第一篇：神雁公司投資金銀條介紹

神雁公司投資金銀條介紹

投資金條介紹

金條規(guī)格：20克、100克、500克等，具體金條規(guī)格，神雁工廠可以根據(jù)客戶需求定制金條。

20克金條：20克金條在市場上比較受歡迎，存在價格心理優(yōu)勢，價格適合低端消費(fèi)人群，10克的金條比10克的黃金飾品更加有價格優(yōu)勢。

100克金條：100克金條主要是針對中產(chǎn)階級也就是中端客戶。重量、體積、價格適中，便于保管收藏。也可以成為送禮佳品貴重大方。滿足客戶的的是投資和收藏需求。

500克金條：500克的金條純粹是投資產(chǎn)品，主要針對的是高端客戶，500克金條價值貴重。500克金條價格相對比較高，公司可以為客戶代為保管。

神雁銀條

目前投資白銀主要有購買銀條、銀幣、銀行的紙白銀產(chǎn)品以及白銀（T+D）交易。在這三種投資渠道中，白銀（T+D）交易的風(fēng)險最高，紙白銀產(chǎn)品其次，銀條投資風(fēng)險較低。

神雁銀條，成色保證，壓制拋光，時尚美觀，投資送禮佳品。目前產(chǎn)品規(guī)格有15千克，1千克，200克，100克等，也可以根據(jù)客戶需求，生產(chǎn)紀(jì)念型銀條。目前神雁銀條為中國平安交易所專供產(chǎn)品。

把金銀稱之“元寶”，始于元代。不過，早在唐初開元通寶行世時，民間就有取其碩大、貴重之意，旋讀為“開通元寶”的。而元代呼金銀錢為“元寶”，則是元朝之寶的意思，黃金叫作：金元寶，銀錠叫作銀元寶，既有政治含義，也是對金銀貨幣約定俗成的通稱。

銀元寶

目前公司開發(fā)的元寶產(chǎn)品有200克銀元寶、500克銀元寶、1000克銀元寶。下步計(jì)劃將開發(fā)100克和50克元寶，讓普通老百姓都能擁有自己的元寶。

金元寶

目前公司開發(fā)的元寶產(chǎn)品有200克金元寶、100克金元寶、50克金元寶。下步計(jì)劃將開發(fā)10克金元寶，讓普通老百姓都能擁有自己的元寶。

說明：該產(chǎn)品造型的實(shí)心工藝區(qū)別于市面上中空擺件類產(chǎn)品，將儲值、收藏、投資的三重功能附著于其中，真心實(shí)意，真純銀，真價值！

金銀制品

金銀制品匯集中國傳統(tǒng)文化、民間工藝，書畫精品等。構(gòu)思巧妙、工藝精湛，是商業(yè)及親友禮品饋贈、投資保值的首選。

公司生產(chǎn)的電鍍純金銀藝術(shù)珍品，采用現(xiàn)代高科技中空電鑄技術(shù)和時尚的設(shè)計(jì)理念，造型精美別致、工藝精湛卓絕。其絨沙金面光澤鮮艷、紋絲清晰。

第二篇：【泰和金銀網(wǎng)】黃金投資知識介紹

黃金投資知識介紹

現(xiàn)在投資渠道是越來越多，股票呀，外匯呀，期貨呀，房地產(chǎn)呀，最熱門的就是黃金了。黃金投資知識介紹 黃金具備了避險保值的功能，但作為一種投資工具，客觀上必然存在風(fēng)險。因此，投資黃金與其它投資市場一樣，收益與風(fēng)險并存。那么，投資者涉足黃金投資領(lǐng)域應(yīng)做好哪些準(zhǔn)備呢？

黃金投資知識介紹

1、投資者必須做好足夠的心理準(zhǔn)備

受地緣政治、全球經(jīng)濟(jì)、能源市場等多種因素的影響，金價上下起伏波動較大，隨時影響著投資者的情緒，如果沒有抵御風(fēng)險的意識，沒有足夠的心理控制力，就會失去客觀判斷市場的能力。因此，心理強(qiáng)健、敢于承擔(dān)一定風(fēng)險和正確對待虧損是投資者投資黃金必備的心理因素。

黃金投資知識介紹

2、黃金基礎(chǔ)知識的儲備是投資者的必修課

投資者應(yīng)該了解黃金的價格受哪些因素影響、黃金投資品種各自的特點(diǎn)等黃金投資基本知識，學(xué)著掌握黃金價格走勢的基本分析手法，以便在投資黃金時根據(jù)投資需要做出正確的選擇和判斷。

黃金投資知識介紹

3、投資者必須清楚了解黃金投資品種的交易規(guī)則

在做正式交易之前，投資者必須對交易平臺做全面的了解，并熟練掌握交易軟件的操作細(xì)則，以免因操作失誤帶來的不必要的損失。同時還須清楚交易品種的交易時間、交易成本、贏利與風(fēng)險控制比例以及有關(guān)的交易規(guī)則。

黃金投資知識介紹

4、投資者投資黃金應(yīng)有明確的目標(biāo)

人們投資黃金，從時間上可以分為短期投資、中期投資和長期投資；從獲利要求上可以分為保值和增值兩種。你投資黃金，如果是以長期保值增值目的為主，選擇用中長線眼光去投資黃金可能更為合適；如果是希望在短期內(nèi)通過金價波動賺取價差，就可選擇短期投資。普通投資者對金價的短期走勢很難判斷，可選擇一個相對低點(diǎn)，以中長期投資心態(tài)介入，這樣既方便又可以避免頻繁交易時產(chǎn)生的手續(xù)費(fèi)用，降低交易成本。

黃金投資知識介紹

5、投資者應(yīng)合理分配投資資金和風(fēng)險控制比例

（1）、嚴(yán)格執(zhí)行止盈和止損：止損就是承擔(dān)小的損失以避免造成大的損失，止盈就是避免投資者在盈利后由于貪婪而沒有及時兌現(xiàn)，然后由盈利變成最后虧損而坐了一趟電梯。一句話，有風(fēng)險時要及時出局觀望，待確定安全后再采取行動。中小投資者由于資金有限，一次大的損失就可能造成無法挽回的結(jié)局。

（2）、投入的資金按照行情的波動特征進(jìn)行分配和管理。很多人之所以虧損，就是因?yàn)椴欢Y金管理，不去觀察行情的特征，每天都是滿倉。投資者應(yīng)該明白，不同的市場狀況，風(fēng)險/盈利比率是不同的。很多有經(jīng)驗(yàn)的投資者，只有在風(fēng)險/盈利比率在1：3左右時才會按照金字塔加碼的原則分批買入。

一般來說，每個人在風(fēng)險偏好、資金實(shí)力、時間安排、操作手法等方面都不相同，在進(jìn)行黃金投資以前，需要跟據(jù)實(shí)際情況，量體裁衣，正確做好投資計(jì)劃。

黃金投資知識介紹 泰和金銀網(wǎng)溫馨提示：投資有風(fēng)險，入市需謹(jǐn)慎。

第三篇：貴金屬(金銀)投資報告書(5.6)

貴金屬投資報告書

【投資標(biāo)的】倫敦黃金、白銀現(xiàn)貨

分析師：林向東2012.5.06

【近期國外市場狀況簡析】

美國勞工部(DOL)周五公布的數(shù)據(jù)顯示，美國4月季調(diào)后非農(nóng)就業(yè)人數(shù)增加11.5萬人，創(chuàng)下2011年10月以來最低月度增幅，預(yù)期增長17.0萬人。美國4月份失業(yè)率繼續(xù)下滑，降至8.1%，為2009年1月來最低水平，預(yù)期為8.2%。美國非農(nóng)就業(yè)報告打擊了市場風(fēng)險情緒，投資者買入黃金且拋售原油和股票,避險資產(chǎn)受到追捧。當(dāng)日，紐約商業(yè)交易所(NYMEX)下屬商品交易所(COMEX)6月份交割的黃金期貨價格上漲10.40美元，報收于每盎司1645.20美元，漲幅為0.6%，扭轉(zhuǎn)此前四個交易日的連續(xù)跌勢。在本周的交易中，紐約黃金期貨價格下跌了1.2%。當(dāng)日，7月份交貨的白銀期貨價格上漲42.2美分，收于每盎司30.432美元，漲幅為1.4%。7月份交貨的白金期貨價格每盎司漲2.9美元，收于1536美元，漲幅為0.2%。上周國際現(xiàn)貨金價以1661.8美元開盤，最高上試1671.2美元，最低下探1631.2美元，收報1645.2美元，較上個交易周下跌19.6美元，周跌幅1.18％，周K線呈現(xiàn)一根震蕩回落的小陰線，周初金價稍適沖高1670美元上方后便震蕩下行；國際現(xiàn)貨白銀以31.30美元開盤，最高上試31.40美元，最低下探29.80美元，收報30.43美元，較上個交易周下跌0.915美元，周跌幅1.18％，周K線呈現(xiàn)下探中陰線，周初白銀價位未見抵抗，一路下行。本周末希臘和法國將進(jìn)行大選，政治上的不確定性或許會引發(fā)投資者擔(dān)憂，歐元區(qū)問題或?qū)夯瘜⒊蔀楸局苤饕南⒚骊P(guān)注焦點(diǎn)。

【宏觀解讀】

解讀全球貨幣政策走向?qū)鹑谑袌龅挠绊?。整個宏觀經(jīng)濟(jì)對金融市場的沖擊必將存在反復(fù)，但當(dāng)前全球似乎迎來了新一輪貨幣政策的寬松趨勢，這將構(gòu)成市場利好。故就市場前景而言，面臨不利的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與有利的漸寬貨幣政策環(huán)境，相互交織。故整個金融市場可能在未來1、2年呈現(xiàn)大區(qū)間振蕩走勢：漲得太多會因經(jīng)濟(jì)基本面環(huán)境改善落后而再度調(diào)整。下跌太多會因貨幣政策寬松、資金充裕而回升。

首先，中國經(jīng)濟(jì)放緩超預(yù)期；國家統(tǒng)計(jì)局4月13日公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國第一季度GDP年率上升8.1%，預(yù)期上升8.4%，前值上升8.9%。一季度GDP增速明顯回落，創(chuàng)2009年一季度以來的最低水平。由于全年的GDP增速目標(biāo)已設(shè)定為7.5%，這樣看來仍處在合理增長區(qū)間，但也印證了中國經(jīng)濟(jì)增長速度正在放緩這個不爭的事實(shí)。3月份開始傳統(tǒng)工業(yè)旺季，經(jīng)濟(jì)環(huán)比或出現(xiàn)一定程度的反彈，但整體來看仍處于尋底過程中。

其次，去年三季度以來復(fù)蘇相對較好的全球最大經(jīng)濟(jì)體美國，其經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇動能在減弱。隨著美國汽車換購計(jì)劃等財(cái)政刺激計(jì)劃的不斷退潮，美國也將面臨經(jīng)濟(jì)增速放緩的困境。內(nèi)生經(jīng)濟(jì)增長的發(fā)力和房地產(chǎn)市場泡沫仍未消除兩大因素仍然制約著美國經(jīng)濟(jì)發(fā)展。同時這也是市場一直預(yù)期美國難以退出財(cái)政刺激計(jì)劃的原因；本質(zhì)上講，市場仍對美國的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇持續(xù)性信心不足。

再次，由西班牙、意大利和葡萄牙引發(fā)的新一輪債務(wù)危機(jī)迫在眉睫。盡管西班牙上月17日發(fā)行的一批短期國債獲得的市場反響好于預(yù)期，但是債務(wù)危機(jī)蔓延的風(fēng)險還未排除。近期伴隨意大利、西班牙國債的大幅上揚(yáng)，以及評級機(jī)構(gòu)的負(fù)面展望等，促使投資者擔(dān)心歐債危機(jī)再度沖擊金融市場，風(fēng)險和黃金市場都可能受到對應(yīng)沖擊。我們必須清晰地知道，它們喪

失市場融資功能了嗎？顯然沒有，盡管融資成本相對較高；西班牙基本能夠在年底前很好的滿足2012年的融資需求。4月份西班牙面臨較強(qiáng)的國債本息償還壓力，但在西班牙政府順利完成融資后，5、6月份壓力驟減，這將有利于歐元兌美元匯率走高。歐債危機(jī)對金價的影響主要是通過流動性緊縮和資產(chǎn)去杠桿化實(shí)現(xiàn)的；在歐洲央行前兩輪LTRO操作后，金融市場流動性已經(jīng)較2011年年底大為改善，代表美元流動性的TED息差指標(biāo)和美元利率目前仍然處于今年以來的低位，充裕的流動性將為金價走勢提供支撐；但是如果西班牙因經(jīng)濟(jì)惡化而出現(xiàn)融資困難，將再度引發(fā)市場流動性緊縮，從而打壓金價。

最后，美國貴金屬咨詢公司近期針對各國央行黃金儲備統(tǒng)計(jì)顯示：在未來10年各國央行黃金儲備行為最為顯著的變化或是各國央行將有計(jì)劃地囤積黃金。事實(shí)上，各國央行管理者已流露出了上述跡象。全球央行2011年黃金儲備上升439.7噸，創(chuàng)近50年來最大升幅；且其中尚未包括那些未被報道的大額買單。根據(jù)國際貨幣基金組織(IMF)公布的數(shù)據(jù)顯示，各國央行3月利用金價回落的良機(jī)再度大幅購入黃金。數(shù)據(jù)顯示，全球央行3月黃金儲備上升49.8噸，1季度黃金儲備增量為55.1噸；在IMF公布的數(shù)據(jù)中，墨西哥央行3月購入16.8噸黃金；土耳其官方黃金儲備上升11.5噸；作為近年來的長期買家，俄羅斯官方黃金儲備3月上升15.6噸；和俄羅斯一樣，哈薩克斯坦3月從國內(nèi)金礦購入4.3噸黃金。此外，其他一些國家3月黃金儲備也有少量上升，各國央行及許多私營部門將黃金視作對沖美元及歐元貶值的工具。預(yù)計(jì)各國央行2012年及未來幾年購金步伐不僅將繼續(xù)，還將進(jìn)一步擴(kuò)張。中國及俄羅斯將領(lǐng)銜該風(fēng)潮，其他一些黃金儲備不足、美元及歐元儲備過剩的國家也將緊隨其后。此外，央行也將在時間上分散購金，避免對市場造成嚴(yán)重影響。

各國央行的購金熱潮是基于美元將在國家市場上貶值并逐步削弱其全球儲備貨幣地位的預(yù)期。而美元并非是唯一在貶值的貨幣，亞洲國家購金的主要動機(jī)是歐元走低。更為重要的，各國央行購金行為將是一個長期的過程；不是幾天、幾周、幾個月或是幾年；各國央行的購金行為為金價定下了上行基調(diào)。最終，可預(yù)計(jì)金價下行空間有限，后市將展開整固并在未來數(shù)年間走高。

總之：目前階段應(yīng)以歐美為主體的經(jīng)濟(jì)體疲軟，導(dǎo)致全球投資資金流動性充斥市場，各國利率紛紛降低令信用貨幣貶值預(yù)期大幅增強(qiáng)，避險和外匯儲備多元化需求日益旺盛，黃金作為其金融屬性在各國央行的資產(chǎn)配置中愈發(fā)顯得不可或缺。意大利、西班牙債務(wù)危機(jī)再起波瀾，但沒有絲毫沖擊金融系統(tǒng)資金鏈跡象。相反，我們看見全球的流動性正面臨新一輪寬松。歐債危機(jī)5月份將趨緩，而美債憂慮近期持續(xù)升溫，加之新興市場國家開始了新一輪寬松貨幣措施，在市場并不缺乏流動性的背景下，無傷市場資金鏈的歐債危機(jī)反而可能激發(fā)市場對黃金的避險需求，促使金價向好演變。鑒于不利的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和有利的貨幣政策環(huán)境對金融市場形成交織影響，就中期前景來看，對風(fēng)險市場總體維持大箱體運(yùn)行的判斷可能較為客觀，但黃金市場不排除相對表現(xiàn)更好的可能。因?yàn)樗邆淦渌唐肥袌霾痪邆涞奶赜薪鹑趯傩?，而這種金融屬性往往只受宏觀貨幣政策環(huán)境影響，受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響較小，甚至非常小。全球最大的黃金上市交易基金(ETF)SPDR Gold Trust近一個多月以來基本鎖定著近乎歷史持倉紀(jì)錄的黃金頭寸，近一個多月持倉總體維持在1280噸至1290噸左右，歷史最大持倉為1310噸。投資者不應(yīng)輕視SPDR關(guān)于黃金市場前景的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見，其具備極大的參考價值。

【白銀特性】工業(yè)屬性明顯 貨幣屬性猶存

白銀作為一種重要的工業(yè)原材料，其貨幣屬性已經(jīng)逐漸讓位于工業(yè)屬性，后者成為影響價格的重要因素。我國是世界上重要的白銀生產(chǎn)國和消費(fèi)國之一。目前，我國白銀最主要消費(fèi)領(lǐng)域是電子電氣、銀基合金及焊料、感光材料、白銀首飾及其器件和政府鑄幣等。隨著

銀粉銀漿在太陽能、物聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)應(yīng)用不斷增加，白銀作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)支撐材料的地位和作用將不斷增強(qiáng)。近幾年，我國白銀行業(yè)發(fā)展迅速，白銀產(chǎn)量已經(jīng)多年位居世界第一位。2011年我國生產(chǎn)白銀已達(dá)1.2萬噸，產(chǎn)量主要來自于鉛鋅銅冶煉企業(yè)。

需要注意的是，白銀仍是兼具貴金屬和工業(yè)金屬特點(diǎn)的品種。金本位被紙幣替代后，雖然其貨幣屬性已經(jīng)弱化，但仍然受到主要貨幣匯率及黃金價格走勢的影響。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，美元對主要貨幣匯率的變化將導(dǎo)致白銀價格短期內(nèi)的一些波動。與具有避險功能的黃金相比，由于兩者在歷史上都曾作為貨幣使用，有著相似的金融屬性，因此白銀價格與黃金價格在一定程度上具有正相關(guān)性，雖然這只是趨勢上的一致。

【中短線操作策略】

盡管全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇前景存疑，但在總體漸寬的貨幣政策趨勢下，我們不宜過分看空未經(jīng)明顯投機(jī)上行的黃金市場，我們認(rèn)為做空黃金存在較大風(fēng)險。

黃金和白銀明顯不同的金融和商品屬性也注定它們會在價格驅(qū)動機(jī)制上存在較大差異，通過對沖基金在金市的資金流向，以及對金市周線的技術(shù)圖解分析認(rèn)為，本月初金價順勢下探后，將迎來階段性做多機(jī)會，甚至不排除構(gòu)成中期做多機(jī)會的可能。伴隨三月金價的振蕩調(diào)整，國際對沖基金大鱷在黃金市場中的凈多持倉已下降至2009年1月以來的絕對谷值水平。此外，黃金ETF高位增持后的果斷頭寸鎖定行為來看，都意味著上月金價的順勢打壓將構(gòu)成階段性買進(jìn)機(jī)會。黃金短期震蕩盤升挑戰(zhàn)1700整數(shù)關(guān)口，乃至1750的爭奪即將展開；操作上建議以上檔短期壓力位1690~1710區(qū)間沽空，目標(biāo)位1650即可，止損位1720；下檔1620~1630區(qū)間堅(jiān)決短多，目標(biāo)位1700即可，止損位1600做為近期的主要交易策略；白銀在金融屬性缺失的前提下，短線操作建議以下檔29.5~29.6~29.7短多入場，目標(biāo)位30.7即可，止損位29.3；以上檔30.7~30.8~30.9區(qū)間空單入市，目標(biāo)位30.0即可，止損位31.0做為近期的主要交易策略。

第四篇：萬神網(wǎng)介紹

最新的關(guān)于萬神網(wǎng) 萬神網(wǎng)是由武漢萬神網(wǎng)絡(luò)科技有限公司獨(dú)家運(yùn)營的華中地區(qū)專業(yè)紡織服裝加工訂單交易平臺，立足于華中服裝生產(chǎn)交易中心，輻射于全國，志力于打造全國最大，最全的權(quán)威信息共享平臺，讓各紡織服裝企業(yè)在萬神網(wǎng)上，能輕松找到自己需要的訂單信息。同時，讓發(fā)單企業(yè)也能輕松地找到生產(chǎn)廠家。

萬神網(wǎng)于2013年2月上線運(yùn)營以來，經(jīng)過市場探索和檢驗(yàn)，最終確定以紡織服裝行業(yè)為依托，全面服務(wù)于紡織服裝行業(yè)為主，以紡織服裝行業(yè)周邊產(chǎn)業(yè)為輔，為各企業(yè)提供一個專業(yè)的信息共享平臺。平臺主要業(yè)務(wù)涉及服裝訂單加工、紡織服裝設(shè)計(jì)、家紡類訂單加工、面料、輔料、加工工藝等采購和銷售訂單業(yè)務(wù)。平臺本著以用戶為中心，引領(lǐng)時代潮流的創(chuàng)新電子商務(wù)體驗(yàn)，致力于打造華中首屈一指的大型B2B紡織服裝加工訂單專業(yè)平臺，為廣大的用戶提供全新的服務(wù)體驗(yàn)。

紡織服裝及其上下游企業(yè)，都可以在萬神網(wǎng)發(fā)布有關(guān)訂單信息，還可以在這里找到最全的紡織服裝加工資源，讓您更加便捷地找到紡織服裝的解決方案。

發(fā)單企業(yè)可根據(jù)自身訂單情況，在萬神網(wǎng)上發(fā)布有關(guān)訂單信息，可選擇懸賞模式、訂金招標(biāo)模式、報價模式等不同商務(wù)操作流程，待有關(guān)加工企業(yè)投標(biāo)或報價之后，選擇最優(yōu)方案或工廠來合作，讓廣大的發(fā)單人員，不再東奔西走，彈指之間，就能完成發(fā)單任務(wù)。同時，也可以全面委托給萬神網(wǎng)，來完成組織和生產(chǎn)，發(fā)單企業(yè)只負(fù)責(zé)成品驗(yàn)收。

各加工企業(yè)在萬神網(wǎng)上注冊，填入產(chǎn)品或企業(yè)資料和相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證。還可根據(jù)自身生產(chǎn)實(shí)力和特點(diǎn)、生產(chǎn)檔期在訂單大廳中來選擇適合自己的訂單，參與競爭，由發(fā)單方確定合作者。委托單則由萬神網(wǎng)來選擇合作方。

網(wǎng)站功能

免費(fèi)注冊：用戶都可免費(fèi)注冊，完善資料，開通店鋪來展示企業(yè)和實(shí)力和服務(wù)。

發(fā)布訂單：發(fā)單企業(yè)可以多種方式發(fā)布訂單信息，資金托管形式，訂金形式，報價形式。包括外貿(mào)服裝訂單、內(nèi)貿(mào)服裝訂單、品牌服裝訂單、淘寶小單、職業(yè)裝訂單等各種紡織服裝訂單和外包、外包加工、發(fā)布之后，就會在訂單大廳中顯示。

承接訂單：紡織服裝加工企業(yè)在訂單大廳中可搜索適合自己的加工訂單，并申請報價和投標(biāo)。當(dāng)?shù)玫桨l(fā)單企業(yè)的認(rèn)可之后，就能達(dá)成合作，完成交易。網(wǎng)站服務(wù)

專業(yè)平臺：萬神網(wǎng)是華中最大、最全的權(quán)威紡織服裝訂單交易平臺，不論是你是什么樣的紡織服裝訂單，或者是家紡、面料、輔料等需求，還是有著相當(dāng)實(shí)力的加工企業(yè)，這里都是你訂單成交的最好去處，因?yàn)?，我們只注重專業(yè)。

真實(shí)訂單：我們將對每個訂單信息，加以過濾，認(rèn)真核實(shí)，盡最大可能確保紡織服裝訂單的真實(shí)性，讓我們的每個加工廠能放心地接單，順利完成。

工廠豐富：萬神網(wǎng)將努力把華中地區(qū)的紡織服裝加工企業(yè)納入我們網(wǎng)站，包括各地服裝設(shè)計(jì)人員，各種紡織服裝加工廠，面料、輔料供應(yīng)商、家紡類加工廠等。讓各發(fā)單企業(yè)，只要有單外發(fā)，就能在這里找到自己適合的工廠。

擔(dān)保交易：萬神網(wǎng)除了一般的報價自由交易，還可以將擔(dān)保交易，讓雙方都放心，順利完成，發(fā)單方確認(rèn)付款。

信用評價：萬神網(wǎng)會根據(jù)用戶的完成交易，積累用戶的信用值和能力值，向潛在客戶展示軟實(shí)力。

流程規(guī)范：萬神網(wǎng)從用戶注冊、完善資料、信息認(rèn)證，訂單發(fā)布，資金托管，參加投標(biāo)或報價，中標(biāo)，公示，完成、付款、評價等系列流程，規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)，讓雙方放心交易。

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網(wǎng)站優(yōu)勢 專業(yè)的服裝訂單交易平臺

只要是需要生產(chǎn)加工的服裝訂單，不論是外貿(mào)訂單還是內(nèi)銷訂單，都可以在這里發(fā)布、接收，因?yàn)檫@里就是服裝訂單的一個專業(yè)發(fā)單和接單平臺。優(yōu)質(zhì)的服裝工廠資源

專業(yè)詳盡的服裝工廠信息(包括企業(yè)介紹、企業(yè)實(shí)力展示、樣品展示、評價信息等)，發(fā)單企業(yè)無需實(shí)地考察工廠，就可準(zhǔn)確地了解工廠實(shí)力，快速找到合適的工廠。

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服裝訂單信息的格式規(guī)范統(tǒng)一、質(zhì)量度高，便于服裝工廠閱讀和搜索，讓其輕松接到合適的訂單。

智能精確匹配的搜索技術(shù)

搜索條件廣泛，系統(tǒng)會根據(jù)企業(yè)多方位定位的搜索條件，快速精確查找到合適的訂單、合適的工廠。

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每次成功交易后，交易雙方會根據(jù)交易的實(shí)際情況給對方真實(shí)客觀的評價，讓真正的信用一目了然，做生意更有把握!

第五篇：某金銀公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

某金銀公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文

文章作者：網(wǎng)絡(luò) 時間：2010-05-04 14:04 來源：網(wǎng)絡(luò)

一、前言

全球現(xiàn)正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機(jī)?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機(jī)無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機(jī)會成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.（一）本案策劃目的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來，即要實(shí)現(xiàn)“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合。

（二）整體計(jì)劃概念

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

（一）市場環(huán)境分析

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費(fèi)國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算，也才達(dá)到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達(dá)到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等．中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對黃金特別鐘愛，除了購買項(xiàng)鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎．但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商場等也設(shè)有專柜，—這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當(dāng)今時代似乎有點(diǎn)落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī)，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。

（二）企業(yè)形象分析

1、公司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。

某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區(qū)。

2、我們的理念

公司信奉“創(chuàng)造市場，與伙伴分享”的經(jīng)營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道，與我們的股東、員工、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié)力，精誠合作，開辟市場，共享利益。

3、我們的團(tuán)隊(duì)

公司啟用“德才兼?zhèn)洌ú攀怯谩钡娜瞬艡C(jī)制，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場營銷團(tuán)隊(duì)。

我們的榮譽(yù)

某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值，以真誠服務(wù)于社會，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運(yùn)作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè)；由于公司堅(jiān)持誠信經(jīng)營的方針，在資信等級評級中被授予“AAA”級。

4、公司前景

隨著中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠信經(jīng)營，為發(fā)展黃金投資市場，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā)，起到積極領(lǐng)先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進(jìn)入中國黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。

（三）產(chǎn)品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢服務(wù)。

本公司引進(jìn)國際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國先進(jìn)的工藝、原料、技術(shù)，具備國內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛。中國足協(xié)委托本公司制造2003年“藍(lán)帶中國足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。

本金銀制品制造優(yōu)良、價格合理、信譽(yù)度高，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開發(fā)、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品、禮品、紀(jì)念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。

（四）競爭分析

按本公司的實(shí)力來看，在我國國內(nèi)競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：

中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，2000年通過國際資本運(yùn)作與世界K金王國首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將著名品牌“OROP”引進(jìn)中國市場，并已在國內(nèi)注冊了“OROP”商標(biāo)。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大利國際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國內(nèi)K金精品市場；運(yùn)用“OROP”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求，建立長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌。具有起點(diǎn)高、國際化、專業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，是中國珠寶上市公司進(jìn)軍國際市場、參與國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。

品牌特點(diǎn)：

品牌的宣傳定位：來自意大利的K金藝術(shù)

品牌的市場定位：中、高檔。

核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者。

表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅、時尚

獨(dú)特個性：藝術(shù)

“OROP”產(chǎn)品的特點(diǎn)：

設(shè)計(jì)引領(lǐng)國際潮流：以先于國內(nèi)市場流行2—3年的前瞻概推出。

工藝特點(diǎn)：首飾制造王國——意大利先進(jìn)工藝制造。

品質(zhì)保證：堪稱世界第一，通過國際、國內(nèi)三級檢測。

款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個款式，每年主推約30款領(lǐng)先市場潮流2—3年的最時尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。

經(jīng)典、高雅、時尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高、中、低三個檔次，以適應(yīng)市場不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求。產(chǎn)品的價格除具常規(guī)的以克為單位計(jì)量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。

產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨(dú)立裝飾。

產(chǎn)品具有自用和禮品贈送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎、時尚化、國際化。

采用code128碼，高端產(chǎn)品實(shí)行每件1號，跟蹤服務(wù)。

從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔，強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù)，而且也有一定的海外基礎(chǔ)，但是，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進(jìn)，從國內(nèi)來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，就是網(wǎng)上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一起跑線上，主要是看誰反映更快?？偠灾?，本公司的優(yōu)勢占上風(fēng)。

在金銀行業(yè)，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時卻成了“競爭者”。前不久有關(guān)部門對75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查，合格61批，抽查合格率為57．5％。其中純金飾品抽查合格率為57．5％；銀飾品抽查合格率為57．6％。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對人體有害元素，對消費(fèi)者健康構(gòu)成威脅。

金銀飾品質(zhì)量問題嚴(yán)重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產(chǎn)品會因此而受到嚴(yán)重影響！所以，在此，我建議本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質(zhì)量；網(wǎng)頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費(fèi)者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現(xiàn)。

（五）、消費(fèi)者分析

對于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對觀念比較新的人群，因?yàn)樗麄兏菀讖膫鹘y(tǒng)的交易模式中解脫出來，對于網(wǎng)絡(luò)營銷予以肯定。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看實(shí)貨、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易接受的。而且，黃金制品的購買較其他商品更講究，要看光澤、精細(xì)度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品，消費(fèi)者的購買行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。而對于有錢、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)（特別是女性）。

三、SWOT分析

內(nèi)部

外部

強(qiáng)勢（S）弱勢（W）機(jī)會（O）威脅（T）

¨1先進(jìn)的設(shè)備¨2和工藝專利

¨3資金雄厚

¨4高素質(zhì)的員工，¨5高效率的團(tuán)隊(duì)

¨6在業(yè)內(nèi)享有較高的知名¨7度

¨8產(chǎn)品線廣，¨9組合合理，¨10具有特色

¨11寬廣的信息渠道，¨12及時準(zhǔn)確的獲取黃金市場的各種信息¨13在國內(nèi)知名¨14度不¨15高

¨16網(wǎng)站設(shè)計(jì)不¨17合理，¨18訪問量不¨19高¨20互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，¨21為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了實(shí)現(xiàn)的平臺

¨22網(wǎng)上用戶的不¨23斷增長，¨24帶來了更大的市場空間

¨25國家近年來逐步的放寬了黃金市場的管制，¨26有了更寬松的政策環(huán)境

¨27經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展帶來更多的潛在客戶¨28競爭對手多，¨29溫州的等地的禮品生產(chǎn)商產(chǎn)品充斥著成都市場

¨30國際國內(nèi)市場近日來金銀價格不¨31斷上漲導(dǎo)致產(chǎn)品成本上升（環(huán)境分析中有詳細(xì)介紹）

¨32征收黃金飾品消費(fèi)稅10%，¨33制約著我國黃金消費(fèi)量增長

四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案

（一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

根據(jù)以上的分析，我們可以看出企業(yè)雖然在國際以及業(yè)內(nèi)是知名企業(yè)，可是在國內(nèi)很少人知道本公司，當(dāng)然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去！所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是在短期內(nèi)（大概一個月）建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時間既到2004年底2005年初時將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名。

而我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。

（二）產(chǎn)品和價格策略

首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺下我們可以讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品，為顧客量身定制。

本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品，它的價格是以國際市場的金銀的價格為標(biāo)準(zhǔn)，價格非常的透明，市場上同重量和含金量的金銀制品的價格差別不大，但是禮品的價格空間就非常大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間。

我們在國際上的定位是在高端市場，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品，自然價格也相對較高。在國內(nèi)我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品，定位在中、高端市場上。在國內(nèi)具體環(huán)境來看，各大金銀制品商產(chǎn)品多樣，且各種替代品充斥著市場，而絕大多數(shù)消費(fèi)者是非?？粗貎r格的，為了爭取一定市場份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元。注意，這的換不是指降低產(chǎn)品檔次，而是在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產(chǎn)一些“小型號”的產(chǎn)品。如：小型的國寶熊貓。

在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務(wù)必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象。

（三）渠道和促銷策略

金銀制品在渠道上沒有什么大的突破，鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大，對網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體情況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。

1、門戶網(wǎng)站的建立

本公司面向交易會員所的資訊網(wǎng)站，力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富的財(cái)經(jīng)資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識管理、人力資源管理等公司信息。通過及時、有效的資訊提供，客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ)。

完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于：它會成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。通過借助完善的方案策劃書，本公司必須充分考慮網(wǎng)站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點(diǎn)，將信息服務(wù)有序的、實(shí)時的、準(zhǔn)確的完成。同時，借助網(wǎng)站的互動能力廣泛地收集來自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動、形成一個閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務(wù)提高一個層次。

2.1網(wǎng)站信息資源分析

（1）公眾信息

公司靜態(tài)信息：公司簡介、管理層介紹、組織機(jī)構(gòu)圖、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接等公司的各類比較固定的圖文資料；

（2）會員信息

業(yè)務(wù)運(yùn)營相關(guān)靜態(tài)信息：查詢熱線、投訴熱線、總經(jīng)理郵箱、貴金屬交易須知、標(biāo)準(zhǔn)交易合同、收費(fèi)須知、相關(guān)工具及常識；

動態(tài)資訊：最新市場消息、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評論、貴金屬報價、圖表、人才需求信息等可能需要不定期或者即時更新的圖文資料；

企業(yè)運(yùn)營信息：公司通告、客戶帳目信息、歷史合約記錄、公司辦公信息、人力資源信息、知識文檔。

以上信息，要求只能有登錄系統(tǒng)權(quán)限的人員才能閱讀相應(yīng)的信息。這部分信息需要以會員權(quán)限來確定其閱讀、交換、共享的范圍，具體的體現(xiàn)方式及實(shí)現(xiàn)手段需要進(jìn)一步溝通以確定最佳解決方案。

2.2設(shè)計(jì)原則

整體效果：應(yīng)當(dāng)是簡潔美觀，功能強(qiáng)大，信息互動性強(qiáng)，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)和時代感。

圖文設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：以56KMONDEN這一帶寬為基本衡量標(biāo)準(zhǔn)，在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關(guān)信息。

旗幟設(shè)計(jì)：網(wǎng)站LOGO、網(wǎng)站名稱、主題等力求在公司VI的基礎(chǔ)上表達(dá)準(zhǔn)確，易于理解與辨析。

內(nèi)容分類：適合人的閱讀習(xí)慣，分類清楚、重點(diǎn)突出、簡明扼要。

網(wǎng)頁設(shè)計(jì)：色彩過渡平穩(wěn)和諧，以色塊對比突出重點(diǎn)，以線條穿插活躍氣氛，適量運(yùn)用簡潔精致的圖片和動態(tài)元素以吸引用戶注意力。

后臺系統(tǒng)：以功能完善、使用方便的后臺資訊發(fā)布、帳戶管理、在線查詢、信息反饋、會員管理等各個子系統(tǒng)來支持網(wǎng)站信息的更新和管理，使網(wǎng)站的操作和維護(hù)過程更加方便快捷。數(shù)據(jù)庫及用戶查詢界面則盡量以實(shí)用為原則來設(shè)計(jì)開發(fā)，同時保證信息傳遞的快速性與安全性。

2.3網(wǎng)站的內(nèi)容策劃

該網(wǎng)站主要由六個部分組成，分別是：公司概況、資訊中心、業(yè)務(wù)介紹、客服中心、網(wǎng)上營業(yè)廳、在線辦公。

其內(nèi)容規(guī)劃結(jié)構(gòu)圖如下：

注意：以上這個首頁拓?fù)鋱D是權(quán)限較高的網(wǎng)站管理者登陸系統(tǒng)所能看見的頁面組織結(jié)構(gòu)，權(quán)限不同的會員登陸系統(tǒng)后，所能查閱的內(nèi)容有相應(yīng)的變化。

各欄目所涵蓋的具體內(nèi)容如下:

公司概況——公司簡介、管理層介紹、組織機(jī)構(gòu)圖、企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營理念、榮譽(yù)表彰）、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(xùn)（招聘信息、培訓(xùn)、人力資源信箱）

資訊中心——綜合財(cái)經(jīng)、金屬市場、時政新聞、網(wǎng)站通告、即時報價/K線圖、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評論

業(yè)務(wù)介紹——貴金屬交易須知、標(biāo)準(zhǔn)交易合同、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、相關(guān)工具及常識、方案推薦、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、查詢熱線、投訴熱線。

客服中心——用戶注冊及權(quán)限賦予/回音欄（咨詢與解答）/投訴與建議/總經(jīng)理郵箱/聯(lián)系我們

網(wǎng)上營業(yè)廳——會員可通過網(wǎng)站營業(yè)廳登陸系統(tǒng)，查詢個人帳目，包括資金管理、合約查詢等

在線辦公——知識（文檔、規(guī)章）管理庫、公告發(fā)布、人事管理、公文傳遞等等

2、網(wǎng)站推廣方案

2.1傳統(tǒng)營銷相結(jié)合（1）將網(wǎng)址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。

這種辦法有時卻被忽略了，確信網(wǎng)址拼寫正確，域名是否便于記憶就成為影響網(wǎng)站推廣效果的重要因素之一，域名選擇時就要考慮到網(wǎng)站推廣的需要。

（2）使用傳統(tǒng)媒體廣告

傳統(tǒng)媒體廣告不應(yīng)廢止無論是雜志廣告還是報紙，一定要確保在其中顯示公司的網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容，提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關(guān)信息。別忽視在一些定位相對較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告，有時這些廣告定位會更加準(zhǔn)確、有效，而且比網(wǎng)絡(luò)廣告便宜。還有其他傳統(tǒng)方式可以增加網(wǎng)站訪問量，如直郵、分類廣告明信片等。電視廣告恐怕更適合那些銷售大眾化的產(chǎn)品的網(wǎng)站。

（3）供免費(fèi)服務(wù)

人們都喜歡免費(fèi)的東西。通過免費(fèi)的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站，比單純叫人來訪問你的網(wǎng)站更有效。提供的免費(fèi)內(nèi)容要與銷售的東西非常接近，這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標(biāo)潛在客戶。提供免費(fèi)服務(wù)的同時，網(wǎng)站要提供多種連接方式將獲取免費(fèi)信息的用戶的注意力引向你銷售的產(chǎn)品部分。如免費(fèi)郵箱，免費(fèi)網(wǎng)站登記，免費(fèi)發(fā)布信息等。

（4）發(fā)布新聞

新聞推廣總是有效的，即使消費(fèi)者一下子記不住你的網(wǎng)址，也會留下一定的印象。尋找有新聞價值的事件（比如宣傳你提供的免費(fèi)服務(wù)），并將新聞發(fā)布到金銀行業(yè)的印刷期刊和網(wǎng)站期刊上，你可以使用一些網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布服務(wù)，比如XpressPress或者免費(fèi)的PRWeb，新聞中添加上網(wǎng)址會增加鏈接廣泛度。

2.2E-mail策略

（1）在你發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”，讓潛在客戶與你聯(lián)系

大部分郵件系統(tǒng)都有創(chuàng)建簽名的功能，簽名會出現(xiàn)在發(fā)出去的每封郵件的末尾。簽名要限制在6到8行之類，包括：公司名稱、地址、電話、網(wǎng)址、Email地址和一句企業(yè)的描述。

（2）建立郵件列表，每月（或每隔2月）向用戶發(fā)送新聞郵件（電子通訊/雜志）

這是與客戶保持聯(lián)系、建立信任、發(fā)展品牌和建立長期關(guān)系的最好方法之一。可以請網(wǎng)站訪問者填寫他們的郵箱地址，從而收取新聞郵件。發(fā)送郵件時需要采用群發(fā)服務(wù)器。建立自己的郵件列表學(xué)要長期的積累，是一項(xiàng)艱苦的工作，但其價值是巨大的，因此是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要手段之一。

（3）向郵件列表用戶（客戶和訪問著）發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠卷、新產(chǎn)品及其他促銷信息。

如果將郵件主題和正文進(jìn)行個性化處理將會獲得更好的效果。要遵守郵件主題的幾項(xiàng)基本原則：a體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華b體現(xiàn)出發(fā)件人信息中無法包含的內(nèi)容c體現(xiàn)出品牌或者產(chǎn)品信息d郵件主題含有豐富的關(guān)鍵詞e郵件主題不能過于簡單或者過于復(fù)雜。

（4）租用目標(biāo)客戶郵件列表

這些郵件列表客戶在郵件列表商的網(wǎng)站注冊時表示同意接收某類別商業(yè)郵件信息，因此向這些用戶發(fā)送產(chǎn)品信息是合法的，不是垃圾郵件。

2.3廣告策略

付費(fèi)廣告能更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)廣告價格一般有以下三種計(jì)算方式：傳統(tǒng)CPM方式（每千人次印象成本）；PPC方式，即按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)；按實(shí)際訂購量付費(fèi)，還有會員聯(lián)盟訂購方式等。

（1）E—mail新聞郵件中購買短小文本廣告

選擇目標(biāo)定位適合自己的郵件列表，在發(fā)送給該系列用戶的功能郵件（每月通訊、電子雜志）中發(fā)布的簡短的文字廣告。較之其他的網(wǎng)絡(luò)廣告，這往往是非常有效又成本不高的廣告方式。

（2）實(shí)施會員制營銷

聯(lián)盟會員在自己的網(wǎng)站上加入盟主網(wǎng)站的鏈接，通過該鏈接實(shí)現(xiàn)銷售后，將給予該會員一定的傭金。實(shí)施會員制度營銷應(yīng)該注意以下幾個方面：給會員傭金提成的比例；開發(fā)適合自己的聯(lián)盟程序；推廣會員聯(lián)盟以獲得更多會員加盟你的網(wǎng)站。

（3）搜索引擎競價排名

競價排名根據(jù)廣告實(shí)際點(diǎn)擊量付費(fèi)，而且目標(biāo)定位準(zhǔn)確，是一種成本低效果好的方式。

（4）將商品提交到比較購物網(wǎng)站和拍賣網(wǎng)

比較購物網(wǎng)站將你的商品和價格與其他同類網(wǎng)站商品進(jìn)行比較。目前存在免費(fèi)和點(diǎn)擊付費(fèi)方式網(wǎng)站，還有一些根據(jù)銷售金付一定的傭金。

2.4鏈接策略

在其他網(wǎng)站做鏈接可以帶來更多的訪問量。自從google等主要的搜索引擎將網(wǎng)站鏈接廣泛度作為排名參考的因素以后，越多網(wǎng)站連接你，你的網(wǎng)站排名就越高。同時，鏈接的質(zhì)量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網(wǎng)站比鏈接在訪問量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢。

（1）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄

確保你的網(wǎng)站登錄到免費(fèi)的OpenDirectoryProject這是由人工進(jìn)行登錄審查的網(wǎng)站。該分級目錄為所有主要搜索引擎提供它的目錄內(nèi)容供搜索。Google很看重你的網(wǎng)站是否再這類重要的網(wǎng)站有連接。

Yahoo！是另一個重要的檢索目錄，需要在上面登陸。這也是用人工完成登錄審核，因此登錄時要非常仔細(xì)的地按網(wǎng)站提示步驟進(jìn)行。提示：描述網(wǎng)站字?jǐn)?shù)的最好比規(guī)定的最高字?jǐn)?shù)少，不要剛好達(dá)到字?jǐn)?shù)極限，以免冗長的文字描述使得網(wǎng)站審核人員刪除一些句段。目前商業(yè)網(wǎng)站登錄yahoo！每年要交￥299，最好讓他們在7個工作日內(nèi)就將你的網(wǎng)站登錄上去。其它可以考慮登錄的檢索目錄有Aboot.com和Business.com。

[時代營銷注]：國內(nèi)有很多網(wǎng)站導(dǎo)航站點(diǎn)，例如等，也能帶來非常的流量。即使網(wǎng)絡(luò)營銷的預(yù)算不多，但主要的搜索引擎如新浪、搜狐等也是很有必要登記的。

（2）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中

有一些檢索目錄定位于某個行業(yè)中，如教育和金融業(yè)。如果你屬于某個貿(mào)易協(xié)會，該協(xié)會集中了諸多會員站點(diǎn)，你可向該協(xié)會網(wǎng)站申請你的站點(diǎn)，哪怕付費(fèi)也是應(yīng)該的，因?yàn)檫@會為你帶來許多目標(biāo)訪問者。

（3）請求互換鏈接

尋找一些與你網(wǎng)站內(nèi)容互補(bǔ)的站點(diǎn)并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。最理想的鏈接對象是那些與你網(wǎng)站流量相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站。流量太大的網(wǎng)站管理員由于要應(yīng)付太多要求互換鏈接的請求，容易將你忽略。小一些的網(wǎng)站也可以考慮?；Q鏈接頁面要放在網(wǎng)站比較偏僻的地方，以免將你的網(wǎng)站訪問者引入他人的站點(diǎn)。

找到可以互換鏈接網(wǎng)站之后，發(fā)一封個性化的E—mail給對方的網(wǎng)站管理員，如果對方?jīng)]有回復(fù)，再打電話試試。

（4）發(fā)表免費(fèi)文章，附帶站點(diǎn)簽名

免費(fèi)為其他站點(diǎn)的新聞郵件（電子通訊/雜志）寫一些專業(yè)性文章，文章里用簡短的文字附帶描述你提供的東西，并請求對方鏈接你的網(wǎng)站。這是一種有效的病毒營銷方法，你的文章將作為成百上千的用戶訂閱信息發(fā)出去，讓你的網(wǎng)站一次性獲得幾百個鏈接。

2.5混合策略

（1）在郵件列表和新聞組中進(jìn)行促銷

許多在某一專業(yè)領(lǐng)域中有著共同興趣的人在網(wǎng)上進(jìn)行討論和交流，形成許多不同領(lǐng)域的新聞組。找到自己領(lǐng)域的新聞組（這是確定目標(biāo)定位），不要在其中公開宣布你的產(chǎn)品或服務(wù)，而是在交流的簽名中留下你的e—mail地址，當(dāng)人們逐漸了解并信任你時他們會訪問你的網(wǎng)站。

（2）運(yùn)用競賽

你可以在網(wǎng)上設(shè)計(jì)競賽，獎品要吸引你最希望得到的顧客，比如將獎品設(shè)計(jì)為你的產(chǎn)品或購買折扣等，運(yùn)用競賽可以吸引更多的訪問量。

（3）與互補(bǔ)性的網(wǎng)站交換廣告

運(yùn)用對方的網(wǎng)站流量可以獲得許多新的客戶。

（4）創(chuàng)建病毒營銷方式

病毒營銷方式是經(jīng)由各種交流傳遞方式如口頭傳遞、新聞發(fā)布等，將信息迅速擴(kuò)散開去。最經(jīng)典的病毒營銷方式是油箱服務(wù)商在用戶發(fā)出去的每封油箱末尾簡短介紹自己的服務(wù)，該信息隨著郵件發(fā)送，迅速傳遞給新用戶，而后者又可能傳遞給其他用戶。

2.6搜索引擎策略

（1）添加網(wǎng)頁標(biāo)題

為每頁內(nèi)容寫5至8個字的描述性標(biāo)題。標(biāo)題要簡練，去掉“the”“and”這些不重要的詞匯，要說該頁面、該網(wǎng)站最重要的內(nèi)容是什么。網(wǎng)頁標(biāo)題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的鏈接上，因此可以寫的稍帶煽動性，以吸引搜索者點(diǎn)擊鏈接。

（2）添加描述性的META標(biāo)簽

除了網(wǎng)頁標(biāo)題，不少搜索引擎會搜索到META。這是一句說明性的文字，描述網(wǎng)頁正文的內(nèi)容，句中也包含網(wǎng)頁中使用的關(guān)鍵詞，詞組等。目前，含關(guān)鍵詞的META標(biāo)簽已對排名幫助不大，但有時META標(biāo)簽會用于付費(fèi)登錄技術(shù)中。而且誰知道什么時候搜索引擎會再次重視它呢？

（3）在網(wǎng)頁粗體文字中也填上你的關(guān)鍵詞

搜索引擎很重視粗體文字，以為這是本頁很重要的內(nèi)容，因此，確保在一兩個粗體文字標(biāo)簽中寫上你的關(guān)鍵詞。

（4）確保你在征文第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵詞

搜索引擎希望在第一段就出現(xiàn)你的關(guān)鍵詞。但不能充斥過多的關(guān)鍵詞。Google大概將全文每100個字中出現(xiàn)1.5—2個關(guān)鍵詞是為最佳關(guān)鍵詞密度，可獲得好的排名。

（5）導(dǎo)航設(shè)計(jì)要易于搜索引擎搜索。

有些人在網(wǎng)頁制作中使用框架，但這對搜索引擎來說是一個嚴(yán)重的問題。即使搜索引擎找到你的內(nèi)容頁面，也可能錯過其中關(guān)鍵性的導(dǎo)航欄目，從而不可能進(jìn)入搜索到其他頁面。用Java和Flash做得導(dǎo)航按鈕看起來很漂亮美觀，但搜索引擎找不到他們。補(bǔ)救的辦法是在頁面的底部用常規(guī)HTML鏈接在做一個導(dǎo)航條，確?？梢酝ㄟ^此導(dǎo)航條可以的鏈接進(jìn)入網(wǎng)站的每一頁。

（6）針對有些重要的關(guān)鍵詞，專門做幾個頁面。

搜索引擎優(yōu)化專家不推薦使用任何搜索音型的欺騙性過渡頁面，因?yàn)檫@些幾乎復(fù)制出來的網(wǎng)頁可能受到搜索引擎的懲罰。但可以做幾個網(wǎng)頁，每頁集中包含幾個不同的關(guān)鍵詞，詞組。

（7）向搜索引擎提交網(wǎng)頁

在搜索引擎上找到“ADDYOURURL”的鏈接。搜索robot將自動索引你提交的網(wǎng)頁。美國最著名的搜索引擎是：google,Inktomi,AltaVista和Tehoma.。這些搜索引擎向其它主要搜索引擎和門戶網(wǎng)站提供搜索內(nèi)容。在歐洲和其他地區(qū)你可以發(fā)不到區(qū)域性的搜索引擎。

（8）調(diào)整重要內(nèi)容頁面以提高排名

將你認(rèn)為最重要的頁面做一些調(diào)整，以提高他們的排名。有一些軟件可以檢查他們的排名，比較跟你關(guān)鍵詞相同的竟?fàn)幷叩木W(wǎng)頁排名還可以獲知搜索引擎對你網(wǎng)頁的首選統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從而對自己的頁面進(jìn)行調(diào)整。

（四）客戶關(guān)系管理策略

1、客戶關(guān)系的維系主要是在產(chǎn)品、信息等方面。

在這一方面，我們可以沿用本公司的以前做法。在此以前，本公司以每年20萬美金的高費(fèi)用為消費(fèi)者訂閱了路透信息，每天24小時不間斷地發(fā)布最新的金價、供求信息、交易額等一系列消費(fèi)者關(guān)心的訊息，絕對準(zhǔn)確、絕對第一時間。從紐約到倫敦到東京到香港。

2、建立消費(fèi)者個人信息數(shù)據(jù)庫。

對消費(fèi)者的消費(fèi)行為實(shí)行積分制，只要消費(fèi)積分到一定數(shù)，就送代金券，以帶動再次消費(fèi)。每個特殊的節(jié)日或消費(fèi)者的某個紀(jì)念日，就送上小禮物或者其他人性化的服務(wù)，還要及時把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者，以吸引消費(fèi)者的好奇心。如今，婚禮飾品占取了很大的份額，對于老顧客或其直屬親戚的婚戒實(shí)行大優(yōu)惠，并發(fā)去賀函等。

3、定期與顧客保持聯(lián)系。

為顧客訂閱免費(fèi)的電子刊物，詢問顧客你的網(wǎng)站更新時是否用e-mail通知他們，每次購買之后，繼續(xù)了解顧客對購買是否滿意。

4、每封為客戶準(zhǔn)備的電子郵件無論定位還是內(nèi)容都進(jìn)行優(yōu)化。

5、按照客戶資料進(jìn)行了認(rèn)真的細(xì)分，并針對不同的客戶訂制了相應(yīng)的新聞郵件。

6、為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對郵件內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和完善。

7、對每封將要發(fā)出的郵件都進(jìn)行了認(rèn)真的測試。

8、為你的網(wǎng)站訪問者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以是電子書籍、搜索引擎登記、e-mail咨詢、網(wǎng)站設(shè)計(jì)等，作為回報，請他們填寫一個關(guān)于你的網(wǎng)站、產(chǎn)品或服務(wù)、顧客服務(wù)等的簡短的調(diào)查表。

9、請求每個訪問者和顧客填寫興趣和愛好。

五、實(shí)施計(jì)劃

準(zhǔn)備階段

逐漸將e化的商務(wù)模式推廣并運(yùn)行到企業(yè)內(nèi)部，最主要是與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商簽定域名注冊計(jì)劃和精心策劃能夠吸引消費(fèi)者的網(wǎng)站。培訓(xùn)部分網(wǎng)絡(luò)人員，以用于保證網(wǎng)絡(luò)的安全與維護(hù)。其中的重點(diǎn)是欲揚(yáng)先抑地把“網(wǎng)絡(luò)本公司”口號提高。

實(shí)施階段

本公司的營銷畢竟是從沿用的傳統(tǒng)模式更變?yōu)殡娮由虅?wù)形式，對于企業(yè)自身的消費(fèi)者來講都需要一個適應(yīng)過程，所以不能急功近利地把網(wǎng)絡(luò)營銷100%的采用，而是要兩者加以結(jié)合，慢慢地實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)完全融入。（本策劃書的策略部分有詳細(xì)講解）

測試階段

在網(wǎng)站與電子商務(wù)的推行期間，應(yīng)逐步完善并加強(qiáng)管理。對于試行期間出現(xiàn)的問題應(yīng)予以及時加以糾錯，此期間網(wǎng)絡(luò)工程人員的責(zé)任最大。