第一篇：我與銀行共成長(zhǎng)（定稿）

我與**銀行共成長(zhǎng)

自成立后的**儲(chǔ)蓄銀行，業(yè)務(wù)品種逐步豐富，形成了適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品系列。從開(kāi)辦之初僅能辦理儲(chǔ)蓄、匯兌等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，逐步發(fā)展到集合個(gè)人業(yè)務(wù)、信貸業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)、國(guó)際業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)、批發(fā)類資產(chǎn)業(yè)務(wù)六大金融業(yè)務(wù)板塊、數(shù)十項(xiàng)核心產(chǎn)品，從傳統(tǒng)的存取業(yè)務(wù)拓展到負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、資產(chǎn)業(yè)務(wù)等領(lǐng)域，在打造全功能零售商業(yè)銀行的道路上大步前進(jìn)。

**金融的網(wǎng)絡(luò)能力、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、業(yè)務(wù)領(lǐng)域、服務(wù)質(zhì)量、管理水平均實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，為支持我經(jīng)濟(jì)建設(shè)、服務(wù)城鄉(xiāng)居民生活做出了重要貢獻(xiàn)。目前，我**儲(chǔ)蓄擁有多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，中國(guó)**銀行正式掛牌成立后，以“和諧、敬業(yè)、創(chuàng)新、高效”為企業(yè)定位，致力于打造“有特色的全功能零售商業(yè)銀行”，持續(xù)創(chuàng)新進(jìn)取，不斷推出新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品，讓越來(lái)越多的我市民享受到**儲(chǔ)蓄銀行方便、快捷、優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。

中國(guó)**銀行逐步形成了以本外幣儲(chǔ)蓄存款為主體的負(fù)債業(yè)務(wù)；以國(guó)內(nèi)、國(guó)際匯兌、轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)、銀行卡業(yè)務(wù)、代理保險(xiǎn)及證券業(yè)務(wù)、代收代付、代理承銷發(fā)行、兌付政府債券、代銷開(kāi)放式基金等多種形式的中間業(yè)務(wù)；以債券投資、大額協(xié)議存款、銀團(tuán)貸款、小額信貸等為主渠道的資產(chǎn)業(yè)務(wù)。進(jìn)入2008年以來(lái)，中國(guó)**銀行突破了只辦理個(gè)人金融業(yè)務(wù)的歷史，開(kāi)辟了對(duì)公業(yè)務(wù)的新紀(jì)元，對(duì)公存款和對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)已在全國(guó)36家分行全面鋪開(kāi)。第一張信用卡的成功發(fā)行，吹響了中國(guó)**銀行進(jìn)軍信用卡市場(chǎng)的號(hào)角。隨著其他新業(yè)務(wù)的陸續(xù)推出，城鄉(xiāng)居民將越來(lái)越多地享受到中國(guó)**銀行更加方便、快捷、優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。**金融樹(shù)立了良好的社會(huì)形象，被市民親切地稱為“百姓銀行”、“綠色銀行”。

從聚集社會(huì)閑散資金、支持我經(jīng)濟(jì)建設(shè)，到為政府分憂、為百姓解難，為構(gòu)建和諧我做出自己的貢獻(xiàn)，我**金融始終圍繞政府和百姓關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題拓展業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)了代理基金，代理保險(xiǎn)，人民幣及外幣理財(cái)產(chǎn)品，代發(fā)薪金、養(yǎng)老金，代收水、電費(fèi)及電信服務(wù)費(fèi)，代發(fā)農(nóng)民補(bǔ)貼款等一系列社會(huì)效益良好的中間業(yè)務(wù)。通過(guò)觀念創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，**銀行得到了社會(huì)各界的廣泛贊譽(yù)和好評(píng)。

光陰似箭，白馬過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼之間，中國(guó)**銀行已走過(guò)了數(shù)個(gè)春秋。一代代郵行人用堅(jiān)實(shí)的脊梁，堅(jiān)定的眼神和實(shí)際的行動(dòng)為中國(guó)郵政銀行的發(fā)展添磚加瓦，奉獻(xiàn)力量。十年樹(shù)木，百年樹(shù)人，作為中國(guó)**銀行的一位員工，我無(wú)時(shí)不刻不感覺(jué)到中國(guó)**銀行追求卓越，永不止步的精神，除了那些已經(jīng)塵封于歷史的人物，我更是從我身邊的那些普通員工身上深刻的感覺(jué)到這一點(diǎn)，他們也許只是工作在一線的平凡人物，但他們時(shí)刻不忘自己的工作職責(zé)，做到迎來(lái)送往，微笑服務(wù)，高效 服務(wù)，堅(jiān)持每天的一句話營(yíng)銷，做到把客戶引進(jìn)來(lái)，留得住，保證每位客戶開(kāi)心的辦理自己的業(yè)務(wù)，滿意的解決自己的問(wèn)題開(kāi)心的離開(kāi)柜臺(tái)。

站在前人的肩膀上回顧過(guò)去，作為一名**銀行員工我感到無(wú)比的自豪。作為一名**銀行讓我有幸見(jiàn)證新的歷程即將開(kāi)始，這盛世年華，我信心百倍；展望未來(lái)，我豪情滿懷。滄桑的歲月即將成為輝煌的歷史，新的輝煌期待我們共同的努力，雖然不一定能在歷史的丹青中留下濃墨重彩的一筆，但這并不會(huì)影響我工作的積極性，我仍將在自己的崗位上肩負(fù)起那份重任，把追求卓越作為我自己的人生信條，為中國(guó)**銀行的發(fā)展添磚加瓦。我也將與郵行共成長(zhǎng)。

第二篇：我與銀行共成長(zhǎng)演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好！在這金秋送爽、喜獲豐收的美好時(shí)節(jié)，非常高興能有機(jī)會(huì)向大家暢談對(duì)做好本職工作的認(rèn)識(shí)和感受，我倍感榮幸。今天我演講的題目是《我與銀行共成長(zhǎng)》。作為銀行的一名員工，我是與她一起成長(zhǎng)起來(lái)的。自參加工作以來(lái)，我從事信貸業(yè)務(wù)已經(jīng)整整9個(gè)年頭了。記得當(dāng)初，僅我一個(gè)人開(kāi)展工作，我既感到了無(wú)形的壓力，同時(shí)又感到了強(qiáng)烈的責(zé)任。幾年來(lái)，我發(fā)揚(yáng)“想千方百計(jì)，走千家萬(wàn)戶，盡千辛萬(wàn)苦，說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)“的“四千四萬(wàn)“精神，不分白天黑夜穿梭往來(lái)于機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位，叩開(kāi)了成千上萬(wàn)個(gè)客戶的家門。只有與客戶進(jìn)行經(jīng)常性的溝通與交流，了解客戶的動(dòng)向，知曉客戶的所思所欲，才能及時(shí)調(diào)整信貸策略，捕捉商機(jī)，在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機(jī)。每當(dāng)周未，別人休息的時(shí)候她們工作著；每當(dāng)春節(jié)，別人一家人團(tuán)聚的時(shí)候，而我仍然工作著。正是基于這種愛(ài)崗敬業(yè)、自強(qiáng)不息、拼搏進(jìn)取的精神，憑著一股不服輸?shù)膭蓬^，憑著強(qiáng)烈的責(zé)任心，憑著對(duì)信貸工作的滿腔熱情，靠著我的頑強(qiáng)拼搏，取得很好的成績(jī)，并得到上級(jí)的好評(píng)。在金融業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，銀行的立行之本是服務(wù)，銀行的興行之路更是服務(wù)。要發(fā)展必須要靠個(gè)性化、親情化、特色化的服務(wù)。為此，我認(rèn)真學(xué)習(xí)新知識(shí)新技能，積極參加崗上練兵活動(dòng)“比、學(xué)、趕、幫、超“，用扎實(shí)的服務(wù)功底展現(xiàn)自己回報(bào)客戶。同時(shí)，工作中我注重運(yùn)用“親情化“服務(wù)手段聯(lián)系客戶，我和同事之間有這樣的默契和承諾，只要客戶一踏進(jìn)我行的門，我們就會(huì)靠?jī)?yōu)質(zhì)的服務(wù)影響他、感染他，讓新客戶成為忠誠(chéng)客戶、老客戶成為鐵桿客戶，決不讓客戶帶著半點(diǎn)遺憾離開(kāi)。隨著工作經(jīng)驗(yàn)的增多，我對(duì)個(gè)人在工作中的要求也在不斷的提高。作為服務(wù)窗口，我的一言一行都代表著本行的形象，我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，嚴(yán)格按照行里的制定的各項(xiàng)規(guī)章制度來(lái)進(jìn)行實(shí)際操作，始終如一的要求自己。在我做好自己工作的同時(shí)，還用我多年來(lái)在信貸工作中的經(jīng)驗(yàn)來(lái)幫助其他的同志，同志們有了什么樣的問(wèn)題，只要問(wèn)我，我都會(huì)細(xì)心的予以解答。當(dāng)我也有問(wèn)題的時(shí)候，我會(huì)十分虛心的向老同志請(qǐng)教。對(duì)待業(yè)務(wù)技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百?jì)的把自己不會(huì)的學(xué)會(huì)，想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。時(shí)代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時(shí)時(shí)變化著，每天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生，這都需要我跟著形勢(shì)而改變。學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的技巧，適應(yīng)周圍環(huán)境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成為一個(gè)業(yè)務(wù)全面的員工，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯是我所努力的目標(biāo)。雖然我還沒(méi)有走上領(lǐng)導(dǎo)崗位，但我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。將來(lái)會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。

第三篇：我與村鎮(zhèn)銀行共成長(zhǎng)

我與村鎮(zhèn)銀行共成長(zhǎng)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事: 大家好！

在這烈日炎炎的夏日，非常高興能有機(jī)會(huì)向大家暢談對(duì)本職工作的認(rèn)識(shí)和感受，我倍感榮幸。今天我演講的題目是：我與村鎮(zhèn)銀行共成長(zhǎng)。

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間來(lái)鳳裕村鎮(zhèn)銀行已經(jīng)一年多了。清晰地記得去年的夏天，懷著對(duì)銀行事業(yè)的無(wú)限憧憬，我報(bào)名參加了鳳裕村鎮(zhèn)銀行的員工招聘，并有幸加盟這個(gè)大家庭。銀行對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)陌生的環(huán)境，剛開(kāi)始，感覺(jué)自己什么都不會(huì)，大學(xué)里學(xué)的知識(shí)好像一點(diǎn)兒也用不上。但在領(lǐng)導(dǎo)和“師兄”、“師姐”們孜孜不倦的指導(dǎo)下，我開(kāi)始慢慢的熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)銀行法律法規(guī)和行業(yè)管理制度,學(xué)會(huì)了柜面營(yíng)銷。通過(guò)一年的學(xué)習(xí)、實(shí)踐和不斷的總結(jié)，我開(kāi)始適應(yīng)了這個(gè)大家庭，適應(yīng)了這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的環(huán)境。

我所在的支行地處山區(qū)，這里經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，沒(méi)有很大的客流量。我們面對(duì)的基本客戶就是農(nóng)民、工人、小商戶，他們生活在社會(huì)的最基層，他們都是最樸實(shí)的人。農(nóng)民和工人會(huì)拿著包裹嚴(yán)實(shí)的小袋子，從里面掏出一兩千元或幾百元存上定期，小商戶會(huì)每隔兩三天提著一手提袋各類面值的殘幣過(guò)來(lái)存款。面對(duì)這樣的客戶群體，我們村鎮(zhèn)銀行的每一位員工并沒(méi)有擺出一副拒人于

千里之外的架子，而是以熱忱的服務(wù)態(tài)度迎接每一位客戶，因此周圍的人都說(shuō)村鎮(zhèn)銀行的服務(wù)態(tài)度好！

我們支行還有一個(gè)習(xí)慣，就是早上上班之前打掃各自衛(wèi)生區(qū)，同樣也帶來(lái)了很好的效果，進(jìn)入營(yíng)業(yè)大廳就是干凈的大理石地面和擺放整齊的座椅。老百姓說(shuō)村鎮(zhèn)銀行整體形象好，員工素質(zhì)高。

這是我的第一份工作，是從學(xué)校到社會(huì)的一個(gè)新起點(diǎn)，從此翻開(kāi)了人生的新篇章，開(kāi)始在社會(huì)閱歷的白紙上描繪我的五彩斑斕。一年來(lái)，村鎮(zhèn)銀行給我提供了展現(xiàn)自我的舞臺(tái)。作為可以見(jiàn)證村鎮(zhèn)銀行成長(zhǎng)發(fā)展的一員，我欣慰，我感動(dòng)，是村鎮(zhèn)銀行賦予了我新的人生履歷和學(xué)習(xí)進(jìn)步的機(jī)會(huì)。拐河支行從籌備到開(kāi)業(yè)，我和我的同事們承受了太多的壓力、太多的考驗(yàn)，擁有過(guò)鮮花和掌聲，也接受過(guò)批評(píng)和指責(zé)，但不管怎樣我們始終在執(zhí)著頑強(qiáng)的耕耘播種，通過(guò)嘗試和創(chuàng)新我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)已平穩(wěn)的度過(guò)了磨合期，我們行業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神已經(jīng)贏得各界贊許的目光和認(rèn)同。

也許有人會(huì)說(shuō)，一個(gè)人的力量那么渺小，又能怎么樣呢？的確，我從事著最平凡的工作—柜員。日復(fù)一日的重復(fù)著存款、取款、賬務(wù)錄入、轉(zhuǎn)賬等繁瑣的業(yè)務(wù)以及迎來(lái)送往之類的枯燥運(yùn)作和繁雜事務(wù)。但每當(dāng)看到客戶滿意的笑容和聽(tīng)到他們對(duì)我們的贊揚(yáng)時(shí)，我就會(huì)感到由衷的欣慰和滿足。平凡的崗位工作讓我深刻的體會(huì)到，人生的價(jià)值只有在平凡的奉獻(xiàn)中才能得到升華和完善。

在日常工作中，我深切的感受到自己的重任。柜臺(tái)服務(wù)是展示我行系統(tǒng)良好服務(wù)的“文明窗口”，需要用自己的真誠(chéng)和熱情

讓每一位客戶感受到家的溫暖。雖然沒(méi)有赫赫顯目的業(yè)績(jī)和驚天動(dòng)地的事業(yè)，但是我始終在自己的崗位上盡心盡力，用真心、真誠(chéng)勾畫出生活的軌跡，收獲著豐收的喜悅。在金融業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，銀行的立足之本是服務(wù)，銀行的興行之路更是服務(wù)。要發(fā)展必須靠個(gè)性化、親情化、特色化的服務(wù)。作為服務(wù)窗口，我的一言一行都代表著本行的形象，在工作中不能有一絲的馬虎和放松。時(shí)代在變、環(huán)境在變、銀行的工作也時(shí)時(shí)變化著，每天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生，這都需要我跟著形勢(shì)改變，學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的技巧，適應(yīng)周圍環(huán)境的變化，不斷的提升自己，把自己培養(yǎng)成一個(gè)業(yè)務(wù)全面的員工，更好的規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。

加入村鎮(zhèn)銀行，我慶幸；與村鎮(zhèn)銀行共成長(zhǎng)，我感恩。歌德曾說(shuō)：“如果工作是一種樂(lè)趣，人生就是天堂”。我愿在村鎮(zhèn)銀行的工作中升華自己的人生，創(chuàng)建事業(yè)的天堂！

謝謝大家！

第四篇：我與銀行共成長(zhǎng)征文（模版）

文章來(lái)

一、立足本崗，干一行，就要干好一行。分行成立時(shí)，我被安排在財(cái)會(huì)資金部。當(dāng)時(shí)我的分工是票據(jù)交換、儲(chǔ)蓄、上門收款和金庫(kù)管理。工作繁重的壓力瞬時(shí)撲面而來(lái)，但我沒(méi)有退縮，因?yàn)槲艺J(rèn)定：只要立足本崗，熱愛(ài)本職，鉆研本業(yè)，樂(lè)于奉獻(xiàn)，就一定能把工作干好，在平凡的崗位作出不平凡的業(yè)績(jī)。于是，我每天早上七點(diǎn)和中午一點(diǎn)去交換所進(jìn)行票據(jù)交換，回來(lái)后，立刻到儲(chǔ)蓄柜臺(tái)辦理儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。上門收款常常到深更半夜。就拿華宇購(gòu)物廣場(chǎng)一家上門收款業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，他們的每一個(gè)收銀員都對(duì)我一個(gè)人交款，從１分１角到１００元，什么幣別都有，而且都是晚上１０點(diǎn)鐘營(yíng)業(yè)終了后我才能收款，待這些款收完，一般都要在凌晨２點(diǎn)以后，等我把所有的錢重新清點(diǎn)、扎把、打捆完畢，就快天亮了，清潔工已經(jīng)開(kāi)始打掃馬路。我在返回的路上，雖然身子很疲憊，但看著整齊成把的現(xiàn)金，一種完成任務(wù)的充實(shí)感油然而生。但時(shí)間長(zhǎng)了我因睡眠嚴(yán)重不足，一下子體重從畢業(yè)時(shí)候的１４０斤減到了１１０斤。

正因?yàn)橛辛诉@樣的精神狀態(tài)，我才能在清收原投行的不良貸款中不分晝夜、不畏艱難，接續(xù)了十幾家欠款企業(yè)的訴訟時(shí)效，有效地維護(hù)了銀行的債權(quán)；正是有了這樣的精神狀態(tài)，我才能在國(guó)債銷售中下商區(qū)、走社區(qū)，與全行合力創(chuàng)造出“買國(guó)債 找##”的市場(chǎng)地位；正是有了這樣的精神狀態(tài)，我才能在資金管理上嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、合理利用，不斷提高了資金的使用效率和效能。

二、敢于突破，勇于創(chuàng)新，不斷提高業(yè)務(wù)水平。２００１年，我競(jìng)聘到分行公司銀行部。從那個(gè)時(shí)候起，我就堅(jiān)定信心：要敢于突破，勇于創(chuàng)新，以新的產(chǎn)品和營(yíng)銷方式來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。

我利用自己的專業(yè)和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，并寫出《網(wǎng)上銀行與行業(yè)結(jié)合的營(yíng)銷辦法》及《“板塊客戶”的營(yíng)銷辦法》等體會(huì)文章。我利用我的客戶大部分是鋼材貿(mào)易客戶的特點(diǎn)，首先選擇幾個(gè)有影響的大戶使用了網(wǎng)上銀行，再推廣到相似客戶，將他們的結(jié)算流量吸引至我行，將他們的上下游客戶也吸引至我行，最后形成結(jié)算流量在我行的內(nèi)部循環(huán)，既而形成了我行穩(wěn)定的存款。隨后我又拿出“萬(wàn)國(guó)汽貿(mào)園”板塊和“山西天然氣公司”板塊等營(yíng)銷思路，我的這些思路和方案基本都得到分行領(lǐng)導(dǎo)的肯定，目前正在積極實(shí)施過(guò)程中。

在我的不懈努力下，僅２００３年一年，我的授信客戶維護(hù)數(shù)已上升到４８戶，存款戶上升至百戶，日均存款達(dá)４．５億元，全年累計(jì)受理資產(chǎn)業(yè)務(wù)百余筆，累計(jì)授信２０億元，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收１５００萬(wàn)元，成為我行業(yè)務(wù)量最大的客戶經(jīng)理之一。有了業(yè)績(jī)后，許多商業(yè)銀行用職務(wù)和待遇向我拋出了橄欖枝，但我始終不忘是##給我的這個(gè)平臺(tái)，是##的企業(yè)文化使我得到迅速的成長(zhǎng)，我要把我的青春在##奉獻(xiàn)，我要把我的青春在##燃燒！

三、先人后己，無(wú)私忘我，投身團(tuán)隊(duì)建設(shè)。我深深知道，在我的成長(zhǎng)過(guò)程中，每一點(diǎn)進(jìn)步都是團(tuán)隊(duì)力量凝聚的結(jié)果。為此，我要把自己投身于整個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)當(dāng)中，始終將團(tuán)隊(duì)利益和集體利益放在第一位。同樣，作為一位分行團(tuán)委干部，我本著先人后己精神，力所能及地積極幫助我身邊的每一位同事。在財(cái)會(huì)資金部，由于我各類業(yè)務(wù)較熟，就成了當(dāng)時(shí)財(cái)會(huì)資金部的一塊“補(bǔ)丁”，誰(shuí)出差了、誰(shuí)有病了，我就主動(dòng)要求去補(bǔ)一補(bǔ)，這已成了慣例。正是這個(gè)集體，連續(xù)兩年獲得總分行先進(jìn)集體的榮譽(yù)稱號(hào)。同樣我所在的公司銀行部，其存款和創(chuàng)收始終保持在全行前列，屢獲殊榮。

第五篇：我與銀行共成長(zhǎng)征文

我是銀行太原分行一名普通的客戶經(jīng)理，我自１９９９年進(jìn)入至今，先后獲得了集團(tuán)、總行、分行“優(yōu)秀共青團(tuán)員”的榮譽(yù)。今天，我匯報(bào)的題目是《我的青春為而燃燒》。

一、立足本崗，干一行，就要干好一行。分行成立時(shí)，我被安排在財(cái)會(huì)資金部。當(dāng)時(shí)我的分工是票據(jù)交換、儲(chǔ)蓄、上門收款和金庫(kù)管理。工作繁重的壓力瞬時(shí)撲面而來(lái)，但我沒(méi)有退縮，因?yàn)槲艺J(rèn)定：只要立足本崗，熱愛(ài)本職，鉆研本業(yè)，樂(lè)于奉獻(xiàn)，就。

這樣的精神狀態(tài)，我才能在清收原投行的不良貸款中不分晝夜、不畏艱難，接續(xù)了十幾家欠款企業(yè)的訴訟時(shí)效，有效地維護(hù)了銀行的債權(quán)；正是有了這樣的精神狀態(tài)，我才能在國(guó)債銷售中下商區(qū)、走社區(qū)，與全行合力創(chuàng)造出“買國(guó)債找”的市場(chǎng)地位；正是有了這樣的精神狀態(tài)，我才能在資金管理上嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、合理利用，不斷提高了資金的使用效率和效能。

二、敢于突破，勇于創(chuàng)新，不斷提高業(yè)務(wù)水平。２００１年，我競(jìng)聘到分行公司銀行部。從那個(gè)時(shí)候起，我就堅(jiān)定信心：要敢于突破，勇于創(chuàng)新，以新的產(chǎn)品和營(yíng)銷方式來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。

我利用自己的專業(yè)和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，并寫出《網(wǎng)上銀行與行業(yè)結(jié)合的營(yíng)銷辦法》及《“板塊客戶”的營(yíng)銷辦法》等體會(huì)文章。我利用我的客戶大部分是鋼材貿(mào)易客戶的特點(diǎn)，首先選擇幾個(gè)有影響的大戶使用了網(wǎng)上銀行，再推廣到相似客戶，將他們的結(jié)算流量吸引至我行，將他們的上下游客戶也吸引至我行，最后形成結(jié)算流量在我行的內(nèi)部循環(huán)，既而形成了我行穩(wěn)定的存款。隨后我又拿出“萬(wàn)國(guó)汽貿(mào)園”板塊和“山西天然氣公司”板塊等營(yíng)銷思路，我的這些思路和方案基本都得到分行領(lǐng)導(dǎo)的肯定，目前正在積極實(shí)施過(guò)程中。

在我的不懈努力下，僅２００３年一年，我的授信客戶維護(hù)數(shù)已上升到４８戶，存款戶上升至百戶，日均存款達(dá)４．５億元，全年累計(jì)受理資產(chǎn)業(yè)務(wù)百余筆，累計(jì)授信２０億元，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收１５００萬(wàn)元，成為我行業(yè)務(wù)量最大的客戶經(jīng)理之一。