第一篇：報(bào)稅實(shí)訓(xùn)報(bào)告

報(bào)稅實(shí)訓(xùn)報(bào)告

姓 名 丁 曉 梅 專 業(yè) 會(huì)計(jì)學(xué) 班 級(jí) 會(huì)計(jì)三班 學(xué) 號(hào) 3700090326 指導(dǎo)老師 袁 云 立

中國地質(zhì)大學(xué)江城學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)部

2012 年 06 月 18 日

一、實(shí)訓(xùn)目的

通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生了解稅務(wù)登記與納稅申報(bào)各個(gè)環(huán)節(jié)，驗(yàn)證稅收及稅收管理法律制度，使其提前了解會(huì)計(jì)工作的范圍，達(dá)到人才培養(yǎng)目標(biāo)的專業(yè)能力，以及提高其對會(huì)計(jì)工作的勝任能力。

二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間

2012年04月19日——2012年06月18日

三、實(shí)訓(xùn)任務(wù)介紹

我們主要學(xué)習(xí)了三個(gè)板塊, 包括稅務(wù)登記﹑地方稅務(wù)申報(bào)﹑國家稅務(wù)申報(bào)。其中在稅務(wù)登記上主要了解了報(bào)稅時(shí)的注意事項(xiàng)。對于地方稅的申報(bào)，包括營業(yè)稅、印花稅、土地增值稅、房產(chǎn)稅、城鎮(zhèn)土地增值稅、個(gè)人所得稅、車船稅。對于這些稅務(wù)我們曾經(jīng)在稅法課上了解了相關(guān)概念、它的納稅人、課稅對象以及征稅的范圍，同時(shí)也熟悉了一些基本的運(yùn)算，只是在報(bào)稅時(shí)我們更需要關(guān)注各稅種報(bào)稅時(shí)的特殊情況。比如營業(yè)稅中需要有法定性減免的稅種以及其他減免的項(xiàng)目，這些是在報(bào)稅時(shí)必須要注意的。還有就是對應(yīng)納營業(yè)稅額的計(jì)算需要很清楚的了解哪些需要計(jì)算在內(nèi)，而那些又是無需計(jì)算在內(nèi)的。除此之外，我們也需要注意營業(yè)稅幾種經(jīng)營行為的稅務(wù)處理。再就是在申報(bào)個(gè)人所得稅時(shí)也有些知識(shí)老師提點(diǎn)，因?yàn)榈拇_是需要注意的地方太多了，而且又是一些細(xì)節(jié)部分。而在國稅申報(bào)上主要有增值稅的申報(bào)，消費(fèi)稅的申報(bào)，企業(yè)所得稅的申報(bào)。增值稅分為一般納稅人和小規(guī)模納稅人。消費(fèi)稅要注意是從量定額還是從價(jià)計(jì)征，抑或是混合計(jì)量。

四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程（1）增值稅

實(shí)訓(xùn)任務(wù)：

東方工業(yè)股份有限公司為增值稅一般納稅人，于2011年7月3日申報(bào)上月增值稅。

（1）2011年6月銷售額如增值稅發(fā)票匯總表所示，此外公司本月將自制的商品用于項(xiàng)目基建，共領(lǐng)用400件。

（2）本期認(rèn)證可抵扣的進(jìn)項(xiàng)稅額如認(rèn)證結(jié)果通知書所示，另外企業(yè)用5月份購進(jìn)的價(jià)值117000.00元（含稅）的商品發(fā)放福利（該商品的進(jìn)項(xiàng)稅在5月份已經(jīng)抵扣）。

（3）上月末企業(yè)尚有未抵扣稅額，相關(guān)數(shù)據(jù)可參考所附的增值稅納稅申報(bào)表（5月）。

申報(bào)表截圖：

利用文字及算式表示當(dāng)期進(jìn)項(xiàng)稅額、銷項(xiàng)稅額、應(yīng)納稅額（1）防偽稅控系統(tǒng)開具的增值稅專用發(fā)票的銷項(xiàng)稅額=1200000*17%=204000（元）（詳見專用增值稅發(fā)票匯總表）

（2）未開具發(fā)票的銷項(xiàng)稅額=120000*17%=20400（元）（詳見出庫單及銷售價(jià)目表。自制商品用于基建應(yīng)為視同銷售，應(yīng)按照市場價(jià)格計(jì)算）

（3）本期認(rèn)證相符的全部防偽稅控增值稅專用發(fā)票的進(jìn)項(xiàng)稅額=918823.53*17%=156200（元）（詳見認(rèn)證結(jié)果通知書）（4）本期進(jìn)項(xiàng)稅轉(zhuǎn)出額=100000*17%=17000（元）（詳見出庫單和總經(jīng)理辦公會(huì)議決議。外購用于福利應(yīng)做進(jìn)項(xiàng)轉(zhuǎn)出）

（5）本期銷項(xiàng)稅額=204000+20400=224400（元）本期進(jìn)項(xiàng)稅額=156200（元）上月留抵稅額=12530（元）（詳見上月納稅申報(bào)表）進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出=17000（元）

應(yīng)納稅額=224400-156200-12530+17000=72670（元）

（2）營業(yè)稅

實(shí)訓(xùn)任務(wù)：

聚祥門窗制造有限公司2011年2月份轉(zhuǎn)讓一廠房，請代為模擬申報(bào)營業(yè)稅及附加稅費(fèi)。（企業(yè)坐落于城市，申報(bào)時(shí)保留兩位小數(shù)，屬于同一稅目的一律匯總申報(bào)，無減免稅或抵扣的不必填寫）申報(bào)表截圖： 利用文字及算式表示申報(bào)結(jié)果 稅法規(guī)定：轉(zhuǎn)讓購置的不動(dòng)產(chǎn)，以全部收入減去不動(dòng)產(chǎn)的原購置價(jià)后的余額為營業(yè)額，所以應(yīng)扣除廠房原價(jià)，而不是賬面價(jià)值。

所以，計(jì)稅金額=營業(yè)額-可扣除營業(yè)額=55000000-42000000=13000000(元)應(yīng)納營業(yè)稅=13000000*5%=650000(元)教育費(fèi)附加=650000*3%=19500(元)地方教育附加=650000*1%=6500(元)城市維護(hù)建設(shè)稅=650000*7%=45500(元)

（3）消費(fèi)稅

實(shí)訓(xùn)任務(wù)：

時(shí)尚神華化妝品有限公司2011年5月銷售索伏特化妝品（消費(fèi)稅稅率30%），根據(jù)背景資料，請代為申報(bào)消費(fèi)稅。（稅率請用小數(shù)表示）申報(bào)表截圖:

利用文字及算式表示申報(bào)結(jié)果

（1）應(yīng)稅消費(fèi)品名稱=化妝品 稅率=0.3（2）銷售額=不含增值稅的銷售額=3541240.50（元）（詳見增值稅專用發(fā)票匯總表）

（3）應(yīng)納稅額=3541240.50*0.3=1062372.15（元）（4）期初未繳稅額=325100（元）（已知）本期繳納前期應(yīng)納稅額=325100（元）（詳見電子繳稅回單）（5）本期應(yīng)補(bǔ)（退）稅額=1062372.15（元）（系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算生成）

期末未繳稅額=1062372.15（元）（系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算生成）

五、實(shí)訓(xùn)總結(jié)及體會(huì)

總結(jié)、收獲及體會(huì)：

首先, 我徹底能夠理解坐在電腦前做報(bào)稅的工作人員。報(bào)稅工作在我看來是一項(xiàng)復(fù)雜又精細(xì)的活兒，不僅需要仔細(xì)輸入相關(guān)數(shù)據(jù), 還要緊記操作的步驟, 不然是很容易就出錯(cuò)的，而且涉及的相關(guān)知識(shí)也是我們現(xiàn)在的水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到的, 我想：想要做一名優(yōu)秀的會(huì)計(jì)人員，我真的不夠格, 也真的需要更加認(rèn)真地學(xué)習(xí)知識(shí)了。從前只是想著安全畢業(yè)就行，現(xiàn)在真正感覺畢業(yè)之后我還得工作，必須要生存?。≡谏狭说谝惶脤?shí)訓(xùn)課后, 我深深認(rèn)識(shí)到自己知識(shí)的匱乏以及不穩(wěn)固。實(shí)訓(xùn)課程相較于稅法課程更加詳細(xì)展現(xiàn)了理論課上的報(bào)稅流程以及相關(guān)稅種的報(bào)稅事項(xiàng),更是需要有動(dòng)手操作的能力。在終于見識(shí)到實(shí)訓(xùn)內(nèi)容時(shí), 一開始就遇見的那些表啊, 項(xiàng)目啊完全有些懵!不知道怎么去操作。后來在老師的講解下, 又結(jié)合著稅法書慢慢地才算是理出一些頭緒來, 這才明白在報(bào)稅時(shí)需要注意的事項(xiàng), 哪些空需要填寫, 哪些又可以不填。至此才真正認(rèn)識(shí)到實(shí)訓(xùn)課到底要做什么, 而我將來也可能做些什么工作?？傊畬?shí)訓(xùn)課讓我認(rèn)識(shí)到學(xué)過的知識(shí)就要記在心里，而對于以后我將從事的職業(yè)，現(xiàn)在的我是實(shí)在不能勝任的。這些認(rèn)知鞭策我以后的學(xué)習(xí)需要更加的努力，認(rèn)真。自己申報(bào)過程中的錯(cuò)誤：

因?yàn)閷χ爸R(shí)的記憶不夠牢固，這讓我在實(shí)訓(xùn)過程中頻頻受阻。比如。一些稅率記不清，導(dǎo)致申報(bào)時(shí)老是出錯(cuò)。還有就是對應(yīng)納營業(yè)稅額的計(jì)算需要很清楚的了解哪些需要計(jì)算在內(nèi)，而那些又是無需計(jì)算在內(nèi)的。我就是因?yàn)橛浀貌皇呛芮宄?，不該加得加了進(jìn)去，不該減得又被我減去了，所以申報(bào)時(shí)就一定會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤。

第二篇：報(bào)稅實(shí)訓(xùn)報(bào)告范例

報(bào)稅實(shí)訓(xùn)報(bào)告范例

一、實(shí)訓(xùn)目的

二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間

三、實(shí)訓(xùn)任務(wù)介紹

四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程

(1)增值稅

實(shí)訓(xùn)任務(wù)：

東方工業(yè)股份有限公司為增值稅一般納稅人，于2011年7月3日申報(bào)上月增值稅。

(1)2011年6月銷售額如增值稅發(fā)票匯總表所示，此外公司本月將自制的商品用于項(xiàng)目基建，共領(lǐng)用400件。

(2)本期認(rèn)證可抵扣的進(jìn)項(xiàng)稅額如認(rèn)證結(jié)果通知書所示，另外企業(yè)用5月份購進(jìn)的價(jià)值117000.00元(含稅)的商品發(fā)放福利(該商品的進(jìn)項(xiàng)稅在5月份已經(jīng)抵扣)。

(3)上月末企業(yè)尚有未抵扣稅額，相關(guān)數(shù)據(jù)可參考所附的增值稅納稅申報(bào)表(5月)。要求：公司于2011年7月3日申報(bào)納稅，根據(jù)增值稅一般納稅人申報(bào)的要求計(jì)算填列增值稅納稅申報(bào)表及其相關(guān)附表。(金額需要四舍五入的保留兩位小數(shù))

申報(bào)表截圖

利用文字及算式表示當(dāng)期進(jìn)項(xiàng)稅額、銷項(xiàng)稅額、應(yīng)納稅額

當(dāng)期進(jìn)項(xiàng)稅額=918823.52×17%=156200

銷項(xiàng)稅額=(1200000+120000)×17%=224000

應(yīng)納稅額=銷項(xiàng)稅額-進(jìn)項(xiàng)稅額-上期留抵稅額-進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出=224000-156200-12530-17000=72670

(2)消費(fèi)稅

實(shí)訓(xùn)任務(wù)：

時(shí)尚神華化妝品有限公司2011年5月銷售索伏特化妝品(消費(fèi)稅稅率30%)，根據(jù)背景資料，請代為申報(bào)消費(fèi)稅。(稅率請用小數(shù)表示)

申報(bào)表截圖

利用文字及算式表示申報(bào)結(jié)果

銷售額=3541240.50

應(yīng)納稅額=3541240.50×0.3=1062372.15

本期繳納前期應(yīng)納稅額=325100

期末未繳稅額=1062372.15

(3)營業(yè)稅

實(shí)訓(xùn)任務(wù)：

輝煌璀璨裝飾有限公司2011年3月份取得一項(xiàng)戶外玻璃安裝業(yè)務(wù)，已于當(dāng)月購買玻璃以備安裝。請代為模擬申報(bào)營業(yè)稅及其他附加稅費(fèi)。(企業(yè)坐落于城市，申報(bào)時(shí)保留兩位小數(shù)，屬于同一稅目的一律匯總申報(bào)，無減免稅或抵扣的不必填寫)

申報(bào)表截圖

利用文字及算式表示申報(bào)結(jié)果

五、實(shí)訓(xùn)總結(jié)及體會(huì)

第三篇：出納業(yè)務(wù)及電子報(bào)稅實(shí)訓(xùn)小結(jié)[范文]

實(shí)訓(xùn)小結(jié)

為期一周的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了。在老師的指導(dǎo)下，我們進(jìn)行了出納實(shí)務(wù)，電子報(bào)稅和錢龍軟件的實(shí)訓(xùn)。

這是第一次接觸到出納銀行業(yè)務(wù)和報(bào)稅方面的實(shí)際操作。學(xué)會(huì)了銀行匯票，商業(yè)承兌，信匯，電匯，貼現(xiàn)等出納需要具體負(fù)責(zé)的銀行業(yè)務(wù)的操作流程和操作方法。通過實(shí)踐鞏固了以前比較有疑惑的一些理論知識(shí)，比如背書人、被背書人具體是指什么。通過實(shí)訓(xùn)，學(xué)會(huì)了怎樣報(bào)稅，在具體實(shí)務(wù)中，怎樣通過實(shí)際資料進(jìn)行報(bào)稅處理。特別是國稅中的增值稅、企業(yè)所得稅、消費(fèi)稅和地稅中的營業(yè)稅、個(gè)人所得稅等稅的處理。同時(shí)對其他一些稅，比如印花稅、車船稅、土地增值稅等也有了相應(yīng)的了解。

通過這次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到，在平時(shí)的理論學(xué)習(xí)中必須扎實(shí)專業(yè)基本功，才能使具體的實(shí)務(wù)操作順利進(jìn)行。我們必須理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，把實(shí)踐中遇到的問題在理論學(xué)習(xí)中尋求解決的方法，這樣互相補(bǔ)充，互相查漏補(bǔ)缺，才能把理論與實(shí)際相結(jié)合，理論的學(xué)習(xí)與實(shí)際的操作都是會(huì)計(jì)工作中必不可少的。

做一名會(huì)計(jì)工作者必須要有耐心、細(xì)心和責(zé)任心。會(huì)計(jì)的工作并不輕松，每一個(gè)環(huán)節(jié)每一步都不能出錯(cuò)，必須時(shí)刻把好關(guān)，只有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致有責(zé)任心，才能把會(huì)計(jì)的工作做好。在實(shí)訓(xùn)中，我們有時(shí)會(huì)遇到一道題目要做很多次的情況，有的時(shí)候就是因?yàn)椴粔蚣?xì)心，不夠嚴(yán)謹(jǐn)，不過一到題目的多次反復(fù)也訓(xùn)練了我們的耐心，耐心是會(huì)計(jì)工作必不可少的。實(shí)訓(xùn)，我們還可以通過提示查找錯(cuò)誤的地方進(jìn)行改正，而在實(shí)際工作中，如果我們一步做錯(cuò)，就會(huì)導(dǎo)致后面的環(huán)節(jié)都出錯(cuò)，查找起來會(huì)非常麻煩。以前在銀行實(shí)習(xí)的時(shí)候，會(huì)有柜員因?yàn)?.5元的差錯(cuò)，要查賬查錯(cuò)查一天，可見嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹匾?。通過實(shí)訓(xùn)我覺得會(huì)計(jì)工作就是，耐心+細(xì)心+責(zé)任心+嚴(yán)謹(jǐn)。

雖然每一次實(shí)訓(xùn)都會(huì)很累，都會(huì)覺得以后一定不能做會(huì)計(jì)，太累，太麻煩，但是，作為財(cái)務(wù)專業(yè)的學(xué)生，還是要把專業(yè)知識(shí)學(xué)好，把實(shí)際操作練熟。做好一個(gè)財(cái)務(wù)專業(yè)學(xué)生的本分。

第四篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告（本站推薦）

江西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院

市場營銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

組號(hào)：18 企業(yè)名稱：四人型 學(xué)生：張克文 專業(yè)班級(jí)：091市營

指導(dǎo)老師：陳世偉 肖永平劉敏 雷晨光 彭越

時(shí)間：2011-11-6

前言

創(chuàng)業(yè)對每個(gè)大學(xué)生來說都不是陌生的，因?yàn)楝F(xiàn)在有很多大學(xué)生畢業(yè)后都選擇了自己創(chuàng)業(yè)，但人人都知道，創(chuàng)業(yè)不可能一帆風(fēng)順，在你創(chuàng)業(yè)的路上總是困難不斷，挑戰(zhàn)不斷，激情不斷，這是一種非常鍛煉人的方式，每年都有好多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)同時(shí)也有好多已經(jīng)創(chuàng)業(yè)不久的大學(xué)生宣布破產(chǎn)，公司生存不下去了，結(jié)合種種情況，學(xué)校給我們這屆的畢業(yè)生安排了創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)，為的就是讓我們這些將要出去的大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)有更加深刻的認(rèn)識(shí)，更加深刻的體驗(yàn)，實(shí)訓(xùn)以了解成立公司為起點(diǎn)，讓我們學(xué)生了解成公司所需要什么材料，需要走什么流程，同時(shí)也讓我們體會(huì)成立公司之后有要面對的問題以及應(yīng)當(dāng)負(fù)起的責(zé)任，有了一次這樣的經(jīng)驗(yàn)，以后我們自己去做的時(shí)候就可以少走點(diǎn)彎路，給自己少帶來點(diǎn)麻煩，學(xué)校還安排了有關(guān)城管的講座，專門請了當(dāng)?shù)爻枪芫志珠L來為我們學(xué)生講有關(guān)在創(chuàng)來過程中怎樣和城管打交道，城管的職務(wù)是什么，我們在創(chuàng)業(yè)開公司的過程中什么事應(yīng)要先向城管申請之后才能實(shí)施，給我們學(xué)生增長了不認(rèn)識(shí)，同時(shí)也為我們以后提供了方便。稅務(wù)講座，以及學(xué)校組織的經(jīng)驗(yàn)座談會(huì)，都給我們學(xué)生帶來了巨大的好處與方便。

一、實(shí)訓(xùn)的目的

實(shí)訓(xùn)的目的就是讓我們學(xué)生更加真實(shí)的感受創(chuàng)來所帶來的種種困難以及喜怒、哀、樂 更加深意的體會(huì)創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞，同時(shí)也讓我們學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)開公司所需走的流程，所要注意的問題，也讓我們學(xué)生學(xué)習(xí)去處理在經(jīng)營過程中所出現(xiàn)的各式各樣問題，去發(fā)現(xiàn)問題再解決問題。

二、實(shí)訓(xùn)的時(shí)間

2011-10-10—2011-11-4

三、實(shí)訓(xùn)過程（前期）

1、實(shí)訓(xùn)的啟動(dòng)儀式

實(shí)訓(xùn)的啟動(dòng)儀式在學(xué)校的視頻會(huì)議中心舉行，由學(xué)校教授陳世偉老師和學(xué)校主任肖永平老師主持，內(nèi)容主要是讓我們學(xué)生認(rèn)識(shí)這次實(shí)訓(xùn)的重要性，學(xué)校對此次實(shí)訓(xùn)非賞的重視，受到了廣大的關(guān)注，在啟動(dòng)儀式中，規(guī)定了實(shí)訓(xùn)的時(shí)間，以及一些規(guī)定，為的是

讓人人都參與其中，真正體會(huì)實(shí)訓(xùn)所帶來的意義，每組的組長都拿到了一份時(shí)間安排表，在實(shí)訓(xùn)期間每天要做什么，什么時(shí)候有講座，上面都寫的非常清楚。這樣我們的實(shí)訓(xùn)啟動(dòng)儀式結(jié)束了也就意味著我們的市場營銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)開始了。

2、市場調(diào)查

前2個(gè)星期是我們準(zhǔn)備階段，為了了解我們學(xué)校的市場我們不得不進(jìn)行學(xué)校市場調(diào)查，一組成員坐在一起進(jìn)行討論制定市場調(diào)量計(jì)劃、設(shè)計(jì)市場調(diào)查問卷、以怎樣的形式進(jìn)行調(diào)查、以及最后完成我們的市場調(diào)查報(bào)告并分析出我們需要的信息。以下為市場調(diào)查問卷：

1、經(jīng)管院市場調(diào)查問卷（1）你的性別？（）

Ａ.男 B.女

（2）你產(chǎn)生活用品都在什么地方購買?()A.學(xué)校食堂超市 B.金贛超市 C.外校超市 D.市區(qū)（3）你所購買的皮帶的價(jià)位是多少?()A.5---10元 B.11—15元 C.16-----20元 D.元（4）你最近有購買手表的欲望嗎?()A..可有可無 B.有點(diǎn)想 C.很想 D.不想（5）假如你現(xiàn)在購買手表會(huì)選擇的價(jià)位是?()A.20—30元 B.31---40元 C41—50元 D51元以上（6）過生日時(shí)有想放孔明燈許愿嗎?()A.不想 B.想 C.非常想 D（7）你對手機(jī)掛墜,包包掛墜的看法?()A.很喜歡一直想買 B.喜歡 C.一般 D.不喜歡（8）有想繡十字繡的想法嗎?()(男生可不填)A.想 B不想

（9）你對瓷器生活用具及飾品的看法?()A.很好很喜歡 B一般 C不喜歡 D（10）真心的感謝你本次的合作,希望到時(shí)前來,<< >>選購你想要的 3

商品.2、調(diào)查分析

對于這個(gè)問題按照數(shù)據(jù)來看，我們看出大部分的人對買表還是有意愿的，而且有意愿的占了75%，這將是很大的一個(gè)市場，我們把大部分精力來做學(xué)生手表市場是一個(gè)好的選擇。

1）、如果你最近有買手表的意愿，會(huì)選擇什么價(jià)位的手表？

從問題來看，這個(gè)問題主要是調(diào)查消費(fèi)者對手表價(jià)格的選擇問題，可以從中得知消費(fèi)者心中對手表價(jià)格的一個(gè)定位。從數(shù)據(jù)中可以看出，理想中價(jià)格在0—25元中的占5%，26—50元的占據(jù)41%，51—100元的占35%，100以上的占19%，可以知道，在26—50元和51—100元的占了絕大部分市場，這告訴我們，我們對于手表的市場價(jià)格定位應(yīng)在26—100元之間最佳，其中100元以上的占了19%，市場還是比較大，這部分是高端消費(fèi)者，可以少量適應(yīng)。但主要應(yīng)是中低端市場。

2）、你買手表一般看重手表的什么特征？

從上面得出的表格來看，可以知道消費(fèi)者對手表注重的是手表的價(jià)格和檔次這方面可能表現(xiàn)的不比較的突出，款式和包裝也可以明顯的凸顯出來，它們的比值分別是價(jià)格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。我們做這塊的產(chǎn)品，應(yīng)主要從手表的價(jià)格和顯示檔次著手，外加包裝和款式都比價(jià)重要，還有代表的意義也很重要，比如這個(gè)情侶手表代表我愛我女朋友之類的，有一個(gè)意義在。

3、調(diào)查結(jié)果分析及評價(jià)

這次調(diào)查主在調(diào)查我們公司在這次市場營銷實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)中經(jīng)營什么項(xiàng)目，找出消費(fèi)者的需求，充分適應(yīng)消費(fèi)者需求，使我公司產(chǎn)品能在這次實(shí)訓(xùn)過程中脫穎而出。

從這次調(diào)查數(shù)據(jù)顯示下，我們得出一下結(jié)果：

1）經(jīng)管院有好大一部分人最近有意愿購買手表，有與沒有意愿買手表的比例為75%和25%，這點(diǎn)來看手表市場有很大的潛力。

2）學(xué)生對手表價(jià)格定位主要在26—50元和51—100元之間，比例分別是41%和35%，可以看出消費(fèi)者不僅對手表有很大的意愿購買，而且買的價(jià)格因素還占很大一部分。

3）消費(fèi)者對手表特征主要集中在價(jià)格、款式、包裝、顏色、檔次、代表意義五個(gè)方面，這五個(gè)方面占的比例分別是價(jià)格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。

4）消費(fèi)者購買手表主要是自己戴、送朋友做生日禮物、為女朋友買三個(gè)方面，比例是30%、34%、36%。這是手表使用者比例。

5）學(xué)生購買手表的動(dòng)機(jī)有很多中，但主要集中在看時(shí)間、作為飾品、作為禮物、顯酷，比例是12%、36%、25%、27%。我們應(yīng)該集中在手機(jī)的作為飾品和顯酷這兩方面發(fā)展。

6）腰帶在經(jīng)管院有市場，人們主要關(guān)注腰帶的價(jià)格。腰帶價(jià)格分布主要在5—10元、11—15元、16—20元還有其他，主要是11—15元和16—20元之間，分別比例是39%和22%。

7）瓷器、十字繡和手機(jī)或包包吊墜在經(jīng)管院沒有市場。

3、結(jié)論及建議

從市場調(diào)查結(jié)果可以看出，手表市場在我校比較大，潛力比較大。瓷器、十字繡和吊墜在我校市場沒有明顯的優(yōu)勢。腰帶可以在我校開展市場，但不能作為我公司主營業(yè)務(wù)。所以我公司的主營業(yè)務(wù)定在手表這一塊，從手表的價(jià)格、款式、檔次、顏色、代表意義這五點(diǎn)出發(fā)，以獨(dú)特的優(yōu)勢在這次實(shí)訓(xùn)中突出。

從調(diào)查中，我們有幾點(diǎn)建設(shè)性意見：

（1）在營業(yè)中應(yīng)該在不斷開拓消費(fèi)者需求，不斷拓展我們公司業(yè)務(wù)，使我公司利于不敗之地；

（2）銷售地點(diǎn)應(yīng)盡量設(shè)在外面，如果沒有條件，盡量設(shè)在銷售地點(diǎn)的外面一點(diǎn)；

（3）可以開設(shè)預(yù)定項(xiàng)目，別人沒有看到的產(chǎn)品可以在我公司預(yù)定，這樣可以不斷挖掘顧客需求；

（4）在銷售地點(diǎn)放意見簿，廣大征求消費(fèi)者意見；

（5）所經(jīng)營產(chǎn)品一定要分出檔次，和別的公司同種產(chǎn)品分出檔次，同種產(chǎn)品在本公司分出檔次。

5、籌集資金

（1）攤位投資方案

在攤位競標(biāo)中，本公司以45元的價(jià)格競標(biāo)到地理位置較好的攤位，該攤位在兩道路交叉口，人流量較大，容易引起別人的注意。在攤位的裝飾上，我們也花了比較大的精力，盡力把該攤位裝飾的有創(chuàng)意，使得該攤位很獨(dú)特，與眾不同，更能吸引顧客。在貨物的擺放上，本公司根據(jù)男女的喜好段進(jìn)行擺放。

（2）廣告宣傳投資方案

在這方面，本公司投入少量的資金用于廣告宣傳。第一，以調(diào)查問卷的形式對校內(nèi)的學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，重點(diǎn)向?qū)W生介紹本公司攤位的位置以及告訴對方本公司有哪些產(chǎn)品，以及詢問對方需要哪些產(chǎn)品，做到以調(diào)查為輔，宣傳為主的策略，減少額外的成本。本公司還以25元的價(jià)格做成一份大的海報(bào)，在海報(bào)上標(biāo)明本公司的產(chǎn)品以及做出挑逗的形式來吸引消費(fèi)者，整個(gè)海報(bào)一眼望去就能讓消費(fèi)者有想買的感覺（3）產(chǎn)品投資方案

本公司各小組成員經(jīng)過多輪的商討，決定要進(jìn)的產(chǎn)品。討論的產(chǎn)品要包含以下幾方面：要有普遍性，要有獨(dú)一無二的新產(chǎn)品，款式新穎獨(dú)特，適合大眾潮流，既要進(jìn)物美價(jià)廉的產(chǎn)品，也要進(jìn)些高檔的產(chǎn)品。以上的產(chǎn)品特點(diǎn)根據(jù)調(diào)查問卷的內(nèi)容討論出來，以及當(dāng)今消費(fèi)者的需求而定。在校學(xué)生的資金都是來自父母，因此中低檔的產(chǎn)品占主要份額，所以本公司在進(jìn)貨的價(jià)格定在50元一下，既要實(shí)惠又要實(shí)用，滿足中低檔人群的需要；在高檔產(chǎn)品方面，由于它具有新穎，外表氣派等特點(diǎn)，也會(huì)受到小部分人群的喜好，因此本公司在高檔產(chǎn)品方面進(jìn)價(jià)定在50元—100元左右。由于本次擺放攤位在校內(nèi)，因此人數(shù)有所限制，因此在進(jìn)貨中，不能盲目的進(jìn)貨，不能大批量的進(jìn)貨，使得貨物積壓，以至于資金的占?jí)骸?/p>

根據(jù)以上種種情況，本公司決定要進(jìn)的貨物如下：

1、女士手表類：共三款，一款是手鏈?zhǔn)直?，進(jìn)貨數(shù)量在10個(gè)，定價(jià)在20元出售；一款是繩子手表，有兩種，一種進(jìn)貨數(shù)量在15個(gè)，定價(jià)在18元出售，另一種進(jìn)貨數(shù)量在10個(gè)，定價(jià)在15元出售；另一款是高檔手表，進(jìn)貨數(shù)量在2個(gè)，定價(jià)在48元出售。

2、男士類手表：進(jìn)貨數(shù)量在8個(gè)，定價(jià)在55元出售。

3、包包掛件：數(shù)量在10個(gè)，定價(jià)8元出售。

4、手機(jī)套：數(shù)量在10個(gè)，定價(jià)在6元出售。

5、男士皮帶：數(shù)量10個(gè)，定價(jià)在10元出售。

6、煙火煙花：數(shù)量1箱，內(nèi)有兩種，一種定價(jià)在10元出售，另一種定價(jià) 7

在8元出售。

7、孔明燈：數(shù)量40個(gè)，定價(jià)在5元一個(gè)。

8、七城會(huì)志愿者打火機(jī)：3盒，定價(jià)在10元一個(gè)。

9、金嗓子喉片：3盒，定價(jià)在45元一盒（不賣零的）。

以上是本公司需要進(jìn)的產(chǎn)品，其中以手表為主營產(chǎn)品，其它為輔助類產(chǎn)品，這樣更能吸引消費(fèi)者的目光。通過種種的討論，本公司值得投入。

通過上面的攤位投次方案、廣告宣傳方案以及產(chǎn)品投資方案，我們組員經(jīng)過開會(huì)討論后決定每人投入200元，我們組有4名成員，總的就800元，由于學(xué)校會(huì)為我們學(xué)生提供資金上的幫助，所以決定向?qū)W校貸款200元，總的籌集到1000元資金。

6、企業(yè)的成立

成立模擬企業(yè)，學(xué)校指定一個(gè)地點(diǎn)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)為我們的模擬企業(yè)進(jìn)行企業(yè)注冊，這也就表示著我們的模擬企業(yè)正式成立了，我們的模擬公司名為 “四人型”成員有4人分別當(dāng)任 董事長、銷售經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、采購經(jīng)理。

7、營業(yè)前的最后準(zhǔn)備

在實(shí)訓(xùn)營業(yè)之前我們做好了最后的準(zhǔn)備，期間我們由 2個(gè)講座，采購進(jìn)貨、申請貸款 經(jīng)營攤位的投標(biāo)以及攤位的布置和廣告的宣傳。

四、實(shí)訓(xùn)過程（中期）

市場開業(yè)

經(jīng)過緊張而又充實(shí)的2周時(shí)間的充分準(zhǔn)備終于迎來了市場的開業(yè)。開業(yè)當(dāng)天，氣溫很造愉，當(dāng)天下午3點(diǎn)由工商系幸書記主持開業(yè)儀式，經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話、剪彩后，幸書記宣布市場營銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)市場院正式開業(yè)，全場院轟動(dòng)，當(dāng)天的銷售額平均就達(dá)到了300多元。市場非常景氣，第二天，第三天，一周市場都比較好，生意做起來不困難，有些公司已經(jīng)把自己的本錢收回來了，貨也換了好幾次了，但到了開業(yè)之后的第二周，總個(gè)市場就慢慢的變的不景氣了，每天的平均在100元左右，還有下降的趨勢，果然越到最后，來這里買東西的人就越少，慢慢的有些公司的人員在攤位上沒什么事做，就找?guī)讉€(gè)人在一起打牌。

這樣的情況老師也發(fā)現(xiàn)了，就召集各組組長進(jìn)行開會(huì)，老師不會(huì)給我們什

么實(shí)質(zhì)上的幫助，只是指引我們要做出相應(yīng)的改變，來吸引消費(fèi)者，大家都知道，在不改變后面的生意可能就沒法做了，知道是一回事，去不去做又是一回事，在一塊場地上經(jīng)營各種物品，要想改變這個(gè)冷淡的市場光一個(gè)商家是不可能做到的，這就意味著我們這些攤主要聯(lián)合起來進(jìn)行大的改變，把我們的潛在消費(fèi)者吸引過來。這樣的想法很好，但最后因?yàn)楹芏喔鞣矫娴脑蚨鴽]有去實(shí)施，最后導(dǎo)致有很多組都虧損。但也有前期市場把握的好的，產(chǎn)品做的好的公司獲得了很高的收益。

五、總結(jié)匯報(bào)（后期）

經(jīng)過近一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，我們的每一組成員都在準(zhǔn)備最后的匯報(bào)以及感悟與大家分哼，在匯報(bào)過程中，有很多組都出現(xiàn)了想同或相似的問題，在管理上，財(cái)務(wù)上，營銷上都有各種問題的出現(xiàn)，有了這些題的出現(xiàn)也讓我們認(rèn)識(shí)到了這次實(shí)訓(xùn)對我們以后出去創(chuàng)業(yè)有多么重大的幫助。

六、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

通過這次長達(dá)一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)我從中不只是創(chuàng)業(yè)的流程這么簡單，也不是理論上講的這么容易，科學(xué)的管理對一個(gè)企業(yè)來說是多么的重要，管理能給公司省下一筆不小的開支，節(jié)省了成本也就等于利潤的增加，以前我們總是在書上看到很多有關(guān)管理的知識(shí)，當(dāng)時(shí)看起來好象很管單，只要按照書上說的去執(zhí)行就可以了，但當(dāng)你應(yīng)用到正事上的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上的與理論的差距的多么的大，很多書上的理論在實(shí)際上跟本就沒有它的可行之處，當(dāng)發(fā)現(xiàn)在這樣的情況就只能靠自己的悟性或能力以及經(jīng)驗(yàn)來解決了。

在營業(yè)的過程中，我們公司也一樣出現(xiàn)了很多的問題首先出現(xiàn)的是人員分配的不滿，以及對自己相應(yīng)工作的不滿，有的組員經(jīng)過討論后，有些事要他去做，但由于沒有什么約束制度，所以他就認(rèn)為可以慢慢的來，自己的心情去做事，心情好就去，心情不好自己走開來，當(dāng)公司需要他時(shí)，人都找不到，在財(cái)務(wù)上，每組都有一個(gè)財(cái)務(wù)，在實(shí)訓(xùn)期間賣了什么產(chǎn)品賣了多少錢，又進(jìn)了多少錢貨，財(cái)務(wù)是最累的，白天要跟著記賬，到了晚上結(jié)束營業(yè)后，財(cái)務(wù)還要打今天的上益計(jì)算出來，這個(gè)確實(shí)累人，我 這組經(jīng)過我們的財(cái)務(wù)計(jì)算之后，我們每天賣了這么多的貨物，而且也有一定的收入，可是到了實(shí)訓(xùn)結(jié)束之后，我們組跟本就沒有賺到

錢呢，只是把我們的成本收回來了，就是沒有錢，這個(gè)問題一直困擾著我們，一點(diǎn)也想不通，我們每賣出去一件產(chǎn)品都有相應(yīng)的利潤在里面，哪到了最后為什么就沒有了呢。最后我們沒辦法只好去向老師詢求幫助，在老師透徹的分析下找到了其中的問題所在，問題有2種可能性，第一就是本組成員中有人做了假賬，或少記了賣出去的產(chǎn)品，但這樣的可能一出我們就把它否決了，而另一種就是我們每賣出去一個(gè)都有一定的利潤但我們所賣出去的數(shù)量沒有達(dá)到一個(gè)可觀的數(shù)，所以為我們總是認(rèn)為財(cái)務(wù)出了問題。

這次的實(shí)訓(xùn)讓我們真正的體驗(yàn)到了掙錢的難，也體驗(yàn)到了做生意并不是很簡單的，要想以后自己能在商場上能有所成就我們就得現(xiàn)在開始非常努力的學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀兯獙W(xué)習(xí)的東西太多太多。

第五篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)訓(xùn)目的1．通過本次實(shí)訓(xùn)讓學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)的金融學(xué)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，在實(shí)踐中鞏固知識(shí)，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的基礎(chǔ)。

2．通過本次實(shí)訓(xùn)讓學(xué)生能夠親身感受到真實(shí)的生產(chǎn)、策劃、金融學(xué)和銷售的過程，讓我們能夠進(jìn)一步完善了我們正在撰寫的好好產(chǎn)品項(xiàng)目策劃。

3．通過本次實(shí)訓(xùn)來培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際工作和金融學(xué)策劃能力，開闊學(xué)生的視野，為明年的實(shí)習(xí)做好準(zhǔn)備。

二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間

2012年12月17日上午

三、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)

11省11市1縣

1四、實(shí)訓(xùn)單位

好好生物科技有限公司

五、實(shí)訓(xùn)主要內(nèi)容

參觀和了解好好產(chǎn)品的培養(yǎng)基清洗、養(yǎng)料的制作流程、音光培養(yǎng)室、組培中心和產(chǎn)品林下種植基地，參加好好公司的交流座談會(huì)。

六、實(shí)訓(xùn)總結(jié)體會(huì)

當(dāng)天上午，我們總共100余名學(xué)生開始為期半天的專業(yè)實(shí)訓(xùn)，在好好公司的引導(dǎo)下，老師和我們金融學(xué)專業(yè)的學(xué)生興致勃勃地參觀了產(chǎn)品的培養(yǎng)基清洗、養(yǎng)料的制作流程、音光培養(yǎng)室和組培中心。其中給我留下深刻印象的是連建枝技術(shù)

總監(jiān)所介紹的產(chǎn)品音光培養(yǎng)，好好產(chǎn)品種植過程中有道專門的工序，就是種苗必須經(jīng)過4個(gè)月的音光培養(yǎng)，在音光培養(yǎng)室，以光照加高雅音樂給產(chǎn)品聽，包括大悲咒、阿彌陀佛圣號(hào)等佛法音樂，古典音樂，天籟之音，每天播放 12 小時(shí)，這在當(dāng)?shù)厥墙^無僅有的。

參觀完生產(chǎn)流程后，我們兩個(gè)班級(jí)一百多位同學(xué)根據(jù)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和我們所撰寫的好好產(chǎn)品項(xiàng)目策劃，在結(jié)合剛剛對好好產(chǎn)品的培養(yǎng)基清洗、養(yǎng)料的制作流程、音光培養(yǎng)室和組培中心的深入?yún)⒂^后所知道的一些知識(shí)，向王總經(jīng)理提出與產(chǎn)品金融學(xué)相關(guān)的問題，希望能夠從中獲取王總經(jīng)理寶貴的意見。在與王總經(jīng)理的富有建設(shè)性的提問對話中，我們主要從產(chǎn)品的市場宏觀分析和微觀分析、消費(fèi)者分析、競爭分析、金融學(xué)目標(biāo)、金融學(xué)策略等內(nèi)容向王總經(jīng)理咨詢提問，而王總經(jīng)理則根據(jù)自身多年所學(xué)的知識(shí)以及所積累的金融學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在簡要介紹了公司的發(fā)展情況和歷史后，一一回答了我們所提出的問題，并且給我們在場的所有同學(xué)提出了一些和學(xué)習(xí)、社會(huì)實(shí)踐相關(guān)的建議，希望我們能夠加強(qiáng)思想知識(shí)學(xué)習(xí)，努力提高思想知識(shí)水平；能夠注重聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)踐相結(jié)合，努力提高實(shí)習(xí)質(zhì)量；能夠熱愛崗位，積極承擔(dān)崗位職責(zé)，不斷提升實(shí)習(xí)效率。我們聽后，不為之感到鼓舞和振奮。

最后，伴著清新的空氣，在技術(shù)總監(jiān)的帶領(lǐng)下，我們兩個(gè)金融學(xué)班級(jí)還參觀了產(chǎn)品林下種植基地，見識(shí)了產(chǎn)品大規(guī)模種植的技術(shù)和方法。

專業(yè)實(shí)訓(xùn)真的是一種難忘的經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的，并且在多加進(jìn)行專業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，而且又不去社會(huì)實(shí)踐，出現(xiàn)了挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識(shí)作鋪墊，沒有實(shí)踐，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會(huì)呢？

此次實(shí)訓(xùn)，雖然時(shí)間很短，但它不僅豐富了我對產(chǎn)品行業(yè)的認(rèn)知，知道了產(chǎn)品的培養(yǎng)、生產(chǎn)和制作的整個(gè)流程，更重要的是懂得了產(chǎn)品的金融學(xué)渠道、推銷方法等和金融學(xué)相關(guān)的內(nèi)容，并且從中獲取市場信息，完善了我們正在撰寫的好好產(chǎn)品項(xiàng)目策劃，拓寬了我的視野，完善了我的知識(shí)結(jié)構(gòu)，并且從中我深刻認(rèn)識(shí)到了我們必須虛心學(xué)習(xí)，腳踏實(shí)地地學(xué)好金融學(xué)所涉及的——金融學(xué)學(xué)、零售學(xué)、金融學(xué)渠道、金融學(xué)策劃、金融學(xué)調(diào)研等知識(shí)，用這些理論知識(shí)武裝自己的頭腦，避免讓自己出現(xiàn)“巧婦難為無米之炊”的尷尬境地；同時(shí)，我們也應(yīng)加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，避免“有米無鍋”的局面，多去學(xué)校外面做一些能夠促進(jìn)自身專業(yè)素養(yǎng)和提升能力的兼職、實(shí)訓(xùn)、見習(xí)等事物，從而真正將自己的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中，做到學(xué)有所用，并能夠在社會(huì)實(shí)踐的大課堂中學(xué)到更多的東西；這也正是我們帶隊(duì)老師和好好公司一直強(qiáng)調(diào)的。

總之，在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實(shí)的金融學(xué)專業(yè)知識(shí)外，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，并且能夠立足于社會(huì)實(shí)踐的大課堂，這對我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當(dāng)存高遠(yuǎn)，事應(yīng)求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺得上課無聊，無事可做了，漫漫長路上，我們應(yīng)該努力奮斗，不斷向前行，做一個(gè)真正的金融學(xué)人。