第一篇：唯品會參觀實(shí)習(xí)報(bào)告

電子商務(wù)應(yīng)用社會調(diào)查社會實(shí)踐報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于客戶端/服務(wù)器或?yàn)g覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運(yùn)營模式。

近幾年來，以電子商務(wù)為主要內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正在給企業(yè)本身的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理，以及傳統(tǒng)的貿(mào)易方式帶來巨大的沖擊，改變了商務(wù)模式，對經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式產(chǎn)生了巨大影響。本次調(diào)查希望通過分析湖北企業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用狀況，以調(diào)查近年來企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用過程中的經(jīng)驗(yàn)和存在的問題。以及用戶對中國電子商務(wù)解決方案/電子商務(wù)平臺/電子支付平臺的認(rèn)知度、滿意度，以揭示目前中國電子商務(wù)應(yīng)用市場和服務(wù)市場的真正狀況，從而幫助企業(yè)對中國電子商務(wù)的應(yīng)用程度及發(fā)展趨勢做出準(zhǔn)確的判斷。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

周五早上八點(diǎn)，全班在學(xué)校體育館集合后，我們就踏上了去實(shí)習(xí)參觀的征程，這次是去武漢唯品會基地參觀，唯品會的基地在藍(lán)焰電商城里，里面還有各種大大小小的電商企業(yè)，下車后，便由老師聯(lián)系的工作人員帶我們參觀整個(gè)基地。

我國的中小企業(yè)主要以勞動密集型為主，生產(chǎn)附加值低,信息設(shè)備使用量還比較低,大約 90% 的中小企業(yè)還沒有真正運(yùn)用電子商務(wù)進(jìn)行運(yùn)營，大多是因?yàn)橹行∑髽I(yè)受到自身管理水平、資金和人才等因素的制約，電子商務(wù)發(fā)展水平相較于大企業(yè)，明顯滯后。而大型企業(yè)中，通過電子商務(wù)進(jìn)行采購、銷售的比例已分別達(dá)到了30%和27%。

來到藍(lán)焰電商城參觀時(shí)，首先我們繞著一個(gè)大的貨車走的通道上到了四樓的貨倉，但不巧的那天很多貨倉都沒有開門，后來工作人員帶我們到了一個(gè)小型企業(yè)的倉庫，首先映入眼簾的是一排排貨架，和兩個(gè)在清點(diǎn)貨品的工作人員。倉庫面積并不大，經(jīng)過負(fù)責(zé)人的講解，首先我了解到這家電商企業(yè)是在網(wǎng)上銷售一些小件的家居用品，從接到訂單開始，都是人工理貨，根據(jù)貨號拿貨，檢查是否有質(zhì)量問題，商品信息錄入等都是由人工完成的，當(dāng)訂單多時(shí)，效率就會特別低，首先補(bǔ)貨時(shí)花費(fèi)的時(shí)間是最長的，從廠家進(jìn)到倉庫的貨需要一個(gè)一個(gè)人工拆開清點(diǎn)確認(rèn)數(shù)量是否正確以及是否有質(zhì)量問題，存貨商品的數(shù)量是根據(jù)以前的數(shù)據(jù)預(yù)測的，負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)有庫存積壓時(shí)，就通過促銷或者搭配減價(jià)等優(yōu)惠手段還有贈送小禮品的方式將庫存清空。從這家電商企業(yè)來看，由于經(jīng)濟(jì)以及技術(shù)原因，幾乎沒有用到電子商務(wù)的技術(shù)，在物流管理這方面以人工管理為主。其次負(fù)責(zé)人提到現(xiàn)在目前的快遞都幾乎整合到了菜鳥物流，可以實(shí)時(shí)追蹤貨物的路線以及運(yùn)送人，很少用到以前的快遞單，新的快遞單不僅打印快不需要人工填寫，更是在材料上做了改進(jìn)，不容易損壞也更加清晰。

然后我們?nèi)⒂^了唯品會的基地，相比小型電商企業(yè)，唯品會的售后服務(wù)更有效率，通過機(jī)器化的運(yùn)作，使得商品物流的情況變的更有效率。在物流公司信息系統(tǒng)方面，很多電商的物流信息化水平很低，60%以上的電商物流公司的信息系統(tǒng)，都是簡單地從別的地方拷過來，都是十分低級的。中小企業(yè)，特別是快遞企業(yè)，是勞動密集型企業(yè)，解決了幾百萬人的就業(yè)問題，政府應(yīng)該在信息化系統(tǒng)建設(shè)方面，為中小型企業(yè)提供社會公共產(chǎn)品服務(wù)。沒有信息現(xiàn)代化，就不會有物流現(xiàn)代化。政府相關(guān)部門可以組織行業(yè)專家，研發(fā)一個(gè)基礎(chǔ)版本的信息系統(tǒng)，這樣的研發(fā)其實(shí)要不了多少錢。政府對信息技術(shù)每年都投入了很多錢，但是效果有多少，現(xiàn)在還不好評價(jià)。唯品會有8個(gè)代理商，做一個(gè)信息系統(tǒng)要投入幾百萬、上千萬，不是中小企業(yè)可以承受的。政府做一個(gè)基礎(chǔ)版本的信息系統(tǒng)產(chǎn)品，免費(fèi)給中小企業(yè)使用，它們的管理水平一下子就提高了一個(gè)檔次。有了信息系統(tǒng)，電商企業(yè)跟物流公司進(jìn)行信息接口對接就比較簡單。否則，中國物流配送的可視化、可控化無從談起，因?yàn)槟壳拔锪鞴镜男畔⒒教汀Ｎ艺J(rèn)為政府可以在這方面做更多的工作。

當(dāng)今面臨信息化經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，企業(yè)應(yīng)加快在電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營方面的發(fā)展，推進(jìn)企業(yè)信息化進(jìn)程。沒有企業(yè)信息化，就沒有企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?，F(xiàn)在，國內(nèi)越來越多的企業(yè)已經(jīng)將其業(yè)務(wù)架構(gòu)在基于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的管理信息系統(tǒng)之上，越來越多的核心商務(wù)過程需要基于網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，總體來說，電子商務(wù)在大中小企業(yè)中還有很多進(jìn)步的空間。

第二篇：唯品會電子商務(wù)分析

目錄

一、項(xiàng)目背景??????????????????1

二、電子商務(wù)現(xiàn)狀分析??????????????1

（一）優(yōu)勢????????????????????2

（二）不足????????????????????3

三、電子商務(wù)策略及效果評估????????????4

（一）策略????????????????????4

（二）效果評估??????????????????6

四、經(jīng)費(fèi)報(bào)價(jià)???????????????????7

五、參考文獻(xiàn)???????????????????7

一、項(xiàng)目背景

唯品會成立于2008年08月，總部設(shè)在廣州，旗下網(wǎng)站（004km.cn）于同年12月8日上線，是一家專門做特賣的網(wǎng)站。主營業(yè)務(wù)為互聯(lián)網(wǎng)在線銷售品牌折扣商品，銷售產(chǎn)品涵蓋中高端服裝、鞋子、箱包、家居用品、化妝品、奢侈品等。2012年3月23日，公司在美國紐交所上市，是華南首家在美國紐交所上市的電子商務(wù)企業(yè)。

1、商業(yè)模式

“名牌折扣+限時(shí)搶購+正品保險(xiǎn)”的創(chuàng)新商業(yè)模式，每天早上10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)上12-18個(gè)新品牌，超低折扣，限時(shí)搶購。

（1）發(fā)展規(guī)模

唯品會有8000多名員工，日獨(dú)立訪客超過400萬，注冊會員數(shù)達(dá)5000萬，現(xiàn)合作品牌超過7000家，日均訂單量超過20萬單。2012年凈營收為6.921億美元，比2011財(cái)年增長204.7%。2013年第一季度到第三季度凈營收為10.46億美元，凈利潤為2680萬美元，連續(xù)四季度實(shí)現(xiàn)盈利。

（2）行業(yè)地位

在2012年全國商業(yè)零售100強(qiáng)中排名第79位，在廣州商業(yè)零售100強(qiáng)中排名第3位。唯品會在2013年上半年中國B2C購物網(wǎng)站交易規(guī)模市場份額排名中名列第5。

二、電子商務(wù)現(xiàn)狀分析

唯品會2008年成立，2010年和2011年，唯品會的銷售收入分別增長了10倍和6倍，即使在邁入億元俱樂部之后，今年一、二季度，唯品會仍然保持了250%的同比增長速度。高增長也伴隨著大投入、高虧損，唯品會2009、2010和2011年經(jīng)營的前三年，持續(xù)虧損，凈虧損額分別為138萬美元、837萬美元和1億美元，虧損擴(kuò)大速度達(dá)到500%和1000%左右。

巨額虧損造成了唯品會“流血上市”的尷尬，路演遇冷、上市破發(fā)。上市首日唯品會較發(fā)行價(jià)下跌15.38%，第二個(gè)交易日繼續(xù)下跌14.55%。不過，近一個(gè)月以來，唯品會股價(jià)從5美元漲至目前的7美元左右，累計(jì)漲幅近40%。在26日美股交易時(shí)段，唯品會大漲8.7%，報(bào)收7.5美元，再創(chuàng)上市后股價(jià)新高。

唯品會今年IPO前路演遇冷，讓唯品會忍痛“割肉”調(diào)整發(fā)行價(jià)為6.5美元，較之前宣布的8.5-10.5美元的定價(jià)區(qū)間下限還下調(diào)了23.5%。IPO后，唯品會總股本達(dá)4873.87萬個(gè)ADS(美國存托股票)，按6.5美元/ADS計(jì)算，唯品會上市時(shí)獲得的估值約為3.17億美元。2012年以預(yù)期銷售額5億美元算，毛利維持20%的話，毛利額為1億美金，而3.17億美元的估值約為1億美元毛利額的3倍。若根據(jù)原來的定價(jià)區(qū)間，其估值應(yīng)該在4億—5億多美元之間。

最終，唯品會于2012年3月23日登陸紐交所，融資7264萬美元;高盛、德意志銀行為主承銷商;是今年中國第一支在美國市場上市的中國概念股。

8月，唯品會公布的今年Q2財(cái)報(bào)飄紅，凈營收1.353億美元，比去年同期增長233.5%，毛利率擴(kuò)大至21.8%，歸屬于普通股股東的凈虧損由去年同期1950萬美元，收窄至580萬美元，虧損率下降到4.27%，剔除股權(quán)激勵以后的虧損率進(jìn)一步縮減到2.84%，逼近盈利。以此趨勢，唯品會極可能在Q3實(shí)現(xiàn)扭虧，而成為極具代表性的扭虧上市B2C電商。包括高盛、德意志銀行在內(nèi)的多家投行分析師此前均給予唯品會“買入”或“跑贏大市”評級。

（一）優(yōu)勢：

1、唯品會的顧客忠誠度和黏性極高。

2、通過對比，唯品會的月均有效瀏覽時(shí)長高于蘇寧易購、易迅、庫巴等，這說明消費(fèi)者對唯品會名品折扣模式的青睞。

3、在2012年上半年，中國十大獨(dú)立B2C電子商務(wù)網(wǎng)站中，唯品會的服裝服飾類別網(wǎng)站各大網(wǎng)站中排名第二。

4、唯品會是中國最先上市的名品電商，先發(fā)是唯品會的最大優(yōu)勢，意味著在成本較低時(shí)首先積累到海量用戶和品牌 知名度。

5、在國內(nèi)較早實(shí)行限時(shí)購買，激發(fā)用戶的購買欲望。

6、新品預(yù)告、預(yù)購統(tǒng)計(jì)等功能，新品預(yù)告抓住用戶的心理關(guān)注焦點(diǎn)；預(yù)購統(tǒng)計(jì)提前了解了用戶需求，并有助于增強(qiáng)與品牌商的談判籌碼。

7、就網(wǎng)站來說，頁面簡潔、清晰、沒有復(fù)雜的搜索，求簡單：美觀、吸引人，極易激起購買欲望；

8、產(chǎn)品不在多，聚焦精準(zhǔn)，只賣名品，打造折扣網(wǎng)的特色，是最大的名牌集中營；

9、名牌正品保證，售后好，價(jià)格折扣，最大的折扣也就是其折扣價(jià)格，低至一折，最優(yōu)惠的名牌折扣價(jià)；

10、支付方式多樣，支持：網(wǎng)銀、信用卡、支付寶、財(cái)付通、移動手機(jī)、代幣卷、禮品卡、也支持貨到付款，當(dāng)然也有自己特色支付方式-唯品錢包，可以獲得1.5倍積分—目前最健全的在線支付系統(tǒng)。

11、憑借其獨(dú)特的商業(yè)模式—名牌折扣加限時(shí)搶購，獲得消費(fèi)者的信賴，樹立品牌信用，擴(kuò)大品牌影響力，并對不同客戶進(jìn)行品牌特賣，增強(qiáng)網(wǎng)站會員凝聚力；而支撐唯品會發(fā)展的就是以這種低折扣為優(yōu)勢，以搶購體驗(yàn)為特征的“閃購模式”。

12、有專業(yè)拍攝及制作團(tuán)隊(duì)，由專業(yè)資源人員把關(guān)，用過富有表現(xiàn)力的商品圖片，充分展示名牌商品的品牌意蘊(yùn)及其特點(diǎn)。

13、具有較強(qiáng)的營銷及運(yùn)營能力，從不少細(xì)節(jié)可以佐證，列如創(chuàng)始人兼CEO洪曉波具有海外背景和資深貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)及人脈，有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)背景互補(bǔ)。

（二）不足

1、奢侈品網(wǎng)站的某些促銷活動會引起品牌商的不滿，他們有可能會通過法律、商業(yè)與管理手段控制或干預(yù)這些事情；

2、名品作為特殊商品，在物流配送方面有更高的要求，唯品會目前采用第三方物流進(jìn)行配送。這樣在商品包裝—出貨—送至客戶等環(huán)節(jié)很難自己控制盒掌握，因此，商品在運(yùn)輸途中出現(xiàn)問題的概率也大大提高；

3、網(wǎng)站客服主動性太差，只有節(jié)日才會免郵費(fèi)，品牌不全，只有少量的幾個(gè)牌子；

比如拿不到品牌商的正規(guī)授權(quán)，假貨盛行、運(yùn)營成本過高、奢侈品與電商廉價(jià)快速相背離等。

唯品會應(yīng)將“會員制+奢侈品+限時(shí)折扣”的名品限時(shí)折扣模式照搬到中國來之后，同樣遭遇了奢侈品電商的發(fā)展瓶頸，授權(quán)、假貨、貨源存量不足等問題，于是，唯品會逐步將眼光從“一線奢侈品牌”轉(zhuǎn)向“二三線奢侈品牌”，通過大量代銷國內(nèi)的二三線品牌商庫存，使運(yùn)營情況有所好轉(zhuǎn)。

3、唯品會模式轉(zhuǎn)型

名品市場實(shí)際意義上是賣方市場，對于經(jīng)營商家而言，往往同一件產(chǎn)品庫存不足5個(gè)，這會嚴(yán)重降低渠道商的周轉(zhuǎn)速度和規(guī)模。所以唯品會后期對貨源進(jìn)行了拓寬。先是淡化了原先“一線奢侈品”網(wǎng)站概念，轉(zhuǎn)型定位為 “名品時(shí)尚折扣”，并引入垂直B2C電商入駐，品牌向二三線擴(kuò)展，價(jià)格逐漸親民。這一系列調(diào)整讓其看到了扭虧為盈的希望。

基于此前的經(jīng)營困境，唯品會應(yīng)將供應(yīng)鏈的核心轉(zhuǎn)為“國內(nèi)二三線品牌”，其本質(zhì)是這些品牌的“庫存周轉(zhuǎn)倉”。這種清庫存模式會極大降低了唯品會的現(xiàn)金流消耗，甚至可以采用代銷模式完全不占用現(xiàn)金流。

唯品會調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)，引進(jìn)更多高毛利的非知名品牌，從經(jīng)營奢侈品向二三線品牌擴(kuò)展的決策非常明智。首先電商網(wǎng)站經(jīng)營奢侈品的困境很多，單依靠買手模式不足以撐起奢侈品電商的發(fā)展。另外，“名品尾貨模式”的商品多是過季款，以超低折扣價(jià)格購買奢侈品的消費(fèi)者并非真正的奢侈品消費(fèi)群體，這部分消費(fèi)群體希望在唯品會類網(wǎng)站上淘便宜，購買一些奢侈品品牌的過季折扣商品滿足內(nèi)心的虛榮。但這部分消費(fèi)者的消費(fèi)能力可以較輕松的適應(yīng)二三線品牌商品折扣價(jià)格。

4、解決資源問題

實(shí)際上這是一個(gè)非常難解決的問題，對于整個(gè)電商（名品）這一塊。要想解決這個(gè)問題，必須要贏得生產(chǎn)商的信賴，然而對于商界都是非常困難的個(gè)人覺得必須在顧客中建立長久的信譽(yù)度，從而引起奢侈品商的青睞，最好成為代理商或者直銷商。多渠道融合商品，降低進(jìn)貨價(jià)格。

6、網(wǎng)站點(diǎn)擊率更加，瀏覽唯品會網(wǎng)站的客戶相對于前大大增加。

總之，以上的策略都是為了使唯品會能夠在激烈的市場競爭中取得勝利，成為具有競爭力的網(wǎng)絡(luò)銷售巨頭。

四、經(jīng)費(fèi)報(bào)價(jià)

對于自建物流方面，目前超過11萬平方米的倉儲均為租用，市場行情是：每天每平方米的價(jià)格為0.8-0.9元之間。自建的成本為1700-2000元/平方米，加上約500元/平方米的土地費(fèi)用（以20萬元/畝的地價(jià)為例），合計(jì)成本為2200-2500元/平方米。

五、參考文獻(xiàn)

（一）出處：百度文庫

文章名：《唯品會運(yùn)營現(xiàn)狀分析報(bào)告》

作者：王利陽唯品會運(yùn)營現(xiàn)狀分析報(bào)告唯品會運(yùn)營現(xiàn)狀分析報(bào)告

（二）出處：百度文庫

文章名《唯品會電子商務(wù)案例分析》 作者：游天孝

第三篇：分析唯品會的優(yōu)劣勢

唯品會

相關(guān)介紹：

唯品會，一家專門做特賣的網(wǎng)站，每天 100 個(gè)品牌授權(quán)特賣、確保正品、確保特價(jià)、限量搶購。

區(qū)別于其他網(wǎng)購品牌，唯品會定位于“一家專門做特賣的網(wǎng)站”，每天上新品，以低至1折的深度折扣及充滿樂趣的限時(shí)搶購模式，為消費(fèi)者提供一站式優(yōu)質(zhì)購物體驗(yàn)。

唯品會創(chuàng)立之初，即推崇精致優(yōu)雅的生活理念，倡導(dǎo)時(shí)尚唯美的生活格調(diào)，主張有品味的生活態(tài)度，致力于提升中國乃至全球消費(fèi)者的時(shí)尚品味。

唯品會的是線上銷售模式，通過唯品會網(wǎng)絡(luò)平臺直接提供廠方的商品銷售，省去了中間多級的銷售渠道，價(jià)格自然低很多。而且唯品會與許多品牌廠方，經(jīng)過長期的合作建立了信任的關(guān)系，價(jià)格可以更為優(yōu)惠，甚至就是最基本的成本費(fèi)！同時(shí)彼此間又有許多的合作模式，如跨季度的商品采購、計(jì)劃外庫存采購、大批量采購等，貨源價(jià)格最大優(yōu)惠化。另外由于“限時(shí)限量”的模式，不用擔(dān)心商品的積壓，并且可以根據(jù)訂單制定貨量，降低了經(jīng)營成本，有更大的讓利空間。

優(yōu)劣勢比較：

成立于2008年。唯品會折扣網(wǎng)目前是中國最大的名牌折扣網(wǎng)之一，隸屬唯品會信息科技有限公司。

經(jīng)營方面，目前唯品會注冊會員數(shù)150萬，2010年銷售額在千萬級別。高峰日訂單過萬，用戶重復(fù)購買率達(dá)到38%。物流方面，倉庫主要覆蓋華南地區(qū)，在華南已建有一個(gè)2萬平方米倉儲物流中心。資金方面，剛剛獲得紅杉資本和DCM聯(lián)合投資2000萬美元。唯品會折扣網(wǎng)的競爭優(yōu)劣勢： 優(yōu)勢： 1）先發(fā)是唯品會的最大優(yōu)勢，意味著在成本較低時(shí)首先積累到海量用戶和品牌知名度。2）具有較強(qiáng)的營銷和運(yùn)營能力。從不少細(xì)節(jié)可以佐證，a）在國內(nèi)較早實(shí)行限時(shí)購買，激發(fā)用戶的購買欲望。

b）根據(jù)初步觀察，唯品會是在幾家競品中唯一推出新品預(yù)告、預(yù)購統(tǒng)計(jì)等功能的網(wǎng)站。新品預(yù)告抓住用戶的心理關(guān)注焦點(diǎn)；預(yù)購統(tǒng)計(jì)提前了解了用戶需求，并有助于增強(qiáng)與品牌商的談判籌碼。

c）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)始人兼CEO洪曉波具有海外背景和資深貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)及人脈，有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)背景互補(bǔ) 劣勢：

1）品牌渠道資源明顯不及佳品會等競爭對手，不能保證高端品牌的穩(wěn)定供應(yīng)，被動增加了二、三線品牌，不利于品牌塑造和用戶培育。

2）用戶體驗(yàn)較差，表明創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的技術(shù)能力不強(qiáng)，因而有可能不能及時(shí)把握互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)動向，從而在未來競爭中處于劣勢。

未來發(fā)展：

未來唯品會將借風(fēng)投資金擴(kuò)張規(guī)模，在保持現(xiàn)有的“限時(shí)搶購”模式的同時(shí)，加強(qiáng)在物流建設(shè)、系統(tǒng)開發(fā)、供應(yīng)鏈管理的投入。除了2萬平米的業(yè)界所稱的“華南電子商務(wù)第一倉”，唯品會開建的2.4萬平米的華東物流中心也即將投入使用，未來還將在華北、西南投建大型倉儲物流中心，完善全國的供應(yīng)鏈體系。

有了符合商業(yè)邏輯的模式，還要看是否有實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的能力。倉儲擴(kuò)張、物流體系、后臺建設(shè)依然是唯品會本的重點(diǎn)工作，因此5000萬美元新融資主要會用于倉儲物流、技術(shù)研發(fā)和市場營銷。

第四篇：唯品會2014年第一季度財(cái)務(wù)報(bào)告

唯品會2014年第一季度財(cái)務(wù)報(bào)告

唯品會(191.34, 4.18, 2.23%)(NYSE:VIPS)發(fā)布了截至3月31日的2014財(cái)年第一季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，唯品會第一季度總凈營收為7.019億美元，比去年同期的3.107億美元增長125.9%；歸屬于公司股東的凈利潤為2660萬美元，比去年同期的580萬美元增長355.3%。

根據(jù)雅虎(35.43, 0.50, 1.43%)財(cái)經(jīng)匯總的數(shù)據(jù)，華爾街6位分析師平均預(yù)期，不按美國通用會計(jì)準(zhǔn)則計(jì)算(Non-GAAP)，唯品會第一季度每股美國存托憑證(ADS)攤薄收益0.48美元。財(cái)報(bào)顯示，唯品會第一季度每ADS攤薄收益為0.63美元，超出分析師預(yù)期。

另外，華爾街6位分析師平均預(yù)期，唯品會第一季度總營收為6.5049億美元。財(cái)報(bào)顯示，唯品會第一季度總營收為7.019億美元，超出分析師預(yù)期。

主要業(yè)績：

-唯品會第一季度總凈營收為7.019億美元，比去年同期的3.107億美元增長125.9%，主要由于活躍用戶人數(shù)比去年同期的280萬人增加165.1%，至740萬人；以及總訂單數(shù)量比去年同期的880萬份增加129.3%，至2020萬份；

-唯品會第一季度毛利率為24.9%，高于去年同期的23.4%；

-不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則((不計(jì)入股權(quán)獎勵支出和無形資產(chǎn)攤銷支出)，唯品會第一季度來自于業(yè)務(wù)運(yùn)營活動的利潤為4280萬美元，比去年同期的870萬美元增長394.3%。不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則(不計(jì)入股權(quán)獎勵支出和無形資產(chǎn)攤銷支出)，唯品會第一季度運(yùn)營利潤率為6.1%，高于去年同期的2.8%；

-第一季度歸屬于唯品會股東的凈利潤為2660萬美元，比去年同期的580萬美元增長355.3%。唯品會第一季度凈利潤率為3.8%，高于去年同期的1.9%；

-不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則(不計(jì)入股權(quán)獎勵支出和無形資產(chǎn)攤銷支出)，第一季度歸屬于唯品會股東的凈利潤為3770萬美元，比去年同期的900萬美元增長318.2%。不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則(不計(jì)入股權(quán)獎勵支出和無形資產(chǎn)攤銷支出)，唯品會第一季度凈利潤率為5.4%，高于去年同期的2.9%。

財(cái)務(wù)分析：

凈營收

唯品會第一季度總凈營收為7.019億美元，比去年同期的3.107億美元增長125.9%，主要由于活躍用戶人數(shù)和總訂單數(shù)量增加。唯品會第一季度總凈營收中有不到5%歸屬于樂蜂網(wǎng)，這是唯品會在2012年2月收購的在線化妝品和時(shí)尚產(chǎn)品零售商。

唯品會第一季度活躍用戶人數(shù)為740萬人，比去年同期的280萬人增加165.1%。唯品會第一季度總訂單數(shù)量為2020萬份，比去年同期的約880萬份增加129.3%。唯品會總訂單數(shù)量的增加，主要由于公司的品牌認(rèn)知度有所提高，以及由于公司繼續(xù)致力于優(yōu)化自身網(wǎng)站上的品牌和產(chǎn)品選擇。此外，唯品會已經(jīng)擴(kuò)展了倉庫容量，以便簡化供應(yīng)商業(yè)務(wù)和有效地管理庫存，其目的是幫助促進(jìn)和適應(yīng)客戶需求的增長，以及加快已購買產(chǎn)品的交付速度。

毛利潤

唯品會第一季度毛利潤為1.748億美元，比去年同期的7280萬美元增長140.3%。

唯品會毛利潤的增長，主要反映了總凈營收的大幅增長，以及有效的利潤率管理措施。唯品會第一季度毛利率為24.9%，高于去年同期的23.4%。唯品會毛利率的上升，主要由于公司業(yè)務(wù)規(guī)模提升且市場業(yè)務(wù)取得增長，從而使其與供應(yīng)商之間的議價(jià)能力增強(qiáng)。

運(yùn)營支出和運(yùn)營利潤

唯品會第一季度總運(yùn)營支出為1.474億美元，比去年同期的6860萬美元增長115.0%。唯品會第一季度總運(yùn)營支出在凈營收中所占比例為21.0%，低于去年同期的22.1%。

唯品會第一季度履行支出為7460萬美元，比去年同期的3770萬美元增長97.8%。唯品會履行支出的增長，主要反映了銷售量和已履行訂單數(shù)量的增長。唯品會第一季度履行支出在凈營收中所占比例為10.6%，低于去年同期的12.1%。唯品會履行支出在凈營收中所占比

例的下滑，主要反映了公司為降低倉儲和人員成本、通過談判方式獲得更好的運(yùn)費(fèi)以及利用增長后的訂單規(guī)模而繼續(xù)付出的努力。

唯品會第一季度營銷支出為3010萬美元，比去年同期的1310萬美元增長129.0%。唯品會第一季度營銷支出在凈營收中所占比例為4.3%，高于去年同期的4.2%，反映了公司繼續(xù)利用留住回頭客的方式來控制營銷支出以及利用口碑推薦來實(shí)現(xiàn)較高客戶增長的相關(guān)努力。

唯品會第一季度技術(shù)和內(nèi)容支出為1870萬美元，比去年同期的790萬美元增長134.8%。唯品會技術(shù)和內(nèi)容支出的增長，主要反映了公司繼續(xù)投資于自身網(wǎng)站和IT系統(tǒng)來更好地支持未來增長。唯品會第一季度技術(shù)和內(nèi)容支出在凈營收中所占比例為2.7%，高于去年同期的2.6%。

唯品會第一季度行政和總務(wù)支出為2410萬美元，比去年同期的980萬美元增長146.1%。唯品會行政和總務(wù)支出的增長，主要由于公司整體業(yè)務(wù)增長，從而令員工總數(shù)和辦公室租金增長。唯品會第四季度行政和總務(wù)支出在凈營收中所占比例為

3.4%，高于去年同期的3.2%，主要由于收購樂蜂網(wǎng)的交易帶來了500萬美元的無形資產(chǎn)攤銷支出。

唯品會第一季度運(yùn)營利潤為3020萬美元，比去年同期的550萬美元增長452.0%。唯品會運(yùn)營利潤的增長，主要反映了公司業(yè)務(wù)規(guī)模的增長，毛利率的上升以及成本控制措施。唯品會第一季度運(yùn)營利潤率為4.3%，高于去年同期的1.8%。

不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則(不計(jì)入760萬美元的股權(quán)獎勵支出和來自于業(yè)務(wù)收購交易的500萬美元無形資產(chǎn)攤銷支出)，唯品會第一季度運(yùn)營利潤為4280萬美元，比去年同期的870萬美元增長394.3%。不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則(不計(jì)入股權(quán)獎勵支出和無形資產(chǎn)攤銷支出)，唯品會第一季度運(yùn)營利潤率為6.1%，高于去年同期的2.8%。

凈利潤

唯品會第一季度凈利潤為2660萬美元，比去年同期的580萬美元增長355.3%。唯品會第一季度凈利潤率為3.8%，高于去年同期的1.9%。唯品會第一季度每股美國存托憑證攤薄收益為0.46美元，去年同期每股美國存托憑證攤薄收益為0.11美元。

不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則(不計(jì)入股權(quán)獎勵支出和無形資產(chǎn)攤銷支出)，唯品會第一季度凈利潤為3770萬美元，比去年同期的900萬美元增長318.2%。不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則(不計(jì)入股權(quán)獎勵支出和無形資產(chǎn)攤銷支出)，唯品會第一季度凈利潤率為5.4%，高于去年同期的2.9%。不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則(不計(jì)入股權(quán)獎勵支出和無形資產(chǎn)攤銷支出)，唯品會第一季度每股美國存托憑證攤薄收益為0.63美元，去年同期每股美國存托憑證攤薄收益為0.17美元。

在截至2014年3月31日的這一季度，唯品會用于計(jì)算攤薄虧損的美國存托憑證平均加權(quán)數(shù)量為59580486股。

截至2014年3月31日，唯品會所持現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物總額為8.718億美元，限制性證券總額為1.791億美元，持有至到期的證券總額為3.325億美元。

唯品會第一季度來自于業(yè)務(wù)運(yùn)營活動的凈現(xiàn)金為8410萬美元。

業(yè)績展望

唯品會預(yù)計(jì)，2014財(cái)年第二季度凈營收為7.80億美元到7.90億美元，比去年同期增長約122.0%到142.9%。

這一預(yù)期反映了唯品會基于市場和運(yùn)營狀況而作出的當(dāng)前和的初步預(yù)期，未來可能有所改變。

股價(jià)變動：

當(dāng)日，唯品會股價(jià)在納斯達(dá)克(4415.49, 19.29, 0.44%)常規(guī)交易中上漲3.52美元，報(bào)收于150.00美元，漲幅為2.40%。在隨后截至美國東部時(shí)間16:54(北京時(shí)間15日4:54)的盤后交易中，唯品會股價(jià)再度上漲14.00美元，至164.00美元，漲幅為

9.33%。過去52周，唯品會的最高價(jià)為182.00美元，最低價(jià)為23.26美元。

第五篇：唯品會2012年第四季度財(cái)務(wù)報(bào)告

唯品會2012年第四季度財(cái)務(wù)報(bào)告

唯品會(197.86, 0.95, 0.48%)(NYSE:VIPS)發(fā)布了截至12月31日的2012財(cái)年第四季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，唯品會第四季度凈營收為2.996億美元，比去年同期增長184.8%；歸屬于普通股股東的凈利潤為630萬美元，去年同期歸屬于普通股股東的凈虧損為6350萬美元。

第四季度主要業(yè)績：

唯品會第四季度凈營收為2.996億美元，比去年同期增長184.8%，主要由于活躍用戶人數(shù)比去年同期的93.4萬人增加176.9%，至260萬人，以及總訂單數(shù)量比去年同期的300萬份增加191.2%，至880萬份；

唯品會第四季度毛利率為22.9%，高于去年同期的22.0%，以及上一季度的22.3%；

不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則，唯品會第四季度運(yùn)營利潤為720萬美元，去年同期的運(yùn)營虧損為1110萬美元。不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則，唯品會第四季度運(yùn)營利潤率為2.4%，去年同期的運(yùn)營虧損率為10.6%，上一季度的運(yùn)營虧損率為0.7%；

唯品會第四季度歸屬于普通股股東的凈利潤為630萬美元，去年同期歸屬于普通股股東的凈虧損為6350萬美元。唯品會第四季度凈利潤率為2.1%，去年同期凈虧損率為60.4%，上一季度凈虧損率為0.9%；

不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則，唯品會第四季度歸屬于普通股股東的凈利潤為810萬美元，去年同期歸屬于普通股股東的凈虧損為1120萬美元。不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則，唯品會第四季度歸屬于普通股股東的凈利潤率為2.7%，去年同期的凈虧損率為10.6%，上一季度的凈利潤率為0.4%。

2012年主要業(yè)績：

唯品會2012財(cái)年凈營收為6.921億美元，比2011財(cái)年增長204.7%，主要由于活躍用戶人數(shù)比2011財(cái)年的150萬人增加175.7%，至410萬人，以及總訂單數(shù)量比2011財(cái)年的730萬份增加201.5%，至2190萬份；

唯品會2012財(cái)年毛利率為22.3%，高于2011財(cái)年的19.1%；

不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則，唯品會2012財(cái)年運(yùn)營虧損為430萬美元，2011財(cái)年的運(yùn)營虧損為3300萬美元。不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則，唯品會2012財(cái)年運(yùn)營虧損率為0.6%，2011財(cái)年的運(yùn)營虧損率為14.5%；

唯品會2012財(cái)年歸屬于普通股股東的凈虧損為950萬美元，2011財(cái)年歸屬于普通股股東的凈虧損為1.565億美元。唯品會2012財(cái)年凈虧損率為1.4%，2011財(cái)年凈虧損率為68.9%；

不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則，唯品會2012財(cái)年歸屬于普通股股東的凈虧損為190萬美元，2011財(cái)年歸屬于普通股股東的凈虧損為8260萬美元。不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則，唯品會2012財(cái)年歸屬于普通股股東的凈虧損率為0.3%，2011財(cái)年的凈虧損率為36.3%。

第四季度財(cái)務(wù)分析：

營收

唯品會第四季度凈營收為2.996億美元，比去年同期增長184.8%，主要由于活躍用戶人數(shù)和總訂單數(shù)量增加。

唯品會第四季度活躍用戶人數(shù)為260萬人，比去年同期的約93.4萬人增加176.9%。唯品會第四季度總訂單數(shù)量為880萬份，比去年同期的300萬份增加191.2%。唯品會總訂單數(shù)量的增加，主要由于公司繼續(xù)致力于優(yōu)化品牌和產(chǎn)品選擇、增加了銷售活動的數(shù)量、以及增加了網(wǎng)站上的可用庫存單位數(shù)量。此外，唯品會已經(jīng)將其地區(qū)性倉庫拓展至上海、成都和北京，也增強(qiáng)了公司適應(yīng)終端用戶需求增長的能力。

毛利潤

唯品會第四季度毛利潤為6870萬美元，比去年同期的2100萬美元增長227.4%。唯品會毛利潤的增長，主要反映了凈營收的大幅增長，以及毛利率的繼續(xù)上升。唯品會第四季度毛利率為22.9%，高于去年同期的22.0%，以及上一季度的22.3%。唯品會毛利率的上升，主要由于采購規(guī)模提升，從而使其與供應(yīng)商之間議價(jià)的能力增強(qiáng)。

運(yùn)營支出

唯品會第四季度總運(yùn)營支出為6410萬美元，比去年同期的8480萬美元下滑24.4%，主要由于股權(quán)獎勵支出減少，但被履行支出、營銷支出、技術(shù)和內(nèi)容支出以及行政和總務(wù)支出的增長所部分抵消。唯品會第四季度總運(yùn)營支出在凈營收中所占比例為21.4%，低于去年同期的80.6%，以及上一季度的24.7%。

唯品會第四季度履行支出為3740萬美元，比去年同期的1960萬美元增長90.9%。唯品會履行支出的增長，主要反映了銷售量和已履行訂單數(shù)量的增長。唯品會第四季度履行支出在凈營收中所占比例為12.5%，低于去年同期的18.6%，以及上一季度的13.9%。唯品會履行支出在凈營收中所占比例的下滑，主要反映了公司轉(zhuǎn)向使用地區(qū)性交付服務(wù)和地區(qū)性倉庫容量的擴(kuò)充。此外，唯品會履行支出在凈營收中所占比例的環(huán)比下滑，還反映了與冬季產(chǎn)品價(jià)格較高所帶來的每訂單平均收入增長有關(guān)的季節(jié)性因素。

唯品會第四季度營銷支出為1250萬美元，比去年同期的670萬美元增長85.9%。唯品會第四季度營銷支出在凈營收中所占比例為4.2%，低于去年同期的6.4%，以及上一季度的4.7%，顯示了公司利用留住回頭客的方式來控制營銷支出以及利用口碑推薦來實(shí)現(xiàn)較高增長的能力。

唯品會第四季度技術(shù)和內(nèi)容支出為630萬美元，比去年同期的300萬美元增長112.5%。唯品會技術(shù)和內(nèi)容支出的增長，主要反映了公司繼續(xù)投資于自身網(wǎng)站和IT系統(tǒng)來更好地支持未來增長。唯品會第四季度技術(shù)和內(nèi)容支出在凈營收中所占比例為2.1%，低于去年同期的2.8%，與上一季度持平。

唯品會第四季度行政和總務(wù)支出為790萬美元，比去年同期的5550萬美元減少85.8%，主要由于股權(quán)獎勵支出有所減少。唯品會行政和總務(wù)支出在凈營收中所占比例為2.6%，低于去年同期的52.8%，以及上一季度的4.1%。唯品會行政和總務(wù)支出在凈營收中所占比例的下滑，主要反映了股權(quán)獎勵支出的下滑、運(yùn)營杠桿的增長，以及公司繼續(xù)實(shí)施的成本削減措施。

運(yùn)營虧損

唯品會第四季度運(yùn)營利潤為540萬美元，去年同期運(yùn)營虧損為6350萬美元。唯品會從運(yùn)營虧損到運(yùn)營利潤的轉(zhuǎn)變，主要反映了公司業(yè)務(wù)規(guī)模的增長、毛利率的提高以及成本控制措施。唯品會第四季度運(yùn)營利潤率為1.8%，去年同期運(yùn)營虧損率為60.3%，上一季度運(yùn)營虧損率為2.1%。

不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則(不計(jì)入股權(quán)獎勵支出)，唯品會第四季度運(yùn)營利潤為720萬美元，去年同期的運(yùn)營虧損為1110萬美元。不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則(不計(jì)入股權(quán)獎勵支出)，唯品會第四季度運(yùn)營利潤率為2.4%，去年同期的運(yùn)營虧損率為10.6%，上一季度的運(yùn)營虧損率為0.7%。

凈虧損

唯品會第四季度歸屬于普通股股東的凈利潤為630萬美元，去年同期歸屬于普通股股東的凈虧損為6350萬美元。唯品會第四季度凈利潤率為2.1%，去年同期凈虧損率為60.4%，上一季度凈虧損率為0.9%。唯品會第四季度每股美國存托憑證攤薄利潤為0.12美元，去年同期每股美國存托憑證攤薄虧損為2.75美元。

不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則(不計(jì)入股權(quán)獎勵支出)，唯品會第四季度歸屬于普通股股東的凈利潤為810萬美元，去年同期歸屬于普通股股東的凈虧損為1120萬美元。不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則(不計(jì)入股權(quán)獎勵支出)，唯品會第四季度歸屬于普通股股東的凈利潤率為2.7%，去年同期的凈虧損率為10.6%，上一季度的凈利潤率為0.4%。不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則(不計(jì)入股權(quán)獎勵支出)，唯品會第四季度歸屬于普通股股東的每股美國存托憑證攤薄利潤為0.16美元，去年同期歸屬于普通股股東的每股美國存托憑證攤薄虧損為0.48美元。

在截至2012財(cái)年12月31日的這一季度，唯品會用于計(jì)算攤薄虧損的美國存托憑證平均加權(quán)數(shù)量為52514478股。

截至2012財(cái)年12月31日，唯品會所持現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物總額為1.245億美元，持有至到期的證券價(jià)值為8610萬美元。在第四季度中，唯品會來自于業(yè)務(wù)運(yùn)營活動的凈現(xiàn)金為8600萬美元。

2012財(cái)年財(cái)務(wù)分析：

唯品會2012財(cái)年凈營收為6.921億美元，比2011財(cái)年增長204.7%，主要由于活躍用戶人數(shù)和總訂單數(shù)量增加。

唯品會2012財(cái)年活躍用戶人數(shù)為410萬人，比2011財(cái)年的150萬人增加175.7%。唯品會2012財(cái)年總訂單數(shù)量為2190萬份，比2011財(cái)年的730萬份增加201.5%。唯品會總訂單數(shù)量的增加，主要由于公司在2012年中新開了多個(gè)地區(qū)性子站點(diǎn)，以及公司繼續(xù)致力于優(yōu)化品牌和產(chǎn)品選擇、增加了銷售活動的數(shù)量、以及增加了網(wǎng)站上的可用庫存單位數(shù)量。此外，唯品會已經(jīng)將其地區(qū)性倉庫拓展至上海、成都和北京，也增強(qiáng)了公司適應(yīng)終端用戶需求增長的能力。

毛利潤

唯品會2012財(cái)年毛利潤為1.545億美元，比2011財(cái)年的4330萬美元增長256.4%。唯品會2012財(cái)年毛利率為22.3%，高于2011財(cái)年的19.1%。唯品會毛利率的上升，主要由于采購規(guī)模提升，從而使其與供應(yīng)商之間議價(jià)的能力增強(qiáng)。

運(yùn)營虧損

唯品會2012財(cái)年運(yùn)營虧損為1190萬美元，比2011財(cái)年的運(yùn)營虧損1.069億美元減少88.8%。唯品會運(yùn)營虧損的減少，主要反映了公司業(yè)務(wù)規(guī)模的增長、毛利率的提高以及成本控制措施。唯品會2012財(cái)年運(yùn)營虧損率為1.7%，2011財(cái)年運(yùn)營虧損率為47.1%。

不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則(不計(jì)入股權(quán)獎勵支出)，唯品會2012財(cái)年運(yùn)營虧損為430萬美元，2011財(cái)年的運(yùn)營虧損為3300萬美元。不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則(不計(jì)入股權(quán)獎勵支出)，唯品會2012財(cái)年運(yùn)營虧損率為0.6%，2011財(cái)年的運(yùn)營虧損率為14.5%。

凈虧損

唯品會2012財(cái)年歸屬于普通股股東的凈虧損為950萬美元，2011財(cái)年歸屬于普通股股東的凈虧損為1.565億美元。唯品會2012財(cái)年凈虧損率為1.4%，2011財(cái)年凈虧損率為68.9%。唯品會2012財(cái)年每股美國存托憑證攤薄虧損為0.21美元，2011財(cái)年每股美國存托憑證攤薄虧損為6.77美元。

不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則(不計(jì)入股權(quán)獎勵支出)，唯品會2012財(cái)年歸屬于普通股股東的凈虧損為190萬美元，2011財(cái)年歸屬于普通股股東的凈虧損為8260萬美元。不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則(不計(jì)入股權(quán)獎勵支出)，不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則，唯品會2012財(cái)年歸屬于普通股股東的凈虧損率為0.3%，2011財(cái)年的凈虧損率為36.3%。不按照美國通用會計(jì)準(zhǔn)則(不計(jì)入股權(quán)獎勵支出)，唯品會2012財(cái)年歸屬于普通股股東的每股美國存托憑證攤薄利潤為0.04美元，2011財(cái)年歸屬于普通股股東的每股美國存托憑證攤薄虧損為3.57美元。

在截至2012財(cái)年12月31日的這一財(cái)年，唯品會用于計(jì)算攤薄虧損的美國存托憑證平均加權(quán)數(shù)量為44424603股。

業(yè)績展望

唯品會預(yù)計(jì)，2012財(cái)年第一季度凈營收為2.65億美元到2.70億美元，比去年同期增長約162%到167%。這一預(yù)期反映了唯品會對市場和運(yùn)營狀況的當(dāng)前和的初步觀點(diǎn)，并考慮到了與中國農(nóng)歷新年有關(guān)的季節(jié)性因素，未來可能有所改變。