第一篇：國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗實訓(xùn)報告

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗實訓(xùn)報告

系（部、中心）經(jīng)濟(jì)管理系

姓 名 賈美榮 學(xué) 號 22

專業(yè)/班級 國貿(mào)09101

實訓(xùn)日期 2011.12.12-12.23 成 績 教師簽名

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗實訓(xùn)報告

一、目的為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，在其中親身實踐，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程和慣例，熟練運(yùn)用交易磋商的各種基本技巧，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系，面臨的具體工作和互動關(guān)系。為以后從事實際的外貿(mào)工作，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

二、實訓(xùn)內(nèi)容及過程 建立業(yè)務(wù)關(guān)系：建立業(yè)務(wù)關(guān)系是訂立合同的基礎(chǔ)，是訂立合同的前湊。所以，它的重要性是顯而易見的。

詢盤：因為我們是處理國際貿(mào)易關(guān)系，所以有時候我們會以進(jìn)口商的身份出現(xiàn)在國際貿(mào)易的舞臺上。所謂的詢盤就是對我們需要的商品進(jìn)行詢問--就比如進(jìn)商場買東西一樣，我們會對自己想買的商品進(jìn)行詢價，如果商品的價格在我們的承受能力之內(nèi)，并且是通過貨比三家之后的，我們就會把該商品買下來。當(dāng)然，國際貿(mào)易中的詢盤可沒這么簡單。在詢盤的過程中：首先，我們得先確定供應(yīng)商的范圍，這個范圍是從成千上萬的賣方中選出來的。其次，在以上已確定的范圍中在進(jìn)行仔細(xì)的選擇，這個選擇要在價格，質(zhì)量的基礎(chǔ)上進(jìn)行綜合考慮，最后在做出決定。

發(fā)盤：發(fā)盤就是把自己的產(chǎn)品通過互聯(lián)等公布出來，然后等待客戶來磋商，進(jìn)而建立業(yè)務(wù)關(guān)系乃至簽訂合同。在這里面有一個重要的問題就是--如何對待客戶問題。所謂的客戶也有潛在客戶之分。在我們發(fā)盤的過程中會有不同的客戶向我們詢問關(guān)于產(chǎn)品的問題，然而這并不意味著每個客戶都會與我們簽訂合同，也不是說所有的客戶僅僅是隨便地詢問我們的產(chǎn)品。有些客戶現(xiàn)在沒有與我們簽訂合同購買我們的產(chǎn)品，但在將來他有需求也有條件的時候他就真正地成為我們的客戶啦。

還盤：還盤就像我們現(xiàn)實中的還價一樣。當(dāng)然，也不會這么簡單，那只是一個籠統(tǒng)和膚淺的比喻。接受：接受在法律上稱為承諾，它是指發(fā)盤人在發(fā)價有效期之內(nèi)無條件同意發(fā)價的全部內(nèi)容，并愿意簽訂合同的一種口頭或書面的表示。接受可以由賣方表示，也可以由買方表示。催證：催證是指進(jìn)口人未按合同規(guī)定的時間開來信用證或出口人根據(jù)和運(yùn)輸情況可能提前裝運(yùn)時，通過信函，電報，電傳或其他方式催促進(jìn)口人迅速開來信用證。

審證：審證是對國外進(jìn)口人通過銀行開來信用證內(nèi)容進(jìn)行仔細(xì)的檢查，以確定是否接受或需要做哪些修改

改證：在審證中如發(fā)現(xiàn)不符合我國對外貿(mào)易方針政策，影響合同履行和安全收匯等情況，我們必須要求國外客戶通過開證行進(jìn)行修改，并堅持在收到銀行修改信用證通知后才能裝運(yùn)，避免發(fā)生貨物已裝出，信用證的內(nèi)容未改，超成銀行拒付的后果。

三、小組合作的意義和成果

通過我們?nèi)齻€人的互相認(rèn)識、相互交流、相互了解的機(jī)會，很多事情都得到很容易地解決。因為很多事情只憑個人是解決不了的，必須幾個人一起做。小組合作學(xué)習(xí)，可使思考結(jié)果不正確的學(xué)生及時得到糾正；不愿思考的學(xué)生在小組學(xué)習(xí)的氛圍中不得不去思考、討論找到了問題的答案，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使組內(nèi)的每一個學(xué)生都樹立起集體中心意識，并且，通過三個人合作還可以讓自己能與別人更好地把事情做好，開心地在一起學(xué)習(xí)?？梢愿玫陌l(fā)展每個人的主觀能動性。

通過這次的實訓(xùn)分組我們?nèi)齻€人很好的完成了實訓(xùn)課程所要求的作業(yè)，基本掌握了國際貿(mào)易實務(wù)的操作過程。四：心得體會：

國際貿(mào)易具有綜合性、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實踐性較強(qiáng)等特點(diǎn) ,實訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓學(xué)生通過本次實訓(xùn)進(jìn)一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能 , 學(xué)會在進(jìn)出口貿(mào)易活動中 , 如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖 , 實現(xiàn)最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

本次實訓(xùn)的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動過程中的意義，并熟練的掌握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

在這兩周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓(xùn)

任務(wù)圓滿完成了。在實訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實訓(xùn)，我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實訓(xùn)中。與此同時，我也學(xué)會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學(xué)會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓(xùn)，我認(rèn)識到平時努力學(xué)習(xí)理論知識是很有必要的，并且也學(xué)會了如何將理論知識運(yùn)用到實際操作中，這增加了我對這門學(xué)科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了，以后要抓住機(jī)會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識。

這兩個星期的實訓(xùn)，我覺得是值得的，同時也學(xué)到了很多東西。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運(yùn)用到實際業(yè)務(wù)中去的時候，會把平時聽課過程中遇到的疑點(diǎn)和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學(xué)生，最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運(yùn)用，不僅僅只有自己的功勞，還應(yīng)該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師，感謝老師對我們每一位學(xué)生的熱心幫助。老師在這次實訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用，讓我們實實在在的學(xué)到了很多知識，更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓(xùn)，我不論是從個人能力上還是業(yè)務(wù)知識上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。

本次實訓(xùn) , 是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn) , 幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強(qiáng)實例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識 , 努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作能力 , 真正做到學(xué)以致用。

我想我還會珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí)，而這樣的實訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜！相信，有了這一次實訓(xùn)經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作，甚至是未來的生活，我都會更加清楚，自己想要做什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。此次實訓(xùn)將是我今后人生的一個良好開端，他使我學(xué)到了很多東西，為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo)，點(diǎn)明了方向，我相信在不遠(yuǎn)的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。

第二篇：國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗實訓(xùn)總結(jié)

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗實訓(xùn)總結(jié)

經(jīng)過兩周的模擬實驗實訓(xùn)，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸。現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不再停留在單純的理論層面，而是上升到了一定的高度。

在這次實訓(xùn)中，我們充分利用了世格外貿(mào)單證教學(xué)系統(tǒng)提供的各項資源進(jìn)行練習(xí)。通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料，我們對知識有了更深入的理解。

這次的模擬實驗操作，大致上可以分為三個方面的內(nèi)容，分別為：出口磋商談判、合同的簽訂、信用證的審核等。出口磋商談判又包括建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等內(nèi)容。出口磋商談判的各個環(huán)節(jié)是相互聯(lián)系的，形成一個有機(jī)的整體。

實訓(xùn)第一天的時候，為了之后的練習(xí)能順利進(jìn)行，老師讓我們在網(wǎng)上查找資料，在相關(guān)網(wǎng)站上了解一些與國際貿(mào)易相關(guān)的知識。開始做練習(xí)的時候，我們要建立業(yè)務(wù)關(guān)系、寫貿(mào)易函電，由于這是在實踐中第一次接觸，所以就比較迷茫，不知從何做起，完全找不到頭緒。后來在老師的指導(dǎo)下，結(jié)合上網(wǎng)查找相關(guān)資料，我們慢慢找到了做題的方法。經(jīng)過兩個星期的不間斷練習(xí)，在后來的操作練習(xí)中，我們處理起來就比較輕松，比較得心應(yīng)手了。

實訓(xùn)過程中，信用證的審核相對來說比較難，但同時這部分也是重點(diǎn)，在進(jìn)出口貿(mào)易中是比較重要的一部分。面對密密麻麻的文字，并且還是英文的，先不審核，自己就先暈了。所以，在做信用證審核的練習(xí)中，細(xì)心和耐心是必不可少的。剛開始時，面對陌生的合同和信用證，里邊好多術(shù)語都不明白是什么意思。然后，老師就帶著大家一起分析銷售合同和信用證，逐句翻譯。后來，題做得多了，慢慢就掌握了分析的方法。實訓(xùn)結(jié)束時，自己差不多可以獨(dú)立閱讀信用證了，上邊的英文看著也不再那么陌生了。

這兩周，我們一直坐在電腦前做各種國際貿(mào)易實務(wù)模擬操作的練習(xí)，每天盯著電腦很忙很累，但也收獲了很多。在練習(xí)中，我了解和掌握了進(jìn)出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進(jìn)步了；同時也認(rèn)識到了自己身上存在的很多不足點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易中的很多東西，我們都沒有搞懂,尤其是里面的規(guī)則等等。

通過這次實訓(xùn)，我感覺在國際貿(mào)易中，出口商是最為重要的角色。在出口過

程中，出口商為了找到客戶并順利完成交易過程，需要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準(zhǔn)備階段，出口商需要及時了解市場行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系，這是非常重要的。

在國際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。在不同的貿(mào)易術(shù)語下，保險費(fèi)的承擔(dān)者就會有所不同。

在進(jìn)出口貿(mào)易中，通過信用證結(jié)匯，可以保證出口商的利益，及時收回貨款。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中，市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

整個模擬實驗實訓(xùn)過程中，我有以下的心得體會：

1、在交易業(yè)務(wù)的填表中，要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要盡力使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證之間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。

2、要把握專業(yè)理論知識與實踐操作之間的關(guān)系。

這是非常重要的一點(diǎn)，這是一次實踐操作與理論相結(jié)合的實訓(xùn)，所以要把理論運(yùn)用到實踐中去，做到學(xué)以致用。從中我們鍛煉了對知識的綜合運(yùn)用能力；其次，積累的經(jīng)驗是日后實際工作中的寶貴財富。

3、英語學(xué)習(xí)的重要性。

在實訓(xùn)練習(xí)中，我們能深刻體會到英語的理要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)薄弱的話，對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，會降低工作效率。閱讀理解能力弱，往往會導(dǎo)致錯誤。若是在實際交易中，則有可能引發(fā)糾紛。所以英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。通過這次實訓(xùn)，我充分認(rèn)識到自己在英語方面的學(xué)習(xí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，今后還要重視詞匯的積累和對英語知識的學(xué)習(xí)。

4、國際貿(mào)易實務(wù)課本知識一定要學(xué)扎實。雖然只是理論，但是如果不能徹底掌握，在實際運(yùn)用時將會阻礙重重，且不能綜合進(jìn)行考慮。這次的實訓(xùn)，讓我們復(fù)習(xí)了課本上的理論知識，同時也加深了對理論知識的理解和掌握。

5、在寫各種函電的過程中，我掌握了很多有實際應(yīng)用價值的通用語句，很有收獲感。實訓(xùn)的過程實際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的確定、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，這樣完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認(rèn)識，而不再只是空洞的理論知識。以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認(rèn)識到實際操作的重要性。這是在課堂中無法得到的收獲，這也將是日后工作中寶貴的財富。

通過本次的模擬實驗實訓(xùn)，我們發(fā)現(xiàn)了以前學(xué)習(xí)中的薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也為將來順利處理業(yè)務(wù)打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密。在實際的業(yè)務(wù)操作中，各個流程相互銜接，此流程的疏忽可能導(dǎo)致彼流程無法順利完成；某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏也可能會引起嚴(yán)重的后果，這也為我們未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易的時候，一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

第三篇：國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗實訓(xùn)總結(jié)

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗實訓(xùn)總結(jié)

經(jīng)過兩周的模擬實驗實訓(xùn)，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸?，F(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不再停留在單純的理論層面，而是上升到了一定的高度。

在這次實訓(xùn)中，我們充分利用了世格外貿(mào)單證教學(xué)系統(tǒng)提供的各項資源進(jìn)行練習(xí)。通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料，我們對知識有了更深入的理解。

這次的模擬實驗操作，大致上可以分為三個方面的內(nèi)容，分別為：出口磋商談判、合同的簽訂、信用證的審核等。出口磋商談判又包括建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等內(nèi)容。出口磋商談判的各個環(huán)節(jié)是相互聯(lián)系的，形成一個有機(jī)的整體。

實訓(xùn)第一天的時候，為了之后的練習(xí)能順利進(jìn)行，老師讓我們在網(wǎng)上查找資料，在相關(guān)網(wǎng)站上了解一些與國際貿(mào)易相關(guān)的知識。開始做練習(xí)的時候，我們要建立業(yè)務(wù)關(guān)系、寫貿(mào)易函電，由于這是在實踐中第一次接觸，所以就比較迷茫，不知從何做起，完全找不到頭緒。后來在老師的指導(dǎo)下，結(jié)合上網(wǎng)查找相關(guān)資料，我們慢慢找到了做題的方法。經(jīng)過兩個星期的不間斷練習(xí)，在后來的操作練習(xí)中，我們處理起來就比較輕松，比較得心應(yīng)手了。

實訓(xùn)過程中，信用證的審核相對來說比較難，但同時這部分也是重點(diǎn)，在進(jìn)出口貿(mào)易中是比較重要的一部分。面對密密麻麻的文字，并且還是英文的，先不審核，自己就先暈了。所以，在做信用證審核的練習(xí)中，細(xì)心和耐心是必不可少的。剛開始時，面對陌生的合同和信用證，里邊好多術(shù)語都不明白是什么意思。然后，老師就帶著大家一起分析銷售合同和信用證，逐句翻譯。后來，題做得多了，慢慢就掌握了分析的方法。實訓(xùn)結(jié)束時，自己差不多可以獨(dú)立閱讀信用證了，上邊的英文看著也不再那么陌生了。

這兩周，我們一直坐在電腦前做各種國際貿(mào)易實務(wù)模擬操作的練習(xí)，每天盯著電腦很忙很累，但也收獲了很多。在練習(xí)中，我了解和掌握了進(jìn)出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進(jìn)步了；同時也認(rèn)識到了自己身上存在的很多不足點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易中的很多東西，我們都沒有搞懂,尤其是里面的規(guī)則等等。

通過這次實訓(xùn)，我感覺在國際貿(mào)易中，出口商是最為重要的角色。在出口過程中，出口商為了找到客戶并順利完成交易過程，需要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準(zhǔn)備階段，出口商需要及時了解市場行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系，這是非常重要的。

在國際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。在不同的貿(mào)易術(shù)語下，保險費(fèi)的承擔(dān)者就會有所不同。

在進(jìn)出口貿(mào)易中，通過信用證結(jié)匯，可以保證出口商的利益，及時收回貨款。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中，市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

整個模擬實驗實訓(xùn)過程中，我有以下的心得體會：

1、在交易業(yè)務(wù)的填表中，要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要盡力使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證之間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。

2、要把握專業(yè)理論知識與實踐操作之間的關(guān)系。

這是非常重要的一點(diǎn)，這是一次實踐操作與理論相結(jié)合的實訓(xùn)，所以要把理論運(yùn)用到實踐中去，做到學(xué)以致用。從中我們鍛煉了對知識的綜合運(yùn)用能力；其次，積累的經(jīng)驗是日后實際工作中的寶貴財富。

3、英語學(xué)習(xí)的重要性。

在實訓(xùn)練習(xí)中，我們能深刻體會到英語的理要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)薄弱的話，對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，會降低工作效率。閱讀理解能力弱，往往會導(dǎo)致錯誤。若是在實際交易中，則有可能引發(fā)糾紛。所以英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。通過這次實訓(xùn)，我充分認(rèn)識到自己在英語方面的學(xué)習(xí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，今后還要重視詞匯的積累和對英語知識的學(xué)習(xí)。

4、國際貿(mào)易實務(wù)課本知識一定要學(xué)扎實。雖然只是理論，但是如果不能徹底掌握，在實際運(yùn)用時將會阻礙重重，且不能綜合進(jìn)行考慮。這次的實訓(xùn)，讓我們復(fù)習(xí)了課本上的理論知識，同時也加深了對理論知識的理解和掌握。

5、在寫各種函電的過程中，我掌握了很多有實際應(yīng)用價值的通用語句，很有收獲感。實訓(xùn)的過程實際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的確定、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，這樣完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認(rèn)識，而不再只是空洞的理論知識。以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認(rèn)識到實際操作的重要性。這是在課堂中無法得到的收獲，這也將是日后工作中寶貴的財富。

通過本次的模擬實驗實訓(xùn)，我們發(fā)現(xiàn)了以前學(xué)習(xí)中的薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也為將來順利處理業(yè)務(wù)打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密。在實際的業(yè)務(wù)操作中，各個流程相互銜接，此流程的疏忽可能導(dǎo)致彼流程無法順利完成；某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏也可能會引起嚴(yán)重的后果，這也為我們未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易的時候，一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

第四篇：國際貿(mào)易實務(wù)操作實訓(xùn)報告

國際貿(mào)易實務(wù)操作實訓(xùn)報告

在本次simtrade模擬貿(mào)易實習(xí)中，我們分別需要承擔(dān)出口商、進(jìn)口商、工廠、進(jìn)口商銀行和出口商銀行這些類型大不相同的角色。在此次耗時一學(xué)期的認(rèn)識實習(xí)中，我們付出了努力，也收獲了成果。

初遇simtrade，完全就是張飛穿針——大眼瞪小眼，可以說第一節(jié)課是在“無知”中度過的，大家雖然有了自己的角色，并且都注冊了自己的公司，但卻不知道如何去扮演，歸根到底還是不熟悉simtrade的操作程序。在摸索中我們的第一次實習(xí)課結(jié)束了。大家都在說自己一筆業(yè)務(wù)的一個步驟也沒完成，互相討論“這個應(yīng)該怎么做，那個應(yīng)該怎么填”，相互學(xué)習(xí)競爭的節(jié)奏越加凸顯，實習(xí)的氣氛已經(jīng)悄然生成了。由于對simtrade不太熟悉，大家都心有不甘，于是就利用閑暇時間到網(wǎng)上搜關(guān)于simtrade的資料，通過發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)大家對simtrade實習(xí)軟件的功能、使用方法、注意的問題都有了大致的了解。后來實習(xí)的時候大家已經(jīng)不再那么“無知”了，開始學(xué)會使用在線幫助，里面有各種貿(mào)易流程、各種單據(jù)的填寫方法和單據(jù)樣本。學(xué)會使用這些工具，大家操作起來就不會那么漫無邊際了。在慢慢的探索中，第一筆業(yè)務(wù)完成了，成就之感油然而生。雖然各個步驟操作的不是那么熟練，而且還得參照操作程序，不過我們確實是在進(jìn)步，實習(xí)也慢慢收到效果。

從一開始的懵懂無知到最后的基本操作自如，我們感覺到了自己的進(jìn)步。在這期間大家的努力是不容忽視的，俗話說“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人”，指導(dǎo)老師把一些基本的東西教授給我們，而其中的內(nèi)容與細(xì)節(jié)都是需要我們?nèi)ゼ?xì)心體味與深化的，而且因為實習(xí)的人數(shù)較多，老師也不可能厚此薄彼。大家從幾乎不懂，到發(fā)現(xiàn)問題，到解決問題，再到基本掌握，這個過程才是最最寶貴的，應(yīng)為在這個過程中大家學(xué)會了相互間的合作，學(xué)會了解決問題的方法，學(xué)會了如何運(yùn)用課本知識??到了實習(xí)的后半段大家已經(jīng)真正融入到了國際貿(mào)易實務(wù)中去，平時討論的也是關(guān)于實習(xí)的話題，我覺得實習(xí)的目的已經(jīng)達(dá)到了，因為大家確實付出了努力，揮灑了汗水。

我們的實習(xí)雖然僅僅是持續(xù)了幾個月，但是實習(xí)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實習(xí)我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動特點(diǎn)的實踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運(yùn)輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識運(yùn)用，它要求我們把各門知識綜合運(yùn)用起來。正是因為通過simtrade實習(xí)，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實習(xí)，我們都提高了自己的填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。

綜上所述，通過這次實習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的業(yè)務(wù)能力和水平，對貿(mào)易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實習(xí)，使我不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團(tuán)隊精神、協(xié)作精神的重要性。當(dāng)然，實際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺，各種各樣的問題均有所涉及，通過這些日子的模擬操作，我們可以熟練掌握實務(wù)的基本流程，在操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學(xué)習(xí)指明了方向。

只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。

最后感謝學(xué)校為我們提供這樣的實習(xí)機(jī)會。

第五篇：國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗日志

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗日志一

1042808213 吳尉 為期兩周的國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗開始了。

第一天的實訓(xùn)內(nèi)容是建立國際貿(mào)易關(guān)系。首先我們要通過IE瀏覽器登陸外貿(mào)單證教學(xué)系統(tǒng)進(jìn)行上級模擬練習(xí)，建立外貿(mào)關(guān)系的第一步是建立貿(mào)易關(guān)系。我們要做的是根據(jù)條件模擬一份建立外貿(mào)關(guān)系的信函。其中需要注意的是信函的格式、日期等問題。其中寫信函對于英語的要求比較高，要求熟練掌握外貿(mào)信函的寫法、格式等。外貿(mào)函電內(nèi)容要簡潔明了，讓人很容易讀懂，知道具體講的什么內(nèi)容，如何書寫。對于本節(jié)課的學(xué)習(xí)對外貿(mào)關(guān)系的建立有了初步的了解。在老師的指導(dǎo)下基本上可以獨(dú)立完成。本節(jié)練習(xí)共寫了兩份建立外貿(mào)關(guān)系的函電,通過自己的書寫練習(xí)取得了很好的效果，但是練習(xí)的過程中還存在許多問題，比如：對于專業(yè)商務(wù)英語的掌握不是很好。所以在以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)該加強(qiáng)對英語的學(xué)習(xí)。國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗進(jìn)行的第二天是在第一天建立貿(mào)易關(guān)系的基礎(chǔ)上進(jìn)行了后面的內(nèi)容：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受、逐一進(jìn)行書寫。在老師的帶領(lǐng)下完成的很順利。對于國際貿(mào)易實務(wù)模擬有個更深的認(rèn)識。首先是詢盤的書寫。對于格式的要求一定要做到準(zhǔn)確無誤對于日期、稱呼、等內(nèi)容要格外注意。書寫內(nèi)容要包括對對方產(chǎn)品進(jìn)行詢問，并且可以所要樣品進(jìn)行檢驗等。其次是發(fā)盤的書寫，由于發(fā)盤是在詢盤的基礎(chǔ)上而來的，所以發(fā)盤首先應(yīng)該感謝對方來信，然后按照對方要求告知對方，所要樣品已經(jīng)發(fā)出，然后再對貨物的詳細(xì)內(nèi)容進(jìn)行描述，比如：對于貨物的規(guī)格、裝運(yùn)、價格、支付等等。接著寫的是還盤，還盤是由于買方也就是進(jìn)口方對于不滿意的地方進(jìn)行要求，比如對方要價太高，在還盤中可以要求對方降價等。如果貿(mào)易進(jìn)行的順利最后就是接受，接受可能以為雙方要進(jìn)行貿(mào)易往來，對此進(jìn)行感謝等。接著繼續(xù)完成任務(wù)，對于貿(mào)易關(guān)系中的詢函、發(fā)函、還盤以及接受等內(nèi)容的聯(lián)系。對于貿(mào)易關(guān)系的建立有了更深的了解和認(rèn)識。通過本次實訓(xùn)掌握了貿(mào)易關(guān)系建立的過程，雙方是怎么樣一步步建立貿(mào)易關(guān)系的。

日期2013-02-26

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗日志二

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗已經(jīng)進(jìn)行了四天，今天實訓(xùn)模擬的內(nèi)容是出口合同的簽訂。首先要從外貿(mào)單證教學(xué)系統(tǒng)中下載銷售合同的模板，根據(jù)模板來填寫銷售合同，老師給介紹了合同的書寫規(guī)則，比如合同書寫需要全部大寫，日期的書寫方法、格式、金額的寫法等、一個合同分為三個部分：約首、正文、約尾。第一步要填寫的是約首部分，需要填寫買方和賣方，合同編號、日期以及地點(diǎn)。對于約首的填寫我們要注意日期的格式。合同的編號以及買賣雙方的公司名稱以及地址等內(nèi)容的書寫。其次是對正文的填寫，正文包含了很多方面對于金額的書寫，老師強(qiáng)調(diào)了書寫規(guī)則等。以及嘜頭shipping marks書寫,在這里對于外貿(mào)合同有個更深的認(rèn)識。以及看到了對于英文的要求。自己以后要提高自己英語寫作水平尤其是專業(yè)

英語的寫作能力，最后是對約尾的填寫，注意填寫買方和賣方。

日期2013-02-28

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗日志三

國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實務(wù)模擬實驗進(jìn)行了一周，今天模擬實訓(xùn)的內(nèi)容是進(jìn)口合同的簽訂。在前幾天的模擬實訓(xùn)中學(xué)會了國際貿(mào)易合同的建立、詢盤、發(fā)盤、還盤、到接受然后再到現(xiàn)在的進(jìn)口合同的簽訂，對于進(jìn)口合同的簽訂，首先要掌握的是進(jìn)口合同的格式，合同的形式基本都大同小異對于買賣雙方的公司名稱，聯(lián)系方式等以及合同的編號，簽訂日期，然后是對于商品的品名、規(guī)格、包裝、單價等內(nèi)容的填寫。接著按照下面的內(nèi)容進(jìn)行的學(xué)習(xí)，主要內(nèi)容包括、催證、改正、制信用證開證申請書等內(nèi)容。首先要做的是登陸學(xué)生外貿(mào)單證教學(xué)實訓(xùn)系統(tǒng)，按照要求下載實訓(xùn)模板貿(mào)易函電，打開后按照要求填寫催證，根據(jù)要求進(jìn)行書寫，對于催證的格式以及方式與建立貿(mào)易關(guān)系的方法一致。其次是對改證得書寫，由于對方審核后與不符，所以要求對信用證進(jìn)行改證，以便我方能及時裝運(yùn)。最后進(jìn)行的是填寫開證申請書。要求按照條件完成開證申請書的申請。在這兒必須要求對英語有較強(qiáng)的運(yùn)用，本次試驗取得了很好的成功，對于貿(mào)易實訓(xùn)有了更深的了解和認(rèn)識。接著是學(xué)習(xí)對信用證的審核，信用證審核主要是查找信用證與合同中的不符點(diǎn)。首先要做的是下載信用證審核結(jié)果模板，正確填寫信用證號與合同號。然后在審核結(jié)果中找到信用證與合同的不符點(diǎn)。比如在信用證審核第一個練習(xí)中，可以看到信用證與合同有八個不符點(diǎn)在尋找過程匯總要求細(xì)心、認(rèn)真。比如第一條錯誤，信用證的金額大小寫錯誤，小寫與合同一致，可是在大寫中卻出現(xiàn)錯誤，對于信用證的審核要求認(rèn)真核對信用證與合同的一致。接著繼續(xù)訓(xùn)練信用證得審核。對于今天的學(xué)習(xí)又學(xué)到很多以前未接觸到得。主要的知識點(diǎn)有如下

1、對于信用證得有效期問題。信用證的有效期應(yīng)該在國內(nèi)。

2、合同或者信用證的編號問題需要仔細(xì)核查。

3、信用證上的單價、數(shù)量與總金額要與合同相符。

4、要有足夠的交單時間，這里對于交單日期要格外注意。對于今天的內(nèi)容有很多難點(diǎn)，雖然還存在這樣或那樣的問題，疑點(diǎn)。但是在以后慢慢的學(xué)習(xí)中加深練習(xí)，在以后的模擬實訓(xùn)中會更加努力學(xué)習(xí)，掌握更多國貿(mào)知識。

日期2013-03-01

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗日志四

實訓(xùn)經(jīng)過兩周終于結(jié)束了，中間有了不少的收獲。通過本次模擬實驗，對于國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有了更深的了解。通過本次的模擬實習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也為實際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄。比如國際貿(mào)易關(guān)系經(jīng)歷了貿(mào)易關(guān)系的建立、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。各個環(huán)節(jié)聯(lián)系緊密。這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。本次試驗不能說完成得很圓滿，但是有一點(diǎn)可以肯定的是，通過這次實訓(xùn)，我了解了國際貿(mào)易的基本流程，并且鞏固了所學(xué)的理論知識，切身體會到了商品進(jìn)出口貿(mào)易的全過程。

日期2013-03-07