第一篇：業(yè)務員必讀資料：六,展會期間及撤場階段

業(yè)務員必讀資料：六,展會期間及撤場階段

六．展會期間及撤場階段

1.安排展會期間現(xiàn)場應急服務和增值服務

在開展期間，主要是客戶的接待工作，但很多時候會需要對展臺進行維護和臨時配置東西。業(yè)務負責人員和一二個工人應在現(xiàn)場進行應急服務。從客戶方來講，他很是希望能夠在展覽期間有展覽公司的人在場，并且最好是他熟悉的，能夠有需要的時候隨時可以得到解決。客戶在現(xiàn)場的工作人員應該有我們的現(xiàn)場服務人員的最直接的聯(lián)系方法。

增值服務方面可以很廣泛，有些業(yè)務人員在現(xiàn)場幫助客戶做接待工作，外語水平好的可以充當翻譯服務，甚至可以幫助客戶發(fā)送資料、安排客戶間見面等。2.配合客戶展品離場和現(xiàn)場拆除

展覽結束后，應首先配合客戶把展品撤離現(xiàn)場，再進行展位的拆除，如果客戶對有些材料需要再次使用的，應幫助其大包運輸；如果是需要我們保存的，應主要拆裝。3.退回前期預付的相關費用

完成工程后，應即時進行成本總結，向展館或主辦方退回事先預付的電箱申請、通訊押金等費用。

免責聲明： 因部分內(nèi)容來自網(wǎng)絡,可能存在來源和作者的不準確,如果存在疑義或不允許轉(zhuǎn)載,請告知我們，我們會盡快做妥善處理?！句h派展覽網(wǎng)絡推廣部，電話：021-61112118】

第二篇：業(yè)務員必讀資料：四.制作階段篇

業(yè)務員必讀資料：四.制作階段篇

四．制作階段

1．根據(jù)部門工作單完成制作及準備工作

根據(jù)具體項目的需要，安排AV設備、木工結構制作、地毯供應商、美工制作等部分按照設計圖的要求和客戶的制定進行制作。注意在制作過程中如果有變動，應及時同設計師聯(lián)系，有需要業(yè)務人員應照會客戶。2．安排客戶到工廠實地察看制作及準備情況

一般客戶確認最后的效果圖后就只是等待到時進場，有些項目較大或者是客戶特別注重的項目會在制作中進行監(jiān)督，我們應做好安排其到公司或工廠間參觀的準備。3．完成主辦、主場、展館等各項手續(xù)

有些項目應該是要于開展前向展館或者主辦方進行申報的，如果該部分工作是由我們來完成就要就定水、電、氣與客戶確認，并向主辦方提供必要的材料，如電圖等進行審批。對于某些特殊用材如霓虹燈、高空氣球等等還要進行特別的審批。

免責聲明： 因部分內(nèi)容來自網(wǎng)絡,可能存在來源和作者的不準確,如果存在疑義或不允許轉(zhuǎn)載,請告知我們，我們會盡快做妥善處理?！句h派展覽網(wǎng)絡推廣部，電話：021-61112118】

第三篇：撤場工程資料明細表（共）

資料明細表

第一部分 開工前資料

1、中標通知書及施工許可證

2、施工合同

3、委托監(jiān)理工程的監(jiān)理合同

4、施工圖審查批準書及施工圖審查報告

5、質(zhì)量監(jiān)督登記書

6、質(zhì)量監(jiān)督交底要點及質(zhì)量監(jiān)督工作方案

7、巖土工程勘察報告

8、施工圖會審記錄

9、經(jīng)監(jiān)理（或業(yè)主）批準所施工組織設計或施工方案

10、開工報告

11、質(zhì)量管理體系登記表

12、施工現(xiàn)場質(zhì)量管理檢查記錄

13、技術交底記錄

14、測量定位記錄

第二部分質(zhì)量驗收資料

1、地基驗槽記錄

2、基樁工程質(zhì)量驗收報告

3、地基處理工程質(zhì)量驗收報告

4、地基與基礎分部工程質(zhì)量驗收報告

5、主體結構分部工程質(zhì)量驗收報告

6、分部工程質(zhì)量驗收報告

7、線路敷設驗收報告

8、地基與基礎分部及所含子分部、分項、檢驗批質(zhì)量驗收記錄

9、主體結構分部及所含子分部、分項、檢驗批質(zhì)量驗收記錄

10、裝飾裝修分部及所含子分部、分項、檢驗批質(zhì)量驗收記錄

11、屋面分部及所含子分部、分項、檢驗批質(zhì)量驗收記錄

12、給水、排水及采暖分部及所含子分部、分項、檢驗批質(zhì)量驗收記錄

13、電氣分部及所含子分部、分項、檢驗批質(zhì)量驗收記錄

14、智能分部及所含子分部、分項、檢驗批質(zhì)量驗收記錄

15、通風與空調(diào)分部及所含子分部、分項、檢驗批質(zhì)量驗收記錄

16、電梯分部及所含子分部、分項、檢驗批質(zhì)量驗收記錄

17、室外工程的分部（子分部）、分項、檢驗批質(zhì)量驗收記錄 第三部分試驗資料

1、水泥物理性能檢驗報告

2、砂、石檢驗報告

3、各強度等級砼配合比試驗報告

4、砼試件強度統(tǒng)計表、評定表及試驗報告

5、各強度等級砂漿配合比試驗報告

6、砂漿試件強度統(tǒng)計表及試驗報告

7、磚、石、砌塊強度試驗報告

8、鋼材力學、彎曲性能檢驗報告及鋼筋焊接接頭拉伸、彎曲檢驗報告或鋼筋機械連接接頭檢驗報告

9、其他要求的資料

10、樁基工程試驗報告

11、鋼結構工程試驗報告

12、幕墻工程試驗報告

13、防水材料試驗報告

14、外門、外窗檢測報告（包括材料及三性）

15、外墻飾面等的拉拔強度試驗報告

16、建（構）筑物防雷裝置驗收檢測報告

17、有特殊要求或設計要求的回填土密實度試驗報告

18、質(zhì)量驗收規(guī)范規(guī)定的其他試驗報告

19、地下室防水效果檢查記錄

20、有防水要求的地面蓄水試驗記錄

21、屋面淋水試驗記錄

22、抽氣（風）道檢查記錄

23、節(jié)能、保溫測試記錄

29、電氣工程接地、絕緣電阻測試記錄

30、單位（子單位）工程安全和功能檢驗所必須的其他測量、測試、檢測、檢驗、試驗、調(diào)試、試運行記錄

第四部分材料、產(chǎn)品、構配件等合格證資料

1、水泥出廠合格證（含28天補強報告）

2、磚、砌塊出廠合格證

3、鋼筋、預應力、鋼絲、鋼絞線、套筒出廠合格證

4、鋼樁、砼預制樁、預應力管樁出廠合格證

5、鋼結構工程構件及配件、材料出廠合格證

6、幕墻工程配件、材料出廠合格證

7、防水材料出廠合格證

8、金屬及塑料門窗出廠合格證

9、焊條及焊劑出廠合格證

10、預制構件、預拌砼合格證

11、給排水與采暖工程材料出廠合格證

12、建筑電氣工程材料、設備出廠合格證

13、施工要求的其他合格證

第五部分施工過程資料

1、設計變更、洽商記錄

2、工程測量、放線記錄

3、預檢、自檢、互檢、交接檢記錄

4、建（構）筑物沉降觀測測量記錄

5、新材料、新技術、新工藝施工記錄

6、隱蔽工程驗收記錄

7、施工日志

8、砼開盤報告

9、砼施工記錄

10、砼配合比計量抽查記錄

11、工程質(zhì)量事故報告單

12、工程質(zhì)量事故及事故原因調(diào)查、處理記錄

13、工程質(zhì)量整改通知書

14、工程局部暫停施工通知書

15、工程質(zhì)量整改情況報告及復工申請

16、工程復工通知書

第六部分必要時應增補的資料

1、勘察、設計、監(jiān)理、施工（包括分包）單位的資質(zhì)證明

2、建設、勘察、設計、監(jiān)理、施工（包括分色）單位的變更、更換情況及原因

3、勘察、設計、監(jiān)理單位執(zhí)業(yè)人員的執(zhí)業(yè)資格證明

4、施工（包括分包）單位現(xiàn)場管理售貨員及各工種技術工人的上崗證明

5、經(jīng)建設單位（業(yè)主）同意認可的監(jiān)理規(guī)劃或監(jiān)理實施細則

6、見證單位派駐施工現(xiàn)場設計代表委托書或授權書

7、設計單位派駐施工現(xiàn)場設計代表委托書或授權書

8、其他

第七部分竣工資料（膠建協(xié)助，具體咨詢后確定）

1、施工單位工程竣工報告

2、監(jiān)理單位工程竣工質(zhì)量評價報告

3、勘察單位勘察文件及實施情況檢查報告

4、設計單位設計文件及實施情況檢查報告

5、建設工程質(zhì)量竣工驗收意見書或單位（子單位）工程質(zhì)量竣工驗收記錄

6、竣工驗收存在問題整改通知書

7、竣工驗收存在問題整改驗收意見書

8、工程的具備竣工驗收條件的通知及重新組織竣工驗收通知書

9、單位（子單位）工程質(zhì)量控制資料核查記錄（質(zhì)量保證資料審查記錄）

10、單位（子單位）工程安全和功能檢驗資料核查及主要功能抽查記錄

11、單位（子單位）工程觀感質(zhì)量檢查記錄（觀感質(zhì)量評定表）

13、工程質(zhì)量保修合同（書）

14、建設工程竣工驗收報告（由建設單位填寫）

15、竣工圖（包括智能建筑分部）

建筑工程質(zhì)量監(jiān)督存檔資料

1、建設工程質(zhì)量監(jiān)督登記書

2、施工圖紙審查批準及建筑工程施工圖審查報告

3、單位工程質(zhì)量監(jiān)督工作方案

4、建設工程質(zhì)量監(jiān)督交底會議通知書及交底要點

5、建設工程質(zhì)量監(jiān)督記錄

6、建設工程質(zhì)量管理體系登記表

7、施工現(xiàn)場質(zhì)量管理檢查記錄

8、地基、基樁工程質(zhì)量監(jiān)督驗收檢查通知書

9、地基驗槽記錄及基樁工程質(zhì)量驗收報告

10、地基、基樁工程質(zhì)量核查記錄

11、設計單位出具（或認可）的地基處理措施及地基處理工程質(zhì)量驗收報告

12、地基與基礎分部工程質(zhì)量監(jiān)督驗收檢查通知書及驗收報告

13、地基與基礎分部工程質(zhì)量核查記錄

14、主體結構分部工程質(zhì)量監(jiān)督驗收檢查通知書及驗收報告

15、主體結構分部工程質(zhì)量核查記錄

16、特殊部分工程質(zhì)量監(jiān)督驗收檢查通知書及驗收報告

17、線路敷設工程質(zhì)量監(jiān)督驗收檢查通知書及驗收報告

18、鋼材力學、彎曲性能檢查報告及鋼結構焊接接頭拉伸、彎曲檢驗報告

19、預應力筋、鋼絲、鋼絞線力學性能進場復驗報告 20、水泥物理性能檢驗報告

21、砼試件強度統(tǒng)計表、評定表試驗報告

22、裝配或預制構件結構性能檢驗合格證及施工接頭、拼縫的砼承受施工滿載、全部滿載時試件強度試驗報告

23、防水砼、噴射砼抗壓、抗?jié)B試驗報告及錨桿抗撥力試驗報告

24、地基處理工程中各類地基和各類復合地基施工完成后的地基強度（承載力）檢驗結果

25、樁基工程基樁試驗報告

26、砂漿強度統(tǒng)計表及試件試驗報告

27、磚、石、砌塊強度檢驗報告

28、建筑工程材料有害物質(zhì)及室內(nèi)環(huán)境的檢測報告

29、防水材料（包括止水帶條和接縫密封材料）、保溫隔熱及密封材料的復驗報告

30、金屬及塑料外門、外窗復驗報告（包括材料、風壓性、氣透性、水滲性）

31、外墻飾面磚的拉拔強度試驗報告

32、各類電梯、自動扶梯、自動人行道安裝工程的整機安裝驗收報告

33、各類設備安裝工程的隱蔽驗收、系統(tǒng)聯(lián)動、系統(tǒng)調(diào)試及系統(tǒng)安裝驗收記錄

34、砼樓面板厚度鉆孔抽查記錄

35、工程質(zhì)量事故報告單

36、工程質(zhì)量整改通知書及工程局部暫停施工通知書

37、工程質(zhì)量復工意見書及工程質(zhì)量復工通知書

38、單位（子單位）工程質(zhì)量控制資料核查記錄（質(zhì)量保證資料審查記錄）

39、單位（子單位）工程安全和功能檢驗資料核查及主要功能抽查記錄 40、單位（子單位）工程觀感質(zhì)量檢查記錄（觀感質(zhì)量評定表）

41、施工單位工程竣工報告

42、監(jiān)理單位工程竣工質(zhì)量評價報告

43、勘察單位勘察文件及實施情況檢查報告

44、設計單位設計文件及實施情況檢查報告

45、建設工程竣工驗收報告

46、工程竣工驗收監(jiān)督檢查通知書

47、質(zhì)量保證資料核查記錄

48、單位（子單位）工程質(zhì)量竣工驗收記錄（工程質(zhì)量竣工驗收意見書）

49、重新組織竣工驗收通知書 50、工程竣工復驗意見書

51、竣工驗收存在問題整改通知書及存在問題整改驗收意見書

52、工程質(zhì)量保修合同

53、單位（子單位）工程質(zhì)量監(jiān)督報告

以上資料明細僅供參考，具體由資料員編制確認為主

第四篇：業(yè)務員必讀資料：七,后續(xù)跟蹤和服務

業(yè)務員必讀資料：七,后續(xù)跟蹤和服務

七.后續(xù)跟蹤服務

作好后續(xù)服務是贏得回頭客的重要原因。許多公司認為展會有些要間隔半年一年的才舉辦一次，展會結束了也就中頓了與客戶的聯(lián)系，從而忽略了對客戶的關懷。但其實客戶是很脆弱的，也是很容易被他人挖走的。

所謂的展覽后續(xù)服務其實很廣泛，比如公司可以把在展覽現(xiàn)場的照片打印或沖洗一份給客戶（包括客戶本身的和其他公司的）、為客戶整理展會的會后總結、收集該行業(yè)的今后會展信息，提供客戶選擇下次參展、如果方便，可以邀請客戶參觀公司為其他行業(yè)客戶設計的優(yōu)秀展出等。只要我們能夠在合同項目列表上為客戶多付出一份努力，都將為公司在下次服務中贏得優(yōu)勢。

免責聲明： 因部分內(nèi)容來自網(wǎng)絡,可能存在來源和作者的不準確,如果存在疑義或不允許轉(zhuǎn)載,請告知我們，我們會盡快做妥善處理?！句h派展覽網(wǎng)絡推廣部，電話：021-61112118】

第五篇：參展撤展-外貿(mào)業(yè)務員如何開展展會營銷-實訓解讀

實訓 外貿(mào)業(yè)務員如何開展展會營銷

【實訓目標】

通過實訓，使學生能夠順利開展展前推廣。

【實訓背景】

根據(jù)以下業(yè)務背景資料，回答相關問題。

外貿(mào)業(yè)務員張紅所在的兒童玩具外貿(mào)公司準備參加兩個月后在深圳舉辦的玩具類專業(yè)貿(mào)易展會。目前，張紅正在準備向客戶發(fā)送邀請函。

客戶一：美國ABC公司產(chǎn)品經(jīng)理Mr.Welsh長期以來，都與外貿(mào)業(yè)務員張紅保持著良好的貿(mào)易關系，公司之間合作時間長，合作兒童玩具產(chǎn)品類型多。

客戶二：英國Sunny進出口公司最近致力于發(fā)展中國客戶。他們與很多中國兒童玩具外貿(mào)公司都建立了業(yè)務關系，其中也包括張紅所在的公司，上半年雙方有一定的業(yè)務往來。

客戶三：通過朋友介紹，張紅認識了一位中東客商。目前，通過郵件往來，雙方已經(jīng)建立了初步的業(yè)務關系，中東客商準備從張紅所在的公司進口大批量的兒童積木，相當于公司去年60%的積木訂單量。因為時間緊張，中東客商沒有時間和精力再去考察其他貨源，向張紅提出先支付小部分定金，收到貨物后再采用T/T方式進行支付。對此要求，張紅為減少公司風險，正在對中東公司進行資信調(diào)查。

客戶四：在廣交會上，張紅結識了德國客商Mr.Lesser。雙方僅僅相互交換了名片和公司資料。

【實訓任務】外貿(mào)業(yè)務員是否應該向這些目標客戶發(fā)出邀請函？并分析原因。