第一篇：網(wǎng)站開發(fā)實(shí)訓(xùn)心得

網(wǎng)站開發(fā)實(shí)訓(xùn)心得

姓名：隋 穎 學(xué)號(hào)：0904020108 專業(yè)： 電子商務(wù) 班級(jí)：09電子商務(wù)

2011年11月10日

實(shí)訓(xùn)心得

伴隨著商品經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，現(xiàn)在人們購(gòu)物消費(fèi)只要拿起鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)足不就能完成網(wǎng)上購(gòu)物，挑選自己喜歡的商品，而且價(jià)格比市面較便宜。

兩個(gè)多月的實(shí)訓(xùn)在不知不覺中已經(jīng)度過(guò)，里面包含著很多的艱辛，同時(shí)也身受著收獲。兩個(gè)多月可以說(shuō)是很短也可以說(shuō)是很長(zhǎng)，短的是時(shí)間跑的飛快，還沒讓人感覺出其中的味道出來(lái)；而慢的確是那種在實(shí)訓(xùn)中困惑與艱辛的體驗(yàn)，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當(dāng)然那些實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的問(wèn)題后來(lái)都成了一份份收獲與成功的喜悅。

兩個(gè)多月的實(shí)訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)(買賣)過(guò)程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對(duì)面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進(jìn)行買賣交易。而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易(買賣)。

還有就是了解到了電子商務(wù)交易的模式，例如B2B模式、B2C模式等。而且還進(jìn)入了一些網(wǎng)站，如淘寶網(wǎng)、逛街網(wǎng)、卓越網(wǎng)等知名的網(wǎng)站。對(duì)他們的交易模式，盈利模式，網(wǎng)站建設(shè)等幾個(gè)方面進(jìn)行比較，這讓我們更進(jìn)一步的了解了電子商務(wù)的交易模式及流程。還對(duì)傳統(tǒng)商務(wù)與電子商務(wù)進(jìn)行了對(duì)比。我們主要是電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)室的德意模擬操作平臺(tái)里進(jìn)行的，不管是BtoB還是BtoC交易模式都有前臺(tái)和后臺(tái)之分。前臺(tái)是讓客戶進(jìn)行操作的平臺(tái)，客戶可以注冊(cè)成為會(huì)員、網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上銀行的開戶、電子錢包、數(shù)字證書的注冊(cè)和獲取、以及電子合同的簽訂等。而后臺(tái)管理系統(tǒng)是網(wǎng)站管理人員才可以操作的。它能夠?qū)η芭_(tái)購(gòu)物網(wǎng)站進(jìn)行全面的管理和運(yùn)作。通過(guò)對(duì)后臺(tái)系統(tǒng)的操作，能夠讓我們了解與參與到電子商務(wù)運(yùn)作與管理過(guò)程，有助于我們知識(shí)的實(shí)踐。而后臺(tái)管理系統(tǒng)的主要模塊包括：系統(tǒng)管理模塊、日常業(yè)務(wù)模塊、綜合查詢模塊、報(bào)表管理模塊、月末處理模塊、系統(tǒng)幫助模塊等。其中的采購(gòu)業(yè)務(wù)管理，主要提供采購(gòu)的各種管理，如采購(gòu)訂單的填寫、采購(gòu)訂單的確認(rèn)，采購(gòu)入庫(kù)等管理。電子錢包以及企業(yè)數(shù)字證書的審批。

這次實(shí)訓(xùn)不論是從自身的體會(huì)上，還是對(duì)這學(xué)期的思想轉(zhuǎn)變上都有了一個(gè)很大的突破。學(xué)校給的這次實(shí)訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多，更多的是讓我體會(huì)到了那種已經(jīng)很久沒有在我骨子里出現(xiàn)的危機(jī)感了，正是因?yàn)檫@份危機(jī)感，讓我感悟出以后學(xué)習(xí)生活應(yīng)該走的方向，讓我深深的體會(huì)到每一份成功的后面都隱藏著艱辛的勞動(dòng)與付出。

開始實(shí)訓(xùn)的第一天，看著那份實(shí)訓(xùn)題目，當(dāng)時(shí)頭腦里面只有一個(gè)想法，這么多怎么能完的成呀！心里都涼了一半，感覺這個(gè)星期都不好過(guò)的了，結(jié)果確實(shí)是這樣，回顧這個(gè)星期的生活，那是一個(gè)字：累！每天像機(jī)器人一樣坐在凳子上機(jī)械的敲著冷冷的鍵盤。雖然這個(gè)過(guò)程中有很多的坎坷，有太多的荊棘阻擋著我向前的步伐，可你只需用一種武器就能把它們?nèi)康膿魯?，那就是?zhí)著。一個(gè)人的生活只要擁有一份執(zhí)著，那他將擁有生活中的充實(shí)與成功。這個(gè)想法在我以前的生活中也驗(yàn)證過(guò)，但通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我想這份充滿非凡意義的執(zhí)著將會(huì)一直的陪伴在我的理念中。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到了要學(xué)好電子商務(wù)，要注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，理

論固然重要，但實(shí)訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識(shí)。

雖然這次實(shí)訓(xùn)比較的辛苦，但是我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。我認(rèn)為：在21世紀(jì)，電子商務(wù)作為一種高效率、低成本的新興商務(wù)模式正在以爆發(fā)式的速度成長(zhǎng)起來(lái)。主要由于（1）它有著廣闊的環(huán)境，不受時(shí)間，空間且諸多購(gòu)物的控制，可以隨時(shí)隨地在網(wǎng)上交易。（2）廣闊的市場(chǎng)，在網(wǎng)上這個(gè)世界已變的很小，一個(gè)商家可以面對(duì)全球的消費(fèi)者，而一個(gè)消費(fèi)者可以在全球的任一商家購(gòu)物。（3）快速的流通和低廉的價(jià)格，電子商務(wù)減少了商品流通的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的開支，從而大大降低商品的流通和交易的成本。（4）符合時(shí)代的要求，如今人們?cè)絹?lái)越追求時(shí)尚、講究個(gè)性，注重購(gòu)物的環(huán)境，網(wǎng)上購(gòu)物，更能體現(xiàn)個(gè)性化的購(gòu)物過(guò)程。

通過(guò)這次電子商務(wù)綜合技能的實(shí)訓(xùn)“理論+實(shí)操+講座+參觀+案例”，使我對(duì)電子商務(wù)有更深一層的了解，對(duì)國(guó)內(nèi)外電子商務(wù)的發(fā)展有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。使我們了解電子商務(wù)企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)，企業(yè)的管理模式，企業(yè)的運(yùn)作模式，企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)，電子商務(wù)企業(yè)運(yùn)作系統(tǒng)的硬件設(shè)施和架構(gòu)，電子商務(wù)應(yīng)用軟件系統(tǒng)的基本架構(gòu)、運(yùn)行管理維護(hù)的特點(diǎn)和流程，電子商務(wù)企業(yè)的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷過(guò)程。這次的實(shí)訓(xùn)也讓我們更進(jìn)一步的了解電子商務(wù)在當(dāng)今世界的發(fā)展情況。也對(duì)電子商務(wù)所涉及的幾個(gè)模塊進(jìn)行了實(shí)際操作，我對(duì)原先所學(xué)的電子商務(wù)的理論知識(shí)有了更為深刻的理解。

經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),我們對(duì)電子商務(wù)有了更深的了解，從書面的明白到實(shí)踐的理解。我們這次實(shí)習(xí)對(duì)我們的認(rèn)識(shí)起到了很大的啟發(fā)作用，使我們以后在接觸電子商務(wù)的過(guò)程中少走點(diǎn)彎路。也使我們對(duì)人生和社會(huì)有了更清楚的認(rèn)識(shí)，任何的成功都有艱辛和汗水鋪出來(lái)的，沒有那么多的意外收獲。因此，我堅(jiān)信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的嘗試，一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)慢慢成長(zhǎng)、成熟，我相信不遠(yuǎn)的未來(lái)定會(huì)有屬于我們自己一片美好的天空.

第二篇：JavaEE網(wǎng)站開發(fā)實(shí)訓(xùn)心得

實(shí)訓(xùn)心得

----20115521趙祥麟

轉(zhuǎn)眼間，為期十天的實(shí)訓(xùn)就要結(jié)束了，十天以來(lái)真實(shí)公司環(huán)境的學(xué)習(xí)與生活收獲頗多。為期十天的實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了JAVA EE平臺(tái)下的網(wǎng)站開發(fā)，利用十天時(shí)間獨(dú)立完成一個(gè)網(wǎng)站的制作。能夠有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)了解軟件公司的開發(fā)模式是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。

在十天的學(xué)習(xí)中，中軟的各位擁有豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)老師，耐心細(xì)致的為我們講解如何使用使用HTML制作一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，如何使用數(shù)據(jù)庫(kù)存取數(shù)據(jù)，如何使用JAVA連接數(shù)據(jù)庫(kù)完成基本的增刪改查操作。并面向?qū)嶋H項(xiàng)目，讓我們學(xué)到很多非常具有使用價(jià)值的web開發(fā)技術(shù)。在老師的關(guān)心和幫助下，我和我們的團(tuán)隊(duì)完成了一個(gè)名·為空白的網(wǎng)站設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)。整個(gè)網(wǎng)站仿照QQ空間的基本功能，完成了用戶注冊(cè)登錄，發(fā)表說(shuō)說(shuō)，發(fā)表博客，回復(fù)，贊一個(gè)、踩一下、用戶管理、欄目管理、說(shuō)說(shuō)管理、博文管理等功能。各項(xiàng)功能基本實(shí)現(xiàn)，具有較好的易用性。同時(shí)我們還使用了Bootstap的前端框架，結(jié)合Flut-ui的插件實(shí)現(xiàn)了響應(yīng)式布局和扁平化設(shè)計(jì)。使用了功能強(qiáng)大的Uedito編輯器作為說(shuō)說(shuō)和博文的頁(yè)面編輯器。使網(wǎng)站的整體功能基本完善。十天來(lái)的學(xué)習(xí)收獲頗多，在此非常感謝各位老師長(zhǎng)期以來(lái)的關(guān)心和幫助，以及無(wú)私的解答各類問(wèn)題，分享自己的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。我也看到了我還有非常多的知識(shí)和技能是自己所不會(huì)的，需要在今后的學(xué)習(xí)生活中倍加努力，使自己具備符合公司需要的基本開發(fā)能力，完成自己的夢(mèng)想。

第三篇：網(wǎng)站推廣實(shí)訓(xùn)心得

一直以來(lái)比較看好的幾個(gè)行業(yè)：教育培訓(xùn)、汽車商務(wù)平臺(tái)、旅游、美容汽車網(wǎng)站一直是本人比較看好的行業(yè)，畢竟很多人掙錢的觀念是有房有車，旅游行業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)據(jù)自己的了解相對(duì)已經(jīng)做的很穿了，美容整形，行業(yè)將是一個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展點(diǎn)，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)安全操作系數(shù)比較高，即便是做網(wǎng)絡(luò)上的美容整形行業(yè)!一說(shuō)就扯遠(yuǎn)了，寫這篇文章主要是就自己在教育培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)是個(gè)門外漢就目前自己看見的一些問(wèn)題說(shuō)說(shuō)教育培訓(xùn)類網(wǎng)站在網(wǎng)站推廣中需要注意或者考慮的一些問(wèn)題，當(dāng)然實(shí)際操作起來(lái)肯定是復(fù)雜的多!作為個(gè)人站長(zhǎng)而言，我覺得前期的操作還是可行的，后期沒有資金的運(yùn)作我建議就沒有必要看此文章了!

首先考慮網(wǎng)站如何盈利

如果是個(gè)人站長(zhǎng)的話，我想教育類網(wǎng)站還是多把精力放在依靠聯(lián)盟廣告獲取利益上，那樣相對(duì)來(lái)說(shuō)成本比較低，容易把握，后期網(wǎng)站做大后可以找一些直投性的高校賺取廣告收入，類似admin5，當(dāng)然你有才的話，可以自己借助網(wǎng)站的人流量開個(gè)小培訓(xùn)班那樣來(lái)錢就更快。

第二類依靠網(wǎng)站盈利的辦法就是像筆者我所在的環(huán)境一樣，有實(shí)體的學(xué)院存在，有完整的體系但是又必須有網(wǎng)站在，一般個(gè)人站長(zhǎng)發(fā)展到后期才有這個(gè)實(shí)力。說(shuō)完盈利渠道就該開始講文章的主題了投入與產(chǎn)出于網(wǎng)站推廣中的應(yīng)用，做過(guò)教育培訓(xùn)的站長(zhǎng)們都曉得：網(wǎng)站要賺錢就必須依靠流量，通過(guò)流量的轉(zhuǎn)換獲取有效用戶，很多行業(yè)是相通的：咨詢量決定網(wǎng)站用戶的轉(zhuǎn)化率!

從網(wǎng)站建設(shè)方面如何更有利于咨詢量的產(chǎn)生?（低成本投入的推廣方式）。

1、網(wǎng)站優(yōu)化

提醒大家?guī)c(diǎn)，因?yàn)閟eo老生常談的話題，我就不展開說(shuō)了。

1)空間運(yùn)營(yíng)商的選擇

2)網(wǎng)頁(yè)打開速度的優(yōu)化

3)關(guān)鍵詞的優(yōu)化

2、網(wǎng)站日常維護(hù)

1)網(wǎng)站內(nèi)容更新

2)網(wǎng)站運(yùn)行檢查

3)網(wǎng)站安全性檢查

3、網(wǎng)站內(nèi)容

如果你能投入，找10個(gè)編輯，每人每天更新100篇文章，我想多的就不用我說(shuō)了。自身內(nèi)部建設(shè)好后，還需要考慮外部因素網(wǎng)絡(luò)外部推廣（高成本投入的推廣方式）。

搜索引擎推廣

1)網(wǎng)絡(luò)廣告

baner，文字鏈，新聞，硬廣，視頻

2)精準(zhǔn)廣告

點(diǎn)睛，雷眼，窄告

3)軟性手段

bbs,博客，群發(fā)軟件，新聞發(fā)布等

4)友情鏈接

社交人及關(guān)系的推廣，盡可能多的留下你的網(wǎng)站信息，人及關(guān)系網(wǎng)的運(yùn)用可以很好的創(chuàng)造口碑效應(yīng)。

后話：教育培訓(xùn)及其他行業(yè)并非是流量越高越好，因?yàn)槊つ縿?chuàng)造流量，對(duì)最終的有效信息量沒有監(jiān)控，容易造成自我失去信心以流量為結(jié)果導(dǎo)向，盲目創(chuàng)造流量，甚至有非常硬性的考核標(biāo)準(zhǔn)，如：一天要發(fā)多少貼，來(lái)多少流量。這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是網(wǎng)絡(luò)推廣員只注重流量，而不去關(guān)注最終轉(zhuǎn)化為有效信息量的數(shù)據(jù)。導(dǎo)向錯(cuò)位，結(jié)果自然會(huì)出偏差，我們宣傳的初始目標(biāo)是有效信息量的多少，最終目的是潛在客戶量的多少，轉(zhuǎn)化出來(lái)了多少，日ip800的汽車網(wǎng)站照樣運(yùn)營(yíng)了5年，有人覺得不可思議嗎?

第四篇：網(wǎng)站推廣實(shí)訓(xùn)心得

網(wǎng)站推廣實(shí)訓(xùn)心得

一直以來(lái)比較看好的幾個(gè)行業(yè)：教育培訓(xùn)、汽車商務(wù)平臺(tái)、旅游、美容汽車網(wǎng)站一直是本人比較看好的行業(yè)，畢竟很多人掙錢的觀念是有房有車，旅游行業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)據(jù)自己的了解相對(duì)已經(jīng)做的很穿了，美容整形，行業(yè)將是一個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展點(diǎn)，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)安全操作系數(shù)比較高，即便是做網(wǎng)絡(luò)上的美容整形行業(yè)!一說(shuō)就扯遠(yuǎn)了，寫這篇文章主要是就自己在教育培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)是個(gè)門外漢就目前自己看見的一些問(wèn)題說(shuō)說(shuō)教育培訓(xùn)類網(wǎng)站在網(wǎng)站推廣中需要注意或者考慮的一些問(wèn)題，當(dāng)然實(shí)際操作起來(lái)肯定是復(fù)雜的多!作為個(gè)人站長(zhǎng)而言，我覺得前期的操作還是可行的，后期沒有資金 的運(yùn)作我建議就沒有必要看此文章了!

首先考慮網(wǎng)站如何盈利

如果是個(gè)人站長(zhǎng)的話，我想教育類網(wǎng)站還是多把精力放在依靠聯(lián)盟廣告獲取利益上，那樣相對(duì)來(lái)說(shuō)成本比較低，容易把握，后期網(wǎng)站做大后可以找一些直投性的高校賺取廣告收入，類似admin5，當(dāng)然你有才的話，可以自己借助網(wǎng)站的人流量開個(gè)小培訓(xùn)班那樣來(lái)錢就更快。

第二類依靠網(wǎng)站盈利的辦法就是像筆者我所在的環(huán)境一樣，有實(shí)體的學(xué)院存在，有完整的體系但是又必須有網(wǎng)站在，一般個(gè)人站長(zhǎng)發(fā)展到后期才有這個(gè)實(shí)力。說(shuō)完盈利渠道就該開始講文章的主題了投入與產(chǎn)出于網(wǎng)站推廣中的應(yīng)用，做過(guò)教育培訓(xùn)的站長(zhǎng)們都曉得：網(wǎng)站要賺錢就必須依靠流量，通過(guò)流量的轉(zhuǎn)換獲取有效用戶，很多行業(yè)是相通的：咨詢量決定網(wǎng)站用戶的轉(zhuǎn)化率!

從網(wǎng)站建設(shè)方面如何更有利于咨詢量的產(chǎn)生?。

1、網(wǎng)站優(yōu)化

提醒大家?guī)c(diǎn)，因?yàn)閟eo老生常談的話題，我就不展開說(shuō)了。

1)空間運(yùn)營(yíng)商的選擇

2)網(wǎng)頁(yè)打開速度的優(yōu)化

3)關(guān)鍵詞的優(yōu)化

2、網(wǎng)站日常維護(hù)

1)網(wǎng)站內(nèi)容更新

2)網(wǎng)站運(yùn)行檢查

3)網(wǎng)站安全性檢查

3、網(wǎng)站內(nèi)容

如果你能投入，找10個(gè)編輯，每人每天更新100篇文章，我想多的就不用我說(shuō)了。自身內(nèi)部建設(shè)好后，還需要考慮外部因素網(wǎng)絡(luò)外部推廣。

搜索引擎推廣

1)網(wǎng)絡(luò)廣告

baner，文字鏈，新聞，硬廣，視頻

2)精準(zhǔn)廣告

點(diǎn)睛，雷眼，窄告

3)軟性手段

bbs,博客，群發(fā)軟件，新聞發(fā)布等

4)友情鏈接

社交人及關(guān)系的推廣，盡可能多的留下你的網(wǎng)站信息，人及關(guān)系網(wǎng)的運(yùn)用可以很好的創(chuàng)造口碑效應(yīng)。

后話：教育培訓(xùn)及其他行業(yè)并非是流量越高越好，因?yàn)槊つ縿?chuàng)造流量，對(duì)最終的有效信息量沒有監(jiān)控，容易造成自我失去信心以流量為結(jié)果導(dǎo)向，盲目創(chuàng)造流量，甚至有非常硬性的考核標(biāo)準(zhǔn)，如：一天要發(fā)多少貼，來(lái)多少流量。這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是網(wǎng)絡(luò)推廣員只注重流量，而不去關(guān)注最終轉(zhuǎn)化為有效信息量的數(shù)據(jù)。導(dǎo)向錯(cuò)位，結(jié)果自然會(huì)出偏差，我們宣傳的初始目標(biāo)是有效信息量的多少，最終目的是潛在客戶量的多少，轉(zhuǎn)化出來(lái)了多少，日ip800的汽車網(wǎng)站照樣運(yùn)營(yíng)了5年，有人覺得不可思議嗎?

xxxxx學(xué)院

網(wǎng)站推廣及優(yōu)化實(shí)訓(xùn)報(bào)告

專業(yè)：電子商務(wù)

姓名：xxxx

學(xué)號(hào)：10xxx

指導(dǎo)老師：xxxx

一、實(shí)訓(xùn)目的

本次實(shí)訓(xùn)主要是為了是我們能夠充分的把所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中去，在認(rèn)識(shí)和了解網(wǎng)站建設(shè)的基礎(chǔ)上對(duì)網(wǎng)站推廣及優(yōu)化相關(guān)知識(shí)和技術(shù)鞏固。與此同時(shí)培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)合作精神，分工合作中更有利于網(wǎng)站的推廣，讓自己的網(wǎng)站吸引更多使用搜索引擎的用戶搜索。

二、實(shí)訓(xùn)步驟:

推廣簡(jiǎn)介：

本網(wǎng)絡(luò)推廣方案以麒麟軟件工作室使用率、提高網(wǎng)站訪問(wèn)量為目的，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告投放、搜索引擎營(yíng)銷推廣、網(wǎng)站合作推廣等網(wǎng)絡(luò)推廣方法來(lái)進(jìn)行麒麟軟件工作室網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)一下幾點(diǎn)：

1.提升網(wǎng)站形象、價(jià)值及知名度

2.網(wǎng)站能夠提供互動(dòng)、親切的“客戶關(guān)系管理”

3.給消費(fèi)者提供一個(gè)可信任的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓更多的客戶獲得自己想要的利益

4.不斷發(fā)展壯大淘寶商家產(chǎn)品活動(dòng)促銷的信息，讓更多的潛在顧客上門消費(fèi)關(guān)鍵字： 麒麟軟件工作室,阿里旺旺群發(fā)軟件,旺旺群發(fā)軟件,旺旺群發(fā)器,旺旺群發(fā)離線文件

整體推廣計(jì)劃：

1.投入網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大且效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。較之傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾者對(duì)某樣產(chǎn)品、某個(gè)企業(yè)感興趣，僅需輕按鼠標(biāo)就能進(jìn)一步了解更多、更為詳細(xì)、生動(dòng)的信息，從而使消費(fèi)者能親身“體驗(yàn)”產(chǎn)品、服務(wù)，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，因此，網(wǎng)絡(luò)廣告又具備強(qiáng)烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢(shì)。

2.搜索引擎營(yíng)銷推廣

網(wǎng)站的大部分訪問(wèn)量來(lái)自各類搜索引擎，因此麒麟軟件工作室網(wǎng)站應(yīng)該科學(xué)登錄各大搜索引擎，尤其是大型、信譽(yù)高、搜索用戶多的網(wǎng)站，這對(duì)網(wǎng)站排名十分的重要。

3.網(wǎng)站合作推廣

策劃開展網(wǎng)站合作活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠(chéng)度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站。廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“麒麟軟件工作室”網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開展。

推廣方法及具體推廣工具：

1．網(wǎng)絡(luò)廣告投放

1）廣告投放對(duì)象：針對(duì)網(wǎng)站的受眾特點(diǎn)，我們將網(wǎng)絡(luò)廣告投放對(duì)象選擇

為行業(yè)信息網(wǎng)站、b2b電子商務(wù)平臺(tái)、論壇、博客網(wǎng)站、社區(qū)等。

2）廣告形式：根據(jù)麒麟軟件工作室網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放需要，將設(shè)計(jì)規(guī)劃多種廣告形式進(jìn)行廣告投放。主要廣告形式圖片廣告、文字廣告等。

2、搜索引擎營(yíng)銷推廣：

1）確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：

麒麟軟件工作室全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點(diǎn)擊進(jìn)入。根據(jù)網(wǎng)站特色，我們?yōu)槠溥x定的關(guān)鍵詞為： 麒麟軟件工作室,阿里旺旺群發(fā)軟件,旺旺群發(fā)軟件,旺旺群發(fā)器,旺旺群發(fā)離線文件?；谏鲜鲫P(guān)鍵詞，搜索用戶可以快速找到本網(wǎng)站。

2）登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：

門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將麒麟軟件工作室根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中

各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠

讓網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。

3）登錄google、百度等專業(yè)搜索引擎：

google、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動(dòng)收錄加關(guān)鍵詞廣告模式，每天有能夠被其自動(dòng)收錄，并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進(jìn)麒麟軟件工作室網(wǎng)站的營(yíng)銷推廣和自我增值。我們通過(guò)做好網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起，三個(gè)月內(nèi)，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，使網(wǎng)站能夠排名前列。

3、友情鏈接：

多個(gè)各類網(wǎng)站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，包括娛樂、資訊、地方門戶、個(gè)人等網(wǎng)站的友情鏈接。合作開展網(wǎng)站，就某個(gè)活動(dòng)或某個(gè)階段同地方門戶、其他信息

服務(wù)等網(wǎng)站就網(wǎng)站相關(guān)活動(dòng)展開合作，借助合作伙伴的平臺(tái)進(jìn)行麒麟軟件工作室網(wǎng)站與活動(dòng)推廣。

網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化：

1)結(jié)構(gòu)清晰，導(dǎo)航清晰，符合用戶使用習(xí)慣

2)分清主次，按層級(jí)劃分

3)內(nèi)鏈定位，內(nèi)鏈接唯一性。

4)利用對(duì)seo有利的代碼布局

5)合理充分的利用內(nèi)容及突出內(nèi)容

6)從結(jié)構(gòu)出發(fā)把復(fù)制別人的內(nèi)容變成原創(chuàng)內(nèi)容 ,網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)優(yōu)化：屬于樹型結(jié)構(gòu)，鏈接深度小，容易搜索引擎抓取的幾率大。網(wǎng)站按照物理結(jié)構(gòu)來(lái)組織頻道和欄目，然后通過(guò)良好的網(wǎng)站導(dǎo)航和內(nèi)鏈將不同的欄目和專題及頁(yè)面串聯(lián)起來(lái)，織成一個(gè)樹狀的網(wǎng)，像傘型，層次分明，要有規(guī)律，密度均勻，寬窄適度，深度不能太深。物理結(jié)構(gòu)優(yōu)化：屬于樹型結(jié)構(gòu)，目錄深度小，容易搜索

引擎抓取的幾率大?？梢栽谑醉?yè)增加對(duì)重點(diǎn)頁(yè)面增加鏈接，提高該頁(yè)面的權(quán)重。

2、網(wǎng)頁(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化：

1)網(wǎng)頁(yè)組成元素由欄目、導(dǎo)航欄、正文內(nèi)容組成

2)區(qū)域分布規(guī)律遵循自上而下自左而右的重要性原則

3)結(jié)構(gòu)類型為導(dǎo)航型

3、關(guān)鍵字優(yōu)化：

關(guān)鍵字優(yōu)化：麒麟軟件工作室,阿里旺旺群發(fā)軟件,旺旺群發(fā)軟件,旺旺群發(fā)器,旺旺群發(fā)離線文件

4、鏈接優(yōu)化：

① 外鏈的錨文本要和本站的內(nèi)容相關(guān)。

② 增加網(wǎng)站友情鏈接，最好是和自己網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的網(wǎng)站。

③ 可在百度百科，百度知道等一些權(quán)重高質(zhì)量好的網(wǎng)站建設(shè)外鏈。④ 渠道：博客，書簽，論壇簽名，sns平臺(tái)等等。

5、圖片優(yōu)化：

① 圖片名稱優(yōu)化： 將圖片內(nèi)容的關(guān)鍵字作為圖片名稱

② 周邊內(nèi)容優(yōu)化

6、代碼優(yōu)化： 代碼精簡(jiǎn)

三、實(shí)訓(xùn)中遇到的問(wèn)題和解決方法

1．關(guān)鍵詞布局不合理:網(wǎng)站可在首頁(yè)選用熱門關(guān)鍵詞，應(yīng)該在二三層以上的頁(yè)面多選用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的組合來(lái)整理提升網(wǎng)站在搜索引擎的排名，提升網(wǎng)站整體流量。

2．站內(nèi)優(yōu)化不合理:網(wǎng)站站內(nèi)未對(duì)搜索引擎實(shí)施友好性處理，網(wǎng)站搜索引擎友好度不佳，影響搜索引擎收錄甚至不收錄。建議重新設(shè)計(jì)url和偽靜態(tài)，優(yōu)化搜索引擎收錄，提高用戶體驗(yàn)度； 自定義404頁(yè)面優(yōu)化跳出率及引導(dǎo)用戶到達(dá)相關(guān)頁(yè)面；去除無(wú)效鏈接，讓搜索引擎資源更好的利用到有效鏈接。

3．網(wǎng)站性能不合理:未經(jīng)代碼架構(gòu)優(yōu)化、請(qǐng)求鏈接優(yōu)化及相關(guān)壓縮緩存技術(shù)優(yōu)化，影響網(wǎng)站加載性能，降低用戶體驗(yàn)度； 網(wǎng)站加載時(shí)間延遲1秒鐘等同

于轉(zhuǎn)化率丟失7%、頁(yè)面瀏覽量減少11%、客戶滿意度會(huì)降低16%。建議優(yōu)化頁(yè)面架構(gòu)：精簡(jiǎn)代碼，減少請(qǐng)求的大?。缓喜⒖珊喜⒄?qǐng)求，優(yōu)化請(qǐng)求數(shù)量；壓縮圖片等媒體文件，優(yōu)化內(nèi)容傳輸與顯示。

增加網(wǎng)站流量的技巧有很多，但是不管是什么技巧，一切貴在堅(jiān)持，耐心。我們的網(wǎng)站做優(yōu)化也有一段時(shí)間了，但是每天地的訪問(wèn)量很少。流量提升不了的原因最主要的是我們沒有堅(jiān)持做優(yōu)化，甚至一天都不登錄網(wǎng)站一次，更不用說(shuō)做優(yōu)化了。網(wǎng)站想要增加流量可以從網(wǎng)站本身和網(wǎng)站外部做。網(wǎng)站內(nèi)部應(yīng)該經(jīng)常發(fā)表一些文章，就算不能做到每天都發(fā)文章但是至少要隔幾天發(fā)一篇，而且最好是原創(chuàng)文章。站外就需要多花精力做鏈接，可以通過(guò)百度知道，微博，博客，論壇等方式推廣，堅(jiān)持做優(yōu)化才會(huì)使網(wǎng)站流量提升。

外貿(mào)網(wǎng)站推廣心得 經(jīng)常可以看到在百度知道有很多朋友問(wèn)，外貿(mào)網(wǎng)站應(yīng)

該如何推廣，網(wǎng)站最有效的推廣方法是什么?怎樣推廣才會(huì)有效果等等，外貿(mào)網(wǎng)站推廣其實(shí)無(wú)非只有幾個(gè)途徑。

一是搜索引擎競(jìng)價(jià)排名，這種方式本人不推薦，投入成本大，熱門的關(guān)鍵詞價(jià)格更高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能還會(huì)惡意點(diǎn)擊，二是通過(guò)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司來(lái)幫助你的網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的自然排名，這種相對(duì)前者價(jià)格要低得多，相對(duì)比較穩(wěn)定，在長(zhǎng)期的外貿(mào)網(wǎng)站推廣經(jīng)驗(yàn)中，談到seo對(duì)外貿(mào)網(wǎng)站推廣的好處時(shí)，主要有如下幾點(diǎn)：

1.成本低廉。通過(guò)seo技術(shù)優(yōu)化外貿(mào)網(wǎng)站，同樣也可以把相關(guān)的仿牌商品信息優(yōu)化到google、yahoo等著名搜索引擎網(wǎng)站上面，而且在首頁(yè)顯示之后，無(wú)論瀏覽者點(diǎn)擊多少次，都無(wú)須多付任何的費(fèi)用，相對(duì)關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)廣告來(lái)說(shuō)，兩者之間的成本差距是顯而易見的。

2.宣傳精準(zhǔn)。seo可以利用特定關(guān)鍵字的形式，優(yōu)化到搜索引擎首頁(yè)。當(dāng)消費(fèi)者利用關(guān)鍵字形式進(jìn)行搜索之時(shí)，里面絕大部分是你的目標(biāo)消費(fèi)群體，或者是潛在消費(fèi)者群體。無(wú)形之中增加了仿牌外貿(mào)網(wǎng)站信息的曝光率，宣傳效果可以與關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)廣告進(jìn)行媲美。

3.推廣時(shí)間長(zhǎng)。一個(gè)高質(zhì)量的seo優(yōu)化技術(shù)，可以促使你的外貿(mào)網(wǎng)站信息在搜索引擎首頁(yè)位置顯示，長(zhǎng)達(dá)2-3年之久。相對(duì)其他的廣告投放的持續(xù)的時(shí)間來(lái)說(shuō)，seo將通過(guò)高頻率的宣傳方式，促使你的海外推廣更勝一籌。

4.用戶體驗(yàn)性強(qiáng)。由于seo可以通過(guò)特定關(guān)鍵字的形式，優(yōu)化到搜索引擎網(wǎng)站上面。同時(shí)利用搜索引擎方式搜索的客戶，也通常使用關(guān)鍵字的形式進(jìn)行搜索。搜索出來(lái)的信息更加精準(zhǔn)，而且并不是將推廣信息強(qiáng)加于客戶眼球之上。所以從客戶接受廣告的心理角度出發(fā)，用戶的體驗(yàn)性較強(qiáng)。

5.覆蓋面廣。仿牌外貿(mào)網(wǎng)站推廣通過(guò)使用seo優(yōu)化之后，優(yōu)化信息并是不優(yōu)化到單一的搜索引擎服務(wù)商上面，而是被多個(gè)搜索引擎網(wǎng)站所接受和收錄。

例如google、baidu、yahoo、altavista等全球著名搜索引擎網(wǎng)站上面，擴(kuò)寬了仿牌外貿(mào)網(wǎng)站推廣的渠道，對(duì)仿牌外貿(mào)商而言，宣傳費(fèi)用更加實(shí)惠。

網(wǎng)站建設(shè)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)在這兩周的網(wǎng)站建設(shè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我練習(xí)掌握了很多關(guān)于網(wǎng)站建設(shè)的知識(shí)和技巧。因?yàn)檫@是我比較感興趣的課程，所以對(duì)于所學(xué)的知識(shí)非常珍惜，也很欣慰，因?yàn)閷W(xué)到了很多對(duì)以后工作和生活很有幫助的知識(shí)。

前期我們通過(guò)發(fā)送電子郵件，進(jìn)行網(wǎng)上商務(wù)的接洽。由于沒有做好工作——了解商務(wù)郵件的格式，導(dǎo)致郵件發(fā)了很長(zhǎng)一段時(shí)間，雙方還僅僅停留在認(rèn)識(shí)階段，確實(shí)說(shuō)來(lái)很失敗。

在擬定合同時(shí)，由于不能真正滿足客戶的需求，一些條款及報(bào)價(jià)不合理，因此要一次又一次反復(fù)的修改合同。這主要是因?yàn)槲覀儾荒苷_解讀客戶的要求，并且我們不能拿出我們公司為大洋禮品公司網(wǎng)站建設(shè)的特色。

在網(wǎng)站制作的起初階段，由于不曾制作過(guò)網(wǎng)頁(yè)，雖然團(tuán)隊(duì)確立了分工，但還是有些迷茫。公司沒有確立風(fēng)格和大體的布局，并且搜集資料是一個(gè)漫長(zhǎng)而又復(fù)雜的過(guò)程。通過(guò)瀏覽各類禮品網(wǎng)站，心里大概有了一定的想法和設(shè)計(jì)。

xiexiebang.com范文網(wǎng)

我的主要任務(wù)有“誠(chéng)聘英才”、“產(chǎn)品導(dǎo)航”、“展會(huì)禮品”、“廣告促銷禮品”。我最先做的是“誠(chéng)聘英才”，我是參照中國(guó)電信誠(chéng)聘英才首頁(yè)做的，它看似制作簡(jiǎn)單，其實(shí)布局十分復(fù)雜、精致。在處理圖片是我遇到了不少困難，最典型的就是有一次我想在圖片中插入文字，但始終插入不了，后來(lái)通過(guò)請(qǐng)教老師，總算知道了其中的奧妙。原來(lái)是圖層被鎖定了，要重新拷貝圖層，再考貝的圖層上就可以插入文字了，并且文字其實(shí)也是一個(gè)圖層，它是可以移動(dòng)的。盡管我為誠(chéng)聘英才網(wǎng)頁(yè)付出了很多，但并沒有被采納，并且此時(shí)我也設(shè)計(jì)了logo，也沒有被采納。

“產(chǎn)品導(dǎo)航”是一個(gè)困擾我一上午的問(wèn)題過(guò)程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對(duì)面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)進(jìn)行買賣交易。而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易。

還有就是了解到了電子商務(wù)交易的模式，例如b2b模式、b2c模式等。而且還進(jìn)入了一些網(wǎng)站，如淘寶網(wǎng)、逛街網(wǎng)、卓越網(wǎng)等知名的網(wǎng)站。對(duì)他們的交易模式，盈利模式，網(wǎng)站建設(shè)等幾個(gè)方面進(jìn)行比較，這讓我們更進(jìn)一步的了解了電子商務(wù)的交易模式及流程。還對(duì)傳統(tǒng)商務(wù)與電子商務(wù)進(jìn)行了對(duì)比。

我們主要是電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)室的德意模擬操作平臺(tái)里進(jìn)行的，不管是btob還是btoc交易模式都有前臺(tái)和后臺(tái)之分。前臺(tái)是讓客戶進(jìn)行操作的平臺(tái)，客戶可以注冊(cè)成為會(huì)員、網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上銀行的開戶、電子錢包、數(shù)字證書的注冊(cè)和獲取、以及電子合同的簽訂等。而

后臺(tái)管理系統(tǒng)是網(wǎng)站管理人員才可以操作的。它能夠?qū)η芭_(tái)購(gòu)物網(wǎng)站進(jìn)行全面的管理和運(yùn)作。通過(guò)對(duì)后臺(tái)系統(tǒng)的操作，能夠讓我們了解與參與到電子商務(wù)運(yùn)作與管理過(guò)程，有助于我們知識(shí)的實(shí)踐。而后臺(tái)管理系統(tǒng)的主要模塊包括：系統(tǒng)管理模塊、日常業(yè)務(wù)模塊、綜合查詢模塊、報(bào)表管理模塊、月末處理模塊、系統(tǒng)幫助模塊等。其中的采購(gòu)業(yè)務(wù)管理，主要提供采購(gòu)的各種管理，如采購(gòu)訂單的填寫、采購(gòu)訂單的確認(rèn)，采購(gòu)入庫(kù)等管理。電子錢包以及企業(yè)數(shù)字證書的審批。

這次實(shí)訓(xùn)不論是從自身的體會(huì)上，還是對(duì)這學(xué)期的思想轉(zhuǎn)變上都有了一個(gè)很大的突破。學(xué)校給的這次實(shí)訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多，更多的是讓我體會(huì)到了那種已經(jīng)很久沒有在我骨子里出現(xiàn)的危機(jī)感了，正是因?yàn)檫@份危機(jī)感，讓我感悟出以后學(xué)習(xí)生活應(yīng)該走的方向，讓我深深的體會(huì)到每一份成功的后面都隱藏著艱辛的勞動(dòng)與付出。

開始實(shí)訓(xùn)的第一天，看著那份實(shí)訓(xùn)題目，當(dāng)時(shí)頭腦里面只有一個(gè)想法，這么多怎么能完的成呀！心里都涼了一半，感覺這個(gè)星期都不好過(guò)的了，結(jié)果確實(shí)是這樣，回顧這個(gè)星期的生活，那是一個(gè)字：累！每天像機(jī)器人一樣坐在凳子上機(jī)械的敲著冷冷的鍵盤。雖然這個(gè)過(guò)程中有很多的坎坷，有太多的荊棘阻擋著我向前的步伐，可你只需用一種武器就能把它們?nèi)康膿魯?，那就是?zhí)著。一個(gè)人的生活只要擁有一份執(zhí)著，那他將擁有生活中的充實(shí)與成功。這個(gè)想法在我以前的生活中也驗(yàn)證過(guò)，但通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我想這份充滿非凡意義的執(zhí)著將會(huì)一直的陪伴在我的理念中。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到了要學(xué)好電子商務(wù)，要注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，理

論固然重要，但實(shí)訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識(shí)。

雖然這次實(shí)訓(xùn)比較的辛苦，但是我接觸到了很多新的東西，這些東西給我

帶來(lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。我認(rèn)為：在21世紀(jì)，電子商務(wù)作為一種高效率、低成本的新興商務(wù)模式正在以爆發(fā)式的速度成長(zhǎng)起來(lái)。主要由于它有著廣闊的環(huán)境，不受時(shí)間，空間且諸多購(gòu)物的控制，可以隨時(shí)隨地在網(wǎng)上交易。廣闊的市場(chǎng)，在網(wǎng)上這個(gè)世界已變的很小，一個(gè)商家可以面對(duì)全球的消費(fèi)者，而一個(gè)消費(fèi)者可以在全球的任一商家購(gòu)物?？焖俚牧魍ê偷土膬r(jià)格，電子商務(wù)減少了商品流通的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的開支，從而大大降低商品的流通和交易的成本。符合時(shí)代的要求，如今人們?cè)絹?lái)越追求時(shí)尚、講究個(gè)性，注重購(gòu)物的環(huán)境，網(wǎng)上購(gòu)物，更能體現(xiàn)個(gè)性化的購(gòu)物過(guò)程。

通過(guò)這次電子商務(wù)綜合技能的實(shí)訓(xùn)“理論+實(shí)操+講座+參觀+案例”，使我對(duì)電子商務(wù)有更深一層的了解，對(duì)國(guó)內(nèi)外電子商務(wù)的發(fā)展有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。使我們了解電子商務(wù)企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)，企業(yè)的管理模式，企業(yè)的運(yùn)作模式，企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)，電子商務(wù)企業(yè)運(yùn)作系統(tǒng) 的硬件設(shè)施和架構(gòu)，電子商務(wù)應(yīng)用軟件系統(tǒng)的基本架構(gòu)、運(yùn)行管理維護(hù)的特點(diǎn)和流程，電子商務(wù)企業(yè)的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷過(guò)程。這次的實(shí)訓(xùn)也讓我們更進(jìn)一步的了解電子商務(wù)在當(dāng)今世界的發(fā)展情況。也對(duì)電子商務(wù)所涉及的幾個(gè)模塊進(jìn)行了實(shí)際操作，我對(duì)原先所學(xué)的電子商務(wù)的理論知識(shí)有了更為深刻的理解。

經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),我們對(duì)電子商務(wù)有了更深的了解，從書面的明白到實(shí)踐的理解。我們這次實(shí)習(xí)對(duì)我們的認(rèn)識(shí)起到了很大的啟發(fā)作用，使我們以后在接觸電子商務(wù)的過(guò)程中少走點(diǎn)彎路。也使我們對(duì)人生和社會(huì)有了更清楚的認(rèn)識(shí)，任何的成功都有艱辛和汗水鋪出來(lái)的，沒有那么多的意外收獲。因此，我堅(jiān)信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的嘗試，一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)慢慢成長(zhǎng)、成熟，我相信不遠(yuǎn)的未來(lái)定會(huì)有屬于我們自己一片美好的天空.

第五篇：項(xiàng)目開發(fā)實(shí)訓(xùn)心得

物流信息管理開發(fā)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)習(xí)時(shí)間：2012.5.7--2012.5.18

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：教學(xué)樓九樓/電子閱覽室

專業(yè)：工商企業(yè)管理（郵政物流）

姓名：易佳樂學(xué)號(hào)：11號(hào)

實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師：鄧雪寧

（1）實(shí)訓(xùn)基本概況

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目名稱：物流管理信息系統(tǒng)開發(fā)項(xiàng)目

實(shí)訓(xùn)目的：通過(guò)項(xiàng)目管理和物流管理信息系統(tǒng)的實(shí)訓(xùn)，使能將所學(xué)的項(xiàng)目管理和物流管理信息系統(tǒng)專業(yè)知識(shí)和理論能夠和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，從而使所掌握的項(xiàng)目與管理信息系統(tǒng)專業(yè)知識(shí)更加扎實(shí)，使之了解項(xiàng)目管理和管理信系統(tǒng)的現(xiàn)狀和需求，明確此課程學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，提高綜合運(yùn)用項(xiàng)目管理和管理信息系統(tǒng)專業(yè)知識(shí)的能力和水平。

要訓(xùn)要求:充分認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目管理和管理信息系統(tǒng)的重要性，在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中遵循老師的安排，主動(dòng)、獨(dú)立完成任務(wù)，注重與團(tuán)隊(duì)的協(xié)作。

實(shí)訓(xùn)分為兩個(gè)階段：第一階段為項(xiàng)目方案的制定；

第二階段為項(xiàng)目實(shí)施.（2）實(shí)訓(xùn)感受：

在這次實(shí)訓(xùn)里面我們學(xué)到了很多也知道了了解了很少，明白了一個(gè)項(xiàng)目要開發(fā)出來(lái)的不容易！那么一個(gè)項(xiàng)目最重要的幾件事是什么呢？就讓我來(lái)說(shuō)說(shuō)吧：

1）、需要建立需求調(diào)研

在項(xiàng)目確立后，就到了需求調(diào)研分析階段。

１．項(xiàng)目組對(duì)客戶的整體組織結(jié)構(gòu)、公司有關(guān)人員的關(guān)系、職責(zé)等如果沒有一個(gè)很好、足夠的了解掌握，這樣項(xiàng)目組就無(wú)法很好的完整的整理到客戶的需求、或者說(shuō)客戶真實(shí)的功能需求，如此以來(lái)我們就為自己埋下了地雷,影響項(xiàng)目的開發(fā)周期，這就要求我們要與客戶搞好無(wú)論是工作上的還是生活上的朋友關(guān)系,要深入的去了解客戶需求。

２． 我們要盡量的讓客戶也參與到項(xiàng)目的開發(fā)團(tuán)隊(duì)中來(lái)，也就是說(shuō)我們要使客戶把自己也納入到項(xiàng)目的開發(fā)團(tuán)隊(duì)中來(lái)，如此一來(lái)，我們掌握客戶需求的真實(shí)性、可靠性就會(huì)大大的提高,也就不會(huì)為項(xiàng)目的后期功能開發(fā)埋下陷阱

３． 在需求調(diào)研過(guò)程中，如果缺乏足夠用戶參與，這樣的需求調(diào)研也是失敗的。很多程序員不愿參與到客戶的需求調(diào)研中去，為什么呢？很簡(jiǎn)單，與客戶溝通不如與代碼溝通容易有意思。盡管這樣，我們還是必須用足夠多的時(shí)間去和客戶進(jìn)行溝通，了解他們真實(shí)的需求。很多用戶也是如此，他們自己也不愿意參與到項(xiàng)目的需求調(diào)研中來(lái)，為什么呢？需求調(diào)研有出去和朋友一塊爛漫對(duì)嗎。。雖然現(xiàn)狀如此，我們還是要努力的使客戶參與到需求的調(diào)研中來(lái)。

４． 模糊需求，也就是模棱兩可是需求規(guī)格說(shuō)明中最為可怕的問(wèn)題。一是指諸多客戶對(duì)需求說(shuō)明產(chǎn)生了不同的理解；一是指單個(gè)讀者能用不止一個(gè)方式來(lái)解釋某個(gè)需求說(shuō)明。針對(duì)對(duì)這種情況，就要求我們的調(diào)研人員要能夠從多個(gè)角度來(lái)分析客戶的不同需求，整理出最終的需求與客戶確認(rèn)，定出最終真實(shí)可靠的需求，我們絕不能憑借我們自己的單面理解來(lái)定立客戶的最終需求。

５． 在一個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)中，文檔的書寫是極為中要的一項(xiàng)工作。因?yàn)椋承┪臋n就是我們?cè)陂_發(fā)后期與客戶溝通的可尋依據(jù)、也是我們程序員在編碼過(guò)程中要用到的重要文檔。我們絕對(duì)不能認(rèn)為，憑借我們的大腦來(lái)記錄所有的開發(fā)需求。。；即使，你說(shuō)你是天才，你要用你那顆愛因斯坦的大腦來(lái)記錄所有的開發(fā)需求，那也是不可能的，人的精力總是有限的。這就要求我們?cè)谛枨笳{(diào)研中做好需求文檔的記錄和整理。

６．需求調(diào)研工具選擇，客戶一般對(duì)圖形還是比較感興趣的，所以我們?cè)谡{(diào)研過(guò)程中，我要盡量的采用圖形化界面來(lái)和客戶溝通需求。比如可以采用Rose工具，把客戶的意思轉(zhuǎn)換為用例圖、時(shí)序圖、協(xié)作圖、狀態(tài)圖、類圖等，使表達(dá)的意思更加直觀。這樣客戶會(huì)更快的進(jìn)行問(wèn)題的實(shí)質(zhì)。

2）、要有一個(gè)很好的溝通，在其他行業(yè)中，人與人的之間的溝通只很重要的。項(xiàng)目開發(fā)也不例外，很好的溝通能夠加快項(xiàng)目的進(jìn)度，這就要求我們每一個(gè)開發(fā)人員要學(xué)會(huì)和善于溝通于客戶和同事之間。在一個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)過(guò)程中，我們與客戶的溝通是一個(gè)不斷交流和溝通的過(guò)程。在開發(fā)到一定的階段，我們就需 要和客戶溝通已有功能，盡量的去避免一些隱藏的問(wèn)題，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，從而按時(shí)或者提前

完成項(xiàng)目的開發(fā)。

3）、再有就是做好工作的總結(jié)，在項(xiàng)目進(jìn)行的過(guò)程中，我們要不斷去整理自己的工作情況和做好總結(jié)這樣以來(lái)，無(wú)論是在自己的技術(shù)還是其它方面，都會(huì)對(duì)我們有很大的提高，在長(zhǎng)期的積累后，無(wú)論是我們個(gè)人能力，還是我們的團(tuán)隊(duì)能力都會(huì)有很大的提高。

在這次實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了不少的東西，實(shí)訓(xùn)開始的第一天老師就給我們講解了我們之前沒有學(xué)的《項(xiàng)目管理》，然我們學(xué)習(xí)了項(xiàng)目管理的項(xiàng)目管理的定義、它的基本方法以及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與溝通，有了這些基礎(chǔ)知識(shí)做了鋪墊，接下來(lái)我們就順利開始了物流信息管理項(xiàng)目開發(fā)的實(shí)訓(xùn)了。

剛開始我們進(jìn)行了分組，接著進(jìn)行項(xiàng)目選擇、立項(xiàng)、開發(fā)方案的制定，然后制定項(xiàng)目計(jì)劃書，緊接著進(jìn)行系統(tǒng)分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、然后系統(tǒng)的實(shí)施，在9在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中我學(xué)會(huì)了做里程碑計(jì)劃、組織管理機(jī)構(gòu)圖、wbs、責(zé)任分配表、人力資源計(jì)劃表以及費(fèi)用分解表等。我相信這些東西都是非常有用的，通過(guò)實(shí)訓(xùn)的具體操作我覺得不僅增長(zhǎng)了我們的知識(shí)面，也加強(qiáng)了我們的動(dòng)手能力。

第二周在電子閱覽室進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，對(duì)上一周開發(fā)的項(xiàng)目進(jìn)行上機(jī)操作，并且開發(fā)出本組選擇的項(xiàng)目軟件，在軟件開發(fā)的過(guò)程中我學(xué)會(huì)了操作MicrosoftAccess這個(gè)工具，雖然在進(jìn)行開發(fā)的過(guò)程中遇到了很多困難和阻礙，但是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員都始終團(tuán)結(jié)，決不放棄，最后，我們把軟件開發(fā)出來(lái)了，大家都是興奮不已。

當(dāng)然不得不承認(rèn)在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中我們存在許多問(wèn)題和不足，我們的問(wèn)題是在沒有及時(shí)的去了解實(shí)訓(xùn)重要用到的知識(shí)和項(xiàng)目開發(fā)時(shí)用到的一些計(jì)算機(jī)上的工具，使我們?cè)陧?xiàng)目開發(fā)的過(guò)程中耽誤了相當(dāng)多的時(shí)間，還有各方面的問(wèn)題都

要去請(qǐng)教老師。當(dāng)然我們主要的是以前沒有接觸到相關(guān)的課程，也沒有做相關(guān)的實(shí)訓(xùn)，只是這一學(xué)期對(duì)物流信息管理在進(jìn)行簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)，所以對(duì)于與物流信息管理的項(xiàng)目開發(fā)我們剛開始時(shí)是根本就是“丈二和尚--摸不著頭腦”，但是慢慢地經(jīng)過(guò)一兩天的實(shí)訓(xùn)我么開始找到了感覺，并且產(chǎn)生了很大的興趣，我們就開始走上正軌，開始跟著老師的思路一步一步的走下來(lái)，整個(gè)流程還是相當(dāng)?shù)那逦亍?/p>

這次實(shí)訓(xùn)給我的最大的感受是一個(gè)好的、成功的團(tuán)隊(duì)必須團(tuán)結(jié)，每個(gè)人都要有責(zé)任感，有協(xié)作精神，始終想著共同的目標(biāo)去努力。我自己也是我覺得自己有的時(shí)候好夠努力，通過(guò)實(shí)訓(xùn)我也培養(yǎng)了自己的責(zé)任感，加強(qiáng)了與同學(xué)們之間的交流，從而增進(jìn)了與同學(xué)們之間的友誼，我也學(xué)會(huì)了很多專業(yè)的知識(shí)，比如，利用visio制作組織管理機(jī)構(gòu)圖，利用Access開發(fā)我們物流倉(cāng)儲(chǔ)管理信息系統(tǒng)，我相信這次實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到的東西將是以后我工作中相當(dāng)重要的知識(shí)。

（3）實(shí)訓(xùn)教訓(xùn)：

1）.在進(jìn)行分配之前先要學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)，明白自己在干什么，會(huì)干什么，能否完成相應(yīng)的功能。

2）.每個(gè)人都必須按照規(guī)劃的要求，提供完全合乎要求的接口，以提高系統(tǒng)整個(gè)工程的進(jìn)度。

3）.在整個(gè)過(guò)程中，大家要多多溝通，以保證信息的高度共享性，這樣可以極高的加快開發(fā)的進(jìn)展速度。