第一篇：深圳網(wǎng)商參觀感悟--佳路通張經(jīng)理

北大夢之旅深圳行總結(jié)

泰安佳路通工程材料有限公司張經(jīng)理

——越分享 越成功——

3月3日到6日的深圳之行也許是最觸動(dòng)我靈魂的一次學(xué)習(xí)，身在山東總感覺還在沿海地區(qū)，思路和模式還比較先進(jìn)，有時(shí)還以此來沾沾自喜，但是到深圳學(xué)習(xí)之后我原來的思想徹底被顛覆和打翻，我的改變從現(xiàn)在就開始了 深圳網(wǎng)商印象之一： 寬闊的胸懷、無私的奉獻(xiàn)

當(dāng)我們北大夢之隊(duì)光臨深圳這片熱土前，我們想象中也許就是走走過場，走馬觀花敷衍了事的看一眼，不會有什么大收獲和感悟，但當(dāng)走進(jìn)我們學(xué)習(xí)的第一站的時(shí)候我的思想立刻就有了變化，童會長給了我們貴賓般的禮節(jié)和待遇，我們之前并不相識，因?yàn)榘⒗锏臓渴治覀兇蠹易咴诹艘黄穑ㄩ_心扉和我們北方的朋友一起分享她的成功喜悅，并毫無保留的將自己的經(jīng)驗(yàn)奉獻(xiàn)給大家，最打動(dòng)人的是深圳網(wǎng)商會的整體能力，有幾百家的中小微企業(yè)大家抱團(tuán)取暖，共同搭建起一個(gè)大的商業(yè)平臺，大家在網(wǎng)商會這個(gè)大家庭里按照“分享、包容、責(zé)任、共贏的理念共贏市場，共贏天下，大家不必再擔(dān)心我的企業(yè)小，做不了大生意，有網(wǎng)商會這個(gè)大平臺大后盾，再大的生意也敢做，再大的訂單也敢接，打破了小企業(yè)做不了大生意的瓶頸。網(wǎng)商會定期組織活動(dòng)，將好的經(jīng)驗(yàn)和方法在最短的時(shí)間內(nèi)分享，網(wǎng)商會內(nèi)部成員企業(yè)好的管理方式和方法大家都拿出來做無私的分享，所有的會員企業(yè)都在最短的時(shí)間內(nèi)迅速的成長發(fā)展，避免了每個(gè)企業(yè)在探索發(fā)展道路上做無謂的消耗和時(shí)間的浪費(fèi)。采取拿來主義，選擇適合自己的，迅速的發(fā)展壯大企業(yè)。網(wǎng)商會的平臺在市場中起到航母的作用，深圳網(wǎng)商會在政府投資、對外洽談、企業(yè)融資等諸多領(lǐng)域起到越來越大的作用，在阿里的推動(dòng)下我們泰安的網(wǎng)商會也已經(jīng)走出實(shí)質(zhì)性的第一步，我們也會在會長的帶領(lǐng)下，把泰安的網(wǎng)商帶入一個(gè)發(fā)展的快車道。深圳網(wǎng)商印象之二：

完善的企業(yè)體系緊湊的用人機(jī)制

深圳之行走了七家企業(yè)，企業(yè)各有不同，產(chǎn)品各種各樣，但每個(gè)企業(yè)都有自己的企業(yè)文化，一群有著相同價(jià)值觀，有著相同責(zé)任感的人組建的團(tuán)隊(duì)，肯定是戰(zhàn)無不勝，攻無不克的。小企業(yè)的時(shí)候（20人-30人）是老板盯著干，大一點(diǎn)的時(shí)候（100人左右）是靠制度在管理，大企業(yè)（1000人以上）的時(shí)候是企業(yè)文化在起作用，當(dāng)把工作形成一種習(xí)慣的時(shí)候，制度還起作用嗎？良好的企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展中最核心的，大家有相同的奮斗目標(biāo)并為之不懈的努力，員工在成長，企業(yè)在發(fā)展，大家各取所需，又共同發(fā)展。

企業(yè)發(fā)展最有力的推動(dòng)者是人，能給企業(yè)帶來活力的是不斷的有新人加入，在選人的原則上我們要做到：有德有才的人是上品要重用，有德無才的人是次品，放到合適的位置上用。有才無德的人是廢品必須堅(jiān)決放棄不用。天生我才必有用，沒用無用的人，只有用錯(cuò)人的老板，適合的就是最好的。吳君老總的用人我們感覺真是發(fā)揮的淋漓盡致，所有的員工都好像是一個(gè)大家庭里的兄弟姐妹，大家一起工作、一起生活、一起交流，一起享受成功的喜悅、一起承擔(dān)受挫時(shí)的痛苦，公司給大家提供著家的溫暖，甚至感受著有時(shí)候家里也體會不到的關(guān)懷和體貼，對這樣的公司員工舍得離開、愿意離開嗎？

提供員工學(xué)習(xí)的平臺和施展的舞臺。新員工的到來給企業(yè)注入了生機(jī)和活力，公司對新來的員工提供崗前培訓(xùn)和業(yè)務(wù)知識傳授，并針對每個(gè)人不同特點(diǎn)，給予適合的工作崗位，在工作中讓員工不斷的學(xué)習(xí)成長，對優(yōu)秀的員工不斷的進(jìn)行選拔提升，給所有人無限上升的空間，當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)完成之后，就可以按照這個(gè)模式進(jìn)行復(fù)制，來不斷的壯大公司和團(tuán)隊(duì)。

一個(gè)有凝聚力學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)肯定是一只善戰(zhàn)的隊(duì)伍，大家工作中有激情有擔(dān)當(dāng)，人人想爭第一，你追我趕，超越著一個(gè)又一個(gè)的奮斗目標(biāo)，沒有做不到，只有想不到。內(nèi)部PK 的機(jī)制也點(diǎn)燃者每個(gè)人的戰(zhàn)斗激情，大家都有不服輸?shù)亩分?，換來的是業(yè)績的不斷提升。深圳網(wǎng)商印象之三： 利用好展會研究透平臺

世界上最大的展覽會大家也許覺得是廣交會，但是我們應(yīng)該知道無論什么樣的展覽會都是有時(shí)間有地點(diǎn)有面積限制的，但是你想過沒有互聯(lián)網(wǎng)給我們提供的是什么樣的展臺？不分時(shí)間、不分國家地區(qū)、不分時(shí)間限制無處不在的展示，這才是永不落幕的展覽會。別的平臺不說就阿里提供的這個(gè)平臺就已經(jīng)足夠大足夠好，利用好這個(gè)平臺，生意就不會難做，一樣的平臺為什么會有不一樣的效果，關(guān)鍵是要懂行的人在操作，就像現(xiàn)實(shí)中的商鋪一樣，你要把你的店面布置的美觀大方，產(chǎn)品擺放整齊有序，你的店員會說話，懂得客戶心理，能分清客戶需求，并能在你的推薦下滿足客人需求，這樣訂單才有成交，鵬程網(wǎng)商會長胡新鎮(zhèn)會長建議找專業(yè)的美工來裝點(diǎn)我們的櫥窗和商鋪，要讓我們的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)耳目一新，在客戶眼中脫穎而出展現(xiàn)出來，他更是向我們推薦阿里平臺，說這是一個(gè)不斷創(chuàng)新不斷培訓(xùn)不斷學(xué)習(xí)不斷分享不斷滿足客戶需求的平臺，建議沒用利用這個(gè)平臺的朋友立即切入快速成長。

鵬程網(wǎng)商會副會長陳雍在阿里平臺操作方面是絕對的高手，網(wǎng)站上產(chǎn)品排名，他想排第幾就是第幾，老外要找的產(chǎn)品幾乎就他一家，網(wǎng)站上產(chǎn)品的曝光量有32萬多，網(wǎng)站操作雖然有技巧但也離不開人的努力，他把他的競爭對手研究分析的很透徹，甚至對每個(gè)競爭對手都有獨(dú)到的應(yīng)對方案，當(dāng)別人在泡吧喝茶的時(shí)候他還在工作，也正是他付出的努力換回來豐厚的回報(bào)，他在挑選客戶，不是客戶在挑選他，他笑稱阿里巴巴就是一臺用不完的取款機(jī)。在關(guān)鍵詞的運(yùn)用上他建議：最低要求，前20名中至少壓有3個(gè)以上，基本要求，前10名至少有2個(gè)以上，理想要求，前5個(gè)中有1個(gè)，前10名中有2個(gè)，前15名前有3個(gè)，他的經(jīng)驗(yàn)阿里只要新推出的東西一定先用，早使用早受益。要樹立“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”這個(gè)觀念，沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人。什么時(shí)候都拿市場是旺季來對待。網(wǎng)絡(luò)營銷是取勝之道必須盡快利用。走的多，看的也多，最終落實(shí)才是關(guān)鍵，具體到我個(gè)人有以下幾個(gè)改變：

一、改變原來對阿里不公正的看法，原來總感覺阿里來人無論推薦什么產(chǎn)品和服務(wù)都是在向企業(yè)要錢，總有無數(shù)的理由來搪塞和拒絕，現(xiàn)在想想其實(shí)是自己給自己關(guān)上了一扇門，這扇門是財(cái)富之門。現(xiàn)在的感悟是，以后阿里的產(chǎn)品只要有新品，積極爭取在泰安做第一個(gè)，并不斷跟隨阿里學(xué)習(xí)豐富自己。

二、看到深圳網(wǎng)商會的力量，我們也迫切的想有這樣一個(gè)組織，在阿里牽頭下，我們泰安網(wǎng)商會已經(jīng)啟動(dòng)了，我也有幸成為其中一員，我將盡我最大努力來為會員企業(yè)服務(wù)。相信在靳會長的帶領(lǐng)下泰安網(wǎng)商也將大有所為。

三、公司外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的打造

在最短的時(shí)間內(nèi)補(bǔ)充外貿(mào)人員，將公司產(chǎn)品細(xì)分做更細(xì)致的推廣，增加公司網(wǎng)站，將內(nèi)貿(mào)和外賣網(wǎng)站分開，做專業(yè)的產(chǎn)品市場，產(chǎn)品往專業(yè)專注方向發(fā)展，目標(biāo)明確。

四、完善外貿(mào)薪酬體系，把好方向，用好人，分好錢

五、外貿(mào)人員梯隊(duì)建設(shè)，利用阿里學(xué)院校企合作的優(yōu)勢，選擇5-10人的后備隊(duì)伍

好多思路和做法還在不斷的進(jìn)行當(dāng)中，但是有一個(gè)觀點(diǎn)是比較明確的，那就是追隨阿里在阿里的帶動(dòng)下不斷成長。

第二篇：深圳網(wǎng)商參觀感悟--佳路通張經(jīng)理

北大夢之旅深圳行總結(jié)

泰安佳路通工程材料有限公司張經(jīng)理

——越分享 越成功——

3月3日到6日的深圳之行也許是最觸動(dòng)我靈魂的一次學(xué)習(xí)，身在山東總感覺還在沿海地區(qū)，思路和模式還比較先進(jìn)，有時(shí)還以此來沾沾自喜，但是到深圳學(xué)習(xí)之后我原來的思想徹底被顛覆和打翻，我的改變從現(xiàn)在就開始了

深圳網(wǎng)商印象之一：

寬闊的胸懷、無私的奉獻(xiàn)

當(dāng)我們北大夢之隊(duì)光臨深圳這片熱土前，我們想象中也許就是走走過場，走馬觀花敷衍了事的看一眼，不會有什么大收獲和感悟，但當(dāng)走進(jìn)我們學(xué)習(xí)的第一站的時(shí)候我的思想立刻就有了變化，童會長給了我們貴賓般的禮節(jié)和待遇，我們之前并不相識，因?yàn)榘⒗锏臓渴治覀兇蠹易咴诹艘黄?，她敞開心扉和我們北方的朋友一起分享她的成功喜悅，并毫無保留的將自己的經(jīng)驗(yàn)奉獻(xiàn)給大家，最打動(dòng)人的是深圳網(wǎng)商會的整體能力，有幾百家的中小微企業(yè)大家抱團(tuán)取暖，共同搭建起一個(gè)大的商業(yè)平臺，大家在網(wǎng)商會這個(gè)大家庭里按照“分享、包容、責(zé)任、共贏的理念共贏市場，共贏天下，大家不必再擔(dān)心我的企業(yè)小，做不了大生意，有網(wǎng)商會這個(gè)大平臺大后盾，再大的生意也敢做，再大的訂單也敢接，打破了小企業(yè)做不了大生意的瓶頸。網(wǎng)商會定期組織活動(dòng)，將好的經(jīng)驗(yàn)和方法在最短的時(shí)間內(nèi)分享，網(wǎng)商會內(nèi)部成員企業(yè)好的管理方式和方法大家都拿出來做無私的分享，所有的會員企業(yè)都在最短的時(shí)間內(nèi)迅速的成長發(fā)展，避免了每個(gè)企業(yè)在探索發(fā)展道路上做無謂的消耗和時(shí)間的浪費(fèi)。采取拿來主義，選擇適合自己的，迅速的發(fā)展壯大企業(yè)。網(wǎng)商會的平臺在市場中起到航母的作用，深圳網(wǎng)商會在政府投資、對外洽談、企業(yè)融資等諸多領(lǐng)域起到越來越大的作用，在阿里的推動(dòng)下我們泰安的網(wǎng)商會也已經(jīng)走出實(shí)質(zhì)性的第一步，我們也會在會長的帶領(lǐng)下，把泰安的網(wǎng)商帶入一個(gè)發(fā)展的快車道。深圳網(wǎng)商印象之二：

完善的企業(yè)體系緊湊的用人機(jī)制

深圳之行走了七家企業(yè)，企業(yè)各有不同，產(chǎn)品各種各樣，但每個(gè)企業(yè)都有自己的企業(yè)文化，一群有著相同價(jià)值觀，有著相同責(zé)任感的人組建的團(tuán)隊(duì)，肯定是戰(zhàn)無不勝，攻無不克的。小企業(yè)的時(shí)候（20人-30人）是老板盯著干，大一點(diǎn)的時(shí)候（100人左右）是靠制度在管理，大企業(yè)（1000人以上）的時(shí)候是企業(yè)文化在起作用，當(dāng)把工作形成一種習(xí)慣的時(shí)候，制度還起作用嗎？良好的企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展中最核心的，大家有相同的奮斗目標(biāo)并為之不懈的努力，員工在成長，企業(yè)在發(fā)展，大家各取所需，又共同發(fā)展。

企業(yè)發(fā)展最有力的推動(dòng)者是人，能給企業(yè)帶來活力的是不斷的有新人加入，在選人的原則上我們要做到：有德有才的人是上品要重用，有德無才的人是次品，放到合適的位置上用。有才無德的人是廢品必須堅(jiān)決放棄不用。天生我才必有用，沒用無用的人，只有用錯(cuò)人的老板，適合的就是最好的。吳君老總的用人我們感覺真是發(fā)揮的淋漓盡致，所有的員工都好像是一個(gè)大家庭里的兄弟姐妹，大家一起工作、一起生活、一起交流，一起享受成功的喜悅、一起承擔(dān)受挫時(shí)的痛苦，公司給大家提供著家的溫暖，甚至感受著有時(shí)候家里也體會不到的關(guān)懷和體貼，對這樣的公司員工舍得離開、愿意離開嗎？

提供員工學(xué)習(xí)的平臺和施展的舞臺。新員工的到來給企業(yè)注入了生機(jī)和活力，公司對新來的員工提供崗前培訓(xùn)和業(yè)務(wù)知識傳授，并針對每個(gè)人不同特點(diǎn)，給予適合的工作崗位，在工作中讓員工不斷的學(xué)習(xí)成長，對優(yōu)秀的員工不斷的進(jìn)行選拔提升，給所有人無限上升的空間，當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)完成之后，就可以按照這個(gè)模式進(jìn)行復(fù)制，來不斷的壯大公司和團(tuán)隊(duì)。

一個(gè)有凝聚力學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)肯定是一只善戰(zhàn)的隊(duì)伍，大家工作中有激情有擔(dān)當(dāng)，人人想爭第一，你追我趕，超越著一個(gè)又一個(gè)的奮斗目標(biāo)，沒有做不到，只有想不到。內(nèi)部PK 的機(jī)制也點(diǎn)燃者每個(gè)人的戰(zhàn)斗激情，大家都有不服輸?shù)亩分荆瑩Q來的是業(yè)績的不斷提升。

深圳網(wǎng)商印象之三：

利用好展會研究透平臺

世界上最大的展覽會大家也許覺得是廣交會，但是我們應(yīng)該知道無論什么樣的展覽會都是有時(shí)間有地點(diǎn)有面積限制的，但是你想過沒有互聯(lián)網(wǎng)給我們提供的是什么樣的展臺？不分時(shí)間、不分國家地區(qū)、不分時(shí)間限制無處不在的展示，這才是永不落幕的展覽會。別的平臺不說就阿里提供的這個(gè)平臺就已經(jīng)足夠大足夠好，利用好這個(gè)平臺，生意就不會難做，一樣的平臺為什么會有不一樣的效果，關(guān)鍵是要懂行的人在操作，就像現(xiàn)實(shí)中的商鋪一樣，你要把你的店面布置的美觀大方，產(chǎn)品擺放整齊有序，你的店員會說話，懂得客戶心理，能分清客戶需求，并能在你的推薦下滿足客人需求，這樣訂單才有成交，鵬程網(wǎng)商會長胡新鎮(zhèn)會長建議找專業(yè)的美工來裝點(diǎn)我們的櫥窗和商鋪，要讓我們的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)耳目一新，在客戶眼中脫穎而出展現(xiàn)出來，他更是向我們推薦阿里平臺，說這是一個(gè)不斷創(chuàng)新不斷培訓(xùn)不斷學(xué)習(xí)不斷分享不斷滿足客戶需求的平臺，建議沒用利用這個(gè)平臺的朋友立即切入快速成長。

鵬程網(wǎng)商會副會長陳雍在阿里平臺操作方面是絕對的高手，網(wǎng)站上產(chǎn)品排名，他想排第幾就是第幾，老外要找的產(chǎn)品幾乎就他一家，網(wǎng)站上產(chǎn)品的曝光量有32萬多，網(wǎng)站操作雖然有技巧但也離不開人的努力，他把他的競爭對手研究分析的很透徹，甚至對每個(gè)競爭對手都有獨(dú)到的應(yīng)對方案，當(dāng)別人在泡吧喝茶的時(shí)候他還在工作，也正是他付出的努力換回來豐厚的回報(bào)，他在挑選客戶，不是客戶在挑選他，他笑稱阿里巴巴就是一臺用不完的取款機(jī)。在關(guān)鍵詞的運(yùn)用上他建議：最低要求，前20名中至少壓有3個(gè)以上，基本要求，前10名至少有2個(gè)以上，理想要求，前5個(gè)中有1個(gè)，前10名中有2個(gè)，前15名前有3個(gè)，他的經(jīng)驗(yàn)阿里只要新推出的東西一定先用，早使用早受益。要樹立“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”這個(gè)觀念，沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人。什么時(shí)候都拿市場是旺季來對待。網(wǎng)絡(luò)營銷是取勝之道必須盡快利用。

走的多，看的也多，最終落實(shí)才是關(guān)鍵，具體到我個(gè)人有以下幾個(gè)改變：

一、改變原來對阿里不公正的看法，原來總感覺阿里來人無論推薦

什么產(chǎn)品和服務(wù)都是在向企業(yè)要錢，總有無數(shù)的理由來搪塞和拒絕，現(xiàn)在想想其實(shí)是自己給自己關(guān)上了一扇門，這扇門是財(cái)富之門。現(xiàn)在的感悟是，以后阿里的產(chǎn)品只要有新品，積極爭取在泰安做第一個(gè)，并不斷跟隨阿里學(xué)習(xí)豐富自己。

二、看到深圳網(wǎng)商會的力量，我們也迫切的想有這樣一個(gè)組織，在阿里牽頭下，我們泰安網(wǎng)商會已經(jīng)啟動(dòng)了，我也有幸成為其中一員，我將盡我最大努力來為會員企業(yè)服務(wù)。相信在靳會長的帶領(lǐng)下泰安網(wǎng)商也將大有所為。

三、公司外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的打造

在最短的時(shí)間內(nèi)補(bǔ)充外貿(mào)人員，將公司產(chǎn)品細(xì)分做更細(xì)致的推廣，增加公司網(wǎng)站，將內(nèi)貿(mào)和外賣網(wǎng)站分開，做專業(yè)的產(chǎn)品市場，產(chǎn)品往專業(yè)專注方向發(fā)展，目標(biāo)明確。

四、完善外貿(mào)薪酬體系，把好方向，用好人，分好錢

五、外貿(mào)人員梯隊(duì)建設(shè)，利用阿里學(xué)院校企合作的優(yōu)勢，選擇5-10

人的后備隊(duì)伍

好多思路和做法還在不斷的進(jìn)行當(dāng)中，但是有一個(gè)觀點(diǎn)是比較明確的，那就是追隨阿里在阿里的帶動(dòng)下不斷成長。

第三篇：美佳通訊公司銷售部經(jīng)理張麗

美佳通訊公司銷售部經(jīng)理張麗(女)與王洋(男)結(jié)婚后夫妻關(guān)系長期不和，王洋無正當(dāng)職業(yè)，經(jīng)常向張麗要錢花，稍有怠慢便打罵張麗，張麗遂產(chǎn)生離婚念頭。為防止離婚時(shí)丈夫在分割財(cái)產(chǎn)方面提過分要求、耍無賴，便向閨蜜好友劉芳(女)提出借其身份證辦理銀行卡，劉芳同意。張麗便用劉芳身份證辦理中國銀行的借記卡一張，并將家中現(xiàn)金存入該卡，卡和密碼均由張麗自己掌握，從未告知他人。劉芳喜歡打麻將，嗜賭如命，多次向張麗借錢未還。2012年5月1日，又向張麗借錢，被張麗婉拒。2012年7月的一天，劉芳突然想起張麗曾用其身份證辦理借記卡，便到銀行謊稱借記卡丟失、密碼忘記，通過掛失并重新辦卡的方法，取走卡內(nèi)資金20萬元，后全部用于賭博輸?shù)簟?/p>

村民趙金蘭于2011年10月20日中午設(shè)40歲生日宴席，許多親友和村民到場。好吃懶做的村民易無成平日與趙金蘭不睦，當(dāng)日不請自到，引起趙金蘭的不滿，遂言語相譏。趙金蘭對易無成說：“你怎么隨隨便便到處吃?”易無成一副無賴嘴臉說：“我這個(gè)人不挑食，走到哪吃到哪，什么都敢吃，什么都敢喝，就算是農(nóng)藥我也敢喝?！壁w金蘭更心生厭惡地說：“你真敢喝農(nóng)藥?不要吹牛了。我要是拿來了農(nóng)藥你不喝，就從老娘的褲襠下鉆過去，敢不敢?”在場的眾人也不滿易無成的嘴臉，遂一道起哄。趙金蘭心想，反正易無成也不可能真的喝農(nóng)藥，正好可以借此機(jī)會整整他，就倒了一杯農(nóng)藥端在易無成面前，對易無成說：“這是農(nóng)藥，你敢喝嗎?”易無成見真的端來類似農(nóng)藥的液體，心生怯意，但眼見趙金蘭已做出叉開雙腿的姿勢，周圍的人也跟著起哄，喊著“不喝就鉆褲襠”，易無成不愿意服輸，端起杯子一口氣喝完了。趙金蘭的表情立即變得驚愕，旁邊有人問：“真的是農(nóng)藥嗎?”趙金蘭下意識地點(diǎn)頭，眾人這才意識到大事不好，連忙和趙金蘭一起將易無成送往醫(yī)院，易無成在被送往醫(yī)院途中死亡。

第四篇：暑期社會實(shí)踐報(bào)告(在張氏帥府的參觀實(shí)踐感悟)

暑期社會實(shí)踐報(bào)告

-在張氏帥府的參觀實(shí)踐感悟

學(xué) 院：

專業(yè)班級：

姓 名：

學(xué) 號：

實(shí)踐單位： 遼寧沈陽——張氏帥府 實(shí)踐時(shí)間： 2011年8月30日上午

實(shí)踐目的： 通過參觀和游覽張氏帥府的正院的各個(gè)院落、大青樓、小青樓、紅樓群、趙四小姐樓以及邊業(yè)銀行等幾處古跡及其所陳列文物，深刻體驗(yàn)和感受歷史。此次實(shí)踐活動(dòng)中，我們以追憶紅色經(jīng)典歷史足跡為目標(biāo)，讓我們身處大學(xué)校園的學(xué)生能夠切身領(lǐng)略這其中的愛國主義情懷，感受大帥當(dāng)年的英雄事跡，感受如何在歷史中留下愛國足跡和滿腔愛國熱血！

張氏帥府是全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位，又稱“大帥府”或“少帥府”是北洋政府末代國家元首張作霖及其長子、偉大愛國者張學(xué)良將軍的官邸和私宅，始建于1914年，總占地3．6萬平方米，總建筑面積為2．76萬平方米，是迄今東北地區(qū)保存最為完好的名人故居。其總建筑物由東院、中院、西院和院外建筑等四個(gè)部分組成的龐大建筑群，其中既有中國傳統(tǒng)風(fēng)格的四合院、水榭亭臺的帥府花園，又有歐式風(fēng)情的大青樓、邊業(yè)銀行、紅樓群，以及中西合璧式的小青樓和趙四小姐樓。1991年，張氏帥府被列為我國優(yōu)秀近代建筑群。

張氏帥府作為張氏父子兩代的官邸和私宅，其內(nèi)有大量的石雕、木雕、磚雕和壁畫作品飽含濃郁的東北民俗風(fēng)情，它們?nèi)〔膹V泛、寓意深遠(yuǎn)、制作精美，個(gè)個(gè)栩栩如生，是研究中國建筑藝術(shù)與民間習(xí)俗的珍貴藝術(shù)資料。它曾是東北的政治中心，期間歷經(jīng)兩次直奉大戰(zhàn)、武裝調(diào)停中原大戰(zhàn)、東北易幟、楊常事件、九一八事變以及新舊中國的巨大變遷，飽經(jīng)滄桑的張氏帥府已成為東北近代歷史的見證與縮影。1988年，在各級政府的關(guān)懷下，張氏帥府被定名張學(xué)良舊居陳列館暨遼寧省近現(xiàn)代史博物館對外開放。2002年張氏帥府正式更名為張氏帥府博物館暨遼寧近現(xiàn)代史博物館。

實(shí)踐內(nèi)容：我們一行人于2011年8月30日上午9點(diǎn)多至中午這一期間對張氏帥府進(jìn)行了參觀和實(shí)踐體驗(yàn)。在這之間，我們一一參觀和瀏覽了館內(nèi)陳列的《千古功臣——張學(xué)良將軍業(yè)績展》、《張作霖生平大事與張氏家族展》、張作霖辦公室、張學(xué)良辦公室、東北政務(wù)委員會辦公室、老虎廳、小青樓、趙四小姐樓等一系列的復(fù)原陳列展覽等，這些都全面展示了張氏父子兩代人不同的人生經(jīng)歷。

首先，我們游覽了正門前院。正門前院是一個(gè)東西長100米，南北寬16米的長方形院落，歷史上分別有東轅門、西轅門和中轅門（帥府人員平時(shí)出入在東轅門）。正房迎門是一面挑檐起脊的影壁，氣勢雄偉。影壁正中鑲嵌一塊雕有“鴻禧”的漢白玉，點(diǎn)綴漢白玉四角的是鳳凰、雄獅雕刻。一進(jìn)四合院為大塊方石鋪地，共有東西兩側(cè)門房6間，東西廂房各3間、耳房各3間，這里原是帥府的后勤部門辦公室。包括警衛(wèi)室、傳達(dá)室、電工室、電話室、賬房、承啟處（接待處）、廚房等。紅色歷史不僅體現(xiàn)在愛國主義斗爭中，更體現(xiàn)在像張氏帥府這樣，能夠完整保留紅色歷史時(shí)期的文物，就像這正院的排設(shè)一樣，給我們保留了紅色歷史的愛國主義教育環(huán)境！其次，我們參觀的是大青樓。大青樓是張氏帥府的標(biāo)志性建筑，建于1918年～1922年，為仿羅馬式建筑，因該樓采用青磚建造，故稱大青樓。大青樓總建筑面積2460平方米，樓高37米，是當(dāng)時(shí)奉天城的最高點(diǎn)之一。整體建筑富麗堂皇，外部立體浮雕造型生動(dòng)、工藝精湛，內(nèi)部主要房間的壁畫裝飾技藝獨(dú)特，具有較高藝術(shù)價(jià)值。大青樓堪稱民國時(shí)期東北建筑的經(jīng)典之作。大青樓融辦公與居住為一體，作為張作霖、張學(xué)良父子兩代主政東北時(shí)期的重要辦公場所，曾歷經(jīng)兩次直奉大戰(zhàn)、東北易幟、處決楊、常、武裝調(diào)停中原大戰(zhàn)等重大歷史事件，蘊(yùn)藏著豐富的歷史內(nèi)涵，是東北近現(xiàn)代歷史的見證和縮影。像大青樓這樣的兼辦公和居住休閑于一體的建筑，其中的裝飾富麗堂皇，擺設(shè)陳列都顯示了張氏在當(dāng)時(shí)的卓越的功績和社會地位。當(dāng)我參觀完大青樓走出其一樓大廳時(shí)，心里很是感慨啊，在當(dāng)今的社會里，要是還能擁有像大青樓這樣的具有歷史意義的標(biāo)志性建筑物，當(dāng)時(shí)的真實(shí)歷史就能重新再現(xiàn)了！這就是愛國主義教育基地在現(xiàn)今給我們的教育：崇拜和仰慕歷史愛國主義英雄，追憶紅色歷史的經(jīng)典！

接下來，我們就來到了小青樓。小青樓上下兩層，內(nèi)設(shè)5個(gè)房間。其中，一樓東、西兩個(gè)房間分別為壽夫人臥室和會客廳，二樓除東西兩個(gè)居室外，還設(shè)有一個(gè)寬敞的中廳。壽夫人搬到小青樓后，為避免引起其她幾位夫人的不滿，她把大夫人趙氏生的女兒首芳、二夫人盧氏的二女兒懷英、四女兒懷卿、四夫人許氏生的三女兒懷曈、五女兒懷曦接到小青樓二樓居住，所以早期小青樓亦被稱為“小姐樓”。1928年6月4日，在皇姑屯事件中被炸成重傷的張作霖就是在小青樓一樓會客廳走完了他短暫而充滿傳奇的一生。這也就是所謂的紅樓群的一部分吧！在這里，我深刻體會到了想張作霖這樣的軍閥家系，幾個(gè)妻子也是其家族的一大部分，子女也是甚多啊，從正院陳列的張家接送子女上學(xué)的鐵馬車便可見其一二！因此，小青樓的地位也是不可埋沒的。

最后，我們參觀了與趙一荻故居相鄰的邊業(yè)銀行，這是當(dāng)時(shí)的張家私家銀行。邊業(yè)銀行最早是由西北籌邊使、皖系軍閥徐樹錚以“開發(fā)邊疆，鞏固國防”為名，呈請北洋政府立案，于民國七年（1918年）設(shè)立的。邊業(yè)銀行成立后即享有發(fā)行紙幣、代理國庫的特權(quán)。1920年直皖戰(zhàn)爭，皖系失敗，銀行為直系軍閥掌握。1924年奉系軍閥張作霖戰(zhàn)勝直系后接辦邊業(yè)銀行，稱新邊業(yè)銀行。1924年以后，張學(xué)良收購原來殖邊銀行的股份，再增資擴(kuò)建，成為張氏私家銀行。1926年總行由天津遷至沈陽。不久，張家又相繼在東北各地開設(shè)了28家分行，成為與東三省官銀號并駕齊驅(qū)的兩大銀行。在這里，我切身感受和領(lǐng)略民國時(shí)期的銀行交易現(xiàn)狀，貨幣發(fā)展史上的各個(gè)國家的貨幣，包括金幣、銀幣等硬通貨和紙幣證券等曾經(jīng)流通的紙幣，銀行信用發(fā)展概況以及當(dāng)今世界各個(gè)銀行信用機(jī)構(gòu)的電子銀行卡等。

實(shí)踐結(jié)果：通過此次在大帥府的參觀游覽，我更加深刻地感受到了民國時(shí)期的歷史情景，更加深刻地感受到了整個(gè)張氏家族從興盛時(shí)期到衰落的發(fā)展，更加深刻地感受到了紅色歷史的經(jīng)典。通過這樣一次實(shí)踐活動(dòng)，就給我提供了一個(gè)教育自己的平臺。雖然，我們不曾像張作霖、張學(xué)良少帥那樣經(jīng)歷戰(zhàn)爭，通過打仗來表達(dá)愛國主義熱情;但是，在這次參觀游覽實(shí)踐活動(dòng)中確確實(shí)實(shí)地帶給了我愛國教育，帶給了我紅色歷史的教導(dǎo)。切身的感受了這個(gè)曾經(jīng)在中國歷史上留下英雄印跡的張氏家族，這是我在此次實(shí)踐活動(dòng)中的最明顯的實(shí)踐結(jié)果。

實(shí)踐總結(jié)與體會：完成了此次實(shí)踐之后，我深刻地認(rèn)識到了實(shí)踐的重要性。即實(shí)踐是一切認(rèn)識的來源。實(shí)踐是認(rèn)識的來源，說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)著我們?nèi)祟愓J(rèn)識能力的發(fā)展；實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，我們?nèi)说恼J(rèn)識能力也就不斷地改善和提高!在馬克思主義哲學(xué)中就強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對認(rèn)識的決定作用，認(rèn)識對實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識對實(shí)踐的反作用就主要表現(xiàn)在認(rèn)識和理論對實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨(dú)立性，可以對實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。我在此次實(shí)踐活動(dòng)中感受最深的一點(diǎn)就是：僅僅生活在學(xué)校這個(gè)安逸環(huán)境中是不能夠?qū)崒?shí)在在的感受到紅色經(jīng)典帶給我們的教育的，追憶紅色歷史的經(jīng)典還得親身的進(jìn)入像張氏帥府這樣的愛國主義教育基地，才能讓我們這些當(dāng)代大學(xué)生實(shí)實(shí)在在的感受到紅色經(jīng)典確確實(shí)實(shí)的存在我們的心中，留在我們當(dāng)代大學(xué)生的心中！通過走進(jìn)實(shí)踐生活，才能聯(lián)系我們學(xué)校的理論課堂，像《馬克思主義基本原理概論》和《毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論》一樣，它指導(dǎo)我們理論要與我們當(dāng)今的實(shí)際相結(jié)合，才能夠真真切切的感受、追憶紅色經(jīng)典歷史！

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2011年8月30日