第一篇：廣告部業(yè)務(wù)工作總結(jié)（最終版）

業(yè)務(wù)工作總結(jié)

專業(yè)工作簡歷：本人于2004年10月進入鄒平縣廣電廣告有限公司，2006年12月獲得助理記者職務(wù)，2007年1月被正式聘任為助理記者，至今已任職4年時間。

學(xué)習(xí)經(jīng)歷：本人于2004年7月畢業(yè)于曲阜師范大學(xué)公共事業(yè)管理專業(yè)，并取得學(xué)士學(xué)位。同年10月，進入鄒平縣廣電廣告有限公司工作。2008年6月—8月，在山東電視臺進修。工作之余，本人堅持參加縣里組織的繼續(xù)教育培訓(xùn)，2007—2010年，先后學(xué)習(xí)了《構(gòu)建社會主義和諧社會基本知識讀本》《中國特色社會主義基本知識讀本》《職業(yè)道德與團隊精神》和《創(chuàng)新能力建設(shè)》。工作六年來，本人刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識，在做好本職工作的同時，系統(tǒng)的自學(xué)了廣播電視新聞基礎(chǔ)知識、廣播電視綜合知識、廣播電視新聞業(yè)務(wù)、專業(yè)攝像機的使用技巧、后期制作的技巧和方法等相關(guān)知識。通過專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和各種工作崗位的歷練，真正把自己發(fā)展成為一個寫、拍、編樣樣精通的多面手，并成為所在部室的中流砥柱。尤其在專題寫作方面，撰寫了一批高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)、有影響力的稿件，先后在省市重要媒體發(fā)稿40余篇，其中撰寫的論文《報業(yè)發(fā)展何去何從》在《科技信息》上發(fā)表。

能力與業(yè)績：2004年，來到鄒平縣廣電廣告有限公司之初，本人在《今日鄒平》記者部從事記者工作，本著作為一個記者的社會責(zé)任感和對記者工作的熱愛，本人在工作上兢兢業(yè)業(yè)，精益求精，以最快的速度投入工作并以出色的表現(xiàn)得到了領(lǐng)導(dǎo)的賞識和提

拔。工作期間，采訪并撰寫了大量膾炙人口的民生新聞稿件和宣

傳縣委精神的宣傳性稿件。其中有20余篇稿件在濱州市重要報刊

上發(fā)表。

2005—2006年，本人在縣委先進性教育活動辦公室從事《先進性

教育活動簡報》的編輯工作，在職期間，共編輯黨員先進性教育

活動簡報100多期，稿件400余篇，撰寫文字30余萬字，其中，在濱州市先進性教育活動簡報發(fā)稿50余篇，在山東省先進性教育

活動簡報發(fā)稿8篇，有利的宣傳了我縣各單位先進性教育的成功

經(jīng)驗和做法，對推動我縣黨員先進性教育活動扎實有效地開展起

到了非常重要的推動作用。

2007—2008年，本人在鄒平縣廣電廣告有限公司從事記者工作，懷著對電視事業(yè)的熱愛和執(zhí)著，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識，理論素質(zhì)和

業(yè)務(wù)素質(zhì)得到了迅速提高，兩年間，我深入群眾，深入實際，深

入生活，采訪、編輯了一批有思想深度和極具社會影響力的重要

稿件，并策劃了《鄒平發(fā)展我先行》、《發(fā)展中的鄒平》、《我為汶

川發(fā)展做點什么》、《愛心接力賽》、《一個也不能少》等若干系列

報道，起到了良好的社會反響。我本人也連續(xù)兩年榮獲“先進工

作者”稱號。

2009年至今，本人在鄒平縣廣電廣告有限公司任節(jié)目編導(dǎo)，通過

向兄弟臺學(xué)習(xí)和業(yè)余時間的自學(xué)，對自辦欄目形成了自己一整套

比較成功的運行模式。在我的努力下，《消費前沿》、《健康365》、《鄒平房產(chǎn)解讀》等多個自辦欄目在保證收視率大幅提高的基礎(chǔ)

上，超額完成了欄目創(chuàng)收任務(wù)。尤其是《消費前沿》欄目成立至

今，共制作欄目107期，由我本人撰寫的文字稿件達(dá)20余萬字，單獨拍攝和制作的專題達(dá)200余個，寫作水平和制作水平都得到

了很大提高。在我的帶領(lǐng)下，《消費前沿》欄目被評為我縣最受老

百姓歡迎的自辦電視欄目，其他欄目也都被評為優(yōu)秀自辦欄目。

工作之余，我還多次參加了縣市和單位組織的各種演講比賽和知

識競賽，都取得了不俗的成績。通過參加各種活動，自己的論辯

能力和邏輯思維能力也得到了很大提高。

獲獎情況：自任現(xiàn)職以來，本人在省市等媒體共發(fā)稿10余篇，其中

作品《回家看看》在山東省縣級廣播電視作品評選中獲二等獎，《玫

瑰撐起鐵脊梁》在市廣播電視新聞獎評選中獲一等獎，由本人獨立

完成的《地之子—紀(jì)念著名現(xiàn)代教育家、文學(xué)家李廣田誕辰100周年》榮獲濱州市第七屆精神文明建設(shè)“精品工程”作品獎。本人撰

寫的論文《報業(yè)發(fā)展何去何從》在省級刊物《科技信息》上發(fā)表。

申報理由：為進一步提高自身業(yè)務(wù)水平，在工作崗位上作出更大的貢

獻(xiàn)，從而最大化的實現(xiàn)自身價值，無愧于“無冕之尊“的光榮稱號，特申報中級記者職稱。

鄒平縣廣電廣告有限公司馬 娟

第二篇：2016年廣告部業(yè)務(wù)工作計劃

2016年廣告部業(yè)務(wù)工作計劃范文思路安排

2016年是我們***廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好2016年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好2016年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責(zé)任意識，充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

通過xx年年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃xx年年做到如下幾點：

一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

另外，在xx年年年末的時候，我報考了***大學(xué)的****專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對2016年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。2016年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。篇二：2016年業(yè)務(wù)員個人工作計劃 2016年業(yè)務(wù)員個人工作計劃

2016年是我們***廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好2016年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好2016年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責(zé)任意識，充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

通過2016年上半年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我現(xiàn)將09年下半年工作計劃陳列如下：

一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

另外，在2007年年末的時候，我報考了***大學(xué)的****專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對2016年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。2016年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，做好下半年工作計劃，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。篇三：互聯(lián)網(wǎng)媒體廣告公司運營工作計劃書

互聯(lián)網(wǎng)媒體網(wǎng)站運營工作計劃書

說 明

2016年，我的工作重點將會轉(zhuǎn)向公司的企劃宣傳、品牌傳播、網(wǎng)絡(luò)營銷等方面，本方案將重點在這些領(lǐng)域做詳細(xì)的計劃說明。

2016年企劃工作的總體部署是：全面提升公司品牌形象，加強產(chǎn)品和老師的宣傳力度，增強產(chǎn)品的影響度和美譽度。網(wǎng)絡(luò)營銷工作的總體部署是：研發(fā)課程衍生產(chǎn)品，通過傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體，開辟網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，增加公司營銷收入。

本方案匯合了企劃、網(wǎng)絡(luò)營銷、品牌等方面的工作計劃，從目標(biāo)、目標(biāo)分解、戰(zhàn)略規(guī)劃、人員計劃、財務(wù)預(yù)算等詳細(xì)呈現(xiàn)。

考慮到公司2016年的總體戰(zhàn)略，本方案將著重在網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)上進行細(xì)致的闡述。

第一部分 工作思路、目標(biāo)、架構(gòu)及預(yù)算

一、2016年的工作目標(biāo)及思路內(nèi)容

（一）工作目標(biāo)

1、對于即將到來的2016年，本人決心全身心投入華一世紀(jì)事業(yè)，以身作則，把時間和才華都奉獻(xiàn)給集團公司的網(wǎng)絡(luò)營銷工作、企劃工作和文化產(chǎn)品工作，組建團隊并帶領(lǐng)團度完成目標(biāo)。

2、本人向公司申請組建兩個系統(tǒng)的隊伍，包括網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍和企劃隊伍，并向公司提交完整的可執(zhí)行計劃方案，確保投入和產(chǎn)出成正比。3、2016年，我繼續(xù)掌管華英方略的戰(zhàn)略方向及產(chǎn)品研發(fā)，日常事務(wù)將由副總經(jīng)理代替。具體的做法將在后面進行全面的闡述。

（二）工作思路

1、招聘1名企劃部副總經(jīng)理作為我的助手，協(xié)助我全盤管理好總部企劃中心，管理上對我負(fù)責(zé)。我和總裁辦負(fù)責(zé)制定的企劃戰(zhàn)略和具體工作計劃，由該副總?cè)?zhí)行落實。該副總坐鎮(zhèn)總部負(fù)責(zé)日常事務(wù)及管理，企劃中心下設(shè)編輯部、設(shè)計制作部、品牌推廣部、網(wǎng)絡(luò)部等四大部門。

2、我自己負(fù)責(zé)組建一支網(wǎng)絡(luò)營銷團隊，約___人的隊伍，另租賃一個職場，采取“技術(shù)+營銷”相結(jié)合的方式，類似于聚成當(dāng)年的“智贏天下網(wǎng)”的運營模式。建造一個營銷型網(wǎng)站，專門銷售華一世紀(jì)的《非上市公司股權(quán)激勵整體解決方案班》、《天機》、咨詢案、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、課程衍生產(chǎn)品、廣告招商等產(chǎn)品。通過網(wǎng)絡(luò)推廣和線下電話客服，尋找全國__家渠道合作伙伴，銷售課程衍生產(chǎn)品和課程

代理。

3、華英方略由我制定戰(zhàn)略規(guī)劃和計劃，由副總經(jīng)理負(fù)責(zé)日常經(jīng)營，重點負(fù)責(zé)公司的渠道銷售、網(wǎng)店銷售工作以及合作渠道開發(fā)工作。華英方略明年堅持走好三個步驟，業(yè)績和利潤可翻幾番。第一步：產(chǎn)品研發(fā)；第二步：渠道開拓；第三步：加強營銷。

以上即為我本人的工作思路，全面做好集團公司的三個板塊工作。

（三）工作內(nèi)容

第一、網(wǎng)絡(luò)營銷：開辟一條全新的業(yè)務(wù)模式，為公司創(chuàng)造 萬元業(yè)績，萬利潤。主要包括：

1、研發(fā)課程衍生產(chǎn)品；重點為股權(quán)激勵系統(tǒng)工具包和績效管控整體解決方案包。

2、建立網(wǎng)絡(luò)營銷平臺——營銷型網(wǎng)站，注冊網(wǎng)絡(luò)商城，推廣全公司的產(chǎn)品，如課程 內(nèi)訓(xùn)、咨詢、文化產(chǎn)品、俱樂部等；

3、組建一支網(wǎng)絡(luò)營銷團隊，人員包括技術(shù)、在線客戶、網(wǎng)絡(luò)營銷專員、編輯文案等。

第二、企劃工作：全面提升公司品牌形象，增強老師及產(chǎn)品的知名度、美譽度和忠誠度。主要包括：

1、品牌傳播：單老師個人品牌、公司產(chǎn)品、公司形象三位一體宣傳推廣。

2、宣傳設(shè)計：公司品牌產(chǎn)品、公司課程產(chǎn)品、日常宣傳產(chǎn)品等設(shè)計宣傳。

3、活動策劃：品牌活動策劃、客戶活動策劃、公司活動策劃等。

4、媒體公關(guān)：和有影響力的__家媒體合作，為公司組織新聞報道，實現(xiàn)雙贏。

5、公司網(wǎng)站：保留和優(yōu)化公司門戶網(wǎng)站，加強建設(shè)，加強推廣的力度。

6、報紙月刊：每月一期面向客戶的期刊，配合企業(yè)宣傳，進行品牌傳播及客戶維護。

7、廣告招商：公司渠道平臺全年的招商，含網(wǎng)站、課程現(xiàn)場、報刊等宣傳平臺。

8、技術(shù)支持：建設(shè)好公司內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)、電腦管理及日常維護工作。

第三、文化產(chǎn)品：研發(fā)新產(chǎn)品、開拓新渠道、加強銷售，全年業(yè)績目標(biāo) 萬。主要包括：

1、研發(fā)新產(chǎn)品：主要為單老師國學(xué)大碟和股權(quán)激勵光碟。

2、開發(fā)新渠道：全國尋找__家穩(wěn)定的合作渠道，每月課程__場以上。

3、營銷新模式：傳統(tǒng)營銷+網(wǎng)絡(luò)營銷+短信電話營銷組合式銷售模式。

二、2016年的價值創(chuàng)造及目標(biāo)設(shè)定

（一）為公司創(chuàng)造的價值

1、通過完善系統(tǒng)的企劃工作，全面提升公司的品牌，重塑公司的產(chǎn)品價值和社會價值；

2、通過團隊的建設(shè)，為公司組建一支作風(fēng)頑強、素質(zhì)過硬、能打硬仗的企劃和網(wǎng)絡(luò)營銷團隊；

3、通過網(wǎng)絡(luò)營銷為公司創(chuàng)造 萬的業(yè)績，實現(xiàn) 萬的純利潤；

4、通過企劃的媒體公關(guān)和網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道建設(shè)，為公司爭取__至__個合作伙伴，增加機會；

5、領(lǐng)導(dǎo)華英方略文化公司創(chuàng)造 萬元的業(yè)績，萬元的利潤。

（二）目標(biāo)設(shè)定

品牌目標(biāo)：啟用新的cis系統(tǒng)；和__家媒體建立合作關(guān)系；獲評__個權(quán)威獎項；媒體信息__篇網(wǎng)

絡(luò)推廣策劃__起；搜索引擎條數(shù)__萬條以上。

業(yè)績目標(biāo)：____萬元 利潤目標(biāo)：____萬元

產(chǎn)品目標(biāo)：研發(fā)培訓(xùn)課程衍生產(chǎn)品，主要包括：

1、《****系統(tǒng)工具》1套

2、《×××管理工具》1套

3、海洋老師課程相關(guān)的光碟和配套文化產(chǎn)品：國學(xué)大碟1個、股權(quán)激勵光碟1個

4、其他文化產(chǎn)品：海洋心語、商學(xué)院配套教材3個 團隊目標(biāo)：

1、企劃團隊：9人（品牌2、設(shè)計

2、技術(shù)

2、文案

2、招商兼網(wǎng)絡(luò)推廣1）

2、網(wǎng)絡(luò)營銷：20人（管理

1、網(wǎng)編兼研發(fā)

4、業(yè)務(wù)人員

8、技術(shù)

3、設(shè)計

2、客服2）

3、華英方略：15人（管理2、營銷

6、編輯

2、客服

3、設(shè)計

1、行政1）

4、培養(yǎng)人才目標(biāo)：總經(jīng)理1人、副總1人、總監(jiān)2人、經(jīng)理5人

三、2016年的團隊建設(shè)及組織架構(gòu) a、部門總體人員組織架構(gòu)圖 b、各部門功能描述：

一、企劃中心：

1、設(shè)計部：負(fù)責(zé)平面設(shè)計、美術(shù)設(shè)計、網(wǎng)站前臺設(shè)計、網(wǎng)頁界面設(shè)計、客戶廣告設(shè)計等。

2、網(wǎng)絡(luò)部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)、電腦維護、視頻剪輯、課件制作、媒體動畫等。

3、編輯部：負(fù)責(zé)公司月刊編輯、宣傳文案的撰寫、策劃方案的撰寫、網(wǎng)站編輯、廣告文案等。

4、品管部：負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)、媒體公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)推廣、信息收集與整理等。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷中心：

1、網(wǎng)絡(luò)營銷部：專門負(fù)責(zé)網(wǎng)站的直銷、網(wǎng)站的宣傳與推廣、網(wǎng)站產(chǎn)品的線下電話銷售等。

2、網(wǎng)站技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)與管理、界面設(shè)計、網(wǎng)頁設(shè)計、技術(shù)處理等。

3、在線客服部：負(fù)責(zé)在線客戶互動、售后客戶、數(shù)據(jù)管理、檔案管理等。

4、編輯研發(fā)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站編輯、產(chǎn)品文案、網(wǎng)站宣傳推廣、產(chǎn)品研發(fā)等。c、人力增補計劃

計劃在2016年6月1日前增配人力至37名，詳情如下：

四、2016年所需支持及成本預(yù)算

（一）所需支持

1、公司戰(zhàn)略支持：把網(wǎng)絡(luò)營銷及企劃工作劃入總部戰(zhàn)略規(guī)劃，是公司戰(zhàn)略規(guī)劃中不可或缺的。

2、產(chǎn)品研發(fā)支持：單老師及咨詢部的支持，增加老師視頻光碟、咨詢系統(tǒng)、咨詢師在線視頻等。

3、財務(wù)投入支持：前期需投入____萬元左右開發(fā)營銷型網(wǎng)站，投入____萬元左右做網(wǎng)站推廣。

4、人員到位支持：人員增補需按照計劃到位。

5、辦公場地支持：網(wǎng)絡(luò)營銷團隊需和總部職能型團隊分離，單獨開辟職場進行營銷業(yè)務(wù)。

（二）關(guān)于人員招聘、培訓(xùn)及薪酬設(shè)計等方面的支持

1、人員招聘支持：需要公司的招聘網(wǎng)站和廣告投入。

2、人員培訓(xùn)支持：需要單老師一至兩堂培訓(xùn)課的支持。

3、薪酬設(shè)計支持：需要單老師、李總裁等人的專業(yè)支持，設(shè)計出整個分管系統(tǒng)較科學(xué)的薪酬系統(tǒng)。

第三篇：廣告部業(yè)務(wù)工作計劃

一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。我們要養(yǎng)成做工作計劃的習(xí)慣，日后做事都按這個工作計劃流程來走，能讓我們少走很多彎路。下面是小編收集的廣告部業(yè)務(wù)工作計劃，歡迎閱讀。廣告部業(yè)務(wù)工作計劃1

一、制定詳細(xì)的工作計劃

合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。

二、季度工作安排

1、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴大xx公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識，同時加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。

三、制訂學(xué)習(xí)計劃

市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持。

1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

2、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

3、積極搜集信息并及時匯總。

力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。一定要制定合理的分期目標(biāo)。

4、自我提高，快速成長。

為積極配合銷售，自己計劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。要不斷的提高自己的綜合能力，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

5、長期宣傳，重點促銷。

宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。

總的來說，以上就是我們對于下半年工作的計劃。在今后的工作中，我將以身作責(zé)，從自己身邊做起，不斷地努力，以自己的實際行動來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標(biāo)。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)x萬元以上（每件x萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到x萬元以上代理費（每月不低于x萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費用達(dá)x萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

第四篇：2011年廣告部業(yè)務(wù)工作計劃

通過2011年上半年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我現(xiàn)將10年工作計劃陳列如下：

一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

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2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

第五篇：廣告部工作總結(jié)

廣告部工作總結(jié)

2011年是xx電視臺面臨改革、加快發(fā)展的一年，也是廣告部樹立全新經(jīng)營管理理念，提升核心競爭力的關(guān)鍵一年，更是落實以客戶為中心、面向市場、適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律的一年。一年來，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和局、臺領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)下，廣告部以鄧小平理論和黨的十六大及十六屆五中全會精神為指導(dǎo)，以貫徹落實“三個代表”重要思想為指針，以開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動為動力，強化服務(wù)意識，突出工作重點，開拓創(chuàng)新，狠抓落實，較好地完成了臺上下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。全年播出圖像廣告744條，文字廣告520條，公益廣告22條?！稇c陽商訊》欄目播出52期，《經(jīng)濟快報》欄目播出52期，《百業(yè)信息》播出365期，《消費指南》播出365期。公共頻道全年播出電視劇123 部2731集，播出動畫片8部。創(chuàng)收 萬元，與去年同比增長 %，有1篇公益廣告在今年由中紀(jì)委、中央電視臺聯(lián)合舉辦的全國首屆公益廣告大賽中獲得影視類優(yōu)秀獎，這是我臺廣告類作品首次在全國大賽中獲獎?；仡櫼荒旯ぷ髦饕校?/p>

一、圍繞一個目標(biāo)，搞好服務(wù)。

圍繞一個目標(biāo)，就是緊緊圍繞廣告創(chuàng)收這一目標(biāo)，貫徹“以客戶為中心”的經(jīng)營思路，以市場運作為原則，開拓進取樹形象，與時俱進謀發(fā)展的經(jīng)營方針，自我加壓，一切為創(chuàng)收服務(wù)，一切為臺上發(fā)展積聚資金出力。

1、主動出擊，深入市場

今年的電視廣告市場環(huán)境更加惡化，廣告部所有工作人員轉(zhuǎn)變觀念，深入市場第一線，隨時掌握市場動態(tài)，了解客戶需求，以市場為導(dǎo)向，適時而動、創(chuàng)新運作。在鞏固原有行業(yè)、客戶的基礎(chǔ)上，進一步加強重點行業(yè)挖掘、重點區(qū)域推廣和重點客戶溝通工作。今年由于國家對醫(yī)療、藥品廣告的規(guī)范，該類廣告投放量大幅減少，針對這一現(xiàn)狀，我們重點培育了房地產(chǎn)業(yè)、電器、保險業(yè)、服飾業(yè)、飲食業(yè)、文化娛樂業(yè)等新的業(yè)務(wù)增長點。在新崛起的房地產(chǎn)商中，華宇名城、嘉馨苑、瑞康、鴻元麗都與我們有著良好的合作關(guān)系。

2、創(chuàng)新方式，整合營銷

利用元旦、春節(jié)、第四屆慶陽香包民俗文化節(jié)、中秋等大型節(jié)日，進行廣告策劃創(chuàng)新，為客戶提供了更多更好的事件營銷機會。第四屆中國慶陽香包名俗文化節(jié)現(xiàn)場直播時，我們積極走出去，與長慶采油二廠合作，拍攝制作的《多彩的篇章---長慶采油二廠》形象片便是特約廣告中成功的一例，在社會上引起較大反響。同時擺脫傳統(tǒng)的一買一賣模式，將廣告信息化整為零，更多地趨向整合營銷。例如：我們充分搭借品牌欄目的品牌效應(yīng)，將《慶陽新聞》后、《慶陽商訊》前貼片進行規(guī)范，使雅戈爾、森達(dá)、夢特嬌、昂斯等服飾以及家具家私等行業(yè)形成了品牌欄目貼片的廣告投放大氣候。這種廣告形式增強了節(jié)目的可視性，也拓寬了廣告創(chuàng)收的視野。貼片同時又與正常廣告有機結(jié)合，合理使用力量，形成了良好的互動體系。

3、強化品牌，提升服務(wù)

作為xx市的強勢媒體，我臺獨有的傳播優(yōu)勢和權(quán)威地位為廣告經(jīng)營奠定了基礎(chǔ)。廣告部充分發(fā)揮這一優(yōu)勢，以專業(yè)服務(wù)和創(chuàng)新精神，進一步提升媒體品牌影響力，同時為客戶提供增值服務(wù)。我們每一個人都樹立起工作就是服務(wù)的觀念，把專業(yè)服務(wù)作為承攬客戶、留住客戶的法寶。我們以客戶的立場看問題，關(guān)注客戶的成長和發(fā)展，關(guān)心客戶的品牌，為他們的生存、發(fā)展、壯大，竭盡所能。在做好廣告經(jīng)營的同時，幫助客戶開拓市場、策劃方案，為其出謀劃策。通過與奇明國美電器商廈、中國電信xx分公司等老總的溝通，對他們企業(yè)存在的現(xiàn)實問題提出可行性方案，得到了企業(yè)老總的認(rèn)同，使其在《慶陽商訊》、《經(jīng)濟快報》欄目中長期投放廣告，增加了創(chuàng)收，達(dá)到了“雙贏”。

4、良好溝通，互動雙贏

針對部分客戶的特殊要求，我們從客戶的利益出發(fā)，及時了解他們的想法，同時兼顧廣告創(chuàng)意策劃、制作、播出的規(guī)律，通過與客戶深入、細(xì)致、有效的溝通來拉近距離，為長久留住客戶，廣告創(chuàng)收的持續(xù)增長奠定了良好的基礎(chǔ)。作為我市娛樂界效益不錯的同盟子城KTV量販，為擺脫企業(yè)信譽危機，準(zhǔn)備通過電視臺為其策劃一場歌手大賽，但針對他們微薄的資金這一現(xiàn)狀，通過與他們的溝通，為他們策劃了播放期限較長、廣告效果較好的經(jīng)濟類欄目，得到了企業(yè)和消費者的認(rèn)同。我們對常年客戶，通過讓利、套播、聯(lián)誼等形式，達(dá)到互利雙贏的效果。

二、做好五項工作：

1、加強思想政治工作與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高人員素質(zhì)。

2011年，廣告部深入開展扎實的理論學(xué)習(xí)活動，不斷形成理論學(xué)習(xí)的新高潮。今年1月起，在全黨開展以實踐“三個代表”重要思想為主要內(nèi)容的保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動中，經(jīng)過學(xué)習(xí)動員、分析評議和整改提高三個階段，廣告部組織大家認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻討論、撰寫心得體會，圓滿完成了先進性教育活動的各項任務(wù)。在學(xué)習(xí)黃選平的《做官與做人》及“四五”普法宣傳中，廣告部的每一個人記學(xué)習(xí)筆記1萬字以上，撰寫心得體會一篇，提高了思想認(rèn)識水平和政治素質(zhì)。同時，廣告部利用一個多月的時間，組織職工進行部內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與交流，勤練內(nèi)功。10月份，統(tǒng)一組織強化培訓(xùn)，請部內(nèi)部分同志和臺上其他部室的同志講課，提高廣告部工作人員的專業(yè)知識水平與綜合素質(zhì)，并組織參加觀摩學(xué)習(xí)了第十二屆廣告節(jié)。

2、嚴(yán)格廣告管理制度，規(guī)范廣告經(jīng)營。

嚴(yán)格廣告播放制度，全面自查。今年，廣告部對照廣電總局17號令及<<廣告法>>的有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真清理了一批醫(yī)療、藥品、保健食品等不符合法律法規(guī)的廣告及醫(yī)療專欄節(jié)目。同時，對字幕掛角也進行了規(guī)范，縮小字幕范圍并停播了游飛字幕，嚴(yán)格遵守17號令第22條有關(guān)規(guī)定。嚴(yán)格控制廣告播放比例，停播黃金電視劇場的插播廣告，重視非黃金時段的廣告播放平衡，避免在非黃金時段的廣告過長、過于集中的問題。廣告部嚴(yán)格廣告審查制度，由兩名專業(yè)審查員對廣告內(nèi)容、手續(xù)、長度、制作等進行詳細(xì)的審查，并經(jīng)三級簽字，才能安排播出。因此而停播的廣告有：西峰區(qū)人民醫(yī)院皮膚泌尿中心、蒙丹夫清、老年病醫(yī)院生殖保?。ǜ尾。？频?。

3、完善業(yè)務(wù)考核制度，實現(xiàn)績效掛鉤。

結(jié)合臺上的目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)，重點對浮動稿酬進行微調(diào)，打破大鍋飯，將報酬向市場一線的同志傾斜，真正將廣告業(yè)績同個人收入緊密地掛起鉤來，獎罰有據(jù)，做到公平、公正、合理。同時對日常的工作做到了分工明確，團結(jié)協(xié)作，積極協(xié)調(diào)，環(huán)節(jié)通暢。

4、制播新的公益廣告，增強收視效果。

今年我們根據(jù)國家廣電總局17號令關(guān)于公益廣告播放比例的規(guī)定，購買了一批全國獲獎公益廣告作品，在一、二套節(jié)目中安排播出，同時結(jié)合慶陽實際，精心策劃、設(shè)計、制作并播出了一批具有慶陽特色的公益廣告。如：以倡導(dǎo)誠信為主題的《公益廣告--誠信經(jīng)營篇》、宣傳知識經(jīng)濟為主題的《公益廣告—知識篇》、以落實公民道德建設(shè)實施綱要，構(gòu)建和諧社會為主題的《公民道德美與丑

（三）》和《公益廣告---文明市民篇》等。2011年創(chuàng)作的反腐倡廉公益廣告《行賄=犯罪》在今年由中紀(jì)委、中央電視臺聯(lián)合舉辦的全國首屆公益廣告大賽中獲得影視類優(yōu)秀獎。

5、承辦公共頻道，打造強勢媒體。

2011年1月起，由廣告部承辦公共頻道，4月初，我們對該頻道進行了全新改版，在頻道定位、頻道包裝、節(jié)目編排、電視劇購銷等方面下功夫，加大購片力度，買好劇、播熱播劇，開設(shè)了《第一劇場》、《風(fēng)云劇場》、《經(jīng)典劇場》、《情感劇場》、《周末大片》等七大劇場。收視大幅提升，廣告逐漸增量。存在的問題和困難：

1、由于無線信號的影響，今年的客戶流失嚴(yán)重，全年大的客戶流失有9家，流失資金達(dá)30萬元左右。

2、公共頻道的無線覆蓋問題。

3、由于辦公條件所限，公共頻道開辦一年多來購置的節(jié)目帶無法很好地保存歸庫，急需解決一間資料庫。

2011年是落實黨的十六屆五中全會精神的第一年，是“十一五”規(guī)劃的開局之年，也是實施改革的關(guān)鍵一年。努力做好2011年的各項工作，意義重大。新的一年我們將繼續(xù)堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的十六大和十六屆五中全會精神，緊緊抓住改革的大好機遇，進一步解放思想，更新觀念，加強服務(wù)、完善制度、拓展市場、增加創(chuàng)收，為我市的廣播電視事業(yè)發(fā)展做出新貢獻(xiàn)。