第一篇：郵輪公司系列——歌詩(shī)達(dá)郵輪船務(wù)(上海)有限公司成立

郵輪公司系列

歌詩(shī)達(dá)郵輪船務(wù)（上海）有限公司成立

2011-11-21 09:37:07來(lái)源：上海商報(bào)評(píng)論：0 點(diǎn)擊：23

昨天，意大利最大的旅游集團(tuán)、歐洲排名第一的郵輪公司——歌詩(shī)達(dá)郵輪集團(tuán)宣布成立中國(guó)首家外商獨(dú)資郵輪船務(wù)公司。新成立的歌詩(shī)達(dá)郵輪船務(wù)...昨天，意大利最大的旅游集團(tuán)、歐洲排名第一的郵輪公司——歌詩(shī)達(dá)郵輪集團(tuán)宣布成立中國(guó)首家外商獨(dú)資郵輪船務(wù)公司。新成立的歌詩(shī)達(dá)郵輪船務(wù)（上海）有限公司落戶(hù)上海北外灘，并為歌詩(shī)達(dá)郵輪集團(tuán)自有或經(jīng)營(yíng)的船舶提供攬客、出具客票、結(jié)算運(yùn)費(fèi)和簽訂服務(wù)合同等輔助性服務(wù)。

在中國(guó)實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)率先”

作為首家進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際郵輪公司，歌詩(shī)達(dá)不斷通過(guò)開(kāi)創(chuàng)性的舉措，為郵輪經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入新的活力。2009年10月，交通運(yùn)輸部發(fā)布公告，允許外籍郵輪在運(yùn)營(yíng)中連續(xù)掛靠中國(guó)兩個(gè)以上的沿海港口，歌詩(shī)達(dá)就率先完成了上海—廈門(mén)—臺(tái)灣的寶島之旅，實(shí)現(xiàn)了多港掛靠業(yè)務(wù)的巨大突破。而今年9月交通部出臺(tái)的《關(guān)于加強(qiáng)外商獨(dú)資船務(wù)公司審批管理工作的通知》中明確允許外國(guó)郵輪公司可在中國(guó)設(shè)立獨(dú)資郵輪船務(wù)公司，歌詩(shī)達(dá)又立即申請(qǐng)并成為首例獲得交通部批復(fù)的國(guó)際郵輪公司。

歌詩(shī)達(dá)郵輪集團(tuán)公司主席兼首席執(zhí)行官福斯基表示：“我們非常自豪可以成為業(yè)內(nèi)首家在中國(guó)成立外商獨(dú)資郵輪船務(wù)公司的國(guó)際郵輪品牌。作為中國(guó)郵輪業(yè)的領(lǐng)航者，歌詩(shī)達(dá)長(zhǎng)期致力于推進(jìn)中國(guó)郵輪業(yè)的發(fā)展，并積極響應(yīng)政府和相關(guān)職能部門(mén)的號(hào)召，不斷推出一系列先鋒舉措?！?/p>

維多利亞號(hào)明年中國(guó)首航

在新公司昨天的揭牌儀式上，歌詩(shī)達(dá)郵輪集團(tuán)公司總裁奧諾拉多表示：“成立獨(dú)資郵輪船務(wù)有限公司是我們?cè)谥袊?guó)拓展業(yè)績(jī)的新嘗試，同時(shí)也是我們?cè)谥袊?guó)長(zhǎng)期發(fā)展的承諾。歌詩(shī)達(dá)維多利亞號(hào)2012年將迎來(lái)它在中國(guó)的盛大首航。有了新公司的支持，我們堅(jiān)信將吸引更多的中國(guó)消費(fèi)者關(guān)注歌詩(shī)達(dá)，登上我們的郵輪，體驗(yàn)滿(mǎn)載意式風(fēng)情的郵輪之旅。”

截至今年7月，已有逾17萬(wàn)乘客搭乘歌詩(shī)達(dá)郵輪，開(kāi)啟美好的郵輪假期。新公司將輻射上海以及廣大華東市場(chǎng)，進(jìn)一步挖掘國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)潛力。歌詩(shī)達(dá)郵輪船務(wù)（上海）有限公司國(guó)際化的運(yùn)作模式也將推動(dòng)中國(guó)郵輪經(jīng)濟(jì)與國(guó)際對(duì)接，提升郵輪業(yè)的區(qū)域和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，并推動(dòng)上海向國(guó)際航運(yùn)中心的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。

目前，歌詩(shī)達(dá)旗下船隊(duì)共擁有15艘在役郵輪。2011年，它們游弋于地中海、北歐、波羅的海、加勒比海、南美、阿拉伯海灣、遠(yuǎn)東和印度洋的250個(gè)目的港。歌詩(shī)達(dá)現(xiàn)在擁有2艘在建郵輪，并將于2012年春以及2014年10月相繼加入船隊(duì)。

第二篇：中國(guó)上海迅通電梯有限公司與美國(guó)達(dá)貝爾公司

2012 商務(wù)談判大賽第一場(chǎng)C甲嫣笑焰焉

中國(guó)上海迅通電梯有限公司與美國(guó)達(dá)貝爾公司

共同建立合資公司談判策劃書(shū)（中方）

一.談判主題

1、解決問(wèn)題：

1）說(shuō)服美國(guó)達(dá)貝爾公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)美方）在合資公司名稱(chēng)中包含“訊通”二字

2）說(shuō)服美方同意中方通過(guò)其他渠道出口許可產(chǎn)品

2、談判整體目標(biāo)

＊擴(kuò)展海外市場(chǎng)

第一目的：建立海外客戶(hù)群：合資公司出口比例上限為：20％，下限為：10％ 第二目的：增加海外知名度：合資公司名稱(chēng)確定為“訊通達(dá)貝爾公司”，至少是“達(dá)貝爾訊通公司”

二.談判背景

1、雙方均為原本市場(chǎng)的佼佼者，此次談判雙方均做足了準(zhǔn)備工作，期望強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在新的地域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

2、美方在此次談判中的最大目的是打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)。

3、中方是美方最合適的伙伴，如果合作失敗美方以后很難在中國(guó)投資。

三．談判地點(diǎn)時(shí)間

中國(guó)上海公司總部會(huì)議室，上午十點(diǎn)

四．談判團(tuán)隊(duì)組成1、上場(chǎng)人員組成［中］由母公司授權(quán)的談判參謀（主談），主要負(fù)責(zé)傳達(dá)母公司關(guān)于合資的意見(jiàn)和協(xié)助總經(jīng)理最后作出決定，其地位與總經(jīng)理幾乎等同。由于此代表為公司精心選擇富有談判經(jīng)驗(yàn)的員工擔(dān)任，故以這位作為談判的主談。

［中］營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售計(jì)劃的制定，她深入了解公司當(dāng)前的銷(xiāo)售狀況，她的團(tuán)隊(duì)有很強(qiáng)的能力去發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)部提供的市場(chǎng)信息中隱含的商機(jī)和危機(jī)，同時(shí)以此為公司制定詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。同時(shí)，該團(tuán)隊(duì)在國(guó)內(nèi)有著良好的人際關(guān)系網(wǎng)，可以說(shuō)為電梯的銷(xiāo)售鋪平了道路。

［中］技術(shù)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)電梯的生產(chǎn)研發(fā)等工作，她有著多達(dá)數(shù)十年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)行業(yè)情況了如指掌，同時(shí)對(duì)國(guó)外的技術(shù)狀況有一定了解。在出國(guó)考察后，他已經(jīng)對(duì)美方的技術(shù)有了比較深入的了解。

［中］市場(chǎng)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的收集和整理工作，同時(shí)配合營(yíng)銷(xiāo)部的工作共同為公司高層決策提供準(zhǔn)確的信息。

2、非上場(chǎng)人員組成［中］訊通公司總經(jīng)理，全權(quán)負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)工作，為人直爽義氣，但因最近身體不 1

適未能參加此次談判

［中］資深法律顧問(wèn)，以專(zhuān)業(yè)第一的成績(jī)畢業(yè)于中國(guó)政法大學(xué)，從業(yè)近幾十年來(lái)勝訴比例超過(guò)80％，她所參與的多為與合同法公司法相關(guān)的案件，對(duì)著此領(lǐng)域有相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)，此次公司也是下了血本才請(qǐng)的此人。但是付律師日常業(yè)務(wù)相當(dāng)繁忙，公司考慮到此次談判暫時(shí)不會(huì)涉及太深的法律問(wèn)題故沒(méi)有將她請(qǐng)來(lái)。

五、談判目標(biāo)

＊一級(jí)目標(biāo)：命名為訊通達(dá)貝爾有限公司，出口許可產(chǎn)品20％

＊二級(jí)目標(biāo)：命名為達(dá)貝爾訊通有限公司，出口許可產(chǎn)品20％

＊三級(jí)目標(biāo)：命名為達(dá)貝爾訊通有限公司，出口許可產(chǎn)品15％

＊四級(jí)目標(biāo)：命名為達(dá)貝爾訊通有限公司，出口許可產(chǎn)品10％,8人次每年到美國(guó)達(dá)貝爾公司進(jìn)修

六、本方優(yōu)劣勢(shì)分析

本方優(yōu)勢(shì)：

1、我們有著完整的元件供應(yīng)、生產(chǎn)鏈、物流鏈、銷(xiāo)售渠道，這些資源如果可以很好的整合到合資公司當(dāng)中將會(huì)讓美方的資金周轉(zhuǎn)周期大大縮短，同時(shí)也大大降低了其投資風(fēng)險(xiǎn)。

2、除我們以外美方找不到更合適的企業(yè)，而且如果合作失敗美方將很難打入中國(guó)市場(chǎng)。國(guó)家基本不允許獨(dú)資，一般小廠(chǎng)沒(méi)有能力。

3、我們已經(jīng)充分了解美方的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和銷(xiāo)售狀況。

4、我們深知中國(guó)市場(chǎng)的潛力和現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，如果美方?jīng)]有我們的高參相助會(huì)在中國(guó)這個(gè)特殊的環(huán)境里步履維艱。

本方劣勢(shì)：

1、我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上的知名度幾乎是零，如果失去這個(gè)機(jī)會(huì)也會(huì)很難在國(guó)外立穩(wěn)腳跟。

2、美方也了解我們的大致情況。

3、我們一定程度上來(lái)說(shuō)還是需要借鑒美方很多經(jīng)驗(yàn)的。

七.談判程序及策略

1.開(kāi)局階段介紹人員，引入主題；向美方解釋總經(jīng)理缺席的原因，以謙虛的姿態(tài)開(kāi)始向美方攤明我們合作的目的在于開(kāi)拓海外市場(chǎng),命名包含“訊通”是為了更好的在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。（適當(dāng)可做讓步，為后面的做好準(zhǔn)備）

2.協(xié)商階段

任務(wù)一：

1、客觀分析：詳細(xì)說(shuō)明我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)的知名度，并且假想沒(méi)有我們的幫助會(huì)怎樣。

2、擺出現(xiàn)狀：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)比較激烈，雖然外來(lái)產(chǎn)品在一定程度上會(huì)吸引一定的消費(fèi)者群體，但是電梯產(chǎn)品的特殊性決定了它必須由熟悉這一行業(yè)的人去采購(gòu)。

3、聯(lián)合任務(wù)二，適當(dāng)讓步

任務(wù)二：

1、意愿表達(dá)：本公司希望通過(guò)此次合資打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)。對(duì)于外方擔(dān)心的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售

比例的降低所導(dǎo)致的宣傳力不足的現(xiàn)象我方已經(jīng)有一套完整的宣傳方案。

2、出口份額比重我們會(huì)盡量顧及美方利益，這一產(chǎn)品的出口更多的是為我們未來(lái)的發(fā)展做鋪墊，希望美方予以理解。

任務(wù)三：商定比例。