第一篇：銷售部建設規(guī)劃方案

銷售部建設規(guī)劃方案

一、目標

不斷開拓、積累客戶群體，讓中國找錢網形成一定的品牌效應，最終長期占有一定的市場份額。

目標分解

1、分階段制定計劃，并努力實現(xiàn)業(yè)績指標；

2、建立科學合理的管理模式；

3、注重細節(jié)、固化流程，培養(yǎng)穩(wěn)定高效的銷售團隊。

二、管理工作規(guī)劃

1、明確部門工作目標

（1）錄入資金方信息

銷售部分為兩組，通過2個月時間完成全國范圍內所有資金方的“掃街”工作，建立起資金方的客戶檔案，并篩選出有實力、有合作可能的（A類）資金方詳細信息。

工作要點：

分組競賽

目標分解，逐月、逐周、逐日完成（2）銀行理財產品以及信托產品銷售

制定銀行理財產品以及信托產品半年銷售計劃以及目標（引入產品種類、合作企業(yè)數量、簽單金額、實現(xiàn)利潤指標、客戶增長率指標）并在每月25日左右結合當月實際情況制定下月銷售目標。銷售部分為兩組，劃分區(qū)域，組內不同人員負責銀行理財產品銷售或信托產品客戶接洽以及銷售。

工作要點：

分組競賽

對應產品和區(qū)域的劃分

合理制定銷售目標和計劃，逐步完成2、建立起晨夕會的制度，團隊相對穩(wěn)定后建立每月工作述職機制

（1）輪流主持晨會（5分鐘左右）

進行簡單的工作安排，營造工作氛圍

（2）輪流主持夕會（30分鐘以內）

總結一天的工作完成情況以及遇到的問題，成員之間進行交流和討論

（3）工作述職（1小時左右）

團隊發(fā)展以及業(yè)績相對穩(wěn)定以后，每月25號左右銷售部人員逐一與銷售經理進行一對一的工作述職，銷售人員總結當月的工作情況，完成的指標，遇到的問題，對工作以及部門的建議意見，銷售經理根據成員的工作日志以及平時觀察發(fā)現(xiàn)的問題進行交流和指導。對于不能很好勝任銷售工作的人員，工作述職以后給予一個月的亮紅燈時間，第二個月未有明顯提高，直接進行末位淘汰，避免部門內雞肋充斥的局面。

3、建立起月計劃、周計劃以及工作日志

每個成員制定自己的月工作計劃以及周工作計劃，并在共享文檔中填寫每天的工作日志，讓同部門人員以及管理層隨時了解完成情況。

4、帶領部門骨干核心人員群策完成以下工作

（1）分解整體過程，固化細節(jié)，規(guī)范流程

信息錄入和理財產品、信托產品銷售階段，分解整體過程：如何問候客戶，如何探尋客戶需求，如何有效處理客戶的反對意見，如何推動客戶，如何促單，在實戰(zhàn)過程中由銷售經理和核心骨干人員帶領銷售人員一起不斷對每個細節(jié)的話術、注意事項、要領進行整理歸納，在夕會期間不斷演練，最終固化細節(jié)，促進團隊成員的成長和團隊合作，同時規(guī)范各項管理流程。

（2）注入內部良性競爭意識

銷售部兩個人一組，通過小組競賽和團隊獎勵，引入內部良性競爭意識，通過管理、考核以及日常宣導強調等多種方式杜絕相互拆臺等惡性競爭情況發(fā)生。

（3）建立起崗前培訓和隨崗輔導機制

團隊成長的同時逐漸建立起一套完整的培訓和隨崗輔導機制，使銷售部門能夠規(guī)范、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，部門經理和骨干核心員工一起整理、完善以下內容：

公司部門類：

銷售人員涉及的公司以及部門工作流程

銷售管理制度（考勤、績效考核、崗位職責說明、關鍵業(yè)務流程規(guī)范）

產品類：

已引入和在銷售的產品知識及產品問答

各產品的優(yōu)勢和主要賣點

銷量和市場反饋最好的幾類理財和信托產品

業(yè)內的主要競爭對手情況

工作類：

管理表單的填寫（月計劃、周計劃、工作日志）

銷售過程各細節(jié)的培訓講解和演練

常見問題、反對意見處理、客戶心理探尋、心態(tài)調整等培訓

隨崗輔導（發(fā)現(xiàn)新員工實戰(zhàn)中的問題、探討原因、尋求方法、行為指導、演練固化）

三、崗位設置

銷售經理一名

小組組長（核心員工）兩名

銷售人員兩名

小組組長崗位設置說明：

1、良好的帶頭作用

老員工有時候會比較懶散，新員工也會有自由散漫的情況出現(xiàn)，部門內除經理以外，設置組長崗位，提高老員工的責任感，起到良好的帶頭作用，拉近部門成員之間的管理聯(lián)系，工作安排、考核更容易推進。

2、引入良性競爭意識

分組設置小組組長，強化團隊榮譽感，通過管理和正確的競爭觀念宣導，實現(xiàn)部門內部的良性競爭。

3、更好的對整個銷售團隊進行管控

小組組長更多的了解團隊成員的問題和想法，及時與銷售經理進行交流，掌握整個銷售 團隊的情況，避免出現(xiàn)對公司或部門影響較大的事件，如銷售人員帶客戶跑等。

4、保障銷售團隊的穩(wěn)定性

小組組長作為管理儲備崗位，參與部門的部分管理工作，避免突發(fā)事件導致管理斷層，有效保障團隊的穩(wěn)定性。

四、薪酬體系框架

（在部門預算、理財信托產品銷售利潤百分比等確認以后再詳細補充考核細則）

1、信息錄入階段

績效考核項目：

信息錄入達標情況、超額量、管理動作完成情況（表單填寫、考勤、例會）

考核比重：

責任底薪：40%左右

超額量：不超過55%

管理動作完成情況：5%左右

例：（最大化計算）一名銷售人員最高預算為5000元/月，年度最高預算為6萬/年 責任（達標）底薪暫定為2000/月

每周小獎+超額重獎+優(yōu)勝小組獎+全勤獎+其他獎勵 不超過2000元/月

半年大獎+年度大獎 不超過800元/月

預留（部門激勵、學習培訓等）200元/月

預計每名銷售人員平均為3000~4500元/月

部門預算范圍以內，組長只設100元左右的固定補貼，信息錄入階段以超標獎和優(yōu)勝組團隊形式體現(xiàn)，如優(yōu)勝組獎金500元，組員200元，組長300元。

2、產品銷售階段（待確定簽單金額中可作為銷售人員全部支出的百分比）

績效考核項目：

簽單金額達標情況、超額完成量、客戶增長率、管理動作完成情況（表單填寫、考勤、例會）、客戶滿意度

考核比重：

責任（達標）底薪：40%左右

超額量：40%以上

客戶增長率：10%左右

客戶滿意度：5%左右

管理動作完成情況：5%左右

關于產品銷售超額量的補充說明：

固定不同超標量的提成百分比，鼓勵超標，超額重獎，上不封頂 舉例：公司最高可提供簽單金額的6%作為銷售部全部運營成本，達標量以內：銷售人員月提成為簽單金額2%；

超標20%以內，超標部分提成為簽單金額2.5%；

超標50%以內，超標部分提成為簽單金額3%；

超標100%及以內，超標部分提成為簽單金額3.5% ；

超標100%以上，超標部分提成為簽單金額4% ；

銷售人員簽單金額1%作為半年和年度大獎；

組長可獲得團隊其他成員簽單金額的0.5%作為提成。

3、團隊激勵（部門預算范圍以內）

（1）每周小獎（可樂、微型盆景、蛋糕等）

（2）超額重獎

（3）半年大獎

（4）年度大獎

第二篇：蔬菜基地建設規(guī)劃方案

2010-2011學下學期居峪小學

基地建設領導小組責任人及職責

為了進一步加強我校后勤管理工作，規(guī)范后勤管理制度；完善后勤管理檔案建設，促進各項工作高效、有序的開展，經校委會研究決定，特成立我?；亟ㄔO領導小組，具體成員如下：

組長：羅壽文

副組長：王興華羅全新

成員：羅勇、楊金華及各班班主任

職責：

1．羅壽文負責基地建設的全面工作。

2．王興華負責蔬菜基地種植計劃，安排各年級學生根據季節(jié)、時令合理調節(jié)蔬菜品種和種植面積，及時播種。

3．羅全新負責各類種子的采購及所需工具的發(fā)放和回收，建立標志牌。

4．王興華負責丈量班級菜地面積，定期檢查蔬菜的好壞，并搞好檢查日志。

5．羅勇、楊金華負責蔬菜的回收，確保學生食堂吃到新鮮的蔬菜，建立蔬菜供應臺帳。

6．各班主任負責組織本班學生播種、管理及采收本班蔬菜。

2010-2011學下學期居峪小學

蔬菜基地建設規(guī)劃方案

為了解決農村寄宿制學校學生吃菜難的問題。按照湖北省政府辦公廳下發(fā)的[2003]106號文件 “農村寄宿制中小學校學生蔬菜基地建設，要按照小學生生均10m2以上，中學生生均15m2以上的標準”的要求。從當地的實際出發(fā)，爭取當地政府及有關部門的理解與支持，采取一系列措施，以建設蔬菜基地為重點，建設學生勞動實踐場所，既解決住校學生吃蔬菜難的問題，又解決了學生勞動實踐活動場所問題，既改善了學生的生活條件，又為綜合實踐活動課的開設創(chuàng)造了條件，取得了一定的成績。

居峪小學地處貧困地區(qū)，學校規(guī)模小，農村人口比較分散，學校有100多學生寄宿，他們一個星期回家一次，很難吃到新鮮的蔬菜，這樣就造成了寄宿學生整體缺乏維生素的營養(yǎng)不良狀況，嚴重影響了學生的成長發(fā)育。為解決這些孩子的吃菜問題，在政府及有關部門的持下，我校采取多種形式解決了蔬菜基地問題，實行種蔬菜與實踐教育相結合，根據蔬菜基地生產需要，安排學生勞動技術教學，把教學和勞動實踐結合，并且聘請當地經驗豐富的種植人員進行管理，使基地出產蔬菜品種多樣，為學生提供了新鮮蔬菜。居峪小學是一所村級完小，現(xiàn)有學生177人，其中住校生120人，現(xiàn)有蔬菜基地6畝，學校根據教育教學的實際，建立了基地管理制度、師生安全保障制度、學生勞動實踐的考核和獎勵制度、教師指導實踐活動的考核制度，以制度確?；卣＿\行，按時令合理安排生產，按課程需要安排實踐活動。學校蔬菜基地實行“班田制”管理模式，即學年初學校把菜地劃分到班級，班主任就成了“責任地”的“戶主”。為了解決一部分班主任“不擅長種菜”的實際問題，也為了提高菜的質量和數量，主抓菜地建設的學校領導根據季節(jié)和地域氣候等實際情況，統(tǒng)一要求所種菜的品種、播種的時間，并抽調后勤人員現(xiàn)場指導。在菜園的管理上，勞動技術課教師結合專業(yè)課教學，有針對性地向學生傳授鋤草、間苗、施肥、除蟲、采摘、清洗等知識，并現(xiàn)場指導，一方面培養(yǎng)了學生種菜的興趣，也鍛煉了學生的勞動能力。學校種植的白菜、茄子、苞菜、蘿卜、冬瓜、南瓜、四季豆、大蔥、蒜苗等蔬菜，每年產量達1萬多斤，使學校的蔬菜供應不斷檔，確保每周為住校生提供新鮮蔬菜。

該校還以無公害蔬菜基地建設為質量標準，土地肥力、栽培品種、種植季節(jié)、病蟲發(fā)生實際情況、肥料安全使用管理等，都由專人負責、統(tǒng)一采購，根據無公害蔬菜生產的施肥要求，結合本地蔬菜生產的土壤肥力、品種布局等實際情況，農家肥要經過高溫發(fā)酵達到無害化標準后方可施用，根據各種不同蔬菜品種選用適宜的肥料種類，采用科學的平衡施肥方法，不得超量施用化學肥料，要以有機肥為主、化學肥料為輔，施肥方法以基肥為主、追肥為輔，盡量少用或不用化學肥料。

學校對蔬菜基地的建設、管理、使用都作了較具體的安排，并規(guī)定蔬菜基地的檢查評比結果納入后勤管理人員目標考核，根據考核結果，決定其工作成績，另外學校每年為每畝基地補助100元，用于購買種子、肥料等原料，成品蔬菜以低于市場價進入食堂，收入用于聘請管理人員的生活補助和購買生產工具。

實踐證明該校的這種管理機制是行之有效的，但是這些收入還不夠學生生活需求，年初學校已經和政府及有關部門接洽，再爭取一些土地作為蔬菜基地。同時，該校還將在種植蔬菜的基礎上增加豆制品、養(yǎng)殖業(yè)等其它項目，豐富學校的“菜藍子”，確保學校制定的“三個一”（建好一片基地、辦好一個食堂、資助一批貧困生）工程的正常運行。

2010-2011學下學期居峪小學

學校蔬菜基地管理制度及崗位責任制

學校蔬菜基地是農村寄宿制學校努力降低學生生活成本，平抑食堂飯菜價格，減輕學生經濟負擔，建設和諧社會的有力保證。為切實加強學校蔬菜基地建設，特制定本制度。

1、學校要做好蔬菜基地建設規(guī)劃，積極爭取鎮(zhèn)政府及有關部門的支持，通過租賃、調劑、劃撥、開墾校園周邊荒地等形式來保證學生蔬菜基地的合法使用。

2、學校要有從事蔬菜基地管理工作的機構及專兼職人員。成立以分管后勤工作的領導為組長的領導小組，定期研究蔬菜基地建設工作；學校蔬菜基地有專人負責，組織實施蔬菜基地建設；學校蔬菜基地要聘請專門生產技術人員對采用優(yōu)良品種和新技術進行管理指導。

3、學校蔬菜基地必須由學校統(tǒng)一管理，實行以學校集體經營為主，分班分人負責管理的多種形式的目標管理責任制，劃定范圍、明確標識，嚴禁將學校蔬菜基地甩手承包，嚴禁將學校蔬菜基地分給教職工私種蔬菜。

4、學校要增加對學校蔬菜基地建設的投入，購置勞動工具，完善蔬菜基地設施，確保排灌設施、耕作運輸機械、棚架設施、種植技術等基本配套，實現(xiàn)水、電、路三通。

5、學校要根據蔬菜基地的種植規(guī)模，制定科學的種植計劃。把工作著力點放在調整蔬菜種植結構上，不斷增加蔬菜種植品種，盡可能使學生一年四季吃到時令蔬菜。要根據季節(jié)時令合理調節(jié)蔬菜品種和種植面積，使基地復種、套種指數不低于40%，土地利用率達標100%，努力實現(xiàn)學校蔬菜基本自給。

6、學校蔬菜基地建設堅持育人與生產勞動相結合。要把組織學

生到蔬菜基地開展勞動實踐納入綜合實踐活動的內容，結合基地種植項目，制定符合學生特點的教育教學計劃，有針對性地向學生傳授耕作、播種、鋤草、間苗、施肥、除蟲、采摘、清洗等知識，并現(xiàn)場指導，培養(yǎng)學生種植蔬菜的興趣，鍛煉學生的勞動能力。組織學生到蔬菜基地學習，必須制定嚴格的安全保障措施，確保學生勞動實踐的安全。

7、學校蔬菜基地應當增施有機肥，合理施用化肥，只準使用國家規(guī)定的低毒、低殘留農藥，不準向蔬菜基地和緩沖帶內排放未經處理或者經處理不符合國家標準的廢水、廢氣、固體廢棄物等有害物質，防止對蔬菜基地的污染。積極發(fā)展無公害蔬菜基地，生產“綠色”蔬菜。蔬菜基地提供的蔬菜要做好詳細的記載，確保學生食用安全。

8、學校蔬菜基地及基礎設施必須用于蔬菜生產和良種繁育，不得荒蕪蔬菜基地，不得擅自拆除、轉讓基礎設施或者改變其用途。

9、學校蔬菜基地要加強成本核算，蔬菜基地財務人員要求政治思想好、業(yè)務能力強、身體健康，有會計資格證書，熱心為師生服務，不謀私利。必須堅持“保本經營”的原則，節(jié)約開支，杜絕浪費，定期進行審計公示。蔬菜基地收入主要用于資助貧困學生。

10、中心學校把學校蔬菜基地建設納入考核內容，實行目標責任管理，對在蔬菜基地建設工作中做出突出成績的單位和個人進行表彰。對于蔬菜基地落實不到位，不能有效地解決學生吃蔬菜難的班級年終不得評為先進班集體。蔬菜基地管理人員不按程序辦事，造成不良后果的，按有關規(guī)定進行處罰，造成重大事故的，要依法追究相關人員的法律責任。

第三篇：校園網規(guī)劃建設方案

XX學校校園網規(guī)劃建設方案

編制單位（蓋章）

編制人：

聯(lián)系方式：

一、現(xiàn)狀分析

注：要根據現(xiàn)狀進行分類梳理和總結分析。

二、建設方案

注：要依據本校實際，規(guī)劃建設符合學校發(fā)展的方案，方案最后列出設備配置清單。

三、經費估算

注：要估算所需投資總額、各分項投資數額，并說明估算依據。

四、組織實施

注：要研判建設中可能面臨的各種問題，確保建設成效的組織實施辦法。確保開學前投入使用。

第四篇：少年宮建設規(guī)劃方案

“少年宮”建設規(guī)劃方案

鄉(xiāng)村學校少年宮作為校外教育的新形式，是加強和改進未成年人思想道德建設的有效載體，通過新穎的活動內容和形式，讓廣大農村孩子參與健康、快樂的課外活動，有利于促進城鄉(xiāng)教育的均衡發(fā)展，鞏固和提高素質教育成果。按照市、縣文明辦及縣教體局的安排和工作布署，我校積極規(guī)劃開展“鄉(xiāng)村少年宮”建設活動，制定適合學校特點，適應學校發(fā)展的，體現(xiàn)學校特色的“鄉(xiāng)村少年宮”實施方案，并認真開始逐步落實。

一、活動原則

充分利用好我校已有的教學場地、器材、師資力量等教育資源，因地制宜做好協(xié)調工作；積極引進設施設備和各種先進的理念，并做好設施設備的后續(xù)管理和維護工作；堅持公益性和普及型的原則，在學校校本培訓的基礎上，鼓勵全體學生自愿參加少年宮的各類活動。學校所有活動場所、器材全面向學生開放，實現(xiàn)鄉(xiāng)村學校少年宮的長效運作。真正辦起農村孩子身邊的少年宮，真正成為農村孩子能夠享受的少年宮。

二、組織管理

成立由校長任主任的鄉(xiāng)村學校少年宮管理辦公室，負責少年宮的建設與管理，成員名單如下：

主 任：（學校校長）副主任：（學校教導主任）成 員：（學校政教主任）（學?？倓罩魅危ê笄诟敝魅危▽W校教師）（學校教師）

三、建設措施

1、加強組織領導，健全機制。成立以李紅偉校長為主任的領導小組，負責活動的規(guī)劃設計、聘請課任教師擔任輔導員具體負責活動。

2、加強隊伍建設，建立輔導員隊伍。

聘請音樂專業(yè)王月霞老師為校內專職輔導員，聘請有專業(yè)特長的年青特崗教師范西鳳等8人為校內兼職輔導員。并從社會聘請有繪畫專業(yè)的滑世超為繪畫小組輔導老師，聘請二胡、豎笛專長的尚成冬為音樂輔導老師。

3、建立健全各項規(guī)章制度：制訂有 《少年宮工作管理制度》 《少年宮教學常規(guī)管理制度》 《少年宮考勤制度》 《少年宮財物管理制度》 《少年宮志愿者輔導員暫行規(guī)定制度》 《少年宮主任工作職責》 《少年宮副主任工作職責》 《少年宮安全管理制度》

《鄉(xiāng)村少年宮檔案管理制度》 《鄉(xiāng)村少年宮輔導員工作職責》 《鄉(xiāng)村少年宮美術工作室管理制度》等各項管理制度

四、工作重點目標

1、多方拓寬渠道，籌集資金，切實保障鄉(xiāng)村學校少年宮建設的正常運轉。

2、通過多種途徑和方式，進一步挖掘現(xiàn)有師資潛力，搞好師資培訓，同時采取走出去、請進來的辦法，提高輔導員專業(yè)水平和教學水平。

3、突出特色，大力開展普、特同教活動，建設具有較高知名度的鄉(xiāng)村少年宮。

五、計劃及安排

1、不斷加強內部管理，建設讓家長放心的鄉(xiāng)村少年宮。

（1）加強組織領導，加強機構建設；定期召開專題研討會，積極宣傳爭取社會各界的支持，為鄉(xiāng)村學校少年宮建設營造良好的氛圍。

（2）堅持“挖掘學校潛力，樹立學校特色”的原則，建立和完善少年宮工作的長效機制。制訂明確、科學、務實的少年宮中長期建設規(guī)劃，并在實際工作中不斷調整完善。

（3）加強輔導員隊伍的建設。通過“走出去”、“請進來”的辦法提高輔導員專業(yè)水平和教學水平。聘請知名專家、專業(yè)特長突出的教師、當地的民間藝人、退休教師、精神文明建設先進人物等到學校擔任校外輔導員，充實少年宮的師資力量；建立專、兼職相結合的教師隊伍。

2、不斷改善辦學條件，建設讓社會滿意的鄉(xiāng)村學校少年宮。通過各種渠道爭取，進一步建設完善開展少年宮活動必需的基礎設施。積極籌措資金，重點加強現(xiàn)代化教育設施建設，改建修繕活動場地，同時管好用好設施器材。

3、開展好豐富多彩的活動，建設讓學生向往的鄉(xiāng)村學校少年宮。（1）建設思想道德教育的陣地。鄉(xiāng)村學校少年宮是開展農村未成年人思想道德建設的重要載體，本著這一原則，充分利用網絡資源、遠程教育資源和其它校本資源，播放愛國主義教育影片及其它具有教育意義的宣傳片，加強對學生的思想道德教育；組織學生到公共場所、校外社會實踐基地進行參觀調查，培養(yǎng)學生適應社會、融入社會的能力；全面開放圖書室、班級圖書角，精心設計校園文化，讓學生在書海中暢游。在全校師生中開展國學經典誦讀活動，在書香環(huán)境里感受國學經典的熏陶。

（2）建設文體活動開展的基地。鄉(xiāng)村學校少年宮是農村未成年人藝術、體育活動開展的集中場所。向農村未成年人普及藝術、體育等方面的知識，開闊他們的眼界，發(fā)展他們的興趣愛好；培養(yǎng)他們勤動手、善思考的良好習慣，使他們在體驗中感悟道理，在實踐中增長才干。繼續(xù)開展籃球、排球、乒乓球、田徑等傳統(tǒng)體育游戲活動，大力開展陽光體育運動，使每一個孩子至少掌握兩種以上的體育健身活動技能，提高他們的身體素質。開展繪畫、手工制作、唱歌舞蹈等藝術才能培訓展示活動，培養(yǎng)他們的興趣愛好、動手能力，提高廣大學生的藝術素養(yǎng)。

（3）建設科技創(chuàng)新能力培養(yǎng)的實習地。鄉(xiāng)村學校少年宮是舉行青少年科技活動、培養(yǎng)實踐能力的基地。實施創(chuàng)新教育，就是要從培養(yǎng)創(chuàng)新精神入手，結合學生的興趣愛好，充分利用學校計算機室，開展計算機操作、電腦繪畫、上網瀏覽等課外拓展延伸和電子制作培訓活動；利用科技實驗室的實驗器材，開展實驗操作、科學探究活動，培養(yǎng)學生的動手實踐能力；組織學生參觀科技展，對學生進行科普教育。

4、活動時間：

正常工作日：每天下午課外活動時間5：00—6：00，主要組織在校學生參加各類興趣小組活動。

雙休日、寒暑假：夏季每天上午8：30－11：30，冬季每天上午9：30－12：00，主要組織全鄉(xiāng)青少年參加興趣小組活動。

5、全校教師都要參與活動的指導和對學生的組織管理。各組輔導老師通力配合，完成活動場所的布置和平時的管理；活動前設計編寫好活動方案，組織好學生有序、有效、安全的開展活動。活動結束后要做好活動記錄和小結。

六、活動項目及要求

鄉(xiāng)村學校少年宮對學生進行教育的主要途徑是開展各種各樣的活動?；顒拥膬热菀龅浇逃?、知識性、趣味性相結合，要適合青少年的年齡特點，尤其要結合農村青少年的實際，并為他們所喜愛。

1、道德實踐活動。圍繞“做一個有道德的人”這一主題，結合重大紀念日、民族傳統(tǒng)節(jié)日、古今中外名人故事、新時期各行各業(yè)英雄模范人物的事跡，開展對未成年人愛國主義、集體主義、社會主義的宣傳教育活動，進行政治、思想、道德和心理品質教育。重點是大力推進、引導未成年人在家庭孝敬父母，在學校尊敬師長，在社會奉獻愛心，讓未成年人在親身體驗和實踐中學會感恩；進一步深化以“感恩祖國培養(yǎng)我、感恩父母養(yǎng)育我、感恩老師教育我、感恩同學幫助我、感恩自然賜予我”的感恩教育系列活動，從小養(yǎng)成文明、禮貌、友愛、善良的人格品質。

2、“國學經典誦讀”活動。讓學生在一生記憶力最好的時候，通過載體活動、誦讀課等形式，獲得主流文化的基本熏陶和修養(yǎng)，提升學校、學生家庭文化品位，增強博大精深的傳統(tǒng)文化底蘊。誦讀內容除語文課程標準中推薦的優(yōu)秀古詩文篇目外，學校和教師要在不同學段向學生推薦一些閱讀書目。各年級每周要安排1節(jié)課作為國學經典誦讀課，每班要利用晨會時間每天安排5分鐘讓學生誦讀國學經典，要鼓勵學生利用節(jié)假日每天堅持自讀國學經典30分鐘。在學校由老師（以語文老師為主，不限于語文老師）利用經典誦讀課、課間背誦，并結合語文學科教學時間進行評點。每學期至少召開一次經典誦讀課指導研討活動，形成高效的課堂誦讀模式，提高學生的誦讀興趣。及時對國學經典誦讀情況進行階段性總結和交流，積累過程性資料，同時面向家長加強宣傳，搞好親子共讀，學生回家后，再由家長帶動誦讀10分鐘；形成校內外合力，使經典誦讀活動卓有成效地開展下去，把經典誦讀與學校的教育教學活動有機融合。創(chuàng)造性地開展一些誦讀表演、誦讀比賽等活動，在注重效果的同時，更要注重活動過程，力爭使每個學生都有參與和展示自我的舞臺，以促進國學經典誦讀活動的扎實深入開展。

3、科技實踐活動。通過科普知識傳授、科技制作、科學實驗、技能培訓等活動，培養(yǎng)孩子愛科學學科學的興趣，勇于創(chuàng)新的科學精神，求實協(xié)作的科學態(tài)度，為孩子的成長奠定良好的科學素質基礎。

4、文化藝術活動。通過文學欣賞、寫作指導、音樂、舞蹈、繪畫、書法、工藝制作等活動，培養(yǎng)兒童正確的審美觀念和審美能力，陶冶情操，提高文化藝術素養(yǎng)。重點做好小荷合唱隊、鼓號隊、書畫社、手工泥塑制作室等社隊活動。

5、體育活動。通過參加田徑、球類、武術、棋藝等形式多樣的體育活動項目，培養(yǎng)孩子勇敢堅強的意志、活潑開朗的性格和健康的體魄。重點做好乒乓球、小排球、籃球、跳繩、足球、田徑、圍棋、象棋等俱樂部的活動，使每一個孩子至少掌握兩種以上的體育健身活動技能。

6、游藝娛樂活動。組織開展青少年喜聞樂見、身心快樂的游戲活動，因地制宜地建立多種游藝設施，讓孩子在自己的團體中愉快地玩樂，豐富他們的假日文化生活。如各類親子活動以及配合少先隊、團隊的重大教育活動和日常工作等。

7、生活勞動與社會實踐活動。充分利用社區(qū)資源建立生活勞動和社會實踐基地，通過參加社會公益勞動、社會實踐鍛煉等方式，對孩子進行熱愛勞動、尊重勞動人民的教育和生活勞動技能培訓，培養(yǎng)自立、自強的品格和艱苦奮斗的精神，提高交往、合作和服務的社會能力。

七、激勵機制

1、學校將向對少年宮發(fā)展做出顯著成績的班級或個人定期給予表彰。

2、學校加大工作考核力度，把各級部、各科室以及教師個人參與、支持鄉(xiāng)村少年宮建設工作情況作為評優(yōu)樹先的重要依據。

少年宮辦公室 2017年1月10日

第五篇：依法行政建設規(guī)劃方案

依法行政建設規(guī)劃方案

市委、市政府明確,XX年全市基本建成法治政府。XX年起的三年里,是完成這一目標的關鍵沖刺期。近年來,我區(qū)依法行政工作水平有了顯著的提高,但必須看到,我區(qū)依法行政的工作能力和水平離法治政府的要求仍有不小的距離,法治政府建設的步伐亟待加快。在當前民主法制不斷發(fā)展健全的新形勢下,我區(qū)各級領導干部和工作人員依法行政的能力瓶頸進一步顯現(xiàn),為此,區(qū)政府經研究決定,在全區(qū)集中開展“依法行政能力建設三年計劃”活動。具體實施方案如下:

一、指導思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,深入實踐科學發(fā)展觀,全面貫徹落實國務院《全面推進依法行政實施綱要》和《國務院關于加強市縣政府依法行政的決定》,堅持黨的領導,堅持執(zhí)政為民,忠實履行憲法和法律賦予的職責,通過自身依法行政能力建設,更好地保護公民、法人和其他組織的合法權益,提高行政管理效能,降低管理成本,創(chuàng)新管理方式,為全區(qū)經濟社會又好又快發(fā)展創(chuàng)造良好的政務環(huán)境。

二、主要目標

本次“依法行政能力建設三年計劃”活動以各部門、各街道、各單位為主體,以區(qū)建設法治政府工作領導小組下設的依法行政工作片為平臺,以崗位職能為基礎,緊密結合工作實際,加強學習,提高素質,達到全區(qū)領導干部、機關工作人員的依法行政意識進一步增強、法律知識水平進一步提升、行政執(zhí)法能力進一步加強、工作效能作風進一步改進的要求,實現(xiàn)“法治意識有提升、執(zhí)法能力上水平、監(jiān)管服務見實效”,為實現(xiàn)XX年基本建成法治政府的目標提供強有力的能力支持和軟件保障。

進一步增強“5種意識”:

1.大局意識。充分理解依法行政及法治政府建設對于經濟社會又好又快發(fā)展的全局性和戰(zhàn)略性意義,切實做到思想上高度重視。

2.程序意識。對法律程序的核心性、嚴肅性和嚴謹性有準確深刻的認識,并在具體事務的處理中,對程序類問題能引起足夠的重視。

3.開拓意識。在區(qū)級政府職能有限、資源有限的情況下,以創(chuàng)新的思路開拓法治政府建設工作的新局面。

4.創(chuàng)優(yōu)意識。在我區(qū)依法行政工作相對落后于先進地區(qū)的現(xiàn)狀下,有迎頭趕上、積極趕超的意識和干勁。

5.檔案意識。對能夠體現(xiàn)依法行政工作成績的材料和信息,有保存、歸納、總結和提煉的意識。

著重提高“9種能力”:

1.法律知識學習能力。不僅要熟悉執(zhí)法相關法律法規(guī)條文的內容,更要能夠領悟立法精神,具備解讀新法、自學新法的基本能力。

2.涉法事務判析能力。要善于從法律角度分析工作中遇到的問題,能夠提出從司法途徑解決問題的思路和基本做法。

3.法律程序把握能力。不僅能大致把握一般法律程序,更要能夠理解程序正義的精神內涵。行政執(zhí)法部門領導干部應具備出庭應訴能力。

4.系統(tǒng)運行操作能力。能夠在職權內正確操作行政權力網上透明公開運行系統(tǒng),對權力運行的原理和步驟有準確的認識。

5.行政指導服務能力。了解行政指導的內涵和外延,能夠通過行政指導等柔性管理手段引導和服務行政相對人。

6.法制宣教引導能力。在了解有關法律法規(guī)的基礎上,能夠準確地向行政相對人、群眾做法制宣傳教育,并引導其通過法律途徑、合法手段維護利益、妥善解決糾紛。

7.執(zhí)法證據收集能力。行政執(zhí)法單位工作人員應具有筆錄、攝影、攝像及證據材料的制作、鑒別、裝卷能力。

8.案卷文書制作能力。不僅能夠根據條線要求制作標準形式的案卷文書,也能針對復雜案件撰寫準確、清晰、富有說服力的說理性文書。

9.信息資料歸檔能力。搜集、提煉、加工出能夠充分反映本單位工作成效的信息和臺賬資料的能力。

力爭三年實現(xiàn)以下12項量化指標:

1.重大決策合法性論證率達到100%。

2.涉及經濟社會發(fā)展和人民群眾切身利益的重大決策論證率達到100%。

3.重大項目等決策事項的依法組織聽證率達到100%。

4.行政權力事項按時辦結率達到100%。

5.行政權力事項網上公開運行率達到100%。

6.行政審批事項進駐行政服務中心率達到100%。

7.行政機關負責人出庭應訴率達到90%。

8.行政機關對人民法院依法作出的生效行政判決和裁定的自覺履行率達到100%。

9.杜絕因程序問題導致具體行政行為在行政訴訟中被判違法或行政復議被撤銷、被變更。

10.群體性事件下降50%。

11.在市有關部門組織的各類行政執(zhí)法人員法律知識考試中,通過率100%,杜絕考試不及格現(xiàn)象。

歲以下在一線執(zhí)法的行政執(zhí)法人員具備法律大專以上學歷的達到50%。

三、活動步驟

㈠動員教育階段(XX年9月—10月)

1.成立小組。本次“依法行政能力建設三年計劃”的組織領導機構為區(qū)建設法治政府工作領導小組,領導小組辦公室設在區(qū)法制辦,具體負責活動組織實施工作。區(qū)各部門、各街道、各單位要根據本方案精神,建立相應的工作機制,強化組織領導。

2.制定方案。區(qū)各部門、各街道、各單位要結合各自工作實際,認真聽取各方面的意見和建議,明確需要解決的問題和要達到的目標,根據本實施方案,制定各自的“依法行政能力建設三年計劃”具體實施方案。

3.搞好發(fā)動。9-10月間,對活動開展進行全面動員部署,提高領導干部、機關工作人員對開展“依法行政能力建設三年計劃”活動的認識,動員和引導全體人員正確認識、積極參與,扎扎實實推進活動的有效開展。

㈡能力提升階段(XX年10月起)

1.開展全區(qū)依法行政主題講座。圍繞國務院《全面推進依法行政實施綱要》和《關于加強市縣政府依法行政的決定》等文件精神和市XX年基本建成法治政府的目標任務,開展一次全區(qū)范圍內的依法行政主題講座活動,力求從區(qū)域經濟社會發(fā)展全局高度進一步加強全區(qū)上下尤其是領導干部對依法行政工作重要性的認識。

2.組織法律知識學習培訓。在城市管理、房屋征收補償、勞動保障、文化傳承保護等我區(qū)重點執(zhí)法領域開展專項培訓,培訓的主要對象為行政執(zhí)法部門領導干部和工作人員。特別是針對近年來頒布的法律法規(guī)及相關知識,邀請法律專家、學者教授、上級條線部門領導,結合工作實際講授法律及業(yè)務知識。培訓將更加注重針對性和實用性,確保行政執(zhí)法人員法律和業(yè)務知識得到有效更新。

3.召開涉法事務專題研討會和案例分析會。以現(xiàn)有區(qū)政府法律顧問團和籌建中的區(qū)政府決策咨詢委員會工作機制為依托,搭建起機關工作人員和法律顧問、決策咨詢委員的溝通平臺,通過事先收集案例、議題研討和現(xiàn)場提問形式,對區(qū)級政府及政府工作部門遇到的典型或疑難案例、涉法事務進行梳理和研究,力求集思廣益獲得破解難題的思路,在確保行政決策和行政行為科學性、合法性的同時,進一步鞏固法律知識學習的成果。

4.搭建全區(qū)依法行政網絡學習的平臺。完善現(xiàn)有政務內網法律知識測試模塊,更新題庫,為每名政務內網使用者提供法律知識模擬考試服務。在內網開辟法制信息專欄,提供對我區(qū)實際工作有借鑒意義的典型案件解析、法律法規(guī)政策解讀、先進經驗介紹等信息,專欄做到定期更新、不斷豐富。

5.建立全區(qū)依法行政人才庫。對各部門、各街道、各單位中有法律、寫作、信息采編、計算機、攝影、政策法規(guī)宣教、群眾工作等特長的人才進行篩選評定,組建全區(qū)依法行政人才庫,通過人才資源整合,定期或不定期組織活動,增強法制工作力量。

6.開展行政執(zhí)法專業(yè)技能培訓。邀請有關專家,或組織上述依法行政人才庫中的專業(yè)人才,對全區(qū)行政執(zhí)法人員在執(zhí)法過程中涉及的計算機操作、攝影取證、文書撰寫、案卷制作、群眾工作等技能進行專項培訓,確保法律知識水平過關的同時,實踐技能上水平。

7.組織經驗交流和互評互查。按照行政執(zhí)法部門、行政服務部門和街道三個大類,分組開展經驗介紹交流和依法行政互查互評活動,力求在交流探討的氛圍中,做到共享經驗、認識差距、共同提高。

8.開展“請進來、走出去”考察學習活動。根據實際工作需要,針對依法行政和行政執(zhí)法方面存在明顯差距和不足的領域,組織領導干部、人才庫成員、依法行政工作骨干外出考察取經,以充分學習借鑒兄弟市、區(qū)的先進經驗。

㈢總結評估階段(每年評估一次,三年全面評估)

結合依法行政工作報告機制,對照部門職責和能力標準,區(qū)建設法治政府建設工作領導小組辦公室通過聽取匯報、實地查看、抽查考試等形式,評估各部門、各街道的依法行政能力整體提升情況。各部門、各街道、各單位要對每一位工作人員的能力提升情況進行考評,考評結果應作為個人考核的重要內容和評定等次的依據之一。區(qū)建設法治政府建設工作領導小組辦公室將根據情況,對活動成效明顯的單位及個人進行通報表彰。

四、具體

要求

㈠提高思想認識。開展“依法行政能力建設三年計劃”活動,是為建成法治政府戰(zhàn)略目標而做出的重要部署,是為有效解決依法行政工作中的認識不足、能力不夠、執(zhí)行不力等問題的具體舉措?！耙婪ㄐ姓芰ㄔO三年計劃”的實施,對于全區(qū)工作人員轉變工作作風,提高工作效率,更好地服務經濟社會發(fā)展有著重要意義。各部門、各街道、各單位要高度重視,嚴密組織,確保時間和內容的落實,確保全員參與并取得實效。

㈡狠抓關鍵環(huán)節(jié)。圍繞增強“5種意識”、提高“9種能力”、達到“12項指標”,要立足本單位實際,抓住核心和關鍵,有針對性地解決本單位及個人行政執(zhí)法能力方面存在的不足,充分調動全體人員的積極性、創(chuàng)造性,努力使個人能力、整體合力、綜合效力都得到顯著提高?；顒又幸龅浇y(tǒng)籌安排,整體推進,把工作和學習有機結合起來,堅持以學習促工作,以工作帶學習,確保“依法行政能力建設三年計劃”有序高效進行。

㈢努力營造氛圍。要加大“依法行政能力建設三年計劃”宣傳力度,充分利用媒體導向作用,宣傳各自依法行政能力建設的好經驗、好做法和取得的成效。要及時收集、編發(fā)和報送有關信息,在全區(qū)形成學法制、強能力、樹形象的濃厚氛圍。

㈣建立長效機制。依法行政能力提升是一項長期任務、系統(tǒng)工程,要著眼長遠,圍繞“依法行政能力建設三年計劃”的具體要求,結合各自工作職能,積極研究制定和完善相關制度及規(guī)范,逐步形成推進工作水平不斷提高的長效學習和工作機制