第一篇：北京市東壩地區(qū)鋼材市場調研報告_王瑜哲

北京市東壩地區(qū)鋼材市場

調研報告

中鐵現(xiàn)代物流科技股份有限公司北京分公司

物權監(jiān)管部：王瑜哲

2010年9月26日

一、前言 中鐵現(xiàn)代物流科技股份有限公司為中鐵物資總公司的控股子公司，中鐵物總的核心業(yè)務是：鐵路產業(yè)綜合服務和鋼材貿易。依托深厚的鐵路背景，大力發(fā)展鋼材貿易業(yè)務，實行集采分銷，上游資源統(tǒng)一開發(fā)、統(tǒng)一配置、統(tǒng)一管理，與國內大型鋼廠建立了穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關系，鋼材銷售網點覆蓋全國一線城市及主要鋼材市場。

本次調研立足我公司未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點：鋼鐵物流業(yè)務和金融物流業(yè)務，并在總公司鋼鐵物流事業(yè)部的要求下，開展北京地區(qū)的鋼材市場調研活動。本人主要負責北京市東壩地區(qū)鋼材市場的調研活動。東壩地區(qū)是北京主要幾個鋼材銷售市場較為集中地區(qū)之一，是京城鋼材的集散中心。本地區(qū)鋼材市場的特點為，規(guī)模較小，數(shù)量較多。

主要的鋼材市場有四個：

北京市華豐盛達鋼材市場（北京市朝陽區(qū)東壩縣東曉井輕工農場北院）北京市東壩馬廠鋼材市場（北京市朝陽區(qū)東葦路）

北京市單店鋼材市場（北京市朝陽區(qū)東壩中路）

北京市京通鋼材市場（北京市朝陽區(qū)皮村）

本次調研的主要目的為：通過對北京地區(qū)鋼材市場的調研活動，為鋼鐵物流事業(yè)部的采購執(zhí)行業(yè)務、我分公司的存貨類融資業(yè)務以及應收類融資業(yè)務奠定客戶基礎。為后續(xù)業(yè)務的開展提供客觀依據(jù)。

具體目的為：了解鋼材市場的基本狀況，了解鋼材市場經銷商的采購渠道和銷售渠道，了解鋼材市場經銷商的上下游企業(yè)情況，了解鋼材市場經銷商的經營狀況，了解鋼材市場經銷商對我公司業(yè)務的需求情況，了解業(yè)務開展的可行性。

二、東壩地區(qū)主要鋼材市場

1.北京市華豐盛達鋼材市場

北京市華豐盛達鋼材市場由北京市華豐盛達商貿有限公司于2003年開發(fā)創(chuàng)建,我公司是一家以開發(fā)鋼材市場為基礎,以銷售鋼材為龍頭的現(xiàn)代化具有綜合性的商貿有限公司。

鋼材市場地處京城鋼材集散中心東壩地區(qū)的東韋路馬各莊路口東,市場占地100余畝，投資500余萬元,地理位置優(yōu)越,緊鄰五環(huán)一公里即到，交通十分便利?，F(xiàn)已是朝陽區(qū)鋼材市場主導市場之一。主要經營：線材、螺紋鋼、圓鋼、薄板、冷板、中板、角鋼、槽鋼、工字鋼、H型鋼、焊管、鍍鋅管、無縫管、矩管、方

管等。其中包括：首鋼、唐鋼、宣鋼、承鋼、鞍鋼、包鋼、天津等幾大鋼廠的貨物。市場只負責租賃場地。

入駐鋼材批發(fā)及零售商戶及具體情況：

北京正大通力鋼管銷售有限公司：

北京正大通力鋼管銷售有限公司是一家股份制企業(yè)，成立于2001年8月，公司注冊資金2060萬元，擁有庫存面積150多畝，以銷售管材、型材、等10大類80多種商品。為北京地區(qū)鋼材銷售50強企業(yè)和北京金屬材料行業(yè)商會副會長單位。為本鋼材市場的龍頭企業(yè)，一級經銷商，現(xiàn)貨量最大。現(xiàn)貨為熱鍍管和焊管兩種，共1700多噸。已與中鐵現(xiàn)代物流科技股份有限公司北京分公司合作開展現(xiàn)貨質押融資業(yè)務。貨源主要來自天津和唐山，客戶范圍主要為小客戶。

北京鑫都萬豪特種鋼材有限公司：

北京鑫都萬豪特種鋼材有限公司于2004年成立，是一家集批發(fā)、零售各種規(guī)格的模具鋼、優(yōu)特鋼、碳結鋼、普板于一體鋼材企業(yè)，長期與九大鋼廠合作，品種規(guī)格齊全致力服務于，模具機械加工、模具廠、機械廠、建筑單位、鋼結構等行業(yè)。萬豪特鋼是以批發(fā)銷售撫順特鋼、大連特鋼、長鋼、首鋼、本鋼、上鋼、鞍鋼等著名特鋼廠優(yōu)質特鋼，主營：模具鋼、合工鋼、高速鋼、結合鋼、碳工鋼。碳結鋼等品種規(guī)格齊全?，F(xiàn)貨約為300噸，主要為焊板，并進行切割加工業(yè)務。

北京振宇雙龍商貿有限公司：

在京已有十年的銷售歷史。公司本著良好的信譽、優(yōu)質的服務現(xiàn)已發(fā)展成集板材銷售、板材加工、孔板加工、配送物流為一體的經營體系。公司主要經營本鋼、包鋼、安鋼、首鋼等各大鋼廠生產的冷軋板、熱軋卷板、鍍鋅板、錳板、中厚板。兼營：工字鋼、角鋼、槽鋼。現(xiàn)貨約為200噸。

北京生順金屬材料有限責任公司：

主營板材，矩形鋼管，角鐵，H鋼，熱鍍管，有封閉倉庫，現(xiàn)貨約為1000噸。非一級經銷商。

雙合盛興鋼材市場：

主要矩形鋼管，板材，以及少量線材和熱鍍管，現(xiàn)貨約為300噸。非一級經銷商。

勝意利昌鋼材：

主營矩形鋼管（焊管、熱鍍管），現(xiàn)貨約為200噸。非一級經銷商。

北京博泰通達商貿有限公司：

主營螺紋、線材、板材、型材、襯塑鋼管，現(xiàn)貨約為400噸。非一級經銷商。盛世鋼材 ：

主營熱鍍管、線材、矩形鋼管、焊管，現(xiàn)貨約為500噸。非一級經銷商。瑞剛偉業(yè)鋼材：

主營線材，現(xiàn)貨約為300噸。非一級經銷商。

2.北京市東壩馬廠鋼材市場

東壩馬廠鋼材市場為北京市恒信永昌物資有限公司所有，原先占地面積為80畝，現(xiàn)因拆遷減少到30畝。入駐鋼材批發(fā)及零售商戶較少，切基本都為恒信永昌物資有限公司的二級代理商。市場只負責租賃場地。

恒信永昌物資有限公司為一級經銷商，主營熱鍍管、焊管、冷鍍管、角鋼、螺紋、線材、熱板、冷板、型材、板材等各種鋼材?，F(xiàn)貨約為2000噸。通過與其總經理進行的深入溝通，得知其公司有現(xiàn)貨質押融資和應收類融資的意向，具體情況還需要進一步跟蹤了解。

3.北京市單店鋼材市場

北京市單店鋼材市場占地約100畝，入駐鋼材批發(fā)及零售商戶較多。一級經銷商為北京岳洋通物資有限公司。市場只負責租賃場地。

北京岳洋通物資有限公司下設十個分公司，主營各種規(guī)格焊管、鍍鋅管、型材、板材等。2000年至2005年連續(xù)被評為“北京地區(qū)鋼材營銷50強”、“全國百強鋼材營銷企業(yè)”。主營焊管、熱鍍管?，F(xiàn)貨約為1000噸。與正大通力規(guī)模相當，是一個有可以繼續(xù)挖掘的潛在客戶?？偣疚挥诜角f，由于本人所在監(jiān)管點在東壩，故暫時無法去總公司進行深入調研。

單店鋼材市場其他主要批發(fā)零售商有：

北京三友興業(yè)物資有限公司：

北京三友興業(yè)物資有限公司2003年注冊成立，公司主營業(yè)務為鍍鋅板、冷板等鋼材銷售，主要經營武鋼、本鋼、鞍鋼等主流產品，系經授權的特約代理商。我公司產品質量優(yōu)質可靠。經營的武鋼、本鋼、鞍鋼等鋼廠的鍍鋅板、冷板?，F(xiàn)貨約為1000噸。

寶泰鋼材：

方管，現(xiàn)貨約為500噸。非一級經銷商。

勝百通鋼材：

板材、線材、焊管，現(xiàn)貨約為800噸。非一級經銷商。

4.北京市京通鋼材市場

北京市京通鋼材市場是一個新成立的鋼材市場，位于朝陽區(qū)皮村。由于東壩地區(qū)近期拆遷較多，許多經銷商將公司搬至京通鋼材市場。市場占地約為200畝，為東壩地區(qū)鋼材市場最大。但是一級經銷商較少。市場只負責租賃場地。

主要調研對象為北京市興鐵誠商貿有限責任公司：

北京市興鐵誠商貿有限責任公司下設六個分公司，在小紅門庫、舊宮庫、東壩庫、京良庫、東葦庫、沙河庫，設立六個經營部。主要批發(fā)各種規(guī)格方管、矩管、薄壁管、扁鋼、角鋼、冷板、熱板等。2000年至2005年連續(xù)被評為“北京地區(qū)鋼材營銷50強”、“全國百強鋼材營銷企業(yè)”。是東壩地區(qū)與正大通力，岳洋通規(guī)模相當?shù)膸状蠼涗N商之一。京通鋼材市場庫現(xiàn)貨約為1500噸。其他庫據(jù)了解更多。初步了解不需要融資需要。但因其規(guī)模資質較為理想，可以進行深入的跟蹤了解。

三、小結

經過對東壩地區(qū)主要的四個鋼材市場為期三周的調研活動。可以得出如下結論：

1.東壩地區(qū)現(xiàn)在并不存在較為規(guī)范的大型統(tǒng)一管理的鋼材市場。全部為市場租賃的形式，市場并不負責內部經銷商的出入庫管理。

2.東壩地區(qū)鋼材一級經銷商較少，有實力主要為正大通力，岳洋通，興鐵誠和恒信永昌。在現(xiàn)貨質押融資和應收類融資的潛在需求，值得進一步跟蹤了解。

3.通過與一些經銷商的了解，由于東壩地區(qū)拆遷較為頻繁，私人小型鋼材市場都不夠穩(wěn)定，如果中鐵物總能在東壩地區(qū)建立一個規(guī)范的大型鋼材市場，將會具有絕對的競爭力，和強大的吸引力。

以上內容就是這次調研活動目前所了解的東壩地區(qū)鋼材市場的所有情況，請領導審閱。