第一篇：3月19日周末總結(jié)

周末總結(jié)

這周狀態(tài)比較差，上半月所有新同事都出單了，就我一個(gè)人還沒(méi)有出單，而且我還是新員工最早進(jìn)公司的，壓力比較大，還是改不了心急出單的毛病。電話(huà)數(shù)量沒(méi)有跟上，時(shí)間安排還是不夠合理，相比上周談單子比較有條理，沒(méi)有那么的亂，江總的團(tuán)購(gòu)方法還沒(méi)有嘗試過(guò)，我用的是張總教我的，叫客戶(hù)多做網(wǎng)站。聽(tīng)從朱總告誡的，不要虎頭蛇尾，在一個(gè)客戶(hù)上怎么把單子談大這塊很欠缺。賣(mài)點(diǎn)把握不住。對(duì)于其他網(wǎng)絡(luò)公司的優(yōu)缺點(diǎn)不熟練，比如競(jìng)價(jià)推廣居然有分區(qū)域性和時(shí)間性，這塊不是很了解，只知道價(jià)格是3500和5600一次性交。但是點(diǎn)擊一次是扣費(fèi)多少不了解。具體怎么優(yōu)化推廣不了解。還有自己公司產(chǎn)品的優(yōu)化推廣。發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象。沒(méi)有做過(guò)網(wǎng)站的比較好談，不會(huì)糾結(jié)效果問(wèn)題。有做過(guò)的信任度很低。難以說(shuō)服。還有遇見(jiàn)說(shuō)哪個(gè)網(wǎng)站給他們做都是先看到效果再收費(fèi)的，這塊比較不會(huì)解決。一些案例的關(guān)鍵詞找不出來(lái)，不知道怎么找。找資料這塊發(fā)現(xiàn)越來(lái)越難找，特別是怕撞單。因?yàn)槊總€(gè)人的報(bào)價(jià)不一定相同。如果同事碰到同一個(gè)客戶(hù)，不知情下價(jià)格報(bào)的都不一樣，這樣會(huì)給另外的同事造成困擾。6,7,8,14,16，17這些日期的電話(huà)都沒(méi)有打完，要找個(gè)時(shí)間補(bǔ)上，沒(méi)有打完的原因是遇到在線(xiàn)的客戶(hù)比較多，處理意向客戶(hù)的事情耽擱了的時(shí)間。從下周起，要經(jīng)歷打完每天的150個(gè)電話(huà)，抽空把之前沒(méi)有打完的補(bǔ)上。把發(fā)案例郵箱的留在每天早上到公司上班前的15分鐘內(nèi)解決。要把固定的幾個(gè)行業(yè)的案例準(zhǔn)備好。這樣就不會(huì)把時(shí)間浪費(fèi)查證關(guān)鍵詞有沒(méi)有在首頁(yè)。上個(gè)禮拜成了一個(gè)單子，是之前很久就跟蹤過(guò)了的單子。還有遇見(jiàn)發(fā)完資料就聯(lián)系不上的，不知道怎么辦。要么就是一直拖延時(shí)間的?？蛻?hù)忙的。晚上才上網(wǎng)的。。怎么跟客戶(hù)約定時(shí)間這塊比較不熟練。

第二篇：周末課堂心得體會(huì)3

學(xué)習(xí)高效課堂教學(xué)心得體會(huì)

——德江縣楓香溪鎮(zhèn)八一愛(ài)民學(xué)校：王安松

今天，我學(xué)習(xí)了學(xué)校轉(zhuǎn)發(fā)的有關(guān)高效課堂教學(xué)的相關(guān)案例。通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我領(lǐng)略了一種全新的課堂教學(xué)。

一、高效課堂教學(xué)給我的印象

（一）課堂因互動(dòng)而精彩，學(xué)生因自主而發(fā)展。傳統(tǒng)的課堂教學(xué)：“教師總是站在學(xué)生的前面”，是以教師的認(rèn)真講，學(xué)生的仔細(xì)聽(tīng)為主，學(xué)生的一切服務(wù)于老師的教學(xué)；老師是領(lǐng)隊(duì)，學(xué)生是隊(duì)員，老師領(lǐng)路帶學(xué)生，最終學(xué)生不認(rèn)路，體會(huì)不到其中的樂(lè)趣。而高效課堂的課堂教學(xué)模式毫無(wú)疑問(wèn)是：“教師總是站在學(xué)生的后面”即：讓教師轉(zhuǎn)換角色，退到幕后；讓學(xué)生充分全身心投入到課堂中來(lái)，最大限度地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，真正實(shí)現(xiàn)了知識(shí)與技能、過(guò)程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀(guān)三維目標(biāo)的培養(yǎng)?？梢哉f(shuō)，學(xué)生學(xué)習(xí)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是他們自覺(jué)主動(dòng)的行為，預(yù)習(xí)、展示、反饋都是以學(xué)生為主體。

1、預(yù)習(xí)課中，我要學(xué)習(xí)什么、了解、掌握哪些知識(shí)點(diǎn)，每個(gè)人都各不相同卻都心中有數(shù)。學(xué)生們積極地看他們的筆記，找出不會(huì)的知識(shí)點(diǎn)，遇到的問(wèn)題先自己去解決，解決不了的找小組長(zhǎng)。小組中解決不了的再寫(xiě)在黑板上，全體想辦法或老師來(lái)解決。

2、展示課中，每個(gè)學(xué)生將自己負(fù)責(zé)講解的知識(shí)點(diǎn)以自己設(shè)計(jì)的方式展示在黑板上，知識(shí)結(jié)構(gòu)清晰，重點(diǎn)突出；講解時(shí)過(guò)渡自然，表達(dá)清晰，這節(jié)課中學(xué)生們不僅充分地展示了他們的知識(shí)水平也充分地展示了他們的組織能力、表達(dá)能力、思考能力。老師很少講話(huà)，只是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做一下點(diǎn)撥啟發(fā)。當(dāng)然老師在課前會(huì)提出要求，如展示時(shí)學(xué)生必須脫離課本。可以說(shuō)這節(jié)課中學(xué)生各種形式的展示與點(diǎn)評(píng)都閃爍著學(xué)生自主學(xué)習(xí)與創(chuàng)新的智慧。

在兩面都是黑板的教室里，找不到老師的影子，老師只是在“不啟，不懂，不發(fā)”的關(guān)鍵時(shí)刻出現(xiàn)。這些做法都最大限度地發(fā)揮了學(xué)生的主體性和教師主體性，真正做到了學(xué)為主體。這些也都有利的培養(yǎng)了學(xué)生自覺(jué)學(xué)習(xí)的能力，真正是“我要學(xué)”。我想如果我們能長(zhǎng)期堅(jiān)持這種做法，那么在學(xué)生們離開(kāi)了這所學(xué)校后，不管在哪里學(xué)習(xí)，他們也都知道自己今后怎樣學(xué)習(xí)，因?yàn)樗麄円呀?jīng)掌握了一定的學(xué)習(xí)能力。

（二）為學(xué)生的生命質(zhì)量負(fù)責(zé)，為學(xué)生的終身發(fā)展奠基。通過(guò)愉悅的課堂探究，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，從而實(shí)現(xiàn)終身學(xué)習(xí)，注重提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力——思維力、生成力、表達(dá)力。

（三）用欣賞的眼光調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性

學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情是如何調(diào)動(dòng)起來(lái)的？是不是有一種精神層面的東西去影響，感染學(xué)生呢？這也是我最期望得到答復(fù)的問(wèn)題。在這里我找到了答案，那就是“從人格上去尊重每一個(gè)學(xué)生?！彪m然簡(jiǎn) 2 單，卻正中要害，倒出了教育教學(xué)的真諦。教師不岐視每一個(gè)差生，讓后進(jìn)生本已自卑的心靈得到安慰。課堂教學(xué)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)傾向于學(xué)生的參與度。學(xué)生得到充分尊重了，學(xué)生都有了學(xué)習(xí)自信心，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性被充分調(diào)動(dòng)起來(lái)了，那一切的成功就不在話(huà)下了。再有就是通過(guò)一些具體的措施激勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)。例如劃分學(xué)習(xí)小組，小組長(zhǎng)每天負(fù)責(zé)檢查各同學(xué)的預(yù)習(xí)情況和學(xué)習(xí)掌握情況，使每天所學(xué)的知識(shí)都能及時(shí)鞏固。

二、我學(xué)高效課堂教學(xué)模式

今后我要取高效課堂的語(yǔ)文教學(xué)之長(zhǎng)，結(jié)合我校學(xué)生的實(shí)際，在以后的數(shù)學(xué)教學(xué)中，形成自己獨(dú)特的課堂特色。在今后的教學(xué)中我會(huì)盡量做到：

1、讓學(xué)生做好充分的預(yù)習(xí)，預(yù)習(xí)不充分的課不上。在學(xué)生預(yù)習(xí)的同時(shí)，我應(yīng)給他們明確的目標(biāo)，讓學(xué)生自行建夠起初步的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

2、開(kāi)放課堂，自主學(xué)習(xí)。要打破傳統(tǒng)的教學(xué)模式，讓學(xué)生在課堂上盡情地動(dòng)起來(lái)——身動(dòng)、心動(dòng)、神動(dòng)。讓學(xué)生在課堂上能充分發(fā)揮自己的潛能、才能，展開(kāi)小組學(xué)習(xí)、獨(dú)學(xué)、對(duì)學(xué)、群學(xué)；讓學(xué)生養(yǎng)成獨(dú)自思考、合作探究、對(duì)抗質(zhì)疑的學(xué)習(xí)能力。讓課堂和諧、民主，學(xué)生敢問(wèn)、敢說(shuō)、敢動(dòng)，形成一種積極主動(dòng)，爭(zhēng)先恐后，緊張活潑的學(xué)習(xí)氛圍。

3、教學(xué)要面向全體。以往教學(xué)只注重面向好生、中等生，忽略差生。在今后教學(xué)中，利用學(xué)生合作學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓學(xué)生承擔(dān)一部分教學(xué)任務(wù)，使之成為小老師，形成“兵教兵”、“兵練兵”、“兵強(qiáng)兵”；好生帶動(dòng)中等生，中等生帶動(dòng)差生，生生動(dòng)起來(lái)的濃厚學(xué)習(xí)氛圍。

高效課堂的成功啟示我們，在教學(xué)中，要給學(xué)生一個(gè)足夠的空間，從而體現(xiàn)他們的主體地位。教師在日常教學(xué)中要充分挖掘?qū)W生的潛力，就要把課堂讓給學(xué)生，讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)中獲得成功的快樂(lè)。進(jìn)一步激發(fā)求知的欲望，從而提高學(xué)習(xí)效率。

德江縣楓香溪鎮(zhèn)八一愛(ài)民學(xué)校：王安松

2012年10月22日

第三篇：周末總結(jié)

周末總結(jié)

上周可以說(shuō)是融入工作的第一周，在聽(tīng)了眾多同事的銷(xiāo)售電話(huà)后，自己也慢慢形成了帶有鄭靜風(fēng)格的電話(huà)話(huà)術(shù)。而且經(jīng)過(guò)一周的修正，也已經(jīng)漸漸被客戶(hù)所接受，被掛電話(huà)率隨之大大下降，最后信心也慢慢樹(shù)立起來(lái)，這要多虧各位好朋友的大力支持和鼓勵(lì)。

在上周的工作中難免也出現(xiàn)這樣或那樣的問(wèn)題。比如說(shuō)，電話(huà)量的極度不穩(wěn)定，在狀態(tài)比較好的時(shí)候能達(dá)到60個(gè)左右，但卻很多時(shí)候只有30多個(gè)，這嚴(yán)重對(duì)不起小蒙的熱心關(guān)懷和各位朋友的循循善誘。我究其原因大概分為兩大點(diǎn)：：

（1）找到的資料質(zhì)量忽好忽壞，比較差的資料常常聯(lián)系電話(huà)為空號(hào)，有時(shí)這種空號(hào)數(shù)量甚至出現(xiàn)多達(dá)30個(gè)，并且連續(xù)出現(xiàn)次數(shù)相當(dāng)頻繁，這就導(dǎo)致了第2點(diǎn)原因的出現(xiàn)，我在下面來(lái)解說(shuō)。不過(guò)這種情況已經(jīng)被解決，辛虧殿輝推薦的一款常人軟件，不僅資料的詳細(xì)程度相當(dāng)高，而且很少出現(xiàn)空號(hào)現(xiàn)象。（2）上面提到的連續(xù)的空號(hào)，和某些客戶(hù)的不耐煩態(tài)度，導(dǎo)致我心里情緒的起伏波動(dòng)比較大，產(chǎn)生了這樣或那樣的電話(huà)抵觸心理，這時(shí)就會(huì)找找秀才和群森跟他們抱怨下客戶(hù)的種種過(guò)分的情況，在這過(guò)程中時(shí)間就不斷的流失。在這我關(guān)鍵要說(shuō)的是，我的心態(tài)還沒(méi)有完全調(diào)整好，雖然我這人健忘，但如果類(lèi)似的事情接連發(fā)生，我還是 會(huì)受到相當(dāng)?shù)挠∠?，而其他朋友都已?jīng)寵辱不驚了，在這方面我還有好多東西需要向大家學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取早日做到：登泰山，而心巍然不動(dòng)。

這次的總結(jié)就寫(xiě)到這，希望我們3區(qū)3部的各位好朋友在這周里天天心情愉快到爆掉?。?/p>

第四篇：周末總結(jié)

周結(jié) 2011.12.31下一篇 | 返回私密日志列表編輯刪除轉(zhuǎn)為日志字體：中

2011-12-23，本周四的上午考完微機(jī)原理，標(biāo)志著大三上學(xué)期教學(xué)任務(wù)的徹底結(jié)束，微機(jī)原理上課時(shí)老師講的很多也很認(rèn)真，可能是由于年輕吧，兢兢業(yè)業(yè)但總是缺乏一種老師的氣場(chǎng)與風(fēng)范，上課就開(kāi)始講，從來(lái)不怎么看學(xué)生，但教學(xué)結(jié)果還是很好的，雖然最后沒(méi)有劃重點(diǎn)兒。

在監(jiān)考的過(guò)程中，王老師又給人留下了令一番印象，特別嚴(yán)厲，完全不像她上課是的表現(xiàn)，而自己也在這一科上體會(huì)了一把信息是重要，考試就是扯淡，但真正能從內(nèi)心到行動(dòng)表現(xiàn)對(duì)考試不屑的學(xué)生（當(dāng)然不含那種來(lái)混文憑的）還是比較少的，微機(jī)原理足足有350多頁(yè)，而且基本全在考試范圍之內(nèi)，特別是這種科目基本靠記憶，因此要想在較短的時(shí)間之內(nèi)取得一個(gè)比較好的成績(jī)就需要兩個(gè)方面：1，好的基礎(chǔ)，只要具備了這方面考不好基本不可能，2，信息，這點(diǎn)很重要，有了這一點(diǎn)才能變優(yōu)秀為卓越，微機(jī)原理的重點(diǎn)兒（其實(shí)就點(diǎn)勾畫(huà)）是在其他專(zhuān)業(yè)找來(lái)的，在自己的基礎(chǔ)之上重點(diǎn)兒復(fù)習(xí)取得了很好的效果。

本周還有一件事兒就是去爬太白山，結(jié)果可以說(shuō)是乘興而去敗興而歸，在網(wǎng)上查找的信息是可以冬天爬，但去了才知道那好像限于專(zhuān)業(yè)者，然后我們想退而求其次，就爬一半兒或者更短吧，結(jié)果守門(mén)的還不讓進(jìn)，說(shuō)是防火，其實(shí)主要原因還是怕我們出危險(xiǎn)，當(dāng)然也就是給他們帶來(lái)麻煩，出發(fā)點(diǎn)也是好的，也不過(guò)多糾結(jié)，現(xiàn)就本次失敗的出行經(jīng)歷做總結(jié)和檢討：首先是想法過(guò)于簡(jiǎn)單，沒(méi)有了解深入的情況，陽(yáng)仔雖然去過(guò)太白泡溫泉但也僅僅是在那兒完了一下，其實(shí)不能保證登山的順利與否，還有就是自己沒(méi)有全面考慮，激情很冒險(xiǎn)精神要有，但不能缺少理性，因?yàn)橐粋€(gè)能保全自己的人才能做最好的殺手；其次是同伴的

第五篇：周末旅游總結(jié)

周末旅游總結(jié)

這個(gè)周末大部的旅行可以說(shuō)是有笑有淚有汗水也有感動(dòng)，我想生活的美好就在于這些特殊的經(jīng)歷吧。

首先我們是星期五晚上7點(diǎn)半從公司出發(fā)的，到玩的地方就10點(diǎn)多了。而玩的地方是海邊，我們先分好晚上睡覺(jué)的房間，然后就去吃燒烤，燒烤是我們自己烤，每個(gè)部門(mén)都有一個(gè)燒烤灶，大家都自己動(dòng)起手來(lái)，吃完自己做的燒烤后接下來(lái)就是舉行4月份的頒獎(jiǎng)大會(huì)。部門(mén)的頒獎(jiǎng)大會(huì)第一次在海邊的沙灘上舉行，具有特殊的紀(jì)念意義。頒獎(jiǎng)大會(huì)結(jié)束之后就凌晨了，不過(guò)我們都非常有精力，有的去房間洗澡睡覺(jué)；有的去打牌；而我和部門(mén)幾個(gè)逗逼在海邊玩，玩的全身都濕了，玩的很happy，我們玩完之后就回去洗澡睡覺(jué)了，這個(gè)夜晚就這么充實(shí)的過(guò)了。

第二天的早上，有些人為了看海邊的日出起得很早，而大部分人都基本上是七點(diǎn)多就起來(lái)了的。刷洗完后吃完早餐后接著就是我們非常期待的一個(gè)項(xiàng)目就是坐游艇去撲魚(yú)還有去一個(gè)小島上玩。我們幾個(gè)是第一批坐游艇去撲魚(yú)和登上小島的，所以回去岸上也是最早的，我們回去岸上就先到海里游泳，雖然我不會(huì)游但是我們的同事還是非常耐心的教我怎么游，我們游了一會(huì)兒，他們也都回來(lái)了，然后就是一伙人在海里游泳。雖然有很多人游但全是男的，所以我們就想了一個(gè)辦法，就是偷偷走到岸上將一部分的女孩子抬到海里去，她們的衣服都濕了，所以就一起在海里玩，我們一伙人在海里打水仗，玩著玩著就到中午了，導(dǎo)游在岸邊喊著我們，要我們?nèi)コ燥?，大家就紛紛走上岸，分別去自己的房間沖澡，沖洗玩之后就去吃午飯。

吃完午飯我們坐著大巴又去了另外一個(gè)地方玩戶(hù)外拓展項(xiàng)目，首先我們換上了軍裝，就像在大學(xué)軍訓(xùn)一樣，教練將我們分成兩隊(duì)，要我們選出自己對(duì)的連長(zhǎng)和指導(dǎo)員，我們選出來(lái)后，我們隊(duì)叫戰(zhàn)狼隊(duì)，口號(hào)叫：戰(zhàn)狼戰(zhàn)狼，戰(zhàn)者為王。而對(duì)方叫：搞一隊(duì)。接著就是唱我們的隊(duì)歌。唱完后我們接著就是玩拓展項(xiàng)目，本來(lái)有三個(gè)項(xiàng)目，由于時(shí)間原因就玩了兩個(gè)項(xiàng)目：一個(gè)叫10米空中斷橋，一個(gè)是搶數(shù)字。

“空中斷橋”這個(gè)項(xiàng)目是個(gè)人挑戰(zhàn)項(xiàng)目，要求隊(duì)員們?cè)?0米高的木板這邊跳到另一邊，然后再跳回來(lái)。有些事情看起來(lái)容易做起來(lái)難，只要勇敢的跨出第一步，困難也不是困難了。

在實(shí)際工作中，當(dāng)我們遇到困難的時(shí)候，只要我們堅(jiān)定信心，積極努力，付諸行動(dòng)，勇敢的邁出第一步，就可以戰(zhàn)勝一切困難?！皬?qiáng)數(shù)字”個(gè)項(xiàng)目是考驗(yàn)我們團(tuán)隊(duì)能否合理的利用資源，相互配合，互相溝通的能力。在訓(xùn)練的過(guò)程中，許多隊(duì)員都為團(tuán)隊(duì)完成訓(xùn)練科目發(fā)揮了作用，但是如果沒(méi)有統(tǒng)一的指揮，團(tuán)隊(duì)就會(huì)出現(xiàn)混亂，訓(xùn)練科目也難以成功完成。這就要求我們團(tuán)隊(duì)要有完善的組織體系，要領(lǐng)導(dǎo)有力，分工明確，執(zhí)行到位，要彼此信任，理解和包容。這樣我們的目標(biāo)，任務(wù)就能夠完成得又快又好，以便達(dá)到勝利的彼岸。拓展訓(xùn)練結(jié)束了，我戰(zhàn)勝了心魔，經(jīng)歷了心理與生理的考驗(yàn)，真正實(shí)現(xiàn)了認(rèn)識(shí)自我，挑戰(zhàn)自我，超越自我的目標(biāo)，更熔煉了一只堅(jiān)強(qiáng)，團(tuán)結(jié)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。相信每一個(gè)人都從中得到了或多或少的啟發(fā)，但我們能否真正把拓展中的精神運(yùn)用到工作中去，能否把得到的啟示運(yùn)用到生活中去，還需要一個(gè)更漫長(zhǎng)的磨練過(guò)程。相信只要發(fā)揮我們的聰明才智，運(yùn)用我們的智慧，踏踏實(shí)實(shí)干好每一件事情，做好每一件工作，我們的團(tuán)隊(duì)便會(huì)日益壯大。

戶(hù)外拓展活動(dòng)，促進(jìn)了我們之間的了解，密切了我們之間的關(guān)系，我和大家一樣更加熱愛(ài)我們這個(gè)集體。最后我要感謝D大部福哥為我們提供了這么好的一次戶(hù)外拓展活動(dòng)的機(jī)會(huì)，讓我們受益匪淺。這個(gè)活動(dòng)我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

一、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)首先應(yīng)該有一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，有一個(gè)共同的目標(biāo)愿景，以及為了實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)而制定的計(jì)劃。

二、合理分工，相互配合：在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人只有分工不同，沒(méi)有輕重不同，每個(gè)人都應(yīng)該各司其職，最大化的發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，我們的團(tuán)隊(duì)才會(huì)做到最好！在工作中也是一樣：每個(gè)崗位的人都要相互配合，共同努力，才會(huì)取得我們大家共同創(chuàng)造的好成績(jī)。

三、團(tuán)隊(duì)中的溝通特別重要。這讓我感受到了人與人之間無(wú)隔閡、和睦共處、親密無(wú)間的真誠(chéng)與舒暢。

四、信任，一個(gè)多么美好的詞語(yǔ)。信任朋友和同事，其實(shí)是給自己機(jī)會(huì)，因?yàn)閰f(xié)作和團(tuán)結(jié)才會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的凝聚力。作為管理者必須做到“用人不疑，疑人不用”。

五、紀(jì)律的約束：此次活動(dòng)雖為拓展加旅游，但既為公司組織，必須要有自我紀(jì)律的約束：約束了自己，保護(hù)的是大多數(shù)人和團(tuán)隊(duì)的利益。沒(méi)有規(guī)矩不成方園，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中如果沒(méi)有紀(jì)律的約束，就不能稱(chēng)之為團(tuán)隊(duì)，只能是一盤(pán)散沙！