第一篇：賣車心得

賣車心得

1、接待客戶時(shí)，一定要以120%的心態(tài)去接待，把每一個(gè)客戶當(dāng)做“O”級客戶來接待，這樣才能不放走一個(gè)潛在客戶。

2、熟悉各個(gè)競品車型知識優(yōu)缺點(diǎn)，在客戶談?wù)撃硞€(gè)競品車型是，一定要有技巧性的說出其缺點(diǎn)（先夸后貶）

3、客戶分析：需求分析，決策者分析，購買時(shí)間分析等在對客戶分析后，有針對性的去引導(dǎo)客戶，在交談過程中一定要占有主動權(quán)。

4、在與顧客交談中，每回答一句要在腦子里思考幾秒鐘，確認(rèn)無誤才說出口，以避免不必要的麻煩，用FBA話術(shù)。

5、在銷售過程中，多站在客戶的角度上想，讓客戶覺得你是他的朋友，而不是純粹的銷售員。

6、若交流冷場中邀請客戶試乘試駕，增加話題。

7、任何客戶都有一攻就垮的弱點(diǎn)，看你對他的了解，并抓住其弱點(diǎn)。

8、一個(gè)好的銷售同時(shí)就必須是一個(gè)好演員，看你總共能讓客戶融入到你的表演中，其關(guān)鍵能讓客戶相信多少。

9、當(dāng)客戶坐下來和你尋價(jià)時(shí)，絕對不能輕易讓他走，一定要報(bào)著不簽不讓走的原則。

10、在讓利幅度到底時(shí)，一定要咬定一句是最低價(jià)，沒有讓利空間，給經(jīng)理留下促單的原則碼。

11、在簽單過程中客戶猶豫不決時(shí)，可以使用促單逼單的手段，幫客戶做決定。

12、遇到難纏的客戶，可與其他銷售共同分析，團(tuán)隊(duì)的力量是最大的、AT卡記錄需準(zhǔn)確，這是日后談判的重要依據(jù)。

14、在和客戶談到僵局時(shí)，可以搬救兵，請領(lǐng)導(dǎo)幫忙、不要一個(gè)人硬撐

15、客戶走后十分鐘左右一定要發(fā)短信

銷售心得

一、對待客戶

展廳銷售標(biāo)準(zhǔn)流程分為八個(gè)部分:1銷售準(zhǔn)備2客戶接待3需求分析4產(chǎn)品介紹5試乘試駕6報(bào)價(jià)成交7完美交車8售后關(guān)懷

其實(shí)汽車銷售是一個(gè)循環(huán)，這八個(gè)部分是一個(gè)整體，但是客戶的需求才是一切銷售的起點(diǎn)。這所有的八個(gè)部分都是圍繞客戶的需求來展開的，所以說我們工作的一切中心都是怎么去處理好與客戶的關(guān)系，及時(shí)準(zhǔn)確的了解客戶的需求，以促成銷售。我感覺著就要求我們銷售員有一個(gè)很好的正確的自我定位，總結(jié)了解一下，我們銷售員在日常的銷售中大致需要扮演六個(gè)角色：分別是朋友、演員、客戶的憂解人、心理學(xué)家、管理者、外交家。

1、朋友 先賣人后賣車，和客戶成為好朋友（這一點(diǎn)我是深有體會的，我們?nèi)獾陝傞_業(yè)不久，來店的客戶并不是很多，在這種情況下，以前的老客戶給我?guī)砹撕艽蟮膸椭?，他們周邊的朋友、親戚、同事等都是一筆巨大的資源，這是一個(gè)連鎖現(xiàn)象，你如果能把每位客戶維護(hù)成朋友的關(guān)系，那將是一筆巨大的財(cái)富，我個(gè)人覺得從最初的展廳接待到最后成交，交車等等一系列環(huán)節(jié)中都要保持很好的熱情，不要因?yàn)橐呀?jīng)交錢了，就放心了，就怠慢了，因?yàn)檫@時(shí)候很小的一個(gè)錯誤都會影響客戶對你的感觀認(rèn)識：著名汽車銷售員喬吉拉德曾經(jīng)提出一個(gè)250定律，也就是說在每位顧客的背后，都大約站著250人個(gè)人，這是與他關(guān)系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。如果一個(gè)推銷員在年初的一個(gè)星期里見到50個(gè)人，其中只要有兩個(gè)顧客對他的態(tài)度不愉快，到了年底，由于連鎖影響就可能有5000個(gè)人不愿意和這個(gè)推銷員打交道，他們知道一件事：不要跟這位推銷員做生意）。

2、演員 不要把生活中的煩惱帶到展廳，來了展廳就是上了舞臺的演員（生活中難免有不愉快的事，這是不可避免的，我個(gè)人覺得，人非圣賢，如果感覺今天情緒不好，要適當(dāng)?shù)娜フ{(diào)整，比如轉(zhuǎn)換一下，這時(shí)不一定要在展廳，可以選擇上門去拜訪客戶，出去跑跑緩解下自己的壓力）

3、客戶的解憂人

為客戶解憂，站在客戶的立場上去為客戶解決困難（這點(diǎn)在對客戶上來講的話，也是多方面的，可以是生活方面的，汽車使用方面的等等，比如我的客戶有時(shí)候車輛出問題的時(shí)候都會打電話給我，有的銷售員覺得這是屬于售后的事情，會直接的把維修電話給客戶，然后了事，我覺得這時(shí)不妨先問問客戶是什么問題，如果我們能解決的盡量先幫客戶解決，因?yàn)榭蛻粢恢痹诤湍憬佑|，他對你的信任度較高，我們不要把好不容易建立起來的信任度拱手讓人，即使你解決不了的，也要及時(shí)的幫客戶聯(lián)系售后，并在期間關(guān)心客戶的問題解決進(jìn)度）

4、心理學(xué)家

了解客戶的心里和需求，正確的做出應(yīng)對措施（在與客戶介紹車輛時(shí)，可以采用利益沖擊法，因?yàn)橛行┸囕v的功能你光講給客戶聽，他們是不能理解的，我們要講出這個(gè)功能能給客戶帶來什么好處，但也要具體問題分析，客戶關(guān)注安全，你就多講解些安全方面的問題，客戶關(guān)注動力，你就多講些我們的發(fā)動機(jī)，優(yōu)良的操控等方面的，善用NFAB,NEED客戶的需求，客戶買的干嘛的，比如上下班帶帶步的；FEATUER特點(diǎn)，如產(chǎn)品的材料外觀配置；ADVANTAGE作用，這種屬性能給客戶帶來的好處;BENEFIT益處，客戶使用產(chǎn)品得到的好處或價(jià)值）

5、管理者 管理好自己的時(shí)間、行動和客戶的資料（很多銷售員有事回抱怨，比如：時(shí)間不夠啊，客戶被別的公司簽掉了等等，其實(shí)這都是一個(gè)自我時(shí)間、行動與客戶資料管理的問題，比如客戶訂車的時(shí)間，上牌交車時(shí)間等都要掌握主動）、外交家 用外交的風(fēng)范來應(yīng)對客戶每次的抱怨。（每個(gè)客戶的觀點(diǎn)都是不一樣的，有的覺得好，有的覺得不好，這時(shí)候處理不好，隨之而來的就是客戶的抱怨，客戶產(chǎn)生抱怨也不可怕，只要去及時(shí)解決就OK了，這完全是我們的一個(gè)心態(tài)問題）.說了這么多，但這些角色扮演的基礎(chǔ)還是要我們對產(chǎn)品知識熟悉。

二、對待自己 各種禮儀

首先對自己要有自信，“拿破侖說過：我成功，因?yàn)槲抑驹诒氐谩?，因?yàn)橐粋€(gè)好的精神狀態(tài)是會感染別人的。時(shí)刻堅(jiān)信自己是最棒的，這屬于一種心理暗示。據(jù)調(diào)查：客戶在初次見面時(shí)，潛意識的會在30秒內(nèi)決定要不要與業(yè)代繼續(xù)往來，也因此，建立好的第一印象將會是關(guān)鍵。我覺得要讓客戶對你產(chǎn)生好的第一印象的處理，除了自信的精神狀態(tài)外，還應(yīng)包括7點(diǎn)：服裝禮儀、行禮的禮儀、握手禮儀、名片禮儀、茶水禮儀、客戶拜訪禮儀、電話禮儀。

1、服裝禮儀（服裝穿著的要點(diǎn)：專業(yè)、信任、尊重，主要以整潔清爽為主，我們王經(jīng)理就為我們準(zhǔn)備了啫喱水、梳子、鞋刷、潤膚露等清潔用品，讓我們時(shí)刻保持好的個(gè)人外表禮儀狀態(tài)）

2、行禮的禮儀（表示打招呼，上身傾斜15度左右、適用迎接來訪者，上身傾斜30度左右等）

3、握手禮儀（握手時(shí)四指并攏，力道適中，不要太用力、也不軟綿綿，擺動2-3次為宜，才能表現(xiàn)出誠意，除非長官、女性先伸出手，否則不宜先伸出手來握。握手時(shí)同時(shí)要關(guān)注對方放入眼睛，表示尊重。保持手部溫暖，干燥）

4、名片禮儀（接受名片：雙手承接并復(fù)誦對方尊稱，再將名片放置于名片夾，交換時(shí)，身體微向前傾）

5、茶水禮儀（飲料倒至七分滿，并置于客人右前方，手指勿握到杯緣，以免客戶產(chǎn)生不潔之感，隨時(shí)注意客戶飲料是否需要添加，及時(shí)續(xù)杯）

6、客戶拜訪禮儀（這個(gè)事情我做的比較多，所以給大家詳細(xì)講下，我上個(gè)月有百分之二十五的客戶都是上門簽單的，個(gè)人感覺這還是挺重要的。事先先約定時(shí)間和地點(diǎn)，熟悉閱讀拜訪對象的個(gè)人和公司資料，事先準(zhǔn)備好需攜帶的物品、出發(fā)前需再次與客戶進(jìn)行電話，并提前5——10分鐘到達(dá)；提前到達(dá)時(shí)，不要在被訪公司閑逛；進(jìn)入室內(nèi)時(shí)，需面帶微笑，向接待員說明身份，拜訪對象及目的；如果是雨天，不要將雨具帶入辦公室；在會客室等候時(shí)。不要看無關(guān)的資料或在紙上畫圖；如被訪對象在辦公室門關(guān)著，則需先敲門，聽到請進(jìn)后再進(jìn)入注意談話過程中的稱呼，語速，語氣，語調(diào)，會談過程中，如無急事，不打電話或接電話；根據(jù)客戶的反應(yīng)和態(tài)度來確定告辭的時(shí)間和時(shí)機(jī)；說完告辭，應(yīng)起身離開座位，不要久說久不走，客戶如果要想送，應(yīng)禮貌性的請客戶留步。）

7、電話禮儀（電話中看不到對方，所以由電話中表現(xiàn)出的聲音、語調(diào)、禮儀，代表著形象，也因此會影響后續(xù)客戶持續(xù)接洽的意愿。電話鈴聲響起3聲左右接起，三聲后才接起，則需先道歉“不好意思，讓您久等了”；轉(zhuǎn)接電話時(shí)需轉(zhuǎn)到正確的受話人，并簡要的說明客戶姓名及相關(guān)問題，但需避免讓客戶久等；留電話時(shí)應(yīng)注意【5W、2H或人、事、時(shí)、地、物】要則，記錄后需重復(fù)重點(diǎn)，特別是數(shù)字/日期/時(shí)間等需再次確認(rèn)，以免出錯；善用“嗯，是，是的”等言語回應(yīng)客戶的談話，勿強(qiáng)行搶答；適逢急事或忙接他線電話，先請示對方后，方可結(jié)束電話。確認(rèn)對方已掛電話，才能放下聽筒，并且動作輕柔）等方面。

三、其他的一些小技巧

談判時(shí)時(shí)刻刻記?。海?）站在客戶立場看問題：唯有站在客戶解決問題的立場，才能與客戶共同來解決價(jià)格爭議;（2）聽比說更重要：要使用對方聽進(jìn)去你的話，首先你必須學(xué)會傾聽對方的意見，深入到客戶需求背后的利益，要聽出對方實(shí)際的需要，然后你才能決定要給他們什么？對于不清楚的地方，要問清楚。通常讓對方談的越多，他會越尊敬你，等你真正尊敬你，等你真正開口說話時(shí)，以對方的需要為出發(fā)點(diǎn)，陳述你的立場;(3)勿反駁及拒絕客戶：注意要“對事不對人”避免說：我們一向如此、這樣行不通、這是我們的規(guī)定等任何人都不喜歡被反駁；（4）別透露底限：每項(xiàng)交易都有一個(gè)底限數(shù)字，也就是你能接受該交易的最起碼條件。在談判過程中看，如果對方知道你能接受這個(gè)數(shù)字，他們何必多付錢？（5）堅(jiān)守底限：如果見客戶殺到底限，直接告訴客戶，這個(gè)價(jià)錢我無法接受（6）不輕易放棄：和難纏的客戶打交道，頗像和實(shí)力雄厚的對手比賽網(wǎng)球。最重要的是不放棄，只要留在場內(nèi)，你就有贏球的機(jī)會。

銷售心得

一、展廳接待

1客戶進(jìn)入展廳首先要會微笑，因?yàn)樵?jīng)有個(gè)老師很我說過銷售必須要有嬰兒般的笑臉。給客戶的第一印象很重要。

2要有熟悉的產(chǎn)品知識，使客戶覺得這車值這個(gè)價(jià)，這樣進(jìn)入價(jià)格談判會輕松一些。充分體現(xiàn)車子的性價(jià)比。

3在進(jìn)入價(jià)格價(jià)值的商談，要注意不能圍繞著價(jià)格一直談，要把客戶當(dāng)朋友，要充分爭取客戶的信任，這樣只要客戶認(rèn)可你的人，就回認(rèn)可你的價(jià)格，哪怕有時(shí)價(jià)格貴些也愿意。

4不挑客戶

二、回訪

一個(gè)非常好的回訪電話，能夠彌補(bǔ)展廳的不足，打電話時(shí)要選擇一個(gè)號的時(shí)間，一定要問對方是否方便接電話，要爭取問到展廳漏問的漏知的東西，然后有針對性的解釋邀約客戶。

三、試駕

如有客戶主動要求試駕，這客戶一定有強(qiáng)烈的購車意向，所以我們一定要配合，在試駕中可以增加親和力，而且可以充分展現(xiàn)我們車子的操控性。

最后我認(rèn)為有一點(diǎn)尤其重要，不能被客戶牽著鼻子走，一定我們引導(dǎo)客戶讓客戶跟著你的思想走，提高客戶滿意度。

銷售經(jīng)驗(yàn)

大家好，我是來殺長安馬自達(dá)鎮(zhèn)江的銷售顧問陳婷，很高興今天能有這么好的機(jī)會與大家共同分享我非個(gè)人在銷售過程中的一些經(jīng)歷與感受。銷售是一門藝術(shù)，如何真正掌握客戶的心理變化尤為重要，成功的需求分析可以有效的提升成交率。

1、珍惜客戶、關(guān)懷客戶

客戶主動來店或者是邀約來店的，都是意向非常好的，有可能就是直接簽單的，銷售顧問要非常熱情接待，善待每一位客戶，用心與他們溝通交流，把每一位客戶都當(dāng)成自己的家人一樣對待。要讓客戶足夠信任你建立一個(gè)融洽、溫馨和諧的氛圍。在這種氛圍下客戶就沒有壓力，也會主動說出需要，我們的也就返利了

2、看準(zhǔn)客戶——分析客戶也可以很好的提升成交率

客戶來店分為幾種類型：一家三口或全家老小，兩個(gè)人，中年人，一個(gè)人

舉例一家三口，男士很開心，女的比較沉悶的 全家老小

兩個(gè)中年人——是否為自己小孩買 一個(gè)人——是否帶家人開看

3、專業(yè)知識的適用

在需求分析中，需求分析顯得尤為重要，沒有扎實(shí)的專業(yè)功底，客戶提出的疑問不能及時(shí)打出，客戶顯得很失望，自然對銷售顧問的信任度就下降了，尤其對于比較懂的男性客戶，專業(yè)知識顯得尤為重要

4、個(gè)人親和力贊美客戶

在交談過程應(yīng)該保持文雅的舉止談吐，微笑，充分展現(xiàn)個(gè)人魅力讓客戶喜歡你，信任你，適時(shí)的贊美客戶看法，尊重言論，但也不能一味迎合，整個(gè)過程我們只要專業(yè)的有耐心的只有在接待過程中一點(diǎn)一滴的注意，那我們就會成功了一大半。

簽單啦！是銷售顧問最開心的時(shí)候，但客戶和我們不一樣，大家都知道客戶提車的時(shí)候最開心！當(dāng)然我們不能怠慢！還是應(yīng)以飽滿的邀請與客戶交流

1車輛衛(wèi)生——客戶開心——提升滿意度 2交車清楚快捷——客戶滿意

3提車儀式——隆重——讓客戶感受我們尊重他——客戶滿意 舉例孔惠鳳——?dú)庀笈_領(lǐng)導(dǎo)——中年婦女——俗稱愛面子

希望受到尊敬，希望受到重視，舉行隆重而又漂亮的交車儀式非常重要！客戶會感覺你！會記得你！

請出總經(jīng)理恭喜獲愛車——全體銷售部道賀——放禮炮——銷售經(jīng)理祝賀——總經(jīng)理、銷售經(jīng)理客戶合影留念——將照片寄至氣象局，并呈上賀詞

這位客戶很開心，特意打電話給我表示謝謝，以后帶了很多新客戶給我！非常成功！銷售工作是一門藝術(shù)！相信在個(gè)地的經(jīng)銷商的共同努力下，長安馬自達(dá)一定會永創(chuàng)佳績！個(gè)人展廳接待流程心得

1迎接客戶30秒內(nèi)給客戶給下深刻的印象 2在整個(gè)流程中始終保持熱情的微笑服務(wù)和親和力 3在與客戶的交流時(shí)刻發(fā)掘客戶的需求點(diǎn)

4根據(jù)客戶的需求點(diǎn)介紹車輛賣點(diǎn)，并在進(jìn)行車輛介紹的過程運(yùn)用FAB法則，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新

5根據(jù)特定情況而定抓住時(shí)機(jī)在靜態(tài)展示中促成訂單，有必要的情況，試乘試駕進(jìn)行動態(tài)沖擊促成訂單 H級以下客戶，走后再10分鐘內(nèi)以短信方式感謝客戶光臨三菱展廳，給客戶留下深刻印象

經(jīng)驗(yàn)交流————?dú)W派羅谷玉樹

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)各位伙伴大家下午好: 我是歐派羅汽車銷售有限公司的谷玉樹，時(shí)間過的很快，轉(zhuǎn)眼間在歐派羅這個(gè)大家庭里已經(jīng)過了三個(gè)春秋了，在這里要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的多年關(guān)懷，給了我學(xué)習(xí)及成長的機(jī)會，銷售行業(yè)是一個(gè)鍛煉人意志的行業(yè)一個(gè)挑戰(zhàn)自我的行業(yè)，回顧以往的銷售種種案例，使我很享受這種過程，其實(shí)也很有樂趣，那么今天主題是展廳接待，經(jīng)驗(yàn)分享，我就講一下我的經(jīng)驗(yàn)

一、客戶與銷售顧問的初次見面中間建立友好的橋梁 1）歡迎時(shí)的眼睛直視客戶讓他感受到你的親和力

2)主動詢問客戶需求分析買什么車多少價(jià)位、住址、買給誰開、興趣愛好

3)車輛選擇兩廂三廂 品牌 二、對自己要有良好的基本功

產(chǎn)品介紹FBL、車輛展示、揚(yáng)長避短、試駕

三 了解自己對客戶的想法，了解對手，凸出自身產(chǎn)品亮點(diǎn)，價(jià)格價(jià)值。凸出自身亮點(diǎn)淡化自身缺點(diǎn)

四 要有目標(biāo)準(zhǔn)確及時(shí)回訪目標(biāo)的準(zhǔn)確性、AB客戶的維系 五 客戶之間的友誼、交車三包后問題的解決、節(jié)假日問題、定期汽車的適用情況

金壇歐派羅經(jīng)驗(yàn)交流

各位同仁下午好，首先先自我介紹下，我是常州歐派羅金壇分公司的銷售主管——徐娟今天能來到這里，跟大家一起溝通學(xué)習(xí)交流，我感到萬分的榮幸，我呢年紀(jì)輕輕社會經(jīng)驗(yàn)不足，通過這一年多的努力和學(xué)習(xí)，在汽車銷售技巧方面有些個(gè)人不成熟的建議和心得在這里跟大家分享和學(xué)習(xí)一下。我把一些我的銷售心得和技巧概括為一下幾點(diǎn)：

一、自信心

做任何工作“信心”都是必不可少的，而我們的信心來源于扎實(shí)的專業(yè)知識和溝通技巧

在工作中遇到困難時(shí)要鼓勵自己，要用一種必勝的信念去面對客戶。其實(shí)作為一名專業(yè)的銷售顧問，你不僅僅是在銷售汽車，同時(shí)也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的汽車“信任”“信自己的公司，相信自己銷售的品牌，相信自己的能力”“以心換心”要取得別人的信任，先試著去信任別人。

二、真誠

作為一名銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待戶，對待同事，只有這樣，別人才會信任尊重你，把你當(dāng)作朋友

三、良好的心理素質(zhì)（心態(tài)）

具有良好的心態(tài)才能夠面對挫折，不氣餒，每個(gè)客戶都有不同的性格，銷售過程中，及時(shí)自己受到打擊也要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，因?yàn)樾膽B(tài)決定一切，有什么央的心態(tài)，將會有什么樣的工作表現(xiàn)，而工作表現(xiàn)將決定你的成功，所以作為一名專業(yè)的銷售顧問，心態(tài)是非常重要的一點(diǎn)

四、熱情

熱情是具有感染力的一種情感，當(dāng)你很熱情的去和客戶交流時(shí)，你的客戶也會“投之以李，報(bào)之以桃“，或許你的而熱情就是促成一筆新的交易。

五、交際能力

培養(yǎng)自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機(jī)會，朋友也是資源，有人緣的話就能被接受，平時(shí)我們應(yīng)從各方面來拓展自己的客戶源。

六、知識面要寬

銷售顧問要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的。只有具備廣博的知識，才能與對方有共同的話題，才能談的投機(jī)。七、談判、首先不要把所有的問題一下全部提出來，要逐一的進(jìn)行，當(dāng)談判遇到分歧時(shí)，可以暫緩商議那些難度較高的話題，可以聊聊別的話題。還有呢不要正面否定客戶的觀點(diǎn)，要學(xué)會先肯定再否定，這樣就不會讓顧客有明顯的抵觸，比如“價(jià)格“客戶說這車太貴了。”那你可以問“能說說你是以哪款車作比較認(rèn)為這輛車貴呢?”這個(gè)時(shí)候，就可以用專業(yè)水平來以理服客了.八、個(gè)人客戶管理 下班以后睡覺前可以溫習(xí)一下當(dāng)天或近期所接觸的客戶朋友。試想一下，你去某商店賣過一次東西，過了很久，當(dāng)時(shí)的服務(wù)員還認(rèn)識你，跟你問好，你是不是會很開心。平時(shí)可以打電話問候客戶，節(jié)日可以發(fā)祝福短信，發(fā)郵件祝賀，這樣關(guān)系網(wǎng)越來越大，找你買車的人也越來越多。

“買車只是開始，服務(wù)才是永遠(yuǎn)?！辈灰J(rèn)為一個(gè)客戶買完車后從此就不需要聯(lián)系了。這相反是一個(gè)新的起點(diǎn)，服務(wù)好老客戶的話，他將會給你成功轉(zhuǎn)介更多的新客戶，而老客戶介紹過來的話，我們的談判就會輕松許多，也很容易促進(jìn)成交。

第二篇：賣車協(xié)議書 范本

賣車協(xié)議書

賣 方（以下簡稱甲方）：

買 方（以下簡稱乙方）：

甲、乙雙方就車輛買賣事宜達(dá)成以下協(xié)議，共同遵照執(zhí)行：

第一條：乙方購買甲方所有的機(jī)動車一輛：

車號：顏色：

型號：

發(fā)動機(jī)號碼：底盤號碼：

第二條：乙方向甲方一次性支付車款人民幣元（人民幣元）。

第三條：甲方應(yīng)交付給乙方該車的全部真實(shí)、有效的證件以及繳稅、費(fèi)憑證。

第四條：甲方應(yīng)保證交付前該車的維護(hù)正常，手續(xù)完整。

第四條：辦理轉(zhuǎn)戶所需費(fèi)用由方負(fù)擔(dān)。方負(fù)有協(xié)助辦理的義務(wù)。

第五條：此車在年月日前一切違章與交通事故由甲方負(fù)責(zé)，年月日之后一切由乙方負(fù)責(zé)。

第六條：本合同自雙方簽字之日生效。本合同一式二份。

甲方簽字：乙方簽字：

年月日

第三篇：賣車協(xié)議

賣車協(xié)議書

甲方（賣車人）：身份證號碼：

乙方（買車人）：身份證號碼：

一、經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，甲方將車號：，車型號：，價(jià)格為：人民

幣，賣給乙方。

二、本合同自雙方簽訂之日起生效，甲方把該車和該車的所

有合法手續(xù)一并交給乙方。簽訂之日起此車以前的債權(quán)債務(wù)

及其它民事糾紛等與甲方無關(guān)。

三、該車在乙方未提車之前，甲方保持原車車況。

四、甲方負(fù)責(zé)協(xié)助過戶手續(xù)，過戶費(fèi)由乙方承擔(dān)。

五、本合同一式兩份，如雙方無異議，簽字之日起生效，甲

乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：

乙方：

年月日

第四篇：賣車協(xié)議書

賣車協(xié)議書范文4篇

引導(dǎo)語：在現(xiàn)在的社會生活中，大家逐漸認(rèn)識到協(xié)議的重要性，簽訂簽訂協(xié)議是最有效的法律依據(jù)之一。相信很多朋友都對擬協(xié)議感到非常苦惱吧，下面是小編幫大家整理的賣車協(xié)議書范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

甲方(賣方)：

乙方(買方)：

經(jīng)雙方平等協(xié)商，甲方自愿將_____車賣給乙方，車牌號：_____，車架號：_____，發(fā)動機(jī)號：_____，購車全款為人民幣大寫：_____，小寫：_____，乙方將購車全款一次性付清給甲方。

此車購買之日起，_____年_____月_____日_____時(shí)以前出現(xiàn)一切債務(wù)、抵押、肇事、交通違法等事宜由甲方負(fù)責(zé)。購買之日起以后出現(xiàn)一切債務(wù)、抵押、肇事、交通違法等事宜與甲方無關(guān)，由乙方負(fù)責(zé)。

甲方保證此車車架號、發(fā)動機(jī)號無變動，如有變動所產(chǎn)生一切費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)，甲方必須保證此車是非營運(yùn)車輛，能提檔、能過戶，并且保證所出示的車輛有關(guān)一切證件、證明及信息真實(shí)合法有效，甲方無償將強(qiáng)制保險(xiǎn)商業(yè)保險(xiǎn)過戶給乙方，乙方有權(quán)處置強(qiáng)制保險(xiǎn)商業(yè)保險(xiǎn)等相關(guān)事宜，因甲方原因致使車輛不能辦理提檔、過戶手續(xù)的，乙方有權(quán)要求甲方返還車輛價(jià)款并承擔(dān)一切損失。

雙方達(dá)成協(xié)議后不得以任何借口對車輛的售出及購買做出單方反悔。如有一方反悔愿賠對方人民幣壹萬元整。

本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份，簽字后生效。

甲方：__________

乙方：__________

電話：___________

電話： __________

身份證號：_______________

身份證號：__________

年 月 日

年 月 日

年 月 日

賣 方 買 方

單位或姓名： 單位或姓名：

住址： 住址：

身份證號： 身份證號：

車牌照號： 發(fā)動機(jī)號： 底牌號：

廠牌型號： 注銷日期： 車體顏色：

一、賣方自愿將該車賣給買方，車輛產(chǎn)權(quán)屬于賣方真實(shí)、無產(chǎn)權(quán)糾紛，一旦發(fā)生成績由賣方擔(dān)任。

二、經(jīng)單方協(xié)商價(jià)格為￥： 大寫： 元整。

三、此車自 年 月 日 時(shí) 分以前與車發(fā)生的無關(guān)事情及成績由賣方擔(dān)任。

四、此車自 年 月 日 時(shí) 分當(dāng)前與車發(fā)生的所有無關(guān)事情及成績由買方擔(dān)任。

五、過戶由 方辦理，方出示車證相符、合法正軌的車輛手續(xù)，所有過戶費(fèi)用由 方承擔(dān)，期限為 天。

六、本協(xié)定一式兩份，單方簽字后立即生效。

賣方(簽字)： 買方(簽字)：

甲方：

乙方：

甲乙雙方經(jīng)協(xié)商，甲方將自有汽車 輛，車牌號碼，發(fā)動機(jī)號碼，賣給乙方售價(jià)為人民幣 萬仟元整，具體達(dá)成協(xié)議如下：

一、甲方收購車款 萬 仟元整（憑收條），即該車所有權(quán)歸乙方所有。

二、甲方向乙方提供有效證件。

三、該車從成交之日起，以前的'一切法律上的責(zé)任和交通事故，由甲方負(fù)責(zé)完全承擔(dān)，成交之日起以后，該車所發(fā)生的一切經(jīng)濟(jì)、法律上的責(zé)任和交通事故由乙方完全承擔(dān)。

四、甲方保證該車不屬搶劫、盜竊車輛，并承擔(dān)法律和經(jīng)濟(jì)上的責(zé)任。

五、乙方購車以后，必須認(rèn)購保險(xiǎn)。

六、甲方過戶。

七、雙方違約金約定各為 萬元，如有糾紛在常德市武陵區(qū)法院調(diào)解判決。

八、本協(xié)議壹式叁份，雙方各執(zhí)一份，見證方壹份。本協(xié)議雙方簽字后生效。

注明：

甲方簽字： 乙方簽字：

聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：

見證方： 聯(lián)系電話：

年月日

甲方（賣方)：_____ 身份證號：

乙方（買方)：_____ 身份證號：

經(jīng)甲方乙方協(xié)商達(dá)成以下協(xié)議：

一、甲方將_____車，車號為_____賣給乙方，發(fā)動機(jī)號碼為_____，車架號為__________，顏色為，價(jià)格為_____（￥_____元)。

二、甲方必須保證此車無盜搶，無詐騙、無經(jīng)濟(jì)糾紛，無私自改動車架號和發(fā)動機(jī)號，如有盜搶、詐騙、經(jīng)濟(jì)糾紛、私自改動車架號和發(fā)動機(jī)號，甲方給退車退款。

三、付款方式：乙方首付購車款_____元整，剩余_____元在20____年_____月_____日前一次性付清購車款。如到期未能付清，甲方將車收回。更名、過戶費(fèi)用由 甲方承擔(dān)。

四、從 20____年____月_____日前該車所出現(xiàn)的欠費(fèi)、手續(xù)不全、違章、違法、交通事故、闖紅燈等一切事宜由甲方負(fù)責(zé)承擔(dān);自 20_________年_____月____日后該車所出現(xiàn)欠款、違章、違法、交通事故、闖紅燈等一切事宜由乙方自行承擔(dān)，甲方概不負(fù)責(zé)。

五、甲方在20____年____月____日前出現(xiàn)事故由甲方負(fù)責(zé)，在20____年____月____日之后由乙方負(fù)責(zé)。

七、本協(xié)議一式兩份，甲方乙方方各執(zhí)一份，本協(xié)議自簽字之時(shí)起生效，事后如有糾紛，可通過法律途徑解決。

甲方（簽字)：_______________

乙方（簽字)：_______________

20____年____月____日

第五篇：賣車協(xié)議書

賣 車 協(xié) 議 書

甲方：

身份證號：

乙方：

身份證號：

本著公平公正的原則，甲乙雙方達(dá)成以下協(xié)議：

一、甲方同意將一輛

轉(zhuǎn)讓給乙方。車號： 車架號：

發(fā)動機(jī)號：

，雙方協(xié)定車價(jià)為：大寫：

（人民幣），小寫：

元。

二、自

年 月 日 時(shí) 分（陽歷）以前，本車的所有交通違章、債務(wù)、經(jīng)濟(jì)糾紛由甲方承擔(dān)。

三、自

年 月 日 時(shí) 分（陽歷）以后，本車的所有交通違章、債務(wù)、經(jīng)濟(jì)糾紛由乙方承擔(dān)。

四、本協(xié)議一式兩份，自雙方簽字之日起生效。

五、合同簽訂時(shí)，甲乙雙方必須出示身份證及有效證件。

注：甲方概不承擔(dān)本車退車、修車以及車輛以后所有費(fèi)用。附加協(xié)議：

甲方：

聯(lián)系電話：

乙方：

聯(lián)系電話：

證明人： 聯(lián)系電話：

年 月 日