第一篇：國(guó)際商務(wù)小結(jié)

國(guó)際商務(wù)小結(jié)

本學(xué)期，我們學(xué)習(xí)了國(guó)際商務(wù)這門(mén)課，令我著實(shí)獲益良多。

這門(mén)課讓我首次系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了涉及國(guó)際舞臺(tái)的貿(mào)易文化，了解了中國(guó)以及全球的貿(mào)易現(xiàn)狀，讓我深刻的感受到了所謂貿(mào)易，絕不只是一個(gè)國(guó)家的自產(chǎn)自銷(xiāo)，整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)是緊密相關(guān)的，目前的貿(mào)易體系決定，中國(guó)，未來(lái)還有很長(zhǎng)的一段路要走。

讓我印象最為深刻的，莫過(guò)于我曾做過(guò)ppt的幾個(gè)重大國(guó)際商務(wù)事件。分別是中國(guó)制造2025、德國(guó)工業(yè)2.0以及甚至在群眾間都掀起軒然大波的tpp。如果是中國(guó)制造2025和德國(guó)工業(yè)2.0僅僅是單個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易計(jì)劃，那么tpp無(wú)疑是牽連到整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)體系重大變革。中國(guó)被排除在整個(gè)計(jì)劃之外，而當(dāng)初，由于加入wto而帶來(lái)經(jīng)濟(jì)騰飛的中國(guó)，在無(wú)法加入tpp的現(xiàn)在，是否還有經(jīng)濟(jì)發(fā)展的空間呢？這又是否是對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的致命的一擊呢？不同的學(xué)者有各自的看法，但我個(gè)人認(rèn)為，與國(guó)際、世界緊密相連，是中國(guó)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的重中之重。過(guò)去的自產(chǎn)自銷(xiāo)的方式所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益已經(jīng)到達(dá)頂峰，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，如果這樣一次次的被國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織排除在外，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展前景令人堪憂(yōu)。

國(guó)際商務(wù)這門(mén)課程，讓我了解的不僅僅是世界最新的貿(mào)易現(xiàn)狀，也有整個(gè)世界的貿(mào)易規(guī)則、秩序。我了解到了衡量貿(mào)易量絕不僅僅是簡(jiǎn)單相加那么簡(jiǎn)單；了解到了語(yǔ)言情況的簡(jiǎn)單與復(fù)雜也會(huì)對(duì)一個(gè)國(guó)家的國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生重大的影響；了解到了股票不僅僅是綠了難過(guò)紅了開(kāi)心，股票的起伏也代表著整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)狀況……這些東西都是我不曾了解卻又在了解之后獲益匪淺的。作為一名財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，與國(guó)際商務(wù)的聯(lián)系實(shí)在太過(guò)緊密。匯率的幾個(gè)簡(jiǎn)單數(shù)字變化，甚至代表了一場(chǎng)新的經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴。這實(shí)在是太有魅力的學(xué)問(wèn)，我也著實(shí)希望可以一直接觸到國(guó)際商務(wù)的相關(guān)內(nèi)容，了解中國(guó)、了解世界。

第二篇：國(guó)際商務(wù)概論

第一章國(guó)際商務(wù)

一、國(guó)際商務(wù)：企業(yè)在一國(guó)以上布局價(jià)值增值的活動(dòng)。

二、國(guó)際商務(wù)類(lèi)型：①出口；②非股權(quán)安排：不采取股權(quán)占有形式而是以擁有的工藝技術(shù)、品牌、管理技術(shù)、銷(xiāo)售渠道、商業(yè)模式等資源參與國(guó)外經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式（KFC本部在東道國(guó)開(kāi)店，租賃本部的整個(gè)經(jīng)營(yíng)模式特許經(jīng)營(yíng)）；③股權(quán)投資：企業(yè)通過(guò)直接投資對(duì)其東道國(guó)的分支機(jī)構(gòu)的股權(quán)擁有所有權(quán)和控制權(quán)的商務(wù)形式（麥當(dāng)勞獨(dú)資買(mǎi)入直接經(jīng)營(yíng)）。

三、國(guó)際商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：①政治法律風(fēng)險(xiǎn)：（1）沒(méi)收和國(guó)有化風(fēng)險(xiǎn)；（2）政府干預(yù)（包括雇傭、技術(shù)轉(zhuǎn)移、出口比例、最低工資等）；（3）腐敗、官僚主義；（4）知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)；（5）貿(mào)易壁壘。②跨文化風(fēng)險(xiǎn)：因語(yǔ)言、生活方式、思維模式、習(xí)俗、宗教差異等導(dǎo)致的價(jià)值觀沖突而給企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)損失。

（1）文化差異；（2）商業(yè)習(xí)慣差異；（3）管理模式差異；（4）極端民族主義。③財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：東道國(guó)的金融環(huán)境不利變化給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。（1）匯率波動(dòng)；（2）通貨膨脹；（3）由于戰(zhàn)爭(zhēng)、政權(quán)不穩(wěn)定導(dǎo)致的資金凍結(jié)；（4）稅制調(diào)整；（5）利潤(rùn)回匯限制。④商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)營(yíng)不當(dāng)導(dǎo)致的決策管理失誤引起的損失。（1）進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)；（2）產(chǎn)品定價(jià)；（3）產(chǎn)品定位；（4）市場(chǎng)選擇；（5）商業(yè)伙伴的選擇。

三、企業(yè)為什么要從事國(guó)際商務(wù)：

（1）企業(yè)內(nèi)在（微觀）動(dòng)因：①轉(zhuǎn)移衰退產(chǎn)業(yè)，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期；②通過(guò)市場(chǎng)多元化提高優(yōu)勢(shì)資產(chǎn)的利用強(qiáng)度，獲取采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和研發(fā)上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)；③從全球采購(gòu)中獲取價(jià)格更低，價(jià)值更高的商務(wù)資源（Ep.中國(guó)石油巨頭去中東地區(qū)采購(gòu)）；④跟隨核心客戶(hù)進(jìn)入（Ep.用20%的客戶(hù)解決80%的銷(xiāo)量）；⑤寡占反應(yīng)，自然壟斷；⑥可以獲取國(guó)外企業(yè)在產(chǎn)品服務(wù)和經(jīng)營(yíng)方式上的新理念；⑦可以和國(guó)外公司建立合作聯(lián)盟關(guān)系（獲得國(guó)外技術(shù)）。

（2）宏觀層面條件：①經(jīng)濟(jì)全球化：各國(guó)生產(chǎn)、消費(fèi)日益加深，相互依賴(lài)增強(qiáng)；②區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化：FTA（自由貿(mào)易協(xié)定）、關(guān)稅同盟、歐盟等；③經(jīng)濟(jì)制度趨同，向以私有化為基礎(chǔ)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一致發(fā)展；④全球體制WTO貿(mào)易投資壁壘弱化；⑤東道國(guó)政府的激勵(lì)政策；⑥全球性標(biāo)準(zhǔn)、全球性產(chǎn)業(yè)登場(chǎng)。

四、國(guó)際市場(chǎng)方式：①出口；②特許經(jīng)營(yíng)：把商業(yè)模式授權(quán)給另外一國(guó)；③對(duì)外直接投資（FDI）：生產(chǎn)要素跨國(guó)轉(zhuǎn)移；④聯(lián)盟。

股權(quán)投資:指企業(yè)通過(guò)直接投資對(duì)其東道國(guó)的分享機(jī)構(gòu)擁有的股權(quán)所有權(quán)和控制權(quán)的商業(yè)行為.第二章 出口和全球采購(gòu)：

一 出口國(guó)外市場(chǎng)的進(jìn)去方式：(間接出口)①ETC（Export Trade Company）：與出口商是買(mǎi)斷關(guān)系（利潤(rùn)大風(fēng)險(xiǎn)大）；②(Export Management Company)：與出口商伙伴提供出口渠道。

二、間接出口：①優(yōu)點(diǎn)：（1）可以利用國(guó)內(nèi)的中間商現(xiàn)成渠道快速進(jìn)去目標(biāo)市場(chǎng)；（2）靈活性較大，若沉沒(méi)成本可快速撤出市場(chǎng)；（3）經(jīng)營(yíng)成本較低，投資較少，風(fēng)險(xiǎn)較小。②缺點(diǎn)：（1）不利于控制東道國(guó)市場(chǎng)；（2）不利于及時(shí)掌握東道國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格、品種、質(zhì)量等的客戶(hù)需求動(dòng)態(tài)。

三、直接出口：①優(yōu)點(diǎn)：（1）可以自主選擇和控制目標(biāo)市場(chǎng)；

（2）可以掌握更多的市場(chǎng)行情；（3）可以積累和提高跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)（4）潛在報(bào)酬高。②缺點(diǎn)：（1）國(guó)際運(yùn)營(yíng)能力要求較高，需要配備更多的資源，時(shí)間和人力；（2）需制定單獨(dú)的營(yíng)銷(xiāo)策略；（3）需承擔(dān)海外市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；（4）從進(jìn)入到控制東道國(guó)市場(chǎng)需要時(shí)間較長(zhǎng)；（5）經(jīng)營(yíng)成本高，風(fēng)險(xiǎn)大。

四、間接出口和直接出口選擇的考量：①?lài)?guó)外市場(chǎng)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略或理念的價(jià)值；

②管理層愿意投入到國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張和個(gè)別市場(chǎng)中的資源數(shù)量，包括時(shí)間、資本、管理專(zhuān)長(zhǎng)等；③產(chǎn)品的消費(fèi)特性（是否提供售后服務(wù)）；④?chē)?guó)外市場(chǎng)中合格中間商的可獲得性。

五、服務(wù)貿(mào)易的分類(lèi)：①跨境交付：服務(wù)的提供者在本國(guó)境內(nèi)向國(guó)外消費(fèi)者提供服務(wù)，其特點(diǎn)是服務(wù)的買(mǎi)賣(mài)雙方在不同的國(guó)境內(nèi)，跨越國(guó)境的只是服務(wù)本身。②境外消費(fèi)：服務(wù)的提供者在其境內(nèi)向來(lái)自國(guó)外的消費(fèi)者直接提供服務(wù)，服務(wù)的提供者與接受者在同一地點(diǎn)（提供者所在國(guó)）發(fā)生。其特點(diǎn)是服務(wù)本身不需要跨越國(guó)境，境外消費(fèi)者到服務(wù)提供者境內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)；③商業(yè)存在：一國(guó)服務(wù)的提供者在國(guó)外設(shè)立商業(yè)機(jī)構(gòu)，為當(dāng)?shù)氐姆?wù)接受者直接提供服務(wù)。其特點(diǎn)是（1）在國(guó)外境內(nèi)設(shè)立的商業(yè)機(jī)構(gòu)既可以是當(dāng)?shù)氐姆ㄈ耍ㄓ歇?dú)立的權(quán)利義務(wù)如子公司納稅地在當(dāng)?shù)兀┮部梢允欠欠ㄈ耍ǚ止炯{稅在母國(guó)）；（2）服務(wù)的提供者以自然人的身份到國(guó)外境內(nèi)提供服務(wù)。

第三章 非股權(quán)安排

一 非股權(quán)安排：①定義：是核心企業(yè)（直接承擔(dān)國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的企業(yè)）與東道國(guó)企業(yè)之間的一種長(zhǎng)期非資產(chǎn)式聯(lián)合。在這種聯(lián)合中，核心企業(yè)不占有東道國(guó)企業(yè)的股權(quán)而是通過(guò)合同對(duì)技術(shù)、管理、消費(fèi)渠道、商業(yè)模式等資源的有償轉(zhuǎn)讓?zhuān)ㄉ虡?biāo)、技術(shù)等的轉(zhuǎn)讓?zhuān)?，為東道國(guó)企業(yè)提供服務(wù)，從中獲利的一種經(jīng)營(yíng)方式。②類(lèi)型：（1）許可交易；（2）特許經(jīng)營(yíng)；（3）管理合同；（4）合同生產(chǎn)；（5）交鑰工程；（6）BOT項(xiàng)目。二分類(lèi)詳解：.許可交易/把自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（包括專(zhuān)利、專(zhuān)有技術(shù)、商標(biāo)、品牌等）以契約的方式轉(zhuǎn)讓給國(guó)外的被許可方，以換取特許權(quán)使用費(fèi)與FDI相比，程序簡(jiǎn)便，成本低，風(fēng)險(xiǎn)小，可快速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)；<2>可以提高技術(shù)利用率，分擔(dān)研發(fā)的費(fèi)用；<3>可以為企業(yè)FDI探測(cè)市場(chǎng)。（Ep.寶潔公司進(jìn)入墨西哥之前，把洗發(fā)水的技術(shù)轉(zhuǎn)讓給墨西哥生產(chǎn)商）；<4>延長(zhǎng)技術(shù)壽命，獲得更大的利益；

<5> 可迅速提高企業(yè)聲望，擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)范圍，有助于建立<1>培養(yǎng)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；<2>技術(shù)授權(quán)不觸及被許可方的經(jīng)營(yíng)管理，因而難以控制其產(chǎn)品質(zhì)量，難以建立授權(quán)方的穩(wěn)定影響（Ep.西門(mén)子冰箱授權(quán)中國(guó)質(zhì)量出問(wèn)題）；<3>授權(quán)企業(yè)存在名譽(yù)上的風(fēng)險(xiǎn)，涉及品牌形象和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；<4>授權(quán)方收益取決于被許可方的經(jīng)營(yíng)收益，因而收入有限。

2.商業(yè)系統(tǒng)，包括生產(chǎn)與銷(xiāo)售方法，銷(xiāo)售系統(tǒng)、銷(xiāo)售訣竅、程序、商號(hào)、產(chǎn)品、專(zhuān)利、商標(biāo)使用權(quán)等以換取特許使用費(fèi)或其他方式補(bǔ)償?shù)囊环N商務(wù)安排。被許可方在許可方的監(jiān)督、協(xié)助下利用許可方的形象和品牌經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。（2）特點(diǎn)：<1>安排更全面，雖然有時(shí)考量本土特點(diǎn)適當(dāng)調(diào)整，但特許人對(duì)被特許人全部商業(yè)活動(dòng)作出指示、監(jiān)管和控制，以確保統(tǒng)一的商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和客戶(hù)獲得始終如一的標(biāo)準(zhǔn)化零售體驗(yàn)和產(chǎn)品質(zhì)量；<2>特許人向北特許人提供后續(xù)支持，如培訓(xùn)、激勵(lì)計(jì)劃等；<3>作為回報(bào)，被特許人從收入中支付一定比例的特許使用費(fèi)，還要求購(gòu)置特許人指定的設(shè)備和補(bǔ)給品，以確保生產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和始終如一的質(zhì)量水平（Ep.麥當(dāng)勞指定土豆統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)）；<4>合同期限化比許可貿(mào)易長(zhǎng)，屬于長(zhǎng)期進(jìn)入戰(zhàn)略（20年左右）能以有效成本和低風(fēng)險(xiǎn)迅速進(jìn)入眾多市場(chǎng)；<2>不需要大量資本；<3>可以擴(kuò)大品牌的影響，激發(fā)現(xiàn)有和未來(lái)的銷(xiāo)售潛力；<4>可以利用被許可人的知識(shí)高<1>對(duì)被許可人的控制力較低；

<2>雙方之間有沖突的可能性，包括法律爭(zhēng)端；<3>保護(hù)許可人的國(guó)外市場(chǎng)形象，面臨控制力等更多挑戰(zhàn)；<4>需要監(jiān)督和評(píng)估被許可人的績(jī)效，牽涉到企業(yè)資源；<5>被許可人利用所獲得的知識(shí)可能成為未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3.提供管理技術(shù)，并全權(quán)負(fù)責(zé)合同期內(nèi)該企業(yè)的全部業(yè)務(wù)管理，以換取報(bào)酬的商務(wù)安排。核心企業(yè)不需要資本性投資就可以創(chuàng)造收益；<2>點(diǎn)：<1>占用了核心企業(yè)大量的優(yōu)秀管理人員；<2>收益通常較低，僅限于固定的報(bào)酬；<3>可能將東道國(guó)企業(yè)培養(yǎng)成自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。4.工程或大型設(shè)備。承擔(dān)全方位的規(guī)劃、融資、組織或者建造、安裝、調(diào)試以及運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，工程完工后繼續(xù)給對(duì)方提供管理培訓(xùn)、技術(shù)支持等活動(dòng)，然后移交給國(guó)外運(yùn)營(yíng)的一種商務(wù)安排。（2）分類(lèi)：<1>交鑰匙工程；<2>BOT項(xiàng)目。（3）優(yōu)點(diǎn)：<1>通常利潤(rùn)豐厚（信息不對(duì)稱(chēng)）；<2>可以帶動(dòng)核心企業(yè)國(guó)東道國(guó)政府干預(yù)較多；<2>對(duì)承包企業(yè)的技術(shù)、資金、施工管理等要求較高。5.同，東道國(guó)企業(yè)按照規(guī)定的技術(shù)要求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)交貨時(shí)間及數(shù)量，生產(chǎn)核心企業(yè)所需產(chǎn)品，并按核心企業(yè)品牌銷(xiāo)售的商務(wù)安排。（2）分類(lèi)：<1>來(lái)料加工；<2>來(lái)樣加工；<3>進(jìn)料加工。（3）對(duì)核心企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)：<1>可以利用東道國(guó)企業(yè)限有的生產(chǎn)能力，節(jié)省資金性投入又能快速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)；<2><1>需要向東道國(guó)企業(yè)提供技術(shù)，可能培養(yǎng)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（4）對(duì)東道國(guó)企業(yè) 第四章股權(quán)投資（FDI）

一、股權(quán)投資定義：核心企業(yè)通過(guò)對(duì)外直接投資，在海外設(shè)立子公司，對(duì)于子公司的股權(quán)，擁有所有權(quán)和控制權(quán)，并直接從事生產(chǎn)、銷(xiāo)售和其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的商務(wù)活動(dòng)。

二、合資： ①優(yōu)點(diǎn)：<1>可以進(jìn)入東道國(guó)限制行業(yè)；<2>可利用當(dāng)?shù)仄髽I(yè)現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和公共關(guān)系；<3>可以享受東道國(guó)各種優(yōu)惠政策；<4>可以用較少的資金獲得更大規(guī)模的經(jīng)營(yíng)和掌握經(jīng)營(yíng)權(quán)；<5>降低投資風(fēng)險(xiǎn)。②缺點(diǎn)：<1>各方的目標(biāo)不完全一致，在技術(shù)分配，外銷(xiāo)比例，技術(shù)使用等方面存在矛盾；<2>各方爭(zhēng)奪經(jīng)營(yíng)權(quán)，管理結(jié)構(gòu)復(fù)雜，決策效率低下；<3>雙方的文化差異，使合作融洽需要更長(zhǎng)的時(shí)間磨合，影響經(jīng)營(yíng)效率；<4>合作關(guān)系難以解除。

三、并購(gòu)： ①優(yōu)點(diǎn)：<1>節(jié)省時(shí)間，可以快速進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)；<2>利用收購(gòu)對(duì)新企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)渠道、品牌、節(jié)省市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用。就可以獲得市場(chǎng)份額，降低競(jìng)爭(zhēng)壓力；<3>通過(guò)縱向收購(gòu)可以擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域獲得范圍經(jīng)濟(jì)；<4>可以利用收購(gòu)企業(yè)原有的管理人才和技術(shù)人才；<5>可能會(huì)以較低的價(jià)格收購(gòu)到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。②缺點(diǎn)：<1>目標(biāo)企業(yè)的地理區(qū)位和規(guī)模經(jīng)濟(jì)和收購(gòu)企業(yè)的意圖可能不相符；<2>對(duì)目標(biāo)企業(yè)的整合難度大，不能實(shí)行有效管理；<3>受目標(biāo)企業(yè)的原有契約關(guān)系的限度較大；<4>對(duì)目標(biāo)企業(yè)的資產(chǎn)價(jià)格作出準(zhǔn)確評(píng)估的難度較大。

第三篇：國(guó)際商務(wù)考試題

西 安 財(cái) 經(jīng) 學(xué) 院 試 題

課程名稱(chēng)

國(guó)際商務(wù)

學(xué)期 2012— 2013學(xué)年

第 1 學(xué)期

使用班級(jí) 物流1101班

考核方式 大作業(yè)

一.論述經(jīng)濟(jì)全球化的特征與效應(yīng)。（15分）

二.論述競(jìng)爭(zhēng)力、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力與核心競(jìng)爭(zhēng)力的區(qū)別。（15分）三.論述波特四因素模型理論。(15分)四.請(qǐng)比較OEM、ODM、OBM品牌國(guó)際化方式的不同。（15分）

五、根據(jù)案例“寶潔公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的演變”進(jìn)行分析：

1．寶潔公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的三次演變的原因和依據(jù)是什么？（10分）2．就你所了解的寶潔公司的產(chǎn)品項(xiàng)目，談一談其市場(chǎng)定位的策略。（10分）

六、根據(jù)案例“溫州打火機(jī)國(guó)際化道路”進(jìn)行分析：

1．我國(guó)企業(yè)應(yīng)如何避免和應(yīng)對(duì)溫州打火機(jī)企業(yè)所遇到的這種局面？（10分）

2．利用這一案例總結(jié)我國(guó)出口企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易中應(yīng)注意哪些事項(xiàng)？（10分）

要求：1）用學(xué)校專(zhuān)用答題紙，抬頭注明為“《國(guó)際商務(wù)》課程大作業(yè)”；2）寫(xiě)明班級(jí)、姓名、學(xué)號(hào)；3）用黑色簽字筆答題；4）要求抄題。寶潔公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的演變

在寶潔公司的發(fā)展歷程中，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力曾經(jīng)有三次重大的飛躍。寶潔公司的發(fā)展壯大，與這三次核心競(jìng)爭(zhēng)力的變化密不可分。寶潔公司初創(chuàng)時(shí)期，它的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是它所擁有的最強(qiáng)勢(shì)的技術(shù)研發(fā)能力。在當(dāng)時(shí)，誰(shuí)能夠發(fā)明好的產(chǎn)品，誰(shuí)就可以贏得市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者。所以技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)力，可以說(shuō)是寶潔的第一核心競(jìng)爭(zhēng)力。寶潔公司發(fā)明了“嬰兒紙尿褲”，寶潔公司在洗衣機(jī)發(fā)明推廣后，發(fā)明了肥皂粉的替代產(chǎn)品——洗衣粉。運(yùn)用“第一核心競(jìng)爭(zhēng)力”，寶潔創(chuàng)造了良好的開(kāi)端。但是，技術(shù)壁壘很容易被打破，可以很容易的被模仿與復(fù)制。在20世紀(jì)30年代，寶潔創(chuàng)造了第二核心競(jìng)爭(zhēng)力——品牌管理。由此，寶潔公司最先運(yùn)用了品牌管理的營(yíng)銷(xiāo)理論。在此之前，商品就是商品，是沒(méi)有任何品牌可言的。寶潔創(chuàng)造了第一個(gè)具有品牌特性的產(chǎn)品——“象牙牌香皂”，從而使?fàn)I銷(xiāo)從商品時(shí)代進(jìn)化到品牌時(shí)代。當(dāng)時(shí)，寶潔的工作人員在一次工作失誤中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，在香皂產(chǎn)品的生產(chǎn)中，產(chǎn)生許多的氣泡，而帶有氣泡的香皂可以浮在水面上。利用這個(gè)有趣的現(xiàn)象，寶潔賦予這種產(chǎn)品以全新的概念——“可以浮在水面上的香皂”。這是一個(gè)很特別的產(chǎn)品，為了讓這種產(chǎn)品可以與其他的產(chǎn)品區(qū)別，公司賦予這種產(chǎn)品一個(gè)全新的名字——“象牙牌”香皂。于是品牌出現(xiàn)了。有了品牌之后如何傳播呢?寶潔公司找到了當(dāng)時(shí)風(fēng)靡全美的廣播連續(xù)劇，創(chuàng)造性地在廣播劇中插播產(chǎn)品廣告。在電視機(jī)發(fā)明之前，廣播連續(xù)劇在 當(dāng)時(shí)是最流行的大眾娛樂(lè)產(chǎn)品，而寶潔公司把產(chǎn)品廣告與最流行的大眾活動(dòng)結(jié)合起來(lái)是一個(gè)創(chuàng)舉。這是品牌管理、通過(guò)流行媒體傳播品牌形象、傳遞產(chǎn)品信息這種種營(yíng)銷(xiāo)手段的起源。盡管寶潔公司的“第二核心競(jìng)爭(zhēng)力”至今依然是領(lǐng)先的，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，營(yíng)銷(xiāo)理論的廣泛應(yīng)用，這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的壁壘勢(shì)將被打破。20世紀(jì)80年代中期，寶潔公司通過(guò)與最大的零售商深度合作而創(chuàng)造了一種無(wú)間隙的合作模式，通過(guò)減少商業(yè)流通環(huán)節(jié)，有效降低成本；通過(guò)縮短距離，可以更加深入地研究消費(fèi)者。此前寶潔公司更擅長(zhǎng)通過(guò)廣告推廣，令消費(fèi)者選購(gòu)寶潔的商品?，F(xiàn)在寶潔更注重令消費(fèi)者長(zhǎng)期使用寶潔的商品。由此寶潔公司開(kāi)始了以 “高效消費(fèi)者回應(yīng)”戰(zhàn)略作為指導(dǎo)一切得最高戰(zhàn)略。在“高效消費(fèi)者回應(yīng)”戰(zhàn)略下，寶潔公司將財(cái)務(wù)、IT、物流、市場(chǎng)、市場(chǎng)研究等多個(gè)部門(mén)從后方的支持部門(mén)改變成為客戶(hù)直接提供服務(wù)的第一線(xiàn)部門(mén)，從而與戰(zhàn)略零售伙伴形成全方位、多部門(mén)的合作。這是一種本質(zhì)上的變化。銷(xiāo)售是很單純的行為，將商品銷(xiāo)售給分銷(xiāo)商便宣告結(jié)束。而商務(wù)拓展部門(mén)的任務(wù)，除了單純意義上的銷(xiāo)售之外，還要幫助分銷(xiāo)商將商品銷(xiāo)售給最終端的用戶(hù)，即消費(fèi)者。

溫州打火機(jī)國(guó)際化道路

一個(gè)“小不點(diǎn)兒”產(chǎn)品——打火機(jī)，從起步到打破由日本、韓國(guó)等同行曾壟斷國(guó)際市場(chǎng)數(shù)十年的格局，僅用了10年時(shí)間。在這10年里，溫州打火機(jī)曾向全球發(fā)起兩輪“沖擊波”：第一輪，20世紀(jì)90年代初，溫州的打火機(jī)廠(chǎng)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力成本、迅捷的 仿造工藝，形成了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)時(shí)，日本產(chǎn)金屬外殼打火機(jī)的市場(chǎng)售價(jià)約30～40美元，而溫州產(chǎn)打火機(jī)僅售1美元!國(guó)外同行驚呼：“世上竟有人能做出如此便宜的打火機(jī)!”善于捕捉商機(jī)的溫州人“下手”奇快。1 992年，3000個(gè)家庭作坊仿佛在一夜之間齊刷刷誕生，上億只打火機(jī)“涌”出國(guó)門(mén)，一時(shí)間，國(guó)際打火機(jī)市場(chǎng)上“溫州黑馬”四處奔騰。第二輪，90年代中后期，在溫州，一批注重質(zhì)量的打火機(jī)企業(yè)抓規(guī)模、抓工藝、打品牌，帶著過(guò)硬的產(chǎn)品整體出擊，在更高平臺(tái)上再次“鯨吞”國(guó)際市場(chǎng)。而沖在最前面的是一頭“猛虎”——溫州大虎打火機(jī)廠(chǎng)。通過(guò)這兩輪沖擊，溫州打火機(jī)迫使日、韓80％以上的打火機(jī)生產(chǎn)企業(yè)或關(guān)門(mén)歇業(yè)，或轉(zhuǎn)而向溫州購(gòu)買(mǎi)打火機(jī)，或定牌生產(chǎn)，使日、韓從世界最大的兩個(gè)打火機(jī)輸出國(guó)變成最大的進(jìn)口國(guó)。目前，溫州擁有打火機(jī)規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)300多家，年產(chǎn)金屬外殼打火機(jī)4．3億只，其中80％的產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)。溫州已成為世界最大的打火機(jī)生產(chǎn)基地。然而，正在溫州打火機(jī)的發(fā)展如火如荼時(shí)，2002年上半年卻接二連三地遇到來(lái)自歐盟的麻煩。溫州每年生產(chǎn)打火機(jī)8．5億只，出口達(dá)5億只，在歐洲市場(chǎng)占有率達(dá)到80％。但是，日前，歐洲打火機(jī)進(jìn)口商協(xié)會(huì)給所有溫州打火機(jī)生產(chǎn)商當(dāng)頭一棒：歐盟于2002年4月14日表決通過(guò)了CR法規(guī)，該法規(guī)的核心內(nèi)容是：．以保護(hù)兒童開(kāi)啟安全為理由，要求售價(jià)在2歐元以下（約合人民幣15元）的玩具型打火機(jī)必須安裝保險(xiǎn)鎖。而中國(guó)出口到歐洲的打火機(jī)，售價(jià)基本上都在2歐元以下，歐洲及日本、韓 國(guó)沒(méi)有2歐元以下的產(chǎn)品。顯然，CR法規(guī)的通過(guò)，針對(duì)的只能是中國(guó)的打火機(jī)，溫州作為中國(guó)的“打火機(jī)之鄉(xiāng)”將蒙受巨大打擊。此消息傳出后，溫州打火機(jī)企業(yè)立即和當(dāng)?shù)氐臒熅邊f(xié)會(huì)緊急商議對(duì)策。針對(duì)剛通過(guò)表決的歐盟CR法規(guī)，溫州打火機(jī)廣大企業(yè)表示，我們不該初衷，將繼續(xù)采取積極行動(dòng)抵制、反對(duì)這一不公平、不合理的做法。溫州打火機(jī)遭遇上述的CR法規(guī)，在業(yè)內(nèi)引起極大關(guān)注。然而一波未平，一波又起。2002年6月27 日，歐盟又正式對(duì)中國(guó)打火機(jī)實(shí)施反傾銷(xiāo)立案調(diào)查。事情的主要起因是溫州300家以上打火機(jī)企業(yè)形成了特有的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，良好的社會(huì)分工極大地降低了溫州打火機(jī)的成本，從而使得溫州打火機(jī)以低價(jià)殺入歐盟等國(guó)際市場(chǎng)。溫州打火機(jī)的低價(jià)封殺使歐盟各國(guó)打火機(jī)企業(yè)一片恐慌，從而導(dǎo)致這次的反傾銷(xiāo)**。

第四篇：國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)

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國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)

英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的設(shè)立是為培養(yǎng)具有扎實(shí)英語(yǔ)基礎(chǔ)和廣泛知識(shí)能力的高級(jí)人才，下文將會(huì)介紹關(guān)于英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的幾個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題：

一、英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)有哪些特點(diǎn)？

英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)具有扎實(shí)的英語(yǔ)語(yǔ)言基礎(chǔ)和廣泛的文化知識(shí)并能熟練地應(yīng)用于外事、教育、經(jīng)貿(mào)、文化、科技、軍事等部門(mén)從事翻譯、教學(xué)、管理、研究的報(bào)告工作的復(fù)合型英語(yǔ)人才。英語(yǔ)是世界上詞匯量最豐富的語(yǔ)言之一，也是當(dāng)今世界使用最廣泛的語(yǔ)言之一。

二、學(xué)習(xí)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)涉及到哪些方面？

英語(yǔ)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科。個(gè)人詞匯量的擴(kuò)大，聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯能力的提高都依賴(lài)于長(zhǎng)期的大量的實(shí)踐積累。任何一種一曝十寒，走捷徑速成的做法都不可能實(shí)質(zhì)性的提高英語(yǔ)素養(yǎng)。

三、常見(jiàn)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法

個(gè)人的生活環(huán)境、智力、知識(shí)結(jié)構(gòu)，情感等情況不同，也會(huì)使學(xué)習(xí)方法因人而異。下面是我個(gè)人關(guān)于英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法的不足以及在外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)方法課程后再結(jié)合自己的實(shí)際情況改進(jìn)學(xué)習(xí)方法。

1、學(xué)習(xí)語(yǔ)言若要精通則需有刻苦的精神與持之以恒的決心。

2、語(yǔ)音。只有正確的發(fā)音才能準(zhǔn)確拼出每個(gè)單詞，才能更好的讀出，聽(tīng)出英語(yǔ)單詞。

3、單詞。總結(jié)發(fā)現(xiàn)更適合于在閱讀聽(tīng)力中來(lái)記憶新單詞。

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4、字典的用法。正確使用字典。進(jìn)過(guò)一段時(shí)間的對(duì)字典的堅(jiān)持查閱，發(fā)現(xiàn)自帶那里的一個(gè)問(wèn)幾時(shí)可以增強(qiáng)我們對(duì)英語(yǔ)的理解以及增強(qiáng)我們寫(xiě)作的能力。

5、聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)。首先要克服自己的膽怯。大膽聽(tīng)，從初級(jí)開(kāi)始，哪怕是聽(tīng)的一塌糊涂，一遍一遍，在面對(duì)同學(xué)老師是根本不敢開(kāi)口，到先說(shuō)簡(jiǎn)單的、正確的句子與之腳力增強(qiáng)自信。

6、了解英語(yǔ)國(guó)家的歷史和文化。

英專(zhuān)業(yè)重要的在于對(duì)相關(guān)證書(shū)的考取。證書(shū)不僅是對(duì)個(gè)人英語(yǔ)水平的鑒定，也是英語(yǔ)成為自己工具的憑證。

四、小結(jié)

想要了解一門(mén)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)方法，要了解其特點(diǎn)才找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，個(gè)人的方法不一定是最好的，但是是最適合自己的，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解后，找到自己的特有的學(xué)習(xí)方法，再加上堅(jiān)持不懈的精神就可以學(xué)好這門(mén)專(zhuān)業(yè)。

第五篇：國(guó)際商務(wù)答案

國(guó)際商務(wù)

名詞解釋

1.進(jìn)口替代戰(zhàn)略:所謂進(jìn)口替代發(fā)展型，就是通過(guò)建立和發(fā)展本國(guó)的制造和其他工業(yè)，替

代過(guò)去的制成品進(jìn)口，以帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)化，糾正貿(mào)易逆差、平衡國(guó)際收支。

2.出口導(dǎo)向戰(zhàn)略：所謂“出口導(dǎo)向”的貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略就是使本國(guó)的工業(yè)發(fā)展面向世界市場(chǎng)，以制成品和半制成品出口逐步代替過(guò)去的初級(jí)產(chǎn)品出口，這種貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)

略也叫做出口主導(dǎo)型貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略。

3.國(guó)際貿(mào)易：國(guó)際貿(mào)易是指世界各國(guó)之間貨物和服務(wù)交換的活動(dòng)，是世界各國(guó)在國(guó)際分工的基礎(chǔ)上進(jìn)行相互聯(lián)系的主要形式。

4.對(duì)外貿(mào)易：對(duì)外貿(mào)易亦稱(chēng)進(jìn)出口貿(mào)易，國(guó)內(nèi)貿(mào)易的對(duì)稱(chēng)，是指一國(guó)與其他國(guó)家之間商品

和服務(wù)的交換活動(dòng)。

5.貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：是指用一個(gè)簡(jiǎn)短的概念或英文縮寫(xiě)字母來(lái)表示價(jià)格的構(gòu)成和買(mǎi)賣(mài)雙方在貨物

交接過(guò)程、有關(guān)手續(xù)、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任劃分。

6.托收：是指?jìng)鶛?quán)人出具匯票委托銀行向債務(wù)人收取貨款的一種支付方式。

7.經(jīng)濟(jì)全球化（國(guó)際貨幣基金組織的定義）：經(jīng)濟(jì)全球化是指跨國(guó)商品與服務(wù)交易及國(guó)際資

本流動(dòng)規(guī)模和形式的增加，以及技術(shù)的廣泛迅速傳播使世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)的相

互依賴(lài)性增強(qiáng)。

8.國(guó)際服務(wù)貿(mào)易：是指國(guó)家間服務(wù)輸入和服務(wù)輸出的貿(mào)易形式。

9.過(guò)境交付：又稱(chēng)跨境提供，是指一國(guó)向另一國(guó)提供服務(wù)，沒(méi)有人員的流動(dòng)，而是通過(guò)電

訊、郵電、電腦網(wǎng)略等完成的服務(wù)。

10.轉(zhuǎn)口貿(mào)易：則是指一國(guó)進(jìn)口某種商品不是以消費(fèi)為目的，而是將它作為轉(zhuǎn)賣(mài)商品再向

別國(guó)出口的貿(mào)易活動(dòng)。

11.國(guó)際展覽會(huì)：是指某一國(guó)家通過(guò)選擇適當(dāng)?shù)膱?chǎng)所，將其商品集中進(jìn)行展出和銷(xiāo)售的貿(mào)易方式。

12.國(guó)際博覽會(huì)：是指在世界上一些著名的城市定期舉辦，各國(guó)商品集中展銷(xiāo)一種貿(mào)易方

式，也叫國(guó)際集市。

13.補(bǔ)償貿(mào)易：是在信貸的基礎(chǔ)上，一方進(jìn)口機(jī)器設(shè)備或技術(shù)，不用現(xiàn)匯支付，而以產(chǎn)品

或勞務(wù)分期全額或部分償還價(jià)款的一種貿(mào)易做法。

14.電子商務(wù)（廣義）：是指國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和企業(yè)外部網(wǎng)的整個(gè)商務(wù)活動(dòng)，以及

相關(guān)領(lǐng)域的綜合電子化運(yùn)作方式。

15.ATA單證冊(cè)：ATA單證冊(cè)是由法文admission temporaire和英文temporary admission的首字母組成，是貨物臨時(shí)進(jìn)口免稅的國(guó)際海關(guān)文件，是貨物在一個(gè)國(guó)家

臨時(shí)出口又復(fù)進(jìn)口、在另一個(gè)或幾個(gè)國(guó)家臨時(shí)免稅進(jìn)口又復(fù)出口或過(guò)境的國(guó)際通用的通關(guān)文件。

16.關(guān)稅：是進(jìn)出口商品經(jīng)過(guò)一國(guó)關(guān)境時(shí)，由政府所設(shè)置的海關(guān)向其進(jìn)出口商所征收的稅

收。

17.原產(chǎn)地規(guī)則：是指任一國(guó)家或地區(qū)為確定貨物原產(chǎn)地而實(shí)行的普遍適用法律。法規(guī)以

及行政決定。

18.進(jìn)口配額制：又稱(chēng)進(jìn)口限額制，是一國(guó)政府在一定時(shí)期以?xún)?nèi)，對(duì)某些商品的進(jìn)口數(shù)量

或金額加以直接的限制。

19.進(jìn)口許可證制：是指進(jìn)口國(guó)家規(guī)定某些商品進(jìn)口必須事先爭(zhēng)取許可證，才可進(jìn)口，否

則一律不準(zhǔn)進(jìn)口。

20.“自動(dòng)”出口配額制：又稱(chēng)“自動(dòng)”限制出口，也是一種限制進(jìn)口的手段。所謂“自動(dòng)”

出口配額制是出口國(guó)家或地區(qū)在進(jìn)口國(guó)的要求或壓力下，“自動(dòng)”規(guī)定某

一時(shí)期內(nèi)某些商品對(duì)該國(guó)的出口限制，在限定的配額內(nèi)自行控制出口，超

過(guò)配額即禁止出口。

21.出口信貸：是一個(gè)國(guó)家的銀行為了鼓勵(lì)商品出口加強(qiáng)商品的競(jìng)爭(zhēng)能力，對(duì)本國(guó)出口廠(chǎng)商

提供的貸款。

22.出口補(bǔ)貼：又稱(chēng)出口津貼，是一國(guó)政府為了降低出口商品的價(jià)格，增強(qiáng)其在國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，在出口某商品時(shí)給予出口商的現(xiàn)金補(bǔ)貼或財(cái)政上的優(yōu)惠待遇。

23.保稅區(qū)：又稱(chēng)保稅倉(cāng)庫(kù)區(qū)，是由海關(guān)設(shè)置的或經(jīng)海關(guān)批準(zhǔn)設(shè)置的特定地區(qū)和倉(cāng)庫(kù)。

24.BOT方式：即建造——運(yùn)營(yíng)——移交，是指基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的一類(lèi)方式，也是一種私營(yíng)機(jī)

構(gòu)參與基礎(chǔ)設(shè)施的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的方式。

25.國(guó)際投資環(huán)境：國(guó)際投資環(huán)境即影響國(guó)際直接投資的各種因素相互依賴(lài)、相互完善。

相互作用、相互制約所形成的矛盾統(tǒng)一體。

26.跨國(guó)公司全球戰(zhàn)略：從增強(qiáng)其在世界市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力出發(fā)，在全球范圍內(nèi)建立專(zhuān)業(yè)化

生產(chǎn)和銷(xiāo)售網(wǎng)略，通過(guò)國(guó)際分工制造零部件，在定點(diǎn)加工裝配，定向銷(xiāo)

售產(chǎn)品。

簡(jiǎn)答題

1.超保護(hù)貿(mào)易主義的特點(diǎn)。答：1)保護(hù)的對(duì)象擴(kuò)大了2）保護(hù)的目的變了3）保護(hù)轉(zhuǎn)入進(jìn)

攻性4）保護(hù)的階級(jí)利益從一般的工業(yè)資產(chǎn)階級(jí)轉(zhuǎn)向保護(hù)大壟斷資產(chǎn)階

級(jí)5）保護(hù)的措施多樣化6）組成貨幣集團(tuán)，劃分世界市場(chǎng)。

2.出口導(dǎo)向戰(zhàn)略對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響。答：這一貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)推動(dòng)一些發(fā)展中國(guó)家和地

區(qū)的對(duì)外貿(mào)易和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，起了積極作用，使之成為“新興工

業(yè)化國(guó)家”1）容易受到世界市場(chǎng)波動(dòng)的沖擊：在面向出口戰(zhàn)略下建立

起來(lái)的工業(yè)，主要是為了出口，使這些國(guó)家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重依賴(lài)于世

界市場(chǎng)。2）工業(yè)部門(mén)自主性差：a國(guó)內(nèi)一些重要工業(yè)部門(mén)程度不同的為外商控制b許多出口工業(yè)部門(mén)是加工裝配型的“孤島型”工業(yè)加強(qiáng)

了對(duì)國(guó)外技術(shù)和原材料的依賴(lài)c跨國(guó)公司使大量資金流出國(guó)外3）債務(wù)

負(fù)擔(dān)太重：使許多發(fā)展中國(guó)家出現(xiàn)嚴(yán)重的國(guó)際收支困難，迫使一些國(guó)

家陷入借新債換舊債的惡性循環(huán)之中。

3.國(guó)際貿(mào)易的含義及其特點(diǎn)。答：含義：國(guó)際貿(mào)易是指世界各國(guó)之間貨物和服務(wù)交換的活

動(dòng)，是世界各國(guó)在國(guó)際分工的基礎(chǔ)上進(jìn)行相互聯(lián)系的主要形式。特點(diǎn)：

1）國(guó)際貿(mào)易的困難大于國(guó)內(nèi)貿(mào)易2）國(guó)際貿(mào)易在內(nèi)容、程序等方面均

比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜得多3）經(jīng)營(yíng)國(guó)際貿(mào)易可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)多。

4.世界貿(mào)易組織的主要特點(diǎn)。答：1）世界貿(mào)易組織協(xié)定的法律權(quán)威性2）組織機(jī)構(gòu)的正式

性3）管轄內(nèi)容的廣泛性4）權(quán)利與義務(wù)的統(tǒng)一性5）爭(zhēng)端解決機(jī)制的有效性6）與有關(guān)國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織決策的一致性。

5.國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的表現(xiàn)方式主要有哪些？其中最主要的方式是什么？答：主要通過(guò)以下四

種方式進(jìn)行1）過(guò)境交付，又稱(chēng)跨境提供2）境外消費(fèi)3）商業(yè)存在4）

自然人流動(dòng)；其中商業(yè)存在是服務(wù)活動(dòng)中最主要的方式。

6.服務(wù)貿(mào)易的特點(diǎn)。答：1）產(chǎn)品的無(wú)形性2）服務(wù)的生產(chǎn)、交易和消費(fèi)同時(shí)進(jìn)行3）服務(wù)

市場(chǎng)具有高度壟斷性4）服務(wù)貿(mào)易保護(hù)更具剛性和隱蔽性5）營(yíng)銷(xiāo)和管

理具有更大的難度和復(fù)雜性。

7.服務(wù)貿(mào)易與商品貿(mào)易的異同。答：服務(wù)與商品雖然都是使用價(jià)值與價(jià)值的矛盾對(duì)立統(tǒng)一

體，但服務(wù)是一種特殊商品。服務(wù)貿(mào)易不同與商品貿(mào)易的地方主要在于其生產(chǎn)、交易、消費(fèi)三位一體，具有直接的同一性，同時(shí)進(jìn)行，不

用儲(chǔ)存。商品貿(mào)易的監(jiān)管手段主要是關(guān)稅、許可證、配額等，而服務(wù)

貿(mào)易的監(jiān)管手段則主要是國(guó)家的法規(guī)條例等。

8.國(guó)際商務(wù)代理的概念和種類(lèi)。答：概念：國(guó)際貿(mào)易中的代理是代理人和委托人在法律上的一種委托代理關(guān)系，亦即代理人由委托人授權(quán)代表委托人向第三方介

紹業(yè)務(wù)、簽訂合同或辦理與業(yè)務(wù)有關(guān)的各項(xiàng)事宜的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的人。

種類(lèi)：1）總代理?？偞硎俏腥嗽谥付ǖ貐^(qū)的全權(quán)代表，他有權(quán)代

表委托人從事一般商務(wù)活動(dòng)和某些非商務(wù)性的事物。2）獨(dú)家代理。獨(dú)

家代理是在指定地區(qū)和期限內(nèi)單獨(dú)代表委托人行為，從事代理協(xié)議中規(guī)

定的有關(guān)業(yè)務(wù)的代理人。委托人在該地區(qū)內(nèi)，不得再委托其他代理人。

3）一般代理。一般代理又稱(chēng)傭金代理，指不享有獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)的代理行

為。

9.補(bǔ)償貿(mào)易的主要特點(diǎn)。答：1）補(bǔ)償貿(mào)易是在信貸的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，設(shè)備引進(jìn)方要承擔(dān)

利息2）設(shè)備供應(yīng)方必須承諾回購(gòu)對(duì)方產(chǎn)品或勞務(wù)義務(wù)3）補(bǔ)償貿(mào)易是

一種通過(guò)商品交易起到利用外資作用的交易方式。

10.補(bǔ)償貿(mào)易的含義及其具體做法。答：含義：補(bǔ)償貿(mào)易是在信貸的基礎(chǔ)上，一放進(jìn)口機(jī)

器設(shè)備或技術(shù)，不用現(xiàn)匯支付，而以產(chǎn)品或勞務(wù)分期全額或部分償還價(jià)

款的一種貿(mào)易做法。做法：1）直接產(chǎn)品補(bǔ)償法2）間接產(chǎn)品補(bǔ)償法3）

勞務(wù)補(bǔ)償法

11.國(guó)際租賃的優(yōu)點(diǎn)。答：1）國(guó)際租賃是籌措資金的最好形式2）國(guó)際租賃涉及到生產(chǎn)的各個(gè)領(lǐng)域3）國(guó)際租賃可以有效地解決商品的購(gòu)銷(xiāo)矛盾。

12.簡(jiǎn)述電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響。答：1）國(guó)際貿(mào)易的運(yùn)作環(huán)境發(fā)生變化2）國(guó)際貿(mào)易

流程發(fā)生變化3）國(guó)際貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)方式有所不同4）中小企業(yè)進(jìn)入國(guó)際

市場(chǎng)的途徑發(fā)生變化

13.關(guān)稅的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。答：1）價(jià)格效應(yīng)。是指征收關(guān)稅對(duì)進(jìn)口國(guó)價(jià)格的影響。進(jìn)口商向海

關(guān)繳納關(guān)稅后，不可避免地要相應(yīng)提高進(jìn)口商品的價(jià)格2）貿(mào)易條件效

應(yīng)。是指征收關(guān)稅對(duì)進(jìn)口國(guó)貿(mào)易條件的影響3）國(guó)內(nèi)效應(yīng)。關(guān)稅的國(guó)內(nèi)

效應(yīng)，是指征收關(guān)稅對(duì)進(jìn)口國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的各種影響，可從消費(fèi)效應(yīng)，生

產(chǎn)效應(yīng)，貿(mào)易效應(yīng)，財(cái)政效應(yīng)，再分配效應(yīng)和國(guó)民凈損失等方面考察。

14.傾銷(xiāo)的特征。答：1）傾銷(xiāo)是一種低價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品的措施2）傾銷(xiāo)是一種人為的低價(jià)銷(xiāo)售

措施3）傾銷(xiāo)的目的和動(dòng)機(jī)具有多樣化4）傾銷(xiāo)是一種不公平貿(mào)易行為。

15.傾銷(xiāo)的類(lèi)別。答：1）服務(wù)傾銷(xiāo)。2）運(yùn)費(fèi)傾銷(xiāo)3）外匯傾銷(xiāo)4）社會(huì)傾銷(xiāo)5）間接傾銷(xiāo)

或第三國(guó)傾銷(xiāo)6）產(chǎn)品傾銷(xiāo)

16.原產(chǎn)地規(guī)則適用的領(lǐng)域。答：1）國(guó)別配額2）反傾銷(xiāo)措施3）優(yōu)惠性貿(mào)易待遇4）國(guó)別

貿(mào)易統(tǒng)計(jì)5）原產(chǎn)地標(biāo)記6）反傾銷(xiāo)法中的反規(guī)避條款。

17.經(jīng)濟(jì)特區(qū)的特點(diǎn)。答：1）以擴(kuò)大出口貿(mào)易、開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)和提高技術(shù)水平為目的2）有一

個(gè)開(kāi)放的投資環(huán)境3）具有一定的基礎(chǔ)設(shè)施4）具有良好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件

5）有良好的自然條件。

18.經(jīng)濟(jì)特區(qū)的類(lèi)型。答：1）自由港的自由貿(mào)易區(qū)2）保稅區(qū)3）出口加工區(qū)4）科學(xué)工業(yè)

園區(qū)5）自由邊境區(qū)和過(guò)境區(qū)6）綜合型經(jīng)濟(jì)特區(qū)。

19.出口管制的對(duì)象。答：1）戰(zhàn)略物資及其有關(guān)的尖端技術(shù)和先進(jìn)技術(shù)資料2）國(guó)內(nèi)的緊

缺物資3）歷史文物和藝術(shù)珍品4）需要“自動(dòng)”限制出口的商品5）本

國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位的重要商品和出口額大的商品6）跨國(guó)公司的某些產(chǎn)品

20.企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)二者之間的異同。答：前者指企業(yè)跨越國(guó)境，在兩個(gè)或兩

個(gè)以上的國(guó)家進(jìn)行投資，從事生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。后者指企業(yè)或在本國(guó)接受外資，或進(jìn)行海外投資，無(wú)論是母國(guó)的企業(yè)還是東道國(guó)的企業(yè)，其生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)都

和國(guó)際市場(chǎng)發(fā)生不同程度的直接聯(lián)系的過(guò)程。

21.國(guó)際投資環(huán)境的涵義及其特點(diǎn)。答：含義：國(guó)際投資環(huán)境即影響國(guó)際直接投資的各種

因素相互依賴(lài)、相互完善。相互作用、相互制約所形成的矛盾統(tǒng)一體。特

點(diǎn)：1）綜合性——各種因素交織主次作用相互補(bǔ)充2）系統(tǒng)性——任何

一種因素變化都可以引起連鎖反應(yīng)3）動(dòng)態(tài)性——各種因素變化都可以引

起環(huán)境變化

22.跨國(guó)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)中推行標(biāo)準(zhǔn)化的作用。答：1）降低設(shè)計(jì)費(fèi)用，縮短建設(shè)時(shí)間2）加強(qiáng)

生產(chǎn)的專(zhuān)門(mén)化，促進(jìn)生產(chǎn)資源的合理配置3）降低技術(shù)復(fù)雜性，從而減少

技術(shù)培訓(xùn)的需求，方便技術(shù)的調(diào)整和更新4）便于公司總部的統(tǒng)一控制和

協(xié)調(diào)

23.跨國(guó)生產(chǎn)本地化的主要表現(xiàn)。答：1）產(chǎn)品本土化2）利潤(rùn)本地化3）生產(chǎn)本地化4）管理本地化

論述題

1.試述出口導(dǎo)向戰(zhàn)略的含義及其實(shí)施的政策與措施。答：含義：所謂“出口導(dǎo)向”的貿(mào)易

發(fā)展戰(zhàn)略就是使本國(guó)的工業(yè)發(fā)展面向世界市場(chǎng)，以制成品和半制成品出口逐步代替過(guò)去的初級(jí)產(chǎn)品出口，這種貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略也叫做出口主導(dǎo)型貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略。政策與措施：1）在外貿(mào)政策上，主要是放松貿(mào)易保護(hù)，大力鼓勵(lì)出口2）在外匯和匯率政策上，許多國(guó)家都實(shí)行了本幣對(duì)外貶值的辦法3）在外資政策上，一些國(guó)家和地區(qū)先后實(shí)施了有吸引力的鼓勵(lì)外國(guó)投資的政策，給外國(guó)投資者提供各種優(yōu)惠和方便。

2.試述貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義及意義。答：含義：是指用一個(gè)簡(jiǎn)短的概念或英文縮寫(xiě)字母來(lái)表示

價(jià)格的構(gòu)成和買(mǎi)賣(mài)雙方在貨物交接過(guò)程、有關(guān)手續(xù)、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任劃分。意義：1）規(guī)定在一筆交易中，貨物損壞和滅失的風(fēng)險(xiǎn)自何時(shí)、何地由買(mǎi)房轉(zhuǎn)移至買(mǎi)房。2）規(guī)定在一筆交易中，哪些費(fèi)用應(yīng)包括在售價(jià)中由賣(mài)方負(fù)擔(dān)，哪些費(fèi)用不包括在售價(jià)中，需由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)。3）規(guī)定在一筆交易中，由何方負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸、保險(xiǎn)事宜及進(jìn)出口通關(guān)事宜，以及買(mǎi)賣(mài)雙方各應(yīng)提供何種文件等。

3.試述經(jīng)濟(jì)全球化的主要內(nèi)容。答：1）實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素在世界范圍內(nèi)的自由流動(dòng)和合理配

置，逐漸以至最終完全消除國(guó)家的各種壁壘2）生產(chǎn)和服務(wù)無(wú)論在形式還是在內(nèi)容上都呈明顯的國(guó)際化3）發(fā)展迅速的世界金融市場(chǎng)已成為一種超國(guó)界的經(jīng)濟(jì)力量4）經(jīng)濟(jì)全球化是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種必然形態(tài)，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷深化的體現(xiàn)，是市場(chǎng)的全球一體化5）全球化是由“威力無(wú)比”的技術(shù)因素決定的6）經(jīng)濟(jì)全球化是不可避免的、不可逆轉(zhuǎn)的，是一種自然的、不以任何人意志為轉(zhuǎn)移的進(jìn)程。各國(guó)只能接受，去適應(yīng)。7）經(jīng)濟(jì)全球化勢(shì)必在一定程度上超越主權(quán)，這一進(jìn)程將對(duì)國(guó)家主權(quán)和國(guó)家利益提出挑戰(zhàn)并產(chǎn)生重大影響。但是，經(jīng)濟(jì)全球化也不會(huì)是世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)趨同化，成為一元、同質(zhì)、均衡的整體。8）經(jīng)濟(jì)全球化將導(dǎo)致國(guó)際關(guān)系發(fā)生深遠(yuǎn)變化，相互協(xié)調(diào)日益成為時(shí)代的主旋律。

4.試述世界貿(mào)易組織的職能。答：1）促進(jìn)世界貿(mào)易組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，監(jiān)督和管理其統(tǒng)轄

范圍內(nèi)的各項(xiàng)協(xié)議的貫徹實(shí)施2）組織實(shí)施各項(xiàng)多邊貿(mào)易協(xié)議，為各成員方提供多邊貿(mào)易談判的場(chǎng)所，按一體化的爭(zhēng)端解決規(guī)則與程序，主持解決個(gè)成員方之間的貿(mào)易糾紛3）按照有關(guān)貿(mào)易政策審議機(jī)制，負(fù)責(zé)定期審議各成員方的貿(mào)易制度和與貿(mào)易相關(guān)的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)政策4）協(xié)調(diào)與國(guó)際貨幣基金組織和世界銀行的關(guān)系，以保障全球經(jīng)濟(jì)決策的一致性5）編寫(xiě)世界貿(mào)易報(bào)告和舉辦世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易研討會(huì)6）向發(fā)展中國(guó)家和轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)國(guó)家提供必要的技術(shù)援助。

5.試述國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的含義及其表現(xiàn)形式。答：含義：是指國(guó)家間服務(wù)輸入和服務(wù)輸出的貿(mào)易形式。表現(xiàn)形式：1）過(guò)境交付，又稱(chēng)跨境提供，是指一國(guó)向另一國(guó)提供服務(wù)，沒(méi)有人員的流動(dòng)，而是通過(guò)電訊、郵電、電腦網(wǎng)絡(luò)等完成的服務(wù)2）境外消費(fèi)，是指一國(guó)消費(fèi)者到另一國(guó)接受服務(wù)提供者提供的服務(wù)3）商業(yè)存在，是服務(wù)活動(dòng)中最主要的方式。指允許外國(guó)企業(yè)到東道國(guó)投資開(kāi)業(yè)，設(shè)立合資、合作或獨(dú)資企業(yè)。4）自然人流動(dòng)，是指允許本國(guó)人到國(guó)外，或外國(guó)人到本國(guó)提供服務(wù)。

6.試述服務(wù)貿(mào)易與技術(shù)貿(mào)易的異同。答：服務(wù)貿(mào)易與技術(shù)貿(mào)易二者都是無(wú)形貿(mào)易，但技術(shù)

貿(mào)易往往只是使用權(quán)的交易，而服務(wù)貿(mào)易即使使用權(quán)的交易，又是所有權(quán)的交易；技術(shù)的交付，往往不是雙方關(guān)系的終結(jié)，僅僅是開(kāi)始，而服務(wù)的交付則是雙方關(guān)系的了結(jié)；由于技術(shù)可連續(xù)售出多次，其成本多次分?jǐn)偅蚨夹g(shù)貿(mào)易不能一次收回總開(kāi)發(fā)費(fèi)用和預(yù)期利潤(rùn)，而服務(wù)貿(mào)易則要一次收回成本和預(yù)期利潤(rùn)。

7.試述國(guó)際商品招標(biāo)投標(biāo)的含義及特點(diǎn)。答：含義：招標(biāo)是指招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)同質(zhì)，說(shuō)明

擬采購(gòu)的商品名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為。投標(biāo)是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，按照招標(biāo)的要求和條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞價(jià)，爭(zhēng)取中標(biāo)的行為。特點(diǎn)：其一，招標(biāo)方式下，投標(biāo)人是按照招標(biāo)人規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)和條件進(jìn)行報(bào)盤(pán)。這種報(bào)盤(pán)是對(duì)投標(biāo)人有約束力的法律行為，一旦投標(biāo)人違約，招標(biāo)人可要求得到補(bǔ)償。其二，招標(biāo)投標(biāo)屬于競(jìng)賣(mài)方式，即一個(gè)買(mǎi)方面對(duì)多個(gè)賣(mài)方。賣(mài)方之間的競(jìng)爭(zhēng)使買(mǎi)方在價(jià)格及其他條件上有較多的比較和選擇，從而在一定程度上保證了采購(gòu)商品的最佳質(zhì)量。

8.試述來(lái)料加工與進(jìn)料加工的異同。答：來(lái)料加工與進(jìn)料加工方式的共同點(diǎn)是“兩頭在外”

即原料來(lái)自國(guó)外，成品又銷(xiāo)往國(guó)外。但兩者又有明顯的不同。第一，來(lái)料加工再加工過(guò)正中均未發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移，原料運(yùn)進(jìn)和成品運(yùn)出屬于同一筆交易，原料供應(yīng)者即是成品接受者。而在進(jìn)料加工中，原料進(jìn)口和成品出口是兩筆不同的交易，均發(fā)生了所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，原料供應(yīng)者和成品購(gòu)買(mǎi)者之間也沒(méi)有必然的聯(lián)系。第二，在來(lái)料加工中，我國(guó)企業(yè)不承擔(dān)銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，不負(fù)盈虧，只收取工繳費(fèi)。而在進(jìn)料加工中，我方是賺取從原料到成品的附加價(jià)值，要自籌資金。自尋銷(xiāo)路、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)盈虧。

9.試述環(huán)境壁壘對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響。答：消極影響：1）導(dǎo)致國(guó)別歧視2）引起貿(mào)易的技術(shù)

壁壘3）導(dǎo)致費(fèi)用增加和降低競(jìng)爭(zhēng)力的改變；有利影響：1）環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)大2）綠色產(chǎn)品市場(chǎng)的繁榮

10.跨國(guó)公司的含義及其全球戰(zhàn)略的主要內(nèi)容。答： 含義：跨國(guó)公司應(yīng)指總部位于某一國(guó)

家，但通過(guò)直接投資在其他國(guó)家從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)實(shí)體。它既包括制造業(yè)的跨國(guó)公司，有包括服務(wù)業(yè)的跨國(guó)公司。內(nèi)容：1）確定戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)間2）對(duì)公司內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行評(píng)價(jià)3）對(duì)公司外部環(huán)境進(jìn)行評(píng)價(jià)4）確定公司的業(yè)務(wù)5）分析公司存在的原因6）擬定公司的發(fā)展戰(zhàn)略7）實(shí)施公司的戰(zhàn)略目標(biāo)