第一篇：淘寶上開網(wǎng)店經(jīng)驗搜索大總結(jié)精簡版

淘寶上開網(wǎng)店經(jīng)驗搜索大總結(jié)精簡版

默認分類 2010-02-25 20:34:59 閱讀81 評論0 字號：大中小 訂閱

經(jīng)驗一：星期五，六，日晚上8點開始到11點每相隔30分鐘選擇七天為一個周期發(fā)布 一件商品。

理由： 1.時間越接近下架的商品越靠前.2.禮拜六和禮拜天是雙休日，上網(wǎng)人群量增大也是淘寶生意最好的日子。

3.一天當中中午11點到晚上11點是上網(wǎng)人群量最大的時段。

4.在發(fā)布商品的時候有個銷售時間選項，選擇7天一個周期.選擇禮拜五，六和禮拜天發(fā)布商品等到下個

禮拜六和禮拜天正好趕上下架。

? 經(jīng)驗二：賣家九忌。

1.忌買家咨詢不回復(fù)，宜2-4小時之內(nèi)回復(fù)，解疑答惑。

2.忌商品描述與實際不符，宜實話實說。

3.忌在發(fā)貨之后再發(fā)信聯(lián)系，宜首先EMAIL聯(lián)系或電話聯(lián)系，取得對方的信任，哪怕稍稍遲些發(fā)貨買家也不會抱著上當了的恐懼心理，第一印象也是今后合作的基礎(chǔ)。

4.忌不接買家電話，即使怕電話費瘋長，也不要給買家留下一個小家子氣的印象，最好辦一個收費合算的移動電話。

5.忌填寫虛假的城市、姓名，因為郵寄時就會真相大白，會給人如哽在喉的不快感。6.忌在價錢上分分計較，但對多出來的購物款卻要錙銖必較，哪怕是多出一元錢也要退還給買家。

7.忌急于求成想賣出商品。做為賣家，應(yīng)把服務(wù)放在首位。8.忌一昧推薦貴的或利潤高的商品，要給客戶介紹最合適的。9.忌交易成功后當甩手掌柜，認為產(chǎn)品出現(xiàn)的任何問題都不關(guān)己事。?

經(jīng)驗三：新手淘寶開網(wǎng)店必知道的7個秘訣。

第一絕招：產(chǎn)品定位。一般來說，在網(wǎng)上銷售，最好是找網(wǎng)下不容易買到的東西拿來賣（例如：特別的工

藝品、限量版的寶貝、名牌服裝、電子產(chǎn)品等等

第二絕招：價格定位。價格就一定要比網(wǎng)下便宜，不要心太黑，多參考別人的價格，能便宜盡量多便宜點 第三絕招：豐富產(chǎn)品。產(chǎn)品定位好了，價格也定好了，那你的登陸產(chǎn)品的時候，在把握新、精、平的原則

上，盡量多鋪點貨上去

第四絕招：詳細產(chǎn)品說明。一份詳細的產(chǎn)品說明，會讓來的每一個客人覺得賣家是個行家，那對你本人的信任和產(chǎn)品的信任又多了一點點

第五絕招：靈活使用推薦位。挑一個分類里最有特色，價格最有優(yōu)勢的產(chǎn)品，放到推薦位上去 第六絕招：論壇發(fā)布。要主動出擊了，其中最好，最省錢的宣傳方式就是論壇了。首先，要在論壇宣傳，簽名檔是最重要的東西，特別是有些論壇不讓發(fā)廣告，那就只有通過簽名檔來指引感興趣的人到你店來。其次，我們要去的論壇，我建議去各省的省站論壇和各個大城市的城市論壇，和各種專業(yè)論壇。第七絕招：QQ帶路。QQ是個好東西，如果你在線的時候一定要保持開著QQ，可以立刻解答買家的問題

和疑難。?

經(jīng)驗四：

一、計劃與管理好店鋪

（一）、計 劃 計劃是起航的開始，每個人的成功一定要有一個好的計劃，一個好的計劃是您勝利的根本。沒有計劃的人就象一個無航標的船，沒有方向、沒有沒有目標，終將一事無成！

1、產(chǎn)品計劃

（1）東東市場調(diào)查和價格調(diào)查（2）東東種類、規(guī)格以及數(shù)量（進貨）

2、時間計劃

（1）費用開支（包括你的電腦損耗、電費、人員工資也是你自己的工資等）

（2）淘寶旺旺的學(xué)習(xí)（淘寶大學(xué)）以及銷售學(xué)（3）每天的上線的時間（本人建議長時間在線）

（4）東東圖片上傳和店鋪裝修

（5）銷售計劃

（二）、店鋪管理 充分管理好你的店鋪，這里的網(wǎng)絡(luò)店鋪生意和普通的（生活中店鋪）生意有許多共同之處，他們的共同之處都是管理好你的店鋪。只有做好你的內(nèi)部管理你才能到外面去推銷以及和買家介紹你的店鋪里的東東。

1、盡量把你的東東圖片做清晰，讓買家一看一目了然。

2、做一個風(fēng)格性的店標。

3、做好你的產(chǎn)品分類，便于客戶查找。

4、做好你店鋪裝修，盡量以適合你的產(chǎn)品為合適，有自己的格調(diào)。

5、做好你友情連接。

6、經(jīng)常查看你的東東是否到期和更新相關(guān)資料

7、經(jīng)常查看店鋪以及留言，并及時回復(fù)留言（回復(fù)留言要認真）。

8、做好你的推薦寶貝，（這一項的成交量比較高）

二、廣 告 做網(wǎng)店銷售和我們一般的店鋪經(jīng)營有許多不同之處，在我國有句古話“酒香不怕巷子深”，隨著現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)時代的日益進步，這句古話已經(jīng)遠遠的被時代代替。就是說再好的產(chǎn)品也同樣怕“巷子深”。同樣要我們的努力宣傳，才能讓消費者接受和認可。無論經(jīng)營那種店鋪我們都要了解地方廣告管理規(guī)定，經(jīng)營網(wǎng)店是一樣的。希望大家做廣告期間先了解好論壇的規(guī)矩，在論壇里面是不許發(fā)帶有廣告性質(zhì)的帖子和回帶有廣告性質(zhì)帖子（具體可以看相關(guān)規(guī)定）。

1、特色名片廣告 我們在論壇里面看到許多特色名片很吸引人，有的名片讓大家一看，就銘記在心，特別的羨慕。故此名片是我們基本廣告。

2、個性化簽名 每個店鋪都有這個功能，做好這個簽名和使用一個相關(guān)的說明。這個簽名起到很大廣告的影響力.?

3、店鋪公告（廣告）通過旺旺登陸到我的店鋪管理----基本設(shè)置認真做好你的店鋪公告。本人建議，公告簡潔明了，特色廣告詞語吸引顧客。最好做到一目了然。

4、朋友廣告 開網(wǎng)店不是丟人的事情，不要怕朋友知道，要耐心的和周圍的朋友解釋來這里的好處，然后把你的店鋪地址告訴他們。記住一定要教會朋友怎么用旺旺以及旺旺的基本功能，這樣你的朋友自然就會

瀏覽你的店鋪，協(xié)助你宣傳了。

5、論壇宣傳 我們來到論壇的基本途徑都是通過旺旺來實現(xiàn)的，但來到論壇如何作出你的最佳廣告呢？（1）、特色精華帖子--------就是說你的帖子要有你個人的性格以及特色的論壇內(nèi)容。（精華帖子瀏覽量很

高，據(jù)我統(tǒng)計是一般原創(chuàng)帖子瀏覽量的10倍）

（2）、認真回帖--------看帖子是你學(xué)習(xí)的關(guān)鍵，回帖同時是對樓主勞動的認可。

（3）、幫助別人-------論壇里看到求助帖子，要積極的幫住。幫助別人就等于幫助你自己做一個很好的廣

告。（不要怕麻煩?。?/p>

6、與人溝通 我們要充分的利用旺旺實現(xiàn)與人溝通。和溝通的人處成朋友，可能你溝通的朋友不需要你的產(chǎn)品，但他（她）周圍的人，可能就是你的潛在消費者。

7、討教廣告 積極的向老淘友討教，同樣是你廣告的途徑。千萬不要怕人家說“笨”啊

8、連接廣告 利用旺旺積極的和你朋友作好友情連接，和你連接朋友作好關(guān)系以及必要的交流

9、誠信廣告 通過與淘友聊天要讓淘友感覺到你是一個真誠可以信賴的朋友

10、服務(wù)廣告 在你產(chǎn)品售出以后，要經(jīng)常的利用旺旺進行回訪。同樣這個買家也是你最大的潛在回頭客商。

11、精美名片廣告 你發(fā)貨期間，同時把你的精美名片帶上，一是體現(xiàn)你的形象，同樣也是你的相關(guān)廣告來

源

13、其他廣告 在其他網(wǎng)頁做你的連接，有QQ的朋友你可以把你的網(wǎng)店地址，留在你個人設(shè)置里面并加以說明。本人強烈反對利用旺旺的群發(fā)功能以及其他軟件的功能進行做廣告。

三、銷售方式方法 網(wǎng)店銷售和一般的店鋪銷售存在許多不同,因為我們是利用旺旺與對方交談，我們不可能在初次見面就用旺旺的視頻和語言對話功能,也就不能直觀對方的身份、性別、表情、心態(tài)等等，最后我們還要通過旺旺來達成交易。在此我感覺有必要和大家交流這里的銷售方法和個人見解。在利用旺旺和買

家談話要注意以下幾點：

1、熱情 這一點尤其重要，無論對方是買家還是準買家你的態(tài)度，直接體現(xiàn)你的素質(zhì)和你的友情。建議用“

開心相識、今天又多了個新朋友”等等

2、性別 作為銷售方或者是初相識的準買方同時也包括新淘友，準確判斷對方的性別尤為重要。只有知道對方的性別，才能推斷對方的心理狀態(tài)。例如：發(fā)試探性的表情，對方如恢復(fù)的是 或 對方一般是女性

3、身份 判斷出對方的身份，你就可以推斷對方的素質(zhì)。也就為你以后用旺旺里面談生意奠定了基礎(chǔ)。例如：“你做今天不忙嗎？你們的工作也很辛苦啊”等去判斷

4、老師 如果無法判斷對方的身份，你可以稱呼對方老師，盡量把對方抬高。不要感覺叫老師就低了，孔子有一句話“三人同行必有我?guī)煛?。其實每個人都有我們學(xué)習(xí)的地方。謙虛是成功的基礎(chǔ)。

5、目的 正確了解對方到你商店的目的，是隨便看看還是購買客戶。無論是那一種都要友情接待。

6、使用人群 了解對方是在為誰購物。如果是為了他（她）愛人，建議用“你們真恩愛啊。如果為孩子，可

以用理解當父母的心情”等等語言。

7、產(chǎn)品介紹 盡量真實的、詳細說明你的產(chǎn)品優(yōu)點及其性能。不要隱瞞你的產(chǎn)品缺陷，為了能成交，你可以說“我們的產(chǎn)品也一定存在不足之處，真心希望老師指教使我們的產(chǎn)品能夠不斷完善”等等語言

8、心態(tài) 通過產(chǎn)品的介紹和你的熱情了解對方的心態(tài)，只有正確了解對方的心態(tài)談判才能有進展。心態(tài)直接判斷對方是隨眾型、猶豫型還是果斷型等等,就是生意沒有成交同樣自己要一個好的心態(tài),作到生意不成朋

友在.語言同樣保持誠懇.忌諱使用悔辱性語言.9、推拉策略 如果對方猶豫，你可以舉例說明等等，同時采用推與拉的方式。同時岔開買于賣以及你的產(chǎn)品話題。和對方進行閑聊，然后在很自然的進入主題。然后讓對方在考慮一下，可以真誠的告訴對方，每個人掙前都不容易，你（對方）也一樣。語氣要誠懇。友情提醒：使用推拉策略請謹慎操作。

10、價格 講價格已經(jīng)成了時代的一種進步，我們就不可避免的進入價格談判。開始你可以聽對方任何還價，一般會“問能便宜嗎？”等等，你可以回答“可以但很小”等等。在進行價格談判期間，切記不要直接把價格降

到底，要逐步進行。

11、交易 這個工作很簡單了，我只建議使用支付寶進行。

12、建議大家也可以采取行業(yè)互補銷售和網(wǎng)上聯(lián)盟銷售 建議在和對方談話期間發(fā)一些友情和帶表情圖片給

對方以便給你自己一個思考回答問題的時間。?

決定開網(wǎng)店前先問自己幾個問題：

一、賣什么？先要明確什么商品合適在網(wǎng)上銷售：

1、網(wǎng)下買不到或者不容易買到的商品（新、奇、特商品最受歡迎?。?/p>

2、你的定價比網(wǎng)下零售價便宜的商品（要包括郵費和包裝哦！沒有哪個笨笨愿意在網(wǎng)上花10元錢買商店

里5元就能買到的DD）

3、方便郵寄的商品（超級重，超級異型的DD建議不要經(jīng)營，包裝、運輸、人工都成問題的，新手上路還

是經(jīng)營輕便發(fā)貨的DD好一些）

二、賣給誰？銷售對象必須是常上網(wǎng)的群體，記得曾經(jīng)看到過一個調(diào)查數(shù)據(jù)，上網(wǎng)人群的年齡段通常在15－35歲之間，所以銷售對象定位在這個年齡段是比較明智的選擇。其實這個范圍非常廣，不可能做所有人的生意，你可以再次縮小范圍，比如白領(lǐng)、學(xué)生、游戲族...這里還有一個消費延續(xù)性的問題要預(yù)先考慮到，就是將來如果轉(zhuǎn)行經(jīng)營不同類別的商品（或者開分店），如何最大限度的保留買家資源。打個比方：經(jīng)營童裝的店鋪改行賣內(nèi)衣沒有問題，因為童裝客戶多是年輕媽媽，也一定需要消費內(nèi)衣，改行以后給媽媽們依然可以光顧你的店鋪；但是如果改行賣軍刀，嘿嘿....老兄，這就注定了辛苦建立起來的客戶群要被放棄，需要重新建立客戶群，一切重頭開始.....?

三、你有哪些優(yōu)勢？現(xiàn)在淘寶注冊的網(wǎng)店已經(jīng)有9萬多間了，如何在這些店鋪中脫穎而出，做出自己的特色，這是需要仔細考量的，想清楚你的優(yōu)勢在哪里：

1、貨源優(yōu)勢：如果你是外貿(mào)服裝廠的太子爺，廠里的尾貨、樣品你都可以拿到網(wǎng)上出售，價格便宜、做工上乘、款式新穎外貿(mào)服裝最受歡迎，還沒有囤貨的壓力，廠里有啥直接抓來開賣便是，那么盡管開網(wǎng)店吧，不用擔心，你的風(fēng)險是0，穩(wěn)賺！哈哈...美的你！好“戲”在后頭呢！

2、精通某方面的知識：現(xiàn)身說法，東東是攝影師，曾經(jīng)為企業(yè)拍過不少產(chǎn)品目錄的照片，對于商品攝影經(jīng)驗豐富，在網(wǎng)上開賣用于商品攝影的器材，買家只要把情況告訴東東，就能得到出性價比最高的裝備方案，還提供免費的售后攝影輔導(dǎo)，幫助買家節(jié)約費用的同時還消除了買家有了設(shè)備不會用的顧慮，自然頗受買

家歡迎。

3、勤奮、努力：如果你不具備以上的優(yōu)勢，但是你勤奮、努力，那么不用擔心，貨源可以慢慢開發(fā)，可以在親戚朋友里找，也可以上網(wǎng)直接找工廠，還有當?shù)氐呐l(fā)市場，網(wǎng)店經(jīng)營成本不高，剛開始投入小部分

資金交“學(xué)費”，成功離你不遠。

第二篇：開淘寶網(wǎng)店（范文模版）

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)越來越普及了, 網(wǎng)上購物的人也越來越多了.很多人在淘寶網(wǎng)上開網(wǎng)店, 賺得比現(xiàn)實中開店都還要多!那么網(wǎng)上開店怎么開, 如何在淘寶網(wǎng)上開店，相信你想了解一下吧，那么讓我來做個介

紹吧...淘寶網(wǎng)（004km.cn）是由全球最佳B2B平臺阿里巴巴公司投資4.5億創(chuàng)辦，致力于成就全球首選購物網(wǎng)站?，F(xiàn)在我們雖然不能說它是全球首選的，但是說它是全國首選它是當之無愧的。淘寶網(wǎng)，顧名思義——沒有淘不到的寶貝，沒有賣不出的寶貝。因為淘寶網(wǎng)壟斷了中國90%以上的網(wǎng)上購物市場，所以網(wǎng)上開店怎么開，沒有特別要求的話一般就是指如何在淘寶網(wǎng)上開店。

一、在淘寶網(wǎng)注冊帳戶

進入淘寶網(wǎng)的首頁，點左上角“免費注冊”。新頁面打開后輸入你想要的用戶名，輸入兩遍密碼（密碼盡量復(fù)雜點），輸入圖片中的驗證碼，點擊“同意協(xié)議并注冊”。如果以上輸入都沒有錯誤，那么淘寶網(wǎng)將進入注冊賬戶第二步：驗證賬戶信息。請確保你擁有一個手機并能正常接收手機短信。根據(jù)提示輸入手機號碼，中國大陸用戶請保留“+86”這樣的前綴，因為“86”是中國大陸的國際長途區(qū)號，點擊“提交”。正常情況下幾秒中內(nèi)你的手機會收到一條淘寶網(wǎng)發(fā)來的短信，把短信中的手機驗證碼輸入網(wǎng)頁上對應(yīng)的提示框內(nèi)提交即可。注冊成功，開網(wǎng)店的第一步就完成。這里請注意，如果你原來已經(jīng)在淘寶網(wǎng)買過東西，不用重復(fù)注冊。在淘寶網(wǎng)，一個賬戶可以同時是買家和賣家兩個身份。

二、進行支付寶實名認證

怎樣在淘寶網(wǎng)上開店? 需要做哪些工作？第一步我們已經(jīng)成功注冊了淘寶網(wǎng)帳戶。接下來我們就是要進行支付寶實名認證，這是必須的一步。點擊“我的淘寶”后，你可以看到“賣寶貝請先實名認證”的提示。點擊它，然后根據(jù)提示操作即可。

支付寶就相當于淘寶網(wǎng)用戶的資金中介，是保證買賣雙方誠信交易的基礎(chǔ)。支付寶實名認證，就是確認你的真實身份。這個認證從一定程度上增加了網(wǎng)上開店怎么開的復(fù)雜度，但很大程度上增加了整個淘寶網(wǎng)交易的安全性。過去的話一定要上傳身份證等待淘寶網(wǎng)人工驗證.現(xiàn)在淘寶網(wǎng)已經(jīng)跟全國各家銀行合作, 只要你有一些銀行的實名登記的銀行卡, 淘寶網(wǎng)可以通過銀行系統(tǒng)認證你的身份, 比以前方便多了。（圖文教程：支付寶實名認證步驟/流程）

三、通過淘寶開店考試

依次進入“我的淘寶”-“我是賣家”，找到“我要開店”按鈕。點擊后會出現(xiàn)要求參加考試的提示。在淘寶網(wǎng)開店必須通過淘寶開店考試，考試的內(nèi)容是《淘寶網(wǎng)規(guī)則》。關(guān)于淘寶網(wǎng)的規(guī)則我們必須要學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的，如果事先沒有學(xué)習(xí)等我們以后開了店因為違反淘寶規(guī)則而被查封店鋪就非常麻煩了?？荚嚪謹?shù)須達到60分才能通過，其中的基礎(chǔ)題部分必須準確率100%?？荚囃ㄟ^后閱讀誠信經(jīng)營承諾書，然后根據(jù)提示填寫店鋪名稱、店鋪類目及店鋪介紹，勾選同意“商品發(fā)布規(guī)則”及“消保協(xié)議”，然后確認提交。如果一切正常這個時候你就擁有了一個屬于你自己的淘寶網(wǎng)店鋪了！開店成功了！

在淘寶網(wǎng)上開網(wǎng)店，就是這么簡單。而在淘寶網(wǎng)上開一個成功的網(wǎng)店，卻并不容易，有大量的知識和技巧需要學(xué)習(xí)。決心開好網(wǎng)店的朋友們就請繼續(xù)努力吧。很多人在網(wǎng)上開了店, 但是招攬不到生意, 久爾久之就把網(wǎng)店荒廢了。至于如何才能開個成功的網(wǎng)店, 怎么樣才能日進斗金, 你不妨看看良朋網(wǎng)

[ 004km.cn ] 的一些文章，學(xué)習(xí)別人的淘寶開店心得和經(jīng)驗了。

大家開網(wǎng)店下手要快！新事物往往會催生一批新的富翁！下手太慢了，資源就被別人利用完了。這

個我想做任何行業(yè)任何生意都是一樣的。

必需軟件阿里旺旺

在淘寶網(wǎng)上做生意，和買家溝通不是通過QQ、手機或者是其他方法。而是阿里旺旺。阿里旺旺是淘寶網(wǎng)賣家和買家溝通的法寶，有很多賣家功能集成在里面，非常的實用。當你以后在買賣過程中如果與買家有任何的糾紛，阿里旺旺的聊天記錄是以后處理糾紛的最最重要的證據(jù)。請注意，淘寶網(wǎng)官方是不承認QQ聊天記錄的。所以阿里旺旺是無可替代的。

新店無信譽怎么辦

新開網(wǎng)店由于信譽度很低，會導(dǎo)致買家的不信任而失去成交機會。一般來說，一鉆信譽是個分水嶺，一鉆以下的生意確實不好做。這里筆者推薦你購買一個話費自動充值軟件--第五代，購買地址： ? 第五代終身代理版，擁有虛擬產(chǎn)品和實物服裝貨源，送網(wǎng)站，包開店包裝修！<--請點擊

進入

話費需求量大(幾乎人人都要充值手機話費)，交易流程短(買家充值后一般幾分鐘后就能確認收貨給好評)。購買軟件后你就是全國手機話費以及一些游戲點卡的代理商了，不僅能夠快速地提升網(wǎng)店信譽，還能增加店鋪商品的多樣性。

商品照片存何處

開淘寶店是一定要用到網(wǎng)絡(luò)相冊的，為什么呢? 因為你發(fā)布了商品, 必須要展示盡量多商品的照片才能吸引買家。你光有文字沒有圖片是很難有人買你東西的。這個放你照片的地方，一般就是網(wǎng)絡(luò)相冊

了。

我這里推薦你到世紀家園 004km.cn 申請一個帳號，然后把你的商品圖片上傳到里面的相冊，然后你在淘寶發(fā)布商品時引用就可以了。世紀家園的相冊空間是無限制的，也就是說你想放多

少照片都可以哦。

那么如何引用圖片呢? 其實很簡單(老手請?zhí)^): 鼠標移到你想要的圖片，右鍵屬性，有個圖片地址。把圖片地址復(fù)制到圖片鏈接的地址框里就OK了。

消費者保障計劃

加入淘寶網(wǎng)消費者保障計劃（以下簡稱消保）是有很多好處的：比如買家會更加信任加入消保的店鋪，同樣商品同樣價格如果一家有消保另一家沒有，一般買家都會選擇有消保的這家買；又比如在淘寶網(wǎng)搜索商品的時候，有消保的店鋪總是排名在沒有消保的店鋪的前面。所以如果想要網(wǎng)店更有競爭力，加入消保也是很有必要的。當然，加入消保需要支付一定的保證金給淘寶網(wǎng)，這錢會在支付寶中被凍結(jié)。不要擔心，錢還是你的，等你加入消保滿三個月后，可以申請解凍的。

第三篇：個人淘寶開網(wǎng)店的經(jīng)驗

個人淘寶開網(wǎng)店的經(jīng)驗

“21世紀要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)?！?-比爾蓋茨

隨著現(xiàn)在社會就業(yè)形勢的日益嚴峻，電子商務(wù)成了不少SOHO族在家開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的首選，作為一個在大學(xué)學(xué)習(xí)電子商務(wù)專業(yè)的人來說，我從畢業(yè)到現(xiàn)在接觸這個行業(yè)已經(jīng)四年多了，在此分享一些自己對電子商務(wù)的理解，以及平時運營網(wǎng)店的一些經(jīng)驗，希望對初次接觸這個行業(yè)的朋友有一些幫助。

什么是電子商務(wù)? “百度百科”對電子商務(wù)的通俗定義是：電子商務(wù)是指利用簡單、快捷、低成本的電子通信方式，買賣雙方不謀面地進行的各種商業(yè)和貿(mào)易活動。

我相信經(jīng)常上網(wǎng)的朋友平時都有接觸，但是對于電子商務(wù)的含義還不是特別理解，目前電子商務(wù)運用較多的模式主要有B2B（Business To Business），B2C（Business-to-Consumer），C2C（Consumer to Consumer）等?？赡軐τ诮?jīng)常網(wǎng)絡(luò)購物的朋友來說，接觸的最多的就是淘寶網(wǎng)（C2C），亞馬遜商城（B2C），京東商城（B2C），當當網(wǎng)（B2C），阿里巴巴（B2B）等。

今天要給大家分享的個人在淘寶網(wǎng)開店的一些經(jīng)驗： 1，早起的鳥兒有蟲吃，創(chuàng)業(yè)要趁早！

從畢業(yè)以后我就自己開始在淘寶開網(wǎng)店了，當身邊的同學(xué)和朋友還在為了一個月一兩千元的工資掙扎在生存邊緣的時候，我在淘寶一個月的收入已經(jīng)能達到一萬了，現(xiàn)在店鋪的營業(yè)額也在穩(wěn)步增長。月收入過萬，掙的錢進自己的口袋，我相信對于自己將來的發(fā)展來說，是

非常有幫助的，一來是創(chuàng)業(yè)過程中的經(jīng)驗，這是買不到的，二是資金的積累，俗話說的好：“巧婦難為無米之炊”，沒有經(jīng)濟基礎(chǔ)作為自己將來創(chuàng)業(yè)的后盾，有再好的想法和能力也沒法實現(xiàn)，機會一瞬即逝！

2，前期做好市場調(diào)查，不能盲目跟風(fēng)！

現(xiàn)在在淘寶開網(wǎng)店的人很多，但是開網(wǎng)店做的好的人能賺大錢卻很少，為什么？因為有一些行業(yè)雖然比較熱門，但是你不了解，不知道該如何開發(fā)客戶，拓展市場，并且熱門的行業(yè)競爭激烈，有很多蟄伏的大鱷，你競爭不來的。孫子兵法里有一章：“小敵之堅，大敵之擒?！币芷滗h芒，否則你的努力很可能打水漂，時間對于你來說是非常重要的。3，選擇一個優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的貨源！

如果你不是生產(chǎn)廠家，那么選擇一個優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的貨源代理對于在淘寶開店來說尤為重要。很多人對于淘寶開店遇到的第一個問題就是找不到好的貨源，其實比較好的網(wǎng)店貨源來源，大家可以上好店鋪網(wǎng)店聯(lián)盟全優(yōu)貨源批發(fā)網(wǎng)（等網(wǎng)店推廣平臺尋找，里面有不少好的生產(chǎn)廠家在平臺里做廣告和宣傳。大樹底下好乘涼，尋找一個好的網(wǎng)店貨源代理和批發(fā)，是開網(wǎng)店的根本！得貨源者得天下！4，店鋪的管理！

作為一個合格的網(wǎng)店店主，你要管理好自己的店鋪，一是寶貝所在欄目的分類要清晰，方便買家在最短的時間找到要購買的產(chǎn)品，二是店鋪的設(shè)計要美觀，特別是針對愛美的女同胞，如果第一次能留下好的印象，回頭生意是很多的！5，網(wǎng)店推廣及宣傳！

當你的店鋪產(chǎn)品完善以后，剩下的事情就要尋找買家了。淘寶主要搜索過來的客人當然是一部分，但最重要的還是要自己去開發(fā)！本人開網(wǎng)店到現(xiàn)在做的最多的一件事情就是去有目

標客戶的論壇發(fā)帖子，尋找推廣平臺去做推廣，平時去的最頻繁就是之前提到的“好店鋪網(wǎng)店聯(lián)盟”和“全優(yōu)貨源批發(fā)網(wǎng)”等推廣平臺，這是一個很好的方法，因為瀏覽這些推廣網(wǎng)站的人都是尋找網(wǎng)店貨源的，如果能夠發(fā)展幾個網(wǎng)店代理，基本以后業(yè)務(wù)量就穩(wěn)定了，雖然利潤低，但是薄利多銷！6，寶貝推薦的技巧！

熟悉淘寶櫥窗推薦的都知道，寶貝櫥窗推薦都是快要結(jié)束的寶貝優(yōu)先推薦的，所以寶貝上架的時間非常重要。如果產(chǎn)品多，可以把寶貝下架的時間控制在早晨8點到晚上12點之間，這樣只要通過淘寶搜索引擎搜索寶貝的買家，都能在第一時間看見你的寶貝?？梢詾榈赇亷砗芨叩牧髁?！

7，老客戶維護的技巧！

本人淘寶店現(xiàn)在60%-70%業(yè)務(wù)都是來自于老客戶，主要歸功于老客戶關(guān)系維護的好，我經(jīng)常會在別人店里淘一些比較便宜有實用的小商品，定期寄給老客戶，中國有句俗話：“滴水之恩，當涌泉相報?！?，花不了多少錢，又能給自己留住不少老客戶，何樂而不為！

以上是我自己總結(jié)的一些淘寶開店經(jīng)驗和技巧，權(quán)當給大家閑暇之余娛樂用，當然，開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的路還很漫長，在此也希望大家今后如果有更好的經(jīng)驗和技巧，能夠分享出來給大家共同學(xué)習(xí)進步！

本文來自004km.cn網(wǎng)站，更多相關(guān)咨詢盡在其中。

第四篇：開網(wǎng)店經(jīng)驗

經(jīng)驗

一、價格一定要低

買家上淘寶來，相同的商品，不同的價格，買家肯定會選擇低價的。價格大戰(zhàn)，是最殘酷，同行競爭價格肯定是主要的內(nèi)容。如果能拿到第一手貨，以較低的價進貨，那么在你定價商品的時候有了較大的彈性空間。在同行競爭時，價格上便有一定的優(yōu)勢，所以在淘寶做生意，不是做拍賣，價低者得買家心，建議新手開店，最好先不要想什么利潤，只要比進價稍高就賣，先求信譽度，信譽起來了，買你東西人也多了，來光顧你的店鋪的人也是會越來越多。

二、豐富產(chǎn)品詳細的產(chǎn)品說明

網(wǎng)店定位、產(chǎn)品價格做好之后，你就可以大張旗鼓的上傳產(chǎn)品到自己的網(wǎng)店了。豐富的產(chǎn)品不光能吸引人們的眼球，而且還讓人有一種這個店很大很全的感性認識。有了豐富的產(chǎn)品，還要附上精美的產(chǎn)品展示圖片和詳盡的產(chǎn)品說明，對于需要借助網(wǎng)絡(luò)平臺展示的虛擬店鋪，照片是絕不可忽視的一個環(huán)節(jié)。

三、網(wǎng)店推廣

網(wǎng)店無論做得如何完美，商品再物美價廉，如果不將它推廣開來，提高它的知名度，那么，這個網(wǎng)上商店只能說是做給自己看的，它存在的意義大為遜色了。如何推廣，如何提升自己網(wǎng)站的訪問量，并且能夠吸引客戶的眼球，主要的途徑有：在各大論壇發(fā)帖子，一般論壇可以設(shè)置個性簽名，這樣的簽名不僅一目了然，而且具有一定的誘惑力，利用聊天工具，如 QQ，Q群，校內(nèi)等，都可以在日志和相冊里宣傳自己的網(wǎng)店的商品。

宣傳才會為店鋪帶來流量，而后面做下去，口碑很重要，有相當一部分生意來自老顧客，這些老顧客也會幫你們宣傳的。所以，宣傳必不可少。

四、增加網(wǎng)店的客流量

要想增加網(wǎng)店的客流量，就要多四處走動。在各種論壇，要常常出沒，但不能僅僅是看看，要多發(fā)言，發(fā)帖。

五、細節(jié)決定成敗

個性的店鋪裝修和精美的寶貝圖片。掌柜們至少得學(xué)一個圖形處理軟件，把自己的寶貝整得漂亮些。加入一些個人建議，就是在于編輯寶貝的時候可以加入店里其它的寶貝的連接，同時推廣你其他的寶貝，甚至推廣你整個店鋪，只要顧客在你店里待的時間長了，促進交易的機會就越大。周到的售后服務(wù)會讓你擁有更多的忠實的客戶，甚至客戶可以給你帶來更多的客戶。

第五篇：如何開淘寶網(wǎng)店經(jīng)驗分享__58迅銷網(wǎng)

一． 開網(wǎng)店的第一步是確定你要賣什么產(chǎn)品（考察產(chǎn)品的市場 什么產(chǎn)品最好賣 什么產(chǎn)品最紅）

二． 網(wǎng)店申請

(淘寶網(wǎng)免費注冊

注冊完成實名認證 創(chuàng)建你的網(wǎng)店)三． 裝修你的網(wǎng)店 上傳產(chǎn)品（開淘寶網(wǎng)店有免費的收費的網(wǎng)店

免費的網(wǎng)店有扶植版的店鋪 收費的有標準版的 擴展版 的 旗艦店

淘寶商城

這些都是收費

開淘寶網(wǎng)店 必須要把自己店鋪裝修好 店鋪代表你的門面 讓客戶一到你的店鋪有種流連忘返的想法 確定你店鋪的特點你要做什么產(chǎn)品 用什么風(fēng)格的裝修模板 從而達到最佳的效果）

四． 產(chǎn)品的選擇 及產(chǎn)品的炒作（產(chǎn)品不在多少 要在好 精 使客戶有種想賣的欲望 打造店鋪產(chǎn)品的爆款 選擇一道三款產(chǎn)品炒作這幾款產(chǎn)品 把這個產(chǎn)品做好炒作 發(fā)帖 分享產(chǎn)品怎么使用 能帶來什么好處 一個店鋪有幾款好賣的產(chǎn)品可以給你店鋪帶來流量從而 給其他產(chǎn)品帶來關(guān)注 客戶就會看你店鋪其他的產(chǎn)品）

五． 巧用櫥窗推薦

（櫥窗推薦的最佳效果的時候 是在那個接近產(chǎn)品下架的一兩天 產(chǎn)品就會在客戶搜索這款產(chǎn)品 你的產(chǎn)品就會排在前面 從而給你帶來店鋪的流量

六． 淘寶論壇發(fā)威

（淘寶論壇 發(fā)帖是炒作產(chǎn)品的最后方式 你要把客戶用了這個產(chǎn)品的感想 和這個產(chǎn)品的好處 寫下文章 最好是圖文并茂 這樣把你的產(chǎn)品置頂 從而達到效果）

這是我做淘寶搞淘寶這方面的經(jīng)驗分享

作者 58迅銷網(wǎng)

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