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      網(wǎng)絡(luò)營銷體會心得

      時(shí)間:2019-05-12 08:11:18下載本文作者:會員上傳
      簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《網(wǎng)絡(luò)營銷體會心得》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《網(wǎng)絡(luò)營銷體會心得》。

      第一篇:網(wǎng)絡(luò)營銷體會心得

      《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程總結(jié)報(bào)告

      班級:1

      5貿(mào)經(jīng)G2班

      專業(yè):貿(mào)易經(jīng)濟(jì) 學(xué)號:2015570211 姓名:郭鑫如

      網(wǎng)絡(luò)營銷課程理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐的收獲

      “網(wǎng)站推廣”這個(gè)時(shí)代新詞對于我們90后來說并不陌生,但是具體的定義對于我個(gè)人來說還是一片茫然。但經(jīng)過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)我明白了,“網(wǎng)站推廣”只是網(wǎng)絡(luò)營銷的一部分,其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為核心平臺,以網(wǎng)絡(luò)用戶為中心,以市場需求和認(rèn)知為導(dǎo)向,利用各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用手段去實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目的一系列行為。其功能包括電子商務(wù)、企業(yè)展示、企業(yè)公關(guān)、品牌推廣、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品促銷、活動推廣、挖掘細(xì)分市場、項(xiàng)目招商等方面。

      一,課程理論的學(xué)習(xí)

      隨著社會的不斷發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到人們生活和工作的各個(gè)層面,而網(wǎng)絡(luò)營銷是隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入商業(yè)應(yīng)用而產(chǎn)生的,尤其是萬維網(wǎng)、電子郵件、搜索引擎等得到廣泛應(yīng)用之后,網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值才越來越明顯。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體或者部分經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容和形式非常豐富且仍在快速發(fā)展之中。

      在理論課上,我知道了網(wǎng)絡(luò)營銷的五個(gè)目的,即宣傳企業(yè)的品牌、吸引新的客戶、增加客戶的粘性、提高轉(zhuǎn)化率、增加曝光率。網(wǎng)絡(luò)營銷方式眾多,如搜索引擎營銷、搜索引擎優(yōu)化排名營銷,E-mail營銷、博客與微博營銷、QQ與微信營銷、視頻營銷、競價(jià)推廣營銷、即時(shí)通訊營銷、病毒式營銷、BBS營銷(論壇營銷)、軟文營銷、新媒體營銷等,總體來講,凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)為主要平臺開展的各種營銷活動,都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷。而且網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展前景廣闊,巨大的上網(wǎng)人數(shù),帶來了巨大的商機(jī)。在歐美國家,90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶,尋找需要的產(chǎn)品,這已經(jīng)成為了習(xí)慣。

      網(wǎng)絡(luò)營銷課程,讓我們掌握了一種通過網(wǎng)絡(luò)來完成的營銷方式。也告訴我們雖然和傳統(tǒng)的市場營銷有很多的相同,但通過網(wǎng)絡(luò)來完成的營銷也有獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)。(1)網(wǎng)絡(luò)使網(wǎng)絡(luò)營銷能省去中間商直接和消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)系,并且更具有互動性。(2)網(wǎng)絡(luò)介入了網(wǎng)絡(luò)營銷的全部過程,更容易管理和整合。(3)網(wǎng)絡(luò)的高效率

      運(yùn)作使網(wǎng)絡(luò)營銷的成本比傳統(tǒng)營銷的成本大幅度下降。(4)網(wǎng)絡(luò)能夠覆蓋全世界,讓網(wǎng)絡(luò)營銷的面積更加的廣闊,這是傳統(tǒng)營銷無法比擬的

      其實(shí)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)就是學(xué)習(xí)一種推廣思路,大體的模式就是:尋找我們的用戶群--尋找他們的活動網(wǎng)站--找到適合的推廣方法。這就需要先收集大量的網(wǎng)絡(luò)資源,學(xué)會使用推廣工具。像QQ群,郵箱資源,論壇資源,博客,微博和問答系統(tǒng),這些都是常用的推廣工具資源。

      其中微博是最主流的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,微博營銷的優(yōu)點(diǎn):(1)立體化:微博營銷可以借助先進(jìn)多媒體技術(shù)手段,從文字,圖片,視頻等展現(xiàn)形式對產(chǎn)品進(jìn)行描述,從而使?jié)撛谙M(fèi)者更形象直接的接受信息。(2)高速度:微博最顯著特征之一就是其傳播迅速。一條關(guān)注度較高的微博在互聯(lián)網(wǎng)及與之關(guān)聯(lián)的手機(jī)WAP平臺上發(fā)出后短時(shí)間內(nèi)互動性轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微博世界的每一個(gè)角落,達(dá)到短時(shí)間內(nèi)最多的目擊人數(shù)。(3)便捷性:微博營銷優(yōu)于傳統(tǒng)的廣告行業(yè),發(fā)布信息的主體無須經(jīng)過繁復(fù)的行政審批,從而節(jié)約了大量的時(shí)間和成本。(4)廣泛性;通過粉絲關(guān)注的形式進(jìn)行病毒式的傳播,影響面非常廣泛,同時(shí),名人效應(yīng)能夠使事件的傳播量呈幾何級放大。

      視頻營銷是最新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,以創(chuàng)意視頻的方式,將產(chǎn)品信息移入視頻短片中,被大眾化所吸收,也不會造成太大的用戶群體排斥性,也容易被用戶群體所接受。例如抖音帶紅的產(chǎn)品。

      注冊論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式。這種方式需要很強(qiáng)的執(zhí)行力,剛開始發(fā)帖,親身體驗(yàn)過的人都會覺得有些枯燥,但是這類似于“扎馬步”,是必不可少的過程。一分耕耘,一分收獲。帖子發(fā)多了,也給網(wǎng)站帶來了大量的訪問量,訪問量一高,質(zhì)量就出來了,量變引起質(zhì)變大概就是這個(gè)道理了。

      軟文廣告顧名思義,它是相對于硬性廣告而言,由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個(gè)“軟”字,好似綿里藏針,收而不露,克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候,你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫,那么,軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法,軟硬兼施、內(nèi)外兼修,才是最有力的營銷手段。軟文營銷不容易讓顧客產(chǎn)生抵觸心理。用好了收獲不淺。

      二,課程實(shí)踐的收獲

      這學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷課是理論加實(shí)訓(xùn)的課。進(jìn)行實(shí)訓(xùn)課時(shí),掌握網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識是首要的。因?yàn)槲覀円趯?shí)訓(xùn)課上做許多實(shí)驗(yàn)。

      (一)實(shí)驗(yàn)一

      1,我們創(chuàng)建了自己的專業(yè)博客,發(fā)表了博文,嘗試營銷。

      2,去到威客、豬八戒網(wǎng)站里做任務(wù)。

      (二)實(shí)驗(yàn)二

      我們分為六人一組,確定了本學(xué)期營銷的品牌,確立了每個(gè)人營銷的方式,并運(yùn)用所學(xué)知識寫了各自的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書;

      (三)實(shí)驗(yàn)三

      我們開通了微信公眾平臺,建立了屬于我們的微信平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。并對微信公眾號設(shè)置了自動回復(fù),頁面模板,還進(jìn)行了問卷星調(diào)查等。

      三,企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的方法和技巧

      在網(wǎng)絡(luò)上大企業(yè)并不比中小企業(yè)具有太大的優(yōu)勢,而且往往會忽視網(wǎng)絡(luò)營銷的作用,很多企業(yè)甚至不了解網(wǎng)絡(luò)營銷這種推廣方法,相比傳統(tǒng)媒體,網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢非常明顯。其低成本、受眾范圍廣、傳播效率高等隱私都是網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢,企業(yè)要想開拓自己的藍(lán)海,進(jìn)行低成本營銷的必經(jīng)之路。在新的經(jīng)濟(jì)形勢下,誰能把握網(wǎng)絡(luò)營銷的脈搏,誰就能取得致勝先機(jī)。

      (一)企業(yè)博客營銷

      以博客為代表的Web2.0概念有著很好的互動和溝通性,很利與網(wǎng)民的參與和發(fā)揮創(chuàng)造力。企業(yè)也可以通過企業(yè)博客的形式進(jìn)行對內(nèi)對外交流溝通,達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系,改善商業(yè)活動的效果。

      企業(yè)博客的網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面:可以直接帶來潛在用戶、為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會、可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量、博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一。企業(yè)可以和新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶合作,在其門戶上開辟自己企業(yè)的博客,也是是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一。

      (二)免費(fèi)軟件營銷

      企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目的就在于推銷自己的產(chǎn)品,而低成本高效的推廣產(chǎn)品的一個(gè)重要途徑就是發(fā)布一款免費(fèi)軟件,網(wǎng)民樂于下載使用免費(fèi)軟件,還樂于傳播和分享使用免費(fèi)軟件的心得,如果企業(yè)前期通過免費(fèi)軟件的方式,獲得大量用戶,那么就可以通過各類方法來挖掘這些用戶的商業(yè)價(jià)值,實(shí)現(xiàn)企業(yè)收費(fèi)軟件的銷售。免費(fèi)軟件做的最好的算是Google,Google有全系列的免費(fèi)軟件,著名的免費(fèi)軟件包括:Gmail、GoogleEarth、Google拼音等。

      (三)網(wǎng)絡(luò)廣告營銷

      通過GoogleAdwords和百度推廣等產(chǎn)品,軟件銷售量,例如,用戶搜索某一行業(yè)問題的關(guān)鍵詞,在搜索結(jié)果中顯示企業(yè)相關(guān)解決方案和產(chǎn)品,或者在一些知名博客或網(wǎng)站做內(nèi)容相關(guān)的定向廣告,將對這些內(nèi)容感興趣的用戶吸引到企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品頁面,也可以實(shí)現(xiàn)低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷。如果廣告優(yōu)化的當(dāng),預(yù)算分配合理,則ROI(投資回報(bào)率)會很高。

      (四)社區(qū)推廣方式

      在一些知名社區(qū)搞一些活動,形成線上線下的互動,定時(shí)舉行在線會議或線下推廣會議,鼓勵(lì)博客寫作等等,都可以在社區(qū)和SNS上推廣企業(yè)的產(chǎn)品。

      四,我國網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題以及解決對策。

      (一)、對網(wǎng)絡(luò)營銷存在問題

      在我國網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展還處于起步階段,因此在發(fā)展的過程中還存在著不足之處,以下是網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題以及解決對策。

      1,對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識存在偏差

      企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識存在偏差。導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷流于形式。消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識存在偏差。對于一些消費(fèi)者來說,消費(fèi)者因?yàn)椴荒軐?shí)地看察商品,總是認(rèn)為有欺騙而不放心,加上時(shí)有類似的新聞在電視上出現(xiàn),造成消費(fèi)者不愿意進(jìn)行網(wǎng)上消費(fèi)。

      2,我國網(wǎng)絡(luò)營銷策略水平普遍不高

      我國網(wǎng)絡(luò)營銷的開展還剛剛起步,總體水平比較低,對網(wǎng)絡(luò)營銷策略缺乏普遍和深入的研究。

      3,網(wǎng)絡(luò)誠信問題沒有根本解決

      由于網(wǎng)絡(luò)營銷在我國開展的比較晚,這種營銷方式在我國還沒有深入人心,許多人對這種新型營銷方式還心存顧忌。我國電子商務(wù)行業(yè)良莠不齊,網(wǎng)上購物上當(dāng)受騙受損的事件屢見不鮮,大大削弱了消費(fèi)者對于網(wǎng)絡(luò)購物的信心,嚴(yán)重制約了我國電子商務(wù)的發(fā)展,也直接影響到網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

      (二)對網(wǎng)絡(luò)營銷存在問題的對策 1,樹立網(wǎng)絡(luò)營銷觀念和意識

      對于企業(yè)的全體員工,尤其是領(lǐng)導(dǎo)層和管理層,一定要樹立網(wǎng)絡(luò)營銷的新觀念,改變自己的傳統(tǒng)經(jīng)營管理思想,以適應(yīng)在新經(jīng)濟(jì)形式下的競爭。,對于消費(fèi)者而言,也要改變自己的消費(fèi)觀念,畢竟網(wǎng)絡(luò)營銷會帶給自己更大的方便和快捷。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷在我國的發(fā)展會有更大的空間,也將會成為未來營銷的主流,消費(fèi)者也應(yīng)該適應(yīng)潮流接受網(wǎng)絡(luò)營銷的新觀念。

      2,大力提高網(wǎng)絡(luò)營銷策略水平

      在網(wǎng)絡(luò)營銷策略組合中,不僅是傳統(tǒng)的“4P”的內(nèi)涵發(fā)生了變化,而且應(yīng)該向“4C”轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在看來,網(wǎng)絡(luò)營銷能更好的解決“顧客、溝通、便利和成本”這些因素所帶來的問題。不僅如此,企業(yè)對自己網(wǎng)站的推廣上也要有相應(yīng)的策略,要有相應(yīng)的網(wǎng)站推廣計(jì)劃,相應(yīng)的推廣策略以及對網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為的分析,這樣才能獲得成功。

      3,網(wǎng)絡(luò)誠信體系的建立及相關(guān)法律法規(guī)的制定和完善

      建立完善的網(wǎng)絡(luò)誠信體系,是進(jìn)行電子商務(wù)活動和網(wǎng)絡(luò)營銷的保證。如今在網(wǎng)上開展?fàn)I銷活動的企業(yè)已經(jīng)可以申請誠信等級。在網(wǎng)上開展?fàn)I銷活動的企業(yè),只要登錄相關(guān)網(wǎng)站,下載全國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷基本誠信數(shù)據(jù)庫申報(bào)表,即可申請從低到高不同誠信等級。,還有就是加快網(wǎng)絡(luò)廣告法的制定,傳統(tǒng)的廣告法已過于陳舊狹隘落伍,完全不能適應(yīng)它的發(fā)展,對電子合同法這方面也要進(jìn)行必要的修善。

      綜上所述,網(wǎng)絡(luò)營銷是適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展與信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代社會變革的一種全新的營銷理念,它在未來經(jīng)濟(jì)中會有巨大的發(fā)展空間。在發(fā)展中肯定會存在這樣那樣的問題,我們也只有不斷的探索,在政府、企業(yè)和消費(fèi)者的共同努力下,在 發(fā)展中解決問題,推動網(wǎng)絡(luò)營銷的良性運(yùn)行和協(xié)調(diào)發(fā)展。

      五,課程體會

      網(wǎng)絡(luò)營銷是借助網(wǎng)絡(luò)的互動性、虛擬性、私人性、全球性與永恒發(fā)展的特點(diǎn),以目標(biāo)顧客為導(dǎo)向,強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的全程營銷,它是屬于市場營銷理論的范疇。在上課過程中我學(xué)到如何去運(yùn)用自己學(xué)到的知識進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,具體自己的感受體主要體現(xiàn)在現(xiàn)以下幾點(diǎn):

      1,開展網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)長期積累的過程,所以必須要有一個(gè)長久作戰(zhàn)的準(zhǔn)備,2,在現(xiàn)在的信息社會,是一個(gè)人人營銷的社會,必須要盡早組建自己的,專業(yè)的團(tuán)隊(duì),才能夠更有底氣做好網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷的工作,因?yàn)闊o論以后做什么工作營銷都必不可少。

      3,要有自己的一套成熟的營銷模式,例如QQ營銷,郵件營銷,博客營銷推廣方式,及自己的推廣理念等。確定網(wǎng)絡(luò)推廣的業(yè)務(wù)范圍與推廣對象

      4,在以后的社會發(fā)展中,網(wǎng)絡(luò)營銷一定會取代傳統(tǒng)的營銷模式,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷有絕對優(yōu)勢,在時(shí)代再不斷的進(jìn)步和快速發(fā)展的現(xiàn)代社會,人們生活節(jié)奏的加快,信息化時(shí)代將是人們的必然選擇,網(wǎng)絡(luò)營銷即將成為未來經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的主流。

      因此,對于即將步入社會的我來說,學(xué)校里學(xué)好扎實(shí)的理論基礎(chǔ)是很重要的,但更重要的是網(wǎng)絡(luò)營銷給我們提供了實(shí)現(xiàn)商務(wù)活動的方法和手段,再以后的工作中一定要不斷充實(shí)自己,再實(shí)踐中以理論為指導(dǎo).網(wǎng)絡(luò)營銷一定會成為電子商務(wù)的主流。

      六,存在的問題和不足

      在對《網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實(shí)踐》的學(xué)習(xí)中,我對網(wǎng)絡(luò)營銷有了初步的認(rèn)識,這門課從簡單的工具使用到網(wǎng)絡(luò)營銷活動的策劃,既獨(dú)成體系,又層層深入,這樣我們的學(xué)習(xí)也就是一個(gè)由淺到深的過程,能夠更好的掌握書本上的知識,從而把理論知識轉(zhuǎn)化到實(shí)踐中去。

      整體來說,我覺得這是一門理論與實(shí)戰(zhàn)的結(jié)合課程,在學(xué)習(xí)過程中我知道了很多網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識,教會了我們學(xué)以致用。讓我學(xué)到了很多看似簡單卻不好上手操作的東西。這些內(nèi)容可以說對我以后開淘寶網(wǎng)店是很有用的,感覺收獲很大。也深刻的認(rèn)識到它是一門走在時(shí)代前沿的學(xué)科。而我們能夠在學(xué)校里就接

      觸到這門課程并進(jìn)行學(xué)習(xí),我感到十分幸運(yùn)。

      對這門課的小建議:希望老師布置實(shí)踐任務(wù)時(shí),先告訴我們所有的任務(wù),然后再把實(shí)驗(yàn)任務(wù)分開,硬性要求一節(jié)課一兩個(gè)小任務(wù),下課前老師可以在教室轉(zhuǎn)一圈進(jìn)行驗(yàn)收,評分,這樣更能調(diào)動大家的積極性。

      總之,感謝老師,也感謝網(wǎng)絡(luò)營銷,讓我學(xué)到了那么多的知識。

      第二篇:學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷體會心得

      學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷體會心得

      尊敬的領(lǐng)導(dǎo)你們好:

      首先謝謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)去杭州學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)的機(jī)會,學(xué)習(xí)這門技術(shù),掌握網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識是首要的。像京東、淘寶這些知名網(wǎng)站對于網(wǎng)民來說都是很熟悉的網(wǎng)站。

      網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)時(shí)代新詞對于我們80后來說并不陌生,但是具體的定義對于我個(gè)人來說還是一片茫然。這次難得公司有培訓(xùn),我是帶著一份求知加好奇的心情來學(xué)習(xí)的。雖然就短短的兩天,讓我感受良多。在這里和大家曬曬我的收獲。例如我們需要了解某個(gè)產(chǎn)品,首先都會是上百度或谷歌去搜索它,找到在搜索引擎上排名靠前的幾家來了解。而百度和谷歌點(diǎn)擊收費(fèi)是比較高的,所以我建議我們用免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣這種方式來節(jié)省資金,大體的模式就是:尋找我們的用戶群--尋找他們的活動網(wǎng)站—找到適合的推廣方法。這就需要先收集大量的網(wǎng)絡(luò)資源,學(xué)會使用推廣工具。這里我和大家例舉幾種新手學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣常用的工具。像QQ群,郵箱資源,論壇資源,博客,微薄,友情鏈接平臺和問答系統(tǒng),這些都是常用的推廣工具資源。像百度開放的免費(fèi)推廣平臺,百度知道,百度文庫,百度貼吧我們以一種自問自答的推廣方式。這種方式需要我們?nèi)镜娜艘黄饋碜?,人越多推廣的范圍就越大帖子發(fā)多

      了,也給網(wǎng)站帶來了大量的訪問量,訪問量一高,質(zhì)量就出來了,量變引起質(zhì)變大概就是這個(gè)道理了。

      網(wǎng)絡(luò)營銷賺錢五步法則:

      一、找到你讓客戶和潛在客戶能夠在網(wǎng)上找到我們公司的產(chǎn)品,這個(gè)就需要我們公司的全體人員,行動起來做我前面說的免費(fèi)推廣。

      二、了解你最快的讓客戶找到感興趣的內(nèi)容,這就需要我們在阿里巴巴商鋪上產(chǎn)品的更新。

      三、信任你最快的讓客戶了解你的優(yōu)勢,我自己認(rèn)為我們的優(yōu)勢就是純天然綠色產(chǎn)品。

      四、聯(lián)系你最清楚最快的聯(lián)系上你,我看了下我們阿里巴巴商鋪的客服 基本就不在線,所以我就在商鋪?zhàn)粤丝头?/p>

      五、下訂單綜上四點(diǎn)基本上客戶也就下訂單成交了。

      學(xué)習(xí)是無止境的,雖然學(xué)習(xí)了兩天網(wǎng)絡(luò)營銷。但大多數(shù)是理論上的學(xué)習(xí),缺乏實(shí)踐操作。在接下來我會積極尋求實(shí)踐操作的機(jī)會,把實(shí)踐與理論心得相結(jié)合。我相信我們的商鋪會有更大的提升。

      王林堂

      2013年11月1日

      第三篇:網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)心得

      網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)心得

      現(xiàn)如今這個(gè)正在邁進(jìn)全面信息化的時(shí)代,讓許多辦公形式都有了極大的變化,同時(shí),也讓網(wǎng)絡(luò)營銷成了現(xiàn)如今的熱門。在這種趨勢下,我參加了山東莊鎮(zhèn)“青年之家”網(wǎng)絡(luò)營銷專題培訓(xùn),獲益良多。

      首先,通過這次培訓(xùn),讓我這個(gè)門外漢終于對網(wǎng)絡(luò)營銷有了一個(gè)整體的認(rèn)識,明白了什么是網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷是二十一世紀(jì)最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)形式。是以互聯(lián)網(wǎng)為核心平臺,以網(wǎng)絡(luò)用戶為中心,以市場需求和認(rèn)知為導(dǎo)向,利用各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用手段去實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目的一系列行為。雖然網(wǎng)絡(luò)營銷以互聯(lián)網(wǎng)為核心平臺,但也可以整合其他的資源形成整合營銷,比如銷售渠道促銷、傳統(tǒng)媒體廣告、地面活動等?;ヂ?lián)網(wǎng)擁有其他任何媒體都不具備的綜合營銷能力,網(wǎng)絡(luò)營銷可進(jìn)行從品牌推廣,到銷售,到服務(wù),到市調(diào)等一系列的工作,包括電子商務(wù)、企業(yè)展示、企業(yè)公關(guān)、品牌推廣、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品促銷、活動推廣、挖掘細(xì)分市場、項(xiàng)目招商等方面。這里所指的網(wǎng)絡(luò)不僅包括互聯(lián)網(wǎng)(Internet),還應(yīng)該包括外聯(lián)網(wǎng)(Extranet),即以及內(nèi)聯(lián)網(wǎng)(Intranet),即應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)建立的企業(yè)內(nèi)部信息管理和交換平臺?;ヂ?lián)網(wǎng)上沒有時(shí)間和空間限制,它的觸角可以延伸到世界每一個(gè)地方。利用互聯(lián)網(wǎng)從事市場營銷活動可以遠(yuǎn)及過去靠人工進(jìn)行銷售或者傳統(tǒng)銷售所不能的達(dá)到的市場,網(wǎng)絡(luò)營銷可以為企業(yè)創(chuàng)造更多新的市場機(jī)會。

      通過這次的“青年之家”網(wǎng)絡(luò)營銷的專場培訓(xùn),其中的收獲頗多,具體自己的感受體主要體現(xiàn)在現(xiàn)以下幾點(diǎn):

      一,開展網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)長期積累的過程,所以必須要有一個(gè)長久

      作戰(zhàn)的準(zhǔn)備,最重要的是需要領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,積極支持與充分的信用。

      二,在現(xiàn)在的信息社會,建議發(fā)動所有可用的資源,能給所有創(chuàng)業(yè)

      人,正在創(chuàng)業(yè)人,準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)人培養(yǎng)一種人人都可以作為銷售一員的思想觀念,人人參與,多一份付出就可能多一個(gè)機(jī)會,多一條出路。

      三,網(wǎng)絡(luò)營銷必須要盡早組建專業(yè)的團(tuán)隊(duì),只有在充分的準(zhǔn)備下,知己知彼,充分的去了解市場后,才能夠更有底氣做好網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷的工作,使之一開始就成為一個(gè)營利性的網(wǎng)絡(luò)營銷。

      四,針對銷售產(chǎn)品以及網(wǎng)絡(luò)營銷一個(gè)消息透明度高,信息傳播快,競爭激烈的特點(diǎn),覺得有必要確定一個(gè)自己的主打產(chǎn)品,并且保證在這個(gè)方面有獨(dú)特的優(yōu)勢。比如在燈飾方面有自己獨(dú)特的設(shè)計(jì),在技術(shù)方面有自己的突破等。

      五,盡早確定網(wǎng)絡(luò)營銷的定位體系,考慮到我們是以何種形式及同

      行的競爭特點(diǎn),我們面對最基本的客戶應(yīng)該是什么人,從根本確定可以采取銷售形勢,如招商加盟+網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的形式。

      六,有自己的一套成熟的營銷模式(QQ營銷,郵件營銷,博客營

      銷推廣方式,及自己的推廣理念等)。

      七,對與營銷推廣方式,以B2B推廣為主,搜索引擎,廣告為輔的原則。確定網(wǎng)絡(luò)推廣的業(yè)務(wù)范圍與推廣對象。

      八,開展網(wǎng)絡(luò)營銷給企業(yè)帶來的最直接的競爭優(yōu)勢是企業(yè)成本費(fèi)

      用的控制。網(wǎng)絡(luò)營銷采取的是新的營銷管理模式。它通過因特網(wǎng)改造傳統(tǒng)的企業(yè)營銷管理組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作模式,并通過整合其他相關(guān)部門如生產(chǎn)部門、采購部門,實(shí)現(xiàn)企業(yè)成本費(fèi)用最大限度的控制。利用互聯(lián)網(wǎng)降低管理中交通、通訊、人工、財(cái)務(wù)和辦公室租金等成本費(fèi)用,可最大限度地提高管理效益。許多在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是因?yàn)榫W(wǎng)上企業(yè)的管理成本比較低廉,才有可能獨(dú)自創(chuàng)業(yè)和需求

      發(fā)展機(jī)會。

      以上是針對網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)大體方向上的認(rèn)識,但光有理論上的認(rèn)識就相當(dāng)于紙上談兵,在結(jié)合實(shí)際后,個(gè)人覺得應(yīng)該優(yōu)先考慮并開始實(shí)施以下幾點(diǎn):

      一,整理出自己的人才培訓(xùn)及招聘要求的資料,針對于網(wǎng)絡(luò)營銷這

      塊人員招聘有一個(gè)具體的流程,本人建議是以筆試+面試的形式。從不同的方位去了解應(yīng)聘者對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識。

      二,分工協(xié)作,劃分好每個(gè)人對于網(wǎng)絡(luò)營銷的自己的具體的角色,人在于精不在于多,分工層次要清晰,責(zé)任到每個(gè)人。

      三,充分利用所學(xué),開始做好相關(guān)資料SEO方面的工作,這是一個(gè)

      長期積累的過程。

      四,分工協(xié)作從不同的方向分析調(diào)查市場,盡早定位出公司的網(wǎng)絡(luò)

      營銷模式。

      五,網(wǎng)絡(luò)營銷要滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以消費(fèi)者

      為導(dǎo)向,強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營銷方式;網(wǎng)絡(luò)營銷具有企業(yè)和消費(fèi)者的極強(qiáng)的互動性,從根本上提高消費(fèi)者的滿意度;網(wǎng)絡(luò)營銷能滿足消費(fèi)者對購物方便性的需求,省去了去商場購物的距離和時(shí)間的消耗,提高消費(fèi)者的購物效率;由于網(wǎng)絡(luò)營銷能為企業(yè)節(jié)約巨額的促銷和流通費(fèi)用,使產(chǎn)品成本和價(jià)格的降低成為可能,可以實(shí)現(xiàn)以更低的價(jià)格購買。

      通過此次實(shí)訓(xùn),讓我學(xué)認(rèn)識到了網(wǎng)絡(luò)營銷的熱門,以及網(wǎng)絡(luò)營銷的整體認(rèn)識及具體認(rèn)識,仿佛網(wǎng)絡(luò)營銷對自己敞開了歡迎的大門。對于青年創(chuàng)業(yè)也有了更深刻認(rèn)識。同時(shí),講解人通過結(jié)合自身實(shí)際,幽默風(fēng)趣的講解了自身的創(chuàng)業(yè)故事,困難及克服困難的過程,讓我對創(chuàng)業(yè)的路途有了進(jìn)一步認(rèn)識,更加確定了前進(jìn)的方向,以及前進(jìn)的動力。

      其中講解人有一段話讓我記憶深刻:“人生不可能都是一帆風(fēng)順的,要做的就是勇敢的去面對人生中的每個(gè)驛站!“這讓我清楚地感到了自己肩上的重任,看清了自己的人生 方向,也讓我認(rèn)識到了工作應(yīng)該持有的仔細(xì)認(rèn)真的態(tài)度,要有一種平和的心態(tài)和屢敗屢戰(zhàn)的精神,不管遇到什么事都要積極地去思考,多聽別人的建議,不要太過急燥,要對自己所做的事去負(fù)責(zé),不要輕易的去承諾,承諾了就要努力去兌現(xiàn)。在實(shí)踐中培養(yǎng)實(shí)際動手能力,增加實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),對實(shí)際的工作的有新的希望,更好地為我們今后的創(chuàng)業(yè)工作積累經(jīng)驗(yàn)。我知道創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)熱情的事業(yè),并且要有持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。

      第四篇:網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)心得

      網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)心得

      通過幾天網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn),其中的收獲頗多,具體自己的感受體主要體現(xiàn)在現(xiàn)以下幾點(diǎn):

      一,短短幾天我們學(xué)習(xí)了無線三板斧、數(shù)據(jù)分析、直通車和個(gè)別企業(yè)的團(tuán)隊(duì)理念,發(fā)現(xiàn)我以前所了解的網(wǎng)絡(luò)營銷是片面的我們還需要更深入的去了解它。

      二,我們在學(xué)習(xí)時(shí)首先要在整體上對它有一個(gè)把握,理解營銷的基本理論和方法。只有理解了理論和方法才能為下一步的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

      三,我們不能把移動端的淘寶營銷與PC端的網(wǎng)絡(luò)營銷混為一談,它們有相似之處但也有不同之處,我們要應(yīng)用各種工具,例如:生意參謀、看店寶、啊哈!淘、淘寶神筆等工具來更好的運(yùn)營店鋪。

      四,網(wǎng)絡(luò)營銷必須要盡早組建專業(yè)的團(tuán)隊(duì),只有在充分的準(zhǔn)備下,知己知彼,充分的去了解市場后,才能夠更有底氣做好網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷的工作,使之一開始就成為一個(gè)營利性的網(wǎng)絡(luò)營銷。

      五,針對公司的產(chǎn)品以及網(wǎng)絡(luò)營銷一個(gè)消息透明度高,信息傳播快,競爭激烈的特點(diǎn),覺得有必要我們推廣的產(chǎn)品確定一個(gè)自己的主打產(chǎn)品,并且保證在這個(gè)方面有我們獨(dú)特的優(yōu)勢。比如在農(nóng)機(jī)方面有自己獨(dú)特的設(shè)計(jì),在技術(shù)方面有自己的突破等。

      六,有我們前進(jìn)機(jī)械品牌自己的一套成熟的營銷模式(QQ營銷,郵件營銷,博客營銷推廣方式,及自己的推廣理念等)。

      七,很多從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員,都比較注重網(wǎng)絡(luò)營銷的互動,加強(qiáng)訪問者與我們的溝通,并在不斷的交流之中產(chǎn)生購買我們的產(chǎn)品或服務(wù)的想法。在與訪問者的互動過程中,我們應(yīng)該巧妙的傳遞給訪問者,而不是直接的傳遞我們的產(chǎn)品或服務(wù),如果客戶直接接受你的產(chǎn)品或服務(wù),那么就會成為準(zhǔn)客。

      以上是針對網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)大體方向上的認(rèn)識,結(jié)合公司現(xiàn)在的具體狀況,個(gè)人覺得應(yīng)該優(yōu)先考慮并開始實(shí)施以下幾點(diǎn):

      一,分工協(xié)作,劃分好每個(gè)人對于網(wǎng)絡(luò)營銷的自己的具體的角色,人在于精 不在于多,分工層次要清晰,責(zé)任到每個(gè)人。

      二,更好地了解移動端與PC端營銷的相似與不同,制定相應(yīng)的計(jì)劃。

      三,結(jié)合市場熱點(diǎn),從理論上進(jìn)一步總結(jié),形成自己的營銷理論體系。每個(gè)人都有自己獨(dú)特的個(gè)性,做事都有自己方法和風(fēng)格。那營銷也同樣如此,每個(gè)人的營銷風(fēng)格和手法都是不同的。把別人的營銷經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化成自己的經(jīng)驗(yàn),形成自己獨(dú)特的風(fēng)格和體系。從眾多營銷人中脫穎出來。

      營銷是一門需要不斷去感悟的技能。并不是學(xué)了多少營銷理論知識和方法,就能成為一個(gè)營銷高手的。所以我們要在工作的同時(shí)也要學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟營銷的真諦,不斷積累各種知識和經(jīng)驗(yàn)。在營銷實(shí)踐中調(diào)整自己的體系,提高營銷能力。

      曹文婷 2016年5月19日

      第五篇:網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)心得

      網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)心得

      通過幾天網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn),其中的收獲頗多,具體自己的感受體主要體現(xiàn)在現(xiàn)以下幾點(diǎn):

      一,開展網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)長期積累的過程,所以必須要有一個(gè)長久作戰(zhàn)的準(zhǔn)備,最重要的是需要領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,積極支持與充分的信用。

      二,在現(xiàn)在的信息社會,建議發(fā)動公司所有可用的資源,能給公司的員工培養(yǎng)一

      種人人都可以作為銷售一員的思想觀念,人人參與,多一份付出就可能多一個(gè)機(jī)會,多一條出路。

      三,網(wǎng)絡(luò)營銷必須要盡早組建專業(yè)的團(tuán)隊(duì),只有在充分的準(zhǔn)備下,知己知彼,充

      分的去了解市場后,才能夠更有底氣做好網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷的工作,使之一開始就成為一個(gè)營利性的網(wǎng)絡(luò)營銷。

      四,針對公司的產(chǎn)品以及網(wǎng)絡(luò)營銷一個(gè)消息透明度高,信息傳播快,競爭激烈的特點(diǎn),覺得有必要我們推廣的產(chǎn)品確定一個(gè)自己的主打產(chǎn)品,并且保證在這個(gè)方面有我們獨(dú)特的優(yōu)勢。比如在燈飾方面有自己獨(dú)特的設(shè)計(jì),在技術(shù)方面有自己的突破等。

      五,盡早確定公司的網(wǎng)絡(luò)營銷的定位體系,考慮到我們是以工廠的形式及同行的競爭特點(diǎn),我們面對最基本的客戶應(yīng)該是加盟商與經(jīng)銷商,本人覺得可以采?。赫猩碳用?網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的形式。

      六,有我們名??萍计放谱约旱囊惶壮墒斓臓I銷模式(QQ營銷,郵件營銷,博

      客營銷推廣方式,及自己的推廣理念等)。

      七,對與營銷推廣方式,以B2B推廣為主,搜索引擎,廣告為輔的原則。確定

      網(wǎng)絡(luò)推廣的業(yè)務(wù)范圍與推廣對象。

      以上是針對網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)大體方向上的認(rèn)識,結(jié)合公司現(xiàn)在的具體狀況,個(gè)人覺得應(yīng)該優(yōu)先考慮并開始實(shí)施以下幾點(diǎn):

      一,整理出自己的人才培訓(xùn)及招聘要求的資料,針對于網(wǎng)絡(luò)營銷這塊人員招

      聘有一個(gè)具體的流程,本人建議是以筆試+面試的形式。從不同的方位去了解應(yīng)聘者對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識。

      二,分工協(xié)作,劃分好每個(gè)人對于網(wǎng)絡(luò)營銷的自己的具體的角色,人在于精

      不在于多,分工層次要清晰,責(zé)任到每個(gè)人。

      三,充分利用所學(xué),開始做好相關(guān)資料SEO方面的工作,這是一個(gè)長期積累的過程。

      四,分工協(xié)作從不同的方向分析調(diào)查市場,盡早定位出公司的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

      通過此次實(shí)訓(xùn),讓我學(xué) 到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西,仿佛自己一下子成熟了,懂得了做人做事的道理,也懂 得了學(xué)習(xí)的意義,時(shí)間的寶貴,人生的真諦。明白人世間一生不 可能都是一帆風(fēng)順的,只 要勇敢去面對人生中的每個(gè)驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任,看清了自己的人生 方向,也讓我認(rèn)識到了配貨工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度,要有一種平和的心態(tài)和不恥 下問的精神,不管遇到什么事都要總代表地去思考,多聽別人的建議,不要太過急燥,要對 自己所做事去負(fù)責(zé),不要輕易的去承諾,承諾了就要努力去 兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實(shí)際 動手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),對實(shí)際的物流配貨工作的有了一個(gè)新的開始,更好地為 我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè),并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要 的是在這段實(shí)習(xí)期間里,我第一次真正的融入了社會,在實(shí)踐中了解社會掌握了一些與 人 交往的技能,并且在次期間,我注意觀察了老員工是怎樣與上級交往,怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下 堅(jiān)實(shí) 的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)期間,我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué).謙虛謹(jǐn)慎,認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo),對于別 人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析,并努 力 學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中,盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài),培養(yǎng)了 我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從 指揮,1 與同事友好相處,尊重領(lǐng)導(dǎo),工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng),能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終 堅(jiān)持一條原則:要么不做,要做就要做最好。

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        學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的心得如何在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的企業(yè)(機(jī)構(gòu)),憑借經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)做了一年多了,但是始終沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過,成績平平,效益不大。這幾日通過學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷有關(guān)知識,內(nèi)心的各種疑問漸......

        網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)心得

        實(shí)訓(xùn)心得 這次的實(shí)訓(xùn)又在不知不覺中很快地就過完了。每次的實(shí)訓(xùn)都給我留下了很深的印象,說實(shí)話在課堂上聽得知識真的不是很多,而真正的是在實(shí)踐過程中所學(xué)的東西很多,那才是我......

        多元化網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)心得(大全)

        多元化網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)心得在慧聰公司舉行的多元化網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用培訓(xùn)主要幫助我們?nèi)绾芜\(yùn)用并整合眾多營銷工具,從而達(dá)到品牌的傳播和產(chǎn)品行銷的目的。通過昨天下午的多元化網(wǎng)絡(luò)營......

        《網(wǎng)絡(luò)營銷》實(shí)習(xí)心得報(bào)告

        網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)習(xí)心得報(bào)告 2012/1/6 一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)習(xí)就這樣的結(jié)束了,一周都在機(jī)房,空氣很悶,一直面對著電腦有種頭昏腦脹的感覺,讓自己不知是忙還是忘,有很多東西都沒有做好。 還......

        體會心得

        《執(zhí)行智慧》培訓(xùn)心得體會 近年來,執(zhí)行力這個(gè)詞匯風(fēng)靡了整個(gè)神州大地,因?yàn)樵谌找婕ち业母偁幁h(huán)境里,執(zhí)行力越來愈成為決定企業(yè)成敗的重要因素。什么是執(zhí)行力?為什么要提高執(zhí)行力?......

        心得和體會

        講合規(guī)促經(jīng)營 ——開展合規(guī)執(zhí)行年活動心得體會無論多么完美的內(nèi)控制度,如果得不到有效的執(zhí)行,也只能是聾子的耳朵——一種擺設(shè)而已。合規(guī)經(jīng)營是銀行穩(wěn)健運(yùn)行的內(nèi)在要求,也是防......

        體會心得

        學(xué)習(xí)於杏文老師先進(jìn)事跡的心得體會對同行於杏文老師先進(jìn)事跡的認(rèn)真學(xué)習(xí),使我更深入地思考一個(gè)問題,這也是我從教6年都在思考的問題:我們?nèi)绾慰创處煿ぷ?,或者更確切地說,教師的......