第一篇：薪酬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

薪酬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來，人力資源在現(xiàn)代企業(yè)的生存、發(fā)展、競爭中所占的分量越來越高。而在人才競爭激烈的今天，如何搶到核心人才并將其馴服，效力于麾下，成為企業(yè)HR或者說是整個(gè)組織的一個(gè)重大、重要的課題。而薪酬作為最基本的激勵(lì)手段，則成為HR部門的龍頭老大。

為了對薪酬管理有更實(shí)際的體會(huì)，將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐之中，在學(xué)期末，老師帶領(lǐng)我們進(jìn)行了為期一周的薪酬實(shí)訓(xùn)。

由于大三學(xué)生可以提前選課，為了小組成員均勻，老師在同學(xué)自愿的基礎(chǔ)上，將大

三、大四學(xué)生混合組隊(duì)，共分為6個(gè)學(xué)習(xí)小組。本次實(shí)訓(xùn)主要由以下幾個(gè)部分組成：觀看視頻教程、案例分析、成功人士經(jīng)驗(yàn)分享、教師指導(dǎo)、制作薪酬方案。

周一早上，大家暫時(shí)拋卻找工作、考研的壓力，帶著輕松的心情，來到東區(qū)經(jīng)管院機(jī)房，在講解來了一些基本注意事項(xiàng)之后，老師開始為我們播放CCTV2臺(tái)制作的薪酬方案設(shè)計(jì)類節(jié)目。其中包括成功的案例、失敗的案例、吸取成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)正在萌芽中的案例，讓我們對薪酬設(shè)計(jì)有了初步的、具體話得印象。視頻播放結(jié)束，我們按照事先分成的小組進(jìn)行成員視頻觀后感的討論，并選出代表輪流進(jìn)行發(fā)言。有的小組提出了很獨(dú)到、細(xì)膩的見解，讓我們對視頻中的案例有了新的發(fā)現(xiàn)與理解。最后，老師對大家的意見進(jìn)行了匯總與補(bǔ)充，并形成了一份報(bào)告，看見自己的想法被傳到校網(wǎng)中，大家頓時(shí)鼓足了勁，致力于接下來的實(shí)訓(xùn)中。周一下午，我們來到主樓，進(jìn)入案例分析的實(shí)訓(xùn)部分。老師給每個(gè)小組發(fā)了一份打印稿，并將電子稿播放在教室媒體中。大伙頓時(shí)炸開了鍋，投入到激烈的討論中。我們小組為一個(gè)問題爭論得”面紅耳赤”,直到大伙兒口干舌燥，老師方停止了這場激烈的討論。這次跟上午不一樣，每組選出一名代表形成評(píng)委團(tuán)，老師拋出一個(gè)問題，采用搶答的方式，并根據(jù)回答情況，由非搶答組成員的評(píng)委人員進(jìn)行打分，最后根據(jù)各組的得分情況，進(jìn)行物質(zhì)與精神的雙重獎(jiǎng)勵(lì)。這下可是把大伙的興致提高到最高點(diǎn)了，老師話音未落，早已有人如雨后春筍般蹭得冒出，這位同學(xué)還沒有講完，又有人著急起來補(bǔ)充。在這個(gè)類似頭腦風(fēng)暴的過程中，每個(gè)人都為了小組榮譽(yù)拼盡渾身解數(shù)，而我們也是大大的拓展了自己的視野，別看一些人平常悶悶的樣子，原來肚子里面有很多墨水，出口便可成章。在激烈的廝殺之中，我們小組僅僅獲得了鼓勵(lì)獎(jiǎng)，但是大家玩得開心、學(xué)得開心，這就足夠啦!次日，則是我們最期待的環(huán)節(jié)了。老師動(dòng)用了自己的人脈圈子，為我們邀請了三位在企業(yè)人力資源尤其是薪酬這一模小有成就的人士為我們進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享。整個(gè)過程，我覺得自己像是一只井底之蛙，剛剛跳到井口邊，驚嘆原來外面是如此之大。在先輩們繪聲繪色的講述中，我們明白了薪酬管理不是我們之前狹隘的那種理解，每個(gè)月給員工算算工資，發(fā)發(fā)福利年終獎(jiǎng)什么的，它是在組織發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，對員工薪酬支付原則、薪酬策略、薪酬水平、薪酬結(jié)構(gòu)、薪酬構(gòu)成進(jìn)行確定、分配和調(diào)整的動(dòng)態(tài)管理過程。薪酬管理應(yīng)達(dá)到以下三個(gè)目標(biāo)，效率、公平、合法。達(dá)到效率和公平目標(biāo)，就能促使薪酬激勵(lì)作用的實(shí)現(xiàn)，而合法性是薪酬基本要求，因?yàn)楹戏ㄊ枪敬嬖诤桶l(fā)展的基礎(chǔ)。通過這次經(jīng)驗(yàn)分享，我們意識(shí)到薪酬對企業(yè)的重要性，也初步了解了企業(yè)在進(jìn)行薪酬實(shí)際操作中所遇到的問題以及一些基本的解決方案。更重要的，我們意識(shí)到，書本理論是綱，萬變不離其宗，但是，也不能一味的照搬書本，應(yīng)該走出理論，但是不能偏離理論，在理論的指導(dǎo)之下，進(jìn)行實(shí)踐探索，并在日后的操作中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)修正。

在經(jīng)歷了理論、實(shí)踐雙重轟炸之后，便是到了檢驗(yàn)我們所學(xué)的時(shí)刻了。老師要求我們以小組為單位，為一個(gè)微型企業(yè)制訂薪酬方案。為了提高質(zhì)量，老師對我們進(jìn)行了一個(gè)系統(tǒng)的指導(dǎo)培訓(xùn)，首先為我們詳細(xì)的講解了薪酬方案應(yīng)該包括哪些基本的內(nèi)容，應(yīng)該注意的一些問題，然后為我們展示了老師自己制作的一個(gè)薪酬方案，最后，老師給我們提供了一些資料收集、檢索、分析的方案。

離開教室后，每組成員都投入到緊張的備戰(zhàn)之中。作為我們小組的組長，我?guī)ьI(lǐng)大家進(jìn)行了小組成員分工，分工如下：集體查找資料，確定微型公司；a、b負(fù)責(zé)前期資料的整理、分析，并由集體進(jìn)行審核，c、d負(fù)責(zé)擬定初步的薪酬方案；a、b、c、d四人負(fù)責(zé)形成初步的薪酬方案，e、f負(fù)責(zé)PPT的制作與展示，最后，由集體進(jìn)行討論。

雖然之前進(jìn)行了明確的分工，但是在實(shí)際操作之中，卻是遇到了不少問題。首先是成員配合的情況不容樂觀，比如負(fù)責(zé)制ppt的兩名同學(xué)，在前期工作中，則是完全撒手不管，認(rèn)為自己只要等到方案出來之后做一個(gè)ppt就好了，這引起其它人的不滿；其次是大家的意見不統(tǒng)一，這首先便是體現(xiàn)在公司的選擇中，有的人認(rèn)為微型企業(yè)反正就是那么幾個(gè)人，我們可以虛擬一家企業(yè)，沒有必要非要費(fèi)力找一家真實(shí)存在的企業(yè)，而有的同學(xué)則是比較認(rèn)真，認(rèn)為既然是設(shè)計(jì)薪酬方案，就應(yīng)該根據(jù)真實(shí)的情況進(jìn)行設(shè)計(jì)，否則便成了紙上談兵，失去了這次實(shí)訓(xùn)的真正意義。最后，我們采用了少數(shù)服從多數(shù)的原則，選取了其中一位小組成員家親戚的微型企業(yè)，這下，我們很快便獲得了我們所需要的一些基本信息。最后，在薪酬方案的制訂過程中，是我們分歧最大的地方，有的人認(rèn)為公司很小，沒有必要設(shè)計(jì)什么比較復(fù)雜的薪酬方案，而其他人堅(jiān)持要花功夫設(shè)計(jì)一個(gè)對外具有競爭力對內(nèi)具有公平性，同時(shí)又節(jié)約人工成本的薪酬體系，這下可難住了我們，激勵(lì)性、公正性六個(gè)字平常在課堂上喊得很響亮，但是在真正的操作中，確實(shí)是一個(gè)很難的原則。最后，我們不得不尋求老師的幫助，在老師的指導(dǎo)下，我們找到了公平性與競爭性之間的平衡點(diǎn)。經(jīng)過了兩天的辛苦工作，我們的薪酬方案終于新鮮出爐了。

最后一天，是小組薪酬展示。這時(shí)候，不禁佩服同學(xué)們的才智了。大家都很用心，得到了老師的肯定。

最后，每個(gè)同學(xué)都有3分鐘的時(shí)間上臺(tái)進(jìn)行實(shí)訓(xùn)心得的分享。由于是親身經(jīng)歷而且努力付出過，大家感受頗深，平常，遇到類似的作業(yè)，大家都是直接找度娘，而這一次，我們?nèi)潭际怯米约旱拇竽X思考，用自己的雙手勞作，這在進(jìn)入大學(xué)之后，真的是鮮有的經(jīng)歷了。大家都表示，如果還有機(jī)會(huì)，真的很想再經(jīng)歷一次這么有意義的實(shí)訓(xùn)課程。

在實(shí)訓(xùn)結(jié)束之后，我回到宿舍的第一件事，便是打開薪酬管理與設(shè)計(jì)課本，從頭到尾地閱讀了一遍，以前覺得很深?yuàn)W拗口生硬的文字，現(xiàn)在看起來，仿佛是一個(gè)個(gè)音符，在我的眼前調(diào)動(dòng)，每一章都有屬于它們自己的音符。以前上課只是生硬的記著筆記，也不去體會(huì)其中的含義，現(xiàn)在慢慢思量起來，才明白老師為什么會(huì)在這一模塊補(bǔ)充筆記，為什么會(huì)跳過那一章節(jié)先講后一章節(jié)，為什么會(huì)在上課的時(shí)候如此動(dòng)情的演繹。這些知識(shí)一環(huán)套一環(huán)，前一塊在影射著后一塊，后一塊又為前一塊做出了說明與解釋。

從前背句子，說實(shí)踐出真知，現(xiàn)在終于體會(huì)到了這句話的含義。記得管理課上，楊老師給我們畫的那張理論、實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)的三角圖，人們根據(jù)經(jīng)驗(yàn)形成了理論，理論指導(dǎo)著實(shí)踐，而在實(shí)踐之中，人們又豐富了經(jīng)驗(yàn)和理論。只有自己親身實(shí)踐，才會(huì)真正明白其中的道理與韻味。

經(jīng)過這些天的實(shí)訓(xùn)，我對薪酬管理工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，是我們系統(tǒng)的練習(xí)了企業(yè)薪酬管理的運(yùn)行程序和方法，加強(qiáng)對所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解、實(shí)際操作的動(dòng)手能力，也是對所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一個(gè)檢驗(yàn)。通過這次實(shí)訓(xùn)，深刻的讓我體會(huì)到了薪酬管理相對于企業(yè)的重要性，更讓我對今后的學(xué)習(xí)有了一個(gè)明確的方向。

第二篇：薪酬實(shí)訓(xùn)

實(shí)踐教學(xué)：誰應(yīng)被推薦加薪

一、情景模擬操作

通過對本章主要內(nèi)容的學(xué)習(xí)，應(yīng)該更透徹地了解人力資源薪酬體系及其具體構(gòu)成的相關(guān)理論基礎(chǔ)和實(shí)際操作等。在這個(gè)練習(xí)中，參與者要根據(jù)對人力資源薪酬體系及其管理基礎(chǔ)的了解，詳細(xì)描述一下如何動(dòng)態(tài)地定期對員工進(jìn)行考核和薪酬調(diào)整，以適應(yīng)員工業(yè)績和個(gè)人素質(zhì)的不斷變化，激勵(lì)他們繼續(xù)提高自己的能力和素質(zhì)，更努力地為組織做貢獻(xiàn)，這有助于組織的進(jìn)一步發(fā)展。

雖然由于過去幾年行業(yè)競爭激烈導(dǎo)致了利潤率大幅下降，公司一直沒有對員工薪酬進(jìn)行調(diào)整，但是為了感謝優(yōu)秀員工為公司做出的貢獻(xiàn)，公司今年特意撥出3萬元作為加薪?？?，由于數(shù)額太小，就設(shè)立了人力資源薪酬委員會(huì)來決定這筆款項(xiàng)的分配。公司讓各部門推薦1—2位員工作為候選人，經(jīng)過初步篩選，提交給公司人力資源薪酬委員會(huì)的候選人有：

秦善——?jiǎng)倓偙蝗蚊鼮樨?cái)務(wù)部副經(jīng)理，大學(xué)財(cái)務(wù)專業(yè)本科畢業(yè)，目前正在本市某大學(xué)攻讀MBA；已經(jīng)在公司作了5年的會(huì)計(jì)，其目前的薪酬與他的新職位并不相稱；人際協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，與銀行、稅務(wù)局、財(cái)政局等部門的有關(guān)工作人員建立了良好的私人關(guān)系。

魯思——人力資源部經(jīng)理助理；大學(xué)文秘?？飘厴I(yè)后，她就任總經(jīng)理辦公室秘書，直到干滿3年，1年前才提升到她現(xiàn)在的職位，現(xiàn)在本市某大學(xué)成教學(xué)院在職攻讀工商管理專業(yè)的專升本課程；調(diào)職后的去年，她的薪酬也并未得到調(diào)整。

齊天——生產(chǎn)部經(jīng)理助理，大學(xué)企業(yè)管理專業(yè)本科畢業(yè)后進(jìn)入公司工作了7年，1年前獲得MBA學(xué)位；他從生產(chǎn)車間工人做起，后歷任班長、車間主任、分廠副廠長等職，任現(xiàn)職已2年；他意志力強(qiáng)，勤懇踏實(shí)，經(jīng)常帶頭加班加點(diǎn)工作；許多工人都對他很服氣；凡是上級(jí)交待的生產(chǎn)任務(wù)，他總是能夠圓滿完成。

嚴(yán)?！畔⒓夹g(shù)部經(jīng)理，計(jì)算機(jī)科學(xué)專業(yè)碩士研究生畢業(yè)后，已在公司工作了3年；他精益求精，帶領(lǐng)信息技術(shù)部員工不斷完善公司的各項(xiàng)管理信息系統(tǒng)，例如，改進(jìn)了公司的庫存控制系統(tǒng)，不但大大降低了人工費(fèi)用，而且還大幅度減少了必需的庫存，提高了公司資金的流動(dòng)速度。

楚誠——營銷部華東片區(qū)經(jīng)理，職業(yè)中專營銷專業(yè)畢業(yè)后進(jìn)入公司，已工作了 10年；曾做過流水線生產(chǎn)工人、維修工、班長、業(yè)務(wù)員、公司駐廣州代表處負(fù)責(zé)人、駐東三省代表處負(fù)責(zé)人等崗位的工作；他一直表現(xiàn)突出，特別是為公司的市場開拓立下了汗馬功勞；為了加強(qiáng)與北方客戶的友誼，他甚至有過1小時(shí)喝下2斤二鍋頭的壯舉。

李想——總經(jīng)理辦公室副主任，任現(xiàn)職 6年，進(jìn)入公司已滿15年；由于前年公司裁員，總經(jīng)理辦公室人員精簡下去9個(gè)，所以這兩年他一直身兼幾職：黨委干事、工會(huì)干事、接待員、司機(jī)、秘書等。

首先，各小組扮演被推薦加薪的候選人的6位小組成員分別向任職公司人力資源薪酬委員會(huì)的5位小組成員陳述自己應(yīng)該加薪的理由，時(shí)間控制在10分鐘以內(nèi)/人。

然后，各小組任職公司人力資源薪酬委員會(huì)的小組成員根據(jù)候選人的個(gè)人陳述和上述背景資料進(jìn)行集體民主決策，時(shí)間控制在25分鐘以內(nèi)；注意：盡管所有被推薦的人都有理由得到加薪，但是由于金額有限，不能按人頭平均分配。

之后，各小組任職公司人力資源薪酬委員會(huì)的小組成員推選1名代表，向所有參與者報(bào)告本小組的加薪方案，并說明理由；時(shí)間控制在5分鐘/人。

接著，所有參與者可以自由發(fā)言，對各小組的加薪方案進(jìn)行評(píng)價(jià)或者補(bǔ)充；時(shí)間控制在3分鐘以內(nèi)/人。

最后，各小組在參考其他小組以及自由發(fā)言人的意見的基礎(chǔ)上，形成比較完善的書面的加薪方案，并呈交給指導(dǎo)者。

本練習(xí)的結(jié)果是較為全面地描述人力資源薪酬民主評(píng)定的過程，從中可以真實(shí)地讓參與者感受到人力資源薪酬對企業(yè)及其員工的重大影響，使他們能夠從最終的加薪方案，進(jìn)一步掌握薪酬管理實(shí)際操作的要領(lǐng)。

二、模擬討論

1、本次加薪的難點(diǎn)是什么？

第三篇：薪酬管理實(shí)訓(xùn)心得

薪酬管理實(shí)訓(xùn)心得

不知不覺，一周的實(shí)訓(xùn)就要結(jié)束了，對于學(xué)習(xí)人力資源的我們來說，這是一段充滿挑戰(zhàn)又富有激情的時(shí)間，通過本次實(shí)訓(xùn)，我對薪酬管理整個(gè)流程操作有了較好地認(rèn)識(shí)，學(xué)會(huì)了薪酬管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的操作。

在本次的實(shí)訓(xùn)周中，我們的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是以一個(gè)案例為主，小組成員查找資料，分析案例，尋找問題，然后找出解決問題的方案，制作PPT。在實(shí)訓(xùn)中，我負(fù)責(zé)的是查找資料和實(shí)訓(xùn)報(bào)告的撰寫，充分的利用信息，結(jié)合課本上的知識(shí)，將課堂所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，實(shí)訓(xùn)重在動(dòng)手，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練地反映出來，同樣也可以通過實(shí)訓(xùn)的仿真性，增強(qiáng)積極參與實(shí)訓(xùn)的興趣。

經(jīng)過這些天的實(shí)訓(xùn)，使我對薪酬管理工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，是我們系統(tǒng)的練習(xí)了企業(yè)薪酬管理的運(yùn)行程序和方法，加強(qiáng)對所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解、實(shí)際操作的動(dòng)手能力，也是對所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一個(gè)檢驗(yàn)。通過這次實(shí)訓(xùn)，深刻的讓我體會(huì)到了薪酬管理相對于企業(yè)的重要性，更讓我對今后的學(xué)習(xí)有了一個(gè)明確的方向。

總而言之，這次的實(shí)訓(xùn)，讓我學(xué)會(huì)了許多在課堂上所學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中鞏固了知識(shí)也為我們以后走向社會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，社會(huì)是不會(huì)要一個(gè)一無是處的人，所以我們要更多更快的從一個(gè)學(xué)生向工作者改變。

第四篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告（本站推薦）

江西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院

市場營銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

組號(hào)：18 企業(yè)名稱：四人型 學(xué)生：張克文 專業(yè)班級(jí)：091市營

指導(dǎo)老師：陳世偉 肖永平劉敏 雷晨光 彭越

時(shí)間：2011-11-6

前言

創(chuàng)業(yè)對每個(gè)大學(xué)生來說都不是陌生的，因?yàn)楝F(xiàn)在有很多大學(xué)生畢業(yè)后都選擇了自己創(chuàng)業(yè)，但人人都知道，創(chuàng)業(yè)不可能一帆風(fēng)順，在你創(chuàng)業(yè)的路上總是困難不斷，挑戰(zhàn)不斷，激情不斷，這是一種非常鍛煉人的方式，每年都有好多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)同時(shí)也有好多已經(jīng)創(chuàng)業(yè)不久的大學(xué)生宣布破產(chǎn)，公司生存不下去了，結(jié)合種種情況，學(xué)校給我們這屆的畢業(yè)生安排了創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)，為的就是讓我們這些將要出去的大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)有更加深刻的認(rèn)識(shí)，更加深刻的體驗(yàn)，實(shí)訓(xùn)以了解成立公司為起點(diǎn)，讓我們學(xué)生了解成公司所需要什么材料，需要走什么流程，同時(shí)也讓我們體會(huì)成立公司之后有要面對的問題以及應(yīng)當(dāng)負(fù)起的責(zé)任，有了一次這樣的經(jīng)驗(yàn)，以后我們自己去做的時(shí)候就可以少走點(diǎn)彎路，給自己少帶來點(diǎn)麻煩，學(xué)校還安排了有關(guān)城管的講座，專門請了當(dāng)?shù)爻枪芫志珠L來為我們學(xué)生講有關(guān)在創(chuàng)來過程中怎樣和城管打交道，城管的職務(wù)是什么，我們在創(chuàng)業(yè)開公司的過程中什么事應(yīng)要先向城管申請之后才能實(shí)施，給我們學(xué)生增長了不認(rèn)識(shí)，同時(shí)也為我們以后提供了方便。稅務(wù)講座，以及學(xué)校組織的經(jīng)驗(yàn)座談會(huì)，都給我們學(xué)生帶來了巨大的好處與方便。

一、實(shí)訓(xùn)的目的

實(shí)訓(xùn)的目的就是讓我們學(xué)生更加真實(shí)的感受創(chuàng)來所帶來的種種困難以及喜怒、哀、樂 更加深意的體會(huì)創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞，同時(shí)也讓我們學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)開公司所需走的流程，所要注意的問題，也讓我們學(xué)生學(xué)習(xí)去處理在經(jīng)營過程中所出現(xiàn)的各式各樣問題，去發(fā)現(xiàn)問題再解決問題。

二、實(shí)訓(xùn)的時(shí)間

2011-10-10—2011-11-4

三、實(shí)訓(xùn)過程（前期）

1、實(shí)訓(xùn)的啟動(dòng)儀式

實(shí)訓(xùn)的啟動(dòng)儀式在學(xué)校的視頻會(huì)議中心舉行，由學(xué)校教授陳世偉老師和學(xué)校主任肖永平老師主持，內(nèi)容主要是讓我們學(xué)生認(rèn)識(shí)這次實(shí)訓(xùn)的重要性，學(xué)校對此次實(shí)訓(xùn)非賞的重視，受到了廣大的關(guān)注，在啟動(dòng)儀式中，規(guī)定了實(shí)訓(xùn)的時(shí)間，以及一些規(guī)定，為的是

讓人人都參與其中，真正體會(huì)實(shí)訓(xùn)所帶來的意義，每組的組長都拿到了一份時(shí)間安排表，在實(shí)訓(xùn)期間每天要做什么，什么時(shí)候有講座，上面都寫的非常清楚。這樣我們的實(shí)訓(xùn)啟動(dòng)儀式結(jié)束了也就意味著我們的市場營銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)開始了。

2、市場調(diào)查

前2個(gè)星期是我們準(zhǔn)備階段，為了了解我們學(xué)校的市場我們不得不進(jìn)行學(xué)校市場調(diào)查，一組成員坐在一起進(jìn)行討論制定市場調(diào)量計(jì)劃、設(shè)計(jì)市場調(diào)查問卷、以怎樣的形式進(jìn)行調(diào)查、以及最后完成我們的市場調(diào)查報(bào)告并分析出我們需要的信息。以下為市場調(diào)查問卷：

1、經(jīng)管院市場調(diào)查問卷（1）你的性別？（）

Ａ.男 B.女

（2）你產(chǎn)生活用品都在什么地方購買?()A.學(xué)校食堂超市 B.金贛超市 C.外校超市 D.市區(qū)（3）你所購買的皮帶的價(jià)位是多少?()A.5---10元 B.11—15元 C.16-----20元 D.元（4）你最近有購買手表的欲望嗎?()A..可有可無 B.有點(diǎn)想 C.很想 D.不想（5）假如你現(xiàn)在購買手表會(huì)選擇的價(jià)位是?()A.20—30元 B.31---40元 C41—50元 D51元以上（6）過生日時(shí)有想放孔明燈許愿嗎?()A.不想 B.想 C.非常想 D（7）你對手機(jī)掛墜,包包掛墜的看法?()A.很喜歡一直想買 B.喜歡 C.一般 D.不喜歡（8）有想繡十字繡的想法嗎?()(男生可不填)A.想 B不想

（9）你對瓷器生活用具及飾品的看法?()A.很好很喜歡 B一般 C不喜歡 D（10）真心的感謝你本次的合作,希望到時(shí)前來,<< >>選購你想要的 3

商品.2、調(diào)查分析

對于這個(gè)問題按照數(shù)據(jù)來看，我們看出大部分的人對買表還是有意愿的，而且有意愿的占了75%，這將是很大的一個(gè)市場，我們把大部分精力來做學(xué)生手表市場是一個(gè)好的選擇。

1）、如果你最近有買手表的意愿，會(huì)選擇什么價(jià)位的手表？

從問題來看，這個(gè)問題主要是調(diào)查消費(fèi)者對手表價(jià)格的選擇問題，可以從中得知消費(fèi)者心中對手表價(jià)格的一個(gè)定位。從數(shù)據(jù)中可以看出，理想中價(jià)格在0—25元中的占5%，26—50元的占據(jù)41%，51—100元的占35%，100以上的占19%，可以知道，在26—50元和51—100元的占了絕大部分市場，這告訴我們，我們對于手表的市場價(jià)格定位應(yīng)在26—100元之間最佳，其中100元以上的占了19%，市場還是比較大，這部分是高端消費(fèi)者，可以少量適應(yīng)。但主要應(yīng)是中低端市場。

2）、你買手表一般看重手表的什么特征？

從上面得出的表格來看，可以知道消費(fèi)者對手表注重的是手表的價(jià)格和檔次這方面可能表現(xiàn)的不比較的突出，款式和包裝也可以明顯的凸顯出來，它們的比值分別是價(jià)格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。我們做這塊的產(chǎn)品，應(yīng)主要從手表的價(jià)格和顯示檔次著手，外加包裝和款式都比價(jià)重要，還有代表的意義也很重要，比如這個(gè)情侶手表代表我愛我女朋友之類的，有一個(gè)意義在。

3、調(diào)查結(jié)果分析及評(píng)價(jià)

這次調(diào)查主在調(diào)查我們公司在這次市場營銷實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)中經(jīng)營什么項(xiàng)目，找出消費(fèi)者的需求，充分適應(yīng)消費(fèi)者需求，使我公司產(chǎn)品能在這次實(shí)訓(xùn)過程中脫穎而出。

從這次調(diào)查數(shù)據(jù)顯示下，我們得出一下結(jié)果：

1）經(jīng)管院有好大一部分人最近有意愿購買手表，有與沒有意愿買手表的比例為75%和25%，這點(diǎn)來看手表市場有很大的潛力。

2）學(xué)生對手表價(jià)格定位主要在26—50元和51—100元之間，比例分別是41%和35%，可以看出消費(fèi)者不僅對手表有很大的意愿購買，而且買的價(jià)格因素還占很大一部分。

3）消費(fèi)者對手表特征主要集中在價(jià)格、款式、包裝、顏色、檔次、代表意義五個(gè)方面，這五個(gè)方面占的比例分別是價(jià)格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。

4）消費(fèi)者購買手表主要是自己戴、送朋友做生日禮物、為女朋友買三個(gè)方面，比例是30%、34%、36%。這是手表使用者比例。

5）學(xué)生購買手表的動(dòng)機(jī)有很多中，但主要集中在看時(shí)間、作為飾品、作為禮物、顯酷，比例是12%、36%、25%、27%。我們應(yīng)該集中在手機(jī)的作為飾品和顯酷這兩方面發(fā)展。

6）腰帶在經(jīng)管院有市場，人們主要關(guān)注腰帶的價(jià)格。腰帶價(jià)格分布主要在5—10元、11—15元、16—20元還有其他，主要是11—15元和16—20元之間，分別比例是39%和22%。

7）瓷器、十字繡和手機(jī)或包包吊墜在經(jīng)管院沒有市場。

3、結(jié)論及建議

從市場調(diào)查結(jié)果可以看出，手表市場在我校比較大，潛力比較大。瓷器、十字繡和吊墜在我校市場沒有明顯的優(yōu)勢。腰帶可以在我校開展市場，但不能作為我公司主營業(yè)務(wù)。所以我公司的主營業(yè)務(wù)定在手表這一塊，從手表的價(jià)格、款式、檔次、顏色、代表意義這五點(diǎn)出發(fā)，以獨(dú)特的優(yōu)勢在這次實(shí)訓(xùn)中突出。

從調(diào)查中，我們有幾點(diǎn)建設(shè)性意見：

（1）在營業(yè)中應(yīng)該在不斷開拓消費(fèi)者需求，不斷拓展我們公司業(yè)務(wù)，使我公司利于不敗之地；

（2）銷售地點(diǎn)應(yīng)盡量設(shè)在外面，如果沒有條件，盡量設(shè)在銷售地點(diǎn)的外面一點(diǎn)；

（3）可以開設(shè)預(yù)定項(xiàng)目，別人沒有看到的產(chǎn)品可以在我公司預(yù)定，這樣可以不斷挖掘顧客需求；

（4）在銷售地點(diǎn)放意見簿，廣大征求消費(fèi)者意見；

（5）所經(jīng)營產(chǎn)品一定要分出檔次，和別的公司同種產(chǎn)品分出檔次，同種產(chǎn)品在本公司分出檔次。

5、籌集資金

（1）攤位投資方案

在攤位競標(biāo)中，本公司以45元的價(jià)格競標(biāo)到地理位置較好的攤位，該攤位在兩道路交叉口，人流量較大，容易引起別人的注意。在攤位的裝飾上，我們也花了比較大的精力，盡力把該攤位裝飾的有創(chuàng)意，使得該攤位很獨(dú)特，與眾不同，更能吸引顧客。在貨物的擺放上，本公司根據(jù)男女的喜好段進(jìn)行擺放。

（2）廣告宣傳投資方案

在這方面，本公司投入少量的資金用于廣告宣傳。第一，以調(diào)查問卷的形式對校內(nèi)的學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，重點(diǎn)向?qū)W生介紹本公司攤位的位置以及告訴對方本公司有哪些產(chǎn)品，以及詢問對方需要哪些產(chǎn)品，做到以調(diào)查為輔，宣傳為主的策略，減少額外的成本。本公司還以25元的價(jià)格做成一份大的海報(bào)，在海報(bào)上標(biāo)明本公司的產(chǎn)品以及做出挑逗的形式來吸引消費(fèi)者，整個(gè)海報(bào)一眼望去就能讓消費(fèi)者有想買的感覺（3）產(chǎn)品投資方案

本公司各小組成員經(jīng)過多輪的商討，決定要進(jìn)的產(chǎn)品。討論的產(chǎn)品要包含以下幾方面：要有普遍性，要有獨(dú)一無二的新產(chǎn)品，款式新穎獨(dú)特，適合大眾潮流，既要進(jìn)物美價(jià)廉的產(chǎn)品，也要進(jìn)些高檔的產(chǎn)品。以上的產(chǎn)品特點(diǎn)根據(jù)調(diào)查問卷的內(nèi)容討論出來，以及當(dāng)今消費(fèi)者的需求而定。在校學(xué)生的資金都是來自父母，因此中低檔的產(chǎn)品占主要份額，所以本公司在進(jìn)貨的價(jià)格定在50元一下，既要實(shí)惠又要實(shí)用，滿足中低檔人群的需要；在高檔產(chǎn)品方面，由于它具有新穎，外表氣派等特點(diǎn)，也會(huì)受到小部分人群的喜好，因此本公司在高檔產(chǎn)品方面進(jìn)價(jià)定在50元—100元左右。由于本次擺放攤位在校內(nèi)，因此人數(shù)有所限制，因此在進(jìn)貨中，不能盲目的進(jìn)貨，不能大批量的進(jìn)貨，使得貨物積壓，以至于資金的占?jí)骸?/p>

根據(jù)以上種種情況，本公司決定要進(jìn)的貨物如下：

1、女士手表類：共三款，一款是手鏈?zhǔn)直恚M(jìn)貨數(shù)量在10個(gè)，定價(jià)在20元出售；一款是繩子手表，有兩種，一種進(jìn)貨數(shù)量在15個(gè)，定價(jià)在18元出售，另一種進(jìn)貨數(shù)量在10個(gè)，定價(jià)在15元出售；另一款是高檔手表，進(jìn)貨數(shù)量在2個(gè)，定價(jià)在48元出售。

2、男士類手表：進(jìn)貨數(shù)量在8個(gè)，定價(jià)在55元出售。

3、包包掛件：數(shù)量在10個(gè)，定價(jià)8元出售。

4、手機(jī)套：數(shù)量在10個(gè)，定價(jià)在6元出售。

5、男士皮帶：數(shù)量10個(gè)，定價(jià)在10元出售。

6、煙火煙花：數(shù)量1箱，內(nèi)有兩種，一種定價(jià)在10元出售，另一種定價(jià) 7

在8元出售。

7、孔明燈：數(shù)量40個(gè)，定價(jià)在5元一個(gè)。

8、七城會(huì)志愿者打火機(jī)：3盒，定價(jià)在10元一個(gè)。

9、金嗓子喉片：3盒，定價(jià)在45元一盒（不賣零的）。

以上是本公司需要進(jìn)的產(chǎn)品，其中以手表為主營產(chǎn)品，其它為輔助類產(chǎn)品，這樣更能吸引消費(fèi)者的目光。通過種種的討論，本公司值得投入。

通過上面的攤位投次方案、廣告宣傳方案以及產(chǎn)品投資方案，我們組員經(jīng)過開會(huì)討論后決定每人投入200元，我們組有4名成員，總的就800元，由于學(xué)校會(huì)為我們學(xué)生提供資金上的幫助，所以決定向?qū)W校貸款200元，總的籌集到1000元資金。

6、企業(yè)的成立

成立模擬企業(yè)，學(xué)校指定一個(gè)地點(diǎn)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)為我們的模擬企業(yè)進(jìn)行企業(yè)注冊，這也就表示著我們的模擬企業(yè)正式成立了，我們的模擬公司名為 “四人型”成員有4人分別當(dāng)任 董事長、銷售經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、采購經(jīng)理。

7、營業(yè)前的最后準(zhǔn)備

在實(shí)訓(xùn)營業(yè)之前我們做好了最后的準(zhǔn)備，期間我們由 2個(gè)講座，采購進(jìn)貨、申請貸款 經(jīng)營攤位的投標(biāo)以及攤位的布置和廣告的宣傳。

四、實(shí)訓(xùn)過程（中期）

市場開業(yè)

經(jīng)過緊張而又充實(shí)的2周時(shí)間的充分準(zhǔn)備終于迎來了市場的開業(yè)。開業(yè)當(dāng)天，氣溫很造愉，當(dāng)天下午3點(diǎn)由工商系幸書記主持開業(yè)儀式，經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話、剪彩后，幸書記宣布市場營銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)市場院正式開業(yè)，全場院轟動(dòng)，當(dāng)天的銷售額平均就達(dá)到了300多元。市場非常景氣，第二天，第三天，一周市場都比較好，生意做起來不困難，有些公司已經(jīng)把自己的本錢收回來了，貨也換了好幾次了，但到了開業(yè)之后的第二周，總個(gè)市場就慢慢的變的不景氣了，每天的平均在100元左右，還有下降的趨勢，果然越到最后，來這里買東西的人就越少，慢慢的有些公司的人員在攤位上沒什么事做，就找?guī)讉€(gè)人在一起打牌。

這樣的情況老師也發(fā)現(xiàn)了，就召集各組組長進(jìn)行開會(huì)，老師不會(huì)給我們什

么實(shí)質(zhì)上的幫助，只是指引我們要做出相應(yīng)的改變，來吸引消費(fèi)者，大家都知道，在不改變后面的生意可能就沒法做了，知道是一回事，去不去做又是一回事，在一塊場地上經(jīng)營各種物品，要想改變這個(gè)冷淡的市場光一個(gè)商家是不可能做到的，這就意味著我們這些攤主要聯(lián)合起來進(jìn)行大的改變，把我們的潛在消費(fèi)者吸引過來。這樣的想法很好，但最后因?yàn)楹芏喔鞣矫娴脑蚨鴽]有去實(shí)施，最后導(dǎo)致有很多組都虧損。但也有前期市場把握的好的，產(chǎn)品做的好的公司獲得了很高的收益。

五、總結(jié)匯報(bào)（后期）

經(jīng)過近一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，我們的每一組成員都在準(zhǔn)備最后的匯報(bào)以及感悟與大家分哼，在匯報(bào)過程中，有很多組都出現(xiàn)了想同或相似的問題，在管理上，財(cái)務(wù)上，營銷上都有各種問題的出現(xiàn)，有了這些題的出現(xiàn)也讓我們認(rèn)識(shí)到了這次實(shí)訓(xùn)對我們以后出去創(chuàng)業(yè)有多么重大的幫助。

六、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

通過這次長達(dá)一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)我從中不只是創(chuàng)業(yè)的流程這么簡單，也不是理論上講的這么容易，科學(xué)的管理對一個(gè)企業(yè)來說是多么的重要，管理能給公司省下一筆不小的開支，節(jié)省了成本也就等于利潤的增加，以前我們總是在書上看到很多有關(guān)管理的知識(shí)，當(dāng)時(shí)看起來好象很管單，只要按照書上說的去執(zhí)行就可以了，但當(dāng)你應(yīng)用到正事上的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上的與理論的差距的多么的大，很多書上的理論在實(shí)際上跟本就沒有它的可行之處，當(dāng)發(fā)現(xiàn)在這樣的情況就只能靠自己的悟性或能力以及經(jīng)驗(yàn)來解決了。

在營業(yè)的過程中，我們公司也一樣出現(xiàn)了很多的問題首先出現(xiàn)的是人員分配的不滿，以及對自己相應(yīng)工作的不滿，有的組員經(jīng)過討論后，有些事要他去做，但由于沒有什么約束制度，所以他就認(rèn)為可以慢慢的來，自己的心情去做事，心情好就去，心情不好自己走開來，當(dāng)公司需要他時(shí)，人都找不到，在財(cái)務(wù)上，每組都有一個(gè)財(cái)務(wù)，在實(shí)訓(xùn)期間賣了什么產(chǎn)品賣了多少錢，又進(jìn)了多少錢貨，財(cái)務(wù)是最累的，白天要跟著記賬，到了晚上結(jié)束營業(yè)后，財(cái)務(wù)還要打今天的上益計(jì)算出來，這個(gè)確實(shí)累人，我 這組經(jīng)過我們的財(cái)務(wù)計(jì)算之后，我們每天賣了這么多的貨物，而且也有一定的收入，可是到了實(shí)訓(xùn)結(jié)束之后，我們組跟本就沒有賺到

錢呢，只是把我們的成本收回來了，就是沒有錢，這個(gè)問題一直困擾著我們，一點(diǎn)也想不通，我們每賣出去一件產(chǎn)品都有相應(yīng)的利潤在里面，哪到了最后為什么就沒有了呢。最后我們沒辦法只好去向老師詢求幫助，在老師透徹的分析下找到了其中的問題所在，問題有2種可能性，第一就是本組成員中有人做了假賬，或少記了賣出去的產(chǎn)品，但這樣的可能一出我們就把它否決了，而另一種就是我們每賣出去一個(gè)都有一定的利潤但我們所賣出去的數(shù)量沒有達(dá)到一個(gè)可觀的數(shù)，所以為我們總是認(rèn)為財(cái)務(wù)出了問題。

這次的實(shí)訓(xùn)讓我們真正的體驗(yàn)到了掙錢的難，也體驗(yàn)到了做生意并不是很簡單的，要想以后自己能在商場上能有所成就我們就得現(xiàn)在開始非常努力的學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀兯獙W(xué)習(xí)的東西太多太多。

第五篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)訓(xùn)目的1．通過本次實(shí)訓(xùn)讓學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)的金融學(xué)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，在實(shí)踐中鞏固知識(shí)，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的基礎(chǔ)。

2．通過本次實(shí)訓(xùn)讓學(xué)生能夠親身感受到真實(shí)的生產(chǎn)、策劃、金融學(xué)和銷售的過程，讓我們能夠進(jìn)一步完善了我們正在撰寫的好好產(chǎn)品項(xiàng)目策劃。

3．通過本次實(shí)訓(xùn)來培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際工作和金融學(xué)策劃能力，開闊學(xué)生的視野，為明年的實(shí)習(xí)做好準(zhǔn)備。

二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間

2012年12月17日上午

三、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)

11省11市1縣

1四、實(shí)訓(xùn)單位

好好生物科技有限公司

五、實(shí)訓(xùn)主要內(nèi)容

參觀和了解好好產(chǎn)品的培養(yǎng)基清洗、養(yǎng)料的制作流程、音光培養(yǎng)室、組培中心和產(chǎn)品林下種植基地，參加好好公司的交流座談會(huì)。

六、實(shí)訓(xùn)總結(jié)體會(huì)

當(dāng)天上午，我們總共100余名學(xué)生開始為期半天的專業(yè)實(shí)訓(xùn)，在好好公司的引導(dǎo)下，老師和我們金融學(xué)專業(yè)的學(xué)生興致勃勃地參觀了產(chǎn)品的培養(yǎng)基清洗、養(yǎng)料的制作流程、音光培養(yǎng)室和組培中心。其中給我留下深刻印象的是連建枝技術(shù)

總監(jiān)所介紹的產(chǎn)品音光培養(yǎng)，好好產(chǎn)品種植過程中有道專門的工序，就是種苗必須經(jīng)過4個(gè)月的音光培養(yǎng)，在音光培養(yǎng)室，以光照加高雅音樂給產(chǎn)品聽，包括大悲咒、阿彌陀佛圣號(hào)等佛法音樂，古典音樂，天籟之音，每天播放 12 小時(shí)，這在當(dāng)?shù)厥墙^無僅有的。

參觀完生產(chǎn)流程后，我們兩個(gè)班級(jí)一百多位同學(xué)根據(jù)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和我們所撰寫的好好產(chǎn)品項(xiàng)目策劃，在結(jié)合剛剛對好好產(chǎn)品的培養(yǎng)基清洗、養(yǎng)料的制作流程、音光培養(yǎng)室和組培中心的深入?yún)⒂^后所知道的一些知識(shí)，向王總經(jīng)理提出與產(chǎn)品金融學(xué)相關(guān)的問題，希望能夠從中獲取王總經(jīng)理寶貴的意見。在與王總經(jīng)理的富有建設(shè)性的提問對話中，我們主要從產(chǎn)品的市場宏觀分析和微觀分析、消費(fèi)者分析、競爭分析、金融學(xué)目標(biāo)、金融學(xué)策略等內(nèi)容向王總經(jīng)理咨詢提問，而王總經(jīng)理則根據(jù)自身多年所學(xué)的知識(shí)以及所積累的金融學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在簡要介紹了公司的發(fā)展情況和歷史后，一一回答了我們所提出的問題，并且給我們在場的所有同學(xué)提出了一些和學(xué)習(xí)、社會(huì)實(shí)踐相關(guān)的建議，希望我們能夠加強(qiáng)思想知識(shí)學(xué)習(xí)，努力提高思想知識(shí)水平；能夠注重聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)踐相結(jié)合，努力提高實(shí)習(xí)質(zhì)量；能夠熱愛崗位，積極承擔(dān)崗位職責(zé)，不斷提升實(shí)習(xí)效率。我們聽后，不為之感到鼓舞和振奮。

最后，伴著清新的空氣，在技術(shù)總監(jiān)的帶領(lǐng)下，我們兩個(gè)金融學(xué)班級(jí)還參觀了產(chǎn)品林下種植基地，見識(shí)了產(chǎn)品大規(guī)模種植的技術(shù)和方法。

專業(yè)實(shí)訓(xùn)真的是一種難忘的經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的，并且在多加進(jìn)行專業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，而且又不去社會(huì)實(shí)踐，出現(xiàn)了挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識(shí)作鋪墊，沒有實(shí)踐，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會(huì)呢？

此次實(shí)訓(xùn)，雖然時(shí)間很短，但它不僅豐富了我對產(chǎn)品行業(yè)的認(rèn)知，知道了產(chǎn)品的培養(yǎng)、生產(chǎn)和制作的整個(gè)流程，更重要的是懂得了產(chǎn)品的金融學(xué)渠道、推銷方法等和金融學(xué)相關(guān)的內(nèi)容，并且從中獲取市場信息，完善了我們正在撰寫的好好產(chǎn)品項(xiàng)目策劃，拓寬了我的視野，完善了我的知識(shí)結(jié)構(gòu)，并且從中我深刻認(rèn)識(shí)到了我們必須虛心學(xué)習(xí)，腳踏實(shí)地地學(xué)好金融學(xué)所涉及的——金融學(xué)學(xué)、零售學(xué)、金融學(xué)渠道、金融學(xué)策劃、金融學(xué)調(diào)研等知識(shí)，用這些理論知識(shí)武裝自己的頭腦，避免讓自己出現(xiàn)“巧婦難為無米之炊”的尷尬境地；同時(shí)，我們也應(yīng)加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，避免“有米無鍋”的局面，多去學(xué)校外面做一些能夠促進(jìn)自身專業(yè)素養(yǎng)和提升能力的兼職、實(shí)訓(xùn)、見習(xí)等事物，從而真正將自己的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中，做到學(xué)有所用，并能夠在社會(huì)實(shí)踐的大課堂中學(xué)到更多的東西；這也正是我們帶隊(duì)老師和好好公司一直強(qiáng)調(diào)的。

總之，在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實(shí)的金融學(xué)專業(yè)知識(shí)外，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，并且能夠立足于社會(huì)實(shí)踐的大課堂，這對我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當(dāng)存高遠(yuǎn)，事應(yīng)求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺得上課無聊，無事可做了，漫漫長路上，我們應(yīng)該努力奮斗，不斷向前行，做一個(gè)真正的金融學(xué)人。