第一篇：2011服裝系運動會感受與總結(jié)報告（定稿）

2011服裝系運動會感受與總結(jié)報告

秋風(fēng)蕭瑟，落葉飛舞。告別夏的炎熱，踏著秋的涼爽。在這秋高氣爽的10月里，我們迎著秋月的陽光，伴隨著收獲的季節(jié)，迎來了常州紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院第28屆秋季運動會。這是進大學(xué)后舉行的第一個大型活動，心中的那份激情與興奮是難以用言語所表達的。

在陽光明媚的日子里，開幕式拉開了帷幕。由于那天早上八點至九點是我值班，所以我很早就來到我們服裝系場地準(zhǔn)備幫忙搭建大本營。可是我到籃球場上卻沒看到有多少人來，只有王老師在那里指揮、劉揚學(xué)長和幾個同學(xué)在那里搬桌子和拖桌子。我看了很是驚訝，于是我就開始和學(xué)長一起搬桌子，在這里我不得不說一句，我們的準(zhǔn)備工作做得還是不夠充分。雖然例會上已經(jīng)通知過哪些人要來，但時間觀念他們還不是那么的敏感，所以下次我們就應(yīng)該提前確定時間，嚴(yán)格提醒。那樣不至于第二天早上不是那么的手忙腳亂的。

不一會兒，人都到齊了，大本營也搭建的差不多了。在這里我想說一句，宣傳部的學(xué)長學(xué)姐和兄弟姐妹們，“你們辛苦了！”從那些大海報和大本營營門的設(shè)計可看出，你們忙了好多天了。大本營搭建完畢后，開幕式開始了！只見我們服裝系 的方陣同學(xué)們個個身穿最亮眼的迷彩服，臉上畫著不同的運動標(biāo)志，顯得很是精神、很是專業(yè)。手上都拿有各色的氣球。我們方陣最耀眼的就是方陣前的那幾個模特，身穿我們服裝系設(shè)計的衣服，充分展示了我們服裝系作品的藝術(shù)美。

從這獨特、優(yōu)秀的方陣可看出，陳帥學(xué)長和同學(xué)們的日夜訓(xùn)練至辛苦。記得每天晚上去學(xué)生會辦公室值班的時候，都能聽見那邊大廳里正在數(shù)著“一二一，一二一”的節(jié)奏。只有付出才有收獲，他們付出了汗水，收獲了觀眾席上陣陣的掌聲，也為我們服裝系贏得了榮譽。

方陣一個接著一個的走過主席臺后，有領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，運動會正式開始了。我在大本營值班，看見辦公室學(xué)姐正在收助威語，發(fā)現(xiàn)卻有點班級交的是打印稿，而且每張紙上有好多條。之前例會上都講好了，是每張紙一樣的大小都一樣而且必須是手寫稿，可是還是有的班級出錯。沒辦法，他們只有在那里重新再抄。所以下一屆運動會一定要注意這些問題。

我們值班的人都在那里代表服裝系寫稿子。那邊足球場上的賽況是如此的緊張，那一聲聲的吶喊加油，喊出了多少人的激動。運動員的賣力，體現(xiàn)了為班增榮的急切之情。這可以看出我們同學(xué)在班級的團結(jié)精神，但是對于整個系來說我們就有點散了。從觀眾席上可以看出我們服裝系的人是最少的，像經(jīng)貿(mào)系、紡化系的人都是一起為系加油。我們還是第二天接力賽的時候，我們陳帥學(xué)長在觀眾席上帶著我們喊“服裝系，加油！”這些問題，我們下一屆運動會都要注意。這樣我們服裝系就會給領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)心中都會有好的形象。

不知不覺，一天過去了。晚上我們要拆大本營了。在這里容忍我發(fā)表一下自己的看法，我感覺桌子應(yīng)該是由每個班級負(fù)責(zé)排起來，椅子是我們服裝系學(xué)生會的人搬回去。這不是說我們懶或什么的，而是那樣可以讓每個班級有種保護自班財務(wù)的意識，和有種我們服裝系都是一家子的觀念，因為我們是一個整體。

對于我們系的運動員，我感覺他們真的是挺不錯的，拿了這么多的獎。我們班有一個跑八百米的，第一圈是我陪跑的。一圈下來我感覺已經(jīng)體力透支了，我在想能堅持下來就不容易了，更何況那些拿獎的人，我真是發(fā)自內(nèi)心的佩服。

兩天的運動會，就這樣在忙碌緊張中度過，雖然有點累，但很充實。我的格言就是“生活因充實而精彩”。

體育是精神文明建設(shè)的一個重要組成部分，是民族素質(zhì)、人民精神面貌的集中體現(xiàn)。運動會既是檢驗學(xué)院體育教育的水平與質(zhì)量，展示學(xué)生青春風(fēng)采。

組織部： 2011年11月1日

第二篇：2010服裝銷售總結(jié)報告

2010年服裝銷售總結(jié)報告

我們店是2010年9月份開業(yè)的，從開業(yè)到現(xiàn)在也有半年的時間了。我作為店長也經(jīng)歷了人生中特別的6個月，這六個月我收獲良多。在店子的管理方面，貨品銷售方面有了我個人的些許理解。

一、店子管理方面

我覺得作為店長不僅僅只是店長，也應(yīng)該是朋友，還應(yīng)該是“家長”。作為朋友，與下面的營業(yè)員之間要有良好的溝通，把她們都當(dāng)自己的朋友一樣對待，不要一味的責(zé)罵，要相互信任，不要讓她們對你敬而遠之，表面上服你，而內(nèi)心在罵你。要做到以理服人，以行動感染人的“柔性管理”。作為“家長”,要做到店內(nèi)大小事務(wù)，店長要知曉，不能讓營業(yè)員自作主張，要做到有家長的威嚴(yán)。同時作為一店之長要當(dāng)好店子的家，當(dāng)好營業(yè)員的家，當(dāng)好公司的家，讓大家同心協(xié)力為店子的經(jīng)營發(fā)展盡力。

二、貨品銷售方面

貨品銷售方面我想從三個方面著眼

1.從貨品質(zhì)量來看：總結(jié)去年的貨品有以下兩個特點

①本身質(zhì)量部過關(guān) 特別是作為我們店高價位的129厚羊毛衫，尤為明顯。例如20010249、20010250、20010245、20010248。表面起毛起球明顯。

②做工不過關(guān) 去年銷售的229棉夾克，款式都還可以，但是做工很差。很多地方走線不直，有明顯的不平，線頭也較多。再就是129羊毛衫到目前為止已有22件次品之多，比其余所有貨品的次品 1

總和還要多，其中出現(xiàn)有破洞、跳針、脫線等等一系列的問題。

2.從貨品款式來看：根據(jù)顧客反饋總結(jié)有以下三點

①版型寬大尤其是49厚羊毛衫，尤為突出。99休閑褲褲腿也很粗大，并且99休閑褲工藝方面，我個人認(rèn)為也有些許問題，當(dāng)尺碼達到35(包括35)以上后，在褲子口袋和褲縫出有明顯的隆起，很多顧客都會因為這樣而放棄購買。

②衣服顏色太復(fù)雜，太老氣我們店主要的消費群體是28——58年齡段的顧客，他們都喜歡顏色簡單一點的款式。像羊毛衫總有顧客提到想要板色，純色系的。而這個消費群體他們傾向于年輕點的款式，從年齡上講他們處于中年，但是我們店子的衣服款式與他們的預(yù)期還是有距離的。

③男包太正式，太死板了我們店消費男包的顧客一般是25——35歲之間稍年輕一個群體。來消費的他們一般都還沒有建立明顯的品牌傾向，他們的消費很具有偶然性。根據(jù)他們的年齡特點他們喜歡簡單一點，皮面軟一點的款式。他們可不想每天背著一個四四方方的方盒子上班。

3.從貨品銷售傾向來看：有以下兩個特點

①高價位和特價貨品比較好賣像羊毛衫元旦過后129和49（厚）的比較好賣；而鞋子199休閑鞋和99休閑鞋比較好賣，原來沒有199休閑鞋時，179的就比較好賣；而皮鞋很明顯的159的比139的好賣；399皮衣較299、229棉夾克好賣，而299夾克因為做工較229夾克好賣。

②中間碼號好賣想鞋子39、40碼號好賣，羊毛衫、休閑襯衣48、50碼號好賣。以至于出現(xiàn)這個月盤點好多的款只剩下46、52的現(xiàn)象。特別要提到一點是399皮衣50、52好賣，甚至很多人想要54的碼，所以在此我建議來年的皮衣能出些54的碼，可以配貨成2-3-4-4-2。

最后結(jié)合我們店我想談下我們店鋪貨問題。我們店面相比黃石店較小。故而我們的鋪貨不能像黃石店那樣面面俱到，所以根據(jù)這半年來的銷售，我覺得我們店高價位的貨品相當(dāng)不足。從我們店的裝修和擺設(shè)我個人認(rèn)為黃石二店應(yīng)該走精品高檔的路線，多拿些高價位的貨品，而以往的特價貨品也不要撤，而中間價位的可適當(dāng)撤換，像169休閑鞋、99羊毛衫、139休閑褲。要突出我們店的特色，不要讓顧客覺得是進了一個比香港店小一點的“香港店”。

第三篇：服裝銷售員年終總結(jié)報告

服裝銷售員年終總結(jié)報告

我們柜組努力樹立企業(yè)良好形象，笑臉迎顧客，真誠待嘉賓，為顧客量身推銷產(chǎn)品，贏得了顧客的認(rèn)可。顧客滿意率、回頭客呈良好勢頭。xx年我柜組完成銷售任務(wù)……

我們作為服裝超市的一個銷售部門，部分員工，剛到超市時，包括我，對服裝方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我們很快了解到公司的性質(zhì)及其服裝市場，以及消費對象和潛在的顧客。我組員工隊伍整齊，認(rèn)識統(tǒng)一，努力做好自己的本職工作。

她們行為約束能力強，深刻認(rèn)識到作為銷售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了京華的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)知識，提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在銷售實踐中積累一些工作經(jīng)驗，較好了解整個服裝市場的動態(tài)，走在銷售市場的前沿。

大家肯定會很喜歡這篇服裝銷售員年終總結(jié)報告，對嗎?

第四篇：服裝訂貨會總結(jié)報告

服裝訂貨會總結(jié)報告

（范文）

2011年春夏訂貨會圓滿結(jié)束，現(xiàn)將出現(xiàn)的問題和改進的意見總體如下

一.企劃陳列前期的準(zhǔn)備工作；

1、陳列組 優(yōu)點；

（1）做好陳列模式，物料準(zhǔn)備充足（2）指定訂貨現(xiàn)場陳列負(fù)責(zé)人（3）陳列模版照片的拍攝

改進；

（1）公司陳列人員太依賴外協(xié)老師，缺乏自己獨立性，需提升自身能力（2）加強設(shè)計軟件的使用能力

2、平面組 優(yōu)點

（1）設(shè)計快，與對接人員對接的仔細

（2）模擬好擺放位置，方便其他工作人員操作

改進；

（1）以后要養(yǎng)成做完后必須詳細檢查至少一遍，確保個別失誤的發(fā)生

3．空間組 優(yōu)點

（1）前期圖紙準(zhǔn)備充分

（2）做好詳細的分區(qū)模式，座位的安排，改進

（1）加強尺寸的詳細核對，確保尺寸的準(zhǔn)確性

二．本次訂貨會現(xiàn)場出現(xiàn)的問題

A；企劃陳列出現(xiàn)的問題

1．前期與酒店溝通有一些問題，原計劃擺放廣告位的后不給放

2．貨架的晚到，原來計劃14：00貨架進場，后來17：00才到，嚴(yán)重影響到后面陳列的進程

3．陳列沒有按時完成

4．貨架的安裝的位置有點不對

5．VIP牌亂發(fā)，沒有按到我們設(shè)計的方案來發(fā)放

6．現(xiàn)場新增貨品，要及時與銷邦科技訂貨會技術(shù)人員聯(lián)系，將款號、色號等加入數(shù)據(jù)庫 7．溫馨提示派沒有及時發(fā)放到客戶的各個房間 8．遇到問題沒有及時向上級反應(yīng)

9．細節(jié)處理的不到位，貨架的美觀度考慮不周 10．鞋子和包沒有做陳列

11．工作人員都要學(xué)會使用銷邦PDA，以便及時指導(dǎo)客戶使用 12．缺少一些現(xiàn)場的機動能力

B：訂貨組出現(xiàn)的問題

1．訂貨現(xiàn)場沒有按時進行場地的轉(zhuǎn)換，造成后來客戶都擁擠到一起，產(chǎn)生了一些不愉快的事情

2．沒有按公司要求不能動陳列板墻上的衣服 3．訂貨現(xiàn)場引導(dǎo)客戶訂貨的氣氛不夠

4．有些秀場客戶進場是沒有相關(guān)負(fù)責(zé)人引導(dǎo)

C；后勤組出現(xiàn)的問題 1．訂貨會的鉛筆找不到 2．老總的簽約筆沒有準(zhǔn)備

3．模特和太虛湖的工作人員沒有人安排吃飯事項 4．車輛安排不合理 5．吃飯安排混亂 6．房間安排不及時

D；設(shè)計部出現(xiàn)的問題

1．對貨品不是很了解，具體的賣點講解的不夠精彩 2．講解時不夠流利

三．如何解決那些問題

1．制定完整的工作計劃，責(zé)任指定到每個人頭上 2．加強各個部門的有效溝通

3．加強各個人的團隊意識，不要各自為營 4．增強個人的責(zé)任感 5．提升個人的能力和素質(zhì) 6．加強與銷邦技術(shù)人員的溝通

7．加強對貨品知識的普及（面料、款式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品系列、設(shè)計風(fēng)格、設(shè)計主題等的了解）

四．這次訂貨會的一些感受

1．我們公司還不夠強硬被客戶左右

2．我們的團隊意識很差，認(rèn)為自己很能力 3．我們的專業(yè)知識不夠 4．我們的合作不夠 5．我們的溝通不夠

對這次訂貨會我們總體表現(xiàn)為有組織沒有紀(jì)律，有分工沒有合作，有個人沒有團隊。整個團隊的紀(jì)律性不夠強；合作的力度不夠細致；溝通的不夠有效，有時大家都在埋怨，埋怨這個部門，埋怨這個人。但是這次訂貨會大家每個人都表現(xiàn)的很棒，很能吃苦，很賣力；相信經(jīng)過這次訂貨會大家都有不同的見解、收獲和成長，甚至?xí)绊懸粋€人的一生。

對這次訂貨會就我個人而言讓我深刻地認(rèn)識了團隊的重要性，有效溝通的重要性，合作的重要性。經(jīng)過這次訂貨會對我將來的工作有很大的幫助，對我整個職業(yè)生涯都會有影響的。這次訂貨會讓我明白一個道理，其實很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就會過去的，沒有過不去的檻，沒有翻不過去的山，努力目標(biāo)會離我們越來越近的。

第五篇：服裝搭配與技巧的感受

感 受

常常拿起一件上衣就不知道該配什么褲子?

別人穿得好看的衣服怎么在自己身上就是沒有味道?

穿上新買的衣服還是覺得自己不夠時尚?

羨慕別人可以把普通的服飾搭配出特別的風(fēng)情?

特別想學(xué)會怎么打扮自己卻不知如何下手? ? ? ?

等等的這些就是我們學(xué)習(xí)服裝搭配與技巧的原因。

——―前言

關(guān)于服裝搭配的心得：

第一、逐步建立自己的著裝風(fēng)格并客觀對待流行 ：

能夠給今天的我們留下深刻印象的穿衣高手，不論是設(shè)計師還是名人，其原因只有一個——他們創(chuàng)造了自己的風(fēng)格。一個人不能妄談?chuàng)碛凶约旱囊惶酌缹W(xué)，但應(yīng)該有自己的審美品位。而要做到這一點，就不能被千變?nèi)f化的潮流所左右，而應(yīng)該在自己所欣賞的審美基調(diào)中，加入當(dāng)時的時尚元素，融合成個人品位。融合了個人的氣質(zhì)、涵養(yǎng)、風(fēng)格的穿著會體現(xiàn)出個性，而個性是最高境界的穿衣之道。

第二、衣服要與你的年齡、身份、地位一起成長：

西方學(xué)者雅波特教授認(rèn)為，在人與人的互動行為中，別人對你的觀感只有7％是注意你的談話內(nèi)容，有38％是觀察你的表達方式和溝通技巧（如態(tài)度、語氣、形體語言等），但卻有55％是判斷你的外表是否和你的表現(xiàn)相稱，也就是你看起來像不像你所表現(xiàn)出來的那個樣子。因此，踏入職場之后，那些慵懶隨意的學(xué)生形象或者嬌嬌女般的夢幻風(fēng)格都要主動回避。隨著年齡的增加、職位的改變，你的穿著打扮應(yīng)該與之相稱，記住，衣著是你的第一張名片。

第三、基本服飾是你的鎮(zhèn)山之寶：

服飾的流行是沒有盡頭的，但一些基本的服飾是沒有流行不流行之說的，比如及膝裙、粗花呢寬腿長褲、白襯衫??這些都是“衣壇長青樹”，歷久彌新，哪怕10年也不會過時。這些衣物是你衣櫥的“鎮(zhèn)山之寶?不僅穿起來好看，穿著時間也長，絕對值得。擁有了一批這樣的基本服飾，每年、每季只要根據(jù)時尚風(fēng)向，適當(dāng)選購一些流行服飾來搭配就行了。

第四、買和自己的身材、膚色、氣質(zhì)能夠“速配”的衣服：

專賣店精美的櫥窗和優(yōu)雅的店堂都是經(jīng)過專業(yè)人士精心設(shè)計的，其目的就是為了營造出一種特別的氣氛，突出服裝的動人之處。但是，那些穿在模特身上或者陳列在貨架上的漂亮衣服不一定適合你，不要在精致的燈光和導(dǎo)購小姐的游說造成的假象中迷失了自己。為了避免被一時的購物氣氛迷惑，徹底了解自己是非常重要的基礎(chǔ)課程，讀懂自己的身材、氣質(zhì)、膚色，了解自己適合的色彩和款式,才不會買回錯誤的衣服。切記，沒有哪個女人對自己的形象是完全滿意的。

第五、顏色：

①白色：

1、白色下裝配帶條紋的淡黃色上衣，是柔和色的最佳組合。

2、下身著象牙白長褲，上身穿帶紫色西裝，配以純白色襯衣，不 失為一種成功的配色，可充分顯示自我個性。

3、象牙白長褲與淡色休閑衫配穿，也是一種成功的組合。

4、白色褶折裙配淡粉紅色毛衣，給人以溫柔飄逸的感覺。

5、紅白搭配是大膽的結(jié)合。上身著白色休閑衫，下身穿紅色窄裙，顯得熱情瀟灑。在強烈對比下，白色的分量越重，看起來越柔

和。

②黃色：

1、淺黃色的紗質(zhì)衣服，很具有浪漫氣氛，因此不妨采用作為長晚 禮服或睡衣。

2、淺黃色上衣可與咖啡色裙子，褲子搭配，在淺黃色的衣服上接 上淺咖啡色的蕾絲花邊，使衣服的輪廓更為明顯。

3、深黃色較之咖啡色與淺黃色來說，是更為明亮醒目的顏色，所 以不妨選甲有深藍色圖案的絲中,圍巾，里面穿上白色T恤或襯衫。

③綠色：

1、如果穿綠色衣服，可以選用白色的皮包和皮鞋，銀灰色的效果次之，其他顏色還是少碰為妙。所以，買綠色的服裝時，不可沖動、貪多，要注意自己是否有白色和銀色的裙，褲來搭配；反之，買綠裙、綠褲時，亦不可忘了配上一件白色的上衣外套。

④黑色：

1、在服裝方面，黑色卻不失為各種顏色最佳的搭配色，對于明艷的人，穿上黑色的衣服，立刻加倍的艷光照人。

2、對于體型高大肥胖者，黑色更是一種最具收縮效果的顏色，在黑色的偽裝下，看起來要比真實的體型苗條許多，不僅如此，黑色與其他顏色混合后仍然具有收縮的效果，如紅黑、藍黑、墨綠等。

3、穿黑色服裝時，為了避免全身黑色，應(yīng)以別種顏色的配件來緩和單調(diào)感。例如可以配金黃的圍巾紅色的手鐲，皮鞋還是以黑色或深咖啡色比較調(diào)和。若是上下兩截式的裝束，更可以和多種顏色相搭配，如黑色的T恤，外面罩上紅色的半袖外套。也可以在黑色的裙子、褲子上配上橘色、白色、黃色等較為強烈對比色的上衣。

4、如果穿全身黑時，配上有羽毛的胸花，最能表現(xiàn)出羽毛的輕柔感。有一點要注意，那就是黑色與中間色的搭配并不容易討好。如粉紅，灰色、淡藍、淡草綠等柔和的顏色放在一起時，黑色將失去強烈的收縮效果，而變得缺乏個性。

⑤紅色：

1、臉色蒼白的人，穿了紅色的衣服，可以沾點光，使氣色看起來稍微紅潤一些，胭脂打得稀薄一些無妨。

2、要盡量避免使用太多的紅色，女孩如果穿紅色的外套和洋裝，只會顯得過分小孩子氣，所以要盡量少用一些紅色，才具效果。

3、紅色最容易搭配的顏色就是白色，可以使紅色更顯眼；黑色也是最適合搭配的顏色。由于是強烈的對比色，所以不要用同比率的搭配色，例如紅色的襯衣和毛衣，配黑色的裙子、長褲等，必須以紅色衣物以重點來搭配?；疑彩呛图t色很調(diào)配的顏色，而且可以搭配得很出色。

例如，鮮紅色的上衣配上合適的裙子，或是白長褲，看起來就非常有精神、活潑；而低胸大 領(lǐng)的鮮紅上衣，配上長裙，看起來就會顯得非常性感了；鑲落葉邊紅襯衫，配上碎褶的復(fù)古式裙子，看起來就像十幾歲的年輕女孩，十分小孩子氣。總之，紅色和白色、黑色、灰色等色彩搭配，是最出色的，而且最為大方。

此 次 服 裝 搭 配 與 技 巧 課 程 使 我 們 這 些 沉 浸 在 大 學(xué) 生 活 的 學(xué) 生 們 對 時 尚 領(lǐng) 域 更 進 一 步，添 加 了 生 活 色 彩，使 即 將 邁 向 工 作 領(lǐng) 域 的 我 們 不 會 因 服 裝 搭 配 問 題 而 損 壞 形 象。再 次，多 謝 老 師 在 課 堂 生 動 的 講 解。

2013年6月2日

景 文