第一篇：ERP沙盤模擬實(shí)踐總結(jié)報(bào)告[正式]

ERP沙盤模擬實(shí)踐報(bào)告

（D組）

專業(yè)：公共事業(yè)管理 工程管理 班級：07級三班 07級三班 組長（CEO）： 凌 波 日期： 2010年7月11日

部門、人員與職能簡介

市場營銷部：姓名：殷想 學(xué)號：070301302 徐琪 070301325 職能簡介：分析市場需求和競爭環(huán)境，制定營銷計(jì)劃，結(jié)合企業(yè)財(cái)務(wù)狀況執(zhí)行廣告投入，結(jié)合工廠產(chǎn)能為企業(yè)爭取訂單，是企業(yè)年度計(jì)劃的重要參考角色。

物流部：姓名：趙遠(yuǎn)洋 學(xué)號：070304315

孫戈

070304323 職能簡介：參考生產(chǎn)線的需求，有節(jié)有秩下原材料訂單，保證生產(chǎn)流暢進(jìn)行。

財(cái)務(wù)部：姓名：張遠(yuǎn) 學(xué)號：070301304 劉海峰 070301309 張坤 070301324 王旭 070304326 職能簡介：更新應(yīng)收賬款，看管現(xiàn)金，交付各項(xiàng)稅、費(fèi)、利息和成本，為企業(yè)決策提供準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和理財(cái)建議，是企業(yè)運(yùn)行的基礎(chǔ)，是一切企業(yè)活動的前提。

運(yùn)營部：姓名：趙斌 學(xué)號：070301315 曾翊洲 070301327 職能簡介：為營銷總監(jiān)提供參能數(shù)據(jù)，根據(jù)訂單和交貨計(jì)劃制定生產(chǎn)計(jì)劃，保證訂單的完成和一定的存貨空間，提出生產(chǎn)線的發(fā)展計(jì)劃，是企業(yè)運(yùn)行的發(fā)動機(jī)。

CEO：姓名：凌波 學(xué)號：070301330 職能簡介：掌握企業(yè)所有資源和動態(tài)，制定企業(yè)規(guī)劃，把握企業(yè)發(fā)展方向，協(xié)調(diào)各部門的工作，監(jiān)督和及時彌補(bǔ)錯誤，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值最大化而努力，是企業(yè)的核心決策層。企業(yè)四年運(yùn)營歷程：

第一年，我們的部門劃分雖然有了，但在人員的職能上還不夠?qū)I(yè)，都是大家商量著辦，而不是各司其職，這也給公司的進(jìn)度帶來很大的影響。我們在第一年開始開辟區(qū)域市場、國內(nèi)市場和亞洲市場，因?yàn)檫@樣它們在未來分別能使用3、2、1年，在產(chǎn)品種類上，我們有一個失誤，就是開辟了P1、P2兩種新產(chǎn)品，這不僅帶來了更大的研究費(fèi)用，也給我們企業(yè)的規(guī)劃帶來了不利的影響。不過ISO9000的提早申請為我們未來的優(yōu)勢埋下了一個伏筆。這一年我們拿下的訂單不大不小，也沒有成為本地市場的龍頭，所以我決定把盈利的重點(diǎn)放在后面。由于現(xiàn)金不足，我們申請了20幣的短期貸款。

第二年，由于廣告投放過多，雖然我們拿到了區(qū)域市場的最大訂單，共得到3個單子，但費(fèi)用上還是得不償失，從市場預(yù)測上就能看出，區(qū)域市場對產(chǎn)品的需求量都是持續(xù)走低的，所以得到龍頭的意義不是很大。這一年，由于開辟市場、研發(fā)產(chǎn)品、開辟生產(chǎn)線的費(fèi)用過多，加上利息，還有償還短期貸款的錢，現(xiàn)金又出現(xiàn)了匱乏，甚至一條全自動生產(chǎn)線的建設(shè)停滯了，在生產(chǎn)過程中現(xiàn)金出現(xiàn)了嚴(yán)重的不足，所以我們迫不得已把大廠房由買轉(zhuǎn)租，貼現(xiàn)得到了30幣的現(xiàn)金。跌跌撞撞中，這一年繼續(xù)虧損。

第三年，我們投入4幣廣告費(fèi)，得到了三個訂單，其中有一個是P3產(chǎn)品的，自此，兩條P3的全自動生產(chǎn)線也已建好，順利完成了交貨，但在生產(chǎn)過程中現(xiàn)金出線了嚴(yán)重的不足，所以我們迫不得已把大廠房由買轉(zhuǎn)租，貼現(xiàn)得到了30幣的現(xiàn)金?？上驳氖?，在這一年我們的管理更加規(guī)范了，生產(chǎn)銷售的活動開始變得井然有序，財(cái)務(wù)報(bào)表也進(jìn)步了很多。我們對第四年也有了很多想法，決定主打亞洲市場的P3、P1，我們制定了完整的計(jì)劃。

第四年，剛開始，老師就私下和我說，我們公司其實(shí)已經(jīng)破產(chǎn)了，我很遺憾，不過老師允許我們繼續(xù)生產(chǎn)經(jīng)營，所以我篤定要抓住這次機(jī)會，讓我們企業(yè)起死回生。這一年的廣告投入很成功，僅用8個幣就獲得了4個我們非常滿意的訂單，使得我們的生產(chǎn)線剛好飽和。我們共銷售了5個P1，4個P3，共計(jì)銷售收入92個幣，除去一些固定費(fèi)用，剩下的錢能夠還清我們的所有長期貸款共計(jì)8000萬元。我們?yōu)檫@樣的成績感到欣喜，同時對未來的市場充滿希望。雖然我們沒有市場老大的地位了，但我已經(jīng)非常清晰地知道了未來怎樣取得好得單子，提高企業(yè)的總體價值才是最重要的。

展望……

如果我們還有兩年的時間，我準(zhǔn)備租用小廠房，投資四條手工生產(chǎn)線，使我們能夠啟動P2的生產(chǎn)，我們擁有多數(shù)企業(yè)沒有的市場優(yōu)勢和巨大產(chǎn)能（6個手工1個半自動2個全自動），還有足夠的運(yùn)營資金（第四年結(jié)余44現(xiàn)金，33應(yīng)收款），相信我們企業(yè)會成為盈利最多、銷售額最多的大型多功能企業(yè)。成員感想：

殷想 070301302 徐琪 070301325 在ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過程中，營銷工作對企業(yè)的運(yùn)營來說是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營銷規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進(jìn)行安排。日常業(yè)務(wù)

1.對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場開發(fā)決策； 2.根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策； 3.模擬在市場中短兵相接的競標(biāo)過程； 4.刺探同行敵情，搶攻市場；

5.建立并維護(hù)市場地位，必要時做退出市場決策。實(shí)驗(yàn)的總結(jié)和體會

經(jīng)過四年的經(jīng)營，我們的ERP模擬實(shí)驗(yàn)終于順利的完成。在這短短的兩天半里，讓我們體驗(yàn)了一個企業(yè)的運(yùn)作過程。盡管時間不長，但使我們對在專業(yè)知識、體系構(gòu)架理性認(rèn)識的基礎(chǔ)上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。獲得知識自然不少，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯誤收獲更大。模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

1.公司的整體戰(zhàn)略。公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個公司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo)一個公司經(jīng)營的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理、科學(xué)就變得十分關(guān)鍵。我們一直所堅(jiān)持的理念就是穩(wěn)步前進(jìn)發(fā)展，求真務(wù)實(shí)。考慮要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。做ERP沙盤模擬之前，一定要有一整套企業(yè)長期的整體戰(zhàn)略規(guī)劃成型于心（企業(yè)的宗旨形成企業(yè)員工的努力方向）。方能使我們的團(tuán)隊(duì)臨危不亂，鎮(zhèn)定自若，在變幻莫測的比賽中笑到最后。

2.團(tuán)隊(duì)合作精神。團(tuán)隊(duì)已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的。團(tuán)隊(duì)中的每個人必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識和強(qiáng)大的凝聚力，這項(xiàng)工作本身就是一項(xiàng)相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。

3.進(jìn)行市場調(diào)研?！秾O子兵法》云:“知此知彼，方可百戰(zhàn)不殆”，毛主席也說過“誰沒有進(jìn)行過調(diào)查，誰就沒有發(fā)言權(quán)?！?只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、資金）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等的投資規(guī)劃)。當(dāng)然還有運(yùn)用商情的刺探等辦法。

趙遠(yuǎn)洋070304315孫戈070304323 首先必須熟悉四種產(chǎn)品的生產(chǎn)原料的配置情況，我組第一年第二年一直是只生產(chǎn) P1這一種產(chǎn)品作為物流主管我們所做的就是保證當(dāng)時的四條生產(chǎn)線R1原料供應(yīng)正常，不會出現(xiàn)讓生產(chǎn)線由于無生產(chǎn)資料停產(chǎn)的狀況。第二點(diǎn)比較重要的是打好提前量，第三年開始我們組有了新生產(chǎn)線生產(chǎn)P3產(chǎn)品，其中要用到R3原料此原料除了訂單和入庫還要有在途的環(huán)節(jié)，必須比別的原料提前下訂單，而且還要準(zhǔn)確計(jì)算出到這批訂單貨物上生產(chǎn)線時所需的數(shù)量，由于我組有手工生產(chǎn)線半自動生產(chǎn)線和全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)周期不一樣，所以下訂單時必須要把握得十分恰到好處。第三點(diǎn):根據(jù)當(dāng)前的資金狀況來決定原材料的采購情況，我組出現(xiàn)過資金匱乏無力夠買能使得所有生產(chǎn)線都運(yùn)作的原料的情況。所以在資金不充足的情況下要首先保證什么產(chǎn)品生產(chǎn)很重要這是的原材料采購要十分謹(jǐn)慎。第四點(diǎn):當(dāng)訂單拿到手之后要清查入庫和正在生產(chǎn)的貨物情況然后為完成訂單而選擇下什么訂單。這必須要計(jì)算縝密不能在原材料上出失誤而導(dǎo)致訂單完成不了。

張遠(yuǎn)070301304 劉海峰070301309 張坤070301324 王旭070304326 經(jīng)過了和同學(xué)們兩天的沙盤模擬實(shí)踐，我深深體會到財(cái)務(wù)會計(jì)助理這個角色的重要性，因?yàn)槿绻覀兂鲥e，公司的財(cái)務(wù)就會出現(xiàn)漏洞，這給了我以及我的同學(xué)很大壓力。我們的報(bào)表做得并不好，經(jīng)常須要老師幫助，這里也要特別感謝陸老師給我們的細(xì)心講解。通過學(xué)習(xí)，我鞏固了自己在財(cái)務(wù)管理方面的只是，增長了時間能力。在實(shí)踐中，我公司的財(cái)務(wù)狀況不佳，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)經(jīng)常出線缺口，但是經(jīng)過同學(xué)們的積極配合和集思廣益，最終我們解決了財(cái)務(wù)危機(jī)，在第四年實(shí)現(xiàn)了全部生產(chǎn)任務(wù)并實(shí)現(xiàn)了盈利目的，如果有第五年第六年，我相信我們的工作會越來越好，公司業(yè)績也會越來越高。

趙斌070301315 曾翊洲070301327 作為運(yùn)營總監(jiān)，我必須創(chuàng)造利潤，盈利是真實(shí)勢力的體現(xiàn)，當(dāng)然這些必須建立在合法合理的基礎(chǔ)上。運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)量，為營銷總監(jiān)的競標(biāo)提供數(shù)據(jù)支持。運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的產(chǎn)能、種類以及廠房的閑置和利用來保證生產(chǎn)的正常有序進(jìn)行。要全面負(fù)責(zé)公司在生產(chǎn)線的管理運(yùn)作，參與公司整體規(guī)劃，健全公司各項(xiàng)目標(biāo)，推動銷售業(yè)務(wù)，整合企業(yè)資源。配合團(tuán)隊(duì)協(xié)作為公司創(chuàng)造更多的價值。

第二篇：ERP沙盤模擬總結(jié)報(bào)告（范文）

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

通過參加了這一次的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。我們對ERP沙盤模擬有了實(shí)踐性的認(rèn)識,“ERP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實(shí)際化，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演” 模擬運(yùn)營。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。讓我們對公司經(jīng)營的流程有了具體深入的認(rèn)識。

ERP沙盤模擬練習(xí)過程與經(jīng)驗(yàn): 首先我們經(jīng)過了手工沙盤的模擬練習(xí)對ERP有了初步的了解，然后在手工沙盤演練過程中更是充分體會到了ERP獨(dú)特的魅力。手工沙盤相對來說還是比較容易的，手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領(lǐng)我們完成了一年，懂得了流程，接下來的五年我們在摸索中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)中也會有投機(jī)取巧的地方。但在電子沙盤工程中，你沒有作弊的機(jī)會，每步都要爭分奪秒，精準(zhǔn)無誤。在經(jīng)過了手工、電子沙盤的練習(xí)，我也學(xué)到了很多知識，感到很精彩。

我在我們組里面擔(dān)任的是銷售主管的職務(wù)。通過練習(xí)對采購方面有了一些認(rèn)識。銷售主管的職責(zé)是把好每一個原材料的關(guān)。要知道整個運(yùn)作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)研發(fā)主管商量好什么時候需要原材料就得提前購買。P1，P2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；P3，P4原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們整個團(tuán)隊(duì)就會受到損害。我們銷售主管除了要跟生產(chǎn)研發(fā)主管做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)主管做好配合，財(cái)務(wù)主管每年都要做一個財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財(cái)務(wù)主管的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在練習(xí)中感悟到的。營銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，準(zhǔn)確的預(yù)計(jì)出所需要的原材料，既要保證生產(chǎn)又不能使原材料積壓，減少了流動資金的數(shù)量，合理的利用每一筆錢，做好每一筆投資。這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，總經(jīng)理也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。

參加了這一次短短的ERP沙盤模擬操作，最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，如果是單一產(chǎn)品還可以搞清楚，如果CEO說我們這次做復(fù)合產(chǎn)品，就是開P1,P2產(chǎn)品，或者開P3，P4產(chǎn)品我就會痛苦，所以干這個職務(wù)一定要小心細(xì)心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動，自動，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計(jì)算好時間，不要出任何小錯誤了。

通過與組員的合作也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。我們是對ERP沙盤模擬的操作流程也相對有所掌握，所以對于這一次的時間學(xué)習(xí)，我認(rèn)為作為一個整體一定要有團(tuán)結(jié)意識，只有有了好的合作我們才可能有好的成績，制定出符合公司發(fā)展的長遠(yuǎn)計(jì)劃。我們一定要在開始前進(jìn)行一個預(yù)算，根據(jù)市場占有率的分析制定好計(jì)劃，看要把公司發(fā)展的重點(diǎn)放在那種產(chǎn)品的生產(chǎn)上，并且一定要制定出公司前三年的計(jì)劃。在起始年的時候一定要做好廣告費(fèi)的投入，爭取能夠選到好的訂單。同時在市場的開拓，產(chǎn)品的研發(fā)、認(rèn)證在資金允許的情況下也要進(jìn)行，這樣才更有利于和別的公司競爭。生產(chǎn)線的更新要和產(chǎn)品研發(fā)同步盡量減少生產(chǎn)的成本，并且使生產(chǎn)線的利用效率達(dá)到最大?？傊鱾€部門一定要合作，在生產(chǎn)能力允許的情況下拿到好單，順利的完成生產(chǎn)任務(wù)，盡可能的不要違約，既損失了錢也損失了自己的商譽(yù)。財(cái)務(wù)主管一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權(quán)益的狀況，針對小組的情況預(yù)計(jì)小組的生產(chǎn)線的更新，產(chǎn)品研發(fā)以及市場的開拓同時也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。要注意小組的債務(wù)狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。

通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程，樹立了良好的全局意識，認(rèn)識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人的！也非常開心這一次和同學(xué)們參加這個課程，我們真的就像一個小企業(yè)一樣，每一個步驟都小心翼翼，這一次的模擬課程，我相信給我們每一個人都會帶來很大的啟發(fā)和思考，為我們以后即將走向社會工作奠基一個基礎(chǔ)。同時非常感謝這一次為我們授課的徐老師很，謝謝老師在這一次課程中給予我們的幫助和引導(dǎo)。

學(xué)生：馮志杰

學(xué)號：10205012154

班級：10級會計(jì)21班

第三篇：ERP沙盤模擬總結(jié)報(bào)告

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

姓名： 學(xué)號： 班級： 指導(dǎo)教師：實(shí)訓(xùn)日期：

一、實(shí)訓(xùn)類型：綜合性

二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院實(shí)驗(yàn)室

三、實(shí)訓(xùn)條件：

實(shí)驗(yàn)主要儀器設(shè)備：投影儀、計(jì)算機(jī)、視頻展臺、展示櫥窗、ERP沙盤 基本的實(shí)驗(yàn)耗材：各種原始憑證、財(cái)務(wù)報(bào)表、生產(chǎn)計(jì)劃表等

四、實(shí)訓(xùn)組織：首先是學(xué)生分組，全部學(xué)生組成若干個相互競爭的模擬企業(yè)。然后進(jìn)行每個角色的職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)每個角色的崗位責(zé)任，一般分為CEO、營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色，視人數(shù)多少，還可以適當(dāng)增加商業(yè)間諜、財(cái)務(wù)助理等輔助角色。要求學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，深化理解經(jīng)營管理基本理論，明確管理崗位職責(zé)、范圍及其各崗位的分工，了解企業(yè)的經(jīng)營本質(zhì)。實(shí)驗(yàn)過程中按經(jīng)營規(guī)則誠信進(jìn)行。

五、實(shí)訓(xùn)步驟

1．織準(zhǔn)備工作：學(xué)生分組，每個角色的職能定位

2．基本情況描述：企業(yè)的初始狀態(tài)，市場規(guī)則、企業(yè)的運(yùn)營規(guī)則，戰(zhàn)略定位

3．初始狀態(tài)設(shè)定：第零年企業(yè)運(yùn)營，由教師帶領(lǐng)完成1、2季度，3、4季度由各組自行完成4．企業(yè)經(jīng)營競爭模擬：企業(yè)共經(jīng)營六年，每年年初召開銷售會議，確定廣告的投放，選單，然后開始具體經(jīng)營模擬操作，成員各司其職，職責(zé)分明，模擬按部就班，一年結(jié)束后要做賬，需要注意帳盤的一致性，準(zhǔn)時關(guān)帳，開始下一年的準(zhǔn)備工作。

六．實(shí)訓(xùn)心得和體會

⑴ERP是英文Enterprise Resource Planning的縮寫，翻譯成中文是企業(yè)資源計(jì)劃，既然是企業(yè)資源計(jì)劃大賽，那么我想在座的各位多多少少都知道一些中國的企業(yè)家。我想做個現(xiàn)場調(diào)查，看看大家 腦子里面印象最深刻的中國企業(yè)家有哪些？ 有哪位同學(xué)能幫我列舉幾位呢？ 就是一談到企業(yè)家，你腦子里面的一個想起來的是誰？看看有沒有誰自告奮勇哈。

1.EPR比賽的主要目的不是了解企業(yè)運(yùn)作過程，實(shí)際上真正的企業(yè)運(yùn)作起來還是有差別的，EPR實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)是讓我們從中發(fā)現(xiàn)錯誤，和學(xué)會怎樣跟人合作、溝通、增強(qiáng)同學(xué)們的交流。

2.人員分工和沙盤運(yùn)作環(huán)節(jié)

3.人員分工我們結(jié)合比賽的環(huán)節(jié)和我們組的人才優(yōu)勢做了個分工：胡瑩同學(xué)的策略勝算最大，所以沙盤運(yùn)營的決策主要是胡瑩做；何凡、李城城的計(jì)算能力很好，他們兩個主要負(fù)責(zé)預(yù)算；朱黃文婷同學(xué)非常認(rèn)真細(xì)致，主要負(fù)責(zé)一些表單填制；

我主要負(fù)責(zé)組織寫企業(yè)策劃書，提供參考意見給我的團(tuán)隊(duì)

（我在沙盤運(yùn)營這個環(huán)節(jié)，主要做些端茶倒水的工作，開個玩笑）。

實(shí)際上我們是讓最合適的人做最合適的事，打最有把握的戰(zhàn)！這樣明確的分工，使我們在細(xì)節(jié)上把握得很好，主要體現(xiàn)在這兩點(diǎn)：①、資金預(yù)算精確到1M，使資金不斷流 ②幾乎每年都搶到預(yù)計(jì)中的訂單

⑸沙盤運(yùn)營策略我們隊(duì)采取的是絕對的霸王策略。第一年是很關(guān)鍵的一年，第一年的市場地位決定了企業(yè)發(fā)展速度，我們第一年廣告得了個第三名，市場上就兩個好單，沒搶到好單，所以我們馬上調(diào)整原來的方案，延緩了發(fā)展進(jìn)度。第一、二年我們充分利用貸款擴(kuò)充生產(chǎn)線；（第一年我們投了2條柔性P2，1全自動P2，半自動P1轉(zhuǎn)P2。）第三年我們廣告策略得當(dāng)，取得非常滿意的訂單。第五年的生產(chǎn)線八條全滿，全是全自動的，因?yàn)樯a(chǎn)線的擴(kuò)充，所以第6、7年有點(diǎn)緊湊，還貸款什么的資金都算得非常緊，不過產(chǎn)能上去了，錢來得也挺快，總體過得比較順。我們到第八年產(chǎn)能很高，但我們高估了市場對P3的需求，導(dǎo)致廣告竟單失利，使很多產(chǎn)品賣不出去。第八年是翻盤的一年，當(dāng)時我們?nèi)M的心情都十分沉重，因?yàn)榘丛?jì)劃我們是想超過那個1002分的，如果當(dāng)時再多搶到一點(diǎn)訂單是的話完全有可能的。當(dāng)時我們?nèi)M都深深感受到“一著棋錯，滿盤皆輸”的滋味。當(dāng)然，我們從中得到了教訓(xùn)。

⑹對于沙盤模擬運(yùn)作這個環(huán)節(jié)，我總結(jié)一句話：勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。多算勝，少算不勝。

⑺我們從ERP實(shí)訓(xùn)中得到的東西及發(fā)現(xiàn)的問題--------學(xué)到的東西

在沙盤實(shí)訓(xùn)的過程中，我們學(xué)到的不僅是企業(yè)運(yùn)作的基本知識，更重要的是學(xué)到怎樣合作、包容、理解、互相支持、信任，我們深刻感受到團(tuán)隊(duì)精神的力量。

在我看來，這種團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍高過比賽名次。請大家為我們小組5位成員的這種互相理解、互相鼓勵、互相支持、信任、默契和團(tuán)結(jié)給予一點(diǎn)掌聲鼓勵。（謝謝！）

--------普遍存在的問題

在前幾輪的實(shí)訓(xùn)過程中，我們深刻地感受到與隊(duì)友合作中普遍存在的問題。比如，互相指責(zé)，你看到我的缺點(diǎn)，我看到你的不對，就互相批來批去，傷感情不說還影響合作氣氛；還有一種普遍存在的問題是不作為，很多人不會玩，害怕犯錯，干脆什么都不做，這種是最不可取的。

我想講一下，在沙盤實(shí)訓(xùn)中沒有參與運(yùn)營，沒有去發(fā)現(xiàn)錯誤，那說明我們白來了；如果僅是發(fā)現(xiàn)錯誤，只能說明我們參加過ERP；只有通過老師的指導(dǎo)下和自己的努力下改掉在ERP實(shí)訓(xùn)中所暴露出的錯誤和缺點(diǎn)，才達(dá)到ERP實(shí)訓(xùn)的真正目的，才沒有白費(fèi)我們學(xué)校的良苦用心。我想大家應(yīng)該會認(rèn)同我的觀點(diǎn)。

我舉些自己暴露出來的問題：

1．和隊(duì)友有爭執(zhí)的情況下容易沖動、情緒化

2．缺少對未來未知事物的把控能力，常常在危急關(guān)頭陷入一種沒有方向的狀態(tài)。

3．在壓力下表現(xiàn)出緊張，有想逃避壓力的心理。

4．作為營銷助理，我覺得我還不夠能力及經(jīng)驗(yàn)，在處理一些問題時缺少判斷。犯錯誤容易，發(fā)現(xiàn)錯誤不容易，改正錯誤很難。我們留給老師的問題是指導(dǎo)我們?nèi)绾胃恼e誤。

第四篇：ERP沙盤模擬總結(jié)報(bào)告（最終版）

沙盤模擬總結(jié)報(bào)告

<目錄> 1

個人述職······································2 1．1 本人貢獻(xiàn)與不足································2 1．2 對“下一次”的規(guī)劃······························3 2

團(tuán)隊(duì)述職······································3 2.1 每位成員的貢獻(xiàn)與值得改進(jìn)之處·····················4 2.2 團(tuán)隊(duì)協(xié)作及其效果·······························4 3

方案分析······································5 3.1 教材上的演示方案有哪些優(yōu)點(diǎn)？哪些缺點(diǎn)？如何改進(jìn)？·····5 3.2 你自己公司的方案有哪些優(yōu)點(diǎn)？哪些缺點(diǎn)？如何改進(jìn)？····6 4

業(yè)績分析······································9 4.1 籌資分析····································9 4.2 投資分析····································9 4.3 營銷分析···································10 5

課程收獲·····································11 5.1 與理論課程學(xué)習(xí)的關(guān)系···························11 5.2 對個人素質(zhì)完善與提高···························11 6

意見與建議···································12 1 個人述職

我在組內(nèi)是生產(chǎn)總監(jiān)（COO），但是實(shí)際我也會幫助CEO制定我們公 1 司的發(fā)展計(jì)劃，換句話說我是總經(jīng)理的助手。幫助總經(jīng)理制定每一年的發(fā)展計(jì)劃，制定每一輪比賽的大體上的發(fā)展方向，主要也是我跟總經(jīng)理在討論公司的發(fā)展，貸款，擴(kuò)建等問題。當(dāng)然這些也都是我在做好本職工作的前提下。

1.1 本人貢獻(xiàn)與不足

我自己的主要工作是對我們公司的生產(chǎn)排成分析，和訂單交貨分析。盡量做到讓我們的產(chǎn)能達(dá)到最優(yōu)，在訂單的分析上，將訂單的交貨順序安排好，保證公司的現(xiàn)金回流。而且我會把我們公司下一年的規(guī)劃給安排出來，雖然不是最好的，但是一次模擬，兩次比賽，我用的都是不同的發(fā)展計(jì)劃，每次都有不同的結(jié)果。

在生產(chǎn)上，首先我覺得自己的主要貢獻(xiàn)在于我確保了現(xiàn)金的及時回流，保證了公司的現(xiàn)金流不斷。剛開始經(jīng)營的時候沒有經(jīng)驗(yàn)，所以有的訂單交的順序不是很好，導(dǎo)致公司一度資金緊張，不過比賽正式開始后，我的用最快的速度將最好的交單順序安排好，也將下一年的產(chǎn)能計(jì)算好，保證下一年搶訂單的時候不超過產(chǎn)能。

還有就是在公司的發(fā)展計(jì)劃上，一次模擬，兩次比賽，我都用的是不同的規(guī)劃，一次一次摸索，一次一次比較。三種不同的規(guī)劃都有其不同的有點(diǎn)跟缺點(diǎn)，這個我會在后面的“方案分析”中詳細(xì)說明。

1．2 對“下一次”的規(guī)劃

如果還是有下一次的話，我覺得我們組還會搶到很好的訂單的，因?yàn)橐婚_始我們就瞄準(zhǔn)了區(qū)域市場，決定在第一次就當(dāng)區(qū)域市場老大，這樣以后我們主攻區(qū)域市場，能夠在區(qū)域市場拿到最好的訂單。但是在最后一輪 2 比賽時，我們本來想看看能不能夠也將國內(nèi)市場拿下，可是由于我們的決策，搶的訂單少了一個，在亞洲市場多了一個，所以我想最后我們應(yīng)該也是沒有搶到“老大”的頭銜，不過以我們現(xiàn)在在亞洲市場的銷售額來看，我覺得我們有可能是亞洲市場第二的位子，在第七年的時候我們應(yīng)該會拿到不錯的訂單，成為亞洲市場老的。

團(tuán)隊(duì)述職

我們組一共有六個人，一個首席執(zhí)行官（CEO），有兩個財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO），一個信息總監(jiān)（CIO），一個銷售總監(jiān)（CMO），這次我是生產(chǎn)總監(jiān)（COO）。首先首席執(zhí)行官就是我們的組長，趙勇同學(xué)，他非常的認(rèn)真負(fù)責(zé)。然后因?yàn)槲覀兘M沒有是會計(jì)專業(yè)的同學(xué)，報(bào)表對于我們來說有點(diǎn)麻煩，為了能夠又快又對的將報(bào)表算出來，我們組就選了兩位同學(xué)當(dāng)財(cái)務(wù)總監(jiān)，分別是劉欣欣和段菲。而且每一年的財(cái)務(wù)都關(guān)系到下一年的發(fā)展，所以我個人認(rèn)為財(cái)務(wù)在企業(yè)的發(fā)展還是相當(dāng)重要的。信息總監(jiān)是魏然，在剛開始的時候我們都還不熟悉信息錄入的步驟的時候，是大家一起監(jiān)督，魏然操作，不過后來就都是一個人念本年的經(jīng)營狀況，魏然自己錄入的，當(dāng)然，CEO趙勇在一旁監(jiān)督。至于銷售總監(jiān)吳闖，我們兩個每次都和CEO一起商量廣告的投入多少，選單的時候他也很盡責(zé)。

2.1 每位成員的貢獻(xiàn)與值得改進(jìn)之處

趙勇很盡責(zé)，雖然CEO沒有具體的工作，但是他是我們的監(jiān)督者，每次我的生產(chǎn)規(guī)劃安排好了，都會和趙勇商量看有沒有改進(jìn)的地方，而且在選單的時候他也在一旁跟CMO吳闖還有我一起決定。再有就是信息的錄入，剛開始CIO魏然不熟悉的時候，趙勇都是按照規(guī)則一步一步的對照，知道 3 最后魏然能夠熟練的錄入，但是趙勇還是在一旁監(jiān)督。

劉欣欣和段菲是CFO，劉欣欣做了一個EXCL表格，專門算報(bào)表，可是剛開始因?yàn)楹枚嗖恢?，還是總是算不平，劉欣欣和段菲兩個人就開始一一對照檢查，兩個人也很認(rèn)真。但是我覺得，如果財(cái)務(wù)報(bào)表出來得更快一點(diǎn)，會更好。因?yàn)樵诠痉ㄕ鹊闹泻笃?，我們是肯定有利潤的，就要交稅。這涉及到在年末要能夠有多少的現(xiàn)金，足夠下一年年初的使用，如果留少了公司現(xiàn)金流就斷了，如果留多了會給公司造成不必要的損失，比如貸款貸多了會有更多的利息，貼現(xiàn)貼多了會有更多的貼現(xiàn)損失。

對于CIO魏然來說，每次錄入都很準(zhǔn)確，有幾次是在課下錄入，我們兩個都會一起?？墒怯捎谙到y(tǒng)的不穩(wěn)定，導(dǎo)致又一次我們的訂單丟失。是由于點(diǎn)的太快的原因，不過后來跟魏然說明了之后，就再也沒點(diǎn)那么快了，而且也沒出現(xiàn)過訂單丟失的現(xiàn)象了。

銷售總監(jiān)吳闖每次選單都很準(zhǔn)確，唯一不足的是有的時候他也沒參與，都是我跟趙勇在商量，不過大部分時間吳闖也都是參與在其中的，我們?nèi)齻€一起決定?；旧衔覀兊挠唵芜x擇沒有出大問題，就是有兩次錯了，一次是我原因，還有一次是看錯了，選了之后大家才反應(yīng)過來。

2.2 團(tuán)隊(duì)協(xié)作及其效果

雖然我們組的分工不是很明確，但是大家這樣也能相互幫助，相互監(jiān)督。因?yàn)楫吘挂粋€人負(fù)責(zé)的內(nèi)容要是完成了，看著其他的伙伴還在奮斗大家都會幫忙的，所以我覺得我們租的協(xié)作還是很好的，而且取得了很好的效果。

雖然大家一起做事可能會有些亂，但是畢竟每個人都有自己的工作，4 只是幫別人忙，再幫忙的時候主要負(fù)責(zé)的人就是領(lǐng)導(dǎo)人。而且我們這么做效果也很好，每次我們組都能按時錄入完畢，我們組都沒有超時扣分，回退扣分的現(xiàn)象，報(bào)表也及時上交，只是在模擬的時候出了錯，后來報(bào)表交上去就沒有退回來重改的現(xiàn)象。

工作即保質(zhì)又保量，我覺得這個方法真的很好。

方案分析

我們公司在一次模擬和兩次比賽的時候都用的是不同的方案，每一個方案都有其自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

3.1 教材上的演示方案有哪些優(yōu)點(diǎn)？哪些缺點(diǎn)？如何改進(jìn)？

第一次模擬的時候我們公司就是用的教材上的方案，只是做了小小的改動。這個方案是比較中等的，就是風(fēng)險(xiǎn)性和收益性都是中等的。

首先是長期貸款，可以降低風(fēng)險(xiǎn)，讓公司在一開始就有足夠的現(xiàn)金建設(shè)。生產(chǎn)線建設(shè)了四條，產(chǎn)能剛剛好。而且都是在第三季開始建設(shè)的，因?yàn)榻ǔ傻谝患挥媒痪S護(hù)費(fèi)用，所以在第三件建設(shè)是比較好的選擇，可以讓公司節(jié)省現(xiàn)金。這個方案在一開始就研發(fā)了P123，為以后生產(chǎn)做唄，開拓了五個市場。廠房是買的，這樣可以保證公司的所有者權(quán)益，因?yàn)橘I了之后廠房就是固定資本了。基本上哪個方面都涉及到了，讓公司發(fā)展了起來，當(dāng)然在沒有別的公司競爭的前提下，這也不失為一個好的方案，可是不肯能沒有競爭的。

總體來說這個方案的也有很多不足的地方。比如一開始就借了210百萬的長期貸款，這讓公司每年光利息就交了21百萬，利息的花費(fèi)就這么過多。還有就是開拓市場，一下子就開拓了那么多，其實(shí)可以少開拓一個 5 或者兩個。

我自己覺得，這個方案的最大不足就是一下借了210百萬，還要在第五年、第六年都還上，讓公司壓力很大。而且長期貸款讓公司的所有者權(quán)益一開始就排在最后，一直上不去。當(dāng)然也可以忍辱負(fù)重，等待最后的厚積薄發(fā)，可是這也要取決于公司后期的發(fā)展，還有選單的優(yōu)劣等一系列的問題。

如果改進(jìn)的話，我覺得，可以不用一下貸那么多錢，算好了公司每一年所用的資金，通過長短貸結(jié)合來發(fā)展。這樣可以減輕不少壓力，減少交利息，讓公司的現(xiàn)金流流動起來。

3.2 你自己公司的方案有哪些優(yōu)點(diǎn)？哪些缺點(diǎn)？如何改進(jìn)？

我們公司的方案有三種不同的，各有風(fēng)險(xiǎn)，也各有收益。

首先是模擬的時候，我們的方案跟書上的，差不多，只是略有改動。我們也是借了210百萬的長期貸款，分為兩個一個是4年期的，一個是五年期的。買了一個大的廠房，建設(shè)了6條生產(chǎn)線，兩條柔性線P12各一條，還有兩條P1自動線，兩條P2自動線。研發(fā)了P123，五個市場全開拓了，還有ISO9000和ISO14000。兩條柔性線是想以后方便轉(zhuǎn)產(chǎn)用的。

這么做就是希望擴(kuò)大產(chǎn)能，可是卻忽略了長期貸款給公司帶來的壓力。利息負(fù)擔(dān)太重，而且也沒有必要將所有的市場和認(rèn)證全都打開，因?yàn)樵趧傞_始有的市場都沒有訂單。而且生產(chǎn)線也建的太急切了，沒有必要在第一年就建六條生產(chǎn)線，而且還有兩條柔性線，太浪費(fèi)資源了。

第一次正式比賽的時候我們組在第一年的時候只借了20百萬的長貸，建了4條生產(chǎn)線，2條P1自動線，2條P2自動線，研發(fā)了P123，開發(fā)了 6 四個市場，認(rèn)證是有ISO9000，這樣生下了不少錢，在第一年第四季的時候借了10的短期貸款。第二年的時候又借了長期貸款，不過這回不是一下就借那么多，而是分開的。一個是10百萬的兩年期，20百萬的三年期，30百萬四年期，40百萬五年期，一共是100百萬的長期貸款，我們是想將長期貸款當(dāng)短期用，這樣可以減輕現(xiàn)金的壓力，而且不用都到最后還款，減小還款風(fēng)險(xiǎn)。這一年還多建了兩條生產(chǎn)線，一條P2自動線，一條P3自動線。并且這一次的廠房都決定用租的，可以縮減現(xiàn)金的使用，因?yàn)檫@次是比上次少了100百萬的貸款。

第三的年的時候沒有擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，第四年的時候新建了兩條P3自動線，研發(fā)了產(chǎn)品P4，還有多加了短期貸款，認(rèn)證了ISO1400。第五年又建了兩條P4自動線。到第六年的時候有10條生產(chǎn)線，所有產(chǎn)品都研發(fā)成功，市場全部開拓出來了，認(rèn)證也全都認(rèn)證了。

這次的方案剛一開始很好，我們組是第三，可是到后邊，每經(jīng)營一年我們的名次就下降一位。我自己覺得，這可能是跟我們拿的的訂單有關(guān)。我們是區(qū)域市場老大，除了這個市場是拿銷售額最大的訂單外，別的市場都是盡量拿到賬期短的訂單，使得我們的利潤不高，所以所有者權(quán)益在慢慢下降，不過我覺得我們這次的方案也很好，長短期貸款結(jié)合，又將長期貸款分開，給公司減少了壓力，風(fēng)險(xiǎn)也降低了很多。其實(shí)我是比較喜歡這個方案的，穩(wěn)步前進(jìn)，如果我們運(yùn)氣好的話，訂單搶的好，我覺得我們的所有者權(quán)益一點(diǎn)會比現(xiàn)在的結(jié)果好。可是我們當(dāng)時經(jīng)營的時候只想著現(xiàn)金回流的問題了，其實(shí)我們可以借短期貸款來解決這個問題的，我們的這個方案實(shí)行的時候借的短貸不多，當(dāng)時候如果考慮到的話成績一定比現(xiàn)在要 7 好。而且這個方案在這三個方案中貼現(xiàn)最少，貸款的利息也是中等的，風(fēng)險(xiǎn)也沒有第三個方案（以短期貸款為主）低好多，所以綜合所有方面，我覺得這個方案是我們?nèi)齻€方案中最優(yōu)的。

最后一輪正式比賽的時候我們采用的主要是短期貸款為主。在第一年的時候租了大廠房，建了一條P1自動線，三條P2自動線，因?yàn)楹笃赑1的訂單就會減少了，我們的目標(biāo)主要是P23產(chǎn)品。研發(fā)了P123，開拓了四個市場，一個認(rèn)證，第四季的時候借了40百萬的短期貸款。第二年年初借了20的長期貸款，第二季建了兩條P3自動線，借了20百萬的短貸，第三季，第四季分別借了40百萬的短期貸款。第三年沒有擴(kuò)大生產(chǎn)，第四年的時候建了一條P2自動線，一條P3自動線，研發(fā)了P4,。第五年的時候建了兩條P4自動線。第六年的時候我們將廠房都化租為買，保所有者權(quán)益。

這樣是以短期貸款為主，實(shí)行長長結(jié)合，短短結(jié)合，就是固定資產(chǎn)花股本或者長期貸款，比如建設(shè)生產(chǎn)線。流動資產(chǎn)用短期貸款，比如原材料的采購。而且一開始沒有借錢，而是花自己的股本，減少損失，比如利息?？墒沁@樣做的風(fēng)險(xiǎn)性大，因?yàn)槊恳患径家?jì)算準(zhǔn)確，保證現(xiàn)金流不斷，稍有一點(diǎn)差錯現(xiàn)金流就會斷。每一次在季初還完短期貸款時我們的現(xiàn)金就是個位數(shù)，然后再借短期貸款，個位數(shù)的現(xiàn)金雖然體現(xiàn)了我們的風(fēng)險(xiǎn)高，但是也表現(xiàn)了我們的收益大，就是高風(fēng)險(xiǎn)高收益。但是這個方案不足的就是風(fēng)險(xiǎn)性太高了，要求必須計(jì)算準(zhǔn)確，各方面都要考慮周全，而且相較于第二種方案，我們的貼現(xiàn)損失好多。

業(yè)績分析 其實(shí)總體來說我們組的業(yè)績還算可以，雖然前兩輪成不不理想，但是最后的比賽取得了不錯的成績。

4.1 籌資分析

如果是一開始就貸210百萬的花，可以不用擔(dān)心以后的資金問題，基本上這個是穩(wěn)健型的發(fā)展戰(zhàn)略?？墒沁@樣的發(fā)展太慢了，而且壓力太大，開始所有者權(quán)益太低，看著別人都那么高，很可能會自亂陣腳。經(jīng)過我們組的親身實(shí)踐，我覺得這個籌資行為不可取，除非可以經(jīng)營很長時間，超過6年，發(fā)展才會越來越好，可是這是比賽，沒有那么長的時間。

長短貸結(jié)合，長期貸款分批還，這個是風(fēng)險(xiǎn)性小，收益性大。這樣的籌資可能在一開始的所有者權(quán)益在中等，可是隨著慢慢的將長期貸款還上，所有者權(quán)益會越來越高。而且這樣做可以降低風(fēng)險(xiǎn)，如果可以的話，在一開始也可以買個小廠房，后期再租個大廠房，可以保證所有者權(quán)益。并且還款壓力小，利息少，現(xiàn)金流動性大，貼現(xiàn)損失少。

長短結(jié)合，短期為主，這個風(fēng)險(xiǎn)性大，但是同時收益最高。先將固定資產(chǎn)用股本跟長期貸款來購置，流動資產(chǎn)就用短息貸款。用這個方案可以借30的長期貸款，用來購置小廠房，再用70百萬的股本來建設(shè)4條生產(chǎn)件，這樣可以保證所有者權(quán)益。之后再短期貸款，租大廠房，建設(shè)新的生產(chǎn)線，而且應(yīng)收賬款回來了之后現(xiàn)金就有了。

4.2 投資分析

首先要的是保證所有者權(quán)益，購置固定資本——廠房，就是保權(quán)益的最好方法，而且在以后資金緊張的時候也可以用來貼現(xiàn)，給自己留條后路。所以建議不管用什么方案都要購置一個廠房，不論大小都可以。然后就是 9 生產(chǎn)線的問題，一半都是自動線，柔性線有點(diǎn)浪費(fèi)資源，因?yàn)槊糠N產(chǎn)品都要有生產(chǎn)，但是可以根據(jù)不同產(chǎn)品建設(shè)不同數(shù)量的生產(chǎn)線。產(chǎn)品沒必要在一開始的時候都研發(fā)出來，比如P4在至少前三年都沒有訂單，研發(fā)出來也是占用資金，還不如等后邊訂單快要出現(xiàn)時再研發(fā)。還有ISO，剛一開始也沒有要ISO認(rèn)證的產(chǎn)品，所以在滴二年或者第三年認(rèn)證最好了。這樣可以減少資金的占用。

4.3 營銷分析

在投放廣告時其實(shí)不用投太多，畢竟還要考慮到產(chǎn)品的成本問題。比如在自己是“老大”的市場每一個投1百萬，能夠拿單字就行，如果某個產(chǎn)品想要多的訂單可以投3百萬，因?yàn)榭梢赃M(jìn)入到下一輪，如果投2百萬的話就浪費(fèi)了，因?yàn)檫M(jìn)入不到第二輪選單。在不是市場老大的市場，可以多投一些，還是1、3、5的投，這樣可以保證多一輪選單，如果頭在這些數(shù)的中間值，即不能進(jìn)入下輪又浪費(fèi)了，不值。

選單的時候不能只看一個方面，“要全面發(fā)展”。交貨期要選最長的，到賬期要選最短的，金額要選最大的。我們組選單的方案是，在是“老大”的市場一律選擇最大的訂單，讓銷售額最高，既可以保證下一年的“老大”頭銜，又可以保證自己的收入。因?yàn)楸镜厥袌龅挠唵卧谝院髱啄陻?shù)量不多，所以在本地市場選擇那些到賬期短的，這樣可以保證現(xiàn)金流。在其他市場就看情況而定。將那些想要當(dāng)老大的市場選自己能力范圍內(nèi)的大單子，剩下的市場視情況而定。

課程收獲

5.1 與理論課程學(xué)習(xí)的關(guān)系 因?yàn)檫@是一個比賽，所以首要前提就是比賽規(guī)則。如果連比賽規(guī)則都不熟悉，那么肯定會失敗的。例如有幾次，我們一直搞不清楚“交貨期”和“收賬期”這連個概念，將他們在時間上混同，就因?yàn)檫@樣，我們在模擬中有了重大的食物。實(shí)際上交貨期說的哪個季數(shù)，就必須在那一季或者之前交，而到賬季=交貨時的季數(shù)+過了幾季能匯款（就是訂單顯示的到賬季）。我們組專門列了一個表格，將自己每次犯得錯誤記下，避免以后再犯，我們在兩次正式比賽的時候一次回退都沒有。

掌握和熟悉游戲規(guī)則是在比賽中取勝的先決條件，而對規(guī)則的鉆研是需要私底下花費(fèi)時間和精力才能將其參透的。私底下我自己也看了很長時間，但是有的還是不能夠記住，我們組有兩份規(guī)則，每次猶豫不知道的時候我們都會翻看，謹(jǐn)慎才會成功。

5.2 對個人素質(zhì)完善與提高

上完企業(yè)資源規(guī)劃實(shí)踐課后，我最大的收獲是團(tuán)體協(xié)作，如果只靠一個人是根本完不成的，每一個人都有每一個人的工作，分工不用太明確，但是不能沒有分工。謝謝我們組的組員，因?yàn)榇蠹也拍茏叩阶詈蟆?/p>

還有就是統(tǒng)籌規(guī)劃，每次安排交訂單的順序時都要考慮多種因素，看似簡單的一個工作，牽扯到多方面。還有就是整體規(guī)劃，整體思考，在規(guī)劃公司發(fā)展的時候至少要將前三年的詳細(xì)規(guī)劃做出來，并且第四年以后也要考慮，什么時候擴(kuò)大生產(chǎn)等等問題，要從整體來說，不能只看一年，更不能只看一季度。

意見與建議

首先是時間的問題，為什么每次都錄不完，不完全是學(xué)生的問題。老 11 師每次給的時間都太長了。假如就給25分鐘錄，每個組都會抓緊時間，就算沒有錄完的，那么等他們錄完的時間再加上25分鐘也不會超過45分鐘的。剛開始接觸可以給時間長點(diǎn)，但是后邊就不用45分鐘了，當(dāng)然25分鐘絕對不夠用，那么35分鐘呢，肯定就夠了吧，大家肯定也會抓緊時間的，不會覺得“哎呀，時間還多呢，咱么不著急?！?/p>

還有就是組間交易的問題，我覺得，組間交易也是必要的，因?yàn)檫@可以讓我們有更多的思考，現(xiàn)在模式，完全是完美條件下的經(jīng)營，而且隨著每年的生產(chǎn)的熟練度，那么成本會不會降低。除了組間交易，還有組間幫助，那些破產(chǎn)的可比可以跟別的組簽訂合約，讓其他組注入資金，可以讓破產(chǎn)的組為其生產(chǎn)。當(dāng)然這些還有是困難非常的多的，因?yàn)樵谕昝罈l件下我們還經(jīng)營的不好，但是最慶幸的我們組沒有破產(chǎn)過。

最后很高興能夠上老師的課，學(xué)到了很多，而且每次又不懂的地方老師都給我們耐心的講解，謝謝您。(*^__^*)嘻嘻??

第五篇：ERP沙盤模擬總結(jié)報(bào)告

工商專業(yè)ERP沙盤模擬訓(xùn)練總結(jié)

培訓(xùn)時間：2009年5月

培訓(xùn)地點(diǎn)：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室

培訓(xùn)對象：工商0501,050

21．ERP介紹

ERP(企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng))的主要宗旨是將企業(yè)的各方面資源(人力、資金、信息、物料、設(shè)備、時間、技術(shù))充分調(diào)配、平衡和優(yōu)化,為企業(yè)提高資金運(yùn)營水平、建立高效率供銷鏈、減少庫存、提高生產(chǎn)效率、降低成本、提高客戶服務(wù)水平提供強(qiáng)有力的工具,同時為高層管理人員經(jīng)營決策提供科學(xué)的依據(jù),有效地提高盈利,最終全面建立企業(yè)競爭優(yōu)勢,提高企業(yè)的市場競爭力。

2．ERP沙盤模擬介紹

ERP沙盤模擬系列課程是在充分調(diào)研了教育培訓(xùn)市場需求的基礎(chǔ)上，汲取國內(nèi)外咨詢公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理訓(xùn)練課程的精髓而設(shè)計(jì)的企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)訓(xùn)課程。“ERP沙盤模擬”采用一種全新的授課方式，其科學(xué)、簡易、實(shí)用、趣味的課程設(shè)計(jì)開創(chuàng)體驗(yàn)式教學(xué)之先河，獲得受訓(xùn)者的廣泛認(rèn)可。ERP沙盤模擬，可以強(qiáng)化受訓(xùn)者的管理知識，訓(xùn)練管理技能，全面提高受訓(xùn)者的綜合素質(zhì)。該課程及其教學(xué)方法不僅適用于高等院校經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)及其他專業(yè)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)，亦適用于企業(yè)管理人員的培訓(xùn)。

在課程中，學(xué)生將進(jìn)入場景擔(dān)任角色親身體驗(yàn)一個企業(yè)經(jīng)營的完整流程，親自操作；理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中團(tuán)隊(duì)合作，親身體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的力量和自己的作用。

3． 模擬企業(yè)過程描述

ERP模擬過程共分為五個相互聯(lián)系又相互獨(dú)立的部門。這五個部門分別為營銷部門、生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門、采購部門和管理部門。共有六至八個人完成這項(xiàng)工作。管理部門為CEO代理，也就是我們常說的總經(jīng)理，其他分別為營銷總監(jiān)、信息總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、供應(yīng)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、會計(jì)主管及現(xiàn)金主管。每個職位分別為一個同學(xué)完成，同學(xué)根據(jù)要求扮演好自己角色。

市場總監(jiān)：負(fù)責(zé)分析市場環(huán)境，把握市場機(jī)會；制定市場開發(fā)計(jì)劃，組織新產(chǎn)品開發(fā)并進(jìn)行有效項(xiàng)目管理；對企業(yè)營銷計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督和控制，對企業(yè)競爭對手進(jìn)行分析。

在ERP沙盤模擬課程中，市場總監(jiān)負(fù)責(zé)市場預(yù)測和市場的定位與開拓；競爭對手分析，包括競爭對手目前在哪個市場，正在開拓哪個市場；市場占有率是多少；有哪些生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力如何等。

銷售總監(jiān)：負(fù)責(zé)對市場需求進(jìn)行分析并進(jìn)行銷售預(yù)測，確定銷售部門目標(biāo)體系；制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；對客戶有效管理，確保貨款及時回收；對銷售業(yè)績進(jìn)行分析和評估。

在ERP沙盤模擬課程中，銷售總監(jiān)要結(jié)合市場預(yù)測及客戶制定銷售計(jì)劃，有選擇的進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單并進(jìn)行登記，與生產(chǎn)部門有效溝通，保證及時供貨并監(jiān)督貨款回收，進(jìn)行客戶關(guān)系管理。

生產(chǎn)總監(jiān)：是企業(yè)生產(chǎn)部門核心人物，對一切生產(chǎn)活動進(jìn)行管理，并對一切生產(chǎn)活動及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任。負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的制定和落實(shí)；規(guī)劃、配置和調(diào)動生產(chǎn)資源，保證及時供貨；優(yōu)化生產(chǎn)過程，推動工藝的改進(jìn)，擴(kuò)充并改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，不斷降低成本。

供應(yīng)總監(jiān)：負(fù)責(zé)根據(jù)生產(chǎn)能力采購各種原材料和并有效管理管理，確保生產(chǎn)正常進(jìn)行；負(fù)責(zé)編制和實(shí)施采購供應(yīng)計(jì)劃，分析供應(yīng)渠道和市場供求變化情況，為企業(yè)生產(chǎn)做好保障；進(jìn)行供應(yīng)商管理；對原材料庫存進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析。

在ERP沙盤模擬課程中，供應(yīng)總監(jiān)負(fù)責(zé)制定采購計(jì)劃，及時訂貨，進(jìn)行庫存管理。監(jiān)督采購環(huán)節(jié)的結(jié)算過程。

在ERP沙盤模擬課程中，財(cái)務(wù)總監(jiān)的主要任務(wù)是管好現(xiàn)金流。

會計(jì)主管：負(fù)責(zé)日常會計(jì)核算，定期檢查企業(yè)經(jīng)營狀況，核算企業(yè)經(jīng)營成果，按時編制、報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表。

在ERP沙盤模擬課程中，會計(jì)主管主要負(fù)責(zé)會計(jì)核算，編制報(bào)表，監(jiān)督現(xiàn)金收付?，F(xiàn)金主管：負(fù)責(zé)日?，F(xiàn)金收付和現(xiàn)金流量的記錄，定期清查現(xiàn)金，保證現(xiàn)金的安全完整。

在ERP沙盤模擬課程中，現(xiàn)金主管負(fù)責(zé)日?，F(xiàn)金收付和登記現(xiàn)金流量表，協(xié)助會計(jì)主管編制會計(jì)報(bào)表，協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)編制現(xiàn)金預(yù)算。

工商專業(yè)的學(xué)生主要擔(dān)任總經(jīng)理、市場營銷總監(jiān)、信息總監(jiān)三個職務(wù)。公司要在六個和一個初始年中共同努力同其他公司進(jìn)行市場化的競爭，用學(xué)生在大學(xué)期間學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識來做一次實(shí)際中的應(yīng)用，用自己的思想來對資金流進(jìn)行管理，對企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略作出決策。

4． 工商管理在ERP沙盤模擬中的運(yùn)用

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具,融入虛擬的市場,結(jié)合不同角色的情景模擬。工商管理學(xué)生在總經(jīng)理、市場營銷總監(jiān)、信息總監(jiān)的角色扮演中，確立企業(yè)的戰(zhàn)略與管理目標(biāo)、信息的收集工作、市場的運(yùn)營。

5、ERP沙盤模擬中存在的問題

1）同學(xué)在處理財(cái)務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況,并導(dǎo)致破產(chǎn).2）同學(xué)未能對未來市場上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的預(yù)測,放棄研發(fā)Berry產(chǎn)品,Berry需求量很大的前三年,錯失商機(jī).3）在生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問題,Ruby產(chǎn)品不能如期交貨的時候,Berry產(chǎn)品卻出現(xiàn)存貨,降低了公司的市場地位,同時也因?yàn)椴荒苋缙诮回浂黾恿速Y金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān).4）生產(chǎn)線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產(chǎn)線的時候,部分小組依然保留四條手工生產(chǎn)線,延誤了生產(chǎn).5）同學(xué)沒能充分考慮各級范圍的市場及其細(xì)分市場在未來幾年的需求量,沒得到了ISO9000認(rèn)證，延遲了開發(fā)國內(nèi)、亞洲等市場。

6、ERP沙盤模擬總結(jié)

活動過程中，指導(dǎo)教師不時與同學(xué)們就模擬經(jīng)營當(dāng)中存在的問題進(jìn)行熱烈的討論，學(xué)生在企業(yè)經(jīng)營的沙盤上，各個團(tuán)隊(duì)從制訂產(chǎn)品和市場戰(zhàn)略、廣告策略、訂單獲取到制訂生產(chǎn)計(jì)劃和預(yù)訂原料進(jìn)行生產(chǎn)和銷售，模擬進(jìn)行了6年的企業(yè)運(yùn)營。學(xué)生在積極參與中感受企業(yè)經(jīng)營全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性，真正感受到一個經(jīng)營者所面對的市場競爭的精彩與殘酷，在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會計(jì)系

于丹 陳宇

2007．4．30