第一篇：鄂州工行首開廠商銀貿(mào)易融資先河

鄂州工行首開廠商銀貿(mào)易融資先河 http://.cn2010年08月25日17:36荊楚網(wǎng)

荊楚網(wǎng)消息（通訊員張佑國(guó)、范國(guó)輝）近日，鄂州工行成功辦理了2筆共計(jì)金額1400萬(wàn)元的“廠商銀”模式下的預(yù)付款融資業(yè)務(wù)，這意味著該行首開全省工行系統(tǒng)“廠商銀”貿(mào)易融資業(yè)務(wù)先河。

今年以來，鄂州工行積極把小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)作為服務(wù)支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要抓手，緊緊圍繞核心客戶，深入開展供應(yīng)鏈貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，今年5月份就成立了工作專班，研究部署營(yíng)銷方案，明確各部門分工，定期召開工作分析會(huì)，通報(bào)營(yíng)銷進(jìn)展，協(xié)調(diào)解決工作中出現(xiàn)的問題，全力推動(dòng)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。

鄂州工行積極利用與核心客戶長(zhǎng)期以來建立的友好合作關(guān)系，深入調(diào)查了解上下游客戶信息，根據(jù)客戶實(shí)力、業(yè)務(wù)規(guī)模、區(qū)域分布進(jìn)行分類篩選，選準(zhǔn)目標(biāo)客戶，積極上門營(yíng)銷。截至目前，已與4家上游客戶、2家下游客戶簽訂了合作協(xié)議。

為提高工作效率，滿足客戶“短、平、快”的要求，鄂州工行從上至下，密切配合，聯(lián)動(dòng)出擊。市行行長(zhǎng)、分管副行長(zhǎng)親自帶隊(duì)到企業(yè)宣傳推介貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，全流程督導(dǎo)業(yè)務(wù)辦理進(jìn)度；抽調(diào)專人充實(shí)基層行信貸力量，協(xié)助基層行開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)；組織專人深入基層行開展“送教”上門服務(wù)，加強(qiáng)小企業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，熟悉掌握業(yè)務(wù)流程和融資政策，手把手輔導(dǎo)基層行運(yùn)用操作；組織客戶經(jīng)理積極參與企業(yè)內(nèi)部制訂和修改“保理”及“廠商銀”業(yè)務(wù)管理辦法，提出合理化建議；主動(dòng)與企業(yè)相關(guān)部門溝通和聯(lián)系，為該項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行打開綠色通道；授信審批部、信貸管理部做到即時(shí)受理，即時(shí)審查；在有關(guān)各方的共同努力下，鄂州工行實(shí)現(xiàn)了“廠商銀”貿(mào)易融資業(yè)務(wù)零的突破。

據(jù)介紹，“廠商銀”模式是指銀行、核心企業(yè)和供應(yīng)鏈客戶三方簽訂合作協(xié)議，通過銀行融資，完成鋼材產(chǎn)品購(gòu)銷的操作模式?！皬S商銀”模式下的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，對(duì)廠家而言，降低了負(fù)債比例，使應(yīng)收賬款大量減少，從而加快了資金的回籠速度；對(duì)經(jīng)銷商而言，既緩解了暫時(shí)的資金壓力，又有效地?cái)U(kuò)大了銷售規(guī)模。因此，“廠商銀”貿(mào)易融資業(yè)務(wù)是新形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)廠家、商家和銀行三贏的好模式。