第一篇：會(huì)展行業(yè)心得一：展會(huì)業(yè)務(wù)員必備的11條信息搜集技巧解讀

會(huì)展行業(yè)心得一：展會(huì)業(yè)務(wù)員必備的11條信息搜集技巧 你還在為找不到目標(biāo)客戶發(fā)愁嗎？

你還在抱怨公司分給你的客戶資料垃圾嗎？

你是否學(xué)習(xí)了幾年會(huì)展專業(yè)之后，卻不會(huì)搜索潛在客戶嗎？ 其實(shí)，你只是缺少一雙慧眼。

有人的地方就有廣告，有廣告的地方就有你的潛在客戶。

讀過這篇文章，如果你還不會(huì)搜索行業(yè)信息，那就轉(zhuǎn)行別做銷售了。廢話不多說，下面且聽俺講述：十一條法則，天羅地網(wǎng)搜客戶。

1、政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等組織獲取。

這需要一定的人脈資源，當(dāng)然在中國無論做什么展會(huì)，最好還是要有行業(yè)人脈資源的，政治因素對展會(huì)的影響有很大作用。如果是政府支持，行業(yè)信息很容易獲得。也可以向行業(yè)協(xié)會(huì)購買。

2、同類展會(huì)會(huì)刊資料。

以前獲取會(huì)刊是需要到展會(huì)現(xiàn)場到組委會(huì)索取購買的，現(xiàn)在行業(yè)發(fā)達(dá)了，出現(xiàn)一些專門出售會(huì)刊的組織，他們把所有會(huì)刊信息編輯成excel文檔在網(wǎng)上出售，一般花費(fèi)30元就可以買到一份電子會(huì)刊。

當(dāng)然，要想全面了解參展意向和本地辦展的優(yōu)缺點(diǎn)，最好能花費(fèi)一定成本到展會(huì)現(xiàn)場和商家面談，既能獲得展商資料，又可以獲得行業(yè)商家對自己展會(huì)的評價(jià)和建議，是展會(huì)自我完善的好途徑。

3、網(wǎng)絡(luò)匯總信息（如企博網(wǎng)、黃頁、114、阿里巴巴等）

好幾年前，剛成立的公司，為了擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)宣傳，都會(huì)利用軟件或者手工發(fā)布一些企業(yè)信息在很多B2B和B2C平臺(tái)，并且聯(lián)系方式都是企業(yè)老板個(gè)人手機(jī)號，這部分企業(yè)要么死了，要么活下來發(fā)展壯大。所以只要搜集到這些聯(lián)系方式，就能收獲一批企業(yè)老板手機(jī)號，絕對物超所值。

4、網(wǎng)絡(luò)競價(jià)尤其是百度競價(jià)。

在搜索欄輸入行業(yè)內(nèi)關(guān)鍵詞，首頁和右側(cè)會(huì)出現(xiàn)很多推廣信息，也就是廣告。以前我們很討厭廣告，現(xiàn)在，卻覺得廣告真好，恨不得贊揚(yáng)百度推廣一下。因?yàn)楝F(xiàn)在競價(jià)競爭很激烈，能做得起競價(jià)的企業(yè)，都是舍得花錢營銷的優(yōu)質(zhì)客戶資源。但聯(lián)系他們的時(shí)候，請不要告訴他們你是從競價(jià)處查到他們聯(lián)系方式的。

5、網(wǎng)盟廣告。

在我們經(jīng)常輸入某類廣告詞的之后，我們再打開很多網(wǎng)頁的時(shí)候，會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)網(wǎng)頁上會(huì)出現(xiàn)很多自己搜索過關(guān)鍵詞的廣告，這是所謂精準(zhǔn)營銷的成果。搜索引擎會(huì)根據(jù)瀏覽數(shù)據(jù)分析判斷你近期關(guān)注的領(lǐng)域，進(jìn)而將所有相關(guān)廣告都推薦給你。所以，你只需不斷變換輸入關(guān)鍵詞，就可以獲得一批不錯(cuò)的潛在客戶資源。

6、團(tuán)購網(wǎng)站。

這兩年崛起的團(tuán)購網(wǎng)站，無疑將各地時(shí)尚消費(fèi)類企業(yè)都擺到了網(wǎng)上。你只需要在幾個(gè)大型團(tuán)購網(wǎng)站中搜索關(guān)注的類目信息，就能查到本地所有消費(fèi)類商品的企業(yè)。

7、網(wǎng)站廣告及網(wǎng)絡(luò)論壇活動(dòng)。

做網(wǎng)絡(luò)推廣，無非是網(wǎng)頁硬廣和線上活動(dòng)。一般網(wǎng)絡(luò)硬廣在四大門戶及其分站，本地知名網(wǎng)媒投放。線上活動(dòng)則要搜索本地知名的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)論壇，包括天涯和貓撲的分站，仔細(xì)觀察論壇，會(huì)有一些參與互動(dòng)贈(zèng)送禮品的活動(dòng)，而所贈(zèng)送的禮品，其實(shí)就是活動(dòng)的策劃方，也就是你的潛在客戶。由于社交媒體的盛行，微博和微信、易信、人人網(wǎng)、豆丁網(wǎng)也都是查詢行業(yè)商家的好地方。58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)也開始進(jìn)行企業(yè)營銷了，這類網(wǎng)站也是資源聚集區(qū)。

8、招聘網(wǎng)站。

這也是一個(gè)重要渠道，幾乎所有上規(guī)模的企業(yè)都會(huì)注冊招聘網(wǎng)站招徠人才。所以請不要忽視招聘網(wǎng)站的另外功能：信息港！

招聘網(wǎng)站有個(gè)獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)：按照行業(yè)分類，有企業(yè)簡介，有聯(lián)系方式?，F(xiàn)在有些網(wǎng)站開始注意到這個(gè)問題，將企業(yè)聯(lián)系方式隱藏起來。這也沒關(guān)系，你只需要將企業(yè)名字復(fù)制出來，在搜索引擎搜索，一般都會(huì)找到該企業(yè)聯(lián)系方式的。

9、報(bào)紙、DM、雜志等平媒。

能在各類平面媒體做軟文宣傳或者硬廣告的企業(yè)，都是急于開拓市場的。他們市場預(yù)算很高，參加展會(huì)可能性大。所以要愛看報(bào)、看雜志，除了了解國家大事、修身養(yǎng)性之外，更要關(guān)注上面的廣告！每一個(gè)廣告都是你的潛在客戶。

本人為了搜集這類客戶，周末泡到書店不看書，看廣告！有一次乘坐公交車，被椅子上拴著的DM雜志吸引，司機(jī)開車猛，俺只好一手抓扶手，一只手翻廣告，硬是15分鐘之內(nèi)，在別人眼前把雜志上所有商家信息翻看一遍，還間歇性地把企業(yè)名字和電話記錄到了手機(jī)記事本上。

10、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)廣告。

能舍得在這兩種媒體燒錢的企業(yè)，都是有著雄厚財(cái)力的。各類節(jié)目穿插的廣告、字幕廣告、活動(dòng)贊助商等，都是優(yōu)質(zhì)客戶資源，一定要收集起來備用。所以，搜集資料也要多看電視聽廣播，以后不要再說看電視啥的浪費(fèi)時(shí)間啦。

11、戶外廣告。

仔細(xì)觀察，公交站牌、公交車體、燈箱、路旗、電梯廣告、戶外門頭招牌、報(bào)刊欄、廣告?zhèn)?、街頭傳單等等，無處不廣告啊。出去吃飯的路上、等公交時(shí)、回家路上、外面逛街······只要你在室外，就能接觸到廣告，為什么不記錄下來為己所用呢？當(dāng)你發(fā)愁沒客戶沒資源時(shí)，你是否注意到了客戶資源就在身邊呢？要鍛煉出一副慧眼，才能從形形色色的世界中瞄準(zhǔn)目標(biāo)，獲取自己想要的信息。

第二篇：會(huì)展行業(yè)心得五：展會(huì)文案檢查的技巧,合理設(shè)置防火墻

會(huì)展行業(yè)心得五：展會(huì)文案檢查的技巧，合理設(shè)置防火墻

印刷展會(huì)資料時(shí)，出了錯(cuò)了。部分展會(huì)資料印刷出來了，對折頁居然大小不一！還把錢都結(jié)給印刷廠他們了。收貨的時(shí)候沒有認(rèn)真查看，真是失誤。一切都想當(dāng)然，這就是后果，悔的我牙根癢。

看來以后不管做什么資料，都要記住，自己是最不可靠的。要想避免失誤，需要設(shè)置三重防火墻，防止失誤的發(fā)生。否則，后面失誤的機(jī)會(huì)多得是。

防火墻怎么設(shè)置呢？

第一，自己認(rèn)認(rèn)真真讀一遍設(shè)計(jì)稿。設(shè)計(jì)人員按照自己意愿，把價(jià)格的單位改動(dòng)了一下，于是光地價(jià)格由600元每㎡，成了600元每9㎡。當(dāng)他把稿件發(fā)給我對稿的時(shí)候，我并沒有心平氣和的認(rèn)真讀一遍，才導(dǎo)致印刷出來的文件出錯(cuò)誤。

第二，找領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真讀一遍。畢竟是公司的東西，關(guān)系到公司形象的宣傳品，不是一個(gè)人能做主的。找公司領(lǐng)導(dǎo)看一遍把下關(guān)，結(jié)果會(huì)好很多，因?yàn)樽约嚎醋约涸O(shè)計(jì)的東西，總是發(fā)現(xiàn)不了錯(cuò)誤的，旁觀者清嘛！

第三，找公司認(rèn)真的女同事看一遍。為什么不是老板呢？因?yàn)槔习宥己苊?，也沒時(shí)間仔細(xì)觀看這些文字內(nèi)容，哪能發(fā)現(xiàn)什么錯(cuò)誤？找認(rèn)真女同事檢查，更容易發(fā)現(xiàn)問題。

最后加一條，最好到圖文店打印個(gè)一比一的樣稿，這樣更容易發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤。

當(dāng)然，經(jīng)過以上審核，仍覺得不放心，可以多找?guī)孜煌虏榭矗瑹o論如何，不能有印刷錯(cuò)誤！否則，等著自己墊付印刷費(fèi)吧。

第三篇：會(huì)展行業(yè)心得四：展會(huì)資料怎么設(shè)計(jì),大繁之后是大簡

會(huì)展行業(yè)實(shí)操心得四：展會(huì)資料設(shè)計(jì)，大繁之后是大簡

設(shè)計(jì)資料，兩個(gè)人物至關(guān)重要，一是平面設(shè)計(jì)，二是文案策劃。

招展函是一個(gè)展會(huì)項(xiàng)目開始的第一步，也是十分重要的一步。因?yàn)樗猩碳医佑|展會(huì)的第一份材料就是這份簡單的招展函，從外在視覺，到文字內(nèi)功，都很重要。

首先是抓眼球。招展函外在要有吸引力，讓人有看的欲望。只有別人愿意看，才有可能招來潛在客戶，否則別人瞅一眼封面就丟到垃圾桶了，相當(dāng)于做了無用功。內(nèi)容再好，項(xiàng)目再給力，也無濟(jì)于事。

其次是別人打開之后，還愿意看第二眼，這就考驗(yàn)文字功力了。第一句至關(guān)重要，第一句的職責(zé)就是吸引住讀者，使其愿意看第二句，以此類推，等讀者把全文都看完了，才證明招展函設(shè)計(jì)是成功的。

第三是能突出賣點(diǎn)。一個(gè)項(xiàng)目都有其特點(diǎn)的，要么是平臺(tái)資源，要么是宣傳途徑，要么是定位群體，要么是展出形式。沒有特色的展會(huì)無法生存。招展函就是要突出并且放大展會(huì)特色，讓潛在商家眼前一亮，愿意進(jìn)一步了解展會(huì)。

從確定做某展會(huì)之后，公司開始準(zhǔn)備邀請函文字材料，并安排設(shè)計(jì)員做印刷版的招展函。

平面設(shè)計(jì)按照自己審美標(biāo)準(zhǔn)做了個(gè)封面，挺炫麗多彩的，繁花似錦的感覺，各種時(shí)尚元素拼在一起。我當(dāng)時(shí)一看，覺得也不錯(cuò)，很時(shí)尚，由于領(lǐng)導(dǎo)不在，又急需印制，就先交印刷廠了。領(lǐng)導(dǎo)回來后看了一眼，說需要重新修改設(shè)計(jì)稿。我想還不至于這么差吧，但也想不出更好的方案。

現(xiàn)在回頭看那時(shí)的封面，真的是俗！就像不會(huì)化妝的姑娘把自己臉上涂抹得花花綠綠，從顏色上看確實(shí)多彩，走出來會(huì)嚇著人的。

大道至簡，設(shè)計(jì)也是一個(gè)道理。最簡單的才是最大氣高端的。于是現(xiàn)在封面很簡單，只有單底色，加上標(biāo)題時(shí)間地點(diǎn)在封面，僅此而已。再看一眼，覺得高端大氣上檔次多了。

其實(shí)做人做事也一樣，大道至簡，才能力挽狂瀾，才能看破紛擾，明心見性。