第一篇：國際貿易流程模擬實訓心得
國際貿易模擬流程實訓心得
國貿15 李凱
為期三個星期的實訓眼看就要結束了，在這三個星期的模擬流程實訓中我受益匪淺。通過本次實訓，我對國際貿易流程有了全面了解。平時上課只是單方面的聽老師侃侃而談，對于貿易流程僅僅是有一點點兒模糊的且談不上邏輯性的認知。比如沒實訓之間就我而言，我只知道在現(xiàn)實貿易過程中所涉及的票據(jù)單據(jù)有商業(yè)發(fā)票、裝箱單、匯票、海運提單、保險單……等等。然而要問我發(fā)票日期的先后順序或開立場所，我想我可能很難回答的出來。然而經(jīng)過這次系統(tǒng)性的練習，我先前對于國際貿易流程的認識不足都得到了補充。
這次實訓進展的不算是很順利。不順利的原因既有系統(tǒng)本身的不完善當然還包括我們的不熟練。在填寫外銷合同時就出現(xiàn)了難道我們全班的問題。我們上機的練習系統(tǒng)外銷合同頁不能填寫金額。就因為這個小小的系統(tǒng)錯誤使我們第一天的實訓就被擱置了，最后才了解到出口商與進口商交易的物品必須是系統(tǒng)產品庫里面的商品否則總金額是不會自動生成的。而且商品的介紹要完全按照系統(tǒng)里面的內容填寫。而且后面系統(tǒng)還是不是出現(xiàn)一些錯亂。出口商聯(lián)系不到進口商此類的問題也是頻頻出現(xiàn)。最令人尷尬的是經(jīng)過一番貿易之后很多人都是入不敷出，有的甚至虧損一千多萬。
問題出現(xiàn)后還是要解決的，但實訓的成效還是顯而易見的比如我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時我充分認識到 在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。
這次實訓使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習也就無從談起。我們不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實習的經(jīng)歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。
第二篇：國際貿易流程模擬實訓大綱
國際貿易流程模擬實訓大綱
一、課程性質和任務
國際貿易是商務英語專業(yè)的一門技能實訓課；它是商務英語學習的一個重要組成部分，是英語聽、說、讀、寫、譯五大技能的綜合應用，也是評估商務英語學習的一個重要指標。書中介紹了電子商務的基礎知識，對外經(jīng)濟貿易中的常用文體，如：意向書.協(xié)議.合同.招標通知.投標書.中標通知書備忘錄.邀請函.祝賀信及廣告的格式 擬寫方法及語言文字的應用。此外還列舉了外貿業(yè)務實踐中常用的一些單據(jù)和單證實例。
二、實訓的目的完成 28 學時的實訓后，學生應達到以下要求：
讓學生了解國際貿易商務運作范圍內的管理方式，操作流程及操作方法。
1、訓練學生從事外貿業(yè)務往來的各種基本技能和實踐動口，動手能力。
2、培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際，從實際出發(fā)分析問題，研究和解決問題的能力。
3、培養(yǎng)學生勇于挑戰(zhàn)，敢于負責，勤于思考，開拓創(chuàng)新的競爭能力。
4、培養(yǎng)學生尊重領導，團結同事，密切與他人合作的從業(yè)團隊精神，增強學生的從業(yè)素質，樹立良好的從業(yè)道德觀。
5、提高英語口語表達能力及商務書面溝通能力。
三、實訓內容
模塊一 口語實訓（6學時）
實訓目標：
1、訓練學生能夠讀懂國際貿易中外貿業(yè)務往來的商務信函。
2、訓練學生在國際貿易中外貿業(yè)務模擬情景中的溝通和交流能力。
模塊二 寫作實訓（6學時）
實訓目標：
1、訓練學生運用外貿業(yè)務專業(yè)詞匯和常用語句來書寫外貿業(yè)務往來的商務信函。
模塊三 翻譯實訓（6學時）
實訓目標：
1、訓練學生到本市的證券公司和外資企業(yè)進行外貿業(yè)務模擬情景下的口頭翻譯實踐。
2、訓練學生參考一些外貿公司和外資企業(yè)的商務往來資料和文件進行外貿業(yè)務寫作翻譯實踐。
模塊四 外貿業(yè)務流程實訓（10學時）
（一）交易磋商
實訓目標：
1、訓練學生通過交易會，廣告，網(wǎng)站，進行市場調研，收集，整理商品信息和客戶資信。
2、要求學生具備選定客戶和建立業(yè)務往來關系的能力。
3、訓練學生具備商品推銷能力和網(wǎng)絡搜索能力，熟練掌握交易磋商中詢盤，發(fā)盤，還盤和接受4個環(huán)節(jié)。
（二）落實貨款
實訓目標：
1、訓練學生能閱讀信用證的一般條款，熟悉信用證常用的詞匯術語，了解各種信用證條款的內容及變化。
2、訓練學生掌握信用證操作流程。
四、實訓的組織管理
實習實訓組織管理的嚴密與否直接影響到學生實習質量的好壞，因此實習實訓的組織管理必須制度化。
（一）、實訓中對學生提出的要求
根據(jù)實訓大綱的要求制定實習個人實訓計劃，明確自己的實訓目的和任務，從而按照計劃高標準，嚴格要求實現(xiàn)預期的實訓目標。
認真學習實訓期間的各項規(guī)章制度，并嚴格執(zhí)行。
嚴格按照實訓大綱要求認真完成實習中規(guī)定的各項任務，記
好實習筆記，勤觀察，勤思考，善于發(fā)現(xiàn)問題和分析問題。實訓結束后，應在整理實訓筆記的基礎上認真編寫實訓報告。
（二）、實訓中指導教師的職責
1、指導教師由學院指定，按照規(guī)定和要求帶領學生進行實習。
2、實訓中要組織學生學習大綱，按實習教學要求和進度計劃指導學生實習。每天實訓結束后，應對當天的實訓情況進行小結，并對次日的實習做好安排。
3、實訓結束后，指導教師應根據(jù)學生在實訓中的表現(xiàn)和完成實習任務的情況，按實訓大綱的要求對學生進行全面的考核，并組織學生搞好實訓總結。
五、實訓考核方式
每次實訓都對學生在實際商務情境下的英語表達能力進行口試或筆試考核；并要求每次都有一份實訓總結，實訓總結應及時批改、糾正錯誤；
實訓考核和實訓總結成績統(tǒng)一評定為A（優(yōu)）、B（良）、C（中）、D（及格），F(xiàn)（不及格）五個等級。批改后的實訓總結應裝訂成實訓報告，并存檔。
六、實訓的驗收
學生在做完生產實習后，指導教師應將學生的實訓筆記，實訓總結裝訂成冊，然后統(tǒng)一交系分管領導驗收。
七、實訓地點:
課堂模擬實訓：模擬外貿業(yè)務流程真實情景下進行會話操練
八、實訓參考資料
教 材：<
參考書：《體驗商務英語2～4冊》，David Cotton, David Falvey，Simon Kent, Christine Johnson &《體驗商務英語》改編組，高等教育出版社，2005年。
《劍橋國際商務英語》，Leo Jones & Richard Alexander編著，華夏出版社，2001年。
第三篇：國際貿易實訓心得
國際貿易實訓
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大二上學期和下學期我們分別學習了國際貿易理論與政策還有國際貿易實務，這學期我們開設了國際貿易實訓課，上了實訓課我才發(fā)現(xiàn)，實訓跟以前所學習的理論的差距還是蠻大的，以前的理論課設計更多的是解釋術語，而在實訓中，許許多多的細節(jié)問題和具體操作問題卻讓我們望而生怯。
我在第一輪的實訓操作中所分配的角色是出口地銀行，屬于我的任務并不是很多。于是我注意看了一下我們組其他同學所做的任務。
第一環(huán)節(jié)的詢盤還盤，和制定外銷合同，這一環(huán)節(jié)讓我感觸良多。
第一、以前在我的印象中詢盤還盤，只要討價還價就行，著重點在價格上，但通過這次實訓課我充分看到了，只是有孤零零一個價格是遠遠不夠的，我們需要細節(jié)處理過的價格，比如價格所包含的各種費用，都要算清楚，是否包括包裝費用，運輸費用等都要預先考慮清楚，加入價格中，或另外訂立科目，磋商價格，這還跟我們所選取的貿易術語有很大的相關性。
第二、價格的磋商過程中，除了磋商貨物的運輸采用的貿易術語以及價格外，還必須磋商很多其他方面的事項，比如包裝的方式，所需要投保的險額，而且比喻都把這些計入到我們討論的費用中，根據(jù)不同的貿易術語，確定出一個最終的價格。
第三、在詢盤之前，買賣雙方需要發(fā)布供求信息，而發(fā)布供求信息的廣告費用是很高的，必須在最終的價格構成中，有所考慮，否則結果可能做下來會虧。
第四、我們組在磋商完價格后就開始簽訂外銷合同，結果在簽訂外銷合同時傻眼了，因為，里面很多諸如貿易術語，保險險別以及包裝、嘜頭我們都不知道如何動手，因為我們在前面的磋商中，并沒有提及相關的事項，不得不重新回到磋商之中。
第四、我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。
從以上的幾個反思中我們認識到了前期的價格磋商過程實在是非常重要的，因為前期的磋商一旦做不好，有些做漏了或者做錯了將會給我們之后的環(huán)節(jié)造成很大的影響，甚至會使我方陷入不利的局面，而且磋商進行的好壞對我們的利潤收益影響很大，必須通盤進行核算，根據(jù)我方最大的利益為基礎商談價格，力求取得最大的收益。
從這一輪的國際貿易實訓中，我還認識到了基礎的重要性。如果對國際貿易術缺乏了解，單證的填制不熟練或者不會填，將會對我們的流程速度造成很大的影響。因此我們應該在做實訓前，徹底弄清楚每一環(huán)節(jié)單據(jù)的填制，這樣我們才能夠在實訓課上如魚得水，獲得最大的收獲。
這一環(huán)節(jié)的實訓 , 是一筆珍貴的財富，帶給我們了許多快樂和樂趣。我總結了進出口貿易業(yè)務中的經(jīng)驗和教訓 , 使我在以后的學習過程中 , 不斷充實自己, 更加重視案例討論、實例分析和訓練。通過這個實訓平臺，我有了真正的接觸國際貿易業(yè)務流程的機會，是我們實際的掌握了整個流程的實務，對我的理論知識和業(yè)務技能都是一個重大的提高。
第四篇：國際貿易實訓心得
國際貿易實訓報告 國貿15-likai 在這幾天的國際貿易實訓中，著實令我受益匪淺。本次實訓可以說是對《國際貿易實務》的綜合性運用,考察了我們對這門課的綜合掌握能力。從詢盤到發(fā)盤最終接受，撰寫合同，簽發(fā)信用證。知識面覆蓋及品名與品質條款、數(shù)量條款、包裝條款、價格條款、裝運條款、保險條款以及支付條款等貿易合同條款。在洽談過程中也考察我們的交流能力和英語水平。比如最簡單的月份“December”還經(jīng)常被我誤以為十一月。而且實訓過程中我作為進口商詢盤時與出口商往來的郵件中存在很多出表述不當和語法錯誤。最后借助于書本和翻譯軟件才找到錯誤并及時進行了訂正。
我簡單從以下幾個方面談談我這幾天的實訓體會。
詢盤階段：由于我和搭檔的詢發(fā)盤是通過電子郵件完成的。經(jīng)過他的種種反饋或者是說“抱怨”吧，我對詢發(fā)盤電子郵件往來這款有一些發(fā)現(xiàn)。比如我搭檔 就嫌棄我的話就如同老太太的裹腳布----又臭又長。說簡單點就是羅嗦。所以在書寫電子郵件時盡量要簡單、可信、恰當、快速、簡單：語言要簡煉，不要羅羅嗦嗦，言之無物。網(wǎng)上查了一下，很多國外商人的耐心其實是很差的，你浪費他的時間就等于在謀財害命。
可信：和買家開始聯(lián)系時要注意，在電子郵件的后面，一定要附上你詳細的聯(lián)系方式，包括你的姓名、職位、公司名、電話、傳真、E-mail地址、網(wǎng)址和公司地址等信息內容，給對方一個很正規(guī)的印象。有些廠商答復時常常丟三落四，很容易給人留下不良印象。
恰當：恰當其實是最不容易的！這里面不僅包含了前二個因素，更重要的，還需要專業(yè)。
快速：買家總希望盡快地得到回復，特別是互聯(lián)網(wǎng)介入了國際貿易，很多國外買家更樂意應用這種方式，他們應用這種方式更多的原因是低成本和高效率。
擬定合同：這個過程我認為可以說是整個實訓中最棘手的部分，因為擬定合同條款時要要求考慮周全。并且還要將想好的章程、條款用英語表述出來。若譯文不夠準確或不嚴謹，很大可能會引起不必要的經(jīng)濟糾紛。此外合同文件是合同雙方簽訂并須遵守的法律文件，因此合同中的語言應體現(xiàn)權威性。網(wǎng)上我也去了解了一下合同中容易出差錯的地方，并不是我所認為陳述性條款，而是關鍵性的細目，比如時間、數(shù)量、金錢等。
此外，除了學好專業(yè)知識之外，一定要學好商務英語，現(xiàn)在隨著經(jīng)濟發(fā)展的日益全球化, 中國將在更廣闊的領域、更深的層次融入國際經(jīng)濟生活,我們在經(jīng)濟、文化、教育等領域內的對外交流與合作日趨頻繁?，F(xiàn)代商務英語已賦予了它新的概念,不應特指我國對外貿易業(yè)務英語,它還應涵蓋我國人民在各個領域、各個層面的對外交往活動中所作的英語應用, 現(xiàn)代商務英語的內涵和外延已得到擴展。此次模擬磋商中幾乎都是英語，以現(xiàn)在的英語水平很難讀懂貿易條款，就更不要說填寫信用證了。和擬定合同了。盡管這次模擬實訓可以用“完美”來形容。但是仍舊存在些小瑕疵。為什么這樣說呢？因為這次模擬實訓只是考察了我們的筆頭英語水平。可是在畢業(yè)后實際工作中，光有筆桿子上的功夫肯定是不行的，還要有嘴上的功夫。這次模擬實訓并沒有涉及到學生的口語能力?，F(xiàn)如今我想“啞巴英語”肯定是大多數(shù)大學生都存在的困惱。所以如果實訓中能夠考察到我們的口語能力或者說是創(chuàng)造一個機會讓我們這些平時不經(jīng)常用英語交流的人來用英語交流。何樂而不為呢？
總的來說，這次實訓是一次收獲頗多的有意義的活動。
第五篇：國際貿易流程實訓報告
外貿流程實訓08年6月16-20日
1、實訓介紹、建交操作
2、出口報價核算與發(fā)盤
3、出口還家核算與還盤
4、口成交核算與合同簽訂
5信用證的審核與修改
6、出口租船訂艙
7、出口貨物投保
8、出口貨物報檢與報關
9、出口制單結匯
10、出口業(yè)務善后
11、進口貿易流程
本學期，我們開設了《國際貿易實務》這一門課程。為了讓我們更好的掌握并運用專業(yè)知識，加深對實務的進一步了解，提高外貿業(yè)務技能。學校為我們安排了從6月16日到20日為期一周的實訓課程。本次實訓主要的主要目的是熟悉外貿流程中出口流程及掌握相關結匯單據(jù)的繕制。
一、實訓內容
（一）實訓介紹、建交操作
這部分我們主要學習了如何接觸客戶與客戶進行交流，及如何擬寫建交函。
（二）出口報價核算與發(fā)盤
這部分我們主要學習了出口商品價格的構成和報價核算，以及學習擬寫出口發(fā)盤函電。首先，老師介紹了商品價格的構成。其主要有實際成本、國內費用、國外運費、保險費、傭金利潤等。其次，我們根據(jù)老師所給的資料，計算出出口最后成交價格。主要是采用FOB、CIF、CFR價格成交。最后，將計算的出口貨物成交價格通過發(fā)盤涵發(fā)給進口商。
另外，我們還學習到如在出口交易中應該盡可能使用CIF價，進口貿易中應盡可能使用FOB價等。
（三）出口還價核算與還盤
這部分主要學習了如何根據(jù)國外客戶的還價，進行出口商品價格的還盤核算，及擬寫還盤函電。
（四）出口成交核算與合同簽訂
這部分主要學習了如何根據(jù)國外客戶的訂單，進行公司內部核算，了解一筆業(yè)務得失，及如何根據(jù)買賣雙方交易磋商的函電內容草擬出口銷售合同。
（五）信用證的審核與修改
這部分內容也是這次實訓的重點之一，主要學習了如何根據(jù)銷售合同審核信用證及如何擬寫改涵。進出口貿易中，在以信用證作為支付工具的情況下，對信用證的審核修改至關重要。它關系到在出口貿易中賣方能否順利收回貨款。因此，在老師的耐心指導下我們重點學習了這部分內容。我們首先對信用證的內容進行分析。老師介紹了信用證的審核要點，我們在老師的指導下對照合同審核信用證。其次，在發(fā)現(xiàn)信用證與合同不相符或不合理的內容時，我們對不相符及不合理的部分進行了修改。最后是擬寫改證函。我們將進行修改的部分擬寫成改證涵的形式，發(fā)給開證申請人，要求其及時通知開證行進行修改。
（六）出口租船訂艙
這部分我們主要學習了出口租船訂艙的基本流程，及訂艙委托的基本單據(jù)的繕制
（七）出口貨物投保
這部分主要學習了合同中的保險條款及根據(jù)其內容辦理投保手續(xù)、投?；玖鞒毯捅ｋU金額、保險費用的計算以及出口貨物投保單的填制
（八）出口貨物報關報檢
這部分主要學習了如何申請報關、報檢及其具體環(huán)節(jié)和流程以及報關單、檢驗證書的填制
（九）出口制單結匯
這部分主要學習了出口結匯單據(jù)的繕制。這也是這次實訓的重要內容之
一。首先，根據(jù)信用證了解結匯所需的單據(jù)。本次實訓中主要了解的單據(jù)有匯票、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運提單及原產地證等單據(jù)。其次，填制所需單據(jù)。在老師的指導下我們認真的閱讀了信用證中對各單據(jù)填制的要求說明，然后填制出口結匯所需單據(jù)。
（十）出口業(yè)務善后
這部分主要介紹了開證行接受單據(jù)的善后涵和遭開證行拒付時的善后涵及其擬寫。
（十一）進口貿易流程
這部分主要介紹了進口貿易流程和開證申請書的填制。
二、實訓心得
通過這次實訓，我總結了進出口貿易業(yè)務中的經(jīng)驗和教訓，鞏固了專業(yè)知識，增加了對專業(yè)的進一步了解，并熟悉了進出口的外貿業(yè)務的流程。這使我 在以后的學習過程中，能不斷充實自己，更加重視案例討論、實例分析和訓練，并積極開展模擬實踐，努力提高業(yè)務責任和商務運作能力，真正做到學以致用。
在本次實訓中，我也發(fā)現(xiàn)到自己能力上的一些不足之處。如對于英文的信用證、一些外貿英語，還不能很好的閱讀了解，在用英語寫外貿函電特別是在改證函的撰寫上也存在一定的困難。以及對于裝箱單上貨物描述一欄的填寫還不是很熟悉等。因此，在以后的學習中我將會在專業(yè)英語的學習上更加努力，在外貿技能的學習中也將更認真的學習，補充自己的不足之處，以便能更好的進行外貿的操作。
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