第一篇：藝術(shù)品銷售實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)例

大連航運(yùn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

實(shí)習(xí)報(bào)告

系（部）： 國 航 系

專 業(yè)： 報(bào)關(guān)與國際貨運(yùn)班級(jí)：報(bào)關(guān)二班 學(xué)生姓名： 劉可心 學(xué)號(hào)： 014140042 企業(yè)指導(dǎo)教師：王輝 學(xué)院指導(dǎo)教師： 葉雨

實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 中郵國金 實(shí)習(xí)時(shí)間：2016 年04月01日至2017年03月21日 成 績(jī)：

二零 一七 年 三 月三十日

前 言

伴隨著汗水和努力，忙碌與堅(jiān)持，不知不覺中我在中郵國金已經(jīng)度過了為期近一年的實(shí)習(xí)時(shí)間。編寫這篇實(shí)習(xí)報(bào)告的目的在于總結(jié)一下我這一年以來所做的事情。在決定去中郵國金公司實(shí)習(xí)的時(shí)候，一方面我想更貼近的了解社會(huì)生活，通過與同事、客戶、協(xié)作單位的交流與配合了解并迅速適應(yīng)職場(chǎng)環(huán)境下的快節(jié)奏生活，另一方面我對(duì)中郵國金公司的所在行業(yè)以及相關(guān)的專業(yè)知識(shí)很感興趣，想拓展下自己的知識(shí)面，提高自己的知識(shí)水平。

總的來說，這次實(shí)習(xí)我體會(huì)到了職場(chǎng)的酸甜苦辣各中滋味，發(fā)生了很多的瑣碎小事，也有很多令我終生難忘的事情，我對(duì)于社會(huì)的了解更多，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)更加的豐富，并且在經(jīng)歷了種種之后我對(duì)于我自身的認(rèn)識(shí)也是上升到了一個(gè)新的高度，學(xué)到了很多的書面以外的知識(shí)，告別了只會(huì)紙上談兵的形式主義生活，這讓我受益匪淺。

目 錄

前 言..........................................................1 1.實(shí)習(xí)崗位的簡(jiǎn)介.................................................3 2.工作內(nèi)容的介紹.................................................3 2.1學(xué)習(xí)知識(shí)技巧..............................................3 2.2收藏品電銷................................................4 3.實(shí)習(xí)心得.......................................................5 4.實(shí)習(xí)總結(jié).......................................................5 致 謝...........................................................6

1.實(shí)習(xí)崗位的簡(jiǎn)介

“中郵國金”是中國最早從事錢幣、郵票、金銀幣、字畫銷售的權(quán)威機(jī)構(gòu)，2001年中郵國金正式成立，公司成立后發(fā)展迅猛，快速在北京、臨沂、徐州、常熟、阜陽、濟(jì)寧、武漢、連云港等地拓展市場(chǎng)，目前已是中國大型專業(yè)收藏投資平臺(tái)和中國權(quán)威專業(yè)的收藏品供應(yīng)商，并于2012年在山東臨沂成立分公司（中郵國金）。

連云港中郵國金全稱為“北京中郵國金連云港分公司”成立于2012年，位于中國大陸東部沿海，長(zhǎng)江三角洲北翼，江蘇省東北部，——連云港市。主營錢幣、郵票、玉器、貴金屬等四大系列3000多個(gè)品種，能充分滿足不同客戶個(gè)性化的需求。同時(shí)，公司還隨時(shí)為客戶提供最準(zhǔn)確的收藏資訊和專業(yè)的鑒定、評(píng)估等一體化的服務(wù)。

公司廣泛與集郵總公司、金銀幣總公司和各類收藏家協(xié)會(huì)等官方機(jī)構(gòu)合作，充分吸納行業(yè)優(yōu)秀資源，為客戶提供專業(yè)的收藏投資計(jì)劃，幫助客戶把好關(guān)、理好財(cái)、選對(duì)藏品。

公司最初業(yè)務(wù)方向定位為大集團(tuán)客戶和渠道。服務(wù)客戶涉及機(jī)關(guān)部委、各駐京辦、銀行金融機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)金融機(jī)構(gòu)、教育院校等幾十個(gè)不同行業(yè)群體。并且中郵國金在2010年上海世博會(huì)期間,擔(dān)任全國為數(shù)不多的世博會(huì)特許藏品指定渠道商。臨沂中郵國金4年時(shí)間,已然成為禮品收藏行業(yè)內(nèi),渠道商中的翹楚之一。

公司與中郵集團(tuán)緊密合作，依托中郵系統(tǒng)在錢幣、郵票、金銀幣、字畫等領(lǐng)域發(fā)行、銷售的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大渠道,在相關(guān)收藏愛好者圈子中享有相當(dāng)高的知名度。并且在公司所有員工共同努力下，各環(huán)節(jié)都能保證高效 貼心 放心 專心的專業(yè)服務(wù)品質(zhì)和態(tài)度。所以也正是因?yàn)槲覀兊匿N售服務(wù)和態(tài)度讓顧客更為滿意，所以在中郵國金旗下的眾多分公司當(dāng)中，我們這個(gè)分部每月的銷售業(yè)績(jī)都是在領(lǐng)先地位。

在銷售方面，這家分部售出郵品和錢幣為主，字畫等為輔，錢幣包括人民幣系列，聯(lián)體鈔，紀(jì)念鈔，紀(jì)念幣，金銀幣，古幣等等。郵品包括型張,年冊(cè),版票,珍郵，封片，磁卡等等。并且都能一直緊跟收藏的熱點(diǎn)和潮流。

我實(shí)習(xí)的崗位主要是負(fù)責(zé)收藏品電話銷售。經(jīng)歷了初期培訓(xùn)銷售和話術(shù)技能和后期實(shí)踐總結(jié)以及不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)的逐個(gè)過程。

公司對(duì)員工的要求其實(shí)很簡(jiǎn)單，要求我們統(tǒng)一著裝并且我們電話銷售的工作必須要有一定的口才和健談能力，并經(jīng)過學(xué)習(xí)掌握行業(yè)熱點(diǎn)動(dòng)向具有一定的專業(yè)知識(shí)，這樣才能夠和客戶好好的交談，了解客戶的投資意向，給出貼心的建議和服務(wù)，讓客戶滿意而歸。

2.工作內(nèi)容的介紹

作為一名學(xué)生，剛到公司接手這樣要與人不斷交流獲得別人肯定達(dá)成合作交易的工作，我的內(nèi)心既激動(dòng)也伴隨著緊張與迷茫。公司考慮到我們的實(shí)際情況在我們面試通過之后，首先要求老一輩的員工帶領(lǐng)我們?nèi)⒂^并介紹了整個(gè)公司的方方面面情況熟悉人員和環(huán)境。公司的電銷部門分為若干個(gè)組，每個(gè)組由一名經(jīng)驗(yàn)豐富待人熱心的老員工任組長(zhǎng)也擔(dān)任新入職人員的師傅。接下來我便開啟了跟著師傅在小組內(nèi)開始認(rèn)真學(xué)習(xí)互相交流促進(jìn)的實(shí)習(xí)生活。

2.1學(xué)習(xí)知識(shí)技巧

在接下來的幾天的實(shí)習(xí)過程中，我和我同組的小伙伴們形成了很好的友誼，大家身體力行言傳身教，讓我學(xué)到了很多之前在學(xué)校沒有機(jī)會(huì)接觸到和認(rèn)識(shí)到的實(shí)踐知識(shí)與細(xì)節(jié)。

在組長(zhǎng)和同組前輩的指導(dǎo)下，認(rèn)識(shí)到電銷不只是打電話那么簡(jiǎn)單，首先要做好準(zhǔn)備工作，有好的精神狀態(tài)，電話銷售人員要做到有效的及時(shí)的自我情緒調(diào)動(dòng)。溫斯頓·丘吉爾曾說過影響人的秘訣在于真誠：“在你能夠以情動(dòng)人之前，你自己心里必須先充滿感情。在你能夠催人淚下之前，你自己必須先流淚。要使他人信服，我自己必須先相信?！?銷售人員想要影響和調(diào)動(dòng)客戶的情緒、情感之前，必須要先和自己對(duì)話，調(diào)動(dòng)自己的情緒與情感。須知，服務(wù)經(jīng)濟(jì)中，我們并不是向客戶推銷我們的產(chǎn)品以獲得利潤(rùn)來謀求生存，我們是向有需要的客戶提供相應(yīng)的最佳解決方案，為客戶謀利益的同時(shí)不斷自我發(fā)展、自我完善來生存的。這是我們所有銷售工作的初衷。

在電話中我們?cè)鯓幼尶蛻裘靼孜覀兊牧?chǎng)與出發(fā)點(diǎn)呢？

1、調(diào)整肢體語言。客戶雖然看不到你的人，但是通過聲音，客戶一樣可以接受到銷售人員的情緒，迅速感知到你的狀態(tài)并做出判斷。

2、注意節(jié)奏:發(fā)揮你的影響力。如果是客戶主動(dòng)打進(jìn)的電話，最好在鈴響第幾聲的時(shí)候接聽呢？我們建議的答案是：第三聲。鈴響第一聲：看來電顯示，是誰打來的，迅速調(diào)動(dòng)所有關(guān)于這個(gè)客戶的記憶細(xì)胞，進(jìn)入到與客戶面對(duì)面的場(chǎng)景畫面中。鈴響第二聲：醞釀情緒，快速將自己推進(jìn)到積極正面的情緒中，讓客戶聽到從話筒中傳來的第一聲的“感覺”就很好、很對(duì)。鈴響第三聲：接聽，傳遞感覺，將在第一聲所創(chuàng)造的面對(duì)面場(chǎng)景中加入聲音的元素，讓畫面更完整。同理，我們?cè)诖虺鲭娫捴耙惨獙?duì)自己進(jìn)行這樣的預(yù)熱：在打電話之前，把客戶的資料放在自己面前，根據(jù)客戶的資料想象一下對(duì)方：樣子、需求，把這些在頭腦中迅速組成一副畫面。然后才開始撥打電話。把電話中的聲音跟自己頭腦中的畫面對(duì)接起來：通過聲音想象對(duì)方是在什么樣的場(chǎng)景中，他/她的表情是什么樣的，心情怎么樣？通過對(duì)話，我們?cè)鯓硬拍芨焖儆绊懣蛻羟榫w，從而達(dá)成交易？同時(shí)，也不斷對(duì)自己和對(duì)方不一致、不協(xié)調(diào)的地方進(jìn)行調(diào)整。以促成交易的發(fā)生。

3、訓(xùn)練你的聲音 你的聲音的特質(zhì)是夠真誠/夠份量/夠柔和/夠積極（找出聲音的正面特質(zhì)）。如果我是客戶，我聽到這樣的聲音所傳遞的信息，我的感受是?這種感受會(huì)不會(huì)促動(dòng)我買單？

同樣的調(diào)動(dòng)好自己的情緒的同時(shí)，還需要你掌握客戶的情緒調(diào)動(dòng)。多使用正面詞語，多采用贊美、提問的句式，謹(jǐn)記聆聽是最寶貴的。

以上就是我在同事們前輩們的悉心指導(dǎo)下學(xué)到的寶貴工作知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，并在接下來的實(shí)戰(zhàn)電銷工作中反復(fù)的嘗試運(yùn)用，不斷總結(jié)進(jìn)取。

2.2收藏品電銷

每天我的主要實(shí)踐工作就是按照網(wǎng)上搜索的電話單，挨個(gè)拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個(gè)電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù)及其紀(jì)念意義、保值升值潛力、投資價(jià)值。

首先，進(jìn)行信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多有愛好者或收藏者傾向人群的電話，但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號(hào)，這種情況很多。其次，就是對(duì)方是公司單位電話，客服人員或下屬專職人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。最后，就是對(duì)方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話。

我的組長(zhǎng)經(jīng)常對(duì)我說： 每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來，就會(huì)有收益了。同時(shí)，她還讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來，然后隔兩天在給對(duì)方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話打過去了，對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對(duì)那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對(duì)于女孩子來說優(yōu)勢(shì)很大，因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤?，?duì)方及時(shí)不做，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機(jī)會(huì)就來了。同時(shí)，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì)有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì)決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。

3.實(shí)習(xí)心得

經(jīng)過這段時(shí)間的做收藏品電銷實(shí)習(xí)工作，收獲不少，體會(huì)很多，總結(jié)了一下自己的心得體會(huì)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在這里分享一下，主要有以下幾點(diǎn):

1、要多看，多問，多觀察，多思考，多動(dòng)手等。在實(shí)習(xí)的過程中，提高了自己自主思考問題的能力，在碰到問題的時(shí)候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對(duì)問題有了更深刻的了解，也獲益不少。

2、提高了自己的文字表達(dá)能力，動(dòng)手的能力，參與交流的能力，資源的利用能力，思考總結(jié)的能力，學(xué)習(xí)的能力，耐心，踏實(shí)堅(jiān)定的能力等。

3、就是與同事的相處了，與同事們相處好了，才能夠真正做到前面所說的控制好自己的情緒，帶動(dòng)客戶的情緒。與整個(gè)小組和銷售團(tuán)隊(duì)在良好的氛圍中共同進(jìn)步，互相勉勵(lì)促進(jìn)。

4.實(shí)習(xí)總結(jié)

經(jīng)歷這一段時(shí)期的電話銷售工作，可謂是酸甜苦辣，我學(xué)到了很多的知識(shí)，學(xué)到了很多人際交往的技能，我的口才交流溝通能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì)感到害怕了，從容的面對(duì)拒絕和接受。和人溝通上的能力得到了極大提高。拓展了新的思維，接受新的不同的理念。學(xué)習(xí)與同事相處，與客戶相處，融入社會(huì)生活，我會(huì)好好努力下去的。

致 謝

感謝這次實(shí)習(xí)中幫助我的老師、同事、客戶以及遇到的每一個(gè)人。不論是幫助我的，批評(píng)我的，拒絕我的，傾聽我的，接受我的人，我都由衷的感謝你們。是你們一起讓我有了這一次寶貴的特別難忘的實(shí)習(xí)生活經(jīng)歷。

短暫的三年，我的大學(xué)生活就要結(jié)束了，這三年我有兩年快樂舒服的校園生活，我從來都想過這竟然是我這輩子最后的學(xué)生時(shí)代了。在這里也感謝我的老師和同學(xué)們，伴我度過美好的大學(xué)生涯。

第二篇：藝術(shù)品合作銷售協(xié)議書

藝術(shù)品合作銷售

協(xié)議書

甲方：

乙方：

甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，充分溝通，在公平、誠實(shí)、信任、平等合作、互利互惠的基礎(chǔ)上，甲乙雙方就“藝術(shù)品的展示與銷售”締結(jié)成為合作伙伴的有關(guān)事宜達(dá)成一至，特簽訂如下協(xié)議，以昭信守：

一、合作模式

1、乙方以甲方工作人員的身份進(jìn)行藝術(shù)品的銷售，甲方付給乙方每月薪酬為元。

2、甲方提供展覽場(chǎng)地，乙方須自帶藝術(shù)品進(jìn)行展示展銷。

3、藝術(shù)品銷售所得按如下進(jìn)行利潤(rùn)分配：屬甲方藝術(shù)品的，甲方按公司制度支付乙方銷售提成（甲方銷售提成須剔除銷售成本后計(jì)算，提成計(jì)算公式為：藝術(shù)品成交價(jià)×80%×銷售提成額20%），屬乙方自帶藝術(shù)品的，甲乙雙方按5：5進(jìn)行分配。

4、藝術(shù)品（含乙方自帶）銷售收入統(tǒng)一歸入甲方帳戶，計(jì)算銷售成本后方可進(jìn)行利潤(rùn)分配。

二、合作期限

1、甲乙雙方的合作期限為，雙方一致認(rèn)可自本協(xié)議簽

字之日起生效，即2013年月日至20年月日，本協(xié)議結(jié)束之日協(xié)議自動(dòng)失效。

三、甲乙雙方的權(quán)利與義務(wù)

（一）甲方的權(quán)利與義務(wù)

1、甲方授予乙方為為此類合作唯一合作方，在雙方合作期限內(nèi)，不再與第三方進(jìn)行類似的合作。

2、甲方無償為乙方提供藝術(shù)品展示場(chǎng)地，有權(quán)要求乙方定期更換展示的藝術(shù)品。

3、甲方有義務(wù)定期舉辦各類行業(yè)客戶的藝術(shù)品鑒賞活動(dòng)。

4、甲方有權(quán)要求乙方按時(shí)出席各類活動(dòng)，每月不低于15天在展館里工作。

5、如果乙方連續(xù)三個(gè)月無銷售業(yè)績(jī)的，甲方有權(quán)終止本協(xié)議。

6、甲方在舉辦各類活動(dòng)時(shí)或通過其他渠道，銷售甲方自有藝術(shù)品的，與乙方無關(guān)，不計(jì)算乙方的銷售業(yè)績(jī)。

7、甲方有權(quán)對(duì)乙方提供展覽的藝術(shù)品進(jìn)行登記入庫，如乙方在合作期內(nèi)銷售非入庫藝術(shù)品的，甲方有權(quán)立刻終止本協(xié)議，并有權(quán)向乙方追繳銷售利潤(rùn)分成。

（二）乙方的權(quán)利與義務(wù)

1、乙方有權(quán)無償使用甲方提供的場(chǎng)地進(jìn)行自帶藝術(shù)品展覽與銷售。

2、在甲方許可的前提下，乙方有權(quán)自行組織各類藝術(shù)交流活動(dòng)

促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)。

3、乙方有義務(wù)以甲方工作人員的身份，進(jìn)行與銷售相關(guān)的一切對(duì)外聯(lián)系與工作。

4、乙方有權(quán)要求甲方按時(shí)支付每月薪酬。

5、乙方有義務(wù)完善展館的銷售體系，并就藝術(shù)品銷售進(jìn)行必要的培訓(xùn)及營銷鏈的建立。

6、乙方有義務(wù)配合甲方舉辦各類活動(dòng)，積極促進(jìn)藝術(shù)品的銷售。

四、違約責(zé)任

1、任何一方違反本協(xié)議的規(guī)定，擅自終止本協(xié)議、或?qū)?duì)方的技術(shù)、商業(yè)秘密對(duì)外提供或泄露，則視為根本違約。違約金經(jīng)雙方協(xié)商確認(rèn)為：貳萬元人民幣。

2、特殊情況下的違約條款：

A、乙方在合作期內(nèi)銷售非入庫藝術(shù)品的，視為乙方單方面違約，甲方有權(quán)立刻終止本協(xié)議，并有權(quán)向乙方追繳銷售利潤(rùn)分成及協(xié)議違約金。

B、乙方連續(xù)三個(gè)月無銷售業(yè)績(jī)的，甲方有權(quán)終止本協(xié)議，雙方不構(gòu)成違約，均無須承擔(dān)違約責(zé)任。

五、其他

1、任何一方未行使其于此協(xié)議項(xiàng)下的任何權(quán)利均不得構(gòu)成或被視為該方對(duì)這些權(quán)利或其它權(quán)利的放棄或喪失。

2、如果此協(xié)議中的任何條款或規(guī)定被認(rèn)為非法或不可執(zhí)行，則除這些條款和規(guī)定以外的其他條款的效力和可執(zhí)行性不得因此而受到影響。

3、雙方對(duì)本協(xié)議的任何修改僅得以經(jīng)雙方簽字生效后的書面補(bǔ)充進(jìn)行，否則此協(xié)議不得更改。

4、本協(xié)議未盡事宜由雙方共同協(xié)商。

5、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方：

代表人：

日期：2013年月日

乙方：

身份證號(hào)：

日期：2013年月日

簽訂于

第三篇：實(shí)例：綜合實(shí)習(xí)報(bào)告

班級(jí)姓名學(xué)號(hào)

一檢索課題概況

（一）檢索課題名稱（中英文）（說明：檢索課題名稱結(jié)合自己專業(yè)自擬）

理工類院校大學(xué)生信息素質(zhì)研究

The Students’ Information Literacy On Technological Universities

（二）課題簡(jiǎn)介及總體檢索思路

簡(jiǎn)單介紹對(duì)本檢索課題背景、目的、意義及檢索思路（如根據(jù)檢索需求準(zhǔn)備利用哪些數(shù)據(jù)庫或網(wǎng)絡(luò)檢索工具完成課題檢索）。

我國在“科教興國”的戰(zhàn)略方針指引下，教育部門開始意識(shí)到信息素質(zhì)教育的重要性。隨著教育部《文獻(xiàn)檢索課教學(xué)基本要求》的頒布，文獻(xiàn)檢索課在我國高校開始廣泛普及，并成為十幾年來我國高校信息素質(zhì)教育的主要手段。大學(xué)生信息素質(zhì)不僅是當(dāng)前評(píng)價(jià)人才綜合素質(zhì)的一項(xiàng)指標(biāo)，也是信息時(shí)代學(xué)生在學(xué)習(xí)、科研和以后的工作中應(yīng)該具有的基本能力。本課題擬以淮陰工學(xué)院為模型研究理工類院校大學(xué)生信息意識(shí)和信息能力，如何發(fā)揮文獻(xiàn)檢索課程對(duì)學(xué)生信息素質(zhì)的指導(dǎo)作用，建立適合于我校的信息素質(zhì)指標(biāo)體系，擬在理工類院校的信息素質(zhì)教育的課程內(nèi)容設(shè)置、工作的具體對(duì)策做出闡述，力求能夠真實(shí)準(zhǔn)確地反映我校學(xué)生信息素質(zhì)狀況，使研究結(jié)果能夠在專業(yè)課程教學(xué)、學(xué)生信息素質(zhì)教育、人才培養(yǎng)體系建設(shè)等方面發(fā)揮一定的作用。

本課題將首先利用中國期刊全文數(shù)據(jù)庫和維普資訊的中國科技期刊數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索了解國內(nèi)對(duì)大學(xué)生信息素質(zhì)的研究情況；再利用EBSCO-Host 和 Springer-Book 電子期刊兩個(gè)外文數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索了解國外大學(xué)生信息素質(zhì)的研究情況；最后利用Google 和 Baidu 進(jìn)行相關(guān)搜索，了解有關(guān)信息。

二檢索過程記錄

該部分為綜合檢索報(bào)告的主體部分，包括對(duì)所選用的數(shù)據(jù)庫、檢索年限、檢索詞、檢索策略（即邏輯檢索表達(dá)式）以及檢索結(jié)果等的記錄。

（一）檢索館藏書目的情況

（圍繞課題查找本校圖書館的相關(guān)藏書，如詞典、年鑒、最新教科書以及相關(guān)的新書進(jìn)展等，依次列出所參考的書目信息。參考書目格式為：作者.書名.地點(diǎn)：出版社，年份。如：焦玉英.信息檢索進(jìn)展[M].北京：科學(xué)出版社，2003）

1.燕今偉, 劉霞.信息素質(zhì)教程[M].武漢: 武漢大學(xué)出版社, 2008.2.朱立新.信息素質(zhì)教育與企業(yè)信息化[M].北京: 中國社會(huì)科學(xué)出版社,2007.3.蔣永新.人文社會(huì)科學(xué)信息檢索教程[M].上海:上海大學(xué)出版社,2007.4.蔣永新, 毛琴芳.信息檢索課程習(xí)題指導(dǎo)[M].上海:上海大學(xué)出版社,2006.（二）檢索館藏中外文數(shù)據(jù)庫的情況

（在圖書館主頁電子資源欄目下選擇相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫。圖書館主頁地址為：http://lib.hyit.edu.cn/。填寫數(shù)據(jù)庫簡(jiǎn)要概況時(shí)可參考各個(gè)數(shù)據(jù)庫的介紹信息，包括出版單位、學(xué)科范圍、文獻(xiàn)來源、收錄年限等）

1.中文數(shù)據(jù)庫1——CNKI：

數(shù)據(jù)庫名稱（全稱）及簡(jiǎn)要概況：中國期刊全文數(shù)據(jù)庫：該庫是目前世界上最大的連續(xù)動(dòng)態(tài)更新的中國期刊全文數(shù)據(jù)庫，收錄國內(nèi)9100多種重要期刊，以學(xué)術(shù)、技術(shù)、政策指導(dǎo)、高等科普及教育類為主，同時(shí)收錄部分基礎(chǔ)教育、大眾科普、大眾文化和文藝作品類刊物，內(nèi)容覆蓋自然科學(xué)、工程技術(shù)、農(nóng)業(yè)、哲學(xué)、醫(yī)學(xué)、人文社會(huì)科學(xué)等各個(gè)領(lǐng)域，全文文獻(xiàn)總量3252多萬篇。

檢索年限：2003年—2010年

學(xué)科范圍：電子技術(shù)及信息科學(xué)—圖書情報(bào)及數(shù)字圖書館

期刊范圍：核心期刊

邏輯檢索表達(dá)式：大學(xué)生*信息素質(zhì)

檢出文獻(xiàn)總數(shù)：41

檢出文獻(xiàn)著錄（只需列出4-5條最相關(guān)的，按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)著錄）：

[1] 李琨.基于情境教學(xué)模式的大學(xué)生信息素質(zhì)教育研究[J].圖書館學(xué)研究,2010年17期 :22-24.[2] 王伏紅.高校圖書館開展大學(xué)生信息素質(zhì)教育方略[J].圖書館,2010年 04期:101-103.[3] 于洪升.談高校圖書館與大學(xué)生信息素質(zhì)教育[J].中國成人教育,2009年 20期:51-52.[4] 趙麗光.大學(xué)生信息素質(zhì)教育的教學(xué)改革研究[J].情報(bào)科學(xué),2009年 10期:1479-1482.[5] 袁寶宇, 楊華.淺談高校圖書館與大學(xué)生信息素質(zhì)教育[J].現(xiàn)代情報(bào),2007年 09期:205-206.2.中文數(shù)據(jù)庫2——維普：

數(shù)據(jù)庫名稱（全稱）及簡(jiǎn)要概況：《中文科技期刊數(shù)據(jù)庫》（全文版）是重慶維普資訊有限公司開發(fā)研制的中文電子期刊數(shù)據(jù)庫，收錄我國自然科學(xué)、工程技術(shù)、農(nóng)業(yè)科學(xué)、醫(yī)藥衛(wèi)生、經(jīng)濟(jì)管理、教育科學(xué)和圖書情報(bào)等學(xué)科8000余種期刊的660余萬篇文章的全文，每年增加約100萬篇。

檢索年限：2002年-2010年

期刊范圍：核心期刊

邏輯檢索表達(dá)式：大學(xué)生*信息素質(zhì)

檢出文獻(xiàn)總數(shù)：12

檢出文獻(xiàn)著錄（只需列出4-5條最相關(guān)的，按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)著錄）：

[1] 賴茂生 屈鵬.大學(xué)生信息檢索能力調(diào)查分析.大學(xué)圖書館學(xué)報(bào).2010年 1期: 96-104.[2] 李志勤 叢玲.論大學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)中的信息檢索要點(diǎn).圖書館工作與研究.2008年 5期: 50-53.[3] 吳良凱.大學(xué)生信息檢索教育的現(xiàn)狀與對(duì)策.圖書館論壇.2003年 23卷 5期: 152-153,39.[4] 陳紅梅.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下大學(xué)生的信息檢索教育.圖書館學(xué)研究.2003年 8期: 91-93.[5] 賈一凡.大學(xué)生信息意識(shí)與信息檢索芻議.前沿.2002年 10期: 84-85.3.外文數(shù)據(jù)庫1——Ebscohost：

數(shù)據(jù)庫名稱（全稱）及簡(jiǎn)要概況：學(xué)術(shù)期刊數(shù)據(jù)庫（Academic Search Premier）

多學(xué)科的全文數(shù)據(jù)庫。涉及的文獻(xiàn)主題主要有：社會(huì)科學(xué)、人文、教育、計(jì)算機(jī)科學(xué)、工程、物理、化學(xué)、藝術(shù)、醫(yī)學(xué)等等。收錄期刊近8000種，其中4700多種為全文期刊。檢索年限：2000年-2010年

期刊范圍：全部期刊

邏輯檢索表達(dá)式：Information Quality

檢出文獻(xiàn)總篇數(shù)：57

檢出文獻(xiàn)著錄（只需列出4-5條最相關(guān)的，按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)著錄）：

[1]Janaica EJ Grispen.Improving behaviour in self-testing(IBIS): Study on frequency of use,consequences, information needs and use, and quality of currently available consumer information(protocol).BMC Public Health, 2010, Vol.10, p453-460.[2] O'Connor, Alan C., Layton, Christine M., Osbeck, Todd J..Health Plan Use of Immunization Information Systems for Quality Measurement.American Journal of Managed Care, Mar2010, Vol.16 Issue 3, p217-224.[3] Freestone, Darren.CONNECTING HEALTHCARE 2010: Integrating Healthcare to Improve Patient Information Flow, Data Quality, & Consolidate Health Records.Sydney, 9-10 February 2010.Health Information Management Journal, 2010, Vol.39 Issue 2, p58-60.[4] Jamal, Aziz;McKenzie, Kirsten;Clark, Michele.The impact of health information technology on the quality of medical and health care: a systematic review.Health Information Management Journal, 2009, Vol.38 Issue 3, p26-37.4.外文數(shù)據(jù)庫2——Springerlink：

數(shù)據(jù)庫名稱（全稱）及簡(jiǎn)要概況：

Springer-Link中包含1200多種全文學(xué)術(shù)期刊(凡是在期刊列表前有符號(hào)，即表示可閱讀全文)，此外還將陸續(xù)添加1997年以前的過刊回溯數(shù)據(jù)，這些期刊是科研人員的重要信息源.檢索年限：2000年-2010年

期刊范圍：全部期刊

邏輯檢索表達(dá)式：Information Quality

檢出文獻(xiàn)總篇數(shù)：213

檢出文獻(xiàn)著錄（只需列出4-5條最相關(guān)的，按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)著錄）：

[1] Fran?ois-Xavier Oury, Hubert Chiron, Annie Faye.The prediction of bread wheat quality: joint use of the phenotypic information brought by technological tests and the genetic information brought by HMW and LMW glutenin subunits.Euphytica, 2010, Volume 171, Number 1, Pages 87-109.[2] Louis Leung.Effects of Internet Connectedness and Information Literacy on Quality of Life.Social Indicators Research, 2010, Volume 98, Number 2, Pages 273-290.[3] Yasser Khazaal, Anne Chatton, Sophie Cochand.Quality of Web-based Information on Pathological Gambling.Journal of Gambling Studies, 2008, Volume 24, Number 3, Pages 357-366.[4] Mari Rege.Strategic Policy and Environmental Quality: Helping the Domestic Industry to Provide Credible Information.Environmental and Resource Economics, 2000, Volume 15, Number 3, Pages 279-296.[5] Xiaoqing Tang, Guijiang Duan , Kwai-Sang Chin.Development and implementation of an integrated quality information system—a China experience.The International Journal of Advanced Manufacturing Technology, 2007, Volume 32, Numbers 5-6, Pages 608-616.（三）檢索網(wǎng)絡(luò)文獻(xiàn)信息的情況

1.搜索引擎檢索情況

搜索引擎的名稱：百度（baidu.com）

檢索表達(dá)式：大學(xué)生*信息素質(zhì)

檢索結(jié)果總篇數(shù)：378,000

檢出文獻(xiàn)著錄（只需列出4-5條最相關(guān)的，按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)著錄）：

[1] 張克.淺談當(dāng)代大學(xué)生信息素質(zhì)的培養(yǎng)[J].科技情報(bào)開發(fā)與經(jīng)濟(jì).[2]楊春,申志東,顧衛(wèi)平.大學(xué)生信息素質(zhì)教育構(gòu)建方略[J].圖書館工作與研究.2006年第3期:81-82.[3]葉勤.大學(xué)生信息素質(zhì)教育簡(jiǎn)論[J].科技情報(bào)開發(fā)與經(jīng)濟(jì).2006年第9期.[4] 張小梅.淺談網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下大學(xué)生信息素質(zhì)的培養(yǎng)[J].醫(yī)學(xué)信息.2007年第2期:252-254.[5] 耿國華.適應(yīng)信息時(shí)代要求.推動(dòng)文科大學(xué)生信息素質(zhì)教育.http:/// jxyj_8821/20091103/t20091103_418038.shtml.2.本專業(yè)免費(fèi)資源站點(diǎn)

站點(diǎn)名稱及網(wǎng)址：中國科技論文在線（http:///）

檢索表達(dá)式：大學(xué)生*信息素質(zhì)

檢索結(jié)果總篇數(shù)：997

檢出文獻(xiàn)著錄（只需列出4-5條最相關(guān)的,按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)著錄）：

[1] 陳真,王立巍.新形勢(shì)下高校大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐存在的問題及對(duì)策研究.[2] 魯瀟.大學(xué)生接觸網(wǎng)絡(luò)體育信息的現(xiàn)狀調(diào)查.[3] 徐文超,高廣來,李思琦.第二課堂素質(zhì)拓展視閾下高校學(xué)生干部素質(zhì)培養(yǎng).[4] 杜航.圖書館后臺(tái)信息管理系統(tǒng).三列舉本專業(yè)中文核心（重要）期刊

（列出本專業(yè)中文核心期刊，要求寫出刊名、ISSN、出版地等詳細(xì)信息）

1.<圖書情報(bào)工作>

ISSN 0252-3116, 出版地：北京市,主辦：中國科學(xué)院文獻(xiàn)情報(bào)中心(中國科學(xué)院圖書館)

2.<大學(xué)圖書館學(xué)報(bào)>

ISSN 1002-1027, 出版地：北京市,主辦：北京大學(xué);教育部高等學(xué)校圖書情報(bào)工作指導(dǎo)委員會(huì)

四 實(shí)習(xí)小結(jié)

(結(jié)合實(shí)際情況，總結(jié)你對(duì)信息檢索課程的心得與體會(huì))

第四篇：高校學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)例

高校學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)例

【導(dǎo)語】人力資源管理，是指運(yùn)用科學(xué)方法，協(xié)調(diào)人與事的關(guān)系，處理人與人的矛盾，充分發(fā)揮人的潛能，使人盡其才，事得其人，人事相宜，以實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的過程。以下是東星資源網(wǎng)整理的高校學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告，歡迎閱讀！

【篇一】高校學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué)習(xí)的最終目的就是應(yīng)用，只有將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)與生活實(shí)踐相聯(lián)系，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐中，學(xué)習(xí)才能達(dá)到最終目的。學(xué)院一直以來注重實(shí)踐，提倡實(shí)踐，也努力創(chuàng)造機(jī)會(huì)、提供機(jī)會(huì)給學(xué)生們參與到實(shí)踐中去，因此，學(xué)院這次例行為我們組織了到企業(yè)參觀實(shí)習(xí)。感謝學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)老師們的“精心安排”，讓我們能夠提早去了解企業(yè)，了解社會(huì)。

一、實(shí)習(xí)目的

1、通過理論聯(lián)系實(shí)際使學(xué)生全面地運(yùn)用所學(xué)知識(shí)去分析判斷工作中的實(shí)際問題，進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)生的專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)獨(dú)立工作能力

2、通過親身觀看現(xiàn)場(chǎng)施工工作，初步了解和認(rèn)識(shí)人力資源工作在企業(yè)管理中的重要作用。

3、通過實(shí)習(xí)進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的組織性、紀(jì)律性、集體主義精神等優(yōu)良品德，為勝任以后的工作打好基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)要求

1、聽從老師和企業(yè)工作人員的安排指導(dǎo)，有秩序，有禮貌，遵守工廠的相關(guān)規(guī)定。

2、認(rèn)真聽取工作人員的講解介紹，有問題及時(shí)虛心提問，有意見建議要有禮貌地提出。

3、認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)以及企業(yè)的管理工作，總結(jié)出自己的收獲和心得體會(huì)等，寫一篇實(shí)習(xí)報(bào)告。

三、校外企業(yè)參觀實(shí)習(xí)基本情況

xx有限公司簡(jiǎn)介：

xx有限公司是由xx有限公司和xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司合資興建，一期投資約1.3億元人民幣，注冊(cè)資本2000萬元。主營鋁合金汽車輪轂及其他汽車零部件的生產(chǎn)、銷售和開發(fā)，兼營鋁及其他有色金屬的生產(chǎn)、銷售。xx有限公司正在申報(bào)高新技術(shù)產(chǎn)品企業(yè)，申報(bào)資料已準(zhǔn)備就緒；隨著企業(yè)逐漸步入正軌，為提高工作效率及客戶服務(wù)水平，改進(jìn)過程管理，按ISO/TS16949質(zhì)量體系認(rèn)證要求，認(rèn)證工作正在緊鑼密鼓的準(zhǔn)備中。

xx有限公司簡(jiǎn)介：

xx集團(tuán)成立于1996年，是中美合資的高新技術(shù)企業(yè)。主要從事火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、消防聯(lián)動(dòng)控制系統(tǒng)及小區(qū)家居智能化、安全防范等產(chǎn)品的研制、開發(fā)和生產(chǎn)銷售；同時(shí)，從事消防工程、智能化工程、建筑弱電系統(tǒng)集成及機(jī)電工程的安裝與維修維護(hù)，集團(tuán)坐落于美麗的海濱城市秦皇島。集團(tuán)堅(jiān)持“靠高質(zhì)量生存，靠新技術(shù)發(fā)展，以精良的產(chǎn)品和完美的服務(wù)贏得用戶滿意”的質(zhì)量方針，不斷加強(qiáng)質(zhì)量管理為顧客奉獻(xiàn)優(yōu)良的產(chǎn)品。

1996通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，產(chǎn)品通過3C國家強(qiáng)制認(rèn)證，并先后獲得“外商投資先進(jìn)技術(shù)企業(yè)”、“雙軟認(rèn)證企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)證書。集團(tuán)遵循“我們所有努力，都為顧客滿意”的營銷理念，建立了完善的市場(chǎng)營銷及技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)?！罢\信營銷，專業(yè)服務(wù)”是我們不變的承諾。富通人秉承“朝氣、實(shí)干、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，奉獻(xiàn)愛心與智慧，致力于實(shí)現(xiàn)智能科技的發(fā)展和“創(chuàng)造安寧時(shí)尚生活”的使命！

其企業(yè)文化是：

1、企業(yè)精神：朝氣·實(shí)干·創(chuàng)新。

2、管理理念：以人為本·以章治業(yè)。

3、經(jīng)營理念：我們所有努力，都為顧客滿意。

4、服務(wù)理念：誠信營銷、誠心服務(wù)。

5、企業(yè)使命：創(chuàng)造安寧時(shí)尚的生活。

6、企業(yè)價(jià)值觀：發(fā)展事業(yè)、創(chuàng)造財(cái)富、造福員工、造福社會(huì)。

來到企業(yè)，我們就被專業(yè)的工作人員帶領(lǐng)參觀企業(yè)的生產(chǎn)車間，雖然我們對(duì)一些生產(chǎn)工作生產(chǎn)工序不甚了解，但是我們卻能感受的其深厚的企業(yè)文化，觀察到其井井有條并且十分規(guī)范化生產(chǎn)工序。由一線生產(chǎn)崗位的規(guī)范我們便能感受到其背后規(guī)范的的管理制度以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的管理人員。

在參觀企業(yè)的這兩天之中，我們深切感受到了xx有限公司以及xx有限公司的深刻的企業(yè)文化，以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木媲缶墓ぷ髯黠L(fēng)。這兩次企業(yè)參觀實(shí)習(xí)我們收獲很多。發(fā)現(xiàn)自己理論與實(shí)際的聯(lián)系結(jié)合相差很多，通過企業(yè)參觀使我認(rèn)識(shí)到我們?cè)趯W(xué)習(xí)一些專業(yè)的理論的知識(shí)時(shí)，更多的還是要有實(shí)際的操作能力和技巧，也應(yīng)有吃苦耐勞，不怕辛苦的奮斗精神。

四、校內(nèi)請(qǐng)管理專家介紹管理經(jīng)驗(yàn)

本周實(shí)習(xí)的第二天和第四是請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的人力資源管理專家介紹管理方面的前沿性理論和方法。

為了進(jìn)一步加深人力資源管理專業(yè)同學(xué)的專業(yè)知識(shí)，拓寬本專業(yè)的同學(xué)的知識(shí)面，我校請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的人力資源管理專家舉辦了關(guān)于人力資源管理的專題講座。此次講座邀請(qǐng)到的是xx。

第二天是由xx為我們做的講座。xx是一個(gè)通過自己創(chuàng)業(yè)來開拓自己事業(yè)的女強(qiáng)人，雖然外表溫柔柔弱但內(nèi)心堅(jiān)強(qiáng)充滿思想。通過她的專業(yè)介紹我們了解到xx的經(jīng)營理念是：自然質(zhì)樸的自我風(fēng)格與現(xiàn)代時(shí)尚的有機(jī)結(jié)合，著實(shí)服務(wù)和售后誠信為經(jīng)營立足之本。這個(gè)品牌推崇“自然、健康、完美”的生活方式。

通過講座，增加我們對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)的了解以及自己創(chuàng)業(yè)的艱辛，她讓我們知道了要做成一番事業(yè)就要不怕苦不怕累，勇敢開拓，可以完成別人所不能完成的事情。而且一定要從內(nèi)在來提高自己，提高自己的知識(shí)修養(yǎng)，一定要有良好的道德品質(zhì)。

第四天是xx為我們做的講座，他是一個(gè)對(duì)自己要求嚴(yán)格，對(duì)知識(shí)很渴望的人，同時(shí)他也是我們的學(xué)長(zhǎng)，就現(xiàn)在而言算是一個(gè)事業(yè)有成的青年。他講了自己的事業(yè)奮斗史，以及人力資源管理的專業(yè)知識(shí)，并且理論聯(lián)系實(shí)際為我們講述人力資源案例，以及自己的一些工作經(jīng)驗(yàn)，工作感受。講座內(nèi)容實(shí)在中用，充分發(fā)揮了自己的個(gè)人魅力。講座中，通過學(xué)生和講師的互動(dòng)，使我們?cè)黾恿烁鞣矫娴闹R(shí)，不僅有專業(yè)知識(shí)，更有讓我們受益匪淺的人生哲理。

講座中同學(xué)積極提問，講師旁征博引，以豐富的理論知識(shí)解答學(xué)生心中的疑惑。同學(xué)們紛紛表示這次講座讓他們對(duì)本專業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)，拓寬了視野，了解了一些本專業(yè)的前沿研究理論與方法，增強(qiáng)了專業(yè)學(xué)習(xí)的興趣和動(dòng)力。

通過兩天的實(shí)習(xí)講座，我們了解到的不僅是專業(yè)知識(shí)，更是理論聯(lián)系實(shí)踐的難得的寶貴知識(shí)財(cái)富。通過這兩次人力資源管理專家實(shí)習(xí)講座我們的收獲很多，我們應(yīng)學(xué)習(xí)他們吃苦耐勞，不怕辛苦的奮斗精神。從而為以后成為他們那樣成功的管理者打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)及心得體會(huì)

一眨眼我們的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，這次的實(shí)習(xí)是大學(xué)中非常重要的一次體驗(yàn)。

實(shí)習(xí)是大學(xué)里必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容，一直以來，我們作為學(xué)生，只是一味地獲取知識(shí)，真正實(shí)踐的機(jī)會(huì)少之又少。所謂“讀萬卷書，行萬里路”，大學(xué)生讀的書不一定上萬卷，但卻不少，從小一直讀到大，而行的路卻太少了。所以我覺得實(shí)習(xí)具有重大的意義，他提供我們實(shí)踐的機(jī)會(huì)，從中去發(fā)覺自己所學(xué)的與真正應(yīng)用的是不相符的，是不是在大學(xué)里學(xué)的知識(shí)出了校園就用不上。

通過實(shí)習(xí)，可以了解自己與理想的差距，在以后的學(xué)習(xí)中，可以有側(cè)重地彌補(bǔ)某些方面的不足。所以我要說實(shí)習(xí)的日子過得很快，但絕對(duì)是值得付出的。

【篇二】高校學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)光匆匆，我的大學(xué)生涯又即將畫上句點(diǎn)了。為了將課堂上的理論知識(shí)能跟好的和企業(yè)的具體實(shí)踐相結(jié)合，讓理論創(chuàng)造價(jià)值，我們學(xué)院安排了此次專業(yè)實(shí)習(xí)。作為一名即將校門、準(zhǔn)備踏上社會(huì)的大學(xué)生，我時(shí)刻提醒自己要保持積極向上、愛崗敬業(yè)的良好心態(tài)，擺正一個(gè)學(xué)習(xí)者的位置，遵章守紀(jì)，努力工作，努力學(xué)習(xí)。

這學(xué)期的最后兩個(gè)月通過關(guān)系，找到xx責(zé)任公司人力資源部實(shí)習(xí)。進(jìn)行為期一個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)，由于是大學(xué)期間最后實(shí)習(xí)一次機(jī)會(huì)，所以我非常重視，也很認(rèn)真。因?yàn)槲覀兤綍r(shí)只能從課本上學(xué)習(xí)理論知識(shí)，能有這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，當(dāng)然就格外珍惜，希望能夠通過實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)一些書本上學(xué)不到的知識(shí)，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為日后參加工作打下基礎(chǔ)。

這次實(shí)習(xí)的目的是學(xué)習(xí)人力資源管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，向從事人力資源管理工作方面的公司實(shí)戰(zhàn)人員學(xué)習(xí)具體的人力資源管理操作，結(jié)合所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)，領(lǐng)會(huì)掌握，融會(huì)貫通，并培養(yǎng)實(shí)際操作能力。

我的實(shí)習(xí)分為兩個(gè)部分：前部分是學(xué)習(xí)和了解公司人事管理工作的各種具體操作（招聘與錄用，培訓(xùn)和開發(fā)，績(jī)效管理、薪酬管理和人力資源規(guī)劃等）；后部分是在公司的人力資源部學(xué)習(xí)，從宏觀上了解人力資源管理的具體操作方法和流程。

由于剛從學(xué)校出來，且缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)國有企業(yè)性質(zhì)的人力資源管理工作了解不多，認(rèn)識(shí)不深。為了能盡快適應(yīng)環(huán)境，更好地開展工作，我特別注重加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，堅(jiān)持“向同事學(xué)、向書本學(xué)”的思路，不斷提高業(yè)務(wù)水平，以彌補(bǔ)自身專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)的欠缺和閱歷短淺的受限。

“三人行，必有我?guī)煛?，企業(yè)中的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)是一筆寶貴的財(cái)富，是我不斷學(xué)習(xí)的源泉。為此，我積極向身邊的領(lǐng)導(dǎo)、同事和前輩們請(qǐng)教，虛心吸取他們的寶貴經(jīng)驗(yàn)，以他們的工作思路、言行舉止、工作程序和工作方法為榜樣，規(guī)范和糾正自己方法、思路上的缺陷。另一方面，通過系統(tǒng)地學(xué)習(xí)企業(yè)人力資源開發(fā)與管理、國有企業(yè)黨務(wù)管理實(shí)務(wù)等業(yè)務(wù)知識(shí)，努力掌握與企業(yè)主營橋梁工程業(yè)務(wù)有關(guān)的有關(guān)工作內(nèi)容，熟悉工作流程。

同時(shí)，我通過仔細(xì)閱讀企業(yè)年鑒、史志，盡快熟悉企業(yè)發(fā)展歷史和概況以及生產(chǎn)經(jīng)營形勢(shì)，特別是掌握基層人力資源管理工作的程序，做到心中有底，從而提高工作的針對(duì)性，保證工作效果。此外，我還積極利用文件、網(wǎng)站、辦公系統(tǒng)等了解項(xiàng)目管理、改革改制、法務(wù)法規(guī)、紀(jì)檢監(jiān)察、企業(yè)文化等企業(yè)經(jīng)營管理的思路和舉措，讓自己盡快成長(zhǎng)為公司的一員?！胺e小流成江河”，通過近一周的持續(xù)學(xué)習(xí)和熟悉企業(yè)情況，我逐漸完成了角色的轉(zhuǎn)換，逐步進(jìn)入了工作狀態(tài)。

今次實(shí)習(xí)沒有酬勞，但是卻讓我思想上上升到了另一個(gè)層次，腦子里面如果是沒有東西，永遠(yuǎn)會(huì)被這個(gè)社會(huì)淘汰。在如今這個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，每天有數(shù)名人才在彷徨自己的前路，每天也有很多家企業(yè)為招不到人才而發(fā)愁，他們的契合點(diǎn)值得我們深思，究竟我們應(yīng)該具備怎樣的素質(zhì)才能在有一席之地，社會(huì)有分工，有專才和通才，現(xiàn)在既需要專才，如果你有一技之長(zhǎng)，永遠(yuǎn)不會(huì)餓死，如果你是復(fù)合型人才，“百事通”現(xiàn)在也很吃香。如果你同時(shí)擁有高等教育，良好的素質(zhì)修養(yǎng)，即知識(shí)結(jié)構(gòu)，口頭表達(dá)，外語能力，筆頭功夫，待人處事人品，加上你有姣好的容貌，你幾乎不用發(fā)愁，因?yàn)榫蜆I(yè)大門為你而開，當(dāng)然，要配合天時(shí)地利，運(yùn)氣也是成才之路必不可少的因素。

有自己的圈子，近朱者赤，近墨者黑，如果你身邊朋友素質(zhì)不夠高，那你很快也成為庸才，力爭(zhēng)上游，起碼你身邊也要有跟你志同道合的人，所謂道不同，而不相為謀。慶幸我身邊有許多關(guān)心我的，人品很好，有能力的好朋友使我成為一個(gè)小公主，雖然天性天真的性格令我常常吃虧，但是有這些能夠獨(dú)當(dāng)一面的朋友，一直在身邊提點(diǎn)我，也從他們身上學(xué)到很多東西，無論做人還是處事。

每個(gè)人都需要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。這次實(shí)習(xí)我們的任務(wù)很多，壓力不也很大，壓力讓我們更加團(tuán)結(jié)，也讓我們成為好朋友，這一點(diǎn)是我這次最珍貴的收獲，雖然彼此有時(shí)有些暗涌，但是我們還是團(tuán)結(jié)向外，擁有高度的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這是我們學(xué)人力資源的十分需要的素質(zhì)。

走到社會(huì)工作，一定要懂得靈活應(yīng)用，社會(huì)沒我們想象的復(fù)雜，但也沒大學(xué)里那么單純，更重要的是隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)實(shí)際情況把決策或計(jì)劃改變。出去不能把自己要求太高，因?yàn)槠谕酱?，失望可能?huì)越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望是非常必要的。

時(shí)間是靠自己擠出來的，很多情況下我們的時(shí)間總覺得不夠用，但是如果把自己逼下，是可以擠出時(shí)間，或者說我們可以在同一時(shí)間里做更多的事情。這次經(jīng)理給的好多任務(wù)都是很緊張的，沒有辦法，晚點(diǎn)下班，早點(diǎn)上班，如果還是不行，就只有加班了。我是無酬勞動(dòng)，加班自然也沒有加班工資，但是我必須加班完成，因?yàn)槲业哪康木褪菍W(xué)習(xí)。只有完成任務(wù)，我才知道怎么做。這樣才可以學(xué)到知識(shí)。

我發(fā)現(xiàn)，我們最缺的就是人事勞動(dòng)及其他法律法規(guī)政策以及有效溝通（含心理咨詢）這兩大模塊，企業(yè)中最常出現(xiàn)這兩方面的問題，而這兩大模塊往往是最難處理的，因?yàn)樯霞?jí)總會(huì)選擇逃避而讓你去處理，而這也正是考核我們的真正能力。其他模塊如培訓(xùn)，招聘與錄用等一系列模塊我們學(xué)的知識(shí)就夠用了，通過平時(shí)多搞的課題就可以鞏固了。

此外，這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷還讓我發(fā)現(xiàn)，理論與實(shí)際的差距：其他專業(yè)的學(xué)生一樣，剛踏上社會(huì)的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢(shì)，因?yàn)槲移綍r(shí)學(xué)了好多好多的自己認(rèn)為出去能用的東西。但后來實(shí)踐發(fā)現(xiàn)實(shí)際上我們看的只是基本理論學(xué)，尚未具有發(fā)展?jié)摿?，未能容入企業(yè)。

學(xué)校主要是通過學(xué)習(xí)，掌握觀察問題、分析問題、解決問題的思路和方法。據(jù)了解人力資源管理業(yè)務(wù)范圍將會(huì)愈來愈寬，專業(yè)分工也有細(xì)化的趨勢(shì)，但人事行政、事務(wù)操作和戰(zhàn)略管理在企業(yè)是少不了的。

走進(jìn)企業(yè)才發(fā)現(xiàn)作為人力資源管理工作者一要熟悉國家人事勞動(dòng)及其他法律法規(guī)政策，二要掌握最新的人力資源管理理論和技術(shù)，三要具備戰(zhàn)略家的某些素質(zhì)，最重要的是能夠根據(jù)外界環(huán)境的變化和企業(yè)實(shí)際把學(xué)到的知識(shí)具體化。因?yàn)橹R(shí)老化速度已加快，企業(yè)外部環(huán)境變化更快更復(fù)雜，到社會(huì)上繼續(xù)學(xué)習(xí)才是理論與實(shí)際的結(jié)合辦法，大學(xué)課堂上學(xué)的都是理論知識(shí)，很多案例的分析其實(shí)也都不夠真實(shí)，而且還會(huì)失去現(xiàn)實(shí)意義。工作中的人力資源管理工作，很多方案如果用大學(xué)的理論知識(shí)來做，最后都實(shí)行不通的，甚至?xí)蝗P否定掉。

要認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，在工作上爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。要成為一名合格的企業(yè)管理層員工，首要條件就是要成為業(yè)務(wù)上的骨干。對(duì)于剛剛走出大學(xué)校門參加工作的我來說，首要任務(wù)就是要學(xué)習(xí)、熟練掌握業(yè)務(wù)知識(shí)，始終以積極的工作態(tài)度、高度的責(zé)任感和只爭(zhēng)朝夕的精神投入到工作中；要在加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作，戒驕戒躁，爭(zhēng)取在自己的工作崗位上做出優(yōu)異的成績(jī)。

【篇三】高校學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告

通過認(rèn)真的學(xué)習(xí)和虛心的請(qǐng)教，經(jīng)過一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，初步了解了公司勞資這一職務(wù)具體工作內(nèi)容，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。為往后正常工作的展開奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從個(gè)人發(fā)展方面說，對(duì)我影響的應(yīng)該是工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要作用，因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面。

任務(wù)：主要是在這一年中開始適應(yīng)社會(huì)的生活，為以后能夠更好的開展生活早些接觸實(shí)際的工作，提前做好踏進(jìn)社會(huì)的心理準(zhǔn)備。

目的：能夠是自己在進(jìn)入社會(huì)后不膽怯，在開始嘗試自己賺錢的時(shí)候能夠?qū)W到在學(xué)校里面不曾學(xué)過的東西，是自己更加成熟，和適應(yīng)社會(huì)變化。

單位實(shí)際工作

在剛到單位的時(shí)候，我開始是忐忑的，懷疑自己的能力，也不知道具體的要做什么，都說萬事開頭難，我深刻的體會(huì)到這句話的意思，只有從頭開始學(xué)習(xí)，了解公司的歷史，具體的業(yè)務(wù)范圍，前半個(gè)月的時(shí)候一直是找不到方向的，等到開始熟悉公司情況后就知道自己的位置在哪。

XX年至201x年間，我實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是xxxx檢測(cè)有限公司，xx檢測(cè)有限公司是成立于XX年9月，前身系安徽省xx檢測(cè)中心，是一個(gè)為社會(huì)提供無損檢測(cè)、理化試驗(yàn)、焊接試驗(yàn)、檢測(cè)設(shè)備維修及技術(shù)咨詢的服務(wù)，公司的管理方針主要為一下幾點(diǎn)，誠信、公正、準(zhǔn)確、快捷，在質(zhì)量、環(huán)境管理職業(yè)健康方面有明確的目標(biāo)。

我所在的科室為綜合辦公室，日常主要的工作范圍是貫徹實(shí)施檢測(cè)公司管理方針，管理目標(biāo)，管理體系文件和各項(xiàng)管理標(biāo)準(zhǔn)，確保管理體系有效的運(yùn)行。負(fù)責(zé)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)人員的教育培訓(xùn)和組織實(shí)施并對(duì)實(shí)施過程進(jìn)行控制；負(fù)責(zé)技術(shù)人員檔案，員工勞動(dòng)合作、工資等管理；負(fù)責(zé)體系文件、檢測(cè)試驗(yàn)資料和行政資料的整理歸檔和檔案管理，負(fù)責(zé)檢測(cè)公司日常工作所用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的有效版本收集、文件管理。

我們的工作目的就是制定人力資源控制程序，以確保所有與管理體系運(yùn)行有關(guān)的重要崗位的人員都具有相應(yīng)的能力，都能勝任該崗位。

職責(zé)，各部門負(fù)責(zé)制定本部門人員的培訓(xùn)計(jì)劃。綜合辦公室匯總各部門的培訓(xùn)計(jì)劃后制定出檢測(cè)公司的培訓(xùn)計(jì)劃。負(fù)責(zé)組織培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施和記錄，盡力檢測(cè)公司技術(shù)人員檔案并妥善保管。

在實(shí)習(xí)中我了解到了該部門對(duì)人員的能力、意識(shí)和培訓(xùn)的具體要求；我們根據(jù)公司的管理方針、目標(biāo)和業(yè)務(wù)發(fā)展需要制定人員長(zhǎng)期培訓(xùn)計(jì)劃，經(jīng)理和總工程師根據(jù)培訓(xùn)規(guī)劃結(jié)合檢測(cè)公司當(dāng)前的和預(yù)計(jì)的任務(wù)提出要求，由綜合辦公室制定具體的，內(nèi)容完整的，可實(shí)施的人員培訓(xùn)計(jì)劃，經(jīng)總工程師的批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)組織實(shí)施。對(duì)于員工的崗前培訓(xùn)共走也是由綜合辦來進(jìn)行的，凡是新進(jìn)的員工，要先了解公司的管理體系和有關(guān)的法律、法規(guī)。

在掌握操作技能經(jīng)檢驗(yàn)合格后上崗。我從一開始的摸不著頭腦到后來的一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)習(xí)積累，這期間是一個(gè)很難熬也有些痛苦的過程，也曾懷疑過自己的能力，不過在有這些負(fù)面情緒的時(shí)候就不斷的告誡自己，這是必要的過程，等過幾個(gè)月后就不是這個(gè)摸樣，人們總要有一個(gè)適應(yīng)的過程，最主要的是要調(diào)整好自己的心態(tài)，和看事請(qǐng)的角度。

對(duì)于自己的專業(yè)和工作的感悟。

其實(shí)我也是很幸運(yùn)的能夠在自己所學(xué)的范圍里找到工作，能夠?qū)W以致用，我的專業(yè)是人力資源管理，我的工作是勞資，也是屬于人資管理的范圍。在熟悉工作后，我的主要工作就是每個(gè)月根據(jù)傳回來的數(shù)據(jù)信息，計(jì)算好每個(gè)人的應(yīng)得的工資，個(gè)稅，保險(xiǎn)，把做好的數(shù)據(jù)交給財(cái)務(wù)核算，最后由財(cái)務(wù)發(fā)給每人工資，由于工作有特殊性，我們每月還要在公司系統(tǒng)里上報(bào)工資讓公司來進(jìn)行審批，在外面點(diǎn)工作的人員的工資也是由勞資來做好，這就要跟每一個(gè)項(xiàng)目點(diǎn)的項(xiàng)目隊(duì)長(zhǎng)進(jìn)行溝通，也讓他們了解自己的工作量，避免一些不合理的地方，避免出錯(cuò)，畢竟是關(guān)乎于一個(gè)月工資的事情，無論如何都要認(rèn)真仔細(xì)。

在經(jīng)過這么長(zhǎng)時(shí)間的工作后，真的發(fā)現(xiàn)工作上的東西跟書本上的是有一定的差距，真的同大家說的學(xué)校學(xué)到的不一定在以后工作中用到，所以，這兩者之間的落差也難免的顯現(xiàn)出來，不能直接上手的工作在一開始讓人感到迷茫，找不到方向，心情也會(huì)因此感到沮喪，甚至懷疑自己上學(xué)倒是有沒有用，在后來的工作中也認(rèn)識(shí)到，以前學(xué)的是堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，沒有這種鋪墊，現(xiàn)在也無法達(dá)到這個(gè)的高度。

在認(rèn)識(shí)到這種差距后，調(diào)整自己的態(tài)度是很重要的方面，轉(zhuǎn)換自己的角色，從學(xué)生到社會(huì)工作者，這種轉(zhuǎn)換自己要坦然的面對(duì)，虛心向他人學(xué)習(xí)。在日常的工作中培養(yǎng)出熱愛自己工作的心態(tài)，這樣就不會(huì)說自己天天做著同樣的事情而感到無聊，因?yàn)闊釔鄄艜?huì)有所堅(jiān)持，才會(huì)有所專研，有所領(lǐng)悟。

我在實(shí)踐中得到了很多感悟

人際關(guān)系

在這次實(shí)踐中，讓我很有感觸的一點(diǎn)就是人際交往方面，大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，但是具體多復(fù)雜，我想也很難說清楚，只有經(jīng)歷了才能了解，才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟別人處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握，剛開始大家自然是不熟悉的，當(dāng)?shù)揭粋€(gè)圈子就要仔細(xì)的觀察，能夠很快的融進(jìn)生活圈的方法就是交談，根據(jù)一個(gè)話題切入其中，這樣更多的交流才會(huì)增加彼此的了解，放低自己的心態(tài)，尊重他人，積極參加大家的活動(dòng)，增進(jìn)友誼。

關(guān)于自立

俗話說“在家千日好，出門辦難”，“難”意思就是說：在家的時(shí)候有自己的父母照顧，關(guān)心呵護(hù)！一旦到外面后，所有的一切都要由自己來解決，與人之間的關(guān)系，金錢的支配，工作順利與否，以前不曾自己來解決的事情都要自己來做出決策，困難是肯定有的，但是人在外要有一顆積極的心來面對(duì)在外的艱苦，有時(shí)候遇到什么事情也沒有個(gè)人來傾聽心事，所以這些對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)鍛煉的作用是很大的。

人識(shí)來源于實(shí)踐

一切認(rèn)識(shí)都來源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來源說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性。但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。自身實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)自我認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展。而這一次的實(shí)習(xí)生活恰恰就是一種實(shí)踐，只有自己知道自己該干什么的時(shí)候，人生的意義才會(huì)體現(xiàn)出來，人生的價(jià)值才會(huì)化。有時(shí)候同學(xué)可能不理解，為什么要在最后的時(shí)間安排我們?nèi)?shí)習(xí)，我們也可以在畢業(yè)了以后再去的，但后來明白了，資源就要在最需要的地方用，年輕就算失敗了也可以重新來。

只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合，通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，思想和思維方式上因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人于是不同就有所轉(zhuǎn)變了，因?yàn)閺闹袑W(xué)的東西就不一樣，接受到的信息開始印象一些觀念。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不止要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己，表現(xiàn)自己。

自學(xué)能力

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我擔(dān)任的是勞資一職，雖然跟自己所學(xué)的專業(yè)有關(guān)，但并不是所有的都能運(yùn)用到工作中來。

由于自己是實(shí)習(xí)生，所以我會(huì)盡早的去公司，然后打掃一下衛(wèi)生，做一些看起來很小的事情，古話說“一屋不掃何以掃天下”，“勿以善小而不為”看似很小的事情往往能夠折射出一個(gè)人的品質(zhì)，所以虛心去工作的人不放過每一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)。

雖說是實(shí)習(xí)但也要嚴(yán)于律己，在學(xué)?？梢运瘧杏X，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。但工作就要改掉這些惡習(xí)。每日的工作其實(shí)也差不多，長(zhǎng)時(shí)間下來難免的產(chǎn)生厭煩的情緒，所以如何調(diào)整自己的心態(tài)也是需要自己慢慢地領(lǐng)悟跟釋然，但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能扔臉色更不能賭氣說不干就不干。

理財(cái)能力

一直以來，花的都是父母的錢，沒有了便伸手和父母要，過著衣食無憂的日子?？墒枪ぷ饕院螅朋w會(huì)父母掙錢有多么不易。所以我們要開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，每月的錢都是到我們自己手里，花錢也沒有人管制一下，一不留神可能成為月光一族，因此我們要學(xué)會(huì)合理支配我們手中的錢，做好打算和計(jì)劃，不能想買什么就買什么，要“三思而后行”。

我在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實(shí)習(xí)日子短有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但時(shí)通過實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)人資基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對(duì)日常人資管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)人資管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

通過在職的著幾個(gè)月里，我深感自己的不足，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，需心求教。相信自己會(huì)在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色！

第五篇：校外生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告報(bào)告實(shí)例模版

暑假三水食品有限公司生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué)校：學(xué)院：學(xué)號(hào)：姓名：

一、生產(chǎn)實(shí)習(xí)的意義和目的本次實(shí)習(xí)的意義： 生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)校教學(xué)的重要補(bǔ)充部分，是區(qū)別于普通學(xué)校教育的一個(gè)顯著特征，是教育教學(xué)體系中的一個(gè)不可缺少的重要組成部分和不可替代的重要環(huán)節(jié)。它是與今后的職業(yè)生活最直接聯(lián)系的，在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中將完成學(xué)習(xí)到就業(yè)的過渡，因此生產(chǎn)實(shí)習(xí)是培養(yǎng)技能型人才，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的主要途徑。它不僅是校內(nèi)教學(xué)的延續(xù)，而且是校內(nèi)教學(xué)的總結(jié)。可以說，沒有生產(chǎn)實(shí)習(xí)，就沒有完整的教育。學(xué)校要提高教育教學(xué)質(zhì)量，在注重理論知識(shí)學(xué)習(xí)的前提下，首先要提高生產(chǎn)實(shí)習(xí)管理的質(zhì)量。生產(chǎn)實(shí)習(xí)教育教學(xué)的成功與否，關(guān)系到學(xué)校的興衰及學(xué)生的就業(yè)前途，也間接地影響到現(xiàn)代化建設(shè)。通過本次實(shí)習(xí)，開闊視野，增長(zhǎng)見識(shí)，擴(kuò)寬我的知識(shí)面。了解本專業(yè)相關(guān)方面的知識(shí)，通過實(shí)習(xí)，啟發(fā)我積極向上，努力學(xué)習(xí)。同時(shí)接觸與認(rèn)識(shí)社會(huì)，積累人生閱歷。

本次實(shí)習(xí)的目的：

1.走進(jìn)工廠，深入最深層了解食品加工過程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)；

2.分析每一步的加工處理歲食品的影響并運(yùn)用理論知識(shí)尋找解決的方法；

3.培養(yǎng)我不怕吃苦不怕累不怕臟的精神，培養(yǎng)自己的耐性韌性；

4.了解工廠的實(shí)際管理體制，如工作時(shí)間的安排，工作人員的調(diào)動(dòng)，吃飯住宿的管理，衛(wèi)生安全的保障措施等。

二、生產(chǎn)實(shí)習(xí)基地簡(jiǎn)介

生產(chǎn)實(shí)習(xí)基地是：大連三水食品有限公司。

大連三水食品有限公司成立于1999年10月，是集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的大型綜合性食品企業(yè)。位于大連開發(fā)區(qū)遼河西三路19號(hào)。毗鄰風(fēng)景秀麗、環(huán)境優(yōu)美的大黑山風(fēng)景區(qū)。公司新建廠房總投資5000萬元?？傉嫉孛娣e1萬平方米，生產(chǎn)車間總建筑面積達(dá)2萬多平方米，公司現(xiàn)擁有六個(gè)大型現(xiàn)代化生產(chǎn)車間，員工300余人。

大連三水食品有限公司自1999年創(chuàng)業(yè)以來，始終堅(jiān)持“以質(zhì)量求生存、以特色求發(fā)展”的經(jīng)營理念。2001年至2006年連續(xù)六年被市、區(qū)工商行政管理部門評(píng)為“消費(fèi)者滿意單位”；2002年“三水饅頭”系列食品被大連市政府評(píng)為“大連市放心食品”，2003年3月又順利通過ISO9001:2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證，2004年至2005年又被大連市衛(wèi)生局評(píng)為衛(wèi)生等級(jí)A級(jí)單位；2007年被大連市政府授予“大連市創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)型民營中小企業(yè)”和“大連市環(huán)保成長(zhǎng)民營中小企業(yè)”稱號(hào)并受到表彰；2007年7月又通過食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入制度獲得“QS”認(rèn)證，由遼寧省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局特發(fā)糕點(diǎn)（面包、月餅）和非發(fā)酵豆制品生產(chǎn)許可證。

“民以食為天，三水頂半邊”，大連三水食品有限公司憑借高科技含量的生產(chǎn)技術(shù)、特有的生產(chǎn)工藝、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，本著一流的原料，一流的管理，一流的技術(shù)，一流的服務(wù)，持續(xù)進(jìn)取的精神，創(chuàng)一流品質(zhì)的食品，最大程度地滿足市場(chǎng)和廣大顧客的需要。大連三水食品有限公司竭誠為廣大顧客提供售前、售中、售后一條龍服務(wù)，使三水饅頭、三水面包、三水月餅、三水豆?jié){，及面制品系列產(chǎn)品和非發(fā)酵豆制品系列產(chǎn)品等真真正正的成為老百姓放心、滿意的食品。

三、生產(chǎn)實(shí)習(xí)內(nèi)容

本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)在面包生產(chǎn)車間4天，豆皮生產(chǎn)車間2天。

1、面包生產(chǎn)工藝流程：和面（面粉與配料）攪拌面團(tuán)→裝?！鎴F(tuán)切塊→分塊→揉面團(tuán)→裝盤→醒發(fā)→焙烤→冷卻→包裝→儲(chǔ)庫

穿上工作裝，戴上工作證就正式進(jìn)入了面包的生產(chǎn)車間，首先我將整個(gè)工藝流程熟識(shí)了一遍，包括配料間的配料，面團(tuán)的攪拌，攪拌機(jī)與切塊機(jī)的型號(hào)和產(chǎn)地，醒發(fā)間的溫度濕度，不同品種面包的制作等等。其次就在班長(zhǎng)的分配下開始揉面團(tuán)，揉面團(tuán)是很關(guān)鍵的一步，剛開始很用力的揉但是揉后的面團(tuán)表面不光滑不成型，揉面團(tuán)的效率非常低，為了能揉出最好的面團(tuán)，我虛心的向車間的工人請(qǐng)教，她們也很耐心的教我，稍加練習(xí)我就學(xué)會(huì)了，其實(shí)揉面團(tuán)是有技巧的，當(dāng)我掌握了竅門，效率大大提高，熟練的技術(shù)又快又好的完成生產(chǎn)任務(wù)，可以降低成本提高產(chǎn)品價(jià)值。

面包的包裝全是人工操作，工作時(shí)間在晚上十點(diǎn)到十二點(diǎn)，將不同種的冷卻的面包裝進(jìn)不同的包裝袋，冷卻的設(shè)備是風(fēng)扇。風(fēng)扇的成本比較低，但冷卻速度比較慢，工作的環(huán)境比較熱，需要工人注意衛(wèi)生。在面包生產(chǎn)車間整個(gè)工作時(shí)間會(huì)有音樂播放，大聲的音樂可以刺激人的神經(jīng)，使人興奮，大大激發(fā)了工人的工作積極性。

2、豆制品生產(chǎn)工藝流程：黃豆→泡豆→篩選→粉碎→豆渣排出

↓

（鮮豆腐和內(nèi)酯豆腐）豆腐←成型←凝固←加熱←豆?jié){→高溫殺菌→巴氏殺菌↓↓

切塊→消毒→包裝包裝

豆制品生產(chǎn)車間整體環(huán)境比較濕，機(jī)械化強(qiáng)度稍大，豆?jié){、豆皮、鮮豆腐和內(nèi)酯豆腐的生產(chǎn)線搭配合理，工廠合理的利用了廠房的空間，三樓泡豆、直接送入二樓粉碎然后離心即生產(chǎn)出豆?jié){，豆?jié){在進(jìn)一步加熱凝固制成鮮豆腐，還可制成豆皮和內(nèi)酯豆腐。生產(chǎn)流水線節(jié)省空間，很大程度上降低了成本，豆制品中的蛋白質(zhì)等營養(yǎng)素?fù)p失也少。接豆皮、晾豆皮、曬豆皮、收豆皮、拍豆皮、切豆皮、稱豆皮、裝豆皮這一系列的過程全部人工，也是我所做的工作，生產(chǎn)出來的豆皮韌性好有嚼頭，沒有添加任何色素，晾豆皮的設(shè)備依然是風(fēng)扇，工作強(qiáng)度不大。

四、生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得與啟發(fā)

實(shí)習(xí)期間，讓我學(xué)到了很多東西，不僅使我在理論上對(duì)機(jī)械有了全新的認(rèn)識(shí)，在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用，更學(xué)到了很多做人的道理，對(duì)我來說受益非淺。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。第一次親身感受到理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我大開眼界。也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧！這次實(shí)訓(xùn)對(duì)于我以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺。

1、懂得了什么是吃苦耐勞的精神

這次三水的生產(chǎn)實(shí)習(xí)是幾層的純體力勞作，最能鍛煉一個(gè)人的吃苦耐勞的的精神。我們學(xué)得食品的工作現(xiàn)在基本上是一個(gè)手工或者半自動(dòng)化的生產(chǎn)勞動(dòng)；所以我們?cè)谝院蟮纳a(chǎn)工作中要，扎扎實(shí)實(shí)，從一件件瑣碎的小事上做起，不畏艱辛，不辭勞苦，堅(jiān)持下去，這就是三水給我們帶來的一個(gè)心得體會(huì)——學(xué)會(huì)吃苦耐勞！

2、實(shí)事求是方可與時(shí)俱進(jìn)

實(shí)踐是檢驗(yàn)理論的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在工作期間，我發(fā)現(xiàn)了一些問題，本著實(shí)事求是的精神，我將發(fā)現(xiàn)的問題寫進(jìn)實(shí)習(xí)報(bào)告當(dāng)中。

A面包的生產(chǎn)過程中，各種食品添加劑的使用較多，是否符合安全食品？ B焙烤后的面包酸味重、感官較差，不致密。

C生產(chǎn)日期非包裝日期，會(huì)延遲到第二天。

D豆制品的生產(chǎn)中，豆渣的處理不明確，是否可以充分利用？

E在浸泡黃豆后的廢水如何再利用和處理？直接排出是否會(huì)造成水資源浪費(fèi)或環(huán)境污染？

F在豆皮生產(chǎn)中，需用大量的水沖刷紗布，水是否浪費(fèi)？

3、啟發(fā)：

① “民以食為天，三水頂半邊”——好口號(hào)能促進(jìn)的廣告效應(yīng)，瞥見這個(gè)口號(hào)的所以 同學(xué)當(dāng)時(shí)就記住了這個(gè)大氣夸張搞笑的標(biāo)語，其實(shí)也就是記住了“三水”。

②一切皆有可能”——聽管理人介紹，“三水”的老板剛開始只不過是一個(gè)推著推車的一個(gè) 叫賣的“饅頭師傅”，但是憑著堅(jiān)持和拼搏才有了現(xiàn)在的資產(chǎn)上千萬的三水食品有限公司。③學(xué)生和公司進(jìn)行著“雙贏”——學(xué)生為公司提供廉價(jià)甚至免費(fèi)的勞動(dòng)力；公司為學(xué)生提供學(xué)習(xí)和生產(chǎn)的場(chǎng)所，真是一舉兩得!

④勞動(dòng)最光榮，勞動(dòng)人民最可愛

⑤下午生產(chǎn)的產(chǎn)品一般寫上第二天的生產(chǎn)日期，延長(zhǎng)了一天的保質(zhì)期！

⑥面包制品的生產(chǎn)工藝機(jī)械化程度較之豆制品更低，所以這方面的進(jìn)步空間很大！

五、感謝

感謝大連三水食品有限公司給我們提供了生產(chǎn)實(shí)習(xí)基地，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工對(duì)我們的照顧和嚴(yán)格要求，我們從公司學(xué)到了很多課本上沒有的東西，我們要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多。

感謝全體老師對(duì)我們這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)的精心準(zhǔn)備和全程的關(guān)心、指導(dǎo)。沒有老師的指導(dǎo)和負(fù)責(zé)就沒有我們完美滿的完成這次校外生產(chǎn)實(shí)習(xí)，也就得不到理論與實(shí)踐結(jié)合，學(xué)以致用的機(jī)會(huì)！