第一篇：寫給想要開單的人

工作內(nèi)容指導:

一、每天9點之前準時到公司，第一件事是看房友有沒有新增的房源適合你客戶的，第一時間推薦給你的客戶。（備注：現(xiàn)在重客比較嚴重，誰第一時間推薦就占了先機，如果你的動作拉在別人后面就失去機會了）；看各個網(wǎng)站有沒有房東新掛的出售的商鋪，第一時間登盤。

二、9：10分準時開早會，分享發(fā)現(xiàn)的強案，有客戶需要探討的大家聊聊，大聲朗誦《羊皮卷》（大約20-30分鐘）

三、9：40電話聯(lián)系客戶看能不能約到下午的帶看，把自己認為該約的客戶聯(lián)系完，看能不能得到自己想要的結(jié)果；電話推薦強案（推薦對象自己的私客、公客、房源里的房東、名單等）；整理自己的網(wǎng)絡(luò)廣告。

四、到12:00至至少要求自己打20-30電話。電話目的就是：約帶看和推薦強案并約看。整理網(wǎng)絡(luò)廣告2-4條。金鋪和搜房自己掌握。

五、上午的工作量就時間來算，從9:40-12：00共140分鐘，一個電話平均2分鐘足夠，共用時40-60分鐘（我們的電話平均很難超過2分鐘）。網(wǎng)絡(luò)廣告按5-7分鐘一條，網(wǎng)絡(luò)用時10-30分鐘。這樣至少剩余50-90分鐘可以供大家搗搗糨糊的。如果一上午我們連這些工作量都做不完，自己要找原因的，是工作量太大了，還是自己的工作效率太低太低了。自己要反思的。

六、12:00-13:30吃午飯，午休，這個時間段不得在辦公室打電話，不要打擾大家休息。

下午有帶看的準備帶看，沒有帶看的繼續(xù)為帶看奮斗。

七、13:40-14:00這段時間可以看看后臺的新聞、自己網(wǎng)絡(luò)廣告的整體情況、看看同行或者同事的網(wǎng)絡(luò)廣告有什么地方可以借鑒的地方。

八、下午基本是重復(fù)上午的動作，簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情高效做。下午的工作時間比上午要長2個多小時，那工作量理所應(yīng)當比上午多，電話要30-40個，廣告新增3-5組。下午從14:00-18:00共計240分鐘，電話還是按照2分鐘一個，用時60-80分鐘;網(wǎng)絡(luò)廣告按照5-7分鐘一條，網(wǎng)絡(luò)用時20-40分鐘。所有的工作量完成才120分鐘。剩余的120分鐘夠我們喝水、去廁所、抽煙、辦點其他瑣事的了吧。

我知道你們可能說時間不能這么算的，但是事實確實是這樣的?？纯次覀兠刻斓纳习鄷r間，再看看我們的工作效率。你們有什么感想？找到不開單的原因了嗎？就是我不夠努力，我不夠用功。你反問自己“我真的盡自己最大努力了嗎”，如果答案是肯定的，你沒有開單是你還差一點運氣，再堅持不久你就會開單而其會持續(xù)不斷的開單；如果答案是否定的，你不開單就是正常的，開單反而是不正常的。

（我們大部分時間都浪費在盲目上，整天感覺無所事事不知道做什么、鼠標東點點西敲敲、看看自己的私客，看看以前的跟進內(nèi)容再關(guān)掉、房源點開看看也不跟進、德佑通閑聊扯淡等等就這樣時間很快就過去了。出現(xiàn)上述問題的原因在于我們沒有目標，行程寫的不科學，對自己要求太低，故意放縱自己，凡事都在給自己找理由、找借口。帶看約不出來是因為客戶不出來，沒有開單是因為自己運氣不好，今天自己安排的電話沒有打完時因為我今天做了其他的事了，今天的廣告沒有弄是因為自己忙著給客戶配房子，等等等等。一千個理由來證明自己沒有完成自己定的工作量是逼不得已、身不由己，那結(jié)果就是不開單，沒有錢。對自己狠一點、今天沒有帶看，明天就加大自己的工作量?？吹絼e人搗糨糊，自己不搗糨糊就感覺吃虧了；自己搗糨糊還想拉別人也跟著搗糨糊，有這種心理的人我勸大家不要理會他。成功需要耐得住寂寞的。）

九、晚會根據(jù)大家的工作情況定時間，工作達到我們當天的預(yù)期效果18:30-19:00開晚會；沒有的話就是20:30-21:00開晚會，晚會內(nèi)容：當天帶看分析、外出看商鋪的回來分享商鋪詳情、當天工作中出現(xiàn)問題的解決方案、好的工作方法的分享以及心得體會的分享。

十、將第二天的行程寫好，放在經(jīng)理桌子上下班。回去早點休息，養(yǎng)足精神，第二天再戰(zhàn)。

各位精英，這份工作只是給我們快速改變自己生活狀況的一個平臺，大家都想通過自己的努力改變自己、家人的生活狀況，不然我們也不會從事這份工作。這份工作是能在短時間內(nèi)掙到別人10年、20年才能掙到的錢，但問題的關(guān)鍵在于我們自己。能不能取到我們自己預(yù)期的目標也取決于自己，自助者天助，勤者天酬之。離春節(jié)還有1個月，希望我們都能大包小包回家過年。

第二篇：單人主持詞

單人主持詞

尊敬的名位領(lǐng)導，各位來賓，親愛的豐茂上達的家人們： 大家上午好！

今天是健康的喜悅，讓我們相聚在美麗的花果之城—臨汾 今天是共同的暢想，讓我們共同肩負起傳播健康飲水的使命，今天更是為我們北京豐茂上達環(huán)保科技有限公司添上絢麗多彩的一天，在這里，能擔任本次會議的主持人，我感到非常榮幸，我是主持人***

首先，請允許我代表北京豐茂上達環(huán)?？萍加邢薰?*分公司，***經(jīng)理對大家的到來，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝，同時送上我們最真誠的祝福，祝大家身體健康，合家歡樂，萬事如意！

親愛的朋友們，我們這次會議得到了公司領(lǐng)導的高度重視，接下來我將為大家隆重介紹到會的名位領(lǐng)導，他們是 北京豐茂上達環(huán)?？萍加邢薰臼袌隹偙O(jiān)康玉蘭女士 北京豐茂上達環(huán)保科技有限公司山西分公司經(jīng)理崔常華女士 北京豐茂上達環(huán)?？萍加邢薰旧轿魇袌隹偙O(jiān)李三萍女士

親愛的朋友們，讓我們再次用熱烈的掌聲歡迎名位領(lǐng)導的到來，我宣布**分公司主辦的“水與健康講座”現(xiàn)在開始！首先讓我們用熱烈的掌聲有請**分公司經(jīng)理***致歡迎詞，掌聲有請*經(jīng)理。

俗話說：人可三日無糧，不可一日無水，“水是生命”之源，健康之本，有了水才有了萬物，有了水，人類才能生存繁衍，水是生命的搖籃，它與我們的生存，健康是密不可分的，我國宋代詩人陸游曾寫下這樣的詩句“九轉(zhuǎn)還丹太多事，服水可以追神仙”，在他看來健康飲水比煉丹還重要，為什么這樣說呢？原來專家都說人命關(guān)天，現(xiàn)在的專家又說人命關(guān)水，這樣的結(jié)論是怎么來的呢？

今天我們非常榮幸請到了一位水家電實戰(zhàn)營銷專家，她在水行業(yè)有多年的經(jīng)驗，接下來，讓我們用最最熱烈的掌聲有請北京豐茂上達環(huán)?？萍加邢薰臼袌隹偙O(jiān)康玉來女士為我們揭曉高謎底，掌聲有請康總！

親愛的朋友們，非常感謝康總的精彩講解，讓我們與健康又拉進了一步距離，讓我們得知；喝好水才能健康美麗，喝好水才能延年益壽，我們再次用熱烈掌聲感謝康總！

為了感謝大家對我們工作的大力支持，主辦方為大家準備了促銷大酬賓：當場訂購一臺FHD-9A礦化直飲機，贈送…….當場訂購三臺FHD-9A礦化直飲機以上者，贈送…..并享受總公司的批發(fā)價和代理權(quán)利，請大家抓住機會，積極參與！把健康留給自己，帶給親人！

市場總監(jiān)：康玉蘭

第三篇：你的花會開在想要開的枝頭美文

一天，一個姑娘的老板問她，你想過5年后要活成什么樣子嗎？姑娘回答了一大堆形容詞，篤定、自信之類，老板說，太虛了。

見她迷惑，老板就問她，5年后，你想穿什么衣服，做什么發(fā)型，開什么車，年收入多少，在哪里，做什么，和誰在一起？她一時怔住。

老板告訴她，5年前，她給自己勾畫了一個畫面，她要穿某品牌的駝色大衣，簡約長褲，拎黑色大包，與自己的簽約作者坐在城市的某個角落喝一杯咖啡，不為生活費發(fā)愁，只為更好的理想而生活。

老板描述的畫面，和那天站在姑娘面前的形象不差分毫。

想起幾年前讀過的六六的一篇文章。當年她出去闖世界，剛到新加坡，一無所有，去超市買打折的食品，因為一塊新幣插在手推車里拔不出來而傷心落淚。為找工作，她跑到新加坡地圖上都沒有標注的廠區(qū)，聽了20多歲以來次數(shù)最多的“No”。

當別人在喝紅酒品芝士時，她汗流浹背地在各色公交上穿梭；當別人穿禮服去聽音樂會時，她心里想，哪怕有人送她一張票，她都買不起去觀賞的禮服。

十幾年過去，六六終于一點點過上了自己夢想的生活，坐在鬧市的冰激凌店，點三球冰激凌，看著行色匆匆的路人，自己跟自己干杯，像10年前她羨慕的那些太太、夫人一樣，享受著生活。

讀大學時，有一位中文系的女同學，每次我看到她，她要么在練毛筆字，要么在讀書，有時也見舍友傳看她寫的稿子，綠色小方格的稿紙，抄寫得整整齊齊，是準備投稿的。

她想當作家，同學們都知道。我讀過她的幾篇文章，說實話，內(nèi)容平平，并不出彩，那時我覺得她離當作家挺遙遠的。

一晃畢業(yè)多年，一個偶然的機會，我們在一個群里遇見了，她真的成為了一名作家，而這些年里，她已經(jīng)出了好幾本書。

再讀她的文章，文字活潑靈動，韻味十足。照片上的她，還是那么年輕，仿佛歲月沒有在她的身上留下痕跡，她依然留著上學時那樣的長發(fā)，只不過更添了一份知性美。她終于活成了自己想成為的樣子。

讀周夢蝶的詩，有這樣的句子：“每一滴雨，都滴在它本來想要滴的所在；而每一朵花，都開在它本來想要開的枝頭上?！?/p>

只要你有方向，只要你堅持，終有一天，你的這朵花，會開在想要開的枝頭。

第四篇：一位高三班主任寫給想要放棄學生的信

一位高三班主任寫給想要放棄學生的信

親愛的同學們：

已經(jīng)是快十二點了，我知道你們當中還有很多同學在挑燈夜戰(zhàn)。在我的臺燈前，寫下這些文字，只是想陪著你們，聽一聽秒針的轉(zhuǎn)動，想一想你們疲憊卻堅毅的面容。在這個即將到來或者說在心中早已經(jīng)來臨的冬天里，我們都在默默的積蓄力量，等待著厚積薄發(fā)的那一天的到來。

這是一封早就應(yīng)該寫下的信件，有許多的話要說，但是我沒有去寫，沒有去說。不是不想，而是我知道你們非常討厭一個空洞的說教者。所以，我在等待，等待你們自己去體會生活，等待你們來自生活的感覺，等待你們自己對生活態(tài)度的反思?？墒敲鎸χ呷龝r光的悄然流逝，很多同學僅僅把冬天當作蟄伏，僅僅把落后當作墮落理由的時候，我決定寫下這樣的文字。盡管從年齡上計算我們已經(jīng)有了不淺的代溝，我還是希望用真實的話語與你們產(chǎn)生共鳴。讓我們的思想達到一定的高度，誠如馬克思所言：“思想走在行動之前，就像閃電在雷鳴之前一樣。，”更希望這不僅僅是一個覺醒。

兩年的時光，我們堅持，兩年的風雨，我們度過，兩年的時光我們經(jīng)歷著聚聚合合，看著人來人往唏噓不已。兩年以后，我們邁進了高三。特想輕輕松松的和大家一起度過高三，為了我們共同的大學情節(jié)。

可是這段蔥郁的歲月，并非想象般的美好。中間有了很多的不和諧的因素，讓我對你們怒目而視，讓我在你們面前展現(xiàn)我的暴躁同時也是無奈。中間有了太多分歧，讓你們對我有了些許甚至更深的敵意，讓你們有了在我面前展現(xiàn)麻木的舞臺。有人說我們追求最寶貴的東西是和諧，可是在這里很多時候卻與之背道而馳。這是一個張揚個性的時代，我試著去尊重你們，卻成了放縱的理由。這是一個要

對話的時代，我們放下本來就不高的身段去苦口婆心，卻看著你們無所謂的離開。

孤獨、落寞、感慨、失望、失敗、無奈充斥了你們的青春；友情、親情、激情、夢想、現(xiàn)實、尊重，卻逐漸遠離，而它們原本應(yīng)該和青春緊密相連。其實我們都

有恨，恨這個時代，恨“萬惡”的考試制度、恨我們在山東這個萬馬齊奔卻遭遇獨

木橋的省份?？墒羌词购蕺q如萬箭齊發(fā)都找不到射到哪里，傷害的卻是我愛的和

愛我的人，“我”更是站在箭靶的中間。

我們想問一問是誰錯了，可是這只是像問一問“先有蛋還是先有雞”這個無解的問

題，繞在其中卻總是迷茫到黑天。也許誰都沒有錯，只是希望和現(xiàn)實沒有合拍。

這樣，希望美好！我們只能在現(xiàn)實上追尋。

回到現(xiàn)實的高三，有書山，有題海，有三更燈火五更雞，有壯志未酬我不息，更

有墻壁上課桌上我點點滴滴的記憶……記得許多年以前，看過一個家長的話說：

孩子上高中，就像是走進了一段長長黑黑的隧道：進入這個隧道的學生只有一個

前進的目標：那就是三年后的高考。高考的那個日子，就像是光、就像是火，就

像是路標，指點著，也吸引著所有進入隧道的學子們向那隧道的盡頭走去！仔細

想想應(yīng)該就是這樣，可是很多同學卻習慣了隧道的黑暗，或者“被習慣”了看不到

光明。

仔細思考黑暗的背后，仔細思考當我在地獄仰望天堂的時光，天堂看不到究竟是

何緣由。試著想一想，在已經(jīng)度過的高中時光里，很多時候你的QQ總是伴著放

學的鈴聲，由灰變亮，總是在寂靜的夜里閃爍個不停，而在那里你卻是說著可能

睡醒以后你都已經(jīng)不記得話語；很多時候你都不知所措，看著窗外陌路人，竟也

陷入莫名的惆悵，遐想里的自己也是那樣的美麗和強大，望著西落的夕陽，才想

起又錯過了一個喚醒自己的朝陽；很多時候你習慣性的走進網(wǎng)吧，習慣性的輸入

帳號和密碼，習慣性的網(wǎng)絡(luò)游戲里廝殺，在虛幻里找到成功的快感，又被清晨清

脆的鈴聲喚醒，回到這個讓你無奈的現(xiàn)實，那時候是不是應(yīng)該想一想是現(xiàn)實讓你

無奈還是你讓現(xiàn)實無奈；很多時候你又想起了心中美好的他（她），想著她風中

拂人的發(fā)梢，想起他球場上飛翔的激情，悄然按下手機只是為了說聲：“我想你”，卻忘記在外打工的家長對你的思念，只是家長把這種思念埋在心底，只是他們害

怕耽擱你的學習。

日子就這樣悄然的過去，想一句調(diào)侃的話“青春就像衛(wèi)生紙看著挺多的用著用著

就不夠了?！碑斈汩_始抬頭審視自己和自己的青春，猛然發(fā)現(xiàn)不知道什么時候，數(shù)

學老師換了發(fā)型。才猛然想起，課堂上我已經(jīng)很久沒有抬頭，現(xiàn)實或者心里。想

一想自己已經(jīng)很久沒有拿起塵封的課本，想一想上一次問老師問題應(yīng)該追溯到什

么時候，想一想父母買給我的電子詞典在那個同學那里演繹著游戲功能，想一想

每次考試我都已經(jīng)想不起來寫什么，想一想高考已經(jīng)在我的面前有了模糊的輪

廓，我和它也是越走越近。此時，不要僅僅發(fā)現(xiàn)自己是不是墮落，爭議和思考都

沒有什么意義，更不要抱怨上課聽不懂，這非一日之功；不要說老師不關(guān)心，也

許當初老師關(guān)心的時候你選擇了走開；不要抱怨對政治不感興趣，它對你也沒有

興趣；不要抱怨學校太爛，每年都有很多人懷念母校的美好；不要種種的抱怨，不要抱怨的種種，墮落不需要理由，借口只能讓自己成為跳梁小丑，還給周圍的人帶不來快樂。

夜深人靜的時候，你也會想起父母奮斗的點點滴滴，你也會想起他們臉上逐漸刻

下歲月的創(chuàng)痕。百無聊賴的時候你也會想起某位老師，想起他（她）那是對你的諄諄教導和充滿期待的眼神。那時候一絲愧疚和歉意在你心底最深處輕輕劃過，甚至不著痕跡。從思想中走出來，看到周圍的喧囂，聽到玩友的邀喊，想到偽善的誘惑，你卻繼續(xù)著下滑?？墒悄阌袥]有留心過，好友在你背后的一聲長嘆，有

沒有留意過老師燃起又飄搖的希望，有沒有感受到家長欲說還休的糾結(jié)。

也許，你也很悲壯的認為自作孽，就讓自己承受吧，其實你沒有那么寬廣的胸膛

和堅實的臂膀，畢竟社會和家庭中不只是一個人的天地。也許，你覺得已經(jīng)沒有

希望，就這樣“熬”過剩下的歲月，其實失望可以變成絕望，也可以燃起希望，而

這個變化的決定著就是你啊年輕人。此時的你必須要學會擔當，站在十幾歲的尾

巴上，總不能只是在回望中哀嘆自己的境遇，更是要把目光盯緊前方。擔當，責

任不是外界強加于你身的負擔，而是你走向成熟和獨立的必然選擇。不要還是固

執(zhí)的把自己當作一個孩子，不要還是把自己的叛逆當作成熟的代言，不要把花哨的服飾和發(fā)型當作美麗的象征，只需要想一想那些行頭，哪一個不是拜父母所賜

吧！

當你在拖著不知道因為什么而疲憊的身體回到家中的時候，同樣疲憊的父母仍然

對你寵愛有加。他們可以悄悄關(guān)掉電視盡管里面有他們最愛看的電視和訪談，只

為了讓你有一個舒心的環(huán)境。他們可以放棄同學朋友的聚會早早地回到家，只是

為了你回家有一份可口飯菜和無法表達的家的感覺。他們旁敲側(cè)擊的提醒著你的學習，卻又是那么的小心翼翼，那只是不想讓你增加你無謂壓力。也許，你依然

覺得這些做法太老土，可是哪里有東西可以替代其中的情誼；也許你還用了不耐

煩的預(yù)期在和他們交談，可是在他們強裝笑容的背后隱藏的心傷；也許你還是把

他們不停的給“老班”打著電話當做監(jiān)視，可是你不知道其中他們總是喃喃的訴說

著自己孩子曾經(jīng)的優(yōu)秀，那里面有著對過去美好的濃濃懷念，可是每一個美好的懷念的背后時候怎能沒有對今天的無奈呢？

別再固執(zhí)的說自己不可以，別再說自己已經(jīng)背叛了“死緩”，因為認識到為時已晚的時候，恰好是開始改變最好的時候。別再說與其掙扎不已，不如果斷放棄，你

必須明白你可以選擇放棄，但是永遠不能放棄選擇。

大雁南去，終有再歸期；葉黃草枯，終有再青時；繁花凋零，終有重開日。但是

聰明的，你們告訴我，過去的八百多天共同在一起拼搏的日子，為什么就一去不

復(fù)返了呢？

去的已經(jīng)過去，來的還在路上，只有我們在中間努力的珍惜。如果鳳凰可以不用

經(jīng)受涅槃，就能獲得重生，恐怕也就不能成就其美麗的外表。如果人生不用拼搏，就能獲得成功，恐怕人生也會變得索然無味。如果虛度了這一百多天還會再有更

多天的機會，我們當然不用緊迫?？墒侨松鷽]有如果，只有結(jié)果和后果。這短暫的日子終將溜走，即使這樣高三的后半程對于整個人生來說，的確是僅僅只有一

次，錯過了一時也許就錯過了一世！

或許，以前你因為自卑看輕了自己。其實痛苦、偉大、新生的過程就是人生，難

道不是一樣嗎？請相信任何一次苦難的經(jīng)歷，只要不是摧毀，就是一筆財富。我一直固執(zhí)地認為：你們可以成為我的驕傲，成為我人生樂章的華彩。不要再裝傻，那樣不能麻痹自己；不要再炫耀外在，那樣只能暴露自己的淺??；不要再無謂的攀比，那樣只會讓自己身心疲憊；不要再假裝堅強，其實你低估了你內(nèi)心的堅韌。

所以我希望，我盼望、我渴望、我奢望你們，我的學生們，我的孩子們，我的弟

弟妹妹們，不要再等待，天上不會掉餡餅，即使天上掉餡餅，地上必然有陷阱。

從今天開始踏實的站起，從今天開始體面的學習。哪怕只是開始問幼稚的問題，那也是覺醒的開始；哪怕還只是能看懂課本上的例題，那也是復(fù)蘇知識的啟迪；

哪怕只是給父母都打上一個簡單的電話，也是喚醒心地良知的善舉；哪怕只是微

笑著面對課堂，那也是送給同學和老師的驚喜；哪怕放棄一點不合實際的幻想，那也是你接近了現(xiàn)實和理想。說到這里，還有哪些是你做不到？我自己都想不到。

最后，祝愿無論是兩線作戰(zhàn)學藝術(shù)的同學，還是專心于文化課學習的同學們，都

能夠苦有所得，累有所值。

愛你們的老師：王

2010年11月4日

寫在后面的話：

其實，最近接到了不少家長的電話，讓我更真實的意識到是高三了吧！家長都多

了幾分的關(guān)注，無論他們在哪里，心都朝著你們所在的方向。也正是家長的詢問

和囑托，促使我寫下這樣的文字?；蛟S其中的文字有些犀利或者過激?？墒且驗?/p>

和家長的交往頗多，我勉強能明白家長的心愿，因為我本身就站在教育的崗位上，我才更深刻的體味著老師的苦辣酸甜，因為高中時光在我人生當中打下了不可磨

滅的烙印，我才能更痛心于一些同學的表現(xiàn)。

感謝同學們能夠耐心的看完上面的文字，更希望對同學們有所幫助

第五篇：一位高三班主任寫給想要放棄學生的信

一位高三班主任寫給想要放棄學生的信

親愛的同學們：

已經(jīng)是快十二點了，我知道你們當中還有很多同學在挑燈夜戰(zhàn)。在我的臺燈前，寫下這些文字，只是想陪著你們，聽一聽秒針的轉(zhuǎn)動，想一想你們疲憊卻堅毅的面容。在這個即將到來或者說在心中早已經(jīng)來臨的冬天里，我們都在默默的積蓄力量，等待著厚積薄發(fā)的那一天的到來。

這是一封早就應(yīng)該寫下的信件，有許多的話要說，但是我沒有去寫，沒有去說。不是不想，而是我知道你們非常討厭一個空洞的說教者。所以，我在等待，等待你們自己去體會生活，等待你們來自生活的感覺，等待你們自己對生活態(tài)度的反思?？墒敲鎸χ呷龝r光的悄然流逝，很多同學僅僅把冬天當作蟄伏，僅僅把落后當作墮落理由的時候，我決定寫下這樣的文字。盡管從年齡上計算我們已經(jīng)有了不淺的代溝，我還是希望用真實的話語與你們產(chǎn)生共鳴。讓我們的思想達到一定的高度，誠如馬克思所言：“思想走在行動之前，就像閃電在雷鳴之前一樣?！?，更希望這不僅僅是一個覺醒。

兩年的時光，我們堅持，兩年的風雨，我們度過，兩年的時光我們經(jīng)歷著聚聚合合，看著人來人往唏噓不已。兩年以后，我們邁進了高三。特想輕輕松松的和大家一起度過高三，為了我們共同的大學情節(jié)。

可是這段蔥郁的歲月，并非想象般的美好。中間有了很多的不和諧的因素，讓我對你們怒目而視，讓我在你們面前展現(xiàn)我的暴躁同時也是無奈。中間有了太多分歧，讓你們對我有了些許甚至更深的敵意，讓你們有了在我面前展現(xiàn)麻木的舞臺。有人說我們追求最寶貴的東西是和諧，可是在這里很多時候卻與之背道而馳。

這是一個張揚個性的時代，我試著去尊重你們，卻成了放縱的理由。這是一個要對話的時代，我們放下本來就不高的身段去苦口婆心，卻看著你們無所謂的離開。

孤獨、落寞、感慨、失望、失敗、無奈充斥了你們的青春；友情、親情、激情、夢想、現(xiàn)實、尊重，卻逐漸遠離，而它們原本應(yīng)該和青春緊密相連。其實我們都有恨，恨這個時代，恨“萬惡”的考試制度、恨我們在山東這個萬馬齊奔卻遭遇獨木橋的省份?？墒羌词购蕺q如萬箭齊發(fā)都找不到射到哪里，傷害的卻是我愛的和愛我的人，“我”更是站在箭靶的中間。

我們想問一問是誰錯了，可是這只是像問一問“先有蛋還是先有雞”這個無解的問題，繞在其中卻總是迷茫到黑天。也許誰都沒有錯，只是希望和現(xiàn)實沒有合拍。這樣，希望美好！我們只能在現(xiàn)實上追尋。

回到現(xiàn)實的高三，有書山，有題海，有三更燈火五更雞，有壯志未酬我不息，更有墻壁上課桌上我點點滴滴的記憶??記得許多年以前，看過一個家長的話說：孩子上高中，就像是走進了一段長長黑黑的隧道：進入這個隧道的學生只有一個前進的目標：那就是三年后的高考。高考的那個日子，就像是光、就像是火，就像是路標，指點著，也吸引著所有進入隧道的學子們向那隧道的盡頭走去！仔細想想應(yīng)該就是這樣，可是很多同學卻習慣了隧道的黑暗，或者“被習慣”了看不到光明。

仔細思考黑暗的背后，仔細思考當我在地獄仰望天堂的時光，天堂看不到究竟是何緣由。試著想一想，在已經(jīng)度過的高中時光里，很多時候你的QQ總是伴著放學的鈴聲，由灰變亮，總是在寂靜的夜里閃爍個不停，而在那里你卻是說著可能睡醒以后你都已經(jīng)不記得話語；很多時候你都不知所措，看著窗外陌路人，竟也陷入莫名的惆悵，遐想里的自己也是那樣的美麗和強大，望著西落的夕陽，才想起又錯過了一個喚醒自己的朝陽；很多時候你習慣性的走進網(wǎng)吧，習慣性的輸入帳號和密碼，習慣性的網(wǎng)絡(luò)游戲里廝殺，在虛幻里找到成功的快感，又被清

晨清脆的鈴聲喚醒，回到這個讓你無奈的現(xiàn)實，那時候是不是應(yīng)該想一想是現(xiàn)實

讓你無奈還是你讓現(xiàn)實無奈；很多時候你又想起了心中美好的他（她），想著她

風中拂人的發(fā)梢，想起他球場上飛翔的激情，悄然按下手機只是為了說聲：“我想你”，卻忘記在外打工的家長對你的思念，只是家長把這種思念埋在心底，只

是他們害怕耽擱你的學習。

日子就這樣悄然的過去，想一句調(diào)侃的話“青春就像衛(wèi)生紙看著挺多的用

著用著就不夠了?！碑斈汩_始抬頭審視自己和自己的青春，猛然發(fā)現(xiàn)不知道什么

時候，數(shù)學老師換了發(fā)型。才猛然想起，課堂上我已經(jīng)很久沒有抬頭，現(xiàn)實或者

心里。想一想自己已經(jīng)很久沒有拿起塵封的課本，想一想上一次問老師問題應(yīng)該

追溯到什么時候，想一想父母買給我的電子詞典在那個同學那里演繹著游戲功

能，想一想每次考試我都已經(jīng)想不起來寫什么，想一想高考已經(jīng)在我的面前有了

模糊的輪廓，我和它也是越走越近。此時，不要僅僅發(fā)現(xiàn)自己是不是墮落，爭議

和思考都沒有什么意義，更不要抱怨上課聽不懂，這非一日之功；不要說老師不

關(guān)心，也許當初老師關(guān)心的時候你選擇了走開；不要抱怨對政治不感興趣，它對

你也沒有興趣；不要抱怨學校太爛，每年都有很多人懷念母校的美好；不要種種的抱怨，不要抱怨的種種，墮落不需要理由，借口只能讓自己成為跳梁小丑，還

給周圍的人帶不來快樂。

夜深人靜的時候，你也會想起父母奮斗的點點滴滴，你也會想起他們臉上

逐漸刻下歲月的創(chuàng)痕。百無聊賴的時候你也會想起某位老師，想起他（她）那是

對你的諄諄教導和充滿期待的眼神。那時候一絲愧疚和歉意在你心底最深處輕輕

劃過，甚至不著痕跡。從思想中走出來，看到周圍的喧囂，聽到玩友的邀喊，想

到偽善的誘惑，你卻繼續(xù)著下滑?？墒悄阌袥]有留心過，好友在你背后的一聲長

嘆，有沒有留意過老師燃起又飄搖的希望，有沒有感受到家長欲說還休的糾結(jié)。

也許，你也很悲壯的認為自作孽，就讓自己承受吧，其實你沒有那么寬廣的胸膛和堅實的臂膀，畢竟社會和家庭中不只是一個人的天地。也許，你覺得已

經(jīng)沒有希望，就這樣“熬”過剩下的歲月，其實失望可以變成絕望，也可以燃起

希望，而這個變化的決定著就是你啊年輕人。此時的你必須要學會擔當，站在十

幾歲的尾巴上，總不能只是在回望中哀嘆自己的境遇，更是要把目光盯緊前方。

擔當，責任不是外界強加于你身的負擔，而是你走向成熟和獨立的必然選擇。不

要還是固執(zhí)的把自己當作一個孩子，不要還是把自己的叛逆當作成熟的代言，不

要把花哨的服飾和發(fā)型當作美麗的象征，只需要想一想那些行頭，哪一個不是拜

父母所賜吧！

當你在拖著不知道因為什么而疲憊的身體回到家中的時候，同樣疲憊的父

母仍然對你寵愛有加。他們可以悄悄關(guān)掉電視盡管里面有他們最愛看的電視和訪

談，只為了讓你有一個舒心的環(huán)境。他們可以放棄同學朋友的聚會早早地回到家，只是為了你回家有一份可口飯菜和無法表達的家的感覺。他們旁敲側(cè)擊的提醒著

你的學習，卻又是那么的小心翼翼，那只是不想讓你增加你無謂壓力。也許，你

依然覺得這些做法太老土，可是哪里有東西可以替代其中的情誼；也許你還用了

不耐煩的預(yù)期在和他們交談，可是在他們強裝笑容的背后隱藏的心傷；也許你還

是把他們不停的給“老班”打著電話當做監(jiān)視，可是你不知道其中他們總是喃喃的訴說著自己孩子曾經(jīng)的優(yōu)秀，那里面有著對過去美好的濃濃懷念，可是每一個

美好的懷念的背后時候怎能沒有對今天的無奈呢？

別再固執(zhí)的說自己不可以，別再說自己已經(jīng)背叛了“死緩”，因為認識到為

時已晚的時候，恰好是開始改變最好的時候。別再說與其掙扎不已，不如果斷放

棄，你必須明白你可以選擇放棄，但是永遠不能放棄選擇。

大雁南去，終有再歸期；葉黃草枯，終有再青時；繁花凋零，終有重開日。

但是聰明的，你們告訴我，過去的八百多天共同在一起拼搏的日子，為什么就一

去不復(fù)返了呢？

去的已經(jīng)過去，來的還在路上，只有我們在中間努力的珍惜。如果鳳凰可

以不用經(jīng)受涅槃，就能獲得重生，恐怕也就不能成就其美麗的外表。如果人生不

用拼搏，就能獲得成功，恐怕人生也會變得索然無味。如果虛度了這一百多天還

會再有更多天的機會，我們當然不用緊迫?？墒侨松鷽]有如果，只有結(jié)果和后果。

這短暫的日子終將溜走，即使這樣高三的后半程對于整個人生來說，的確是僅僅

只有一次，錯過了一時也許就錯過了一世！

或許，以前你因為自卑看輕了自己。其實痛苦、偉大、新生的過程就是人

生，難道不是一樣嗎？請相信任何一次苦難的經(jīng)歷，只要不是摧毀，就是一筆財

富。我一直固執(zhí)地認為：你們可以成為我的驕傲，成為我人生樂章的華彩。不

要再裝傻，那樣不能麻痹自己；不要再炫耀外在，那樣只能暴露自己的淺??；不

要再無謂的攀比，那樣只會讓自己身心疲憊；不要再假裝堅強，其實你低估了你

內(nèi)心的堅韌。

所以我希望，我盼望、我渴望、我奢望你們，我的學生們，我的孩子們，我的弟弟妹妹們，不要再等待，天上不會掉餡餅，即使天上掉餡餅，地上必然有

陷阱。從今天開始踏實的站起，從今天開始體面的學習。哪怕只是開始問幼稚的問題，那也是覺醒的開始；哪怕還只是能看懂課本上的例題，那也是復(fù)蘇知識的啟迪；哪怕只是給父母都打上一個簡單的電話，也是喚醒心地良知的善舉；哪怕

只是微笑著面對課堂，那也是送給同學和老師的驚喜；哪怕放棄一點不合實際的幻想，那也是你接近了現(xiàn)實和理想。說到這里，還有哪些是你做不到？我自己都

想不到。

最后，祝愿無論是兩線作戰(zhàn)學藝術(shù)的同學，還是專心于文化課學習的同學

們，都能夠苦有所得，累有所值。

愛你們的老師：王

2011年11月4日

寫在后面的話：

其實，最近接到了不少家長的電話，讓我更真實的意識到是高三了吧！家

長都多了幾分的關(guān)注，無論他們在哪里，心都朝著你們所在的方向。也正是家長的詢問和囑托，促使我寫下這樣的文字?；蛟S其中的文字有些犀利或者過激?？?/p>

是因為和家長的交往頗多，我勉強能明白家長的心愿，因為我本身就站在教育的崗位上，我才更深刻的體味著老師的苦辣酸甜，因為高中時光在我人生當中打下

了不可磨滅的烙印，我才能更痛心于一些同學的表現(xiàn)。

感謝同學們能夠耐心的看完上面的文字，更希望對同學們有所幫助