第一篇：ERP小組總結(jié)

前言

小組總結(jié)與反思

在為期8周的ERP企業(yè)沙盤(pán)模擬中，我們組所有成員為之傾注心血，凝聚各方的思考，順利完成了課程，大家從陌生到熟悉，從探索到團(tuán)結(jié)，這些都是我們順利走下去的必要保證，不以成績(jī)論英雄，在8周的頭腦風(fēng)暴與思想碰撞中，我們每個(gè)人收獲的不僅是企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)的各種知識(shí)，更有難得的友誼和團(tuán)結(jié)的精神，在個(gè)人總結(jié)前，下面謹(jǐn)以我們所有人共同的視角對(duì)我們小組進(jìn)行總結(jié)與反思。

一、總體戰(zhàn)略

在第0年結(jié)束后，大家先后認(rèn)同過(guò)不同的產(chǎn)品戰(zhàn)略，最終定格走多元化的道路，后來(lái)在第1年結(jié)束時(shí)，通過(guò)再次對(duì)各年各產(chǎn)品的需求情況的分析，我們最終決定走P2產(chǎn)品的單一產(chǎn)品路線，由于時(shí)間只有5年，我們認(rèn)為我們?cè)谟?jì)算產(chǎn)品組合以達(dá)到最佳的收益方面沒(méi)有足夠的能力，走多元化道路有可能適得其反，而單一產(chǎn)品路線更像是一種“求穩(wěn)”的戰(zhàn)略，加上P2在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和本地市場(chǎng)一直有著很好的潛力，最終我們選擇了走P2產(chǎn)品的單一產(chǎn)品路線。

然而，在中途變換策略也為我們帶來(lái)了一定的損失，比如一直把重心放在本地和國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)上，而沒(méi)有預(yù)見(jiàn)到亞洲市場(chǎng)P2的情況不樂(lè)觀，而之前決定開(kāi)發(fā)P3而沒(méi)有開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)導(dǎo)致區(qū)域市場(chǎng)一直被擱置，這就導(dǎo)致在最后兩年在區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)還是不開(kāi)發(fā)，和亞洲市場(chǎng)要幾張訂單的問(wèn)題上產(chǎn)生了尷尬，而其他小組都選擇P2產(chǎn)品的這種客觀局面也為我們帶來(lái)了不小的壓力。

二、銷售

在廣告費(fèi)的投放方面，從第二年開(kāi)始我們力爭(zhēng)本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大，以為P2的競(jìng)爭(zhēng)打下堅(jiān)持的基礎(chǔ)，除了第一第二年的廣告費(fèi)效率比較低以外，其他各年廣告投入和銷售比都比較穩(wěn)定，每年在廣告投放方面的精打細(xì)算也得到了應(yīng)有的回報(bào)，在其他各小組都紛紛爭(zhēng)奪P2市場(chǎng)的局面下，我們?cè)赑2的市場(chǎng)占有率上保持了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，而走單一產(chǎn)品路線的決定奠定了我們銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)的基礎(chǔ)，保證我們能夠在產(chǎn)能范圍內(nèi)從各個(gè)市場(chǎng)拿足訂單，拿好訂單。

訂單選擇方面是大家分歧最多的地方，但是基本圍繞“總額最大？”還是“利潤(rùn)最大？”展開(kāi)，總額最大以爭(zhēng)取下一年的市場(chǎng)老大地位，利潤(rùn)最高以保證權(quán)益穩(wěn)步增長(zhǎng)，在爭(zhēng)論中最后的結(jié)果也是均衡的，最終保證我們5年中既拿到過(guò)市場(chǎng)老大，也保證了權(quán)益的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

三、生產(chǎn)與投資

買(mǎi)幾條生產(chǎn)線與每年生產(chǎn)多少產(chǎn)品，生產(chǎn)什么產(chǎn)品，這是一個(gè)大問(wèn)題，是需要所有成員達(dá)成共識(shí)的問(wèn)題。

在投資方面，我們一直采取一種保守的策略，由于在最開(kāi)始沒(méi)有市場(chǎng)需求意識(shí)，即對(duì)“下一年生產(chǎn)多少個(gè)產(chǎn)品？”這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有引起重視，而要回答這個(gè)問(wèn)題又涉及到對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)和總體戰(zhàn)略的把握，因此在前兩年，我們以“保守的”辦法進(jìn)行投資，即產(chǎn)能要和本年的訂單數(shù)量配比，由于前兩年訂單也都不多，數(shù)量也少，未產(chǎn)生什么實(shí)質(zhì)影響，在第二年初我們深刻討論了產(chǎn)能問(wèn)題以后，認(rèn)為提高產(chǎn)能是迫在眉睫，當(dāng)務(wù)之急之事，從這一年開(kāi)始我們集中力量投資生產(chǎn)線，也算及時(shí)避免了未來(lái)產(chǎn)能跟不上的尷尬局面。

在生產(chǎn)方面，我們也秉持“不多不少”的原則，精打細(xì)算，在原材料采購(gòu)方面，除了第一年P(guān)1產(chǎn)能過(guò)剩的情況外，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)其他意外情況。

四、財(cái)務(wù)

在總體財(cái)務(wù)策略上，我們強(qiáng)調(diào)去杠桿，降成本，補(bǔ)短板，在降低綜合費(fèi)用以保證權(quán)益方面下足了功夫。

在融資方面，由于從第二年開(kāi)始投資生產(chǎn)線，也遇到過(guò)錢(qián)不夠用的時(shí)候，我們保證籌資嚴(yán)格以長(zhǎng)貸——短貸——融資租賃——應(yīng)收貼現(xiàn)——高利貸的順序進(jìn)行，在不減或少減權(quán)益的條件下保證不被扣分比不擇手段提高產(chǎn)能野蠻投資更理智也更科學(xué)，幸運(yùn)的是在大家的共同努力下我們?cè)诨I資過(guò)程中只進(jìn)行過(guò)一次貼現(xiàn)，售后回租了大廠房，其余均為短貸與長(zhǎng)貸。

在綜合費(fèi)用方面，我們給予了足夠的重視，除了嚴(yán)格按照上述順序融資外，在細(xì)節(jié)方面我們都斤斤計(jì)較，在每一個(gè)能降低費(fèi)用的地方都做了足夠的思考，這也是我們權(quán)益穩(wěn)步增長(zhǎng)的必要條件。

五、總結(jié)

以上僅僅是對(duì)我們組某些方面大家的共同認(rèn)識(shí)，更詳細(xì)與精彩的總結(jié)將在個(gè)人報(bào)告中呈現(xiàn)，總之，在8周的課程中，我們所做的每一個(gè)決定，獲得的每一分成績(jī)，都離不開(kāi)我們每一個(gè)人的參與，團(tuán)結(jié)大家的智慧的過(guò)程也遠(yuǎn)比簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析要顯得舉足輕重，這也是我們收獲的最寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

第二篇：ERP沙盤(pán)模擬小組總結(jié)

ERP沙盤(pán)模擬小組總結(jié)

組員：孫曉波（CEO）張楠（財(cái)務(wù)總監(jiān)）王楠（生產(chǎn)總監(jiān)）王世晶（供應(yīng)總監(jiān)）張福燕（營(yíng)銷總監(jiān)）

為期三周的ERP沙盤(pán)模擬課程結(jié)束了，在其中，我們有失落，有喜悅，有悲傷，有安慰，情緒種種，收獲也受益匪淺。總的來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待企業(yè)的決策和運(yùn)營(yíng)，我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預(yù)測(cè)作出正確而有效的企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策，然后在資金預(yù)算允許的范圍內(nèi),在合適的時(shí)間開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,并開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)以外的其它新市場(chǎng),進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域,從而再擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,提高生產(chǎn)效率，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，不斷提高企業(yè)權(quán)益。

一、生產(chǎn)

對(duì)于生產(chǎn)總監(jiān)來(lái)說(shuō)，其使命不僅僅是生產(chǎn)的實(shí)施，產(chǎn)銷的預(yù)測(cè)更加重要。每年初投標(biāo)前，都需要作出對(duì)下一年的生產(chǎn)預(yù)測(cè)，即P1、P2、P3產(chǎn)品在第三年中各自的產(chǎn)量，產(chǎn)量預(yù)測(cè)交給了銷售總監(jiān)，才可以拿適量的訂單，每年年末最好實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。第六年是結(jié)束年，年末我們要償還大筆貸款，盡可能得避免年終貼現(xiàn)還款也是我們要考慮的問(wèn)題，在進(jìn)行預(yù)測(cè)時(shí)還要考慮到賬期因素，因此全面細(xì)致的生產(chǎn)預(yù)測(cè)是很有必要的。

二、團(tuán)隊(duì)合作——團(tuán)結(jié)就是力量

小組的成功不可能是一個(gè)人的功勞，我們的團(tuán)隊(duì)從手忙腳亂到從容流暢，也是不斷磨合的結(jié)果。雖說(shuō)供、產(chǎn)、銷、財(cái)都是不同的工作，各自需要獨(dú)立的預(yù)算和工作，但一旦和公司的整體規(guī)劃相結(jié)合，各部門(mén)的相互協(xié)調(diào)就顯得十分重要。前兩年，我們所有的工作都是大家一起做，投廣告各持己見(jiàn)，生產(chǎn)時(shí)七手八腳，最后算賬時(shí)只有財(cái)務(wù)主管一個(gè)人在做。第一次模擬時(shí)，我們組有好幾次都因?yàn)閳?bào)表教的遲而扣分，原因便是關(guān)帳前只有財(cái)務(wù)總監(jiān)一個(gè)人在算所有的賬，我們都沒(méi)有幫忙。到后來(lái)，我把生產(chǎn)預(yù)算和結(jié)算都提早做好，也就給財(cái)務(wù)管理省了不少工作。

三、規(guī)劃

規(guī)劃的地位真的舉足輕重.資金是有限的,如何把有限的資金充分利用好是決定勝負(fù)的關(guān)鍵.三種可以研發(fā)的產(chǎn)品,5個(gè)可以開(kāi)拓的市場(chǎng),兩個(gè)可以利用的廠房,四種可以引進(jìn)的生產(chǎn)線,還有兩個(gè)可以申請(qǐng)的質(zhì)量認(rèn)證.思路決定出路，在第一年年初計(jì)劃中,CEO要和組員一起商討六年計(jì)劃.分析本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際5個(gè)市場(chǎng)前6年四種產(chǎn)品的需求量預(yù)測(cè)和價(jià)格預(yù)測(cè)，簡(jiǎn)單評(píng)估了公司的生產(chǎn)力現(xiàn)狀以及發(fā)展速度，決定開(kāi)發(fā)什么市場(chǎng)而放棄什么產(chǎn)品，我們的策略一直是專心做好P2、P3產(chǎn)品，這樣對(duì)于我們來(lái)說(shuō)可以使有限的廣告費(fèi)集中投資，爭(zhēng)取市場(chǎng)老大，這樣在下一年節(jié)省更多的廣告費(fèi)的同時(shí)保證了我們的市場(chǎng)份額。每年初的計(jì)劃會(huì)議我們也會(huì)根據(jù)情況的變化和我們所沒(méi)有預(yù)測(cè)好的發(fā)展情況制定下一步的計(jì)劃。

四、現(xiàn)金流控制

現(xiàn)金對(duì)企業(yè)的重要性不言而喻，這個(gè)游戲中體現(xiàn)地更加明顯，看著管理費(fèi)，折舊費(fèi)，工資什么的不多（每次就是1M，2M的），但積累起來(lái)是相當(dāng)可怕的，經(jīng)營(yíng)成本很高，因?yàn)樯婕百J款，利息的支出也是一個(gè)大頭，我們1年支出個(gè)10M的利息是常見(jiàn)的事，各項(xiàng)研發(fā)都需

要每季度撥款，所以保持手頭的充足現(xiàn)金非常必要，到支出的時(shí)候才可以應(yīng)付過(guò)來(lái)，否則就只有去花利息借貸了。貸款是有前提的：必須是所有者權(quán)益為正時(shí)才可以借，貸款額是所有者權(quán)益的2倍，最低起借額是20M，而且只能在固定的季度可以借。前期貸款不夠，導(dǎo)致后期年底常常沒(méi)錢(qián)付費(fèi)，只有不斷貼現(xiàn)，當(dāng)應(yīng)收賬不足還貸時(shí)，就只能借高利貸了。

五、廣告投放

廣告投放決定的訂單的選擇，這足以看出廣告投放的重要性。第一年的廣告投放我們只投了很少，當(dāng)然訂單選的也少，但節(jié)省了費(fèi)用。后期，我們?cè)诹私饬舜蠹彝斗艔V告費(fèi)用后制定新的投放方案，拿下一到兩個(gè)市場(chǎng)老大的位置，為接下來(lái)的市場(chǎng)銷售打下基層。

第三篇：ERP實(shí)訓(xùn)總結(jié)(小組版)

2010級(jí)電子商務(wù)1班

ERP企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)U08組總結(jié)

——總結(jié)人

實(shí)踐地點(diǎn)：

個(gè)人職務(wù)：-----CEO----財(cái)務(wù)總監(jiān)

-----財(cái)務(wù)助理----營(yíng)銷總監(jiān)

-----采購(gòu)總監(jiān)----生產(chǎn)總監(jiān)

實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2012年3月5日-2012年3月9日

指導(dǎo)教師：王太平

一、個(gè)人對(duì)ERP概念的理解：

CEO(----)： ERP實(shí)際就是一種解決方案，不是單純的軟件，是全新的人才培養(yǎng)模式。財(cái)務(wù)總監(jiān)（----）： ERP最初是一種基于企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈的管理思想,從管理范圍和深度上為企業(yè)提供了更豐富的功能和工具。

財(cái)務(wù)助理（---）： ERP是一套多方面、全方位為企業(yè)運(yùn)作提供輔助決策信息和大量日常管理信息的大規(guī)模集成化軟件，同時(shí)，也是一整套現(xiàn)代化管理思想及辦公手段，它包括財(cái)務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理(SCM)、客戶關(guān)系管理(CRM)、項(xiàng)目管理、人力資源管理(HRM)、資產(chǎn)設(shè)備管理等諸多方面。

營(yíng)銷總監(jiān)（---）：是由不同功能模塊組成的軟件系統(tǒng)，它采用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)的最新成就，是指在對(duì)企業(yè)的多種資源進(jìn)行計(jì)劃和實(shí)現(xiàn)物流，資金流，信息流，（“三流”）統(tǒng)一的操作平臺(tái)和面向供應(yīng)鏈的管理。

采購(gòu)總監(jiān)（---）：是一種借助信息技術(shù)來(lái)規(guī)范、集成、控制和優(yōu)化企業(yè)內(nèi)外業(yè)流程的解決方案。

生產(chǎn)總監(jiān)（---）：通過(guò)ERP，企業(yè)能夠利用計(jì)算機(jī)對(duì)企業(yè)的資金、貨物、人員和信息等資源進(jìn)行自動(dòng)化管理。

二、實(shí)訓(xùn)目標(biāo)和內(nèi)容:

（1）知識(shí)目標(biāo)：

1.熟悉企業(yè)戰(zhàn)略的制定流程。

2.熟悉企業(yè)不同職能部門(mén)的工作職責(zé)及協(xié)作關(guān)系。.熟悉各項(xiàng)數(shù)據(jù)的來(lái)源和數(shù)據(jù)之間的關(guān)系。

4.熟悉生產(chǎn)投料和車(chē)間作業(yè)的基本流程。

（2）能力目標(biāo)：、掌握投資、融資的基本分析工具和財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析方法。

2、掌握各項(xiàng)數(shù)據(jù)的維護(hù)方法。

3、掌握物料清單的構(gòu)造方法和查詢技巧。

4、掌握基本的物流業(yè)務(wù)處理方法。

5、掌握主生產(chǎn)計(jì)劃的編制流程和方法。

6、掌握物流需求計(jì)劃的算法并能靈活運(yùn)用。

7、掌握能力計(jì)算和能力查詢的方法。

8、熟悉能力平衡的技巧。

9、掌握物流需求計(jì)劃的計(jì)算方法。

10、掌握財(cái)務(wù)預(yù)算、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表的編制方法。

11、掌握能力與負(fù)荷平衡的技巧。

12、了解如何構(gòu)建有效的市場(chǎng)營(yíng)銷體系與銷售體系，準(zhǔn)確把握最佳贏利機(jī)會(huì)，更好地服

務(wù)于內(nèi)外部客戶。

（3）素質(zhì)目標(biāo)：

1、培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)崗敬業(yè)、認(rèn)真學(xué)習(xí)的職業(yè)素質(zhì)

2、培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

三、主要工作職務(wù)及內(nèi)容：

CEO（...）：負(fù)責(zé)制定發(fā)展戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)格局分析、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)確定、業(yè)務(wù)策略制定、全面預(yù)算管理、管理團(tuán)隊(duì)協(xié)同、企業(yè)績(jī)效分析、業(yè)績(jī)考評(píng)管理、管理授權(quán)與總結(jié)

第四篇：ERP沙盤(pán)模擬小組實(shí)驗(yàn)報(bào)告

ERP沙盤(pán)模擬小組實(shí)驗(yàn)報(bào)告

ERP沙盤(pán)模擬小組實(shí)驗(yàn)報(bào)告

第五組（袁星辰、耳貴瑞、何新成、李軍瑞）

經(jīng)過(guò)將近一學(xué)期的ERP原理的學(xué)習(xí)，我們終于在上周末迎來(lái)了ERP沙盤(pán)模擬的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)。我們?cè)谑孪确趾昧私M，在周六一早便開(kāi)始我們的模擬經(jīng)營(yíng)。

一、初步認(rèn)識(shí)：

本次實(shí)驗(yàn)采用的是電子沙盤(pán)的模擬實(shí)驗(yàn)，就是用電腦系統(tǒng)操作。在操作前，來(lái)自ERP協(xié)會(huì)的同學(xué)給我們著重講解了電子沙盤(pán)的規(guī)則及軟件的操作方法。接著為了讓我們熟悉軟件的操作，特地讓我們?cè)囘\(yùn)營(yíng)了兩年。然后，開(kāi)始我們的企業(yè)注冊(cè)登記，在600W的啟動(dòng)資金下，我們從零開(kāi)始第一年的經(jīng)營(yíng)，建廠房，購(gòu)置生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品，開(kāi)拓市場(chǎng)等，等到第一年的建設(shè)完成，我們有了生產(chǎn)能力，能夠進(jìn)入市場(chǎng)銷售產(chǎn)品了。

隨后五年，我們的操作步驟是：

1.召開(kāi)新規(guī)劃會(huì)議，分析市場(chǎng)、產(chǎn)能狀況及資金狀況，確定新的發(fā)展方向，生產(chǎn)規(guī)劃，討論在新是否研發(fā)新產(chǎn)品，新建生產(chǎn)線，開(kāi)拓新市場(chǎng)，申請(qǐng)質(zhì)量資格認(rèn)證，申請(qǐng)貸款等；

2.根據(jù)市場(chǎng)分析、產(chǎn)能和資金狀況的分析結(jié)果，投放廣告； 3.參加訂貨會(huì)，選取適合新產(chǎn)能的訂單；

4.根據(jù)訂單安排各個(gè)季度的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，同時(shí)做好每個(gè)季度的運(yùn)營(yíng)過(guò)程記錄。在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中首先保證能按期交貨，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)規(guī)劃會(huì)議研究結(jié)果，研發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，新建生產(chǎn)線，申請(qǐng)質(zhì)量資格認(rèn)證等；

5.一年的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)結(jié)束，根據(jù)每季度的運(yùn)營(yíng)過(guò)程登記表，統(tǒng)計(jì)當(dāng)年的綜合管理費(fèi)用，編制當(dāng)年的利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表。

到此，一年的經(jīng)營(yíng)結(jié)束，開(kāi)始新的一年規(guī)劃，操作步驟跟上年相同，但經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)營(yíng)，企業(yè)生產(chǎn)能力、產(chǎn)品、市場(chǎng)發(fā)生了變化，資金狀況、所有者權(quán)益也不同往年了，所以需要重新進(jìn)行規(guī)劃。

二、實(shí)驗(yàn)總結(jié)：

ERP沙盤(pán)模擬小組實(shí)驗(yàn)報(bào)告

就本次的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)講，全局觀念讓我印象深刻。因?yàn)殡娮由潮P(pán)只有600W的現(xiàn)金作為啟動(dòng)資金，就我看來(lái)便是創(chuàng)業(yè)，除了600W的現(xiàn)金和三位隊(duì)友，我們企業(yè)一無(wú)所有，沒(méi)有廠房，沒(méi)有生產(chǎn)線，沒(méi)有產(chǎn)品，沒(méi)有市場(chǎng)，沒(méi)有貸款，一切看上去都是那么自由，我們有了自主的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，但這也正是電子沙盤(pán)困難的地方，如果基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不合理，無(wú)論是投入過(guò)多還是投入過(guò)少都會(huì)對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不便，甚至是破產(chǎn)的危機(jī)，這是我們面臨的第一個(gè)需要長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，全局思考的問(wèn)題。

關(guān)于遇到的問(wèn)題，我們總結(jié)為以下幾個(gè)方面：

1、關(guān)于貸款：由于長(zhǎng)期貸款最長(zhǎng)年限為5年，因此第一年貸款額需要在第五年年末歸還，如果第一年就有大量長(zhǎng)期貸款，第五年末難以清償會(huì)導(dǎo)致資金鏈斷裂從而破產(chǎn)，因此，第一年貸款額不宜過(guò)大。但在我們的經(jīng)營(yíng)中，由于貸款規(guī)模過(guò)小，又直接使生產(chǎn)規(guī)模難以擴(kuò)大，產(chǎn)量不足，廣告投放不合理，訂單游過(guò)少，連年虧損，所以無(wú)法支持企業(yè)運(yùn)營(yíng)。在長(zhǎng)期貸款方面需要慎重考慮。

2、關(guān)于交貨期：訂單中的交貨期分為1Q、2Q、3Q、4Q，交貨期起始時(shí)間為拿到訂單時(shí)，即第一季開(kāi)始前。我們拿到的訂單交貨期均為4Q，原以為可以在年末交貨，所以導(dǎo)致第一份訂單違約，這是對(duì)規(guī)則的不熟悉。所以在取得訂單時(shí)應(yīng)該注意計(jì)算交貨期，該第四季產(chǎn)成品不能為當(dāng)年訂單交貨，而只能為下一年的訂單交貨。

3、關(guān)于生產(chǎn)線：我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中選擇了比較廉價(jià)的手工線和半自動(dòng)線，但是手工線生產(chǎn)周期為4Q，不能趕在當(dāng)年第四季交貨，半自動(dòng)生產(chǎn)周期為3Q，生產(chǎn)速度依舊較慢，而柔性生產(chǎn)線價(jià)格較高，雖然可以快速轉(zhuǎn)產(chǎn)，但轉(zhuǎn)產(chǎn)功能并非常用功能，所以我們認(rèn)為，全自動(dòng)線較為經(jīng)濟(jì)實(shí)用。生產(chǎn)線的建立也應(yīng)按照周期計(jì)算，如果生產(chǎn)線在某年年末建成，第二年不僅可以投產(chǎn)，還能夠避免折舊費(fèi)。

4、關(guān)于產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO認(rèn)證：每種產(chǎn)品的研發(fā)按周期進(jìn)行，市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO認(rèn)證按年進(jìn)行，因此產(chǎn)品必須每一季度都要研發(fā)，市場(chǎng)和ISO每年第四季都要開(kāi)拓和認(rèn)證，如果錯(cuò)過(guò)，就要向下延遲，而這種延遲很可能影響到下一年的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。

5、關(guān)于原材料采購(gòu)：材料采購(gòu)需要按周期計(jì)算。R1、R2材料需要1Q的時(shí)間入庫(kù)，R3、R4需要2Q，如果要做到材料零庫(kù)存，需要綜合考慮生產(chǎn)線的生產(chǎn) 2

ERP沙盤(pán)模擬小組實(shí)驗(yàn)報(bào)告

速度和運(yùn)輸周期來(lái)采購(gòu)材料。

6、關(guān)于投廣告和選訂單：這也是ERP模擬經(jīng)營(yíng)最重要的環(huán)節(jié)之一，投放廣告之前要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，如果這一點(diǎn)不做好的話，可能會(huì)出現(xiàn)廣告額很高卻沒(méi)有多少訂單，或者拿到訂單，利潤(rùn)卻不高的情況。在選擇訂單前，要計(jì)算自己的生產(chǎn)力，按照期初庫(kù)存和前三季能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量選單，并且選單時(shí)應(yīng)注意每單產(chǎn)品的單價(jià)（銷售額除以數(shù)量）、交貨期和賬期，選擇最優(yōu)訂單。

三、實(shí)驗(yàn)感想：

經(jīng)過(guò)幾天的學(xué)習(xí)和小組個(gè)同學(xué)的努力，本學(xué)期的沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)終于告一段落。盡管在此過(guò)程中出現(xiàn)了不少的問(wèn)題，但我們?cè)谌?組比賽中得到了總分第一名，結(jié)果還是比較令人滿意的。只有不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，才能從中獲益。ERP沙盤(pán)模擬融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，讓我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理過(guò)程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。我們?cè)诒荣愡^(guò)程中不僅要盡到自己則責(zé)任，還要加強(qiáng)隊(duì)員之間的合作，做好預(yù)算分析，未雨綢繆，才能保持正常運(yùn)營(yíng)，避免破產(chǎn)，想要成功就必須把握好策略、時(shí)間、人（團(tuán)隊(duì)）、行動(dòng)等諸多環(huán)節(jié)。對(duì)于本次模擬，讓我感受最深的在于細(xì)節(jié)把握和團(tuán)隊(duì)合作兩個(gè)層面上。

首先，ERP沙盤(pán)模擬包涵有分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等諸多環(huán)節(jié)。要保證企業(yè)正個(gè)營(yíng)運(yùn)過(guò)程的順利、平穩(wěn)、可持續(xù)，就不能忽視這些細(xì)節(jié)，而每個(gè)細(xì)節(jié)在實(shí)施之前，都必須要有切合實(shí)際、細(xì)致的可行性分析。就廣告預(yù)算、財(cái)務(wù)預(yù)算、采購(gòu)預(yù)算、生產(chǎn)預(yù)算而言，更加需要企業(yè)要有一個(gè)前瞻性的計(jì)算與考量。細(xì)節(jié)決定成敗，無(wú)論多微小的環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題都有可能導(dǎo)致巨大的資金危機(jī)。我們的團(tuán)隊(duì)正是由于預(yù)算準(zhǔn)確，溝通即時(shí)，才能夠取得本次成績(jī)。

其次，團(tuán)隊(duì)合作的目的是發(fā)揮每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)與長(zhǎng)處，并且兼顧統(tǒng)一性和協(xié)調(diào)性。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都會(huì)有個(gè)性，根據(jù)其個(gè)性和特長(zhǎng)合理安排工作崗位，使其達(dá)到互補(bǔ)的效果。然而這必須建立在是一個(gè)具有凝聚力并且高效的團(tuán)隊(duì)，要建設(shè)一個(gè)具有凝聚力并且高效的團(tuán)隊(duì)，第一個(gè)且最為重要的一個(gè)步驟，就是建立信任。這意味著一個(gè)有凝聚力的、高效的團(tuán)隊(duì)成員必須學(xué)會(huì)自如地、迅速地、心平氣和 3

ERP沙盤(pán)模擬小組實(shí)驗(yàn)報(bào)告

地承認(rèn)自己的錯(cuò)誤、弱點(diǎn)、失敗、求助。每一個(gè)隊(duì)員都有責(zé)任認(rèn)真聽(tīng)取他人意見(jiàn)，及時(shí)改正錯(cuò)誤，避免一意孤行。對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)而言，每一個(gè)隊(duì)員都必須認(rèn)識(shí)到我們之間默契不足，缺乏凝聚力的問(wèn)題，積極改進(jìn)與克服，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

第五篇：ERP沙盤(pán)小組報(bào)告

《ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)》

小 組學(xué)生系別：

小組組別： 小組成員：

實(shí)訓(xùn)教師：

日

期：

報(bào)

告

一．公司基本信息 公司名稱： 組別：

公司成員： C E O：

財(cái)務(wù)總監(jiān)：

營(yíng)銷總監(jiān)：

生產(chǎn)總監(jiān)：

物流總監(jiān): 二．實(shí)訓(xùn)目的

ERP沙盤(pán)模擬是最前沿的企業(yè)管理模式通過(guò)各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí)是希望可以通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境讓我們熟悉公司的運(yùn)作，身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程和生產(chǎn)流程模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。使我們可以對(duì)工作環(huán)境有更深入的了解以及認(rèn)識(shí)。三．公司運(yùn)營(yíng)情況

在這一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)中我們總共進(jìn)行了兩輪的模擬經(jīng)營(yíng)，第一輪的經(jīng)營(yíng)可以說(shuō)是以失敗而告終的，但是在失敗的經(jīng)歷中找到了自身的許多不足，由于之前的課程中有接觸過(guò)ERP沙盤(pán)模擬，所以在對(duì)新的要求并不是十分熟悉的情況下便開(kāi)始了第一輪的經(jīng)營(yíng)。經(jīng)過(guò)組內(nèi)的商議，大家決定主要生產(chǎn)P3、P4這兩種商品，或許是其他的小組與我們的想法相同，大家似乎大都把主要的生產(chǎn)壓在了這兩種產(chǎn)品上。在第一年購(gòu)入了一個(gè)大廠，按規(guī)劃涉及之后第三年的轉(zhuǎn)產(chǎn)，便買(mǎi)入了一條柔性線，三條自動(dòng)線。在投廣告時(shí)計(jì)劃在第二年拿到兩筆訂單，而沒(méi)能考慮到單數(shù)過(guò)少，而且P3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的如此激烈，最終導(dǎo)致有一單投空。這一情況嚴(yán)重的影響了之后公司的運(yùn)營(yíng)。第二年按計(jì)劃又建成了一條手工線，但同時(shí)財(cái)政也被產(chǎn)品的生產(chǎn)所需原料以及生產(chǎn)費(fèi)用壓的無(wú)法喘息，在艱難維持完第二年后，由于接單量較少，而且前兩年的貸款較多，超出了所有者權(quán)益的三倍，第三年沒(méi)有貸款，在第三年對(duì)于柔性線和手工線進(jìn)行了轉(zhuǎn)產(chǎn)。就這樣沒(méi)有貸款維持經(jīng)營(yíng)到第三年年末時(shí)，企業(yè)最終因?yàn)樗姓邫?quán)益為負(fù)，宣布破產(chǎn)?？赡苁怯捎谛碌囊?guī)則或者是其他的原因，大家的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)都不太好，在我們之前已經(jīng)有其他組因?yàn)橘Y金斷流或所有者權(quán)益為負(fù)而破產(chǎn)了。在由老師注資300w之后企業(yè)又活了過(guò)來(lái)，但經(jīng)營(yíng)狀況我認(rèn)為并不理想。就這樣維持著這樣的生產(chǎn)狀態(tài)，到第五年年初時(shí)面臨著一大筆的還款，這是第一年所貸的長(zhǎng)貸。好多的小組都因?yàn)闊o(wú)力還款而破產(chǎn)，我們也只是勉強(qiáng)度過(guò)，以貼現(xiàn)等方式進(jìn)行融資。就這樣一直經(jīng)營(yíng)完六年。維持著5條生產(chǎn)線，廠房因?yàn)橘Y金問(wèn)題一直也沒(méi)能再買(mǎi)回來(lái)。

第一輪的模擬經(jīng)營(yíng)就在這樣的情況下結(jié)束了，只有及其少的企業(yè)順利的經(jīng)營(yíng)到了最后，這一次悲慘的經(jīng)營(yíng)給我們留下了許多的思考，為什么大家都主要生產(chǎn)P3，資金為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，怎樣才能花最少的錢(qián)拿到適合自己的單子，以什么樣的經(jīng)營(yíng)策略可以使企業(yè)安全的存活。這些問(wèn)題引起了組內(nèi)新一輪的討論，大家都對(duì)自己的職責(zé)進(jìn)行了更好的認(rèn)識(shí)。根據(jù)老師對(duì)我們的指導(dǎo)很快就進(jìn)行了第二輪的經(jīng)營(yíng)。這次的經(jīng)營(yíng)做了很充足的功課，大家對(duì)于第二輪的經(jīng)營(yíng)都有著很大的期待。確信這次一定會(huì)有所提升。

這一輪的模擬經(jīng)營(yíng)與第一輪又發(fā)生了一些變化，從產(chǎn)品到生產(chǎn)線再到廠房都有所不同，而且還多了竟拍會(huì)。這使得先前的計(jì)劃全部作廢，于是又是新的一輪討論。最終決定企業(yè)主要生產(chǎn)P5輔助生產(chǎn)P2，一個(gè)最高端的產(chǎn)品，而且收益也是極高的。而P2的價(jià)格以及市場(chǎng)的需求量都比較大，并且它是生產(chǎn)P5的原料。這樣這兩個(gè)產(chǎn)品組合搭配起來(lái)既不會(huì)使資金面臨極大的壓力，而且還能獲得高回報(bào)。有了第一輪的失敗教訓(xùn)以及老師的提示之后，公司第一年并沒(méi)有貸長(zhǎng)貸，而是分開(kāi)每個(gè)季度貸短貸維持經(jīng)營(yíng)的需要，在第一年買(mǎi)了一個(gè)中廠房、一個(gè)小廠房，并且建了5條生產(chǎn)線，其中柔性1條生產(chǎn)P2，自動(dòng)4條，1條生產(chǎn)P5其余生產(chǎn)P2。根據(jù)生產(chǎn)狀況投廣告的時(shí)候計(jì)劃拿5個(gè)單子，但這里還是出現(xiàn)了失誤，沒(méi)有想到每一個(gè)單子要貨數(shù)量都那么大，這樣就導(dǎo)致最終拿到4個(gè)單子，在發(fā)現(xiàn)這一情況后同營(yíng)銷總監(jiān)重新商議了以后的廣告方面的問(wèn)題。第二年年初貸了304w的長(zhǎng)貸以還前一年的短貸，經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的計(jì)算以及核實(shí)之后，確定了這一年每一季所需的資金，并考慮好了融資的途徑以及金額。第二年順利經(jīng)營(yíng)，雖然了解第三年有競(jìng)拍會(huì)但是由于產(chǎn)量問(wèn)題，最終只是拿了兩筆單子。面對(duì)著巨大的市場(chǎng)沒(méi)有誰(shuí)會(huì)不動(dòng)心，在商議認(rèn)為可行后，在第三年的第二季租入一個(gè)中廠房，新建了3條生產(chǎn)線，2條P2、1條P5。在年末時(shí)因?yàn)橘Y金有些小的問(wèn)題將買(mǎi)入的兩個(gè)廠房進(jìn)行了貼現(xiàn)處理。由于產(chǎn)量的增加第四年接了3個(gè)單子，雖然單子數(shù)目不多但是單子的數(shù)量很大，由于資金回流，在第四年把之前賣(mài)出的廠房成功的買(mǎi)了回來(lái)。并且對(duì)P1、P3、P4也進(jìn)行了研發(fā)，這個(gè)并不是為了生產(chǎn)所需，而是為了最終的成績(jī)，這個(gè)時(shí)候權(quán)益上漲了很多，經(jīng)營(yíng)已經(jīng)在一條穩(wěn)定的軌道上了，第五年也是拿到了3筆單子，這時(shí)已經(jīng)基本不需要貸款來(lái)保證企業(yè)的資金問(wèn)題了，產(chǎn)量的上升使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)的十分順利。在這一年把第三年租的廠房也買(mǎi)了回來(lái)。第六年拿到了5個(gè)單子，就這樣成功的結(jié)束了六年的經(jīng)營(yíng)。到第六年凈利達(dá)到了1186，而所有者權(quán)益為2834，這與第一輪的經(jīng)營(yíng)提高了許多。這是一次極大地成功。在最后得分為8020,14組中排名第6，對(duì)于這一結(jié)果我們小組大家都很滿意，這是對(duì)于我們付出的認(rèn)可。四．實(shí)訓(xùn)心得

在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。一個(gè)小小的失誤都會(huì)導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)不利。

總的來(lái)說(shuō)，這次ERP實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了無(wú)論何時(shí)都需要一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，憑著細(xì)致和認(rèn)真，總會(huì)有好的結(jié)果。并且在這一次的ERP實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí)，把課本的知識(shí)應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn)，如管理學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)能力分析，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的報(bào)表，平時(shí)是很少有應(yīng)用機(jī)會(huì)的。這一次實(shí)訓(xùn)，我想說(shuō)的是：很累，很受益！通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過(guò)程等，了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購(gòu)，庫(kù)存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動(dòng)的規(guī)則，資金的投入過(guò)程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。在這次實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢(qián)等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，讓我們感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)定位，感受生產(chǎn)過(guò)程管理，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算通過(guò)這次培訓(xùn)，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的知識(shí)，開(kāi)闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易。我們對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候，只有勇敢的面對(duì)挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，我們也要在確定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的過(guò)程中多一點(diǎn)靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化，在需要的時(shí)候我們還有又果斷的精神，爭(zhēng)取更多的時(shí)間。同時(shí)，組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會(huì)為我們的工作帶來(lái)不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識(shí)素養(yǎng)來(lái)作為支撐，只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，才有去得好成績(jī)的潛力。在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我對(duì)自己的表現(xiàn)還不是很滿意，因?yàn)槲以趯?shí)訓(xùn)的過(guò)程中有很多的不足，只是忙著研究自身的發(fā)展，忽略了對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析，結(jié)果在討論的時(shí)候還是沒(méi)有把對(duì)手的情況這一部分考慮進(jìn)去，僅停留在對(duì)資料的研究層面上。而且在其他的知識(shí)方面，我覺(jué)得自己的知識(shí)修養(yǎng)還不夠，有些東西只能夠簡(jiǎn)單的分析。所以，還有繼續(xù)努力挺高各方面的修養(yǎng)，學(xué)習(xí)更多的理論知識(shí)，靈活面對(duì)市場(chǎng)的變化，做出更加妥善的處理。

實(shí)訓(xùn)結(jié)束了但是我們的路才剛剛開(kāi)始。未來(lái)還有很多需要面對(duì)解決，我們會(huì)勇敢的走下去。