第一篇：看感謝你抽煙學(xué)銷售技巧（大全）

旅游與航空服務(wù)學(xué)院 會(huì)展11301曾小君 學(xué)號(hào)1109248

1看《感謝你抽煙》學(xué)銷售技巧

《感謝你抽煙》通過(guò)一位煙草生意代言人的有趣工作和人生經(jīng)歷對(duì)于當(dāng)今美國(guó)社會(huì)的所謂“公關(guān)文化”進(jìn)行了一番無(wú)情的戲說(shuō)。在看這部電影的過(guò)程中，我深深地被內(nèi)勒的溝通與口才技巧折服了。通過(guò)他我學(xué)到了不少的銷售技巧?！陡兄x你抽煙》主要講尼克·內(nèi)勒是煙草研究協(xié)會(huì)的首席代言人，但實(shí)際上，他負(fù)責(zé)代言的是煙草研究協(xié)會(huì)的真正贊助者--煙草業(yè)大亨們，幫助他們賺取更大的利潤(rùn)。尼克唯一的工作目的和重心就是不停地說(shuō)，說(shuō)服別人吸煙，說(shuō)服那些反對(duì)吸煙、試圖斷煙草業(yè)利潤(rùn)的各種公益、健康、政府的組織和個(gè)人。而這部影片讓我學(xué)到的核心銷售技巧就是：你不能隱藏事實(shí)，但是你可以過(guò)濾事實(shí)。溝通的核心也有三條。下面來(lái)具體說(shuō)明一下。

一、先承認(rèn)對(duì)方的觀點(diǎn)，或者對(duì)方的事實(shí)室友道理的。必須先承認(rèn)對(duì)方，因?yàn)檫@是獲得對(duì)方有可能傾聽(tīng)你后面觀點(diǎn)或者論據(jù)的首要前提。

二、充分的讓步，展示誠(chéng)意。例如“如果我不能給你提供完善的產(chǎn)品，下次您就不會(huì)賣我們的東西了?！痹俦热纭叭绻彝倒p料，你就一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，我就再也沒(méi)有機(jī)會(huì)繼續(xù)做我的生意了，我全家可都靠他吃飯啊！”

三、顯示實(shí)力，逐漸展開(kāi)自己的看法和觀點(diǎn)。溝通中的實(shí)力來(lái)源于思考，思辨，任何事物都不是只有一面，而是有多個(gè)側(cè)面。如影片中的奈勒說(shuō)：“我并不主張鼓勵(lì)未成年人吸煙，但是，我也不會(huì)剝奪他們自由決定自己生活的權(quán)利，不能用為他們好當(dāng)做借口剝奪他們自己認(rèn)知世界的權(quán)利?！?/p>

就像人們所說(shuō)其實(shí)干銷售這一行賣的就是一張嘴，要會(huì)說(shuō)話啊，當(dāng)然，說(shuō)也不能瞎說(shuō)。說(shuō)先要有真才實(shí)學(xué)，其次要會(huì)推波助瀾，原本著客人不想買東西，經(jīng)你這么一說(shuō)，高高興興買了東西就走，好像得了好大的便宜。我們不可以直接的去拿事實(shí)去反駁別人，因?yàn)檫@樣既使別人面子上過(guò)不去，也不會(huì)使別人相信你的說(shuō)法。而我們就需要過(guò)濾事實(shí)，轉(zhuǎn)移目標(biāo)，進(jìn)行充分的讓步，最后來(lái)達(dá)到自己的銷售目的。好比我們向一位顧客去推銷煙酒，人們都知道煙酒對(duì)人們的身體是有害的，這時(shí)我們就要學(xué)習(xí)影片中的主角去過(guò)濾事實(shí)，轉(zhuǎn)移話題講一些把煙酒當(dāng)送禮的好處等等，充分的進(jìn)行讓步，最后達(dá)到自己的銷售目的。

真的是一部值得我們好好學(xué)習(xí)銷售技巧的影片，相信我以后也會(huì)把在影片中的技巧應(yīng)用于生活中的與別人溝通或者銷售。

作業(yè)2在看了《感謝你抽煙》的影評(píng)后，針對(duì)案例三怎樣對(duì)媒體回應(yīng)才更有說(shuō)服力？

答：我會(huì)這樣說(shuō)首先感謝大家對(duì)重慶高溫干旱的熱烈關(guān)注，能看見(jiàn)大家這么關(guān)心重慶我們感到十分高興。其次多謝那些熱心的群眾提出重慶高溫干旱的原因，我們會(huì)認(rèn)真思考，并且積極與三峽水庫(kù)還有各界聯(lián)系查明重慶干旱的原因，解決各位心中的擔(dān)憂。最后我們會(huì)請(qǐng)專門的氣象專家來(lái)為我們分析，把重心投入到解決重慶高溫干旱給我們帶來(lái)的不便。相信我們齊心協(xié)力一定會(huì)解決好重慶干旱的問(wèn)題，讓來(lái)年的重慶不在干旱。

第二篇：感謝你

感謝你……

親愛(ài)的科比·布萊恩特：

你是否已從失敗的陰影中走出，你近來(lái)過(guò)得好嗎？

我只是千千萬(wàn)萬(wàn)科蜜中的普通一員，和所有的科蜜一樣，我非常愛(ài)你。更多的，是感謝你。

感謝你，教會(huì)了我堅(jiān)強(qiáng)。

整個(gè)賽季，你都以你最堅(jiān)強(qiáng)的一面展現(xiàn)給世人。重傷不下火線，也許是對(duì)你最準(zhǔn)確的概括。從賽季初往左手手腕上注射麻藥來(lái)緩解傷勢(shì)帶來(lái)的疼痛，刷新了震古爍今的最年長(zhǎng)4×40+的記錄，到賽季中期鼻骨骨折卻戴上面具依然奮戰(zhàn)，再到賽季末為了幫助球隊(duì)贏下一場(chǎng)關(guān)鍵勝利而賽前打了四瓶點(diǎn)滴，一直以來(lái)，你都在同傷病做著斗爭(zhēng)。硬漢，是對(duì)你最真實(shí)的寫照；堅(jiān)強(qiáng)，被你體現(xiàn)的淋漓盡致。而我，也在你身體力行的情況下，潛移默化的學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)。堅(jiān)強(qiáng)地面對(duì)生活，堅(jiān)強(qiáng)地面對(duì)挫折，堅(jiān)強(qiáng)地面對(duì)一切。感謝你……感謝你，教會(huì)了我責(zé)任。

關(guān)注你是從2008年奧運(yùn)會(huì)男籃決賽開(kāi)始的。那場(chǎng)比賽的最后關(guān)頭，是你一次關(guān)鍵的3+1表演幫助美國(guó)隊(duì)擴(kuò)大了比分，獲得了勝利，是美國(guó)籃球重登巔峰。你無(wú)愧作為一個(gè)隊(duì)長(zhǎng)，一個(gè)在危急關(guān)頭挺身而出力挽狂瀾的真男人！責(zé)任兩字擔(dān)在肩頭，千斤的重量非旦沒(méi)有壓垮你，反而使你更堅(jiān)強(qiáng)。是的，在隊(duì)友能夠得分時(shí)你要幫助他們，在隊(duì)友無(wú)法得分時(shí)你要站出來(lái)?？票?，當(dāng)你獨(dú)自扛起球隊(duì)的大旗時(shí)，不要孤單，因?yàn)槟憬虝?huì)了我責(zé)任，我會(huì)永遠(yuǎn)陪著你。感謝你……

感謝你，教會(huì)了我不放棄。

21世紀(jì)初的三連冠，讓世界重新認(rèn)識(shí)了湖人這只王朝之師。而在這之后，為了整理薪金空間，球隊(duì)送走了功臣大鯊魚奧尼爾，但是全世界都把斗爭(zhēng)矛頭指向了你，認(rèn)為是你擠走了他。再加上2003年并不出彩的鷹郡事件，你被推上了風(fēng)口浪尖，似乎站在了世界的對(duì)立面。面對(duì)所有人的攻擊，我原本以為你會(huì)被擊倒，從此一蹶不振。可是，你用你自己的行動(dòng)向世界證明，你不會(huì)放棄，更不會(huì)被擊倒！你有能力帶領(lǐng)著自己的球隊(duì)獲得總冠軍。7年，你用了7年的時(shí)間兌現(xiàn)了當(dāng)初的承諾。2009年，在擊退了對(duì)手成功問(wèn)鼎總冠軍時(shí)，你終于笑了。那是我見(jiàn)過(guò)的你笑得最燦爛的笑容。7年的堅(jiān)持，7年的不放棄在這一刻化成了最美的總冠軍獎(jiǎng)杯。所以，盡管連續(xù)兩年淹沒(méi)在了藍(lán)色的海洋中，我卻沒(méi)有不再相信你，因?yàn)槲抑滥憬^對(duì)不會(huì)放棄，下個(gè)賽季你一定會(huì)回來(lái)的！因?yàn)槟?，我不再輕易說(shuō)放棄。這兩個(gè)字已經(jīng)在我的字典里銷聲匿跡了。感謝你……

感謝你，科比。你用你的青春陪伴我度過(guò)了艱難的日子。感謝一路上有你，使我的青春不在孤單，不再寂寞，不再彷徨……

此致

敬禮！

莫曉宇2012年5月29日

第三篇：感謝你

感謝你

敬愛(ài)的老師、親愛(ài)的小朋友們：

大家早上好！我是大三班的吳毓。今天我演講的題目是《感謝你》。

鮮花感謝雨露，因?yàn)橛辛擞曷兜淖虧?rùn)，它才能綻放；魚兒感謝大海，因?yàn)橛辛舜蠛５膹V博，它才能暢游。

那么我們需要感謝誰(shuí)呢？首先，我們要感謝自己的家人?！罢l(shuí)言寸草心，報(bào)得三春暉?！笔俏覀兊母改福瑹o(wú)怨無(wú)悔，為我們創(chuàng)造了美好的生活。是我們的爺爺奶奶，風(fēng)雨無(wú)阻，每天送我們上學(xué)，接我們放學(xué)。我們還要感謝老師，是老師教會(huì)了我們那么多的本領(lǐng)。我們還要感謝身邊的小伙伴，因?yàn)橛辛怂麄儯覀儾挪粫?huì)覺(jué)得孤單。

但在生活中，你是否經(jīng)常會(huì)忘記對(duì)他們說(shuō)聲“謝謝”？其實(shí)做到感謝并不難，我們不僅可以用語(yǔ)言，還可以用動(dòng)作來(lái)表達(dá)。給爸爸媽媽一個(gè)溫暖的擁抱；對(duì)爺爺奶奶笑一笑，拉起爺爺奶奶的手一起回家；對(duì)小朋友好地點(diǎn)點(diǎn)頭??

小朋友們，讓我們從現(xiàn)在做起，學(xué)會(huì)感謝。只要，我們充滿感謝之心，幸福和快樂(lè)，就會(huì)陪伴著我們成長(zhǎng)。那么我們的生活就會(huì)更加美好！謝謝大家。

第四篇：感謝你老師

感謝你老師

尊敬的老師，當(dāng)我第一次跨進(jìn)初一（5）班這可寬敞明亮的大教室時(shí)，面對(duì)陌生的同學(xué)和陌生的老師——您，心里免不了有一些膽怯，是您那慈祥的目光給了我一種親切感，您就像大姐姐一樣幫助、關(guān)心我們。

老師，但您站在講臺(tái)，繪聲繪色的講課時(shí)，您那泉水般的聲音激發(fā)了我那求知探索的欲望。

老師，當(dāng)我在學(xué)習(xí)上遇到了困難，您總是手把手的教我，您的筆跡在我心中留下了深刻的印象，讓我感受到校園生活是那樣絢麗多彩，知識(shí)的海洋是那樣的浩瀚無(wú)邊。當(dāng)我失敗時(shí)，您那溫暖的話語(yǔ)；鼓勵(lì)的目光激勵(lì)我重新振奮起來(lái)，爭(zhēng)取自己盡最大的努力去取得下次的成功。而我也深知“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”的道理。

老師，您默默的奉獻(xiàn)著自己的一切，培育著祖國(guó)的花朵。您的勞動(dòng)不僅偉大，而且神圣。您用自己那雙勤勞的雙手和豐富的智慧從小教育我們要助人為樂(lè)。我感謝您，是您給了我知識(shí)和力量，是您給了我自信和勇氣。我曾經(jīng)幻想著當(dāng)我取得好成績(jī)時(shí)，我看見(jiàn)您笑了，您開(kāi)心地笑了，笑得那樣甜，或許您是第一次對(duì)我笑；或許我是第一個(gè)看見(jiàn)您這么開(kāi)心的笑得您的學(xué)生。一個(gè)微笑，讓我更清楚的是這其中包含著您多少的心血和汗水啊！

現(xiàn)在國(guó)家只是分工不同而已，暫時(shí)還沒(méi)有“貴”、“賤”之分。每個(gè)人只要把自己的職業(yè)道德和崇高的社會(huì)理想結(jié)合起來(lái)，一樣可以為社會(huì)、為人民、為國(guó)家做出貢獻(xiàn)。當(dāng)我終于從書中明白了這些道理時(shí)，老師——您早已邁出了那不平凡的第一步。我們國(guó)家能有今天這樣的成就，不正是有著這樣千千萬(wàn)萬(wàn)不平凡的人在各自的工作崗位上努力著，十年如一日，默默奉獻(xiàn)。不論春夏秋冬都沒(méi)有停止過(guò)。這么多不平凡的人的背后的努力和付出的一切又是多么的平凡。也許是有些人做不到這么平凡，一心只想出類拔萃，可他忘了“良好的開(kāi)端是成功的一半。”

教師，這個(gè)平凡中的不平凡的職業(yè)，給我們帶來(lái)的是遠(yuǎn)大的理想，送走的又是滿樹的桃李，要不人們之間怎么流傳著這樣一句話“是因?yàn)橛辛死蠋?，滿樹的桃李才會(huì)開(kāi)遍天下。”

謝謝你,老師,我相信你所付出的努力,一定會(huì)得到巨大的回報(bào)的!

第五篇：感謝你作文

感謝你作文匯編六篇

在平日的學(xué)習(xí)、工作和生活里，許多人都有過(guò)寫作文的經(jīng)歷，對(duì)作文都不陌生吧，作文是從內(nèi)部言語(yǔ)向外部言語(yǔ)的過(guò)渡，即從經(jīng)過(guò)壓縮的簡(jiǎn)要的、自己能明白的語(yǔ)言，向開(kāi)展的、具有規(guī)范語(yǔ)法結(jié)構(gòu)的、能為他人所理解的外部語(yǔ)言形式的轉(zhuǎn)化。相信許多人會(huì)覺(jué)得作文很難寫吧，以下是小編為大家收集的感謝你作文6篇，歡迎閱讀與收藏。

燈，可以照亮前方，可以驅(qū)散黑暗，可以使人確定一個(gè)新的方向。是否有人為你提起一次燈？你是否還依稀記得他們，時(shí)常感謝他們？是否還記得他在轉(zhuǎn)角處為你提起的燈？

回憶的相冊(cè)時(shí)時(shí)在腦海中翻閱，許多照片已陳舊，唯有那張依然嶄新……

童年是個(gè)美好的時(shí)代，那時(shí)，我才五歲，幼小使得貪玩占據(jù)了我小小的心靈。同學(xué)家中，迷離在嬉笑聲中的我慢慢地忘記了時(shí)間，只有那沉悶的鐘聲將我敲醒，清醒后的我發(fā)現(xiàn)時(shí)間已經(jīng)為世界穿上了一身黑袍，老天也開(kāi)玩笑似的下起了雨。過(guò)了一會(huì)兒，“遣客令”下達(dá)，但畏懼黑暗的我卻始終邁不出那一步，不知所措！

時(shí)間慢慢地消磨我的意志，幼小的我又哪能經(jīng)得起消磨！終于，薄弱的意志隨著眼淚的落下被時(shí)間吞滅得一干二凈，此時(shí)，淚水已布滿我的面龐，雨水也肆無(wú)忌憚地濺在我的腿上。手表上的分針轉(zhuǎn)了一圈又一圈，不知過(guò)了多久，雨停了，眼睛里再也擠不出一滴淚水。這時(shí)，那個(gè)人來(lái)了。她已年僅七旬，手中那古老的馬燈是最好的見(jiàn)證。她對(duì)我說(shuō)：“怎么了，小伙子？”我說(shuō)：老奶奶，我怕黑，不敢回家?！彼f(shuō)：“來(lái)，送你回家?！碑?dāng)她的手碰到我滾燙的額頭時(shí)不禁顫了一下，說(shuō)：“怎么這么燙！趕快去我家暖和暖和?！庇谑俏揖透氐郊??！昂呛??！蔽也唤Τ雎晛?lái)，因?yàn)槔夏棠痰奈葑訉?shí)在是太童趣了——床頭掛著一兩個(gè)玩偶，墻上貼著她跳廣場(chǎng)舞時(shí)的照片……老奶奶也太陽(yáng)光了吧！過(guò)了一會(huì)兒，她端來(lái)一碗熱騰騰的姜湯，我一邊喝一邊聽(tīng)她說(shuō)起她年輕時(shí)的故事，閑聊中，我得知她一生的悲慘經(jīng)歷：三歲喪父，五歲喪母，一個(gè)人孤獨(dú)地活了那么長(zhǎng)時(shí)間，好不容易有了丈夫來(lái)陪，可老伴又因?yàn)橐粓?chǎng)車禍走了……但是，老奶奶還能活得這么開(kāi)心。與這些相比，我?guī)状慰疾缓糜炙愕昧耸裁矗?/p>

沒(méi)多久，我想起家中急得發(fā)瘋的父母，我該走了！

走出大門，老人將先前那盞馬燈借給我，燈上的刮痕就如歲月在老人那飽經(jīng)風(fēng)霜的臉上留下的傷疤，數(shù)之不盡！老人對(duì)我說(shuō)：“孩子，你要記住，你要走的路還有很長(zhǎng)，黑暗沒(méi)什么好怕的，即使它再漫長(zhǎng)，也終究會(huì)迎來(lái)黎明的曙光?！边@句話從那時(shí)起就一直縈繞在我的耳畔?；丶业穆飞?，燈光驅(qū)散緊逼的黑暗，我的心也被光明包裹，好溫暖！

過(guò)了幾天，得知老人已搬走的我充滿遺憾，那盞馬燈始終未被歸還。

人生路上，總有人為你提燈守候，照亮前方未知的道路。未來(lái)難以預(yù)料，路也可能會(huì)崎嶇無(wú)比，但這些人，會(huì)陪你走下去，陪你走過(guò)那段無(wú)比黑暗的時(shí)間，用手中的燈，為你照亮前方的道路，陪你迎來(lái)黎明的曙光！

那盞燈，我依然保留；那句話，我不會(huì)忘記；那個(gè)人，我永遠(yuǎn)記得……

多么想親自感謝你，轉(zhuǎn)角處的你！

小A是我的死黨，數(shù)理化門門精，英語(yǔ)卻爛得一團(tuán)糟，26個(gè)字母隨機(jī)組合變換順序就足以讓他暈得四處亂撞，但是這并不影響他在班里的排名，就像是一匹瘸了的千里馬，依舊跑得風(fēng)生水起。

高考那年出分的時(shí)候，他連本科線都沒(méi)上，這位昔日理科天才的落敗讓眾人大跌眼鏡，感嘆命運(yùn)無(wú)常。8月份的時(shí)候，他選擇去復(fù)讀，再次沖進(jìn)書山題海廝殺，而我早已在北方的象牙塔里開(kāi)始享受來(lái)之不易的大學(xué)生活。

復(fù)讀的時(shí)間里，我經(jīng)常給他寫信，在現(xiàn)代科技統(tǒng)治下的今天，我們依然用最古老的通訊方式保持聯(lián)絡(luò)，雖然很慢，從東到西需要大約十天左右的時(shí)間才能寄到，但是雙方卻對(duì)這種傳遞感情的方式樂(lè)此不疲。下學(xué)期的時(shí)候，我就再?zèng)]給他寫過(guò)信，擔(dān)心每周的取信寄信讓他分神，耽誤復(fù)習(xí)。

來(lái)年高考的時(shí)候，他不負(fù)眾望，以超過(guò)一本線的分?jǐn)?shù)去了重慶讀大學(xué)，學(xué)軟件。果然人就像彈簧，觸到最底才能贏得大反彈。而他的新生活，才剛剛開(kāi)始。

大一寒假的時(shí)候，他的媽媽因?yàn)榘┌Y去世，那天剛好是小年。大街上人流擁堵，四處飄著過(guò)年的香，而他則穿著孝服對(duì)前來(lái)吊唁的親朋叩頭行禮，20歲的成人禮來(lái)得如此肅穆莊重，始料未及。外面滿是喜慶的紅色，而自己身邊卻是悲涼的黑白相間。

知道這件事后，我在家哭了一個(gè)晚上，心疼他，也罵老天的無(wú)眼不公。在人生美好盛開(kāi)的20歲，卻要讓他經(jīng)歷這生離死別的大場(chǎng)面；在本該被母愛(ài)呵護(hù)的年紀(jì)，卻永遠(yuǎn)地失去了自己的母親。我不敢去看他，因?yàn)榕乱?jiàn)面不知道說(shuō)什么，安慰？還是同情？都是扯淡，語(yǔ)言有時(shí)很偉大，有時(shí)卻脆弱的不堪一擊，連屁都不是。

決定去看他是在開(kāi)學(xué)前的幾天，要走了，出于任何一個(gè)理由總該看看吧。當(dāng)我見(jiàn)到他的時(shí)候，眼前這個(gè)滿臉長(zhǎng)痘、帶著重重的黑眼圈、頭發(fā)長(zhǎng)長(zhǎng)的小伙子嚇了我一跳，要知道他以前白凈利落，精神滿滿，絕對(duì)跟站在我面前的這個(gè)判若兩人。那一刻我知道，所謂的苦難，只會(huì)讓人變得更糟更壞甚至更爛。

有一次他的室友給我發(fā)微信，說(shuō)他已經(jīng)很長(zhǎng)一段時(shí)間都沒(méi)去上課了，白天宅在寢室睡覺(jué)，一日三餐在床上解決；晚上經(jīng)常一個(gè)人跑出去喝酒，回來(lái)的時(shí)候酒氣熏天，爛醉如泥；要么就泡在網(wǎng)吧通宵打游戲，上學(xué)期掛的科也沒(méi)去補(bǔ)考，擔(dān)心再這樣下去會(huì)被強(qiáng)制退學(xué)，問(wèn)他原因也不肯說(shuō)，所以希望我能夠好好勸勸。

是啊，失去母親這樣的事，又怎么可能輕易逢人就說(shuō)。那是一道長(zhǎng)在心口的疤，提及一次傷口就會(huì)撕裂一次，泛著鮮紅的血，永遠(yuǎn)也好不起來(lái)，所以只能不去觸碰，也許會(huì)好點(diǎn)。

我決定跟他好好談?wù)?。也許是心有靈犀，還沒(méi)等我開(kāi)口，他的電話就先進(jìn)來(lái)了。

他在電話里告訴我，自己決定退學(xué)，回去復(fù)讀，這時(shí)候他已經(jīng)大二了。然后我就在電話里扯開(kāi)嗓子罵他，說(shuō)你是不是有??？是不是還沒(méi)過(guò)夠那些喪心病狂的日子？大二了還不老實(shí)，還想著再去跟小年輕體驗(yàn)一把熱血的青春？罵完后我就哭了，然后說(shuō)了很多好話，整個(gè)過(guò)程基本上都是我自己一個(gè)人在絮絮叨叨地說(shuō)，他靜靜地聽(tīng)著，沒(méi)打斷我，一言不發(fā)。最后我問(wèn)他，你想好了嗎？他說(shuō)這件事我想了很多天，我知道你說(shuō)這些話是為了我好，可是你也知道我不會(huì)輕易做決定，我會(huì)為自己負(fù)責(zé)的。

后來(lái)我慢慢了解到，他學(xué)的專業(yè)自己根本不喜歡，之前還會(huì)認(rèn)真按時(shí)地上課交作業(yè)，后來(lái)逐漸演變成逃課、掛科、重修，自暴自棄，再加上母親去世，當(dāng)所有不好的事一起找到他的時(shí)候，就造成了現(xiàn)在他的酗酒、通宵、甚至面臨退學(xué)，把自己徹底繡成一塊廢鐵，鈍得刀槍不入。只是當(dāng)時(shí)還有補(bǔ)救的機(jī)會(huì)，還沒(méi)到只有退學(xué)一條路可走，然而他主動(dòng)申請(qǐng)了退學(xué)，回去復(fù)讀。我佩服他的決絕，沒(méi)有多少人有這樣的勇氣經(jīng)得起從頭再來(lái)。

果然是理科的高材生，從回學(xué)校復(fù)讀到參加來(lái)年高考，滿打滿算也不過(guò)半年的時(shí)間，但是他卻考出了超越一本線50分的成績(jī)，談不上驚艷，可是對(duì)于一個(gè)已經(jīng)上了一年半大學(xué)再回去復(fù)讀的人來(lái)說(shuō)，在如此短的時(shí)間內(nèi)考出比一般人好的分?jǐn)?shù)，已經(jīng)很不錯(cuò)了。因?yàn)樯线^(guò)大學(xué)，所以才更加清楚自己想要什么，在高考志愿填報(bào)欄上，他慎重地寫上了山東大學(xué)電氣專業(yè)。

現(xiàn)在他大二了，折騰了一圈后又回到原點(diǎn)，不過(guò)這回是換了地方，做著自己喜歡的事?，F(xiàn)在的他，每年不僅可以拿到綜合一等獎(jiǎng)學(xué)金，更是將國(guó)獎(jiǎng)省獎(jiǎng)?chuàng)砣霊阎?；另外還是學(xué)生會(huì)主席、旅游達(dá)人、比賽的種子選手，身邊更是被美女圍繞，要知道以前的他連跟自己喜歡的女生說(shuō)句話都會(huì)臉紅半天，如今則是風(fēng)趣幽默，談笑風(fēng)生。他的朋友圈總是曬一些去哪旅游的照片，或者又在某次大賽中拿了獎(jiǎng)，然后我就在底下看到一堆共同好友的點(diǎn)贊評(píng)論，引無(wú)數(shù)人羨慕。

其實(shí)我們都知道，他能有今天的成績(jī)?nèi)孔约旱呐?，在?jīng)歷了高考失利、復(fù)讀、母親去世、大學(xué)退學(xué)、再?gòu)?fù)讀這一系列讓人心塞又無(wú)力的經(jīng)歷后，自己心里仍然保留著最初的夢(mèng)想。他想要什么，就一定會(huì)千方百計(jì)不遺余力地去做，而不只是嘴上說(shuō)說(shuō)而已。就連母親去世這樣的人生大事，也未曾看見(jiàn)他就此沉淪、墮入深淵。

之前看過(guò)一篇文章，里面的一段話令我印象深刻，大概是說(shuō)：我們不應(yīng)該感謝苦難，苦難只會(huì)挫敗你的心志，磨滅你的熱情，斷了你的后路，然后再將你徹底毀滅；我們要感謝的，是那個(gè)在苦難中積極反省自我反思后，逐步走出苦難并走向更好的自己。

是啊，苦難從來(lái)就不是什么正能量的東西，你聽(tīng)過(guò)的那些振奮人心的勵(lì)志演講，不過(guò)是一群已經(jīng)成功的人聯(lián)手給你熬制的一鍋味美的雞湯。他們大聲地告訴你，要感謝苦難，這是生活最好的饋贈(zèng)，可是，光是謝謝苦難就夠了嗎？有些事情那些成功者永遠(yuǎn)不會(huì)告訴你，比如自己之所以成功，是因?yàn)樵诳嚯y里反思、自省，總結(jié)、學(xué)習(xí)，不斷摸索后走出了一條更好的路，而這條路，是通往成功的捷徑。

所以我的那位死黨，在朋友圈里寫道：時(shí)至今日，身邊的一切早已換了容貌，這些年的經(jīng)歷足以讓我看透人生百態(tài)，我之所以變成了比以前更好的人，從來(lái)都不是因?yàn)槲宜艿目嚯y，相反，我要感謝當(dāng)年及時(shí)走出苦難的自己。

千萬(wàn)不要感謝苦難，你最應(yīng)該感謝的，是走出苦難后浴火重生的自己。

入冬，天氣漸漸轉(zhuǎn)涼了。

我，就是在這個(gè)時(shí)候認(rèn)識(shí)了你——263。

剛開(kāi)始接觸263時(shí)，我什么都不懂，便帶著好奇的.心情點(diǎn)開(kāi)了263。在我這個(gè)初來(lái)乍到的新人來(lái)看，什么都很新鮮，什么都想嘗試，于是我便嘗試投了第一篇作文，我每天都會(huì)點(diǎn)開(kāi)開(kāi)一下審核完了嗎，每次點(diǎn)開(kāi)，看到還在審核的時(shí)候，那種期待的心情就被打碎了。當(dāng)好不容易終于審核完第一篇時(shí)，又讓我失望的是，我被退稿了。但我還沒(méi)有，繼續(xù)努力構(gòu)思新的作文，終于，我發(fā)表了第一篇作文，看到自己的作文在面，我心里有說(shuō)不出的喜悅，也滿足了我想發(fā)表作文的欲望。

當(dāng)我的每一篇作文發(fā)表時(shí)，我心里多么高興，因?yàn)檫@意味著自己的文筆是有進(jìn)步的，得到稿費(fèi)時(shí)，我欣喜若狂的，就算是幾毛錢的稿費(fèi)，我心里也很高興。

之后，我進(jìn)到了263的群，我進(jìn)進(jìn)退退了幾次，終于沒(méi)有再退了。我以為我這樣進(jìn)進(jìn)退退，群主會(huì)禁止我進(jìn)群，可我沒(méi)想到:群主并沒(méi)有這樣做。263的人各有各的性格，比如有些人活潑，直接，溫柔等等。你們都很好，使我感到溫暖，我很少在群里說(shuō)太多的話，因?yàn)槲液ε抡f(shuō)錯(cuò)話，會(huì)讓你們不開(kāi)心，所以很少人會(huì)注意我這個(gè)不起眼的人每次打開(kāi)QQ，看到消息都是99＋，每個(gè)人都很友善，雖然有時(shí)候會(huì)鬧矛盾，但很快就會(huì)停止。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都是友善的，他們把自己的文字寫在了上面，雖然有的很簡(jiǎn)短，有的很長(zhǎng)，但那些文字都很單純，真誠(chéng)，寫出了真情實(shí)感，哪怕是幾句詩(shī)，都寫出了自己心里的話。

感謝認(rèn)識(shí)了你——263，感謝認(rèn)識(shí)了你們，我們一起努力，用自己的文字表達(dá)出自己心里最真實(shí)的情感。

謝謝你263，讓我認(rèn)識(shí)了你，認(rèn)識(shí)了你們大家，在未來(lái)的成長(zhǎng)，我會(huì)一直陪伴你的——263。

春天是一個(gè)美麗的季節(jié)，在別人眼里的春天可能都是彩色的……可我的那個(gè)春天卻是黑色的，有很多不好的回憶?？墒蔷驮谀莻€(gè)黑色的春天，我遇見(jiàn)了你。你的出現(xiàn)給我黑色的春天增添了很多色彩。

記得你我剛初認(rèn)的時(shí)候，是以一場(chǎng)誤會(huì)開(kāi)始的：“你明明就是女生嘛”“我跟你們說(shuō)了，我是男生！”“我不信，要不然，你吧你照片發(fā)出來(lái)看看？”“額……我手機(jī)里沒(méi)有我自己的照片”“沒(méi)有照片？要不發(fā)語(yǔ)音也行。”“額……我現(xiàn)在不能說(shuō)話的，明天好不好？”“嗯。那可以吧，不過(guò)你不要忘了哦！”“嗯”。這就是我們第一次的對(duì)話。我們是謙友，也是網(wǎng)友，是在我建的群里認(rèn)識(shí)的。這些你都還記得嗎？我可都還記得呢。話說(shuō)第二天，我就群里瘋狂艾特你，就怕我騙我。到最后你沒(méi)有騙我，你真的發(fā)了你的照片，結(jié)果就真的證明了你是男生?，F(xiàn)在想起這些連我自己都覺(jué)的好有趣。知道你是男生后，我還是不依不饒偏偏要纏著給我唱歌，你說(shuō)現(xiàn)在是晚上你不可以唱歌。我就說(shuō)，要不你加我，明天單獨(dú)唱給我聽(tīng)。你答應(yīng)了，也加我了。你加了以后，我們的故事就從那天開(kāi)始了……

那天晚上我們聊了好久，你問(wèn)我：“分手后還可以做朋友嗎？”我的回答是不可以了。你說(shuō)，我和你想的一樣。我問(wèn)你，你是不是有什么事??？可以很我說(shuō)嗎？你和我說(shuō)了很多你的事。后來(lái)我問(wèn)你，你多少歲了？你回答說(shuō)17，我很驚訝你竟然比我大3歲。我就說(shuō)，你比我大這么多，要不你當(dāng)我的哥哥吧？你又答應(yīng)了。從此我就多了你這么一個(gè)哥哥。那時(shí)的我有很多心事，但又不知道去和誰(shuí)傾訴?？烧J(rèn)識(shí)你之后，第一個(gè)想到的傾訴對(duì)象就是你，你每次都耐心的聽(tīng)我訴說(shuō)我那令我難過(guò)的事。你每次都會(huì)安慰我，你說(shuō)你聽(tīng)了這些十分的心疼我。那是我第一次感覺(jué)到我的這些事還可以令人心疼，你卻說(shuō)以后心疼我的人還會(huì)有很多呢。這就是你，一個(gè)會(huì)懂得心疼我的人。你不喜歡我對(duì)你說(shuō)謝謝或者是對(duì)不起。記得有次我說(shuō)感謝有你，你卻說(shuō)，你可以感謝有我，但不可以感謝我。你就是這樣的人，不讓我說(shuō)這些，所以我總覺(jué)得我自己欠你些東西，你卻說(shuō)，我不欠你的。我現(xiàn)在知道我欠你些什么了，我欠你一句謝謝！

哥，謝謝你！在我的世界出現(xiàn)，讓我的世界有你而有了色彩。感謝有你，走進(jìn)了我漫長(zhǎng)而孤寂的生命，讓我原本暗如黑夜的生命里，看到了永恒的光亮！

感謝那個(gè)春天，讓我遇見(jiàn)了你！

時(shí)光如歌，歲月會(huì)老。我在跌跌撞撞與恍恍惚惚之間走過(guò)了六年之久，從開(kāi)始抱怨時(shí)間太過(guò)漫長(zhǎng)再到如今一味感慨時(shí)間過(guò)得飛快。抬抬頭望望右手邊的那個(gè)陽(yáng)光的你，記憶中我們?cè)?jīng)爭(zhēng)吵過(guò)，歡笑過(guò)。各自也曾對(duì)彼此嘲弄過(guò)。就是這樣，我們慢慢成長(zhǎng)，一起在學(xué)習(xí)與嬉鬧中跌跌撞撞，造就了如今樂(lè)觀的我們……

同桌的性格依舊沒(méi)變，哪怕是經(jīng)歷了挫折的洗禮還是那么大大咧咧。這在別人的眼里也許是一個(gè)不好的習(xí)慣，可我卻認(rèn)為她是多么真實(shí)。沒(méi)有華麗虛假的包裝，將一個(gè)真實(shí)的自己表達(dá)出來(lái)。正是她的真誠(chéng)教會(huì)了我不論對(duì)待誰(shuí)，不論是對(duì)待那些微乎其微的小事也好，都要懷著這么一顆真摯的心。它雖然只是一份情感，但卻貴重?zé)o比。同桌做事依舊那么小心，哪怕是一個(gè)小得不能再小的事情，她總是能很有條理的辦好，也正是這樣，使馬虎的我漸漸細(xì)心……除了老師、父母以外，同桌仿佛就是我的老師。感謝同桌的性格。如果問(wèn)我在校園收獲最大的是什么，那莫過(guò)于從同桌的性格中找到一個(gè)從來(lái)沒(méi)有的自己。

六年了，當(dāng)我再次遺憾時(shí)間的一去不復(fù)返時(shí)，唯一不遺憾的是我有這么一個(gè)同桌。又有誰(shuí)會(huì)說(shuō)，做了六年的同窗沒(méi)有產(chǎn)生情誼的？不論是誰(shuí)，一生會(huì)有許多感慨，唯獨(dú)情誼最深。

一路走來(lái)，感謝有你相伴。我不知以后是否重逢，但我卻格外珍惜現(xiàn)在的每一分每一秒。因?yàn)槲抑?，不管怎么樣，我一直都知道曾?jīng)有那么一個(gè)令人忘懷的家伙出現(xiàn)在你的小學(xué)生涯中，她或許是一個(gè)非常平凡的人，但給你留下的卻是一個(gè)絢麗多彩的經(jīng)歷。

我很慶幸有這么一個(gè)同桌，她的外表可能真如大家所說(shuō)的瘋瘋癲癲，但我卻很喜歡。因?yàn)樗寞偗偘d癲，以至于我每天都能有發(fā)自內(nèi)心的微笑。感謝同桌，感謝我最好的那個(gè)你！感謝在我最最純真無(wú)瑕的時(shí)光里遇到那個(gè)最最真實(shí)的你！感謝我一路走來(lái)，那個(gè)一直坐在我右手邊的你！

“炫，記住，越努力，越幸運(yùn)！”

想起你，你的叮囑縈繞耳邊。姐姐，謝謝你教我懂得這句話的意義。

印象中的你，留著短短的黑發(fā)，戴著一副小小的圓框眼鏡，螓首蛾眉，齒如編貝，笑起來(lái)像一抹淡淡的霞光從你嘴角上飄過(guò)。

小時(shí)候，我很崇拜你。你愛(ài)看書，學(xué)習(xí)時(shí)總是十分專注，眼鏡盯著書本目不斜視，頗有“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的模樣。也因此你懂得特別多知識(shí)，我常常圍繞在你身邊問(wèn)你十萬(wàn)個(gè)為什么：螞蟻怎么搬家的？為什么下雨會(huì)有大水蟻？為什么月亮有時(shí)圓有時(shí)不圓？而你總是扶一扶眼鏡，在滿是書的書架中抽出一本快速地翻著，然后將這些問(wèn)題一一為我解答，讓我感覺(jué)世界上沒(méi)有什么是你不懂的。當(dāng)我長(zhǎng)大后，你離家千里去求學(xué)，上火車時(shí)，你給我一句誡言——越努力，越幸運(yùn)。年少無(wú)知，我只能懵懂的點(diǎn)點(diǎn)頭……

初一伊始，少了你這位“監(jiān)督員”，我在學(xué)習(xí)上放松了很多，以懶散的態(tài)度去對(duì)待學(xué)習(xí)，不知道如何嚴(yán)格要求自己。成績(jī)下滑，性格墮落，一直不知道如何跟你解釋這件事，遲遲不敢開(kāi)口。直到你從父母的口中得知我的情況后，立刻打電話回家，與我談了這件事。我以為你會(huì)嚴(yán)厲的責(zé)備我，恐懼、不安環(huán)繞著我，但最后你只在耐心開(kāi)導(dǎo)我：“你現(xiàn)在這個(gè)情況，騙得了父母，騙得過(guò)自己?jiǎn)?？你努力了多少，試卷就?huì)很好的詮釋給你。從現(xiàn)在開(kāi)始，你跟我把之前的知識(shí)補(bǔ)回來(lái)！”。從那時(shí)起，你每天通過(guò)視頻輔導(dǎo)我的功課。期末，當(dāng)你的同學(xué)都拼了命地去攢學(xué)分時(shí)，你卻舍棄去圖書館的時(shí)間來(lái)幫我查漏補(bǔ)缺，我不懂的都盡量幫我弄懂，還找出歷年的考試真題讓我練手，幫助我做最后一刻沖刺。

喬木落葉，告訴我時(shí)間變遷也不過(guò)匆匆彈指間?；秀遍g，來(lái)到初二，那份寄托了滿滿希望的誡言成就了我一年的蛻變。每天以“越努力，越幸運(yùn)”當(dāng)作我的座右銘，當(dāng)自己想要偷懶的時(shí)候，看看這句話，便覺(jué)得你仿佛在身旁監(jiān)督，不敢松懈一刻，繼續(xù)埋頭苦干。在某次考試中，取得初中生涯以來(lái)最好的成績(jī)。

那天天氣很好，我與媽媽去火車站接你，我遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就向你揮了揮我手上的成績(jī)單，你掃了一眼，頓時(shí)歡天喜地，嘴咧得如同一朵綻放的荷花，久久地合不攏。過(guò)了一會(huì)兒，你正色道：“越努力，越幸運(yùn)，但你取得這個(gè)成績(jī)，也千萬(wàn)不能驕傲！”我點(diǎn)點(diǎn)頭。

是你的指引，讓我明白了“越努力，越幸運(yùn)”的意義。

于我而言，每當(dāng)我走到岔路口，你總會(huì)提起一盞燈，為我指引方向；那諄諄的叮囑，將伴我永生。謝謝您，我的姐姐。