第一篇：酒業(yè)十二五規(guī)劃

酒業(yè)十二五規(guī)劃

上至國家層面的產(chǎn)業(yè)、流通規(guī)劃、指導(dǎo)意見，下至個(gè)省的振興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，加上近期發(fā)布的《食品工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》的引領(lǐng)，我國釀酒產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策的政策支撐，發(fā)展動(dòng)力將更為強(qiáng)勁，行業(yè)的未來前景更加一片光明。

國家發(fā)改委與工業(yè)信息化部近期聯(lián)合發(fā)布《食品工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》(以下簡稱“規(guī)劃”)，“規(guī)劃”提出，釀酒工業(yè)產(chǎn)量力爭2015年，銷售收入達(dá)到8300億元，年均增速達(dá)到10%以上。規(guī)劃要求，“十二五”期間，要優(yōu)化釀酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重視產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新。針對(duì)不同區(qū)域、不同市場、不同消費(fèi)群體的需求，精心研發(fā)品質(zhì)高檔、行銷對(duì)路的品種，宣傳科學(xué)知識(shí)，倡導(dǎo)健康飲酒。注重挖掘節(jié)糧生產(chǎn)潛力，推廣資源綜合利用，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)釀酒產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)。按照“控制總量、提高質(zhì)量、治理污染、增加效益”的原則，在確保糧食安全的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)白酒行業(yè)通過改造升級(jí)，加快淘汰落后產(chǎn)能，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完善質(zhì)量保障體系，提高產(chǎn)品質(zhì)量安全水平；逐步增加高附加值啤酒產(chǎn)品比例，啤酒風(fēng)味向多元化、多品種等個(gè)性化方向發(fā)展，鼓勵(lì)中小型啤酒企業(yè)生產(chǎn)特色啤酒；注重葡萄酒原料基地建設(shè)，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品種多樣化，促進(jìn)高檔、中檔葡萄酒和佐餐酒同步發(fā)展；加快改良露酒產(chǎn)品，使其更貼近大眾偏愛的消費(fèi)口味；根據(jù)水果特性，生產(chǎn)半甜型、甜型等不同類型的果酒產(chǎn)品；擴(kuò)大黃酒行業(yè)干型、半干型產(chǎn)品產(chǎn)量，適度發(fā)展甜型、半甜型產(chǎn)品，研發(fā)適宜北方地區(qū)的創(chuàng)新產(chǎn)品。

“規(guī)劃”提出，釀酒工業(yè)依托原料稟賦、能源優(yōu)勢(shì)建設(shè)釀酒工業(yè)生產(chǎn)基地；培育優(yōu)質(zhì)釀酒原輔料產(chǎn)區(qū)，推動(dòng)西部原料產(chǎn)區(qū)建設(shè)；繼續(xù)推動(dòng)釀酒企業(yè)進(jìn)入資本市場，優(yōu)化多種所有制并存的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)格局；支持企業(yè)通過收購、控股、并購、重組、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成集團(tuán)化、規(guī)?；拇笮歪劸破髽I(yè)集團(tuán)，提高產(chǎn)業(yè)集中度和企業(yè)競爭力。大力推動(dòng)釀酒產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)，積極建立釀酒生產(chǎn)園區(qū)，鼓勵(lì)和規(guī)范釀酒產(chǎn)業(yè)特色區(qū)域的發(fā)展。

第二篇：==市商貿(mào)流通業(yè)“十二五規(guī)劃”

==市商貿(mào)流通業(yè)“十二五規(guī)劃”

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展思路，壯大經(jīng)濟(jì)總量，增加財(cái)政收入，是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下擴(kuò)內(nèi)需、促穩(wěn)定、保增長的內(nèi)在要求。根據(jù)國務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)流通業(yè)發(fā)展的若干意見》和國務(wù)院辦公廳《關(guān)于搞活流通擴(kuò)大消費(fèi)的意見》精神，現(xiàn)就加快我市商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展,提出如下意見：

一、指導(dǎo)思想

貫徹科學(xué)發(fā)展觀的要求，按照“農(nóng)業(yè)固本、工業(yè)強(qiáng)基、商貿(mào)活源、文化旺市”的總體思路，充分利用市場優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持自我發(fā)展和引進(jìn)提升相結(jié)合，加快傳統(tǒng)商貿(mào)物流業(yè)改造，重點(diǎn)培育大型批發(fā)、零售市場和現(xiàn)代物流企業(yè)，著力打造覆蓋全市、輻射周邊的商貿(mào)物流中心，把我市建成豫皖兩省交界的商品集散地，全面提升我市商貿(mào)流通服務(wù)業(yè)水平。

二、目標(biāo)任務(wù)

到2015年，全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到100億元，年均增長14%以上；商貿(mào)流通服務(wù)業(yè)從業(yè)人員達(dá)到10萬人，第三產(chǎn)業(yè)占全市經(jīng)濟(jì)總量的比重明顯提升，商貿(mào)流通業(yè)成為重要的經(jīng)濟(jì)發(fā)展支撐性產(chǎn)業(yè)。

三、發(fā)展重點(diǎn)

（一）加快市區(qū)商貿(mào)中心的建設(shè)。加大對(duì)專業(yè)市場的投入，鞏固提高老城區(qū)商貿(mào)中心的地位，適當(dāng)增強(qiáng)新區(qū)的商業(yè)功能，建設(shè)一批規(guī)模大、競爭力強(qiáng)的大型批發(fā)專業(yè)市場和現(xiàn)代零售企業(yè)，形成覆蓋全市、輻射周邊縣市的商貿(mào)中心。

（二）積極構(gòu)筑城鄉(xiāng)一體的現(xiàn)代商貿(mào)流通體系。按照“便民、為民、利民”的宗旨，引導(dǎo)和鼓勵(lì)有實(shí)力的商貿(mào)流通服務(wù)企業(yè)向鄉(xiāng)

1鎮(zhèn)、農(nóng)村和工業(yè)企業(yè)連鎖延伸，不斷提高連鎖經(jīng)營在流通業(yè)中的比重，建立起農(nóng)村消費(fèi)品零售網(wǎng)絡(luò)體系。

（三）著力提升傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)。堅(jiān)持引進(jìn)、擴(kuò)建、連鎖、改造并舉，積極應(yīng)用現(xiàn)代管理技術(shù)，努力創(chuàng)新新型營銷模式，推進(jìn)批發(fā)零售、特色餐飲、商旅住宿、廢舊物資回收等行業(yè)快速發(fā)展。

（四）加強(qiáng)商貿(mào)流通領(lǐng)域基礎(chǔ)建設(shè)。做好中心集鎮(zhèn)、工業(yè)集聚區(qū)和人流集散區(qū)域商貿(mào)流通業(yè)規(guī)劃布局，高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)建設(shè)一批商貿(mào)流通服務(wù)設(shè)施；培育一批主業(yè)突出、核心競爭力強(qiáng)、有行業(yè)帶動(dòng)作用的龍頭企業(yè)，走品牌發(fā)展之路；積極推進(jìn)電子商務(wù)和流通領(lǐng)域的信息化建設(shè)，提高商貿(mào)流通信息化總體水平。

（五）培育發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)。加快物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，形成比較完善的物流基礎(chǔ)設(shè)施和適應(yīng)現(xiàn)代物流發(fā)展需要的安全、快速、便捷的現(xiàn)代化運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。利用高速交匯、沙河通航、鐵路升級(jí)的交通優(yōu)勢(shì)，建設(shè)一批物流企業(yè)，把我市建成區(qū)域性現(xiàn)代物流中心。

四、工作思路和措施

（一）加快創(chuàng)新步伐，提高商貿(mào)流通業(yè)現(xiàn)代化水平

1、加快培育龍頭企業(yè)。按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，積極培育擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、主業(yè)突出、核心競爭力強(qiáng)的大中型龍頭商貿(mào)流通企業(yè)。重點(diǎn)發(fā)展日用消費(fèi)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料連鎖經(jīng)營龍頭企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品流通龍頭企業(yè)。通過多種方式，引導(dǎo)商貿(mào)流通企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度，支持流通企業(yè)做大做強(qiáng)。開展龍頭企業(yè)認(rèn)定。結(jié)合我市商貿(mào)流通業(yè)實(shí)際和現(xiàn)代商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展方向，每年在批發(fā)、零售、餐飲、專業(yè)市場、物流、汽車銷售等業(yè)態(tài)中，根據(jù)經(jīng)營規(guī)模、效益、市場信譽(yù)度，綜合評(píng)定行業(yè)龍頭企業(yè)，由市政府進(jìn)行表彰并給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。

2、放開搞活中小企業(yè)。采取切實(shí)措施促進(jìn)中小流通企業(yè)發(fā)展，在市場準(zhǔn)入、信用擔(dān)保、金融服務(wù)、物流服務(wù)、人才培訓(xùn)、信息服務(wù)等方面給予支持。鼓勵(lì)中小流通企業(yè)發(fā)展特色化、專業(yè)化、品牌

化經(jīng)營，利用產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的契機(jī)，鼓勵(lì)大企業(yè)與中小企業(yè)合作，積極利用特許加盟和自愿連鎖等方式，提高中小企業(yè)的組織化水平和競爭力。

3、切實(shí)推進(jìn)連鎖經(jīng)營。鼓勵(lì)連鎖經(jīng)營企業(yè)以資本為紐帶，建立直營連鎖網(wǎng)絡(luò)，或通過商品、品牌、商號(hào)、配送、管理技術(shù)等聯(lián)合方式發(fā)展特許經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。支持連鎖經(jīng)營企業(yè)向農(nóng)資、藥品、餐飲、住宿、汽車銷售、農(nóng)產(chǎn)品等多領(lǐng)域、深層次發(fā)展。積極扶持連鎖經(jīng)營企業(yè)在市內(nèi)建設(shè)物流配送中心，支持連鎖經(jīng)營企業(yè)挖掘市場潛力，到社區(qū)、農(nóng)村市場建立營銷網(wǎng)絡(luò)，公安、交通、城市管理部門要對(duì)符合條件的送貨車輛盡可能提供城區(qū)通行、?？康谋憷?。

4、積極發(fā)展現(xiàn)代物流。根據(jù)合理布局、重點(diǎn)培育、加快發(fā)展、形成中心的原則，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，形成工作合力。商務(wù)部門要會(huì)同發(fā)改、規(guī)劃、建設(shè)、交通、工業(yè)經(jīng)濟(jì)、農(nóng)業(yè)、糧食、供銷社、煙草、郵政等部門，按照“兩型社會(huì)”建設(shè)要求搞好物流規(guī)劃，結(jié)合專業(yè)市場建設(shè)，大力發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品物流。加快現(xiàn)代物流中心和物流配送中心建設(shè)，加快==物流中心、港口貨運(yùn)中心、阿深高速貨運(yùn)中心和鐵路貨運(yùn)中心建設(shè)；對(duì)符合現(xiàn)代物流發(fā)展規(guī)劃，直接用于現(xiàn)代物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)用地，按工業(yè)項(xiàng)目用地同等對(duì)待，相關(guān)規(guī)費(fèi)按有關(guān)規(guī)定給予優(yōu)惠，其用水、用氣、動(dòng)力用電同價(jià)；整合物流資源，努力構(gòu)筑跨企業(yè)、行業(yè)性的公共信息平臺(tái)，鼓勵(lì)企業(yè)剝離內(nèi)部物流機(jī)構(gòu)向第三方物流企業(yè)轉(zhuǎn)變；政府設(shè)立促進(jìn)物流發(fā)展引導(dǎo)資金，采取以獎(jiǎng)代投方式促進(jìn)物流企業(yè)和物流項(xiàng)目的建設(shè)。

5、加快發(fā)展電子商務(wù)。鼓勵(lì)電子商務(wù)與連鎖經(jīng)營、物流配送相結(jié)合，提高流通領(lǐng)域信息化和電子商務(wù)應(yīng)用水平，促進(jìn)流通現(xiàn)代化水平。商務(wù)部門要建立范圍廣、層次高的電子商務(wù)工作體系，完善電子商務(wù)的發(fā)展環(huán)境和促進(jìn)機(jī)制。扶持第三方網(wǎng)上交易平臺(tái)建設(shè)，引導(dǎo)各類企業(yè)積極開展網(wǎng)上交易。

（二）加強(qiáng)商貿(mào)流通基礎(chǔ)建設(shè)，提高中心城區(qū)的聚集效應(yīng)和輻射能力

1、科學(xué)編制商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展規(guī)劃。商務(wù)部門要會(huì)同規(guī)劃、發(fā)改等部門，根據(jù)我市商業(yè)經(jīng)營實(shí)際，完成全市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃工作，并報(bào)市人民政府批準(zhǔn)，經(jīng)市人大常委會(huì)審議通過后實(shí)施，任何部門和單位不得隨意變更。城區(qū)建立大型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行聽證制度，由市商務(wù)局牽頭，組織發(fā)改、建設(shè)、規(guī)劃、工商、環(huán)保、交通、質(zhì)監(jiān)、商業(yè)企業(yè)、社區(qū)代表和專家組成聽證委員會(huì)，對(duì)新建 3000平方米 以上的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和專業(yè)市場舉行聽證，促進(jìn)大型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的合理布局。設(shè)立危險(xiǎn)化學(xué)物品經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)須按國家有關(guān)規(guī)定申報(bào)、選址和建設(shè)，對(duì)違規(guī)建設(shè)和無證經(jīng)營者堅(jiān)決予以取締。商務(wù)部門還要會(huì)同有關(guān)部門抓緊制定完善我市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和外貿(mào)發(fā)展規(guī)劃。

2、加大城區(qū)商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施投入力度。鼓勵(lì)民間資本投資城區(qū)商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，加大招商引資力度，吸引外來資本投資商業(yè)區(qū)、購物中心、步行街、物流配送中心、專業(yè)批發(fā)市場的建設(shè)。加快建設(shè)城區(qū)江南步行街、仁和商業(yè)步行街、商城服裝市場、大象購物廣場、秣陵鎮(zhèn)古槐商貿(mào)城、孫店綜合大市場、李寨綜合商貿(mào)城的建設(shè)，充分發(fā)揮商貿(mào)城的輻射帶動(dòng)作用。

3、引導(dǎo)建材、摩托車、家居用品等專業(yè)市場的發(fā)展。適時(shí)發(fā)展汽車、農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資等專業(yè)市場，在鞏固交易功能的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)物流配送功能，提高商品集散能力，實(shí)現(xiàn)市場功能的轉(zhuǎn)型和提升，創(chuàng)造條件向現(xiàn)代化批發(fā)中心轉(zhuǎn)變。在爭取國家的相關(guān)政策支持的同時(shí)，我市也要出臺(tái)扶持專業(yè)市場建設(shè)的政策，設(shè)立專項(xiàng)扶持資金，對(duì)符合條件的專業(yè)市場實(shí)行優(yōu)惠政策，并給予適當(dāng)財(cái)政補(bǔ)助，努力提升城區(qū)聚集效應(yīng)。

4、完善社區(qū)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)生活保障性服務(wù)業(yè)發(fā)展。支持發(fā)展社區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，大力發(fā)展便利服務(wù)進(jìn)社區(qū)，便民服務(wù)進(jìn)家庭。重點(diǎn)

支持發(fā)展與人民群眾生活密切相關(guān)的社區(qū)超市、便利店、餐飲、美容美發(fā)、廢舊物資回收和維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，逐步形成門類齊全、便民利民的社區(qū)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。新開發(fā)建設(shè)的居民區(qū)內(nèi)，規(guī)劃確定的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)用房、用地以及作為小區(qū)公益性資產(chǎn)的便民網(wǎng)點(diǎn)，不得挪作他用。

（三）加強(qiáng)農(nóng)村市場建設(shè)，構(gòu)建順暢的農(nóng)村商貿(mào)流通體系

1、繼續(xù)深入推進(jìn)“萬村千鄉(xiāng)市場工程”。積極引導(dǎo)承辦企業(yè)建立以城區(qū)店為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為骨干、村級(jí)店為基礎(chǔ)的農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)。積極發(fā)展連鎖超市、便利店等新型業(yè)態(tài)，解決農(nóng)民“買難賣難”問題。引導(dǎo)和擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)，積極擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能，逐步實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品、農(nóng)資、藥品、圖書流通“一網(wǎng)多用”，努力探索“農(nóng)家店”收購農(nóng)副產(chǎn)品，并整合移動(dòng)、電信、煙草等服務(wù)網(wǎng)絡(luò)搭建綜合服務(wù)平臺(tái)，推動(dòng)農(nóng)副產(chǎn)品創(chuàng)自有品牌等功能；著力減輕農(nóng)家店稅費(fèi)負(fù)擔(dān)，創(chuàng)造良好的長期發(fā)展環(huán)境；擴(kuò)大農(nóng)家店商品和服務(wù)經(jīng)營范圍，消除各類政策性障礙，增加農(nóng)家店銷售額；充分發(fā)揮第三方物流企業(yè)及大型流通企業(yè)的配送優(yōu)勢(shì)，切實(shí)提高農(nóng)村商品配送率；組織開發(fā)適合農(nóng)村市場的商品，確保農(nóng)村流通的商品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。

2、加快農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場的建設(shè)和集貿(mào)市場的升級(jí)改造。依托小城鎮(zhèn)建設(shè)和農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)，加快建設(shè)一批農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場。重點(diǎn)扶持建材大世界、糧油批發(fā)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、汽車交易市場、花木市場、農(nóng)貿(mào)市場，===鞋業(yè)市場、龍城家俱廣場、==皮革皮毛市場、==勞保服裝市場、==芝麻交易市場的建設(shè)和完善；積極推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造，重點(diǎn)改造其物流配送、市場信息、檢驗(yàn)檢測(cè)、交易大廳、倉儲(chǔ)等基礎(chǔ)設(shè)施；支持農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心和“萬村千鄉(xiāng)”市場工程配送中心的建設(shè)，支持冷藏和低溫倉儲(chǔ)、運(yùn)輸為主的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈系統(tǒng)建設(shè)；商務(wù)部門要爭取上級(jí)資金和利用工商兩費(fèi)返還資金，支持對(duì)農(nóng)村集貿(mào)市場水、電、棚和垃圾處理等基礎(chǔ)設(shè)施的改造。

3、扶持農(nóng)產(chǎn)品流通龍頭企業(yè)的發(fā)展。組織開展“農(nóng)商對(duì)接”，探索和推廣貿(mào)工農(nóng)一體化、內(nèi)外貿(mào)相結(jié)合的經(jīng)營模式，積極引導(dǎo)，鼓勵(lì)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和流通企業(yè)與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建立長期產(chǎn)銷聯(lián)盟，發(fā)展“訂單農(nóng)業(yè)”。積極發(fā)展農(nóng)村流通合作組織，開展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的培訓(xùn)。

4、全力做好家電下鄉(xiāng)推廣工作。充分發(fā)揮財(cái)政補(bǔ)貼家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品在擴(kuò)大內(nèi)需、改善民生，促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)方面的政策效用，理清思路，精心組織，強(qiáng)化監(jiān)管，保證質(zhì)量，切實(shí)做好家電下鄉(xiāng)推廣工作，真正體現(xiàn)家電下鄉(xiāng)“農(nóng)民得實(shí)惠、企業(yè)得市場、政府得民心”。

五、組織保障

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。加快發(fā)展商貿(mào)流通業(yè)是一項(xiàng)緊迫、艱巨、長期的重要任務(wù)，既要堅(jiān)持發(fā)揮市場在資源配置中的基礎(chǔ)性作用，又要加強(qiáng)政府宏觀調(diào)控和政策引導(dǎo)。

（二）注重規(guī)劃指導(dǎo)。根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、環(huán)境生態(tài)和商貿(mào)服務(wù)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，依據(jù)我市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃，制定導(dǎo)向目錄和商貿(mào)項(xiàng)目準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)市政府重點(diǎn)扶持業(yè)態(tài)中的重大商貿(mào)流通項(xiàng)目，實(shí)行“一企一策”或“一事一議”政策。

（三）發(fā)揮政策引導(dǎo)。積極爭取相關(guān)扶持政策，及時(shí)向有關(guān)企業(yè)通報(bào)信息，做好農(nóng)村物流服務(wù)體系發(fā)展專項(xiàng)資金、促進(jìn)服務(wù)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金、中小企業(yè)開拓市場資金、外經(jīng)貿(mào)區(qū)域促進(jìn)資金等的申報(bào)和爭取工作，通過政策資金引導(dǎo)，采取以獎(jiǎng)代補(bǔ)和貼息方式，調(diào)動(dòng)地方和社會(huì)投入積極性，促進(jìn)農(nóng)村流通體系和城市服務(wù)體系發(fā)展。

第三篇：解讀《郵政業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》

解讀《郵政業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》

展望快遞企業(yè)發(fā)展前景

《郵政業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》（以下簡稱《規(guī)劃》）是我國郵政體制改革后作出的第一個(gè)覆蓋完整規(guī)劃周期的行業(yè)五年規(guī)劃?！兑?guī)劃》中對(duì)我國郵政快遞業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了系統(tǒng)闡述。它符合我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展要求，也符合郵政業(yè)的實(shí)際，是一部將對(duì)郵政業(yè)未來科學(xué)發(fā)展具有指導(dǎo)意義的戰(zhàn)略規(guī)劃。

“十一五”期間，重組國家郵政局，組建中國郵政集團(tuán)公司，成立中國郵政儲(chǔ)蓄銀行，組建中國郵政速遞物流股份有限公司，國家郵政局劃歸交通運(yùn)輸部管理，中國快遞協(xié)會(huì)成立。自動(dòng)化分揀技術(shù)、無線傳輸技術(shù)、車輛運(yùn)輸跟蹤定位技術(shù)、影像監(jiān)控技術(shù)等廣泛應(yīng)用。手持終端和無線錄入設(shè)備等進(jìn)一步普及。以《郵政法》為基礎(chǔ)，《郵政普遍服務(wù)監(jiān)督管理辦法》、《快遞市場管理辦法》、《快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營許可管理辦法》等相配套的郵政業(yè)法律法規(guī)體系初步形成，行業(yè)規(guī)劃、政策、標(biāo)準(zhǔn)等陸續(xù)出臺(tái)。五年來，郵政行業(yè)重點(diǎn)推進(jìn)郵政體制改革，積極應(yīng)對(duì)國際金融危機(jī)沖擊，妥善處置重大突發(fā)事件，圓滿完成一系列重大活動(dòng)郵政通信服務(wù)和安全保障任務(wù)，郵政服務(wù)能力不斷增強(qiáng)，快遞發(fā)展規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，行業(yè)管理水平不斷提升，較好地完成“十一五”規(guī)劃確定的目標(biāo)任務(wù)，為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和民生改善做出了貢獻(xiàn)。

“十一五”期末，全行業(yè)完成業(yè)務(wù)總量1975億元，完成業(yè)務(wù)收入1280億元，與“十五”末相比都實(shí)現(xiàn)翻番，增幅高于同期GDP增幅?？爝f日業(yè)務(wù)量突破1000萬件，進(jìn)入世界前三位。2010年，我國快遞業(yè)務(wù)收入達(dá)575億元，年均增長19%，占郵政業(yè)業(yè)務(wù)收入的比重達(dá)到45%?！笆濉睍r(shí)期是我國郵政業(yè)實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期。國際金融危機(jī)使世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生深刻變化，世界經(jīng)濟(jì)衰退導(dǎo)致全球郵政業(yè)增速放緩。雖然受到國際金融危機(jī)的不利影響，但我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展長期向好的基本態(tài)勢(shì)沒有根本改變，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展對(duì)郵政業(yè)的需求依然強(qiáng)勁，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，為郵政業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展提供了有利時(shí)機(jī)。

《規(guī)劃》表示，到2015年，郵政業(yè)業(yè)務(wù)收入比“十一五”末翻一番。其中，快遞業(yè)務(wù)收入比“十一五”末增長1.5倍，占郵政業(yè)業(yè)務(wù)收入的比重達(dá)到55%?！笆濉逼陂g，全行業(yè)新增就業(yè)崗位40萬個(gè)以上。

一、《規(guī)劃》為快遞行業(yè)未來五年的發(fā)展指明了方向。

《郵政法》明確了快遞企業(yè)的法律地位，《快遞市場管理辦法》、《快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營許可管理辦法》規(guī)定了經(jīng)營快遞業(yè)務(wù)的基本規(guī)范，促進(jìn)了快遞服務(wù)的快速發(fā)展，初步形成多種所有制并存、多元主體競合、多層次服務(wù)共生的快遞市場發(fā)展格局。社會(huì)生產(chǎn)和消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變，使快遞服務(wù)成為行業(yè)發(fā)展新的增長點(diǎn)。電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)購物等新型業(yè)態(tài)迅猛發(fā)展，推動(dòng)大眾生活消費(fèi)方式向個(gè)性化轉(zhuǎn)變。社會(huì)對(duì)個(gè)性化生產(chǎn)、服務(wù)和配送的需求迅速增長，成為拉動(dòng)郵政業(yè)發(fā)展的引擎。郵政業(yè)通過提供個(gè)性化的快遞物流配送服務(wù)，加入社會(huì)生產(chǎn)與消費(fèi)的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈和服務(wù)鏈，成為其中的重要環(huán)節(jié)。郵政業(yè)與電子商務(wù)和制造業(yè)的融合更加緊密，三者將形成相互依存、相互促進(jìn)、共同發(fā)展的新格局。

1、鼓勵(lì)快遞企業(yè)兼并重組，促進(jìn)快遞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)是《規(guī)劃》的又一個(gè)重點(diǎn)。馬軍勝局長說，隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，“十一五”期間快遞產(chǎn)業(yè)異軍突起，業(yè)務(wù)量和業(yè)務(wù)收入出現(xiàn)爆發(fā)式增長。今年1—7月，全國規(guī)模以上快遞企業(yè)業(yè)務(wù)量、業(yè)務(wù)收入分別達(dá)到18.3億件和398億元，比去年同期分別增長了52.9%和27.6%。但是，目前高速發(fā)展的快遞業(yè)也普遍存在能力不足和服務(wù)水平不高等問題。

《規(guī)劃》表示，“十二五”期間，將鼓勵(lì)快遞企業(yè)創(chuàng)新運(yùn)營機(jī)制，推動(dòng)企業(yè)整合，加快向綜合型快遞物流運(yùn)營商轉(zhuǎn)型。同時(shí)還將引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)變競爭方式，由偏重價(jià)格競爭轉(zhuǎn)向服務(wù)品質(zhì)競爭?！笆濉逼陂g對(duì)快遞業(yè)將采取分等分級(jí)的管理制度，根據(jù)遞送物品的價(jià)值采取不同的定價(jià)機(jī)制。同時(shí)，還將鼓勵(lì)企業(yè)的兼并重組，爭取打造5個(gè)以上收入過百億的大型企業(yè)。

2、促進(jìn)快遞大發(fā)展，上水平。

“十二五”期間，《規(guī)劃》將完善政策保障，推動(dòng)落實(shí)國家鼓勵(lì)發(fā)展產(chǎn)業(yè)目錄的相關(guān)配套政策。推動(dòng)快遞與電子商務(wù)、制造業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展。構(gòu)建多品種、個(gè)性化服務(wù)的快遞產(chǎn)品體系，提高當(dāng)日遞、次晨達(dá)等限時(shí)產(chǎn)品的比重。重點(diǎn)快遞企業(yè)省會(huì)及重點(diǎn)城市間快件72小時(shí)投遞率達(dá)到90%。重點(diǎn)快遞企業(yè)快件跟蹤查詢和信息反饋的便利性、及時(shí)性和準(zhǔn)確性大幅提升。骨干快遞企業(yè)達(dá)到《快遞服務(wù)》標(biāo)準(zhǔn)。快遞服務(wù)的社會(huì)用戶滿意度達(dá)到70分以上；形成一批具有良好社會(huì)信譽(yù)、技術(shù)先進(jìn)、網(wǎng)絡(luò)順暢、業(yè)務(wù)收入超百億，具有一定國際競爭力的大型企業(yè)。

構(gòu)建“便捷高效、競爭有序、技術(shù)先進(jìn)、服務(wù)優(yōu)質(zhì)”的快遞服務(wù)體系，打造快遞競爭新優(yōu)勢(shì)。要加快發(fā)展步伐，做大行業(yè)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入翻一番，對(duì)國民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率繼續(xù)提高。要繼續(xù)下大力氣優(yōu)化快遞發(fā)展環(huán)境，積極鼓勵(lì)快遞企業(yè)打造服務(wù)品牌，加快向綜合型快遞物流運(yùn)營商轉(zhuǎn)變。指導(dǎo)和幫助企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度，實(shí)現(xiàn)發(fā)展上規(guī)模、管理上層次、服務(wù)上水平，能力上等級(jí)。

3、支持快遞企業(yè)“走出去”

《規(guī)劃》中表示要支持快遞企業(yè)跨境跨國經(jīng)營，鼓勵(lì)快遞企業(yè)通過自建合作并購等方式設(shè)立境外分支機(jī)構(gòu)，延伸服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施國際化發(fā)展戰(zhàn)略，把快遞培育成現(xiàn)代服務(wù)業(yè)新的增長點(diǎn)，堅(jiān)持互利共贏的開放政策，進(jìn)一步提高對(duì)外開放水平，提高利用外資質(zhì)量，加快實(shí)施以企業(yè)為主的“走出去”戰(zhàn)略。逐步形成一批具有良好社會(huì)信譽(yù)、技術(shù)先進(jìn)、網(wǎng)絡(luò)順暢、業(yè)務(wù)收入超百億，具有一定國際競爭力的大型企業(yè)。形成一批具有國際競爭力的大型快遞企業(yè)，基本構(gòu)成“便捷高效、競爭有序、技術(shù)先進(jìn)、服務(wù)優(yōu)質(zhì)”的快遞服務(wù)體系。

二、我省貫徹執(zhí)行《郵政業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》的工作思路 截止到目前為止，全省已合法準(zhǔn)入的快遞法人企業(yè)已達(dá)244家，分支機(jī)構(gòu)435家，這些企業(yè)或分支結(jié)構(gòu)歸屬29個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌。相對(duì)于十五末期來說，我省的快遞運(yùn)營商的網(wǎng)點(diǎn)呈幾何級(jí)數(shù)增長，最多的運(yùn)營商已擁有116個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。到去年底止，全省規(guī)模以上的快遞企業(yè)實(shí)現(xiàn)收入8.56億元，其中同城快遞收入5200萬，異地快遞收入6.35億，國際及港澳快遞收入1.2億。到去年底，我省出口快件量全年已達(dá)4227萬件，人平使用快遞業(yè)務(wù)1.5件。

“十一五”期間，我國郵政業(yè)取得了顯著成就，但整體上還不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人民群眾多層次需求，制約發(fā)展的體制性機(jī)制性障礙還有待突破，郵政改革需進(jìn)一步深化。郵政普遍服務(wù)的保障和監(jiān)督機(jī)制有待完善，基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)薄弱，服務(wù)水平有待提高。企業(yè)競爭力不強(qiáng)，專業(yè)人才不足，服務(wù)質(zhì)量亟待提高。政府監(jiān)管能力有待加強(qiáng)，市場秩序需要進(jìn)一步規(guī)范。

“十二五”期間，我省要從以下幾個(gè)方面貫徹實(shí)施《規(guī)劃》：

1、健全完善人才培養(yǎng)體系，大力提升人才隊(duì)伍素質(zhì)。

積極實(shí)施人才強(qiáng)郵戰(zhàn)略，加快人才教育培養(yǎng)體系建設(shè)。大力推進(jìn)校企合作，探索建立職業(yè)教育、高等教育和在職培訓(xùn)鑒定相銜接的教育培養(yǎng)模式。推動(dòng)建立技能人才教育與公共實(shí)訓(xùn)基地，完善專業(yè)人才遠(yuǎn)程培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)。統(tǒng)籌推進(jìn)各類人才隊(duì)伍建設(shè)，加快培養(yǎng)行業(yè)發(fā)展急需的高層次經(jīng)營管理人才、專業(yè)技術(shù)人才和技能型人才。重點(diǎn)實(shí)施快遞人才培養(yǎng)工程。組織和推動(dòng)快遞企業(yè)各級(jí)各類專業(yè)技術(shù)人員參加職稱評(píng)審。實(shí)施國家職業(yè)資格證書制度，積極開展郵政業(yè)特有工種職業(yè)分類和技能鑒定。推動(dòng)快遞企業(yè)與相關(guān)院校的聯(lián)合，促進(jìn)快遞企業(yè)人才資源的開發(fā)。

2、提高企業(yè)自動(dòng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化應(yīng)用水平，推動(dòng)新技術(shù)的應(yīng)用，促進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)技術(shù)的應(yīng)用。

鼓勵(lì)企業(yè)使用跟蹤查詢、全球定位系統(tǒng)、地理信息系統(tǒng)、單元化裝載、自動(dòng)識(shí)別、電子數(shù)據(jù)交換和可視化等技術(shù)。鼓勵(lì)企業(yè)采用倉儲(chǔ)運(yùn)輸、裝卸搬運(yùn)、分揀包裝等專用技術(shù)裝備，提高企業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率和運(yùn)營效率。提高科技和標(biāo)準(zhǔn)化水平。加強(qiáng)科技基礎(chǔ)工作，制定郵政行業(yè)科技發(fā)展規(guī)劃。加快制定基礎(chǔ)類、服務(wù)類、產(chǎn)品類、技術(shù)類和信息類等國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，完善行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系。加快行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的推廣和應(yīng)用，鼓勵(lì)企業(yè)采用標(biāo)準(zhǔn)化的包裝、計(jì)量、車輛和信息代碼，提高標(biāo)準(zhǔn)化水平。選擇重點(diǎn)快遞企業(yè)和快遞物流園區(qū)開展標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)示范。鼓勵(lì)開展科技交流合作，加強(qiáng)企業(yè)之間科技交流成果展示，推動(dòng)郵政業(yè)科技發(fā)展和科技進(jìn)步。推動(dòng)快遞企業(yè)的技術(shù)升級(jí)，全面提升各快遞網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)的功能，適時(shí)推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的引入，有效解決服務(wù)中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題。

3、全力推動(dòng)長沙快遞物流園的建設(shè)，從根本上解決網(wǎng)絡(luò)分撥中心的瓶頸制約問題。

按照國家《物流業(yè)調(diào)整與振興規(guī)劃》關(guān)于重點(diǎn)物流區(qū)域和全國性物流節(jié)點(diǎn)城市規(guī)劃布局，推進(jìn)快遞物流園區(qū)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚、功能集成和經(jīng)營集約。鼓勵(lì)企業(yè)拓展網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化布局，完善運(yùn)營機(jī)制，提高網(wǎng)絡(luò)覆蓋率和穩(wěn)定性。形成以重點(diǎn)物流區(qū)域和重要快遞節(jié)點(diǎn)城市為基礎(chǔ)，以航空進(jìn)出境通道以及綜合交通運(yùn)輸體系為支撐的全國快遞物流網(wǎng)絡(luò)布局。多渠道爭取各級(jí)地方政府的理解和支持，落實(shí)國家和省政府給予快遞企業(yè)的扶持政策，改善發(fā)展環(huán)境。

4、積極探索快遞企業(yè)與各種運(yùn)輸方式的有效銜接方式，最大限度地利用社會(huì)空閑資源。

推行公路甩掛運(yùn)輸方式，推進(jìn)公路客運(yùn)班線代運(yùn)郵件和快件試點(diǎn)。研究推進(jìn)在鐵路客貨運(yùn)線路加載郵件和快件車廂，增開行郵專列。推動(dòng)增加郵件和快件的航空運(yùn)力供給。

5、貫徹落實(shí)《郵政法》，健全完善行業(yè)法律法規(guī)體系。

全面履行管理職能，提高依法行政的能力和水平。全面深入貫徹實(shí)施《郵政法》，以法規(guī)保障發(fā)展，以規(guī)劃引領(lǐng)發(fā)展，以政策扶持發(fā)展，以標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范發(fā)展，以服務(wù)促進(jìn)發(fā)展。持續(xù)推進(jìn)監(jiān)管體系和支撐體系建設(shè)，“十二五”期間要實(shí)現(xiàn)重大突破，基本實(shí)現(xiàn)權(quán)責(zé)一致、能力與任務(wù)相匹配。積極推進(jìn)我省的郵政條例修訂工作，配合國家局推動(dòng)出臺(tái)《郵政企業(yè)專營業(yè)務(wù)范圍的規(guī)定》和《郵政普遍服務(wù)基金征收、使用和監(jiān)督管理辦法》。配合國家局制定《郵政行業(yè)統(tǒng)計(jì)管理辦法》等配套規(guī)章，修訂《郵政普遍服務(wù)監(jiān)督管理辦法》和《快遞市場管理辦法》。完善地方法規(guī)體系，研究制定一批地方郵政法規(guī)和規(guī)章。強(qiáng)化服務(wù)型政府建設(shè)，提高依法行政能力和水平。

6、加強(qiáng)監(jiān)督管理，優(yōu)化市場競爭環(huán)境。

“十二五”期間要進(jìn)一步加強(qiáng)郵政市場監(jiān)管，促進(jìn)快遞業(yè)務(wù)持續(xù)快速健康發(fā)展。《快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營許可管理辦法》為準(zhǔn)繩，規(guī)范市場準(zhǔn)入，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為，建立快遞企業(yè)等級(jí)評(píng)定和信用分級(jí)管理制度，制定代收貨款的操作流程和風(fēng)險(xiǎn)控制措施。加強(qiáng)行業(yè)應(yīng)急管理，制定郵政業(yè)突發(fā)事件應(yīng)急體系建設(shè)規(guī)劃。完善修訂郵政業(yè)突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，建立應(yīng)急管理指揮平臺(tái)，加強(qiáng)應(yīng)急物資的籌備與管理，建立應(yīng)急物資儲(chǔ)備及調(diào)配方案。

“十二五”期間擴(kuò)大內(nèi)需的宏觀政策以及國內(nèi)市場資源分布不均衡的特點(diǎn)，將給寄遞業(yè)帶來旺盛的需求，而互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，將推動(dòng)這種需求轉(zhuǎn)化為具體的業(yè)務(wù)量。“國八條”的公布及落實(shí)，將給快遞業(yè)的發(fā)展提供一個(gè)優(yōu)良的社會(huì)環(huán)境和寬裕的發(fā)展?jié)摿ΑＳ捎诤习l(fā)展速度的加快，使得其承東啟西，貫通南北的區(qū)域優(yōu)勢(shì)日益顯現(xiàn)，不少生產(chǎn)企業(yè)都在考慮將湖南作為其產(chǎn)品銷售的區(qū)域快遞中心，這也為快遞業(yè)的發(fā)展注入了新的活力?？爝f業(yè)賴以生存的交通條件不斷完善，為快遞業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我省出海、臨空、公路、鐵路、城際交通的高速發(fā)展，使快遞行業(yè)有了諸多可供選擇的通道。只要系統(tǒng)的整合這些資源，就能達(dá)到既快，又節(jié)省成本的目的。快遞行業(yè)資源的有效整合，將使我省快遞企業(yè)的發(fā)展方式帶來根本性的轉(zhuǎn)變，從而促進(jìn)快遞企業(yè)優(yōu)質(zhì)、高效發(fā)展。到“十二五”期末，同城（含長株潭城市群）快遞24小時(shí)到達(dá)，快件延誤率降低到千分之八以下，損毀率降低到萬分之一以下，丟失率降低到十萬分之五以下，用戶滿意度達(dá)到到70分以上。要培育出年收入達(dá)5億元以上的快遞企業(yè)2～3家，形成3～4個(gè)國內(nèi)有影響力的快遞戰(zhàn)略聯(lián)盟?？爝f總收入要超過33億元，比“十一五”末翻兩番。

第四篇：新興酒業(yè)情況

新疆阿拉爾新興酒業(yè)有限公司

一 企業(yè)簡介

新疆阿拉爾市新興酒業(yè)有限公司的前身為阿拉爾新興酒廠,主要以生產(chǎn)白酒、米酒為主的企業(yè).2004年3月12日正式更名為新疆阿拉爾市新興酒業(yè)有限責(zé)任公司。因某些原因?qū)е鹿緩?007年4月至2012年期間停產(chǎn)，2012年公司重新將生產(chǎn)許可證等一系列證件辦理齊全后投產(chǎn)。

阿拉爾新興酒廠于1992年6月由新疆建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)一師九團(tuán)黨委批準(zhǔn),阿克蘇地區(qū)質(zhì)檢部門認(rèn)證同意于同年11月對(duì)外掛牌,至今已有十四年歷史，是阿拉爾地區(qū)唯一擁有國家酒類生產(chǎn)許可證，質(zhì)量技術(shù)合格證的企業(yè)。該企業(yè)傳承了四川瀘州老窖的傳統(tǒng)釀造工藝，以最新的技術(shù)、延用瀘州窖酒的古老傳統(tǒng)釀造工藝；聘請(qǐng)瀘州酒廠的高級(jí)工程師調(diào)制勾兌而成。本公司目前具有“旺竹”牌“阿拉爾”系列酒高、中、低檔產(chǎn)品30種，適合社會(huì)各種消費(fèi)群體。

酒業(yè)公司目前是阿拉爾地區(qū)唯一擁有國家頒發(fā)的白酒生產(chǎn)許可證的廠家，并擁有古老傳統(tǒng)釀酒工藝；雄厚的技術(shù)實(shí)力；現(xiàn)代化的營銷理念；優(yōu)質(zhì)的釀造原料；獻(xiàn)給廣大消費(fèi)者的是純天然的、綠色的、環(huán)保的優(yōu)質(zhì)白酒系列。

二、生產(chǎn)狀況及規(guī)模

新疆阿拉爾新興酒業(yè)有限公司目前處于待產(chǎn)狀態(tài)，主要銷售年前所生產(chǎn)的產(chǎn)品，等待市場開拓后再投入生產(chǎn)，主要原料為苞谷、小麥、大米、高粱等，可年生產(chǎn)白酒800噸，果酒500噸，米酒100噸，并計(jì)劃進(jìn)大型果酒、果汁飲料現(xiàn)代化生產(chǎn)線及農(nóng)副產(chǎn)品深加工技術(shù)等，并在原九團(tuán)七連建有一所集釀造原酒、年養(yǎng)殖千頭豬的生態(tài)基地，本企業(yè)形成集生產(chǎn)、養(yǎng)殖、餐飲、休閑、娛樂產(chǎn)銷一條龍的大型現(xiàn)代化生態(tài)農(nóng)業(yè)基地。目前有員工16人，等正式投產(chǎn)后還存在人員缺口。

三、存在問題及建議

1、目前公司重新開業(yè)，還未贏得良好的銷售市場，希望市政府及其他單位可以本公司生產(chǎn)的酒作為招待使用，以此扶持當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。

2、公司現(xiàn)在急需擴(kuò)大市場占有量，需要進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳，希望能借助塔里木大道兩邊的橫桿掛放戶外廣告。

第五篇：酒業(yè)營銷

分渠道運(yùn)作：酒類企業(yè)營銷的“大盤控制”策略

酒類營銷已經(jīng)陷入紅海之域，營銷手段變化迅速、競爭格局更是非常規(guī)性營銷策略所能打破短時(shí)間內(nèi)很難解決。在20/ 80法則的影響下，很多的企業(yè)建立了“樣板市場”、“旗艦店”等，試圖通過控制營銷“小盤”，來影響甚至控制整個(gè)大盤的操作。

實(shí)踐證明：費(fèi)用、輻射效應(yīng)、區(qū)域的不均衡性等制約著“盤中盤”理論的具體操作、通過企業(yè)與經(jīng)銷商直接控制“小盤”來作整個(gè)市場，對(duì)于相對(duì)成熟區(qū)域市場這一策略已經(jīng)失效，筆者認(rèn)為，分渠道運(yùn)作，是酒類營銷“控制大盤”的又一蹊徑，也是必走之路。

一、分渠道營銷的產(chǎn)生背景：

1、市場生命周期的變化。在酒類營銷中，一個(gè)市場產(chǎn)品的生命周期相當(dāng)重要，直接影響著策略的制定：

1)對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品導(dǎo)入期的市場來說，首先、一般性的策略就是通過建立“樣板市場”、“旗艦店”等，迅速導(dǎo)入與占領(lǐng)市場。其次、通過分區(qū)域銷售，將企業(yè)的目標(biāo)市場分成若干小眾市場，實(shí)施分區(qū)域銷售，對(duì)市場進(jìn)行精耕細(xì)作。

2)產(chǎn)品到了成長期，為封鎖競品，同時(shí)為了防止經(jīng)銷商內(nèi)部的沖貨，企業(yè)開始豐富產(chǎn)品線，企業(yè)往往采取分產(chǎn)品銷售。

3)成熟期市場：分產(chǎn)品銷售并不能解決餐飲與流通之間的沖貨現(xiàn)象，相反，在不同經(jīng)銷商進(jìn)入同終端時(shí)，會(huì)增加企業(yè)的市場費(fèi)用。而分區(qū)域銷售由于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的匹配性，導(dǎo)致很多渠道很難進(jìn)去：如經(jīng)銷商老村長、劉老根等低端品牌的產(chǎn)品，則五糧液、茅臺(tái)的消費(fèi)場地所他很難進(jìn)取。不能控制市場。

2、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的需要。

酒類營銷之所以實(shí)施分渠道運(yùn)作，既是又酒類渠道的特殊性決定，同時(shí)受到企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響。不是所有的企業(yè)產(chǎn)品都進(jìn)行分渠道運(yùn)作，企業(yè)實(shí)施分渠道運(yùn)作，一般是基于兩種考慮：

1)重塑產(chǎn)品線、營銷升級(jí)：維雪啤酒是最近幾年在河南周邊市場相對(duì)活躍的啤酒品牌，2004年，為了實(shí)現(xiàn)營銷升級(jí)，維雪啤酒集團(tuán)實(shí)施了分渠道運(yùn)作：將維雪啤酒與集團(tuán)下原有的雞公山啤酒獨(dú)自分開，集團(tuán)旗下兩個(gè)品牌單獨(dú)建設(shè)自己的渠道，兩者不重疊，兩年多的運(yùn)作后，維雪中高檔啤酒市場占有率與覆蓋率據(jù)河南第一。

2)構(gòu)建戰(zhàn)略區(qū)域型市場：分渠道運(yùn)作的前提，是產(chǎn)品銷售已經(jīng)相當(dāng)成熟，企業(yè)從戰(zhàn)略的角度，為優(yōu)化渠道、增加企業(yè)的市場競爭力而進(jìn)行的構(gòu)建戰(zhàn)略性區(qū)域市場的策略：

金星啤酒集團(tuán)在河南市場已經(jīng)穩(wěn)居市場第一多年，為了進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力，構(gòu)建戰(zhàn)略區(qū)域市場，金星啤酒率先在南陽分公司實(shí)施分渠道運(yùn)作：將原有銷售公司調(diào)整組建為：

管理公司（負(fù)責(zé)低檔產(chǎn)品銷售）、開發(fā)公司（負(fù)責(zé)中高檔渠道的開發(fā)與建設(shè)），目前金星啤酒南陽市場的盈利能力顯著增強(qiáng)。

二、酒類營銷的渠道分類：

無論是白酒、啤酒，還是紅酒，對(duì)渠道進(jìn)行分類，是實(shí)施分渠道營銷的基礎(chǔ)與前提，但不同酒類，對(duì)渠道的有所偏重：

1、酒類餐飲渠道。酒類餐飲渠道是酒類營銷的核心，但是操作有很大的風(fēng)險(xiǎn)，幾乎所有的企業(yè)都在把開發(fā)餐飲終端作為企業(yè)的生命之本。

2、商超零售渠道。啤酒銷售中，商超零售渠道雖然不是銷量的主戰(zhàn)場，但是商超的作用是其他渠道所無法比擬的，這一點(diǎn)對(duì)于紅酒特別重要。

3、通路批發(fā)渠道。通路批發(fā)渠道是酒類營銷的主渠道，由于各個(gè)企業(yè)都在參與終端建設(shè)，同路批發(fā)的渠道及幾年受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，營銷渠道的下沉是任何一個(gè)企業(yè)也無法改變的事實(shí)。各個(gè)企業(yè)都在探索酒類的下一個(gè)主渠道趨勢(shì)的發(fā)展。

4、團(tuán)購特渠。（近幾年，團(tuán)購市場不容忽視，值得白酒與啤酒企業(yè)關(guān)注）

5、名煙名酒店渠道（這一點(diǎn)在白酒特別普遍，維雪啤酒在二、三線市場，就把名煙名酒店作為自己的主渠道銷售）。

三、實(shí)施分渠道的具體措施：

1、營銷組織設(shè)計(jì)：在分渠道銷售中的實(shí)施中，如果企業(yè)用原有的人員，身兼多職，結(jié)果離企業(yè)的目標(biāo)一定相距甚遠(yuǎn)。值得研究的方法：組建新團(tuán)隊(duì)。渠道具有很大的差異性，這團(tuán)隊(duì)人員的能力與素質(zhì)提出挑戰(zhàn)，而原有營銷人員在時(shí)間與精力上也不允許同時(shí)操作兩個(gè)渠道，因此，組建新團(tuán)隊(duì)是當(dāng)務(wù)之急。

2、界定分渠道運(yùn)作產(chǎn)品。在酒類營銷尤其是啤酒營銷中，由于競爭的加劇，產(chǎn)品的生命周期逐漸縮短，分眾產(chǎn)品逐漸變了大眾產(chǎn)品，泛渠道運(yùn)作盛行。

那么，在分渠道運(yùn)作上，如何選擇不同渠道上產(chǎn)品呢，酒類營銷應(yīng)遵需如下原則：

1)匹配性。產(chǎn)品與渠道一定要講究匹配性，這一點(diǎn)與分產(chǎn)品銷售由顯著區(qū)別，對(duì)產(chǎn)品的選擇一定要考慮到產(chǎn)品的特點(diǎn)、渠道的性質(zhì)等，如果“道姑進(jìn)了和尚廟”，導(dǎo)致的結(jié)果只能是“選錯(cuò)渠道嫁錯(cuò)郎”

2)延伸性。產(chǎn)品的營銷不是一成不變的，因此對(duì)產(chǎn)品要考慮到延伸性，因?yàn)楝F(xiàn)在的分眾產(chǎn)品隨著生命周期的變化與營銷策略的調(diào)整，一定要做成大眾產(chǎn)品。這一點(diǎn)，企業(yè)一定產(chǎn)品的選擇要有前瞻性。

3)關(guān)聯(lián)性：對(duì)于各渠道之間的產(chǎn)品一定要考慮到關(guān)聯(lián)性，如果各分銷渠道經(jīng)營 的產(chǎn)品缺乏關(guān)聯(lián)效應(yīng)，不僅會(huì)加大推廣成本，而且會(huì)增加銷售難度，難以形成協(xié)同效應(yīng)。

以上幾點(diǎn)，并不是說渠道渠道不同，產(chǎn)品則一定不同，這一思路是不足取的：維雪啤酒現(xiàn)在幾乎所有的渠道都上528ml、終端價(jià)25---29元/箱的那款啤酒，而且銷得非常的火爆。

2、選擇優(yōu)勢(shì)渠道

分渠道運(yùn)作，對(duì)渠道的選擇也要有重點(diǎn)，因?yàn)閮?yōu)勢(shì)渠道能夠帶動(dòng)邊際渠道的增長。這是品牌進(jìn)行分渠道運(yùn)作過程中一個(gè)最重要的思路。對(duì)于中高檔啤酒市場，餐飲渠道則是該類的優(yōu)勢(shì)渠道，企業(yè)需要花費(fèi)大量的資源與精力來運(yùn)作。

3、設(shè)計(jì)分銷渠道。

餐飲做影響、流通要銷量。因此在從營銷策略、市場發(fā)展的角度，對(duì)渠道進(jìn)行整編與梳理。這是做好分渠道營銷的必由之路。對(duì)渠道的設(shè)計(jì)不能簡單地按照根據(jù)公司的意愿教科書上一般的流程來做，要考慮到市場的差異性與現(xiàn)實(shí)的可操作性。

4、穩(wěn)定大盤渠道：分區(qū)渠道運(yùn)作，關(guān)鍵的 是要考慮該企業(yè)現(xiàn)在、未來的大盤市場在哪里，這是關(guān)鍵。也是“盤中盤”理論的精髓，為什么很多企業(yè)敢于不計(jì)利潤啟動(dòng)小盤，原因就在這里。

5、專業(yè)營銷策劃；分渠道運(yùn)作是個(gè)嶄新的課題，在運(yùn)作上一定要有方案，最好請(qǐng)專業(yè)的策劃公司來操刀，在執(zhí)行上不能出現(xiàn)偏差，稍有不慎就會(huì)劃入分產(chǎn)品銷售的泥淖，值得酒類企業(yè)警醒。

分渠道運(yùn)作的是對(duì)產(chǎn)品泛渠道流通方式營銷創(chuàng)新，也是對(duì)“盤中盤”理論的升華與探索，是酒類營銷企業(yè)控制營銷大盤的有效途徑，隨著競爭的深入，這一模式將會(huì)被酒類企業(yè)更為關(guān)注。