第一篇：電大2013年考試試題

試卷代號(hào):2001

中央廣播電視大學(xué)2012-2013 學(xué)年度第一學(xué)期“開放?？啤逼谀┛荚?開卷)

鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想概論試題

2013 年1 月

一、單項(xiàng)選擇囂{每小題2 分，共 20 分}

1.黨提出用鄧小平建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義理論武裝全黨的任務(wù)是在()。

A.黨的十三大B.黨的十四大

c.黨的十五大

2.一個(gè)真正的馬克思主義政黨在執(zhí)政以后，根本任務(wù)就是()

A.發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力B.鞏固政權(quán)

C.清理階級(jí)隊(duì)伍

3.當(dāng)代中國(guó)基本的國(guó)情和最大的實(shí)際是()。

A.人口基數(shù)大，人均資源水平很低

B.社會(huì)主義生產(chǎn)關(guān)系、上層建筑不完備

C.我們處于并將長(zhǎng)期處于社會(huì)主義初級(jí)階段

4.國(guó)有經(jīng)濟(jì)起主導(dǎo)作用，主要體現(xiàn)在()上。

A.在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的競(jìng)爭(zhēng)力B.對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的控制力

C.數(shù)量上在社會(huì)總資產(chǎn)中占住勢(shì)

5.構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)在我們黨的執(zhí)政基礎(chǔ)中突出強(qiáng)調(diào)的是()。

A.經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)B.政治基礎(chǔ)

c.社會(huì)基礎(chǔ)

6.堅(jiān)持一個(gè)中國(guó)原則的核心是()。

A.反對(duì)臺(tái)灣獨(dú)立B.貫徹一國(guó)兩制構(gòu)想

c.中國(guó)的主權(quán)和領(lǐng)土完整不容分割

7.中國(guó)共產(chǎn)黨的性質(zhì)和()，決定了黨同各種消極腐敗現(xiàn)象是水火不相容的。

A.紀(jì)律B.宗旨

C.成分

8.中國(guó)共產(chǎn)黨的宗旨是()。

A.全心全意為人民服務(wù)B.以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心

C堅(jiān)持四項(xiàng)基本原期

9.鄧小平提出的社會(huì)主義兩大原則是（）

A.公有制和按勞分配B.改革和開放

C.發(fā)展生產(chǎn)和共同致富

10.實(shí)行對(duì)外開放是()。

A.社會(huì)主義初級(jí)階段的政策B.我國(guó)的長(zhǎng)期基本國(guó)策

c.實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)的政策

二。多項(xiàng)選擇題{每小題 2卦，共30分}

11.鄧小平理論的歷史發(fā)展經(jīng)歷了()。

A.黨的八大到黨的十一屆三中全會(huì)前的醞釀產(chǎn)生階段

B.黨的十一屆三中全會(huì)到十二大的基本命題的提出階段

C黨的十二大到十三大的逐步展開和形成理論輪廓的盼段

D.黨的十三大到十五大的科學(xué)體系形成并最終確立指導(dǎo)地位的階段

12.“三個(gè)代表”重要思想提出，一定要正確認(rèn)識(shí)和處理改革發(fā)展穩(wěn)定的關(guān)系。三者之間（）

A.改革是動(dòng)力B.發(fā)展是目的C.穩(wěn)定是前提D.穩(wěn)定是目的13.全面把握科學(xué)發(fā)展觀的精神實(shí)質(zhì)和科學(xué)內(nèi)涵，應(yīng)明確科學(xué)發(fā)展現(xiàn)()。

A.以人為本就是以最廣大人民的根本利益為本

B.以人為本體現(xiàn)了我們黨立黨為公、執(zhí)政為民的本質(zhì)要求

c.堅(jiān)持發(fā)展為了人民、發(fā)展依靠人民、發(fā)展成果由人民共享

D.主張把促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展與促進(jìn)人的全雷發(fā)展統(tǒng)一起來(lái)

14.實(shí)事求是是()。

A.指從客觀存在的事物中，去研究事物的發(fā)展規(guī)律

B.指事物普遍聯(lián)系的辯證圖景

C.辯證唯物主義基本原則在實(shí)際工作中的體現(xiàn)

D.馬克思主義中國(guó)化理論成果的精髓

15.1956年，黨的八大分析了所有制社會(huì)主義改造基本完成以后我國(guó)社會(huì)主要矛盾的變化，提出了()。

A.要集中力量發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力B.要多快好省建設(shè)社會(huì)主義

C.要以階級(jí)斗爭(zhēng)為綱D.實(shí)現(xiàn)國(guó)家工業(yè)化的正確路線

16.黨在社會(huì)主義初級(jí)階段基本綱領(lǐng)的主要內(nèi)容()

A.建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義的經(jīng)濟(jì)B.建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義的政治

C.建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義的文化D.構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)

17.所謂創(chuàng)新型國(guó)家，是指()

A.將科技創(chuàng)新作為國(guó)家的基本戰(zhàn)略B.大幅度提高科技創(chuàng)新能力

C投入大量財(cái)力D.形成強(qiáng)大的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

18.把對(duì)外開放作為基本國(guó)策，最重要的依據(jù)，就是鄧小平關(guān)于（）的重要觀點(diǎn)。

A.現(xiàn)在的世界是開放的世界B.中國(guó)生產(chǎn)力水平低

C.中國(guó)缺少資金和技術(shù)D.中國(guó)的發(fā)展離不開世界

19.國(guó)有經(jīng)濟(jì)對(duì)于()具有關(guān)鍵性作用。

A.發(fā)揮社會(huì)主義制度的優(yōu)越性B.增強(qiáng)戰(zhàn)國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

C.增強(qiáng)我國(guó)的國(guó)防實(shí)力D.增強(qiáng)民族凝聚力

20.中國(guó)人民政治協(xié)商會(huì)議是（）

A.中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作政治協(xié)商的政治組織

B.愛國(guó)統(tǒng)一戰(zhàn)線組織

C.國(guó)家權(quán)力機(jī)關(guān)。D.中國(guó)特色社會(huì)主義政治制度的組成部分

21.文化競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)國(guó)家綜合實(shí)力的建要組成部分，其表現(xiàn)為〈〉

A.科學(xué)文化和技術(shù)文化的競(jìng)爭(zhēng)B.教育的競(jìng)爭(zhēng)

c.勞動(dòng)者文化素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)D.文化產(chǎn)業(yè)和文化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)

22.作為構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的基本內(nèi)涵之一，人與自然和諧相處就是()。

A.生產(chǎn)發(fā)展B.生活富裕

C.生態(tài)良好D.生命鍵康

23.海峽兩岸各自得到一定程度政府授權(quán)的事務(wù)性商談的民間機(jī)構(gòu)是()。

A.海峽兩岸關(guān)系協(xié)會(huì)B.海峽交流基金會(huì)

C.中國(guó)統(tǒng)一研究會(huì)D.中國(guó)和平統(tǒng)一研究會(huì)

24.和平共處五項(xiàng)原則包括〈〉

A..相互尊重主權(quán)和領(lǐng)土完整B.互通有無(wú)，團(tuán)結(jié)合作

C．互不侵犯、互不干涉內(nèi)政D.平等互利、和平共處

25.優(yōu)良的黨風(fēng)是凝聚黨心民心的巨大力量，黨的領(lǐng)導(dǎo)干部要模范遵守黨紀(jì)國(guó)法，繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，弘揚(yáng)新風(fēng)正氣，以優(yōu)良的黨風(fēng)促政風(fēng)帶民風(fēng)。做到()。

A.權(quán)為民所用B.情為民所系

C.利為民所謀D.責(zé)為民所擔(dān)

三、論述題{第26小題20分，第27小題30分，共50分}

26.黨的思想路線的基本內(nèi)容是什么?聯(lián)系實(shí)陳論述黨的思想路錢的核心與精髓。（）

27.讀下列材料，運(yùn)用中國(guó)外交原則的相關(guān)理論分析說(shuō)明自己的現(xiàn)點(diǎn)。

材料1.中新網(wǎng)2012年8月15日電：據(jù)日本新聞網(wǎng)報(bào)道，日本海上保安廳發(fā)表的最新消息說(shuō)，香港保釣人士已經(jīng)有一部分人在當(dāng)?shù)貢r(shí)間17時(shí)30分許登上了釣魚島。據(jù)報(bào)道，日本警察廳一批警察已經(jīng)準(zhǔn)備登島抓捕保釣人士e

中國(guó)外交部發(fā)商人秦剛15日就香港“保釣”船只前往的魚島答記者問(wèn)，稱中方已向日方表達(dá)嚴(yán)重關(guān)切。秦剛說(shuō)，中方在釣魚島問(wèn)題上的立場(chǎng)是明確和堅(jiān)定的?！拔覀冋诿芮嘘P(guān)注事態(tài)的發(fā)展。中方已向日方表達(dá)嚴(yán)重關(guān)切，要求日方不能有任何危及中方人員、財(cái)產(chǎn)安全的作法。”

材料2.人民網(wǎng)2012年8月15日電：據(jù)香港電臺(tái)16：36發(fā)布的消息，香港保釣船“啟豐二號(hào)”船員致電回港時(shí)表示，保釣船已靠岸，并且擱淺。部分船員已經(jīng)上了沙灘，宣示主權(quán)。

船員說(shuō)，日方船只曾先后多次撞由保釣船頭，船身毀爛，方向盤也損毀，要靠電腦導(dǎo)航。但所有船員安全。日方派出數(shù)十人在島上戒備。

材料3.中國(guó)新聞網(wǎng)轉(zhuǎn)中新社香港電:2012年8月15日下午5時(shí)許，保釣船只“啟峰二號(hào)”沖破日本海上層層阻攔，16年來(lái)首次在釣魚島擱淺，7名保釣人士毅然涉水登上釣魚島。共計(jì)34名日本佩槍警察，首先搶奪中國(guó)國(guó)旗，并迅速控制手無(wú)寸鐵的保釣人士;2艘大型日本艦船兩路夾擊截停試圖撤離的“啟峰二號(hào)”。一行14人全部被抓。據(jù)隨行記者蔣曉峰描述，日方以蠻橫粗暴的方式抓扣所有保釣人員及船員，帶上手銬送往那霸。期間，日方指責(zé)14人非法入境和非法進(jìn)入日本領(lǐng)土，逼迫所有人簽署相關(guān)認(rèn)罪文件，但遭到拒絕。

材料4.中新社香港2012年8月17日電：首批7名保釣人員17日搭乘香港航空U0657航班于晚8時(shí)許順利返回香潛，在機(jī)場(chǎng)受到熱烈迎接。7人高舉五星紅旗，高喊“打到日本軍國(guó)主義”的口號(hào)步出候機(jī)樓。他們向記者透露，日本警方蠻橫搶奪中國(guó)國(guó)旗，實(shí)施抓扣，并強(qiáng)迫他們簽署認(rèn)罪書，7人斷然拒絕。

材料5.人民間2012年8月17日電：據(jù)外交部網(wǎng)站消息，17日，外交部發(fā)言人秦剛發(fā)表談話稱，2012年8月15日，日方在釣魚島及其附近海域抓扣14名中國(guó)公民及所乘船只，這是對(duì)中國(guó)領(lǐng)土主權(quán)的嚴(yán)重侵犯，在攔截中方船只過(guò)程中，日方艦船采取了夾擊等危險(xiǎn)行動(dòng)，中國(guó)政府對(duì)此表示強(qiáng)烈譴責(zé)和抗議。

中國(guó)政府重申，釣魚島及其附屬島嶼自古以來(lái)就是中國(guó)的固有領(lǐng)土。日方對(duì)中國(guó)公民采取的任向措施都是非法和無(wú)效的，改變不了釣魚島屬于中國(guó)的事實(shí)，動(dòng)搖不了中國(guó)政府和人民捍衛(wèi)國(guó)家領(lǐng)土主權(quán)的堅(jiān)定意志和決心e

長(zhǎng)期以來(lái)，中方從發(fā)展中日關(guān)系大局出發(fā)，一貫主張通過(guò)對(duì)話談判妥善解決釣魚島問(wèn)題。中方要求日方停止損害中國(guó)領(lǐng)土主權(quán)的行動(dòng)，回到對(duì)話協(xié)商解決問(wèn)題的正確軌道上來(lái)，以實(shí)際行動(dòng)維護(hù)中日關(guān)系大局。

材料6.中新網(wǎng)2012年8月18日電:據(jù)臺(tái)灣《中國(guó)時(shí)報(bào)》報(bào)道，日本昨天(1 7日〉陸續(xù)放還香港保釣人士，臺(tái)灣地區(qū)外事部門當(dāng)晚發(fā)聲明，肯定日方釋放保的人士有助維持區(qū)域穩(wěn)定，但同時(shí)以近期罕見的強(qiáng)烈字眼，抨擊日方“竊占”釣魚島。

材斜7.新華網(wǎng)2012年9月8日電:據(jù)臺(tái)灣”中央社”報(bào)道，馬英九9月7日說(shuō)，不管日本是要“國(guó)有化”或”私有化“釣盤島的交易，我們一概不予承認(rèn)”。馬英九當(dāng)天下午搭乘直升機(jī)抵達(dá)離釣魚島列嶼最近的臺(tái)灣島附屬島嶼彭佳嶼，明確宣示捍衛(wèi)釣魚島。

試卷代號(hào):2001

中央廣播庭提大學(xué)2012-2013學(xué)年度第一學(xué)期“開敢?？啤逼谀┛荚噞開卷}鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想概論試題答案及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)〈供參考〉2013年l月

一、單墻選擇黯{每小蓋章2分，共20分}

1.B2.A3.C4.B5.C

6.A7.B8.A9.C10.B

二、多項(xiàng)選擇題{每小題2分，共30分}

11.BCD12.ABC13.ABCD14.ACD15.AD

16.ABC17.ABD18.AD19.ABCD20.ABD

21.ABCD22.ABC23.AB24.ACD25.ABC

二、詮述蓋ilH第261]題20分警第27小題30分，共50分}

26.黨的思想路線的基本內(nèi)容是什么?聯(lián)系實(shí)際論述黨的思想路線的核心與精髓。

答題要點(diǎn)：

(1)黨的思想路線的基本內(nèi)容。一切從實(shí)際出發(fā)，理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)事求是，在實(shí)踐中檢驗(yàn)真理如發(fā)展真理。

(2)聯(lián)系實(shí)際論述，黨的思想路錢的核心與精髓。

第一，實(shí)事求是是黨的思想路線的核心。黨在不同時(shí)期分別突出強(qiáng)調(diào)解放思想、與時(shí)俱進(jìn)、求真務(wù)實(shí)等，其目的都是堅(jiān)持實(shí)事求是的思想路線，強(qiáng)調(diào)按客觀規(guī)律辦事。實(shí)事求是處于黨的思想路線的核心地位。

第二，聯(lián)系中國(guó)革命和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的實(shí)踐，論述實(shí)事求是是馬克思主義中國(guó)化理論成果的精髓。一要聯(lián)系，中國(guó)共產(chǎn)黨三代領(lǐng)導(dǎo)人在領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)革命和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)中提出的一系列創(chuàng)造性理論〈毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀及建構(gòu)和諧社會(huì)等中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系)，分析闡明其中都貫穿著實(shí)事求是的思想，體現(xiàn)了實(shí)事求是思想路線的精髓；二要點(diǎn)明，實(shí)事求是貫穿于馬克思主義中國(guó)化理論成果的始終，把握了實(shí)事求是，就捏握了馬克思主義中菌化各個(gè)理論成果之間的歷史聯(lián)系及其一脈相壤的思想體系，就把握了馬克思主義中國(guó)化理論成果中最本質(zhì)的東西。

27.根據(jù)閱讀材料分耕論述。

答題要點(diǎn)：

(1)釣魚島及其附屬島嶼自古以來(lái)就是中國(guó)的固有領(lǐng)土。日方改變不了釣魚島屬于中國(guó)的事實(shí)。

(2)中國(guó)政府和人民捍衛(wèi)國(guó)家領(lǐng)土主權(quán)的堅(jiān)定意志和決心不可動(dòng)搖。

(3)大陸、臺(tái)灣、香港、澳門同胞堅(jiān)持一個(gè)中國(guó)立場(chǎng)，在捍衛(wèi)祖國(guó)領(lǐng)土主權(quán)方面是一致的。

(4)中國(guó)政府在外交方面堅(jiān)持強(qiáng)立自主、“和平共處五項(xiàng)原則”，堅(jiān)持和平發(fā)展的道路，絕不等于軟弱可欺。

說(shuō)明z本答案內(nèi)容僅供閱卷教y市參考。只要學(xué)生替踵基本精神正確，聯(lián)系實(shí)際的吃證能夠自黯其說(shuō)，應(yīng)酌情給分，不要求學(xué)生答題文字與本答案完全一致e

第二篇：電大考試公務(wù)員法試題

剛收集的電大試題答案，一、填空題

●（《彭德爾頓法》）是美國(guó)文官制度的基本法。它的出臺(tái)，標(biāo)志著美國(guó)文官制度的形成。●（1870年），（英國(guó)）正式誕生了世界上第一文官制度。

●（德才兼?zhèn)洌?，是我們黨行之有效的選拔和任用干部的標(biāo)準(zhǔn)。

●（德才兼?zhèn)洌┦俏覈?guó)公務(wù)員錄用制度需遵循的標(biāo)準(zhǔn)。

●（調(diào)任）是公務(wù)員與其它機(jī)關(guān)以企、事業(yè)單位工作人員之間的一種外部交流形式。

●（法管理原則）是國(guó)家公務(wù)員的一個(gè)基本特征，也是我國(guó)人事管理制度法制化、科學(xué)化的一個(gè)重要標(biāo)志。

●(復(fù)核)是指公務(wù)員對(duì)機(jī)關(guān)作出的涉及本人權(quán)益的(人事處理)決定不服，向原(處理機(jī)關(guān))提出重新審查的意見和要求。

●（公開）、（公平）、（公正），是考試錄用工作的生命力。

●（公務(wù)員紀(jì)律）是保證機(jī)關(guān)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，維護(hù)機(jī)關(guān)正常工作秩序的重要手段和方式。

●（公務(wù)員管理機(jī)構(gòu)）是根據(jù)管理公務(wù)員事務(wù)的需要，代表國(guó)家或政府依法對(duì)公務(wù)員的錄用、考核、晉升、工資、辭退、退休等事項(xiàng)實(shí)施管理的組織。

●(公開、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu))原則源于近代西方國(guó)家民主憲政的思想文化基礎(chǔ)，也是在公務(wù)員制度中落實(shí)憲法規(guī)定的公民權(quán)的基本要求。

●(工作實(shí)績(jī))考核。即公務(wù)員在完成任務(wù)目標(biāo)和履行崗位職責(zé)過(guò)程中，通過(guò)所提出的工作思路、采取的措施、發(fā)揮的具體作用而取得的績(jī)效等。

●（堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)）是我國(guó)公務(wù)員制度的政治特點(diǎn)。

●（獎(jiǎng)勵(lì)）是人事管理不可缺少的一種手段，它與懲處并用，起著相輔相成的作用。

●（競(jìng)爭(zhēng)上崗）、（公開選拔）是干部選拔任用方式的改革，也是公務(wù)員職務(wù)晉升方式的創(chuàng)新。●（考試錄用制度），就是通過(guò)公開競(jìng)爭(zhēng)性考試選拔官員的一種制度。

●（開除）是公務(wù)員處分的最高形式，也是最為嚴(yán)厲的制裁方式。

●（離休）實(shí)質(zhì)上是退休的一種特殊方式，這是我國(guó)的獨(dú)創(chuàng)。

●（離休）是我國(guó)實(shí)行的一種特殊的退休制度。

●（理論聯(lián)系實(shí)際）原則是我國(guó)干部培訓(xùn)教育的一條重要原則，也是我們黨一貫堅(jiān)持和倡導(dǎo)的優(yōu)良傳統(tǒng)和行之有效的學(xué)習(xí)方法。

●(年休假)制度是國(guó)家為保護(hù)職工身體健康，每年安排職工集中一段時(shí)間進(jìn)行輪休的一種福利制度。

●(聘任制)，即由用人單位通過(guò)契約形式任用工作人員的任用方式

第三篇：電大試題

特別通知

各位同學(xué)請(qǐng)注意：

1、11月12日因亞運(yùn)會(huì)開幕式放假一天。

2、10秋新取得學(xué)號(hào)的同學(xué)可以在網(wǎng)上做入學(xué)指南測(cè)試，必須做兩次，一次在中央電大網(wǎng)上做，一次在廣州市電大網(wǎng)上做。爭(zhēng)取一次完成后提交，未及格者做不了第二次。請(qǐng)大家一定要認(rèn)真對(duì)待。

3、09秋工商大專、09秋市場(chǎng)大專、09秋會(huì)計(jì)大專、10春金融大專四個(gè)專業(yè)學(xué)生包括10秋新取得學(xué)號(hào)的工商、市場(chǎng)、金融、物流、行管、會(huì)計(jì)幾個(gè)專業(yè)大專（?？疲┑耐瑢W(xué)在11月6日晚7:00—9:00一定要參加職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)

（一）的實(shí)訓(xùn)操作培訓(xùn)課。非常重要。

4、09秋工商大專、09秋市場(chǎng)大專、09秋會(huì)計(jì)大專三個(gè)專業(yè)學(xué)生在11月20日、12月18日兩天下午2:00—4:00有兩次職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)

（一）現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)課。指導(dǎo)大家如何在網(wǎng)上做相關(guān)的課程形考作業(yè)。非常重要。

5、09秋市場(chǎng)大專、09秋工商大專新增課經(jīng)濟(jì)法律基礎(chǔ)上課時(shí)間安排 周二晚7:00—9:00

11月9、16、23、30

12月7、14、21、28

上課地點(diǎn)：黃埔

6:、09秋工商大專新增課西方經(jīng)濟(jì)學(xué)上課時(shí)間安排

周六上午9:00—12:00

11月13、20.12月4、11、18、25

上課地點(diǎn)：華師西門文科樓4-5樓

7、廣州市電大“開放教育入學(xué)指南”網(wǎng)上測(cè)試題及答案

1、登陸網(wǎng)址：http://

2、點(diǎn)擊：“網(wǎng)上教學(xué)”的圖標(biāo)，在左邊有一個(gè)“入學(xué)指南測(cè)試”點(diǎn)擊進(jìn)入。

3、用戶名：學(xué)號(hào)密碼：身份證號(hào)碼

一、判斷題 :（每題3分，共30分）

1)遠(yuǎn)程教育已經(jīng)歷經(jīng)三代，后一代遠(yuǎn)程教育的發(fā)展就意味著對(duì)前一代的否定或取代。

錯(cuò)誤

2)電大的開放教育學(xué)生可以不經(jīng)過(guò)入學(xué)統(tǒng)考但需經(jīng)過(guò)入學(xué)水平測(cè)試后注冊(cè)入學(xué)。

正確

3)通過(guò)國(guó)家自學(xué)考試、普通高校等其它高等教育形式取得部分課程的合格成績(jī)者，且課程的專業(yè)層次、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)要求不低于現(xiàn)修專業(yè)被替換課程的，可以申請(qǐng)?zhí)鎿Q現(xiàn)修專業(yè)的同名課程的學(xué)分。

正確

4)多種媒體教材就是指計(jì)算機(jī)多媒體。

錯(cuò)誤

5)電大開放教育本科某課程成績(jī)不理想的，可以重新注冊(cè)參加該課程的考核。

正確

6)學(xué)生在制訂個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃時(shí)遇到困難，可以聽取電大老師或管理人員的意見或指導(dǎo)。正確

7)由于工學(xué)矛盾或跟不上，電大允許開放教育學(xué)生每學(xué)期少選課程或不參加本學(xué)期的期末考試。

正確

8)電大開放教育學(xué)生每門課程每學(xué)期必須完成的平時(shí)作業(yè)不少于4次。

正確

9)國(guó)家自學(xué)考試課程可以100％與開放教育課程進(jìn)行學(xué)分替換。

錯(cuò)誤

10)開放教育?？茖W(xué)生最低畢業(yè)學(xué)分為76學(xué)分，本科學(xué)生最低畢業(yè)學(xué)分為71學(xué)分。正確

二、選擇題（每題 3 分，共30分）

1)廣播電視大學(xué)的培養(yǎng)對(duì)象是各級(jí)各類（2)中央電大統(tǒng)設(shè)課程的期末考試一般安排在每年的（）進(jìn)行，滾動(dòng)開出，不設(shè)補(bǔ)考。

3)下列哪一項(xiàng)不屬于電大與其他高校的不同特點(diǎn)（）。

4)下列說(shuō)法中，不正確的是（。

5)“寬進(jìn)嚴(yán)出”中的寬進(jìn)指的是（）。

6)中央電大的統(tǒng)設(shè)必修課程的學(xué)分一般在畢業(yè)總學(xué)分的（7)每門課程的畢業(yè)時(shí)作業(yè)的次數(shù)一般為（）。

8)發(fā)送電子郵件的軟件是（）。

9)平時(shí)作業(yè)是（）成績(jī)的重要組成部分之一。

10)假定一名開放教育學(xué)員某學(xué)期所修課程為10學(xué)分，他必須保證每周至少有多少小時(shí)學(xué)習(xí)時(shí)間（3）。

三、填空題（每空4分，共40分）

1)廣播電視大學(xué)是

2)中央電大開設(shè)的統(tǒng)設(shè)專業(yè)，其教學(xué)計(jì)劃中統(tǒng)設(shè)必修課程，在全國(guó)實(shí)行的“五統(tǒng)一”是指：統(tǒng)一課程名稱、統(tǒng)一教學(xué)大綱、統(tǒng)一教材、統(tǒng)一考試、統(tǒng)一評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

3)電大開放教育的修業(yè)年限實(shí)行，考試成績(jī)8年有效。如果你是2004年秋季入學(xué)的學(xué)生，最早可以于2006年畢業(yè)，最晚可以于2012年畢業(yè)。

4)中央電大的網(wǎng)址是http:// 廣州電大的網(wǎng)址是http://.cn。

5)開放教育是相對(duì)于中心，而不是以教師、學(xué)校和教學(xué)為中心。

6)遠(yuǎn)程教育已經(jīng)歷經(jīng)三代：第一代是函授教育；第二代是；第三代的基本特征是利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、衛(wèi)星電視網(wǎng)、電信網(wǎng)和多媒體技術(shù)，在數(shù)字信號(hào)環(huán)境下進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)，被稱為“現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育”。

7)開放教育中的“開放”不僅指對(duì)教育對(duì)象的開放，更重要的是教育觀念、教育和

教育過(guò)程的開放。

8)教學(xué)大綱對(duì)平時(shí)作業(yè)、對(duì)制定個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃會(huì)有所幫助。

9)廣播電視大學(xué)是以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等多種媒體進(jìn)行遠(yuǎn)程開放教育的高等學(xué)校。

10)多媒體教材包括文字教材、錄音教材、錄象教材、計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)軟件及其他媒體教材。

8、中央電大的入學(xué)測(cè)試自己做，一定要注意檢查后提交，沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)。

特此通知！

班主任：朱老師聯(lián)系電話：***2010、11、4

第四篇：電大現(xiàn)代漢語(yǔ)考試試題及答案

一、填空題（每空1分，共20分）

1、和 的作用是調(diào)節(jié)氣流，是發(fā)音的共鳴體。

2、漢語(yǔ)普通話發(fā)z、c、s時(shí)，舌尖和 形成阻礙。

3、普通話去聲的調(diào)值是。

4、從功能看，“沙發(fā)”是 語(yǔ)素。

5、指出下列合成詞的構(gòu)造方式：解放，卷煙，眼紅。

6、成語(yǔ)“葉公好龍”的構(gòu)造方式是。

7、指出下列詞的詞性：大方，大力，大地。

8、“看吧，狂風(fēng)緊緊抱起一陣陣巨浪，惡狠狠地將它們摔到懸崖上，把這些大塊的翡翠摔成塵霧和水珠?！边@句話使用了、辭格，辭格綜合運(yùn)用的方式是。

9、多音字“落”在“落枕”中念，在“丟三落四”中念。

10、形聲字“視”的形旁是，聲旁是。

二、選擇題（每題2分，共20分）

1、下列音節(jié)只有 組的韻母相同。A．yuan juan luan B．ri si zi C．bi ni ti D．quan zuan yuan

2、合成詞“眼熱”的結(jié)構(gòu)方式是。A ．陳述式 B．并列式 C．限定式 D．支配式

3、句子 組中的詞語(yǔ)音節(jié)配合恰當(dāng)。A．我們確實(shí)應(yīng)該作出大貢獻(xiàn) B．這種植物名繁多，初步統(tǒng)計(jì)不少于十種

C．我們漫步浦江兩岸，遙望萬(wàn)家燈火 D．這種應(yīng)試教育，造成了學(xué)生的高分低能力

4、下列詞語(yǔ)只有 是同義詞。A.高興—高級(jí) B.龜縮—躲藏 C.典型—大型 D.散步—腳步

5、下列詞語(yǔ)只有 組全是名詞。A.過(guò)去、未來(lái)、目前 B.將來(lái)、向來(lái)、剛才 C.理想、方便、商量 D.歷史、歷來(lái)、經(jīng)歷

6、“從大森林來(lái)的孩子”從第一層看是 短語(yǔ)。A.述補(bǔ)短語(yǔ) B.方位短語(yǔ) C.介詞短語(yǔ) D.定中短語(yǔ)

7、下列句子只有 組是復(fù)句。A.關(guān)于這些問(wèn)題，領(lǐng)導(dǎo)們正在想辦法解決 B.無(wú)論什么人，都要遵級(jí)守法C.因?yàn)橄掠昃壒?，星期天的郊游取消?D.由于前面的情況不明，他們只好返回駐地

8、“樹高一萬(wàn)丈，根深九千尺?！边@句話使用了 辭格。A.對(duì)比兼用比喻 B.對(duì)偶套用夸張 C.排比兼用層遞 D.比擬連用雙關(guān)

9、小說(shuō)、詩(shī)歌、戲劇屬于。A.事務(wù)語(yǔ)體 B.政論語(yǔ)體 C.科學(xué)語(yǔ)體 D.文學(xué)語(yǔ)體

10、“白日依山盡，黃河入海流。”是 句。A.長(zhǎng)句 B.否定句 C.散句 D.整句

三、綜合分析題（共20分）

1、給下面的詩(shī)歌注上漢語(yǔ)拼音（10分）床 前 明 月 光，疑 是 地 上 霜。舉 頭 望 明 月，低 頭 思 故 鄉(xiāng)。

2、分析下面多義短語(yǔ)的結(jié)構(gòu)層次。（6分）找 到 了 小 王 叔 叔

3、按要求變換句式（4分）

（1）這里海水湛藍(lán)，沙灘潔白，清新空氣，是休養(yǎng)的好地方。（變成整句）（2）沖開的決口很快被我們堵住了。（變?yōu)橹鲃?dòng)句）

四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共20分）

1、單音節(jié)詞與單純?cè)~有對(duì)應(yīng)關(guān)系嗎？為什么？

2、代詞“我們”和“咱們”有什么異同？

3、舉例說(shuō)明比喻的構(gòu)成要素。

4、舉例說(shuō)明漢字中合體字偏旁的組合方式。

五、改錯(cuò)（每題5分，共20分）

1、改正下面拼寫錯(cuò)誤的音節(jié)。（1）xiouqiu（繡球）（2）üangquan（源泉）（3）wanyiao（彎腰）（4）liangan（兩岸）（5）luju（旅居）

2、改正下列句子中不恰當(dāng)?shù)脑~語(yǔ)。(1)由于熬了幾個(gè)通宵，他雙眼沾滿了血絲。(2)販毒分子走進(jìn)了我公安戰(zhàn)士設(shè)下的陷阱。(3)經(jīng)過(guò)磋商我們?nèi)胰硕纪饬恕?/p>

(4)世界杯決戰(zhàn)那天，街上萬(wàn)人空巷，不見一個(gè)人。(5)他說(shuō)話辦事都很武斷，我們都很佩服他。

3、從語(yǔ)法角度修改下列句子。

（1）為了培養(yǎng)大家的寫作水平，我們辦了這個(gè)補(bǔ)習(xí)班。（2）我以為今天不會(huì)下雨，誰(shuí)知果然下了雨。

（3）比較起來(lái)勞動(dòng)人民更智慧。（4）不管天氣很熱，但是他們?nèi)匀粓?jiān)持鍛煉。（5）不但他喜歡唱歌，而且還喜歡跳舞。

4、下列成語(yǔ)中如有錯(cuò)別字，請(qǐng)改正。

虎視眈眈 剛腹自用 班門弄斧 原形畢露 茶毒生靈 萬(wàn)馬齊暗 向偶而泣 趨之若鶩 參考答案

一、填空題（每空1分，共20分）

1、口腔。鼻腔。

2、上齒背。

3、51。

4、成詞。

5、并列。限定（偏正）。陳述。

6、主謂。

7、形容詞。副詞。名詞。

8、比擬（擬人）。比喻（借喻）。套用。

9、lao。la。

10、見。示。

二、選擇題（每題2分，共20分）

1、C

2、A

3、C

4、B

5、A

6、D

7、D

8、B

9、D

10、D

三、綜合分析題（共20分）

1、給下面的詩(shī)歌注上漢語(yǔ)拼音（10分，每2字1分）

chuang qian ming yue guang , yi shi di shang shuang.ju tou wang ming yue , di tou si gu xiang.2、分析下面多義短語(yǔ)的結(jié)構(gòu)層次（6分，每種分析各3分）A.找 到 了 小 王 叔 叔 B.找 到 了 小 王叔 叔

┕━━━┙┕━━━━┙（述賓）┕━━━┙┕━━━━┙（述賓）┕━┙┕━┙（定中）┕━┙┕━┙（同位）

3、按要求變換句式（每題2分，共4分）

（1）這里海水湛藍(lán)，沙灘潔白，空氣清新，是休養(yǎng)的好地方。（2）我們很快就把沖開的決口堵住了。

四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共20分）

1、單純?cè)~不一定是單音節(jié)詞。（1分）單純?cè)~是從結(jié)構(gòu)角度劃出來(lái)的，單音詞是從語(yǔ)音角度劃出來(lái)的，由于劃分的角度不同，二者沒(méi)有對(duì)應(yīng)關(guān)系。（4分）

2、“我們”可以包括聽話人一方，也可以不包括聽話人一方。（3分）“咱們”多用于口語(yǔ)，總稱說(shuō)話人和聽話人兩方。

3、比喻由本體、喻體、喻詞、相似點(diǎn)四個(gè)要素構(gòu)成。（3分）如：（舉例2分）

4、合體字的組合模式有三種：左右式、上下式、內(nèi)外式。（3分）例如：（舉例2分）

五、改錯(cuò)題（20分）

1、xiuqiu yuanquan wanyao liang’an lüju

2、（1）“沾”改為“布”。（2）“陷阱”改為“埋伏”。（3）“磋商”改為“商量”。（4）刪“萬(wàn)人空巷”。（5）“武”改為“果”。

3、（1）“培養(yǎng)”改為“提高”。（2）“果然”改為“居然”。（3）“智慧”改為“聰明”。（4）“不管”改為“雖然”。（5）把“他”移到“不但”之前。

4、“腹”改為“愎”?！氨亍备臑椤爱叀?。“茶”改為“荼”?！鞍怠备臑椤班场??！芭肌备臑椤坝纭薄?/p>

第五篇：2015電大創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)歷年考試試題

創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)

一、單項(xiàng)選擇題（將正確答案的序號(hào)填入括號(hào)，每小題3分，共24分）1．選擇經(jīng)營(yíng)某種產(chǎn)品或服務(wù)主要看是否(C)。

A.具有廣泛的需求

B．有高附加值

C．能為你身邊人的最大利益服務(wù)

2．組織和機(jī)構(gòu)決定著一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目(B)。

A．能不能做

B．如何做

C．想不想做

3．尋找目標(biāo)市場(chǎng)關(guān)鍵是要找到(B)。

A．你感興趣的地方

B．顧客需求的差異

C．好賺錢的地方

4．生意人所理解的市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)是(C)。

A．交換關(guān)系的總和

B．購(gòu)買東西的場(chǎng)所

C．顧客及顧客集團(tuán)。

5．市場(chǎng)調(diào)查的典型項(xiàng)目之一是(A)。

A．經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

B．公眾態(tài)度

C．某種事件

6．下面哪種市場(chǎng)調(diào)查方法不屬于間接調(diào)查的方法(A)。

A．走訪法

B．感知推斷法

C．媒體收集法

7．尋找目標(biāo)市場(chǎng)主要靠你的(C)。

A．耐久力、財(cái)力和創(chuàng)造性

B．洞察力、勇于實(shí)踐和創(chuàng)造性

C．洞察力、創(chuàng)造性和市場(chǎng)調(diào)查水平8．良好的營(yíng)銷決斷是指(C)。

A．產(chǎn)生有社會(huì)影響的效應(yīng)

B．與競(jìng)爭(zhēng)者相抗?fàn)?/p>

C．出售顧客想買的東西

1．作為初創(chuàng)業(yè)者，對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一般采取下面哪種市場(chǎng)調(diào)查方法為宜（A．針對(duì)自己產(chǎn)品或服務(wù)做詳盡的調(diào)查 B．走訪業(yè)內(nèi)人士

C．通過(guò)各種媒介做間接調(diào)查 2．創(chuàng)業(yè)中所指的生意人是(A)。

A．企業(yè)家

B.售貨員

C．商販

3．企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力是基于(C)。

A．有雄厚的發(fā)展資金 B．打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C．你的產(chǎn)品和服務(wù)為顧客提供了利益和價(jià)值 4．下面哪項(xiàng)不是確定產(chǎn)品與服務(wù)的原則(C)。

A．滿足市場(chǎng)需求

B．與你的資源條件相吻合 C．僅符合你個(gè)人的興趣愛好 5．市場(chǎng)決定著一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目(A)。

A．能不能做

B．如何做

C．想不想做

6．為了保證質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的一致性和延續(xù)性，企業(yè)必須建立(C)。

B)。A．市場(chǎng)調(diào)查機(jī)制

B．產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制 C．監(jiān)督控制機(jī)制

7．青蛙實(shí)驗(yàn)是為了說(shuō)明(C)。

A．青蛙對(duì)外界溫度的緩慢變化不敏感

B．企業(yè)要能夠適應(yīng)外界的變化

C．對(duì)企業(yè)的威脅常常來(lái)自不能及時(shí)察覺(jué)外界的變化 8．經(jīng)營(yíng)中的策略是指(A)。

A．達(dá)到目標(biāo)所需要采取的步驟

B．現(xiàn)有資源的組合 C．有效監(jiān)督安排

1．下面關(guān)于管理的說(shuō)法不正確的是(C)。

A．創(chuàng)業(yè)也是一種有效的管理

B．管理就是科學(xué)、合理地配置和使用資源

C．工人、農(nóng)民沒(méi)有管理職責(zé)

2．創(chuàng)業(yè)正確的價(jià)值取向應(yīng)是(B)。

A．最大限度獲取利潤(rùn)

B．為社會(huì)做出貢獻(xiàn)

C．達(dá)到完美愿望

3．下面說(shuō)法正確的是(A)。

A．對(duì)比創(chuàng)業(yè)的知識(shí)、方法和資源，信念、目標(biāo)和行動(dòng)更為重要

B．如果你的創(chuàng)業(yè)設(shè)想沒(méi)有新意，則你的創(chuàng)業(yè)將無(wú)法進(jìn)行

C．如果你的創(chuàng)業(yè)設(shè)想與你現(xiàn)有的資源存在差距，則你的創(chuàng)業(yè)不能進(jìn)行 4．利用市場(chǎng)信息最重要的素質(zhì)是(B)。

A．想象力

B．注意力

C．勤奮態(tài)度

5．良好的營(yíng)銷決斷是指(C)。

A．產(chǎn)生有社會(huì)影響的效應(yīng)

B．與競(jìng)爭(zhēng)者相抗?fàn)?/p>

C．出售顧客想買的東西

6．市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的市場(chǎng)調(diào)查不包括下列哪個(gè)項(xiàng)目？(B)

A.顧客需求

B．經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

C．競(jìng)爭(zhēng)情況

7．建立財(cái)務(wù)帳目首先要建立(A)。

A．現(xiàn)金帳

B．統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳

C．投資計(jì)劃

8．一個(gè)理想組織應(yīng)當(dāng)是(C)。

A.有著合理的機(jī)構(gòu)

B．由精明能干的人組成 C．一支高效的團(tuán)隊(duì)

1．國(guó)外有一些成功人士將自己的畢生財(cái)富捐獻(xiàn)給社會(huì)，是因?yàn)?C)。

A.向大眾顯示自己的成功

B．向窮人施舍

C．獲得一種奉獻(xiàn)社會(huì)的自我滿足感 2．事業(yè)的成功往往來(lái)自于(B)。

A.周到的戰(zhàn)略計(jì)劃

B．不斷地試驗(yàn)和探索

C．宏偉的設(shè)想

3．本書中“點(diǎn)亮一枝蠟燭要比咒罵黑暗更有益處”這句話的含義是(C)。

A.別抱怨黑了，去點(diǎn)上枝蠟燭吧

B．與其抱怨世道不公，不如自己發(fā)憤圖強(qiáng)

C．哪怕是做一些小小的改進(jìn)努力，都要比光知道抱怨強(qiáng)

4．下面哪類市場(chǎng)信息的獲得對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)既現(xiàn)實(shí)又最重要(C)。

A.別人不知道而我知道的信息

B．別人不能利用而我能利用的信息

C．別人沒(méi)有注意而我注意的信息

5．具有支撐社會(huì)發(fā)展功能的是(B)。

A．企業(yè)家決策

B．交換活動(dòng)

C．行政計(jì)劃

6．某種產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)能夠細(xì)分是因?yàn)?C)。

A．市場(chǎng)需求很多

B．市場(chǎng)很大

C．顧客對(duì)產(chǎn)品的需求有差異

7．經(jīng)營(yíng)中通常有效的做法是(A)。

A．不斷嘗試

B．精確預(yù)測(cè)

C．放開膽量大干

8．市場(chǎng)信息能否得到有效利用，關(guān)鍵在于(A)。

A．把握其中的解釋因素

B．市場(chǎng)需求已十分明顯

C．組織專家進(jìn)行分析

1．成功的企業(yè)往往把注意力放在(C)。

A．如何戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)者

B．如何確保自己的實(shí)力

C．如何有效地為需求者服務(wù)

2．維持和發(fā)展一項(xiàng)生意的主要依靠是(A)。

A．掌握顧客需求變化

B．掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向

C．掌握某項(xiàng)科技發(fā)明成果

3．從社會(huì)功能的角度看，經(jīng)商的基本目的之一是(B)。

A．分擔(dān)行政職能

B．促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步

C．行業(yè)均衡

4．對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，最重要的資源通常是(C)。

A．資金

B．經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所

C．興趣與特長(zhǎng)

5．可行的創(chuàng)業(yè)設(shè)想在于(B)。

A．現(xiàn)有資源的充分利用

B．是否與市場(chǎng)有切合點(diǎn)

C．確保最初利潤(rùn)

6．端正創(chuàng)業(yè)心態(tài)，并不是為了(C)。

A．更好地正視困難，克服困難

B．更好地團(tuán)結(jié)周圍的人

C．更加慎重地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)

7．下面哪種說(shuō)法是正確的(A)。

A．資源可以決定創(chuàng)業(yè)的方向

B．興趣和愛好不屬于資源

C．缺乏資源則無(wú)法創(chuàng)業(yè)

8．創(chuàng)業(yè)者最重要的心理要素是(C)。

A．不畏懼面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

B．充分發(fā)揮感性作用

C．勇于探索

二、簡(jiǎn)答題（第9題10分，第10、11題各20分，共計(jì)50分）9．媒體收集法的信息來(lái)源一般有哪些？

答：書面來(lái)源：企業(yè)名錄、政府信息、相關(guān)報(bào)紙、貿(mào)易或?qū)I(yè)協(xié)會(huì)的刊物、競(jìng)爭(zhēng)者的文字資料、出版的統(tǒng)計(jì)數(shù)字和報(bào)告。（5分）電視來(lái)源：各種新聞、專題片和廣告。（3分）網(wǎng)上信息等。（2分）

10.簡(jiǎn)述創(chuàng)業(yè)與交易和競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系及對(duì)社會(huì)發(fā)展的作用？

答：(1)創(chuàng)業(yè)與交易是相互依存的關(guān)系。企業(yè)要通過(guò)交易獲得材料與設(shè)備，通過(guò)交易來(lái)出售產(chǎn)品和服務(wù)以獲取利潤(rùn)、求得發(fā)展；創(chuàng)辦的企業(yè)越多，交易的活動(dòng)和機(jī)會(huì)就越多、越廣。（7分）

(2)創(chuàng)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)是相互促進(jìn)的關(guān)系。更多的企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)，并將會(huì)促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)；健康競(jìng)爭(zhēng)的存在，必將會(huì)促進(jìn)企業(yè)不斷改善自己的產(chǎn)品和服務(wù)以及管理與科技水平，從而推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。（7分）

(3)正是由于上述關(guān)系的存在，為社會(huì)創(chuàng)造了更多的財(cái)富和就業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)了“優(yōu)勝劣汰”，所以最終促進(jìn)了社會(huì)的發(fā)展。（6分）11.如何對(duì)待創(chuàng)業(yè)中的挫折與失??？

答：(1)要認(rèn)識(shí)到由于市場(chǎng)的難預(yù)測(cè)性和創(chuàng)業(yè)者本身經(jīng)驗(yàn)的缺乏，失敗和挫折是創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一種普遍和正常的現(xiàn)象。（6分）

‘2）對(duì)待失敗要抱有正確的態(tài)度：第一，失敗了不能畏懼；第二，要善于找到經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找到取得成功的辦法，“失敗是成功之母”。(6分)(3)善于從別人的失敗和錯(cuò)誤中汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。（4分）

(4)要善于學(xué)習(xí)和集思廣益。（4分）9．什么是正確的創(chuàng)業(yè)心態(tài)? 答：(1)保持積極進(jìn)取的態(tài)度。(3分)

(2)遇到困難要保持樂(lè)觀、積極，把困難當(dāng)成磨練的財(cái)富，不要把客觀發(fā)生的問(wèn)題變成你的問(wèn)題和錯(cuò)誤。(4分)

(3)要用積極的態(tài)度感染大家，用和善的態(tài)度對(duì)待大家。(3分)

10．如果你經(jīng)營(yíng)某種具有你獨(dú)創(chuàng)性的產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售，你應(yīng)當(dāng)在哪些環(huán)節(jié)注意哪些法律問(wèn)題?(每個(gè)環(huán)節(jié)4分，答出5個(gè)給滿分，多了不加分)首先要對(duì)你的這種獨(dú)創(chuàng)性產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝進(jìn)行專利申請(qǐng)，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的商標(biāo)和你準(zhǔn)備生營(yíng)的公司名稱進(jìn)行注冊(cè)登記；

如果你這種產(chǎn)品需要進(jìn)口原料或準(zhǔn)備出口，必須要遵守相應(yīng)的關(guān)稅規(guī)定；

如果你要雇傭員工，要明確雇傭條件，簽訂雇傭合同，保證工資發(fā)放，按合同辦事； 在對(duì)外合作時(shí)，或在與其它公司進(jìn)行買賣交易時(shí)，一定要有合法和清晰的合同與協(xié)議； 如果產(chǎn)品的生產(chǎn)需要租賃設(shè)備或場(chǎng)地時(shí)，要簽訂相應(yīng)的租賃合同；

如果涉及土地購(gòu)置和特種行業(yè)，由于這方面法律比較復(fù)雜，最好聘請(qǐng)專門的律師。

11．如何用簡(jiǎn)易的方法判斷你面臨的競(jìng)爭(zhēng)水平?(每答出一種方法給4分，共20分)答：在你準(zhǔn)備開展業(yè)務(wù)的地區(qū)實(shí)地考察一下，看看類似的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的情況；

查一下電話薄上有關(guān)工商類的黃頁(yè)，看看上面與你類似的企業(yè)情況；查詢工商企業(yè)資料 9．簡(jiǎn)述創(chuàng)業(yè)與交易、競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，以及對(duì)社會(huì)發(fā)展的作用

答：(1)創(chuàng)業(yè)與交易是相互依存的關(guān)系。企業(yè)要通過(guò)交易獲得材料與設(shè)備，通過(guò)交易來(lái)出 售產(chǎn)品和服務(wù)以獲取利潤(rùn)、求得發(fā)展；創(chuàng)辦的企業(yè)越多，交易的活動(dòng)和機(jī)會(huì)就越多、越廣。（3分）

(2)創(chuàng)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)是相互促進(jìn)的關(guān)系。更多的企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)，并將會(huì)促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)’

健康競(jìng)爭(zhēng)的存在，必將會(huì)促進(jìn)企業(yè)不斷改善自己的產(chǎn)品和服務(wù)以及管理與科技水平，從而推動(dòng)

企業(yè)的發(fā)展。（4分）

(3)正是由于上述關(guān)系的存在，為社會(huì)創(chuàng)造了更多的財(cái)富和就業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)了“優(yōu)勝劣汰”，所以最終促進(jìn)了社會(huì)的發(fā)展。（3分）

10.為什么說(shuō)“只有宏偉的設(shè)想才能創(chuàng)辦出大公司”和“成功創(chuàng)業(yè)要依靠創(chuàng)業(yè)者的精明，并

善于算計(jì)”是創(chuàng)業(yè)中的謬誤（可以舉例說(shuō)明）? 答：設(shè)想越宏偉，與實(shí)際的偏離可能就越大，就越容易失敗。而且設(shè)想越宏偉，所需要的投資就越大，所需要的資源就越多。一方面初創(chuàng)業(yè)者可能難以承受，另一方面一旦失誤，創(chuàng)業(yè)者的損失就很大。（10分）

成功創(chuàng)業(yè)不僅要靠創(chuàng)業(yè)者的智商，更要靠他的情商。要靠與顧客間建立的良好關(guān)系。消 費(fèi)者可能會(huì)被商家算計(jì)，但那是一時(shí)的。電影<阿甘正傳》中的阿甘就是靠他的情商最后贏得

大家的信任與尊重而取得事業(yè)的成功的。（10分）

11．“買賣就是關(guān)系”所指的關(guān)系中應(yīng)當(dāng)包括哪些關(guān)系？在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，這句話包含了哪些做生意的道理？

答：指的關(guān)系包括與顧客的關(guān)系、與供應(yīng)商的關(guān)系、與銷售商的關(guān)系、與員工的關(guān)系。（8分）

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，顧客的選擇很多。只有與顧客建立了穩(wěn)定良好的關(guān)系，才能夠保證 自己產(chǎn)品與服務(wù)的穩(wěn)定銷售。（4分）

產(chǎn)品的制作和銷售離不開供應(yīng)商和銷售商，供應(yīng)商和銷售商同樣也面臨著多種選擇，特別 是在原材料緊俏，或產(chǎn)品滯銷時(shí)，所以與他們保持良好的關(guān)系，才能有助于正常生產(chǎn)和銷售。（4分）

與員工的關(guān)系除了上述同樣的道理，而且還關(guān)系到企業(yè)的形象、企業(yè)的生產(chǎn)效率、產(chǎn)品的 質(zhì)量等等一系列的問(wèn)題，所以更為重要。（4分）9．確立產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)包括哪些內(nèi)容和要素？

答：一是確立產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)（包括：功能、質(zhì)量、價(jià)格、方便程度、款式）。（每個(gè)點(diǎn)1分，共5分）二是確立產(chǎn)品或服務(wù)的提供方式（包括交貨時(shí)間、營(yíng)業(yè)時(shí)間，交貨的地點(diǎn)、環(huán)境和顧客的方便程度，供貨的量）。（每個(gè)點(diǎn)1分，共5分）

10.舉出在市場(chǎng)營(yíng)銷中常用的幾種經(jīng)營(yíng)策略（不少于5種），（答出5種給10分，多了不加分）并解釋（或舉例說(shuō)明）其中任意兩種。（每種解釋視情況給1～5分，共10分）答：市場(chǎng)領(lǐng)先 產(chǎn)品創(chuàng)新

深入人心及觀念競(jìng)爭(zhēng) 概念炒作 階梯定位

大批量／低成本 小批量／高成本

11.創(chuàng)業(yè)所能采取的合法經(jīng)營(yíng)形式有哪些？創(chuàng)業(yè)中為什么要強(qiáng)調(diào)守法經(jīng)營(yíng)？： 答：個(gè)體經(jīng)營(yíng)、有限責(zé)任公司、無(wú)限責(zé)任公司、合伙人、聯(lián)合協(xié)會(huì)等。（每個(gè)點(diǎn)2分，共10分）

法律是維護(hù)正常市場(chǎng)秩序的，守法經(jīng)營(yíng)是創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)的基本準(zhǔn)則，否則創(chuàng)業(yè)將失去安全感（4分）；當(dāng)你違法經(jīng)營(yíng)時(shí)，如果別人侵占了你的利益，你無(wú)法用法律來(lái)保護(hù)自己的合法利益（3分）；你的違法經(jīng)營(yíng)隨時(shí)可能會(huì)受到法律對(duì)你的懲罰，被經(jīng)濟(jì)制裁（3分）。9．創(chuàng)業(yè)的社會(huì)價(jià)值和對(duì)個(gè)人的價(jià)值是什么？ 答：(1)社會(huì)價(jià)值：有效地開發(fā)和利用資源（1分），實(shí)現(xiàn)和促進(jìn)交易活動(dòng)（1分），維系競(jìng)爭(zhēng)(1分)，促進(jìn)個(gè)人和社會(huì)進(jìn)步（1分），獲得物質(zhì)和精神上的滿足（1分）。（共5分）

(2)個(gè)人價(jià)值：開發(fā)自己的潛能（1分），創(chuàng)造財(cái)富、改善生活（1分），提升社會(huì)地位、獲得別人尊重（2分），獲得精神上的滿足感（1分）。（共5分）

10.為什么說(shuō)“只有有了周密的計(jì)劃，創(chuàng)業(yè)才能成功”和“成功公司的標(biāo)志就是能賺錢”是創(chuàng)業(yè)中的謬誤（可以舉例說(shuō)明）? 答：之所以說(shuō)“只有有了周密的計(jì)劃，創(chuàng)業(yè)才能成功”是謬誤，一方面是由于市場(chǎng)有許多不可預(yù)見因素(3分)，加上創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗(yàn)的缺乏，很難做出真正周密的計(jì)劃（3分）。計(jì)劃只有在實(shí)踐中不斷地調(diào)整，才能最后完善（3分）；另一方面為了追求周密的計(jì)劃，而實(shí)際上又不可能，就會(huì)導(dǎo)致延誤創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)（3分）。（共12分）

在現(xiàn)代社會(huì)中，成功公司追求的目標(biāo)必須是多層次，特別是社會(huì)責(zé)任和公眾形象，賺錢只是一個(gè)方面。只顧賺錢不顧社會(huì)責(zé)任和公眾形象的公司，往往會(huì)做出損害社會(huì)和公眾，特別是消費(fèi)者的利益，所以理所當(dāng)然地會(huì)受到社會(huì)的制裁和消費(fèi)者的反對(duì)，最后反而賺不到錢。（8分）

11．現(xiàn)今產(chǎn)品的銷售渠道一般有幾種？它們的利弊各是什么？通常在什么情況下采用？ 答：把產(chǎn)品賣給批發(fā)商。這種銷售方式好處是可以借助批發(fā)商開辟的市場(chǎng)，不利之處是相當(dāng)一部分利潤(rùn)要給批發(fā)商，距離顧客比較遠(yuǎn)，不利于了解顧客的需求。在掌握市場(chǎng)不好且銷售力量薄弱時(shí)可以采取這種方法。（共5分）

(2747號(hào))創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)答案第1頁(yè)（共2頁(yè)）

建立自己的銷售網(wǎng)，直接向零售店供貨。這種方式的好處是能夠減少一道銷售的中間環(huán) 節(jié)，降低銷售成本。且能夠更地接近市場(chǎng)，了解顧客的需求。不利的地方是由于還有一道中間環(huán)節(jié)，所以利潤(rùn)要分割，還不能直接了解顧客的需求。在銷售力量不夠，采取薄利多銷的方式時(shí)可以采用這種渠道。（5分）

直銷。好處是減少中間成本，直接了解顧客需求。不利之處要求自身銷售力量比較強(qiáng)，這方面的成本增加。如果你有比較固定的客戶，采取這種方法比較好。（5分）

網(wǎng)上銷售。好處是可以借助成本相對(duì)較低的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)擴(kuò)大市場(chǎng)宣傳，方便顧客購(gòu)買。不 利的地方是有些產(chǎn)品不好在網(wǎng)上銷售，有時(shí)網(wǎng)上銷售可信度比較低。缺乏、甚至是沒(méi)有銷售隊(duì)伍時(shí)可以通過(guò)網(wǎng)上銷售實(shí)現(xiàn)直銷，可以銷售個(gè)性化強(qiáng)，規(guī)模小的產(chǎn)品。（5分）

三、案例分析題（本題26分）

1．鮮果時(shí)間

在北京的很多繁華商業(yè)街上，都能看到掛著統(tǒng)一綠色“鮮果時(shí)間”招牌的飲品小店，它被很多年輕人視為“解渴十解饞”的地方。網(wǎng)上評(píng)論這家小店，奶茶香味“濃郁”，冰沙粗細(xì)“剛好”。價(jià)格“便宜”，量“夠足”，“每次都要排隊(duì)等很久”??短短幾年的時(shí)間，它已經(jīng)在北京開了50多家分店，擁有了眾多粉絲。

而它的創(chuàng)辦人，是一個(gè)不走尋常路東北小伙子，叫宋文博。他中學(xué)畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè)，幾次沒(méi)成功的嘗試雖然讓他賠掉錢，但卻給了他寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，也沒(méi)有讓他失去信心。

他想起西安街頭有很多“街客”奶茶店，生意很好，東北卻還沒(méi)有類似的街頭連鎖奶茶店，他決定自己試一試。很快，宋文博在長(zhǎng)春的第一家奶茶店“快的客”開業(yè)了。多年的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)使宋文博通過(guò)先送后賣的方式很快打敗了附近原有的幾家奶茶店，生意越來(lái)越火，不久就吸引來(lái)了第一位加盟者。成功比他預(yù)料的來(lái)得還快，不過(guò)兩年多的時(shí)間，“快的客”在東三省以及內(nèi)蒙古已擁有了近600家加盟店?！爱?dāng)時(shí)，我想要做全國(guó)第一的奶茶連鎖品牌?！蹦贻p人渴望成功的野心開始膨脹，可是擴(kuò)張店面帶給他的喜悅馬上被網(wǎng)絡(luò)上負(fù)面消息沖散：不同店面的產(chǎn)品口感差別很大；有些店鋪衛(wèi)生不過(guò)關(guān)；有些店鋪服務(wù)態(tài)度惡劣??越來(lái)越多的門面使得管理難度越來(lái)越大，各種問(wèn)題的出現(xiàn)使“快的客”品牌大大受創(chuàng)。危機(jī)的來(lái)臨使宋文博不得不開始整頓，并叫停了“快的客”所有地區(qū)的加盟。宋文博反思，“快的客”的加盟體系有太多的缺點(diǎn)和漏洞，不適合中高端市場(chǎng)的推廣，他想要尋找最有影響力的市場(chǎng)，去重新創(chuàng)造一個(gè)更具影響力的奶茶連鎖品牌?！耙粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者走到第二步選擇還能把腰彎下來(lái)非常不容易，一切都要從頭再來(lái)。就像是一個(gè)貧困的人突然富有了，再讓他扔掉財(cái)富回歸貧窮一樣?！钡撬挝牟Q定再試一試，他把目光投向了北京。用他自己的話來(lái)說(shuō)，就是“做十個(gè)長(zhǎng)春，不如做一個(gè)北京”。經(jīng)過(guò)半年對(duì)北京市場(chǎng)的調(diào)研，他憑著年輕的自信和有些過(guò)頭的沖動(dòng)，做出了一個(gè)出乎所有人預(yù)料的決定：撤掉東北所有的資金，帶著五六個(gè)人的老團(tuán)隊(duì)來(lái)到北京，從頭開始。

宋文博帶著團(tuán)隊(duì)做市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行品牌整合，不斷調(diào)整品牌定位。最終，他決定以“新鮮”為主要賣點(diǎn)，并注冊(cè)了“鮮果時(shí)間”的商標(biāo)。2007年4月，第一家“鮮果時(shí)間”奶茶店在北京交通大學(xué)附近開業(yè)，“鮮果時(shí)間”打上“新鮮、健康、時(shí)尚”的標(biāo)簽，尤其是健康的理念，很快贏得了良好口碑，銷量火爆。

“鮮果時(shí)間”的火爆使宋文博很快再次面臨加盟的難題，為了不讓“快的客”當(dāng)年快速擴(kuò)張的問(wèn)題重現(xiàn)，這次，宋文博推出了股份合作式直營(yíng)店方式。這種投資方式，不同于很多品牌只要交加盟費(fèi)就可掛牌經(jīng)營(yíng)，而是用一種合作的辦法進(jìn)行市場(chǎng)推廣。有意與“鮮果時(shí)間”合作的投資者，不收取加盟費(fèi)，但必須經(jīng)過(guò)公司的考察，公司對(duì)于加盟店投資和經(jīng)營(yíng)管理有很高的要求。

要求：(1)以上案例說(shuō)明了哪些創(chuàng)業(yè)的道理？（16分）

(2)對(duì)自己有哪些啟發(fā)，學(xué)到了什么？（10分）答：(1)①失敗和挫折是正常的，但也給了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，關(guān)鍵是不能喪失信心。（4分）②尋找正確的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目發(fā)展的地方。（4分）③要不斷保持清醒的頭腦，調(diào)整策略。（4分）④找消費(fèi)者自己的需要，尋求正確的賣點(diǎn)。（4分）

上述答案僅供參考，允許有不同的結(jié)論。關(guān)鍵看理由敘述地是否充分，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)是否恰當(dāng)，只要達(dá)到這兩條標(biāo)準(zhǔn)，就可視為合格。如要滿分，要答出3個(gè)以上要點(diǎn)。

(2)關(guān)于個(gè)人的啟發(fā)和學(xué)習(xí)的體會(huì)：應(yīng)不少于3點(diǎn)，且一定要是自己真實(shí)的體會(huì)和認(rèn)識(shí)，并達(dá)到一定的深度才能得到滿分。(10分)

2.賣二手書

即將畢業(yè)大四的學(xué)生們開始廉價(jià)處理起四年積攢下來(lái)的書本。作為一名研究生的延鵬不 由想到，農(nóng)大的學(xué)生很多人都想著跟師兄師姐找一本書湊合用。可是開學(xué)了又借不到的大有 人在，這些舊教材完全可以再利用。延鵬從中似乎看到了商機(jī)。沖動(dòng)之下，他馬上從家里拿 錢，風(fēng)風(fēng)火火地在學(xué)校里收起了二手書。事后他說(shuō)自己也沒(méi)有想到，當(dāng)時(shí)的一股沖動(dòng)最后競(jìng)成了他堅(jiān)持的事業(yè)。

經(jīng)過(guò)一番忙碌，農(nóng)大開學(xué)之后，延鵬就賣起了他的二手書。第一天竟然就賣出了2000多元錢，可很快麻煩就來(lái)了。農(nóng)大禁止在校園擺攤。但這沒(méi)有動(dòng)搖他對(duì)“二手教材”的創(chuàng)業(yè)信心。學(xué)校不讓擺攤，他就在校園附近找到一問(wèn)小屋租了下來(lái)，并與三名書生組成了“創(chuàng)業(yè)三人組”，書店的名字定為“五色土”，很符合農(nóng)大特色，也在學(xué)生中深人人心。

正當(dāng)書店初具規(guī)模時(shí)，課本改版的問(wèn)題以來(lái)了。畢業(yè)生賣出大一的書已經(jīng)是四年前的版 本了，很多教材早已改用了新的版本，二手書賣不出去了。吃一塹長(zhǎng)一智，有過(guò)這次教訓(xùn)，他們就知道要提早獲取課本改版信息，以防再遇到此類問(wèn)題。“一開始收書很亂，什么書都要，現(xiàn)在就知道挑著收了。”延鵬說(shuō)。問(wèn)題一點(diǎn)點(diǎn)解決，經(jīng)驗(yàn)也在慢慢積累，書店的經(jīng)營(yíng)也逐漸有了規(guī)模。

延鵬還順勢(shì)與校內(nèi)另一家書店合作擴(kuò)展生意，如做考研報(bào)考點(diǎn)的生意，進(jìn)了一些考研的新書，在門口擺上些學(xué)生平日經(jīng)常用到的文具，還添了兩臺(tái)冰柜兼賣飲料增加收入。延鵬現(xiàn)在辭去了收入穩(wěn)定的工作，通過(guò)兩年多的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，他覺(jué)得這種二手書店的模式完全可以在其他大學(xué)校園復(fù)制，二手教材的銷路一直很穩(wěn)定，而校園是它最穩(wěn)固的根據(jù)地，但書店并非他的最終目的?！大四畢業(yè)去新疆支教那一年的經(jīng)歷對(duì)我影響很深，我希望自己以后有能力幫助那些弱勢(shì)群體，我想通過(guò)創(chuàng)業(yè)建立一個(gè)‘社會(huì)企業(yè)’，承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任?！彼J(rèn)準(zhǔn)了二手書，這個(gè)他認(rèn)為在當(dāng)今中國(guó)最適合做社會(huì)企業(yè)的行業(yè)——以社會(huì)價(jià)值而非個(gè)人利益為根本目標(biāo)的新型企業(yè)形式。

要求：(1)以上案例說(shuō)明了哪些創(chuàng)業(yè)的道理?(16分)(2)對(duì)自己有哪些啟發(fā)，學(xué)到了什么?(10分)(1)案例分析：

①有創(chuàng)業(yè)的注意力，選擇了合適的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。(4分)②不斷關(guān)注外界環(huán)境的變化，調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略。(4分)③根據(jù)消費(fèi)者的需要不斷擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。(4分)④有崇高的經(jīng)商目的。(4分)上述答案僅供參考，允許有不同的結(jié)論。關(guān)鍵看理由敘述地是否充分，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)是否恰當(dāng)，只要達(dá)到這兩條標(biāo)準(zhǔn)，就可視為合格。如要滿分，要答出3個(gè)以上要點(diǎn)。

(2)關(guān)于個(gè)人的啟發(fā)和學(xué)習(xí)的體會(huì)：應(yīng)不少于3點(diǎn)，且一定要是自己真實(shí)的體會(huì)和認(rèn)識(shí)，并達(dá)到一定的深度才能得到滿分。(10分)3.孕婦餐廳賺足準(zhǔn)媽媽的錢

商界有個(gè)眾所周知的竅門，女人和孩子的錢最好賺，由此衍生出無(wú)數(shù)的商機(jī)。有人在競(jìng)爭(zhēng) 激烈的孕嬰產(chǎn)品市場(chǎng)中獨(dú)辟蹊徑，開出京城首家孕婦餐廳。

近年來(lái)，隨著人們對(duì)下一代的關(guān)注不斷加大，國(guó)內(nèi)孕嬰產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展很快，成為一塊掘金 寶地，但是專門為孕婦提供的營(yíng)養(yǎng)餐卻一起無(wú)人問(wèn)津。有人發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)媽媽在長(zhǎng)達(dá)280天的“孕 程”里，絕大多數(shù)無(wú)法得到專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)飲食咨詢和配餐服務(wù)。孕期營(yíng)養(yǎng)不足或營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩引發(fā)的

各類胎兒?jiǎn)栴}是準(zhǔn)媽媽們最擔(dān)心的問(wèn)題。在懷孕期間，巨大的妊娠反應(yīng)常常讓準(zhǔn)媽媽們沒(méi)有 胃口，但為了寶寶，還需要加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)。家常飯雖然清淡可口，卻很難保證媽媽們“特殊時(shí)期”的營(yíng)養(yǎng)需求；而外面的飯館顯然也無(wú)法照顧到準(zhǔn)媽媽這一特殊群體的特殊要求。而開設(shè)孕婦餐

廳，可以滿足市場(chǎng)的這種特殊需求，彌補(bǔ)目前的空白。

創(chuàng)業(yè)者將餐廳建在婦產(chǎn)醫(yī)院旁邊，廳內(nèi)設(shè)計(jì)以紫色為主（這是許多準(zhǔn)媽媽在懷孕期間最喜 歡看到的顏色），餐廳內(nèi)的桌椅高度都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的測(cè)量，便于準(zhǔn)媽媽們攙扶起坐），安排了靠墊，洗手間也進(jìn)行了精心設(shè)計(jì)，絕對(duì)禁止吸煙。

一套月子餐用40多種食材，月子餐價(jià)格不菲，每天280元。包括三正餐三加餐，負(fù)責(zé)送 餐。這個(gè)價(jià)格一度引起爭(zhēng)議，因?yàn)橐粋€(gè)月要七八千，一般孕婦吃不起。但這是由40多種食材

精心搭配烹制而成，食材一律不含味精、雞精等調(diào)味品，并且保證低鹽、低糖、低脂，充分保存了食品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。還分孕早期、孕中期和孕晚期三個(gè)不同階段。每個(gè)套餐都包含涼菜、主菜、副菜、主食、湯等，同時(shí)注明了營(yíng)養(yǎng)成分和功效。

要求：(1)以上案例說(shuō)明了哪些創(chuàng)業(yè)的道理？你還可以從所學(xué)的知識(shí)中提供哪些改進(jìn)的建 議？

(2)對(duì)自己有哪些啟發(fā)，學(xué)到了什么？

(1)①認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，顧客需求把握準(zhǔn)確；(3分)②市場(chǎng)營(yíng)銷策略得當(dāng)：定位于“窄眾客戶”的差異性服務(wù)，避開激烈競(jìng)爭(zhēng)；目標(biāo)選擇準(zhǔn)確（大多數(shù)人不知道懷孕期間如何提供餐館），客戶心理把握的好（價(jià)格雖然貴些，但一輩子就一次。對(duì)丈夫來(lái)說(shuō)這錢是花在妻子和自己孩子身上），所以消費(fèi)需求容易引導(dǎo)，也便于形成經(jīng)營(yíng)特色；（5分）

③產(chǎn)品名稱、場(chǎng)地、設(shè)計(jì)都考慮的細(xì)致，符合顧客需求。（4分）

建議：因?yàn)槟繕?biāo)客戶有限，所以產(chǎn)品和服務(wù)的成本難以降低，要努力增加規(guī)模。（4分）上述答案僅供參考，允許有不同的結(jié)論。關(guān)鍵看理由敘述地是否充分，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)是否 恰當(dāng)，只要達(dá)到這兩條標(biāo)準(zhǔn)，就可視為合格。如要滿分，要點(diǎn)要答出3個(gè)以上。

(2)關(guān)于個(gè)人的啟發(fā)和學(xué)習(xí)的體會(huì)：得到滿分應(yīng)不少于3點(diǎn)，且一定要是自己真實(shí)的體會(huì)

和認(rèn)識(shí)。

4.走進(jìn)“襪進(jìn)化”時(shí)代

曉紅工作不理想，工資太低，于是辭職賣襪子。但一般棉襪利潤(rùn)太低，與生意理想相距甚 遠(yuǎn)，終將是擺小攤的。看到商店賣長(zhǎng)筒襪價(jià)格高，利潤(rùn)也高，于是想做，但發(fā)現(xiàn)一次進(jìn)貨至少要進(jìn)2000雙（一箱），如果還要多些花樣，啟動(dòng)資金要5～6萬(wàn)，太多了。

她偶然發(fā)現(xiàn)了一種叫“果凍凝膠”的襪子，這是一種功能襪，一雙可以穿50～60次，這種“果凍凝膠”可以起到美容腳部的作用，使之柔軟、白皙，特別是對(duì)穿高跟鞋的職業(yè)女性，可以使其腳不長(zhǎng)繭子。經(jīng)過(guò)一番搜索，終于全國(guó)最大的襪子市場(chǎng)義烏找到了這種襪子，又找到生產(chǎn)這種襪子的廠家。正好他們正在推廣這種新產(chǎn)品，所以同意給她混搭批發(fā)的優(yōu)惠。她將所有的積蓄都買了這種襪子。

有了商品還要有出售的柜臺(tái)和鋪面，她由于沒(méi)錢，所以采取了一種獨(dú)特的宣傳方式，先做招貼畫，上面醒目的寫著“真正的美女，連腳部都沒(méi)有瑕疵”和“果凍凝膠襪，還你一雙無(wú)瑕的美足”。然后在廣場(chǎng)擺了個(gè)小攤位，開展免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)（50雙），送襪子的同時(shí)附一張她的名片。半個(gè)月后開始有反饋，她采取送貨上門的方式。取得初步收效后，她開始打廣告，當(dāng)擁有更多的顧客后，她在商業(yè)街租個(gè)門店。起個(gè)名字叫“襪進(jìn)化”，即襪子的功能進(jìn)化了。隨后根據(jù)發(fā)展的需要她在店里又加了足部護(hù)理，生意越做越大。要求：(1)以上案例說(shuō)明了哪些創(chuàng)業(yè)的道理？（16分）

(2)對(duì)自己有哪些啟發(fā)，學(xué)到了什么？（10分）(1)案例分析：

①尋求合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。選擇了合適的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目（4分）

②創(chuàng)業(yè)的起步方式得當(dāng)。當(dāng)有了合適的商品后，不急于租店鋪和打廣告，而是選擇了非常有效且少花錢的宣傳推廣方式；（6分）

③營(yíng)銷策略恰當(dāng)。把握消費(fèi)者的心理，免費(fèi)派送且?guī)?lián)系方式。送貨上門且在適當(dāng)時(shí)候 租門店。不斷發(fā)掘消費(fèi)者的潛在需求。（6分）

上述答案僅供參考，允許有不同的結(jié)論。關(guān)鍵看理由敘述地是否充分，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)是否恰當(dāng)，只要達(dá)到這兩條標(biāo)準(zhǔn)，就可視為合格。如要滿分，要答出3個(gè)以上要點(diǎn)。

(2)關(guān)于個(gè)人的啟發(fā)和學(xué)習(xí)的體會(huì)：應(yīng)不少于3點(diǎn)，且一定要是自己真實(shí)的體會(huì)和認(rèn)識(shí)，5.文具創(chuàng)業(yè)

小王家境貧寒，上了大學(xué)后不愿給家人增加負(fù)擔(dān)，雖然在學(xué)校里參加勤工儉學(xué)，但發(fā)現(xiàn)以這種方式湊夠?qū)W費(fèi)比較困難。

有一次他上街路過(guò)一所小學(xué)門口，偶然發(fā)現(xiàn)小學(xué)生們都在一個(gè)小攤上挑選文具。他過(guò)去 一看，發(fā)現(xiàn)色彩鮮艷、有卡通圖案，帶有修正液的文具普遍受歡迎。于是他就去批發(fā)市場(chǎng)挑選小學(xué)生們喜愛的文具盒批發(fā)。銷路不錯(cuò)但利潤(rùn)比較小。

后來(lái)他發(fā)現(xiàn)，如果做產(chǎn)品代理，利潤(rùn)可以高得多。但要做品牌代理，必須要有一定的資金。但他無(wú)法向家里開口。后來(lái)他與一家品牌廠家反復(fù)懇求，人家讓他先去跑訂單試試，他歷經(jīng)磨難和辛苦，獲得了不少訂單，終于成為了這家品牌的代理，而后自己開了一個(gè)店，陸續(xù)代理了幾個(gè)品牌，還雇了一些人，完全解決了自己上大學(xué)的費(fèi)用。要求：(1)以上案例說(shuō)明了哪些創(chuàng)業(yè)的道理？（16分）

(2)對(duì)自己有哪些啟發(fā)，學(xué)到了什么？（10分）(1)案例分析：

①有創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力、毅力和吃苦精神；(4分)②對(duì)市場(chǎng)的注意力；（4分）③獲取啟動(dòng)資金的方式有多種；（4分）

④不一定自己開發(fā)產(chǎn)品，代理別人的產(chǎn)品也一樣可以。（4分）

上述答案僅供參考，允許有不同的結(jié)論。關(guān)鍵看理由敘述地是否充分，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)是否適當(dāng)，只要達(dá)到這兩條標(biāo)準(zhǔn)，就可視為合格。如要滿分，要答出3個(gè)以上要點(diǎn)。

(2)關(guān)于個(gè)人的啟發(fā)和學(xué)習(xí)的體會(huì)：應(yīng)不少于3點(diǎn)，且一定要是自己真實(shí)的體會(huì)和認(rèn)識(shí)，并達(dá)到一定的深度才能得到滿分。(10分)