāi)始網(wǎng)購(gòu)家具了？為了確定，我問(wèn)下了是那層樓的朋友買(mǎi)的，看對(duì)方不方便說(shuō)，我索性跟他們上去了。

上了樓，還好就比自己高3層，哈哈，高處不勝寒，看來(lái)自己房子的位置相對(duì)別人還是有地利的嘛！！看到那家具的主人，便問(wèn)了下他。那主人也是蠻爽快的一個(gè)人，蠻熱情的，估計(jì)大家都是年輕人吧。我總結(jié)了下他的說(shuō)法：

1.家具設(shè)計(jì)大同小異，大品牌做工、用料、服務(wù)要比小品牌或者雜牌要好很多；

2.網(wǎng)購(gòu)和實(shí)體購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有品質(zhì)的區(qū)別，唯一區(qū)別是售后服務(wù)這塊。實(shí)體店鋪購(gòu)買(mǎi)溝通相

對(duì)簡(jiǎn)單，有問(wèn)題加盟店鋪的老板或者負(fù)責(zé)人就會(huì)過(guò)來(lái)跟你搞好，而網(wǎng)購(gòu)的家具有問(wèn)題還要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或者電話和當(dāng)初的賣(mài)家溝通好，他們那邊遠(yuǎn)程遙控我們本地的師傅來(lái)售后；

3.但是網(wǎng)購(gòu)的價(jià)格卻是加盟店價(jià)格的60%的樣子，一套幾萬(wàn)的家具算下來(lái)，也就節(jié)省了很大的一筆，加上家具也不是那么容易壞的大件，為何不網(wǎng)購(gòu)？最感謝這哥們的是，他告訴我怎么去網(wǎng)上選到正品，首先，自己先想好要購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)家具品牌；其次，到本地的家具品牌加盟商那里看樣品，并了解此套家具的做工、組合構(gòu)件，并細(xì)問(wèn)下售后這塊（包括官方網(wǎng)址、電話、防偽條碼等這些）；再次，到百度搜索、最快捷的是再淘寶搜索自己看中的家具產(chǎn)品型號(hào)，再和網(wǎng)上的客服談好：如果是仿品要退貨、補(bǔ)償金額等這些交易細(xì)節(jié)；最后，談好細(xì)節(jié)后，還要和賣(mài)家談好售后、收貨安裝等這些。并且強(qiáng)烈建議通過(guò)支付寶擔(dān)保交易，最好在淘寶網(wǎng)、或者淘寶商城購(gòu)買(mǎi)。但是淘寶商城涉及到品牌運(yùn)營(yíng)商的加盟店，一般家具大品牌很少開(kāi)通了淘寶商城。

真是聽(tīng)他一席話，勝讀N年書(shū)啊。我最后通過(guò)他的方法，找到了憶東方和皇朝這2個(gè)品牌的產(chǎn)品，猶豫中，我還是選擇了我鐘情很久的憶東方實(shí)木家具...收貨后，我自己查詢了他們給的防偽碼、還到實(shí)體店對(duì)比了3次，還打電話和廠家確定了防偽碼是否可以造假等問(wèn)題，最后，我非常滿意自己這段時(shí)間的付出，為自己省下了差不多1萬(wàn)元的借款。收筆睡覺(jué)了哦！哈哈哈，需要裝修的朋友，還不開(kāi)始行動(dòng)嗎？go on去吧??！

提示下：家具行業(yè)的淘寶店鋪，信譽(yù)都不算高，喜歡買(mǎi)衣服的GG、MM們?nèi)绻ゾW(wǎng)購(gòu)家具肯定會(huì)糾結(jié)信譽(yù)，哈哈，每套家具平均1萬(wàn)，如果1個(gè)鉆鉆，那么銷(xiāo)售額就512萬(wàn)了，品牌廠家不搞飛淘寶賣(mài)家才怪，因?yàn)槟菢拥脑?，已?jīng)擾亂到品牌的加盟店市場(chǎng)了。從這里可以看到，加盟店的加盟費(fèi)、店租有多么的昂貴，當(dāng)然我相信加盟店也賺了很多，但是分了很大的份額給其他人。

最后為了方便大家，我把我網(wǎng)購(gòu)的淘寶地址發(fā)出來(lái)吧，大家可以點(diǎn)擊“進(jìn)去查看”進(jìn)入：進(jìn)去查看；或者復(fù)制下面的鏈接到瀏覽器打開(kāi)，就可以看到產(chǎn)品了哦：

第三篇：家具購(gòu)買(mǎi)合同

家具購(gòu)買(mǎi)合同 篇1

甲方：

乙方：

依據(jù)《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法》的相關(guān)法規(guī)及有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，甲方就向乙方購(gòu)買(mǎi)家具達(dá)成以下協(xié)議：

第一條、 家具名稱(chēng)、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)。

第二條、 交貨時(shí)間和地點(diǎn)

1. 甲方于 年 月 日委托乙方購(gòu)買(mǎi)甲方所需辦公家具及飾品。

2. 安裝地點(diǎn)：鄭州師范學(xué)院國(guó)培樓 第三條：交貸方式及費(fèi)用運(yùn)雜費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。

第四條：付款方式

1. 合同簽訂之日首付合同總金額30%合計(jì)人民幣 元整(￥ )(大小寫(xiě)金額)。

2. 乙方按甲方要求把貨送到甲方指定的施工現(xiàn)場(chǎng)后，在乙方安裝完畢，甲方對(duì)家具外觀，顏色，商標(biāo)，數(shù)量等進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收。如果在交貨后，甲方發(fā)現(xiàn)家具有質(zhì)量問(wèn)題，乙方負(fù)責(zé)進(jìn)行相應(yīng)更換或維修。驗(yàn)收合格后七日內(nèi)甲方付給乙方合同余款 元整(￥ )(大小寫(xiě)金額)。

第五條：售后服務(wù)

1. 質(zhì)量保證期限：保質(zhì)期從雙方驗(yàn)收簽字認(rèn)可后開(kāi)始計(jì)算，時(shí)間為一年。

2. 質(zhì)量保證：乙方所提供的產(chǎn)品如出現(xiàn)假冒偽劣或以次充好等情況，除按原廠正品進(jìn)行更換外，由乙方負(fù)責(zé)雙倍進(jìn)行賠償。

3. 咨詢服務(wù)：乙方應(yīng)滿足甲方提出該批物資的各類(lèi)咨詢。

第六條：違約責(zé)任

1. 保質(zhì)期內(nèi)，乙方接甲方通知后，如每出現(xiàn)一次24小時(shí)內(nèi)不能及時(shí)處理質(zhì)量問(wèn)題的情況，乙方自動(dòng)延長(zhǎng)半年質(zhì)保期并負(fù)責(zé)賠償甲方由此而造成的一切損失。

2. 逾期交貨：因乙方原因，不能按期交貨，每推遲一天，乙方每天按合同貨款總值的1%支付違約金。

3. 如在成品驗(yàn)收時(shí)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題而又無(wú)法補(bǔ)償時(shí)，乙方除需在單價(jià)中調(diào)整，并在總金額中扣除外，還需給予甲方賠償。

4. 因乙方原因，影響甲方正常開(kāi)業(yè)，一切責(zé)任由乙方承擔(dān)。

第七條：總述本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自甲乙雙方代表簽字蓋章，乙方收到甲方首筆合同款之日起生效。

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

代表簽字： 代表簽字: 電話： 電話： 日期： 日期：

家具購(gòu)買(mǎi)合同 篇2

合同登記編號(hào)：

（項(xiàng)目編號(hào): ）

項(xiàng)目名稱(chēng)

買(mǎi)方(甲方)：

賣(mài)方(乙方)：

簽約地點(diǎn)：

簽約日期： 年 月 日

買(mǎi)方：（甲方）

賣(mài)方：（乙方）

簽約地點(diǎn)：

甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其他相關(guān)法律法規(guī)之規(guī)定，本著平等、自愿、互利的原則，就 （項(xiàng)目編號(hào)： ）項(xiàng)目貨物供應(yīng)及相關(guān)服務(wù)的要求,經(jīng)雙方協(xié)議一致，簽訂本合同。

一、貨物明細(xì)及附件：1.2貨物描述及附件說(shuō)明：

甲方購(gòu)買(mǎi)乙方提供的家具及相關(guān)服務(wù)，本合同中家具的類(lèi)型、規(guī)格、顏色、材質(zhì)、數(shù)量等有關(guān)描述詳見(jiàn)合同附件： 報(bào)價(jià)明細(xì)表。

二、標(biāo)的：

合同總額（人民幣）￥： 元，大寫(xiě) ；

三、付款條件：

3.1合同定金款：合同總額的%即（人民幣）￥：

（大寫(xiě)：）于 支付；

3.2 合同余款：合同總額的即（人民幣）￥：

（大寫(xiě)： ）于甲方支付；

3.3以上款項(xiàng)均以方式（轉(zhuǎn)賬支票、現(xiàn)金、電匯）支付，所有款項(xiàng)均按乙方規(guī)范名稱(chēng)支付。電匯和支票應(yīng)填寫(xiě)乙方單位名和開(kāi)票日期，所有款項(xiàng)均由乙方書(shū)面指定的財(cái)務(wù)人員（非業(yè)務(wù)經(jīng)辦人）收取，未經(jīng)書(shū)面確認(rèn),甲方不支付款項(xiàng),若乙方未按本條款約定而造成損失則全部責(zé)任由乙方承擔(dān)。

3.4 報(bào)價(jià)含安裝費(fèi)（甲方只提供差旅費(fèi)），含40元/米布藝款。

四、交貨及驗(yàn)收：

4.1交貨地點(diǎn)：

4.2交收貨期：。

4.3甲方應(yīng)在乙方到貨后簽收），逾期天以上未予簽收，視為乙方已按全數(shù)交貨；

4.4交貨安裝場(chǎng)地：為保證安裝質(zhì)量和工期等，由乙方負(fù)責(zé)代辦物流運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)由甲 方支付。

4.5驗(yàn)收按第五條有關(guān)規(guī)定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收；

4.6驗(yàn)收發(fā)現(xiàn)不合格的貨物，甲方應(yīng)提出書(shū)面異議，列明不合格的項(xiàng)目、數(shù)量及處理 建議，對(duì)于驗(yàn)收后經(jīng)雙方確認(rèn)為不合格的，乙方應(yīng)視具體情況及時(shí)予以修理或更換。

五、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量保證：

5.1乙方保證產(chǎn)品質(zhì)量必需符合國(guó)家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和需方要求；

5.2乙方必須嚴(yán)格按照甲方所確認(rèn)產(chǎn)品款式（包括材質(zhì)、造型、色號(hào)、面料）、規(guī)格、 數(shù)量、質(zhì)量進(jìn)行生產(chǎn)，生產(chǎn)物料不含人體有害物質(zhì)并符合國(guó)家相關(guān)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，否則乙 方承擔(dān)第三方給予甲方的違約責(zé)任；

5.3甲方對(duì)家具功能設(shè)計(jì)有特殊要求的，乙方應(yīng)按雙方設(shè)計(jì)人員技術(shù)交底的要求制造，

使家具滿足技術(shù)交底的要求；

5.4由乙方提供設(shè)計(jì)的定做產(chǎn)品或異形產(chǎn)品，應(yīng)符合雙方確認(rèn)的設(shè)計(jì)圖紙及相關(guān)的描 述。甲方未予圖紙等技術(shù)性確認(rèn)的，按乙方設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。

5.5對(duì)于因產(chǎn)品本身質(zhì)量問(wèn)題造成的損壞，乙方負(fù)責(zé)免費(fèi)維修（甲方只提供差旅費(fèi)），經(jīng)三次以上不能修復(fù)或雙方確認(rèn)無(wú)法修復(fù)時(shí)，乙方予以更換。對(duì)于甲方使用不當(dāng)或自行拆遷、搬移而造成的產(chǎn)品損壞，乙方負(fù)責(zé)維修或更換，只收取材料費(fèi)。乙方應(yīng)作好安全管理工作，在本合同執(zhí)行期間，乙方工作人員發(fā)生的一切安全事故和意外由乙方承擔(dān)責(zé)任。

六、雙方責(zé)任：

6.1乙方所交付產(chǎn)品、型號(hào)、規(guī)格、質(zhì)量不符合合同規(guī)定的，乙方應(yīng)視家具具體情況 予以修理或更換，并自行承擔(dān)因修理、更換而造成的損失和費(fèi)用；

6.2合同簽訂后，若乙方因自身原因未能如期交付貨物，乙方須按合同總價(jià)的5%與累

計(jì)延誤天數(shù)相乘得之款項(xiàng)目賠償需方，關(guān)承擔(dān)連帶損失。如大量產(chǎn)品質(zhì)量均達(dá)不到供貨標(biāo)準(zhǔn)，甲方有權(quán)單方解除合同，且乙方應(yīng)雙倍返回甲方已付的貨款。如出現(xiàn)退貨情況，全部責(zé)任由乙方承擔(dān)；

6.3甲方未按規(guī)定的金額和時(shí)間向乙方支付貨款，每逾期支付一天，應(yīng)承擔(dān)應(yīng)付未付金額千分之三的逾期違約金。6.4乙方在家具安裝過(guò)程中，如家具在運(yùn)輸途中出現(xiàn)損壞、遺失，由乙方免費(fèi)負(fù)責(zé)維修或按本合同要求免費(fèi)重新制作。

七、免責(zé)條款：

若甲、乙雙方的任何一方由于不可抗力（包括天災(zāi)、意外事故、交通運(yùn)輸、政府法令

等特殊客觀事件）原因造成不能及時(shí)履行或不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能及時(shí)履行的理由，在取得有關(guān)證明后，允許延期履行、部分履行或不履行合同，并根據(jù)情況，免除相應(yīng)責(zé)任。

八、因執(zhí)行合同發(fā)生爭(zhēng)議，由當(dāng)事人雙方友好協(xié)商，協(xié)商不成的提交乙方所在地的 人民法院裁決或仲裁機(jī)構(gòu)仲裁。

九、本合同自雙方代表簽字蓋章之日起即生效，保修期滿結(jié)清款項(xiàng)后失效。合同執(zhí)行期內(nèi)，合同如有未盡事宜，須由雙方協(xié)商，簽訂補(bǔ)充合同，補(bǔ)充合同與本合同具有同等法律效力。本合同附件為合同不可分割部分，經(jīng)雙方單位蓋章或雙方代表簽字后與合同一并生效。自合同簽訂后，為方便高效工作，凡是關(guān)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、顏色、規(guī)格、款式以及關(guān)于送貨安裝及付款通知等有關(guān)需甲方書(shū)面確認(rèn)的事項(xiàng)，經(jīng)傳真確認(rèn)后均為有效附件。

十、本合同共份，甲方執(zhí) 份，乙方執(zhí) 份，均具同等法律效力。

十 一、附則：

甲方(蓋章): 乙方(蓋章):

辦公地址: 辦公地址:

辦公電話: 辦公電話:

傳 真： 傳 真 ：

法人代表(簽字): 法人代表(簽字):

手 機(jī): 手 機(jī):

受委托代表(簽字): 簽約日期:年 月 日

受委托代表(簽字):

電 話:

開(kāi)戶銀行:

手 機(jī):

開(kāi)戶賬號(hào):

簽約日期: 年 月 日

家具購(gòu)買(mǎi)合同 篇3

甲方： 有限公司

乙方： 辦公家具廠家

根據(jù)雙方協(xié)商簽訂如下業(yè)務(wù)合同：

甲乙雙方本著互惠互利的原則，根據(jù)國(guó)家法律的相關(guān)規(guī)定，經(jīng)過(guò)認(rèn)真協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：

1. 甲方于20xx年月日委托乙方購(gòu)買(mǎi)甲方所需辦公家具及飾品。

2. 甲方每次采購(gòu)前向乙方發(fā)采購(gòu)訂單，采購(gòu)訂單樣本見(jiàn)附件。乙方在收到甲方訂單后對(duì)訂單內(nèi)容進(jìn)行書(shū)面確認(rèn)。

3. 乙方在收到甲方采購(gòu)訂單后負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)量取尺寸。辦公家具材料，規(guī)格，款式及尺寸需由經(jīng)乙方提供甲方確認(rèn)后方可進(jìn)行家具生產(chǎn)。

4. 交貨時(shí)間：為甲方向乙方所發(fā)訂單上注明的日期。

5. 交貨地點(diǎn)：甲方在訂單上注明的辦公地點(diǎn)，運(yùn)費(fèi)由乙方負(fù)責(zé);乙方負(fù)責(zé)將家具運(yùn)送到甲方指定辦公地點(diǎn)并安裝調(diào)試。

6. 質(zhì)量要求：乙方必須嚴(yán)格按照甲方要求的辦公家具材料，規(guī)格，款式及尺寸進(jìn)行采購(gòu)，乙方不得無(wú)故中途變更家具制作，例如但不限于材料，規(guī)格，款式及尺寸等。乙方提供的家具必須附合國(guó)家有關(guān)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

7. 貨物驗(yàn)收：甲方在乙方交貨并安裝調(diào)試后，對(duì)家具外觀，顏色，商標(biāo)，數(shù)量等進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收。如果在交貨后，甲方發(fā)現(xiàn)家具有質(zhì)量問(wèn)題，乙方負(fù)責(zé)進(jìn)行相應(yīng)更換或維修。如果甲方發(fā)現(xiàn)家具有害物質(zhì)超標(biāo)，有權(quán)要求無(wú)條件換貨或退貨。

8. 付款方式：合同簽訂當(dāng)日付款30%，家具安裝完畢十個(gè)工作日內(nèi)，支付尾款70%。甲方尾款支付完畢后，三個(gè)工作日內(nèi)乙方向甲方開(kāi)具增值稅發(fā)票。

9. 違約責(zé)任：

如果乙方未按合同規(guī)定日期交貨，晚到一日每日按照未到貨款的千分之一計(jì)算向甲方償付違約金。如果乙方在規(guī)定交貨日期后累計(jì)十五個(gè)工作日仍然不能交貨，甲方有權(quán)無(wú)條件終止合同，甲方不承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切經(jīng)濟(jì)損失和責(zé)任。乙方延遲交貨十五個(gè)工作日后，甲方有權(quán)決定繼續(xù)接受違約金作為賠償還是無(wú)條件終止合同。

乙方不得無(wú)故中途變更家具制作，如材料，規(guī)格，款式及尺寸等，否則甲方有權(quán)要求乙方賠償損失或拒收貨物，并不承擔(dān)由此發(fā)生的一切損失及責(zé)任。

10. 質(zhì)量保證：所有貨品終身維護(hù)免費(fèi)維修（人為損壞和不正確使用造成除外）。若貨品在驗(yàn)收后發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問(wèn)題，乙方負(fù)責(zé)維修或調(diào)換，產(chǎn)生相應(yīng)的一切費(fèi)用

由乙方承擔(dān)。

11. 本合同如有未盡事宜，甲乙雙方可以協(xié)商解決。如協(xié)商不成則通過(guò)法院訴訟程序解決。

12. 甲乙雙方必須嚴(yán)格認(rèn)真地履行合同，如由于人力不可抗拒的原因而造成不能履行合同，經(jīng)雙方協(xié)商或有關(guān)機(jī)關(guān)證明，可免予承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

13. 本合同一式六份，甲方持三份，乙方三份。

14. 本合同雙方簽字蓋章之日起生效。

甲 方： 乙 方： 地 址： 地 址： 電 話： 電 話： 負(fù)責(zé)人：（蓋章）負(fù)責(zé)人：（蓋章）

家具購(gòu)買(mǎi)合同 篇4

甲方：

乙方：

根據(jù)雙方協(xié)商簽訂如下業(yè)務(wù)合同：

甲乙雙方本著互惠互利的原則，根據(jù)國(guó)家法律的相關(guān)規(guī)定，經(jīng)過(guò)認(rèn)真協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：

1. 甲方于20xx年2月7日委托乙方購(gòu)買(mǎi)甲方所需辦公家具及飾品。

2. 甲方每次采購(gòu)前向乙方發(fā)采購(gòu)訂單，采購(gòu)訂單樣本見(jiàn)附件。乙方在收到甲方訂單 后對(duì)訂單內(nèi)容進(jìn)行書(shū)面確認(rèn)。

3. 乙方在收到甲方采購(gòu)訂單后負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)量取尺寸。辦公家具材料，規(guī)格，款式及尺寸需由經(jīng)乙方提供甲方確認(rèn)后方可進(jìn)行家具生產(chǎn)。

4. 甲方的采購(gòu)價(jià)格包含稅費(fèi)，運(yùn)費(fèi)，安裝費(fèi)和維修保養(yǎng)費(fèi)等所有費(fèi)用，甲方不再承擔(dān)其它任何費(fèi)用。

5. 交貨時(shí)間：為甲方向乙方所發(fā)訂單上注明的`日期。

6. 交貨地點(diǎn)：甲方在訂單上注明的辦公地點(diǎn)，運(yùn)費(fèi)由乙方負(fù)責(zé);乙方負(fù)責(zé)將家具運(yùn)送到乙方指定辦公地點(diǎn)并安裝調(diào)試。 7. 質(zhì)量要求：乙方必須嚴(yán)格按照甲方要求的辦公家具材料，規(guī)格，款式及尺寸進(jìn)行采購(gòu)，乙方不得無(wú)故中途變更家具制作，例如但不限于材料，規(guī)格，款式及尺寸等。乙方提供的家具必須附合國(guó)家有關(guān)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

8. 貨物驗(yàn)收：甲方在乙方交貨并安裝調(diào)試后，對(duì)家具外觀，顏色，商標(biāo)，數(shù)量等進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收。如果在交貨后，甲方發(fā)現(xiàn)家具有質(zhì)量問(wèn)題，乙方負(fù)責(zé)進(jìn)行相應(yīng)更換或維修。如果甲方發(fā)現(xiàn)家具有害物質(zhì)超標(biāo)，有權(quán)要求無(wú)條件換貨或退貨。

9. 付款方式：合同簽訂當(dāng)日付款30%，家具安裝完畢十個(gè)工作日內(nèi)，支付尾款70%。甲方尾款支付完畢后，三個(gè)工作日內(nèi)乙方向甲方開(kāi)具增值稅發(fā)票。

10. 違約責(zé)任：如果乙方未按合同規(guī)定日期交貨，晚到一日每日按照未到貨款的千分之一計(jì)算向甲方償付違約金。如果乙方在規(guī)定交貨日期后累計(jì)十五個(gè)工作日仍然不能交貨，甲方有權(quán)無(wú)條件終止合同，甲方不承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切經(jīng)濟(jì)損失和責(zé)任。乙方延遲交貨十個(gè)五工作日后，甲方有權(quán)決定繼續(xù)接受違約金作為賠償還是無(wú)條件終止合同。 乙方不得無(wú)故中途變更家具制作，如材料，規(guī)格，款式及尺寸等，否則甲方有權(quán)要求乙方賠償損失或拒收貨物，并不承擔(dān)由此發(fā)生的一切損失及責(zé)任。

11. 質(zhì)量保證：所有貨品終身維護(hù)免費(fèi)維修(人為損壞和不正確使用造成除外)。若貨品在驗(yàn)收后發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問(wèn)題，乙方負(fù)責(zé)維修或調(diào)換，產(chǎn)生相應(yīng)的一切費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

12. 本合同如有未盡事宜，甲乙雙方可以協(xié)商解決。如協(xié)商不成則通過(guò)法院訴訟程序解決。

13. 甲乙雙方必須嚴(yán)格認(rèn)真地履行合同，如由于人力不可抗拒的原因而造成不能履行合同，經(jīng)雙方協(xié)商或有關(guān)機(jī)關(guān)證明，可免予承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

14. 本合同一式六份，甲方持三份，乙方三份。

15. 本合同雙方簽字蓋章之日起生效。

甲 方： 地 址： 電 話： 負(fù)責(zé)人：(蓋章)

乙 方： 地 址： 電 話： 負(fù)責(zé)人：(蓋章)

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

家具購(gòu)買(mǎi)合同 篇5

甲方：

乙方：

甲、乙供需雙方經(jīng)協(xié)商，就乙方為甲方提供辦公家具(見(jiàn)購(gòu)銷(xiāo)合同-清單)業(yè)務(wù)，一致達(dá)成如下協(xié)議：

一、 質(zhì)量要求：以甲方的要求及圖紙標(biāo)示為準(zhǔn)。

二、 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：以國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為技術(shù)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

三、 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：貨到現(xiàn)場(chǎng)安裝完畢后開(kāi)始驗(yàn)收，所供應(yīng)的全部家具應(yīng)符合甲方的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，要求外觀無(wú)瑕疵，結(jié)構(gòu)無(wú)松動(dòng)，規(guī)格、材質(zhì)符合合同約定。

四、 合同總額： 。

大寫(xiě)人民幣 。

五、 付款方式：轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金

①合同簽訂之日起 叁 個(gè)工作日內(nèi)，乙方向甲方收取總合同款金額的 10 %作為定金，甲方需貨到3個(gè)工作日內(nèi)，將貨款付清。否則乙方將按每日1%的滯納金補(bǔ)償乙方。

②甲方收貨后，如有售后維修或質(zhì)量問(wèn)題，甲方有權(quán)在通知乙方后，乙方須在72小時(shí)受理，《按照國(guó)家質(zhì)量三包規(guī)定》執(zhí)行。

六、 包裝與運(yùn)輸費(fèi)用：由乙方承擔(dān)。

七、 甲方責(zé)任：

甲方在合同范圍內(nèi)不得以任何理由減少和降低采購(gòu)數(shù)量。

甲方應(yīng)按合同約定的時(shí)間及金額付款。

八、乙方責(zé)任：

① 乙方所提供的產(chǎn)品，必須達(dá)到合同約定的規(guī)格、材質(zhì)及相關(guān)質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(或與封樣、圖紙標(biāo)示相符)，否則，甲方有權(quán)拒收且不付貨款，或扣除總貨款的2%～5%的違約金。 ② 乙方必須按照甲方指定的時(shí)間、地點(diǎn)將貨送到，否則，甲方有權(quán)拒收且不付貨款，或扣除總貨款的3%～5%的違約金。

③ 乙方應(yīng)保障在合同約定的維修期內(nèi)，為甲方無(wú)償提維修服務(wù)，除非人為損壞，否則不得以任何理由收取任何費(fèi)用，一般報(bào)修應(yīng)在 叁 個(gè)工作日內(nèi)服務(wù)到位，否則甲方有權(quán)扣除相應(yīng)質(zhì)量責(zé)任保證金。

九、 合同未盡事宜，均按《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法》等法律、法規(guī)執(zhí)行。

十、 合同附頁(yè)、購(gòu)銷(xiāo)單、收貨驗(yàn)收單與合同正本具同等法律效力。

十一、 如對(duì)本合同發(fā)生歧義或糾紛，由經(jīng)濟(jì)仲裁委員會(huì)裁決，同時(shí)各自保留法律訴訟權(quán)力。

甲方： 乙方：

蓋章:

年 月 日

家具購(gòu)買(mǎi)合同 篇6

甲方(賣(mài)方)：

乙方(買(mǎi)方)：

依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)建筑法》及其相關(guān)法律、法規(guī)，遵照平等、自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用原則，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，訂立合同如下：

第一條紅木家具基本情況

第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：每件紅木家具應(yīng)符合B2385-新版《中國(guó)深色名貴硬木家具標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定的樹(shù)木名稱(chēng)，產(chǎn)品標(biāo)識(shí)和實(shí)際用材符合，且不低于樣品同等質(zhì)量。

第三條付款方式：定貨時(shí)，甲方收取貨款總額20%(不得超過(guò)20%)的定金(乙方違約定金不予返還，甲方違約定金雙倍返還)，余款提貨或送貨時(shí)付清。

第四條自提貨物。乙方自行提貨，現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收，繳清全款方可提貨，提貨時(shí)視為當(dāng)日驗(yàn)收合格。

第五條甲方送貨，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。乙方繳清貨款，經(jīng)乙方驗(yàn)貨簽收，

賣(mài)方應(yīng)在交貨時(shí)督促買(mǎi)方對(duì)家具的商標(biāo)、數(shù)量及款式等外觀特征及有無(wú)《產(chǎn)品質(zhì)量承諾書(shū)》進(jìn)行驗(yàn)收，買(mǎi)方發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)當(dāng)場(chǎng)提出，并由雙方協(xié)商達(dá)成解決方案。

第六條違約責(zé)任：若甲方未能按約定時(shí)間交貨，每延誤一天，按合同總額的0.5%向乙方支付違約金。

第七條購(gòu)買(mǎi)家具在保修期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的，乙方告知甲方后，甲方在7天內(nèi)修理或更換，修理不好或不能更換的，予以退貨。乙方在使用中發(fā)現(xiàn)家具質(zhì)量與質(zhì)量保證書(shū)明顯不符提出更換或退貨要求的，甲方應(yīng)予以更換或退貨。

第八條合同爭(zhēng)議的解決方式：本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由甲乙雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T(mén)調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列兩種方式解決：

依法向人民法院起訴。

第九條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽章之日起生效。合同執(zhí)行期間，如有未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商另訂附則，所有附則均與本合同有同等法律效力。

甲方(簽章)：乙方(簽章)：

簽訂時(shí)間：簽訂時(shí)間

家具購(gòu)買(mǎi)合同 篇7

甲方（需方）： 乙方（供方）：

甲、乙雙方本著自愿公平、誠(chéng)實(shí)信用的原則，并遵守《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)的前提下經(jīng)友好協(xié)商，一致同意訂立本合同。

1．合同標(biāo)的物

2．價(jià)格與付款

2合同總價(jià)為￥元（大寫(xiě)：人民幣 元整） 2.2 付款

2.2.1 合同預(yù)付款：合同總價(jià)的，即日內(nèi)支付； 2.2.2 合同尾款： 合同總價(jià)的，即 款到后發(fā)貨 ； 2.2.3 付款方式：現(xiàn)金、匯票或轉(zhuǎn)帳支票。

2.2.4 在乙方收到甲方合同總額貨款前，整批貨物所有權(quán)仍屬于乙方。 3．交貨條款

3.1 所有家具在 3.2 交付地點(diǎn)

3.3 甲方授權(quán)更，甲方須以書(shū)面形式通知乙方；乙方現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系人為 ，聯(lián)系方式：。

3.4 乙方送貨前，需提前（3日）通知甲方，甲方須提供具備安全、清潔、用電條件等適合安裝的工作環(huán)境供乙方使用；若確定現(xiàn)場(chǎng)不具備交貨條件或需要延期交貨的，甲方須提前以書(shū)面方式通知乙方，

并確定交貨時(shí)間；貨物運(yùn)抵合同指定地點(diǎn)后，甲方有保護(hù)貨物的義務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)由甲方承擔(dān)。

3.5安裝過(guò)程嚴(yán)格按照?qǐng)D紙施工，甲方如需變更，必須書(shū)面提出，雙方同意后方可執(zhí)行，因此而發(fā)生的額外費(fèi)用由提出變更方承擔(dān)。

4．驗(yàn)收

4.1 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：乙方所提供的貨物必須與合同相符，其它沒(méi)有約定的應(yīng)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

4.2 安裝完畢后乙方向甲方提請(qǐng)驗(yàn)收，甲方應(yīng)在三個(gè)工作日內(nèi)出具書(shū)面驗(yàn)收結(jié)果，如有異議在此期限內(nèi)以書(shū)面形式向乙方提出，否則按驗(yàn)收合格處理；未驗(yàn)收前已使用產(chǎn)品則視為驗(yàn)收合格。

5．質(zhì)量保證及售后服務(wù)

乙方承諾所提供的貨物質(zhì)量符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，所有產(chǎn)品除用戶人為損壞和使用不當(dāng)外，乙方五年負(fù)責(zé)保修；保修期過(guò)后，如產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，乙方負(fù)責(zé)維修，僅收取材料費(fèi)。

6．合同修改

甲、乙雙方任何一方對(duì)合同內(nèi)容提出修改，均應(yīng)以書(shū)面形式通知對(duì)方，并達(dá)成由雙方簽署的合同修改協(xié)議書(shū)；因此產(chǎn)生的費(fèi)用和損失，由提出修改方承擔(dān)。

7．違約責(zé)任

7.1 除不可抗力外，如乙方不能按時(shí)交貨，應(yīng)及時(shí)以書(shū)面形式通知甲方，雙方應(yīng)本著友好的態(tài)度協(xié)商，妥善解決，如協(xié)商無(wú)效，每逾期一日，應(yīng)向甲方支付當(dāng)期貨物總金額的 0.05％作為違約金，并繼續(xù)履行合同義務(wù)。

7.2甲方不能按時(shí)支付款項(xiàng)的，每逾期一日，應(yīng)向乙方支付當(dāng)期貨物總金額的并繼續(xù)履行合同義務(wù)。

7.3如乙方所供貨物與合同不符，甲方有權(quán)要求退換貨。

7.4 經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商同意延期交貨和友好協(xié)商換貨的，不在本例。 8．不可抗力

不可抗力是指《中華人民共和國(guó)合同法》所列舉的不可抗力。不可抗力一旦發(fā)生，證明文件由法律規(guī)定部門(mén)簽署，并由雙方協(xié)商合同逾期履行和繼續(xù)履行的方法，在此情況下，任何一方不得要求賠償。

9．糾紛解決

本合同在履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，由當(dāng)事人雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成的，雙方同意向原告所在地的人民法院提起訴訟。

10．合同生效與終止

10.1 本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，任何一方都不得擅自修改或終止，否則以違約論處，但雙方協(xié)商一致同意修改或終止的除外。本合同在正常履行完畢后自動(dòng)終止。

10.2 因合同而產(chǎn)生的全部補(bǔ)充協(xié)議或往來(lái)函件均只有在雙方代表簽字或雙方加蓋公章后，才可作為認(rèn)可的依據(jù)。

10.3甲、乙任何一方不得單方解除本合同，雙方協(xié)商解除的，由提出方向?qū)Ψ街Ц逗贤們r(jià)款的 作為違約金，并賠償對(duì)方因此造成的損失。

11．未盡事宜

本合同未盡事宜，雙方可以補(bǔ)充協(xié)議的形式加以補(bǔ)充。補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。 12．本合同共份，甲、乙雙方各執(zhí)份。

甲方（蓋章）： 乙 方：（蓋章）： 地 址： 地 址： 代表人及聯(lián)系方式：代表人及聯(lián)系方式： 電 話： 電 話：

開(kāi)戶行： 開(kāi)戶行： 賬 號(hào)： 賬 號(hào) ：

日 期： 日 期：20xx年 月 日

家具購(gòu)買(mǎi)合同 篇8

甲方(需方)：

乙方(供方)：

甲、乙雙方本著自愿公平、誠(chéng)實(shí)信用的原則，并遵守《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)的前提下經(jīng)友好協(xié)商，一致同意訂立本合同。

1.合同標(biāo)的物

標(biāo)的物的名稱(chēng)、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、顏色、單價(jià)與總價(jià)等明細(xì)見(jiàn)合同附件一(合同清單)及安裝圖紙。

2.價(jià)格與付款

2合同總價(jià)為￥ 元(大寫(xiě)：人民幣 元整)

2.2 付款

2.2.1 合同預(yù)付款：合同總價(jià)的日內(nèi)支付;

2.2.2 合同尾款： 合同總價(jià)的，即

2.2.3 付款方式：現(xiàn)金、匯票或轉(zhuǎn)帳支票。

2.2.4 在乙方收到甲方合同總額貨款前，整批貨物所有權(quán)仍屬于乙方。

3.交貨條款

3.1 所有家具在日前交付完成。

3.2 交付地點(diǎn)。

3.3 甲方授權(quán)更，甲方須以書(shū)面形式通知乙方;乙方現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系人為 ，聯(lián)系方式： 。

3.4 乙方送貨前，需提前(3日)通知甲方，甲方須提供具備安全、清潔、用電條件等適合安裝的工作環(huán)境供乙方使用;若確定現(xiàn)場(chǎng)不具備交貨條件或需要延期交貨的，甲方須提前以書(shū)面方式通知乙方，并確定交貨時(shí)間;貨物運(yùn)抵合同指定地點(diǎn)后，甲方有保護(hù)貨物的義務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)由甲方承擔(dān)。

3.5安裝過(guò)程嚴(yán)格按照?qǐng)D紙施工，甲方如需變更，必須書(shū)面提出，雙方同意后方可執(zhí)行，因此而發(fā)生的額外費(fèi)用由提出變更方承擔(dān)。

4.驗(yàn)收

4.1 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：乙方所提供的貨物必須與合同相符，其它沒(méi)有約定的應(yīng)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

4.2 安裝完畢后乙方向甲方提請(qǐng)驗(yàn)收，甲方應(yīng)在三個(gè)工作日內(nèi)出具書(shū)面驗(yàn)收結(jié)果，如有異議在此期限內(nèi)以書(shū)面形式向乙方提出，否則按驗(yàn)收合格處理;未驗(yàn)收前已使用產(chǎn)品則視為驗(yàn)收合格。

5.質(zhì)量保證及售后服務(wù)

乙方承諾所提供的貨物質(zhì)量符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，所有產(chǎn)品除用戶人為損壞和使用不當(dāng)外，乙方五年負(fù)責(zé)保修;保修期過(guò)后，如產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，乙方負(fù)責(zé)維修，僅收取材料費(fèi)。

6.合同修改

甲、乙雙方任何一方對(duì)合同內(nèi)容提出修改，均應(yīng)以書(shū)面形式通知對(duì)方，并達(dá)成由雙方簽署的合同修改協(xié)議書(shū);因此產(chǎn)生的費(fèi)用和損失，由提出修改方承擔(dān)。

7.違約責(zé)任

7.1 除不可抗力外，如乙方不能按時(shí)交貨，應(yīng)及時(shí)以書(shū)面形式通知甲方，雙方應(yīng)本著友好的態(tài)度協(xié)商，妥善解決，如協(xié)商無(wú)效，每逾期一日，應(yīng)向甲方支付當(dāng)期貨物總金額的 0 %作為違約金，并繼續(xù)履行合同義務(wù)。

7.2甲方不能按時(shí)支付款項(xiàng)的，每逾期一日，應(yīng)向乙方支付當(dāng)期貨物總金額的 0 %作為違約金，并繼續(xù)履行合同義務(wù)。

7.3如乙方所供貨物與合同不符，甲方有權(quán)要求退換貨。

7.4 經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商同意延期交貨和友好協(xié)商換貨的，不在本例。

8.不可抗力

不可抗力是指《中華人民共和國(guó)合同法》所列舉的不可抗力。不可抗力一旦發(fā)生，證明文件由法律規(guī)定部門(mén)簽署，并由雙方協(xié)商合同逾期履行和繼續(xù)履行的方法，在此情況下，任何一方不得要求賠償。

9.糾紛解決

本合同在履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，由當(dāng)事人雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成的，雙方同意向原告所在地的人民法院提起訴訟。

10.合同生效與終止

10.1 本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，任何一方都不得擅自修改或終止，否則以違約論處，但雙方協(xié)商一致同意修改或終止的除外。本合同在正常履行完畢后自動(dòng)終止。

10.2 因合同而產(chǎn)生的全部補(bǔ)充協(xié)議或往來(lái)函件均只有在雙方代表簽字或雙方加蓋公章后，才可作為認(rèn)可的依據(jù)。

10.3甲、乙任何一方不得單方解除本合同，雙方協(xié)商解除的，由提出方向?qū)Ψ街Ц逗贤們r(jià)款的 作為違約金，并賠償對(duì)方因此造成的損失。

11.未盡事宜

本合同未盡事宜，雙方可以補(bǔ)充協(xié)議的形式加以補(bǔ)充。補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

12.本合同共份，甲、乙雙方各執(zhí)份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

第四篇：家具購(gòu)買(mǎi)合同

Ni 編號(hào)：

辦 公 家 具 購(gòu) 銷(xiāo) 合 同

甲方（需方）：

乙方（供方）：

甲、乙雙方本著自愿公平、誠(chéng)實(shí)信用的原則，并遵守《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)的前提下經(jīng)友好協(xié)商，一致同意訂立本合同。

1．合同標(biāo)的物

標(biāo)的物的名稱(chēng)、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、顏色、單價(jià)與總價(jià)等明細(xì)見(jiàn)合同附件一（合同清單）及安裝圖紙。

2．價(jià)格與付款

2合同總價(jià)為￥元（大寫(xiě)：人民幣元整）

2.2 付款

2.2.1 合同預(yù)付款：合同總價(jià)的日內(nèi)支付；

2.2.2 合同尾款：合同總價(jià)的，即

2.2.3 付款方式：現(xiàn)金、匯票或轉(zhuǎn)帳支票。

2.2.4 在乙方收到甲方合同總額貨款前，整批貨物所有權(quán)仍屬于乙方。

3．交貨條款

3.1所有家具在日前交付完成。

3.2 交付地點(diǎn)。

3.3 甲方授權(quán)更，甲方須以書(shū)面形式通知乙方；乙方現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系人為，聯(lián)系方式：。

3.4 乙方送貨前，需提前（3日）通知甲方，甲方須提供具備安全、清潔、用電條件等適合安裝的工作環(huán)境供乙方使用；若確定現(xiàn)場(chǎng)不具備交貨條件或需要延期交貨的，甲方須提前以書(shū)面方式通知乙方，并確定交貨時(shí)間；貨物運(yùn)抵合同指定地點(diǎn)后，甲方有保護(hù)貨物的義務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)由甲方承擔(dān)。

3.5安裝過(guò)程嚴(yán)格按照?qǐng)D紙施工，甲方如需變更，必須書(shū)面提出，雙方同意后方可執(zhí)行，因此而發(fā)生的額外費(fèi)用由提出變更方承擔(dān)。

4．驗(yàn)收

4.1 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：乙方所提供的貨物必須與合同相符，其它沒(méi)有約定的應(yīng)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

4.2 安裝完畢后乙方向甲方提請(qǐng)驗(yàn)收，甲方應(yīng)在三個(gè)工作日內(nèi)出具書(shū)面驗(yàn)收結(jié)果，如有異議在此期限內(nèi)以書(shū)面形式向乙方提出，否則按驗(yàn)收合格處理；未驗(yàn)收前已使用產(chǎn)品則視為驗(yàn)收合格。

5．質(zhì)量保證及售后服務(wù)

乙方承諾所提供的貨物質(zhì)量符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，所有產(chǎn)品除用戶人為損壞和使用不當(dāng)外，乙方五年負(fù)責(zé)保修；保修期過(guò)后，如產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，乙方負(fù)責(zé)維修，僅收取材料費(fèi)。

6．合同修改

甲、乙雙方任何一方對(duì)合同內(nèi)容提出修改，均應(yīng)以書(shū)面形式通知對(duì)方，并達(dá)成由雙方簽署的合同修改協(xié)議書(shū)；因此產(chǎn)生的費(fèi)用和損失，由提出修改方承擔(dān)。

7．違約責(zé)任

7.1 除不可抗力外，如乙方不能按時(shí)交貨，應(yīng)及時(shí)以書(shū)面形式通知甲方，雙方應(yīng)本著友好的態(tài)度協(xié)商，妥善解決，如協(xié)商無(wú)效，每逾期一日，應(yīng)向甲方支付當(dāng)期貨物總金額的0％作為違約金，并繼續(xù)履行合同義務(wù)。

7.2甲方不能按時(shí)支付款項(xiàng)的，每逾期一日，應(yīng)向乙方支付當(dāng)期貨物總金額的0％作為違約金，并繼續(xù)履行合同義務(wù)。

7.3如乙方所供貨物與合同不符，甲方有權(quán)要求退換貨。

7.4 經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商同意延期交貨和友好協(xié)商換貨的，不在本例。

8．不可抗力

不可抗力是指《中華人民共和國(guó)合同法》所列舉的不可抗力。不可抗力一旦發(fā)生，證明文件由法律規(guī)定部門(mén)簽署，并由雙方協(xié)商合同逾期履行和繼續(xù)履行的方法，在此情況下，任何一方不得要求賠償。

9．糾紛解決

本合同在履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，由當(dāng)事人雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成的，雙方同意向原告所在地的人民法院提起訴訟。

10．合同生效與終止

10.1 本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，任何一方都不得擅自修改或終止，否則以違約論處，但雙方協(xié)商一致同意修改或終止的除外。本合同在正常履行完畢后自動(dòng)終止。

10.2 因合同而產(chǎn)生的全部補(bǔ)充協(xié)議或往來(lái)函件均只有在雙方代表簽字或雙方加蓋公章后，才可作為認(rèn)可的依據(jù)。

10.3甲、乙任何一方不得單方解除本合同，雙方協(xié)商解除的，由提出方向?qū)Ψ街Ц逗贤們r(jià)款的 作為違約金，并賠償對(duì)方因此造成的損失。

11．未盡事宜

本合同未盡事宜，雙方可以補(bǔ)充協(xié)議的形式加以補(bǔ)充。補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

12．本合同共份，甲、乙雙方各執(zhí)份。

甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：

地址：地址：

代表人及聯(lián)系方式：代表人及聯(lián)系方式：

電話：電話：

傳真：傳真：

開(kāi)戶行：開(kāi)戶行：

賬號(hào)：賬 號(hào) ：

日期：日期：

第五篇：家具購(gòu)買(mǎi)合同范本

家具購(gòu)買(mǎi)合同

甲方：有限公司

乙方：辦公家具廠家

根據(jù)雙方協(xié)商簽訂如下業(yè)務(wù)合同：

甲乙雙方本著互惠互利的原則，根據(jù)國(guó)家法律的相關(guān)規(guī)定，經(jīng)過(guò)認(rèn)真協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：

1.甲方于2012年月日委托乙方購(gòu)買(mǎi)甲方所需辦公家具及飾品。

2.甲方每次采購(gòu)前向乙方發(fā)采購(gòu)訂單，采購(gòu)訂單樣本見(jiàn)附件。乙方在收到甲方訂單后對(duì)訂單內(nèi)容進(jìn)行書(shū)面確認(rèn)。

3.乙方在收到甲方采購(gòu)訂單后負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)量取尺寸。辦公家具材料，規(guī)格，款式及尺寸需由經(jīng)乙方提供甲方確認(rèn)后方可進(jìn)行家具生產(chǎn)。

4.交貨時(shí)間：為甲方向乙方所發(fā)訂單上注明的日期。

5.交貨地點(diǎn)：甲方在訂單上注明的辦公地點(diǎn)，運(yùn)費(fèi)由乙方負(fù)責(zé);乙方負(fù)責(zé)將家具運(yùn)送到甲方指定辦公地點(diǎn)并安裝調(diào)試。

6.質(zhì)量要求：乙方必須嚴(yán)格按照甲方要求的辦公家具材料，規(guī)格，款式及尺寸進(jìn)行采購(gòu)，乙方不得無(wú)故中途變更家具制作，例如但不限于材料，規(guī)格，款式及尺寸等。乙方提供的家具必須附合國(guó)家有關(guān)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

7.貨物驗(yàn)收：甲方在乙方交貨并安裝調(diào)試后，對(duì)家具外觀，顏色，商標(biāo)，數(shù)量等進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收。如果在交貨后，甲方發(fā)現(xiàn)家具有質(zhì)量問(wèn)題，乙方負(fù)責(zé)進(jìn)行相應(yīng)更換或維修。如果甲方發(fā)現(xiàn)家具有害物質(zhì)超標(biāo)，有權(quán)要求無(wú)條件換貨或退貨。

8.付款方式：合同簽訂當(dāng)日付款30%，家具安裝完畢十個(gè)工作日內(nèi)，支付尾款70%。甲方尾款支付完畢后，三個(gè)工作日內(nèi)乙方向甲方開(kāi)具增值稅發(fā)票。

9.違約責(zé)任：

? 如果乙方未按合同規(guī)定日期交貨，晚到一日每日按照未到貨款的千分之一計(jì)算向甲方償付違約金。如果乙方在規(guī)定交貨日期后累計(jì)十五個(gè)工作日仍然不能交貨，甲方有權(quán)無(wú)條件終止合同，甲方不承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切經(jīng)濟(jì)損失和責(zé)任。乙方延遲交貨十五個(gè)工作日后，甲方有權(quán)決定繼續(xù)接受違約金作為賠償還是無(wú)條件終止合同。

? 乙方不得無(wú)故中途變更家具制作，如材料，規(guī)格，款式及尺寸等，否則甲方有權(quán)要求乙方賠償損失或拒收貨物，并不承擔(dān)由此發(fā)生的一切損失及責(zé)任。

10.質(zhì)量保證：所有貨品終身維護(hù)免費(fèi)維修（人為損壞和不正確使用造成除外）。若貨品在驗(yàn)收后發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問(wèn)題，乙方負(fù)責(zé)維修或調(diào)換，產(chǎn)生相應(yīng)的一切費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

11.本合同如有未盡事宜，甲乙雙方可以協(xié)商解決。如協(xié)商不成則通過(guò)法院訴訟程序解決。

12.甲乙雙方必須嚴(yán)格認(rèn)真地履行合同，如由于人力不可抗拒的原因而造成不能履行合同，經(jīng)雙方協(xié)商或有關(guān)機(jī)關(guān)證明，可免予承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

13.本合同一式六份，甲方持三份，乙方三份。

14.本合同雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方：乙方： 地址：地址：電話：電話：負(fù)責(zé)人：（蓋章）負(fù)責(zé)人：（蓋章）

日期：2012年月日日期：2012年月日