第一篇：傳統(tǒng)銷售轉行互聯(lián)網(wǎng)運營,入職1周升運營組長,他是怎么做到的？

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傳統(tǒng)銷售轉行互聯(lián)網(wǎng)運營，入職1周升運營組長

我是怎么做到的？

本文作者：暖石-freedom 92年的老大叔一枚，畢業(yè)4年，在一座城市轉行2次。最近一次頂著房貸及生活壓力，依然強行轉行互聯(lián)網(wǎng)運營，成功拿下8K的工資，入職一周當上新媒體運營組長，帶著一群小伙伴，殺入各大媒體，目前還在猥瑣發(fā)育中。慶幸終于找到職業(yè)發(fā)展方向。

我是學電氣自動化的，一個工業(yè)類的專業(yè)，畢業(yè)之后的職業(yè)軌跡：設備工程師——銷售經(jīng)理——創(chuàng)業(yè)——互聯(lián)網(wǎng)運營。從傳統(tǒng)模式到互聯(lián)網(wǎng)模式，在這里想談談自己的經(jīng)歷，分享一些轉行經(jīng)驗和心得體會，希望能幫到對互聯(lián)網(wǎng)運營感興趣的小伙伴。

先上目錄，如果你覺得文章有價值，可以繼續(xù)讀下去。

一、我是怎么找到轉行的方向，告別迷茫的？

二、成功轉行運營，我是怎么做到的？

三、在互聯(lián)網(wǎng)公司工作的是什么體驗？

四、入職一周升運營組長，我做了些什么？

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一、我是怎么找到轉行的方向，告別迷茫的？

第一份工作：設備工程師 行業(yè)：自動化

2014年大學畢業(yè)，從學校出來，職場新人，什么都不懂，畢竟是農(nóng)村的孩子，家里條件不好，為了生活只想著賺錢。

于是一個人直奔深圳，找了一份專業(yè)對口的工作——先維持生活，再慢慢規(guī)劃，尋找自己的目標和方向。一年左右，就離職了

因為長期出差在外，女朋友都鬧分手了，加上自己對這份工作不怎么感興趣，一年下來有一定的積蓄，于是決定裸辭轉行做銷售。

第二份工作：銷售經(jīng)理 行業(yè)：自動化

在上家公司認識的客戶突然打電話給我，說他公司的項目緊急，緊缺人手，希望我能加入，并且表示把這個項目做完了后，我可以轉到市場部當銷售，他帶我，學得快，工資待遇還不變……給我做了一系列分析，成功的把我引過去了。

就這樣從技術崗變成銷售崗。在老板的帶領指導下確實成長得特別快。也做出了一定的成績出來。感恩！

干了兩年，最后因為一些原因，不得不離職。

第三份工作：創(chuàng)業(yè) 轉行互聯(lián)網(wǎng)就上暖石網(wǎng) http://004km.cn/

當時有朋友約我一起創(chuàng)業(yè)，做電子商務，結果短短兩三個月的時間，虧了幾萬塊，最后選擇退出——耗不起，錢和時間都在流逝。

當時真的不知道自己在干嘛，能干些什么，完全是迷茫崩潰的狀態(tài)。一下子一晃兩月就過去了。真難熬！

第四份工作：轉行互聯(lián)網(wǎng)

直到有一天，身邊的朋友建議我轉行做互聯(lián)網(wǎng)，還推薦了一套免費課程給我，說是關于如何做好職業(yè)規(guī)劃以及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)介紹的，他之前也和我一樣迷茫，因為看了這個課程所以選擇重新學習，成功進入了互聯(lián)網(wǎng)領域。身邊很多同學和朋友都在互聯(lián)網(wǎng)模式的公司，而且發(fā)展的很好，有的自己當老板，有的是公司的骨干，日子過得賊爽，而且工資高，工作穩(wěn)定。就算離職，只要你有本領不用擔心從頭再來。深思熟慮一番，我決定轉行互聯(lián)網(wǎng)。

但是一連串的問題來了：

互聯(lián)網(wǎng)到底是什么呢？工作崗位有哪些？具體是做什么的呢?哪個崗位未來有發(fā)展?jié)摿Γ课矣衷撛趺崔D行？轉行前需要學習些什么？

好在經(jīng)過課程講解及自我評估，我發(fā)現(xiàn)除了互聯(lián)網(wǎng)運營這個崗位，貌似沒有更好的選擇了，總不能去寫代碼、做網(wǎng)頁、研發(fā)產(chǎn)品吧，學習成本太大了，也做不來！轉行互聯(lián)網(wǎng)就上暖石網(wǎng) http://004km.cn/

還有就是自己之前做過銷售，喜歡與人溝通，做過公司的一些業(yè)績數(shù)據(jù)分析，還會一些銷售策劃，偶爾喜歡寫點東西。嘻嘻，和運營挺匹配的，而且自己也挺喜歡！

二、成功轉行運營，我是怎么做到的？

既然確定了轉行的目標和方向，那就要付出行動。

一開始，我并沒有為轉行互聯(lián)網(wǎng)運營準備學習的意識，想著直接找一家互聯(lián)網(wǎng)公司，一邊工作一邊學習運營知識。

我的要求不高，能接受我這樣的小白，不求工資多少，只求能夠帶帶我，在那里踏實地學習。所以在對互聯(lián)網(wǎng)運營一無所知的情況下，我直接就拿著一份跟互聯(lián)網(wǎng)運營毫不相關的簡歷去海投互聯(lián)網(wǎng)公司。結果就不說了，想象很美好，現(xiàn)實很殘酷。再也沒有人品和運氣的出現(xiàn)。

經(jīng)過這一番殘酷的洗禮，徹底打消了我空手套白狼的念頭，還是朋友說得對，得去找個地方學習學習，認真準備準備，把自己的不足給補齊了！于是我又回來看暖石，學習了幾天之后，就正式報名暖石啦。

因為有一定的積蓄，就沒有再找工作了。只想踏踏實實地學好本領。接下來2個月左右的時間，我就開始閉關。不受外界因素影響，沒心沒肺地努力學習。轉行互聯(lián)網(wǎng)就上暖石網(wǎng) http://004km.cn/

1、我的學習方法：

?把游戲，影響我學習的東西該刪除的刪除，該送人的送人（扎心都是RMB）。

?把自己以前做錯誤的、荒廢時間的事情，整理簡短的語錄，做成手機壁紙，警醒自己。

?做好學習計劃，詳細到每天，下決心執(zhí)行，不完成不睡覺。我的學習規(guī)劃是，早上，中午學習課程；晚上做實操和復習學習過的知識、在網(wǎng)絡上了解新鮮事物。

?做好筆記，定期復盤你學到了什么。視頻課程里的每張PPT，我都截圖下來，記錄在筆記里面。學習完每一個課時，我都會再溫習一次。甚至在睡覺之前，我都把玩手機的時間改成了當天復習筆記的時間。轉行互聯(lián)網(wǎng)就上暖石網(wǎng) http://004km.cn/

?踏踏實實按照課程表學習，認認真真做實操。

?要會利用暖石的同學社群。我經(jīng)常在社群，交流學習進度，經(jīng)驗，心態(tài)，總結。反正只允許自己超前別人，不允許別人超前自己。所以我是第一個畢業(yè)找到工作的。

?遇到難題，出去散散心，打打球，保持健康的身體。

?自我洗腦，自我激勵。要么做到最好，要么不做！

?學習關鍵還是看心態(tài)的，下定決心了，就不用再懷疑什么，也不用在想其他的，按部就班地區(qū)完成計劃就好。轉行互聯(lián)網(wǎng)就上暖石網(wǎng) http://004km.cn/

?做好自己的職業(yè)規(guī)劃，有明確的目標。

萬事開頭難，從0開始學習互聯(lián)網(wǎng)運營并不容易，但是只要你踏出第一步，經(jīng)歷過來也就感覺沒什么大不了的。有些事是你成長的必修課，勇敢面對可能收獲滿滿；萎縮逃避，那只能感嘆人生。

經(jīng)過2個月左右的閉關修煉，學完暖石前4階段的課程，我終于可以出師找工作了。一想到要面臨的是全新的領域及全新的行業(yè)，我就充滿著期待。

不到兩周的時間，成功轉行，拿到offer了，是個互聯(lián)網(wǎng)模式的公司，新媒體運營崗位，薪資待遇方面達到了自己的預期。

2、面試運營的干貨分享：

?互聯(lián)網(wǎng)背景為0的轉行者怎么跟HR講述你以前的工作經(jīng)驗？

善于總結和利用自己的資源。我之前做過銷售和微商，結合自己的工作內(nèi)容，把課程上學到的營銷思維套進去就好，把不相干的工作經(jīng)驗變費為寶，基本上就差不多了，最重要的是要體現(xiàn)自己的思維還有做事的方法，工作具體內(nèi)容倒是其次的。

?怎么選互聯(lián)網(wǎng)公司？

有一個笨辦法，那就是多面，多挑。一方面能積累你的面試經(jīng)驗，摸清楚互聯(lián)網(wǎng)公司的套路，另一方面也可以幫你找到適合自己的公司。轉行互聯(lián)網(wǎng)就上暖石網(wǎng) http://004km.cn/

還有就是對于轉行互聯(lián)網(wǎng)的新人來說，切記眼高手低，對方公司能幫你成長，工資過得去就可以考慮加入，我們要先沉淀，再爆發(fā)。

在找工作的時候，你會遇到各種事情，反正就像菜市場買菜一樣，你把東西賣給用戶，用戶為了能便宜得到你肯定是各種刁難，各種嫌棄的，不過這個時候不要灰心，調整好心態(tài)就好，要對自己有信心。

?面試怎么表現(xiàn)？

每面試一次，要學會自我打分，自我總結。因為面試的過程好壞你自己是體驗得出來的。把好的繼續(xù)保留下來，壞的，就馬上做好筆記，下次遇到這樣的問題應該如何回答，自己想好一個答案，或者問暖石的同學和老師。

我也會各種怯場，各種不自信，也會失敗。但每次沮喪的時候，我都讓自己冷靜下來思考：當初為什么會選擇轉行？為什么自己遇到問題解決不了總是想著去逃避？失敗了為什么不想想自己到底哪里的問題？為什么不去總結過錯，優(yōu)化提升，改變？別人敢面對為什么自己慫成狗。

經(jīng)過不斷地自我鼓勵。我始終沒有放棄，而是更加堅定自己內(nèi)心的選擇，不斷的去復盤失敗的經(jīng)驗，總結優(yōu)化，學習提高。最終皇天不負有心人，我成功了。

三、在互聯(lián)網(wǎng)公司工作的是什么體驗？

入職互聯(lián)網(wǎng)運營一個多月了，匯報一下自己的生活和工作的情況： 轉行互聯(lián)網(wǎng)就上暖石網(wǎng) http://004km.cn/

1、上下班及生活的地方，風景很美，路上有好多漂亮的小姐姐，小哥哥

2、公司每天定時的下午茶，咖啡飲料任喝，環(huán)境不用說直接上圖。

3、干凈整潔的辦公環(huán)境：

4、前幾天還代表公司參加了知乎的一個活動：

6、說一下工作狀態(tài)吧：

平常運營工作比較忙，每天的工作量都是飽滿的，但自己每天都帶著沖勁，打起十二分精神，準時上班，每次都第一個到，幾乎無視什么彈性時間。主動加班，最晚走。轉行互聯(lián)網(wǎng)就上暖石網(wǎng) http://004km.cn/

雖然領導老是慰問別太拼，準時上下班，養(yǎng)好精神第二天才有精神干活，但是我依然還是無視，繼續(xù)干，不過領導真的是中國好領導，兩個字，體貼！

然而所有的努力付出都沒有白費。我得到了上級的欣賞，剛入公司不久就晉升為運營組的組長，還帶領了幾個小伙伴們一起運營公司的公眾號，并搭建其他媒體平臺。

參加了深圳知乎論壇大會，接觸了很多知乎的大咖及其他互聯(lián)網(wǎng)大咖，并學習了很多關于知乎的知識，未來還要擔任公司新開發(fā)APP的運營。

四、入職一周升運營組長，我做了些什么？

說來我也算幸運。之前在暖石學習，練習公眾號實操的時候，我個人公眾號的定位是職場個人成長，剛好公司在研發(fā)兼職APP軟件，公司的官方公眾號也會推送職場相關的內(nèi)容，與我的方向不謀而合。

另外就是公司雖然有一大堆新媒體運營同事，但是都沒有像我一樣系統(tǒng)地學過課程，也沒什么互聯(lián)網(wǎng)營銷思維。

剛開始我是一個人運營職場定位的公眾號+其他平臺，還有內(nèi)容的輸出，活動策劃等一大堆，干了一周，數(shù)據(jù)出來了，我的數(shù)據(jù)是所有組的第一名，然后公司就去掉其他兩個定位，把一半人員安排到我這邊，由我擔任組長。轉行互聯(lián)網(wǎng)就上暖石網(wǎng) http://004km.cn/

再加上開會時，我敢于發(fā)言，敢于提出自己的想法，而且都是超量的完成上面安排的任務（除了之前領導安排的，把后面需要做的事情也順便完成了）。大概在領導看來比較突出吧。

這個運營組長升得很突然，屬于升職但沒加薪。一開始我是拒絕的，雖然有一定的權力，但責任也更大了。平常安排下去的工作，組員不懂又完不成，經(jīng)常要幫他們做，但后來換個角度想，也算是鍛煉自己，加速成長吧

最后我想說一句，就算是一塊石頭，只要你愿意努力，學習，改變。它也有發(fā)光的機會！

這就是我轉行的經(jīng)歷。在這里總結一下轉行中的得到的經(jīng)驗：

1.你清楚的知道自己為什么要轉行互聯(lián)網(wǎng)運營。

2.調查評估好轉行互聯(lián)網(wǎng)運營目標行業(yè)的性質。

3.找到轉行互聯(lián)網(wǎng)運營目標行業(yè)喜歡或適合自己的崗位。

4.你愿意重頭再來，花時間努力學習互聯(lián)網(wǎng)運營技能。

5.做好你未來的職業(yè)規(guī)劃，這樣你不會跑偏。

6.沒有經(jīng)濟基礎，千萬別裸辭轉行互聯(lián)網(wǎng)運營，壓力真的不是一般的大。

7.既然決定了，就開始執(zhí)行，別拖拉，別逃避。否則竹籃打水一場空。轉行互聯(lián)網(wǎng)就上暖石網(wǎng) http://004km.cn/

希望對要轉行互聯(lián)網(wǎng)運營的你有所幫助！