第一篇：阜新市恩泉熱能技術(shù)有限公司2014銷售人員培訓(xùn)計劃方案初稿

阜新市恩泉熱能技術(shù)有限公司2014銷售人員培訓(xùn)計劃方案（草擬）

第一天：了解企業(yè)

公司簡介：主要產(chǎn)品燃氣儲能中央熱水機組，國家專利

市場優(yōu)勢：安全，環(huán)保，節(jié)能，自動控制。中央熱水恒溫，多點，大量

適用范圍：賓館，浴池，工廠，樓盤，別墅，健身房，美容院

性能對比：燃氣儲能中央熱水機組和燃氣爐對比，與傳統(tǒng)各種鍋爐對比。第二天：基礎(chǔ)知識

煤氣基本知識

熱水基本知識和數(shù)據(jù)

常用單位及換算

技術(shù)參數(shù)說明

各種熱水鍋爐加熱方式運行費用比較

第三天：產(chǎn)品知識

燃氣儲能中央熱水機組運行原理和專利保護要點，結(jié)構(gòu)特點

功能特點：熱效率高，節(jié)能保溫，智能運行，供水溫度，洗浴采暖，回水系統(tǒng)，功率可調(diào)，安全性能，節(jié)省投資，維修簡單。（也可拿到第一天）

內(nèi)部設(shè)備組成和熱水生產(chǎn)流程

第四天：應(yīng)用方案

燃氣儲能中央熱水機組和集成模塊采暖機組的應(yīng)用

賓館浴池挑選熱水設(shè)備方法，選型的常用計算方法

賓館，浴池，采暖設(shè)備快速選型，經(jīng)濟型酒店熱水采暖解決方案

采暖設(shè)計的實際應(yīng)用計算方法

第五天：銷售培訓(xùn)

銷售人員：樹立自信心，設(shè)立目標

售前準備：材料齊全，衣著干凈，整潔

銷售步驟：了解需求，推介產(chǎn)品，語言策略

售后維護：客戶關(guān)系，客戶檔案

第六天：規(guī)章制度

銷售制度：管理制度，計劃與實行報表

財務(wù)制度：費用報銷，績效考核，銷售提成危機意識：行動起來，沒有任何借口