把握機(jī)遇

順勢(shì)而為

不斷促進(jìn)電商產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展

——在電商工作座談會(huì)上的講話

這次座談會(huì)把大家召集起來(lái)，就是為了溝通思想、交流感受和分享經(jīng)驗(yàn)。剛才，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)匯報(bào)了各自推進(jìn)電商工作情況，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)匯報(bào)的很具體、很詳細(xì)，有很深的感受和體會(huì)，充分說(shuō)明了抓電商很深入，付出了很多時(shí)間，投入了大量精力。但也有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)匯報(bào)的表面問(wèn)題多、一般性問(wèn)題多，抓電商還不夠深入、不夠具體。幾家電商企業(yè)、農(nóng)村淘寶合伙人和京東推廣員代表分享了推進(jìn)電商工作的體會(huì)和想法，使人很受感動(dòng)。推進(jìn)電商發(fā)展需要凝聚各方力量，需要大家共同努力，希望各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要向電商企業(yè)學(xué)習(xí)，電商企業(yè)也要與淘寶合伙人對(duì)接，形成三位一體推動(dòng)電商發(fā)展的高效運(yùn)作機(jī)制，推進(jìn)農(nóng)村電商快速發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、電商企業(yè)和淘寶合伙人的三方共贏。為什么是實(shí)現(xiàn)了共贏呢？因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)政府為群眾提供了便利服務(wù)會(huì)贏得群眾的信任，電商企業(yè)會(huì)占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額贏得經(jīng)濟(jì)效益，電商合伙人也會(huì)贏得事業(yè)和人生的發(fā)展?？h委、縣政府之所以高度重視電商發(fā)展，是因?yàn)殡娚贪l(fā)展順應(yīng)了時(shí)代潮流，是最能打通政府意圖、群眾切身利益、企業(yè)發(fā)展之間的橋梁紐帶，是最能激發(fā)群眾創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的有效渠道，是促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的有力抓手。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)必須高度重視電商發(fā)展，主要領(lǐng)導(dǎo)要親力親為，關(guān)注電商、研究電商、當(dāng)好內(nèi)行，必須與電商企業(yè)、淘寶合伙人多交流、勤溝通、交朋友，了解他們的想法，切實(shí)幫助他們解決問(wèn)題和實(shí)際困難，不斷促進(jìn)農(nóng)村電商的健康快速發(fā)展。

下面，我講三句話。

一、把握電商發(fā)展的新定位

近年來(lái)，我縣電子商務(wù)發(fā)展迅速，特別是XX年被確定為全國(guó)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣以來(lái)，X年時(shí)間X多家電商企業(yè)和個(gè)人網(wǎng)店遍布城鄉(xiāng)，年?duì)I業(yè)額達(dá)X億多元,同時(shí)有力帶動(dòng)了物流、快遞、生產(chǎn)加工等一千多人就業(yè)，形成了大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的良好態(tài)勢(shì)。但同時(shí)我縣電商發(fā)展的基礎(chǔ)還很薄弱，面臨的競(jìng)爭(zhēng)還很激烈，特別是網(wǎng)店數(shù)量不夠多，從業(yè)人員規(guī)模還較小，銷售額比較低，農(nóng)村電商發(fā)展還存在不少問(wèn)題。一是創(chuàng)業(yè)氛圍不濃。我縣是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣，受自給自足傳統(tǒng)農(nóng)耕經(jīng)濟(jì)深層次影響，人們思想解放相對(duì)滯后，缺乏開(kāi)創(chuàng)性思維?？傮w來(lái)看，全縣創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的意識(shí)還較為淡薄，盡管近年電商發(fā)展迅速，但龍頭企業(yè)少，集聚度和影響力都還比較小，仍還處于低、小、散的狀態(tài)，發(fā)展電商的濃厚氛圍還沒(méi)有形成。二是創(chuàng)新能力不強(qiáng)。當(dāng)前電商銷售已進(jìn)入成熟期，比拼的更多是個(gè)性、創(chuàng)意，對(duì)電商從業(yè)人員自身素質(zhì)提出了更高的要求。在這方面我縣還有較大的差距。三是服務(wù)設(shè)施欠缺。大宗商品倉(cāng)儲(chǔ)困難、物流快遞單價(jià)偏高、缺少冷鏈運(yùn)輸、村級(jí)物流網(wǎng)絡(luò)不健全、農(nóng)村光纖入戶率不高、縣城和中心鎮(zhèn)等還沒(méi)有免費(fèi)WIFI等，基礎(chǔ)設(shè)施還存在很多問(wèn)題，公共服務(wù)支撐體系有待進(jìn)一步加強(qiáng)。四是推動(dòng)力度不夠。去年，縣委、縣政府出臺(tái)了扶持電商發(fā)展政策，但扶持的力

度還不夠，還需要進(jìn)一步強(qiáng)化。同時(shí)，有關(guān)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)多數(shù)都還沒(méi)有具體的服務(wù)電商工作舉措，甚至還存在多頭管理的現(xiàn)象。相比發(fā)達(dá)地區(qū)，我縣在發(fā)揮政府主導(dǎo)作用方面還有很大差距。

X電子商務(wù)處于什么地位，推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展主要抓手是什么？與大家探討五個(gè)關(guān)鍵詞。第一，平臺(tái)?，F(xiàn)在我縣有阿里巴巴農(nóng)村淘寶、京東幫、蘇寧易購(gòu)等X大平臺(tái)，要進(jìn)一步加大支持力度，全方位搞好服務(wù)，扶持各電商平臺(tái)加快發(fā)展，走出一條具有X特色的農(nóng)村電商發(fā)展之路。第二，增量。要突出特色做大做強(qiáng)產(chǎn)品，帶動(dòng)做大全縣增量。比如XXX等，要選擇幾個(gè)產(chǎn)品重點(diǎn)運(yùn)作，把它做強(qiáng)做優(yōu)做大。第三，創(chuàng)意。在電商發(fā)展探索階段是以“渠道為王”，現(xiàn)在電商發(fā)展形勢(shì)已完全不一樣，現(xiàn)在是產(chǎn)品至上，原生態(tài)加上創(chuàng)意才有競(jìng)爭(zhēng)力，必須把產(chǎn)品做出創(chuàng)意、做出個(gè)性、做出文化。第四，全域。首先要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)、光纖等通信技術(shù)全域覆蓋，還要引導(dǎo)更多農(nóng)村青年樹(shù)立電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的觀念。第五，強(qiáng)縣。我縣是全國(guó)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，我們必須發(fā)揮好這個(gè)優(yōu)勢(shì)，提高農(nóng)村電商工作水平，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

二、探索電商發(fā)展的新路徑

要明確一個(gè)目標(biāo)、強(qiáng)化兩個(gè)融合、抓好三個(gè)培育、搞好三個(gè)服務(wù)。一是明確一個(gè)目標(biāo)。立足平臺(tái)建設(shè)，堅(jiān)持內(nèi)培外引、提質(zhì)擴(kuò)量、社會(huì)化運(yùn)作、項(xiàng)目化推進(jìn)，打造創(chuàng)意能力較強(qiáng)、產(chǎn)品特色明顯、全域覆蓋、倍增發(fā)展的國(guó)家級(jí)農(nóng)村電子商務(wù)強(qiáng)縣。具體來(lái)講，要在現(xiàn)有X家農(nóng)村淘寶村級(jí)服務(wù)站、X

名京東推廣員的基礎(chǔ)上，農(nóng)村淘寶村級(jí)服務(wù)站發(fā)展到XX家、2020年年底前實(shí)現(xiàn)全覆蓋，京東推廣員已突破XX人，同時(shí)培育更多銷售排名前列的網(wǎng)店產(chǎn)品和X地標(biāo)產(chǎn)品、特色產(chǎn)品。二是強(qiáng)化兩個(gè)融合。第一，產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化與農(nóng)村信息化相融合。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不是無(wú)根之木,也不是無(wú)源之水，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，沒(méi)有實(shí)體經(jīng)濟(jì)的支撐就沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。所以，發(fā)展農(nóng)村電商必須強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化與農(nóng)村信息化相融合。第二，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化與服務(wù)個(gè)性化相融合。生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化是用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)去控制產(chǎn)品的品質(zhì)，能夠解決產(chǎn)品的量和質(zhì)的問(wèn)題；服務(wù)個(gè)性化，是現(xiàn)代營(yíng)銷之路，個(gè)性化越強(qiáng)，故事?tīng)I(yíng)銷能力越強(qiáng)，創(chuàng)意能力越強(qiáng)，價(jià)格就賣的越高，產(chǎn)品賣的越好。生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化與服務(wù)個(gè)性化兩者有機(jī)融合，是最佳的成功途徑。三是抓好三個(gè)培育。第一，網(wǎng)商培育。推進(jìn)電商發(fā)展網(wǎng)商培育是基礎(chǔ)，X的網(wǎng)店數(shù)量還不多，主要原因是人才匱乏。我們近期目標(biāo)要將農(nóng)村淘寶合伙人培育成網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者。第二，品牌培育。要選擇一批好的產(chǎn)品品牌，從政策上給予重點(diǎn)扶持，不僅要在淘寶上名列前列，而且要在全域爭(zhēng)前列。第三，強(qiáng)企培育。縣商務(wù)局要對(duì)全縣電商企業(yè)進(jìn)行排摸，從中選出10—20個(gè)企業(yè)重點(diǎn)扶持，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)企業(yè)年銷售額千萬(wàn)元以上。四是搞好三個(gè)服務(wù)。第一，金融服務(wù)。網(wǎng)商最迫切的需求就是金融服務(wù)，金融機(jī)構(gòu)接下來(lái)也要面臨網(wǎng)絡(luò)金融的激烈競(jìng)爭(zhēng)。即將入駐X的“村淘網(wǎng)絡(luò)銀行”是做網(wǎng)絡(luò)金融的，一旦進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，對(duì)各銀行小額貸款業(yè)務(wù)的影響將會(huì)非常大。要積極探索引進(jìn)P2P、眾籌等模式，特別是對(duì)于建設(shè)美麗鄉(xiāng)村、打造鄉(xiāng)村旅游，眾籌是有很大空間的。第二，平臺(tái)服務(wù)。包括兩個(gè)方面，一個(gè)方面是實(shí)體平臺(tái)，就是現(xiàn)在的孵化基地、電商公共服務(wù)平臺(tái)，當(dāng)前要加強(qiáng)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園建設(shè)；另一個(gè)方面是虛擬平臺(tái)，比如農(nóng)村淘寶、京東幫、蘇寧易購(gòu)等等，都可以充分利用。第三，政策服務(wù)。我縣已經(jīng)出臺(tái)了一系列扶持電商發(fā)展政策，今后還要與時(shí)俱進(jìn)不斷加強(qiáng)，進(jìn)一步加大扶持的力度。下一步要重點(diǎn)在鼓勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)意、鼓勵(lì)人才培養(yǎng)、鼓勵(lì)品牌打造、鼓勵(lì)龍頭培育、鼓勵(lì)集聚發(fā)展等五個(gè)方面加大扶持和服務(wù)力度，把有限的資金和資源用到推進(jìn)重點(diǎn)工作上。

三、建立電商發(fā)展的新機(jī)制

一是氛圍要濃厚。X電子商務(wù)的創(chuàng)業(yè)氛圍還不夠濃，下一步必須營(yíng)造良好的氛圍。第一，強(qiáng)化宣傳?？h委宣傳部牽頭，縣電視臺(tái)、X時(shí)訊要加大宣傳力度，開(kāi)辟專欄，大力宣傳電商的新動(dòng)向、新政策，宣傳縣內(nèi)創(chuàng)業(yè)典型、產(chǎn)品品牌等。第二，加強(qiáng)培訓(xùn)。要制定系統(tǒng)培訓(xùn)方案，整合縣內(nèi)所有資源，培訓(xùn)力量向電子商務(wù)傾斜，通過(guò)培訓(xùn)培育一批電商方面的人才。第三，干部先行。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部尤其基層干部都要有主動(dòng)對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的意識(shí)，都要有服務(wù)電商創(chuàng)業(yè)的理念，要帶頭搞電商經(jīng)營(yíng)，帶頭服務(wù)電商發(fā)展。第四，建好隊(duì)伍。一方面要積極引進(jìn)人才，另一方面要強(qiáng)化自主培養(yǎng)人才。重點(diǎn)培養(yǎng)大學(xué)生村官、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年、農(nóng)村青年、企業(yè)業(yè)主、大學(xué)生、企業(yè)青年職工、退伍軍人和殘疾人等。二是招商要跟上。一個(gè)企業(yè)的引進(jìn)，引來(lái)的不僅是資金，更重要的是品牌、渠道和人才。要重視電商方面的招商引資，落實(shí)招商引資政策，確保扶持電商發(fā)展專項(xiàng)資金到位，引進(jìn)更多的電商企業(yè)，特別要吸引身邊做得成功的網(wǎng)商企業(yè)回歸X。三是創(chuàng)意要加強(qiáng)。要做好三個(gè)方面：第一，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，包括產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)，也包括產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)都要有創(chuàng)意；第二，公共服務(wù)的創(chuàng)意，包括村淘、京東的創(chuàng)意等等；第三，推廣營(yíng)銷的設(shè)計(jì)，推廣營(yíng)銷設(shè)計(jì)也是服務(wù)，之所以單獨(dú)列出來(lái)是因?yàn)楝F(xiàn)在最欠缺的就是推廣營(yíng)銷的創(chuàng)意。四是融合要加快。要加快三個(gè)方面融合發(fā)展：第一，傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，商務(wù)局要深入進(jìn)行研究；第二，電商產(chǎn)業(yè)實(shí)體化問(wèn)題，電子商務(wù)發(fā)展到一定程度互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)要落地，要研究電商產(chǎn)業(yè)實(shí)體化的問(wèn)題；第三，探索O2O模式，XXX是這個(gè)模式，要鼓勵(lì)有條件的電商探索O2O模式。

最后，提五點(diǎn)具體要求。第一，縣商務(wù)局每周通報(bào)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村淘寶項(xiàng)目進(jìn)展情況，要形成制度，持續(xù)用力，全力推進(jìn)，確保實(shí)現(xiàn)全覆蓋。第二，縣商務(wù)局要定期通報(bào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)淘村、京東幫和蘇寧易購(gòu)等電商運(yùn)營(yíng)情況。特別要定期分析和深入研究電商發(fā)展的深層次問(wèn)題，真正把握電商發(fā)展規(guī)律、方向和趨勢(shì)，把服務(wù)深入化、具體化、個(gè)性化、多樣化、差別化，增強(qiáng)推進(jìn)電商工作的科學(xué)性和可操作性。第三，電商企業(yè)要以服務(wù)群眾、服務(wù)市場(chǎng)為宗旨，通過(guò)電商業(yè)態(tài)和模式為全縣群眾提供良好服務(wù)。比如，農(nóng)村淘寶縣級(jí)服務(wù)中心要研究如何把X特色農(nóng)產(chǎn)品賣出去，如何打造X的品牌，如何提升X的形象價(jià)值。第四，縣商務(wù)局和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要加強(qiáng)對(duì)淘寶

合伙人、京東推廣員的監(jiān)管和服務(wù)，關(guān)注、關(guān)心他們的工作和生活，及時(shí)幫助他們解決具體困難和問(wèn)題。第五，要?jiǎng)?chuàng)造有利于電商發(fā)展的寬松環(huán)境。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要立足于鄉(xiāng)鎮(zhèn)特點(diǎn)，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，營(yíng)造濃厚的氛圍，打造電商工作的亮點(diǎn)。各有關(guān)部門要圍繞基層傾斜力量，圍繞群眾投入感情，全力為電商企業(yè)搞好服務(wù)，帶著感情把電商工作做好，讓廣大群眾更多受益。

同志們，轉(zhuǎn)型發(fā)展日新月異，只要我們把握機(jī)遇，順勢(shì)而為，激發(fā)各方面的潛力和活力，就一定能夠開(kāi)創(chuàng)出X電商發(fā)展的輝煌局面。馬云說(shuō)過(guò)“夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？”我想我們每個(gè)人都有夢(mèng)想，機(jī)遇就是給有夢(mèng)想和有準(zhǔn)備的人的，尤其是從事電商發(fā)展的創(chuàng)業(yè)者。希望大家在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大潮中，懷抱夢(mèng)想、追求夢(mèng)想、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。