第一篇：個(gè)人總結(jié)：SEM百度搜索引擎營(yíng)銷篇(一)

個(gè)人總結(jié)：SEM百度搜索引擎營(yíng)銷篇

（一）競(jìng)價(jià)人員日常工作內(nèi)容

1.做前一天的數(shù)據(jù)報(bào)表，核對(duì)好數(shù)據(jù)，同時(shí)把預(yù)約關(guān)鍵詞發(fā)給相關(guān)的優(yōu)化人員。

2.開機(jī)開始第一次調(diào)價(jià)。(重點(diǎn)調(diào)：醫(yī)院，手術(shù)，治療，多少錢，費(fèi)用,技術(shù)。次要調(diào)：癥狀，病因)。

3.針對(duì)前一天分析消費(fèi)高的關(guān)鍵詞進(jìn)行整理（質(zhì)量度，匹配方式，排名，對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意，著陸頁(yè),推廣單元狀態(tài)）。

4.同時(shí)可以發(fā)一份消費(fèi)高的關(guān)鍵詞給優(yōu)化。

5.開始第一次調(diào)價(jià)，優(yōu)化創(chuàng)意：1.質(zhì)量低，消費(fèi)高；2.調(diào)價(jià)；調(diào)不上去的關(guān)鍵詞（重點(diǎn)優(yōu)化）。

6.針對(duì)負(fù)責(zé)的計(jì)劃去優(yōu)化創(chuàng)意，一天一個(gè)或兩,三個(gè)計(jì)劃。

7.否詞，搜索詞報(bào)告。

8.查看排位,查看上午消費(fèi)情況（消費(fèi)過(guò)高的關(guān)鍵詞，匹配方式，排位，創(chuàng)意）

9.整理賬戶（主要是查看相應(yīng)的關(guān)鍵詞有沒(méi)有排位，廣告創(chuàng)意怎么樣，每周抽一次時(shí)間來(lái)添加關(guān)鍵詞(周日）。

10.整理百度賬戶，繼續(xù)去優(yōu)化創(chuàng)意，同時(shí)要去增加新詞,否詞。(搜索詞報(bào)告，<展現(xiàn)量>)

11.寫競(jìng)價(jià)文章，以及修改原有的競(jìng)價(jià)文章。

12.分析當(dāng)天的數(shù)據(jù)報(bào)表。

13.查看當(dāng)天消費(fèi)情況,分析數(shù)據(jù)（消費(fèi)過(guò)高的關(guān)鍵詞，匹配方式，排位，創(chuàng)意）

備注：

1.每天要分時(shí)間段去查看當(dāng)天的賬戶消費(fèi)情況，包括哪個(gè)計(jì)劃消費(fèi)過(guò)高，相應(yīng)的關(guān)鍵詞的創(chuàng)意，以及廣告排位，匹配方式有沒(méi)有問(wèn)題。

2.必須保證關(guān)鍵詞一定要有排名（通過(guò)優(yōu)化，暫停，刪除，給推廣人員去做），長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞則可以整理處理啊給優(yōu)化去做。△提醒：

1.每個(gè)時(shí)間段的工作必須按照嚴(yán)格工作分配來(lái)做，超過(guò)時(shí)間短完成不了的，另外找時(shí)間完成，同時(shí)簡(jiǎn)單記錄好當(dāng)天寫的競(jìng)價(jià)文章以及修改的文章。2.一個(gè)星期大規(guī)模哦檢查一次賬戶關(guān)鍵詞質(zhì)量?jī)?yōu)化情況(對(duì)沒(méi)展現(xiàn)，沒(méi)排位的，后臺(tái)低質(zhì)量為黑色的，新建單元或刪除)，對(duì)（質(zhì)量度，匹配方式，排名，對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意，著陸頁(yè)）詳細(xì)整理。

3.當(dāng)天必須及時(shí)查看消費(fèi)情況（消費(fèi)過(guò)高的關(guān)鍵詞，匹配方式，排位，創(chuàng)意）

4.時(shí)常積累寫創(chuàng)意的方法，寫競(jìng)價(jià)文章的方法，專題策劃等。

5.時(shí)常看是否有排名，咨詢，流量。

6.重點(diǎn)：醫(yī)院，手術(shù)，治療，多少錢，費(fèi)用。次要：癥狀，病因。

6.都要查看同行，查看的重點(diǎn):品牌詞

7.每個(gè)星期，每個(gè)月（搜索詞報(bào)告）。進(jìn)行分析關(guān)健詞（商務(wù)通，關(guān)健詞報(bào)告。）

8.流量IP要準(zhǔn)確。高轉(zhuǎn)化率的詞。注意：

賬戶里面我們一般是不需要?jiǎng)由钲诘貐^(qū)和東莞地區(qū)的詞的。

第二篇：個(gè)人總結(jié)：SEM百度搜索引擎營(yíng)銷篇(二) 百度統(tǒng)計(jì)分析

個(gè)人總結(jié)：SEM百度搜索引擎營(yíng)銷篇

（二）百度競(jìng)價(jià)分析

核心提示：

競(jìng)價(jià)推廣，最重要的不是平日里常說(shuō)的那些關(guān)鍵詞選擇、創(chuàng)意書寫等等技巧，當(dāng)然這些是基礎(chǔ)，最重要的是數(shù)據(jù)分析，因?yàn)榉治鰯?shù)據(jù)你才可能找出問(wèn)題所在，數(shù)據(jù)分析的越細(xì)越能準(zhǔn)確找出問(wèn)題。

總體來(lái)說(shuō)，無(wú)論做哪一行的百度競(jìng)價(jià)推廣，都需要這么幾項(xiàng)數(shù)據(jù)：

消費(fèi)——點(diǎn)擊——客服對(duì)話數(shù)——有效資源數(shù)

根據(jù)這四項(xiàng)，可以算出：資源成本和網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化率、咨詢轉(zhuǎn)化率

前三項(xiàng)是網(wǎng)絡(luò)部的數(shù)據(jù)，后一項(xiàng)是咨詢部的數(shù)據(jù)。

網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化率就是這么點(diǎn)擊，你提供了多少個(gè)對(duì)話數(shù)量？ 資源成本就是這么錢，你留了多少個(gè)有效客戶？

百度競(jìng)價(jià)推廣數(shù)據(jù)分析，每周的分析，每月的分析就不說(shuō)了，最重要的是我們?nèi)粘Ｖ性趺慈フ页鲈颍?/p>

1，找出最好的一天和最差的一天做比較，排除自然日子的客觀原因，比如說(shuō)這天大家都放假之類。然后就要從最差的開始看到底差在那地方了？層層剝繭，直到追蹤到某些關(guān)鍵詞。2，從后往前推：

1）有效資源數(shù)少、但是客服對(duì)話數(shù)多，說(shuō)明咨詢轉(zhuǎn)化有問(wèn)題

2）有效資源數(shù)少，客服對(duì)話也少，說(shuō)明從點(diǎn)擊——客服對(duì)話，這一段出現(xiàn)了問(wèn)題，影響這段數(shù)據(jù)的因素：網(wǎng)站內(nèi)容沒(méi)有足夠的吸引客戶、客服對(duì)話軟件出了問(wèn)題、網(wǎng)站打開速度過(guò)慢被關(guān)掉、客服對(duì)話的設(shè)置引導(dǎo)語(yǔ)不吸引人、網(wǎng)站設(shè)置和你的百度競(jìng)價(jià)創(chuàng)意不符合、引來(lái)了不相關(guān)的垃圾關(guān)鍵詞等。

3）客服對(duì)話對(duì)話數(shù)多，點(diǎn)擊相對(duì)少，說(shuō)明單個(gè)詞的準(zhǔn)確率在提高，就是說(shuō)推廣的詞語(yǔ)正是我們的準(zhǔn)客戶搜索的。還有百度推廣創(chuàng)意描述和網(wǎng)站很相符。

4）點(diǎn)擊少，而消費(fèi)高，說(shuō)明關(guān)鍵詞的單價(jià)在上升。原則上是消費(fèi)高了點(diǎn)擊就多，但如果少，就會(huì)是前面這個(gè)原因。而單價(jià)上升的原因主要有兩個(gè)，一個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格上漲，另一個(gè)是關(guān)鍵詞質(zhì)量度偏低。

百度競(jìng)價(jià)推廣數(shù)據(jù)分析是后期競(jìng)價(jià)推廣管理的重點(diǎn)，分析才能找出問(wèn)題。

第三篇：SEM個(gè)人總結(jié)

SEM總結(jié)

總結(jié)人：楊嘉靜

時(shí)間：2016年10月30日

目錄

一、關(guān)于SEM 1.1 什么是SEM 1.2 SEM的作用 1.3 質(zhì)量度

1.4 如何調(diào)整對(duì)話不好的情況 1.5 如何控制成本 1.6 如何制定推廣計(jì)劃

二、關(guān)于賬戶

2.1 賬戶結(jié)構(gòu) 2.2關(guān)鍵詞 2.3創(chuàng)意 2.4推廣排名 2.5賬戶工具 2.6賬戶人工管理

三、推廣樣式及效果優(yōu)化 3.1 推廣樣式 3.2效果優(yōu)化

四、數(shù)據(jù)分析

4.1 統(tǒng)計(jì)報(bào)告 4.2 數(shù)據(jù)分析

關(guān)于SEM 1.1什么是SEM？

SEM是指搜索引擎推廣，企業(yè)付費(fèi)，將推廣信息放在搜索結(jié)果頁(yè)面，進(jìn)行展現(xiàn)的一種推廣方式。

做SEM首先應(yīng)該進(jìn)行百度開戶。

SEM方式包括搜索推廣、百度聯(lián)盟、鴻媒體、問(wèn)答營(yíng)銷、品牌專區(qū)、品牌華表。

1.2 SEM的作用

1.帶來(lái)更多的點(diǎn)擊與關(guān)注； 2.帶來(lái)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)； 3.樹立行業(yè)品牌； 4.增加網(wǎng)站廣度； 5.提升品牌知名度； 6.增加網(wǎng)站曝光度；

7.根據(jù)關(guān)鍵詞，給客戶提供相關(guān)介紹。

1.3質(zhì)量度

質(zhì)量度主要反映網(wǎng)民對(duì)參與百度推廣的關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞創(chuàng)意的認(rèn)可程度，與點(diǎn)擊率、創(chuàng)意水平、LP、關(guān)鍵詞質(zhì)量、推廣賬戶歷史表現(xiàn)具有相關(guān)性，可以通過(guò)針對(duì)某個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化創(chuàng)意、提高出價(jià)、優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)合理細(xì)分、創(chuàng)意中插入通配符，確保創(chuàng)意飄紅、優(yōu)化LP等方法來(lái)提高質(zhì)量度。

1.4 如何調(diào)整對(duì)話不好的情況

1.技術(shù)原因性：LP聯(lián)通性；商務(wù)通設(shè)置（有無(wú)彈窗，彈窗時(shí)間，有沒(méi)有入口，能否打開）。

2.非技術(shù)原因：流量、展現(xiàn)、點(diǎn)擊量方面。

1.5 如何控制成本

1.優(yōu)化LP 2.優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu) 3.精確關(guān)鍵詞 4.優(yōu)化創(chuàng)意 5.優(yōu)化關(guān)鍵詞 6.拓詞 7.優(yōu)化拓展渠道 8.推廣地域調(diào)整 9.推廣時(shí)段調(diào)整 10.否定關(guān)鍵詞設(shè)置 11.暫停無(wú)咨詢的詞 12.消費(fèi)高的詞進(jìn)行降價(jià)或更改LP 13.高價(jià)搶排名，低價(jià)取流量。

1.6 如何制定推廣計(jì)劃

1.做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 2.做好站內(nèi)優(yōu)化 3.充分展現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì) 4.搭建一個(gè)合理賬戶結(jié)構(gòu)

二、關(guān)于賬戶

2.1 賬戶結(jié)構(gòu)

1.由賬戶、推廣計(jì)劃、推廣單元、創(chuàng)意組成。

2.賬戶建立流程：熟悉了解產(chǎn)品-把所有關(guān)鍵詞放入表格-對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類-確定推廣計(jì)劃和單元-針對(duì)推廣單元撰寫創(chuàng)意-進(jìn)行計(jì)劃和單元相關(guān)設(shè)置-關(guān)鍵詞相關(guān)設(shè)置（匹配、出價(jià)）-日常維護(hù)與數(shù)據(jù)分析

3.推廣計(jì)劃的狀態(tài)：有效、暫停推廣、處于暫停狀態(tài)、預(yù)算不足。4.一個(gè)賬戶可以創(chuàng)建100個(gè)計(jì)劃，一個(gè)計(jì)劃可以包含1000個(gè)單元，每個(gè)單元可以增加5000個(gè)關(guān)鍵詞、50條創(chuàng)意。注意：每個(gè)單元關(guān)鍵詞不超過(guò)30個(gè)，15個(gè)為佳；每個(gè)單元?jiǎng)?chuàng)意不少于2個(gè)，三長(zhǎng)兩短為佳。5.推廣單元建立原則：把意義相近、結(jié)構(gòu)相同放在同一個(gè)推廣單元。

2.2關(guān)鍵詞

1.關(guān)鍵詞選取原則：相關(guān)性高、針對(duì)性強(qiáng)、保證流量。（流量檢查：日檢索、相關(guān)工具、是否有人購(gòu)買）

2.關(guān)鍵詞選取工具：百度規(guī)劃師、金花站長(zhǎng)工具、站長(zhǎng)工具、下拉框、相關(guān)搜索、百度指數(shù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站。

3.關(guān)鍵詞分類：推廣計(jì)劃是對(duì)關(guān)鍵詞分大雷，推廣單元是對(duì)關(guān)鍵詞分小類。

4.關(guān)鍵詞匹配方式：廣泛匹配、精確匹配、短語(yǔ)匹配，一般不建議廣泛匹配，賬戶默認(rèn)廣泛匹配。

5.否定關(guān)鍵詞可以把不精確、不相關(guān)的搜索詞刪掉，可以通過(guò)百度統(tǒng)計(jì)的“搜索詞報(bào)告”查找。

2.3創(chuàng)意

1.創(chuàng)意是指網(wǎng)民搜索觸發(fā)客戶的推廣結(jié)果時(shí)，展現(xiàn)在網(wǎng)民面前的推廣內(nèi)容，相當(dāng)于SEM中的標(biāo)題描述。

2.創(chuàng)意要符合客戶推廣要求、潛在消費(fèi)者心里、具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 3.描述的4要5不要

4要：關(guān)鍵詞包含在前20個(gè)字，顯紅次數(shù)為3-5次、先產(chǎn)品，再公司，后電話、多角度圍繞特征進(jìn)行闡述、短句，精煉。

5不要：重復(fù)標(biāo)題內(nèi)容；過(guò)于簡(jiǎn)單；羅列無(wú)關(guān)產(chǎn)品；開頭出現(xiàn)聯(lián)系方式；Email，公司地址，URL等無(wú)效信息。

創(chuàng)意中通配符使用率>60%，產(chǎn)品詞使用率100%；同一推廣單元?jiǎng)?chuàng)意要大于或等于2條。

4.插入通配符原則：創(chuàng)意中插入3-5次通配符，標(biāo)題、描述1和描述2至少都插入一次通配符；在通配符中插入單元內(nèi)的所有關(guān)鍵詞時(shí)，創(chuàng)意都不應(yīng)該超長(zhǎng)；使用單元內(nèi)最具代表性的關(guān)鍵詞作為默認(rèn)關(guān)鍵詞。

5.標(biāo)題描述禁令：無(wú)效信息（使用無(wú)意義符號(hào)、留e-mail、公司地址、url無(wú)用信息、開端就寫電話，影響網(wǎng)民搜索體驗(yàn)）、信息過(guò)少（字?jǐn)?shù)太少，過(guò)于簡(jiǎn)單、寫“***提供/生產(chǎn)***”無(wú)意義內(nèi)容、描述重復(fù)標(biāo)題內(nèi)容）、不當(dāng)信息過(guò)多（包含注冊(cè)商標(biāo)、寫不同類的產(chǎn)品）

6.撰寫創(chuàng)意的注意事項(xiàng)：通配符運(yùn)用（核心詞）、和單元關(guān)鍵詞相關(guān)性、與單元里面的關(guān)鍵詞的著陸頁(yè)匹配度、創(chuàng)意的吸引力。

2.4推廣排名

1.推廣排名是指您的推廣結(jié)果展現(xiàn)在網(wǎng)民面前時(shí)的排位，一般來(lái)說(shuō)，排名越靠前，推廣結(jié)果就越能吸引網(wǎng)民的關(guān)注。

2.點(diǎn)擊價(jià)格：點(diǎn)擊價(jià)格是指您為網(wǎng)民的點(diǎn)擊訪問(wèn)所支付的實(shí)際推廣費(fèi)用，是由您和其他客戶的排名關(guān)系、出價(jià)、質(zhì)量度等因素共同決定的，對(duì)于同一賬戶內(nèi)的同一關(guān)鍵詞，在您的出價(jià)不變的情況下，由于以上因素隨時(shí)可能發(fā)生變動(dòng)，同一關(guān)鍵詞在不同時(shí)刻的點(diǎn)擊價(jià)格可能是不同的。3.每次點(diǎn)擊價(jià)格是計(jì)算方法：一般情況下，每次點(diǎn)擊價(jià)格就是保證您當(dāng)前位置的最低保位價(jià)，通常會(huì)低于您的出價(jià)；關(guān)鍵詞排名在所有推廣結(jié)果的最后一名，或是唯一一個(gè)可以展現(xiàn)的推廣結(jié)果，則點(diǎn)擊價(jià)格為該關(guān)鍵詞的最低展現(xiàn)價(jià)格。

4.平均點(diǎn)擊價(jià)格：平均點(diǎn)擊價(jià)格＝消費(fèi)總額/點(diǎn)擊次數(shù) 注意：關(guān)鍵詞的出價(jià)不等于關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價(jià)格。

關(guān)鍵詞出價(jià)是指您愿意為某一個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊一次所支付的最高費(fèi)用。

實(shí)際的點(diǎn)擊價(jià)格不會(huì)高于出價(jià)，往往要比出價(jià)要低。但是一般來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價(jià)格和出價(jià)是非常接近的。

2.5賬戶工具

IP排除、歷史操作查詢、批量工具、帳戶分析工具、推廣實(shí)況

2.6賬戶人工管理

1.日常操作：添加關(guān)鍵詞、優(yōu)化轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞、剔除線索單價(jià)高的關(guān)鍵詞、修改廣告物料、修改出價(jià)、修改展示頁(yè)面、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

2.具體日常操作：做前一天的數(shù)據(jù)報(bào)表，核對(duì)好數(shù)據(jù)并分析數(shù)據(jù)有無(wú)異常；分時(shí)段調(diào)整價(jià)格；針對(duì)前一天分析高消費(fèi)關(guān)鍵詞（前20-30個(gè)）進(jìn)行調(diào)整；整理好的同時(shí)可以發(fā)一份高消費(fèi)關(guān)鍵詞給優(yōu)化；針對(duì)重點(diǎn)的計(jì)劃去優(yōu)化創(chuàng)意，一天一個(gè)或兩個(gè)計(jì)劃；根據(jù)搜索詞報(bào)告階段性否詞；時(shí)時(shí)查看排位，查看消費(fèi)情況（消費(fèi)過(guò)高的關(guān)鍵詞，匹配方式，排位，創(chuàng)意）；添加及拓展關(guān)鍵詞，每周抽一次時(shí)間著重添加關(guān)鍵詞（后臺(tái)的推薦工具，搜索詞報(bào)告，商務(wù)通咨詢記錄）；整理好的同時(shí)發(fā)一份高消費(fèi)關(guān)鍵詞給優(yōu)化；查看當(dāng)天消費(fèi)情況，分析數(shù)據(jù)（高消費(fèi)的關(guān)鍵詞，排位、創(chuàng)意、咨詢等）。

三、推廣樣式及效果優(yōu)化

3.1 推廣樣式

優(yōu)惠頁(yè)推廣、百度蹊徑、網(wǎng)站頭像、客服認(rèn)證。

3.2 效果優(yōu)化

1.排名是由關(guān)鍵詞質(zhì)量度和出價(jià)（質(zhì)量度×出價(jià)）共同決定的。（質(zhì)量度×出價(jià)）越高，排名越前。

2.優(yōu)化方法：提升質(zhì)量度、調(diào)整出價(jià)、提高關(guān)鍵詞質(zhì)量、優(yōu)化創(chuàng)意、優(yōu)化LP。

四、數(shù)據(jù)分析

4.1統(tǒng)計(jì)報(bào)告

1.搜索推廣重要數(shù)據(jù)體現(xiàn)在：賬戶報(bào)告、計(jì)劃報(bào)告、關(guān)鍵詞報(bào)告、創(chuàng)意報(bào)告、單元報(bào)告。（展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、訪問(wèn)量、咨詢量）

2.六項(xiàng)常規(guī)報(bào)告：帳戶報(bào)告、計(jì)劃報(bào)告、單元報(bào)告、關(guān)鍵詞報(bào)告、創(chuàng)意報(bào)告、分地域報(bào)告。

3.定制報(bào)告：帳戶報(bào)告（與常規(guī)報(bào)告相同）、計(jì)劃報(bào)告（與常規(guī)報(bào)告相同）、單元報(bào)告（與常規(guī)報(bào)告相同）、關(guān)鍵詞報(bào)告、創(chuàng)意報(bào)告、分地域報(bào)告、搜索詞報(bào)告。

4.2 數(shù)據(jù)分析

1.觀察投放趨勢(shì)，了解各投放數(shù)據(jù)的投放情況，在數(shù)據(jù)波動(dòng)時(shí)及時(shí)調(diào)整；通過(guò)歷史操作記錄對(duì)異常問(wèn)題進(jìn)行定位與分析。

2.分析方法：趨勢(shì)分析法、媒介分析法、受眾分析法、分類匯總法。

3.根據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)告建立數(shù)據(jù)報(bào)表。

第四篇：全網(wǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)總結(jié)SEM營(yíng)銷技巧

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全網(wǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)總結(jié)SEM營(yíng)銷技巧

SEM營(yíng)銷沒(méi)有效果，沒(méi)有流量，不知道怎么解決賬戶創(chuàng)意，最近云圖全網(wǎng)營(yíng)銷小編整理了一些關(guān)于SEM營(yíng)銷的知識(shí)，可以為大家提供一些幫助

我做優(yōu)化師一年，仍然有很多問(wèn)題，比如多久更新一次賬戶創(chuàng)意，有規(guī)律可循嗎?展點(diǎn)消之間存在什么關(guān)系?賬戶出價(jià)到底有什么訣竅? 其實(shí)這些說(shuō)難也不難，在賬戶問(wèn)題分析、搭建賬戶以及物料制作上線環(huán)節(jié)完成后，我們需要做的是優(yōu)化反饋這一環(huán)節(jié)。

即通過(guò)一系列的信息流數(shù)據(jù)監(jiān)控了解優(yōu)化效果，只有依據(jù)科學(xué)的數(shù)據(jù)分析，才能從中摸索出到底按照什么原則進(jìn)行賬戶優(yōu)化以及各種優(yōu)化小技巧。

一、信息流廣告優(yōu)化邏輯

1、影響展現(xiàn)的因素

2、影響點(diǎn)擊量的因素

3、影響激活量的因素

4、影響ROI的因素及改良思路

做好這四個(gè)方面的改進(jìn)，首先需要了解客戶考核標(biāo)準(zhǔn)是什么，如果客戶的考核標(biāo)準(zhǔn)僅僅是展現(xiàn)量，那么我們只需要從展現(xiàn)量的影響因素來(lái)檢查問(wèn)題即可，如果客戶的考核標(biāo)準(zhǔn)是ROI，那么我們需要自上而下的檢查展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、激活量和ROI，這四個(gè)分別是進(jìn)一步的關(guān)系，只有前三個(gè)步驟做好，才能達(dá)到提高ROI的目的。

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二、信息流廣告優(yōu)化的原則 優(yōu)化原則：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng) 開源節(jié)流

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：依照投放數(shù)據(jù)反饋，判斷賬戶各維度的效果，針對(duì)好和差的部分采用不同方式進(jìn)行優(yōu)化;開源：針對(duì)轉(zhuǎn)化效果好于預(yù)期或相對(duì)較好的部分，繼續(xù)擴(kuò)大展現(xiàn)量，獲取更多轉(zhuǎn)化;節(jié)流：針對(duì)轉(zhuǎn)化效果大幅差于預(yù)期的部分，減小消費(fèi)量，控制消費(fèi);“道理都很懂，可具體怎么操作?”

這是很多人問(wèn)的問(wèn)題，表著急，聽(tīng)局長(zhǎng)慢慢道來(lái)......1、信息流廣告效果矩陣評(píng)估

接手任何一個(gè)信息流廣告賬戶中的創(chuàng)意，都可以被放入下面這個(gè)矩陣進(jìn)行分析，篩選出對(duì)應(yīng)的優(yōu)化方式。

2、信息流廣告優(yōu)化手段

依據(jù)這些檢查你的創(chuàng)意及賬戶優(yōu)化方法，復(fù)盤你的賬戶優(yōu)化過(guò)程，也許你就會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在呢!當(dāng)然信息流廣告優(yōu)化不止這些，這里也對(duì)廣告出價(jià)和優(yōu)化頻率做出一些建議，以便優(yōu)化師們可以參考。

三、信息流廣告出價(jià)建議平臺(tái)出價(jià)特點(diǎn)

1、端出價(jià)特點(diǎn)：IOS出價(jià)>安卓出價(jià)>PC出價(jià)(僅說(shuō)均值，具體拿量需參考展現(xiàn)權(quán)益)

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2、廣告位出價(jià)特點(diǎn)：首頁(yè)>列表頁(yè)>內(nèi)容頁(yè) 出價(jià)調(diào)整建議

1、根據(jù)定向內(nèi)容，競(jìng)價(jià)環(huán)境不同，可根據(jù)經(jīng)驗(yàn)值調(diào)整出價(jià);2、新上線的廣告，建議提高出價(jià)、設(shè)置小預(yù)算以盡快獲得投放數(shù)據(jù)反饋及CTR值，當(dāng)曝光累計(jì)50000+以后，CTR值才具有參考性;3、價(jià)格調(diào)整幅度建議以0.1-0.3元為區(qū)間調(diào)整，實(shí)時(shí)關(guān)注調(diào)價(jià)后的量級(jí)變化及轉(zhuǎn)化變化;

4、定向設(shè)置越細(xì)，越需要調(diào)整價(jià)格以便在競(jìng)爭(zhēng)中勝出;

5、如當(dāng)天拿量比較容易，消耗較快，可適當(dāng)增加預(yù)算，競(jìng)價(jià)優(yōu)質(zhì)流量;

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第五篇：劉寶良淺談旅行社搜索引擎營(yíng)銷——關(guān)鍵詞篇

旅行社搜索引擎營(yíng)銷——關(guān)鍵詞篇

旅游行業(yè)普遍使用線上線下相結(jié)合的方式進(jìn)行營(yíng)銷，在“內(nèi)事不決問(wèn)baidu，外事不決問(wèn)google”的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為旅行社整體營(yíng)銷的一部分，搜索引擎、門戶網(wǎng)站以及平面媒體的綜合運(yùn)用成為最有效的營(yíng)銷方式。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式中，CPC廣告一般是旅行社的必選的渠道，并且把大部分的費(fèi)用投在CPC廣告上。因?yàn)榕c其他在線媒體相比，搜索廣告投入低，回報(bào)較高。在旅行社競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，如何做好競(jìng)價(jià)廣告呢，我們不但比拼誰(shuí)比誰(shuí)能“燒錢”而且要比拼“搜商”，誰(shuí)比誰(shuí)更會(huì)燒錢。

你與世界不止一次搜索之遙，除非你找對(duì)了關(guān)鍵詞；

條條大路通羅馬，你走的是你搜到的那一條；

搜索，從一個(gè)關(guān)鍵詞開始；

搜索營(yíng)銷，從認(rèn)識(shí)關(guān)鍵詞開始。

（一）、什么是搜索引擎關(guān)鍵詞？

每個(gè)人用搜索引擎查找信息的時(shí)候，都會(huì)輸入自認(rèn)為最有可能幫助找到有價(jià)值信息的搜索詞，這種用戶搜索詞在搜索引擎里就被稱為關(guān)鍵詞。

好的關(guān)鍵詞能幫助你很快找到最合適的信息，不好的關(guān)鍵詞只會(huì)讓你失望。搜索只是工具，正確的關(guān)鍵詞才是靈魂。

對(duì)于投放競(jìng)價(jià)廣告的旅行社而言，得理解客戶利用某個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索的動(dòng)機(jī)。因?yàn)槟硞€(gè)關(guān)鍵詞自己不能告訴我們是否有價(jià)值，但動(dòng)機(jī)分析可以。通過(guò)分析搜索者搜索關(guān)鍵詞的動(dòng)機(jī)，就可以直接指導(dǎo)我們應(yīng)該選擇哪一類關(guān)鍵詞去投放廣告，動(dòng)機(jī)匹配度高的搜索者廣告轉(zhuǎn)化率會(huì)最高。

大部分旅行社老板在初次選擇投放CPC廣告時(shí)，會(huì)花費(fèi)很多精力去評(píng)估哪家搜索引擎

熱度低，還有我們常誤打的一些詞，“深圳旅行社哪家好”是不是常被我們寫作“深圳旅行社那家好”

再舉一個(gè)例子，一個(gè)“深圳招商國(guó)旅”關(guān)鍵詞就可以派生出“深圳招商旅行社”“深圳招商旅游”“深圳招商旅行團(tuán)”等多個(gè)關(guān)鍵詞。在百度爬蟲搜索的過(guò)程中對(duì)漢字和拼音的識(shí)別是相同的，因此“旅游”和“l(fā)vyou”是兩種表現(xiàn)形式的關(guān)鍵詞，不設(shè)置拼音類型詞會(huì)錯(cuò)過(guò)一些做外貿(mào)的潛在客戶的資源。

（二）、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和組合關(guān)鍵詞

網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)非常多元的社會(huì)，每個(gè)人在網(wǎng)絡(luò)上的行為模式有共性也有特性。在搜索這件事情上，共性就是人都會(huì)用搜索，特性就是別人不會(huì)用和你一樣的關(guān)鍵詞搜索。比如，現(xiàn)在你可以問(wèn)自己，假如你要去香港旅游，你會(huì)搜索什么關(guān)鍵詞？

我想用來(lái)搜索的關(guān)鍵詞是：辦理香港游的旅行社。

但你的答案也許是：

什么旅行社辦理香港游？

深圳旅行社香港游

從深圳到香港旅游

跟團(tuán)去香港旅游

……

當(dāng)然你也可以簡(jiǎn)單輸入“香港旅游”這個(gè)詞去搜索。請(qǐng)別為自己輸入這個(gè)看起來(lái)不夠精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞不好意思，深圳的旅行社把這個(gè)詞競(jìng)價(jià)到火熱，點(diǎn)擊一次就是十幾塊錢。

我想提醒各位，即使你擁有超級(jí)發(fā)散的思維聯(lián)想能力，能就一個(gè)問(wèn)題想出無(wú)數(shù)的關(guān)鍵詞，可是仍代替不了海量網(wǎng)民層出不窮的搜索靈感。

這樣的話，我建議換一種方式來(lái)挖掘關(guān)鍵詞。

我們把很容易聯(lián)想到的關(guān)鍵詞當(dāng)做核心關(guān)鍵詞，比如“香港旅游”、“港澳旅游”這

品牌推廣是適合途牛網(wǎng)、攜程網(wǎng)等大企業(yè)的策略，對(duì)中小旅行社而言，應(yīng)該去挖掘最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞直接投放廣告獲得銷售線索進(jìn)而獲得在線交易。

越來(lái)越多的人都明白這樣的一個(gè)搜索技巧：當(dāng)你使用的關(guān)鍵詞信息越豐富，你得到想要的結(jié)果的可能性越高。反過(guò)來(lái)對(duì)于旅行社而言，越是信息豐富的關(guān)鍵詞，越容易判斷潛在客戶的搜索動(dòng)機(jī)。

目前很多中小旅行社在“深圳旅行社”、“香港旅游”等核心關(guān)鍵詞上爭(zhēng)得頭破血流，卻很少利用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞做競(jìng)價(jià)排名，這是為什么呢？

這個(gè)問(wèn)題一直讓我百思不得其解，直到有一天一位朋友向我請(qǐng)教百度的分詞技術(shù)時(shí)，我才恍然大悟。很多朋友并不了解搜索引擎對(duì)關(guān)鍵詞的定義。有人以為只要用百度短語(yǔ)匹配方式投了“香港旅游”這個(gè)關(guān)鍵詞，那么“到香港旅游”、“去香港旅游”、“從深圳到香港旅游”“從深圳到香港旅游報(bào)價(jià)”等關(guān)鍵詞就會(huì)自動(dòng)覆蓋。其實(shí)無(wú)論是哪個(gè)搜索引擎，這些詞都是獨(dú)立的關(guān)鍵詞，要投放廣告，就得一一投放，并非包含關(guān)系。我到現(xiàn)在還記得朋友驚訝的表情：“照這樣說(shuō)，關(guān)鍵詞豈不是沒(méi)完沒(méi)了，搜索引擎得找我們收多少錢??？”

我曾經(jīng)請(qǐng)客戶做過(guò)一個(gè)頭腦風(fēng)暴：“請(qǐng)問(wèn)?旅行社?有多少種意思？”

答案出乎意料得多：旅行社、旅游團(tuán)、單位、旅游社、旅游公司、旅行團(tuán)、企業(yè)、有限責(zé)任公司、有限公司等。這些都是公司的分身關(guān)鍵詞也就是剛才講過(guò)的同質(zhì)關(guān)鍵詞，假如要做搜索營(yíng)銷，都要考慮是否納入投放的范疇。

關(guān)鍵詞是需要組合的

有很多同行的朋友問(wèn)我：目前百度投放只精確到廣東省，如果我的潛在客戶只在深圳市，如果投放“清遠(yuǎn)旅游”這個(gè)關(guān)鍵詞，會(huì)有珠三角其他城市的潛在客戶找到我的網(wǎng)頁(yè)，從而浪費(fèi)了大量的廣告費(fèi)，那我怎么辦呢？

這個(gè)問(wèn)題是可以解決的。

鍵詞組合：“目的地+報(bào)價(jià)、價(jià)格、費(fèi)用、詢價(jià)、多少錢、要花多少錢、要帶多少錢、特價(jià)”等，因?yàn)檫@種關(guān)鍵詞搜索者是有購(gòu)買意向的客戶的可能性更大。

（三）、靈感來(lái)自風(fēng)云榜

流量巨大的關(guān)鍵詞不僅告訴我們網(wǎng)民在關(guān)注什么，而且里面蘊(yùn)藏著進(jìn)行事件營(yíng)銷的機(jī)遇。很多人想知道最新的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，把握一些流行趨勢(shì)，看看能否和自己的業(yè)務(wù)整合起來(lái)進(jìn)行宣傳。像這樣的熱點(diǎn)關(guān)鍵詞隨時(shí)會(huì)爆發(fā)，也隨時(shí)會(huì)消失，所以想做一個(gè)有心人，就要隨時(shí)關(guān)注這些熱點(diǎn)。百度有一個(gè)中文搜索風(fēng)云榜：http://top.baidu.com/。這里會(huì)動(dòng)態(tài)顯示每天和一周內(nèi)的熱門關(guān)鍵詞，下面還會(huì)按衣、食、住、行、玩進(jìn)行詳細(xì)分類，還有像汽車、IT、教育、網(wǎng)游、金融、手機(jī)和房地產(chǎn)等熱門行業(yè)的熱門關(guān)鍵詞分類表。假如熱門關(guān)鍵詞和我們的產(chǎn)品服務(wù)具有相關(guān)性，那么企業(yè)完全可以臨時(shí)根據(jù)熱門詞投放熱門關(guān)鍵詞推廣廣告，爭(zhēng)取最大的事件傳播效應(yīng)。

在前一段時(shí)間團(tuán)購(gòu)非常熱門，我們?cè)诟鞔髨F(tuán)購(gòu)網(wǎng)上我們的產(chǎn)品的同時(shí)，在搜索引擎上投放了“香港旅游團(tuán)購(gòu)”、“港澳旅游團(tuán)購(gòu)”等關(guān)鍵詞，起到了很好的效果。

那么從今天起，養(yǎng)成看搜索引擎熱門關(guān)鍵詞排行榜的習(xí)慣吧。

（四）、圍繞搜索引擎關(guān)鍵詞進(jìn)行營(yíng)銷

很多知名博客寫熱門文章的秘密就是依據(jù)關(guān)鍵詞風(fēng)云榜，流行什么寫什么，反正現(xiàn)在是一個(gè)眼球注意力時(shí)代，沒(méi)有眼球，一切免談。

在所謂的SEO培訓(xùn)課程中，很重要的內(nèi)容之一就是掌握圍繞關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)網(wǎng)站頁(yè)面的頭條、導(dǎo)語(yǔ)、標(biāo)題和正文的能力，以便讓搜索引擎能夠確定這篇文字是符合用戶搜索需要的。

這樣做是很有必要的，提供潛在客戶需要的內(nèi)容沒(méi)有錯(cuò)，但如果只是為了吸引客戶來(lái)而堆積關(guān)鍵詞，不曾提供真正有價(jià)值的內(nèi)容，其實(shí)是在作弊，這些以后再講。

投放搜索引擎廣告，除了用你的產(chǎn)品或服務(wù)做關(guān)鍵詞搜索以外，我們還會(huì)發(fā)現(xiàn)在百度知道、新浪愛(ài)問(wèn)、騰訊問(wèn)問(wèn)以及天涯問(wèn)答這樣的提問(wèn)社區(qū)里，很多人不斷提出和你的產(chǎn)品或

第三名左右要花到6-8元，晚上只需要2-3元就可以了。

模式四：針對(duì)關(guān)鍵詞流量建立分組。

關(guān)鍵詞流量分為大流量的關(guān)鍵詞和低流量的關(guān)鍵詞，大流量的關(guān)鍵詞肯定更燒錢，如果遇上費(fèi)用有限，優(yōu)先投放低流量關(guān)鍵詞。當(dāng)然你可以針對(duì)你的業(yè)務(wù)找到更好的分類模式，也可以綜合以上分類思路建立組合分類結(jié)構(gòu)。

有了合理的分類結(jié)構(gòu)，就可以輕松讓關(guān)鍵詞廣告配合你的營(yíng)銷活動(dòng)。

比如，到節(jié)假日就投放大量關(guān)鍵詞廣告配合地面營(yíng)銷，而深圳的旅行社也沒(méi)有在節(jié)假日大促銷前夕投放關(guān)鍵詞廣告的意識(shí)，他們還是喜歡報(bào)紙廣告，可那些不愛(ài)看報(bào)紙的白領(lǐng)怎么辦？

旅行社做報(bào)紙廣告的同時(shí)很少考慮到線上和線下的結(jié)合，報(bào)紙的醒目位置連一個(gè)搜索框都沒(méi)有，如何來(lái)引導(dǎo)潛在客戶的搜索意識(shí)，我們是不是太OUT了。

愛(ài)心天使的感謝信

敬愛(ài)的老師：

您好！

我是一只迷失方向的蝴蝶，雖然美麗卻看不到前景；我是一只柔弱無(wú)力的小鳥，雖有翅膀卻無(wú)法飛翔。可自從遇上了您，我的生活便有了生氣。

您沒(méi)有常人所贊美的那種甜蜜的微笑，也沒(méi)有大家所欣賞的那種柔情的細(xì)語(yǔ)，可在我心里，您的每一個(gè)動(dòng)作、每一句話語(yǔ)都在傳遞著愛(ài)的暖流。

那一次，在我為朋友的誤會(huì)而深感痛苦的時(shí)候，您憑借一段朗誦走進(jìn)了我的世界。那天講朱自清先生的《背影》，只見(jiàn)您稍一醞釀，深呼吸之后，便靜

支持“，更讓作者享受到了”愛(ài)心天使"的快樂(lè)。老師愛(ài)學(xué)生、學(xué)生愛(ài)社會(huì)，一股感恩之泉就這樣在師生之間歡暢地淌了出來(lái)。

【滿分真經(jīng)】用書信抒發(fā)情感，自然；用細(xì)節(jié)表達(dá)主題，深刻。