第一篇：時(shí)間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝學(xué)校和公司給我提供磨練自己的機(jī)會(huì),更感謝學(xué)校長(zhǎng)久以來對(duì)我的信任和

技術(shù)總結(jié)報(bào)告,技術(shù)總結(jié)報(bào)告范文

時(shí)間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝學(xué)校和公司給我提供磨練自己的機(jī)會(huì)，更感謝學(xué)校長(zhǎng)久以來對(duì)我的信任和栽培!感恩的心，感謝命運(yùn)，讓我做堅(jiān)強(qiáng)的自己。新的一步已經(jīng)開始了，現(xiàn)在的我將這段時(shí)間工作作一個(gè)技術(shù)總結(jié)。

成為了公司的一名采購(gòu)物流專員，我感到很榮幸。眾所周知采購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在學(xué)校的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，通過這段時(shí)間的采購(gòu)工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也明白了采購(gòu)和優(yōu)秀采購(gòu)之間的分別和差距。了解到一個(gè)采購(gòu)所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)；不帶個(gè)人偏見，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供最佳價(jià)值的供應(yīng)商處采購(gòu)；堅(jiān)持以誠(chéng)信作為工作和行為的基礎(chǔ)；規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，以及其他與自己有生意來往的對(duì)象；不斷努力提高自己在采購(gòu)工作的作業(yè)流程上的知識(shí)；在交易中采用和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等。

這里我想說作為一個(gè)采購(gòu)物流專員，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個(gè)電話，發(fā)個(gè)貨那樣簡(jiǎn)單，這只是其中之一，也是最基本的。在領(lǐng)導(dǎo)的提醒下，我及時(shí)調(diào)整好心態(tài)和觀念，不但改變了過去的錯(cuò)誤意識(shí)采購(gòu)與銷售無多大聯(lián)系，而且在采購(gòu)的同時(shí)充分利用供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系主動(dòng)聯(lián)系。凡是有關(guān)銷售的一切事物，我們采購(gòu)部都積極配合！，一切以銷售、生產(chǎn)為主，我們輔助。采購(gòu)與銷售、生產(chǎn)是密不可分的！因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個(gè)目標(biāo)！

在采購(gòu)過程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家；還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，明確采購(gòu)在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會(huì)認(rèn)真研究，商討辦法，從而成功降低了庫(kù)存成本。作為一名物流采購(gòu)專員

一、崗位名稱-商務(wù)采購(gòu)

所在部門-產(chǎn)品部-物流組

所在職系-商務(wù)采購(gòu)

上升空間-商務(wù)助理

職業(yè)方向-文職

直接上級(jí)-商務(wù)助理

商務(wù)采購(gòu)崗位職責(zé)主要有：

1查看網(wǎng)站收貨情況，制定所負(fù)責(zé)游戲當(dāng)天的采購(gòu)計(jì)劃和成本預(yù)算

2所負(fù)責(zé)游戲的采購(gòu)價(jià)格控制，降低采購(gòu)成本

3積極擴(kuò)展新的供貨渠道，主導(dǎo)新供應(yīng)商的開發(fā)

4及時(shí)清理積壓訂單及問題訂單

5負(fù)責(zé)解答其他部門的相關(guān)疑問及協(xié)調(diào)問題

6做好交接工作以及相關(guān)業(yè)務(wù)的文檔記錄

7負(fù)責(zé)協(xié)助上級(jí)做好安全防范工作，減少安全隱患

8上級(jí)交代的其他臨時(shí)性任務(wù)

二、工作描述：

本崗位工作目標(biāo)：根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，制定合理的采購(gòu)計(jì)劃和預(yù)算，通過各種方法降低采購(gòu)成本，并主導(dǎo)新供應(yīng)商的開發(fā)工作，積極提高采購(gòu)?fù)瓿陕?/p>

工作職責(zé)：訂單的采購(gòu)任務(wù)，降低采購(gòu)成本，發(fā)展新供貨商并維護(hù)老供貨商，擴(kuò)展國(guó)內(nèi)采購(gòu)渠道

職責(zé)一：制定采購(gòu)計(jì)劃，及時(shí)處理新訂單，并實(shí)施采購(gòu)

接收、了解新訂單的采購(gòu)任務(wù)，實(shí)施采購(gòu)，及時(shí)完成訂單發(fā)貨

職責(zé)二：積壓訂單的貨源查找

及時(shí)清理積壓訂單，IR通知客戶上線；無貨源的訂單通過各種方法開發(fā)新的供應(yīng)渠道，積極提高采購(gòu)?fù)瓿陕?/p>

職責(zé)三：控制采購(gòu)成本

熟練掌握采購(gòu)技巧，極力控制采購(gòu)價(jià)格，降低采購(gòu)成本

職責(zé)四：開發(fā)新供貨渠道，維護(hù)老供貨商關(guān)系

通過各種渠道或方法，開發(fā)新供貨源道，并維護(hù)好站點(diǎn)老供貨商

職責(zé)五：做好交接和相關(guān)業(yè)務(wù)的文檔記錄，并注意遵守保密制度

做好相關(guān)文檔的記錄和工作交接，嚴(yán)格遵守公司的保密制度

三、工作權(quán)限：

建議權(quán)、監(jiān)督實(shí)施權(quán)、修改權(quán)、審定權(quán)、指揮權(quán)、調(diào)度權(quán)、人員招聘、解聘建議權(quán)、業(yè)績(jī)考核權(quán)、采購(gòu)建議權(quán)

四、所需知識(shí)與技能：

作為一名物流采購(gòu)專員，需要具備以下的知識(shí)和技能：英語(yǔ)計(jì)算機(jī)良好的商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)，人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力強(qiáng)

3認(rèn)清自己的崗位職責(zé)，?提高工作效率，降低采購(gòu)成本，?結(jié)合理論知識(shí)，熟悉網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的基礎(chǔ)操作和使用，然后通過和平臺(tái)人員的接觸，構(gòu)建自己的資源網(wǎng)絡(luò)

五、對(duì)電子商務(wù)市場(chǎng)前景的描述；

現(xiàn)在位于軟島科技有限公司實(shí)習(xí)，該公司是一個(gè)電子商務(wù)外企，所做的是電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，就目前的電子商務(wù)的市場(chǎng)前景來看，該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主要有以下的市場(chǎng)前景和可觀性：

目前中國(guó)的電子商務(wù)普遍的發(fā)展模式是，先從一個(gè)小領(lǐng)域進(jìn)行突破，做穩(wěn)了之后再在自身領(lǐng)域進(jìn)行鞏固發(fā)展或者進(jìn)一步的擴(kuò)張，據(jù)了解，商務(wù)部在2009年頒布的一份指導(dǎo)意見中曾明確提出，到2015年力爭(zhēng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重提高到5%以上。相較于目前2%左右的規(guī)模，發(fā)展空間十分巨大。

電子商務(wù)是指交易雙方利用現(xiàn)代開放的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，按照一定的標(biāo)準(zhǔn)所進(jìn)行的各類商業(yè)活動(dòng)，是商務(wù)活動(dòng)的電子化。電子商務(wù)的產(chǎn)生使傳統(tǒng)的采購(gòu)模式發(fā)生了根本性的變革。這種采購(gòu)制度與模式的變化，使企業(yè)采購(gòu)成本和庫(kù)存量得以降低、采購(gòu)人員和供應(yīng)商數(shù)量得以減少、資金流轉(zhuǎn)速度得以加快。

電子商務(wù)采購(gòu)是在電子商務(wù)環(huán)境下的采購(gòu)模式，也就是網(wǎng)上采購(gòu)。通過建立電子商務(wù)交易平臺(tái)，發(fā)布采購(gòu)信息，或主動(dòng)在網(wǎng)上尋找供應(yīng)商、尋找產(chǎn)品，然后通過網(wǎng)上洽談、比價(jià)、網(wǎng)上競(jìng)價(jià)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂貨，甚至網(wǎng)上支付貨款，最后通過網(wǎng)下的物流過程進(jìn)行貨物的配送，完成整個(gè)交易過程。

1首先，要進(jìn)行采購(gòu)分析與策劃，對(duì)現(xiàn)有采購(gòu)流程進(jìn)行優(yōu)化，制定出適宜網(wǎng)上交易的標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)流程。

2第二步，建立網(wǎng)站。這是進(jìn)行電子商務(wù)采購(gòu)的基礎(chǔ)平臺(tái)，要按照采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)流程來組織頁(yè)面?？梢酝ㄟ^虛擬主機(jī)、主機(jī)托管、自建主機(jī)等方式來建立網(wǎng)站，特別是加入一些有實(shí)力的采購(gòu)網(wǎng)站，通過它們的專業(yè)服務(wù)，可以享受到非常豐富的供求信息，起到事半功倍的作用。3第三步，采購(gòu)單位通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布招標(biāo)采購(gòu)信息（即發(fā)布招標(biāo)書或招標(biāo)公告），詳細(xì)說明對(duì)物料的要求，包括質(zhì)量、數(shù)量、時(shí)間、地點(diǎn)等，對(duì)供應(yīng)商的資質(zhì)要求等。也可以通過搜索引擎尋找供應(yīng)商，主動(dòng)向他們發(fā)送電子郵件，對(duì)所購(gòu)物料進(jìn)行詢價(jià)，廣泛收集報(bào)價(jià)信息。4 第四步，供應(yīng)商登錄采購(gòu)單位網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上資料填寫和報(bào)價(jià)。第五步，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行初步篩選，收集投標(biāo)書或進(jìn)行貿(mào)易洽談。

6第六步，網(wǎng)上評(píng)標(biāo)，由程序按設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自動(dòng)選擇或由評(píng)標(biāo)小組進(jìn)行分析評(píng)比選擇。7第七步，在網(wǎng)上公布中標(biāo)單位和價(jià)格，如有必要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)地考察后簽訂采購(gòu)合同。8第八步，采購(gòu)實(shí)施。中標(biāo)單位按采購(gòu)訂單通過運(yùn)輸交付貨物，采購(gòu)單位支付貨款，處理有關(guān)善后事宜。按照供應(yīng)鏈管理思想，供需雙方需要進(jìn)行戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)信息的共享。采購(gòu)單位可以通過網(wǎng)絡(luò)了解供應(yīng)單位的物料質(zhì)量及供應(yīng)情況，供應(yīng)單位可以隨時(shí)掌握所供物料在采購(gòu)單位中的庫(kù)存情況及采購(gòu)單位的生產(chǎn)變化需求，以便及時(shí)補(bǔ)貨，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)和采購(gòu)。

電子商務(wù)采購(gòu)是一種非常有前途的采購(gòu)模式，它主要依賴于電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展和物流技術(shù)的提高，依賴于人們思想觀念和管理理念的改變。我國(guó)目前已經(jīng)有不少企業(yè)以及政府采用了網(wǎng)上采購(gòu)的方式，對(duì)降低采購(gòu)成本，提高采購(gòu)效率，杜絕采購(gòu)腐敗起到了十分積極的作用，因此應(yīng)該大力提倡這一新的采購(gòu)方式。

采購(gòu)需要注意事項(xiàng)：知識(shí)面要廣眼要尖——判斷能力要強(qiáng)：一般采購(gòu)都是采用定點(diǎn)供貨，這樣為了節(jié)約時(shí)間，貨源和質(zhì)量的保證，那就要你的觀查能力以及靈活機(jī)動(dòng)能力。確定供貨商。為了別人能夠更好的為你服務(wù)，你的信譽(yù)要好，特別是結(jié)算。那就是多上網(wǎng)了解其它行業(yè)的的信息，建產(chǎn)更多的采購(gòu)?fù)械呐笥褌?。心態(tài)要正，要有最基本的思想道德素質(zhì)。不管是誰主管采購(gòu)工作，都要以對(duì)得起企業(yè),對(duì)得起老板，對(duì)得起自己的良知為準(zhǔn)。對(duì)自己所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)范圍要熟悉，業(yè)務(wù)知識(shí)要全面。并且要勤奮好學(xué)，虛心上進(jìn)，不然很容易被淘汰的。對(duì)所負(fù)責(zé)購(gòu)買物料的行情變化及市場(chǎng)存貨的多少要能從多方面去分析，并總結(jié)出一定的規(guī)律來，做到心中有數(shù)。能對(duì)不同時(shí)期所面臨的采購(gòu)難題，提出自己的分析及給出相對(duì)應(yīng)的采購(gòu)策略。價(jià)格無論是漲還是降，都能提前預(yù)測(cè)到。不會(huì)出現(xiàn)行情已變，卻一無所知，讓自己糊里糊涂。9 能對(duì)各個(gè)供應(yīng)商家有個(gè)比較清楚的了解和比較，對(duì)其貨源情況有較深的認(rèn)識(shí)。

10能在穩(wěn)定老供應(yīng)商的同時(shí)，引進(jìn)新供應(yīng)商，以維持正常的供應(yīng)體系，而不致使所需物料受供應(yīng)商限制，以最大限度的開發(fā)新供應(yīng)商。

11能處理好自己與公司的相關(guān)人員的工作關(guān)系，做好協(xié)調(diào)工作，主動(dòng)做好人情化服務(wù)和配合，以及做好公司的物料供應(yīng)服務(wù)保障工作。

12能主動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)溝通，能正確領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)的意思，能在不違背原則的前提下與領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，共同降低采購(gòu)成本。

13能做到與新老供應(yīng)商搞好關(guān)系，及時(shí)解決與供應(yīng)商面對(duì)的相關(guān)問題。以及搞好經(jīng)濟(jì)關(guān)系，能在公司所需之時(shí)，得到供應(yīng)商的大力支持。能讓自己的采購(gòu)技能及談判技巧日益提升，多方面全方位真正降低采購(gòu)成本

采購(gòu)談判技巧

作為采購(gòu)，雙贏是必要考慮的因素：

雙贏是采購(gòu)談判的核心原則。為了實(shí)現(xiàn)雙贏，關(guān)鍵要在談判過程中尋找共同點(diǎn)，這就必須先了解采購(gòu)談判的流程。一個(gè)完整的談判過程包括三個(gè)階段：談判準(zhǔn)備、外部談判及談判總結(jié)。采購(gòu)談判也適用20/80原則，即80%的準(zhǔn)備，20%的談判，這說明談判準(zhǔn)備比談判本身更重要。

談判準(zhǔn)備的六個(gè)環(huán)節(jié)

（1）目標(biāo)確立

（2）了解你的對(duì)手

（3）對(duì)問題進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序

（4）列出各種可能的選擇方案

（5）就每個(gè)談判問題設(shè)定界限

（6）檢驗(yàn)界限的合理性

采購(gòu)中經(jīng)典的談判項(xiàng)目有：

價(jià)格／成本，交貨期，付款方式，生產(chǎn)周期，付款時(shí)間，庫(kù)存，質(zhì)量，包裝與運(yùn)輸，數(shù)量，服務(wù)

為了確立目標(biāo)，要在下列幾方面做足準(zhǔn)備：

市場(chǎng)價(jià)格，供應(yīng)商比較，市場(chǎng)報(bào)價(jià)，優(yōu)勢(shì)分析，價(jià)格分析，挑戰(zhàn)分析

外部談判的四個(gè)階段

（1）介紹階段

是雙方確立共同的基礎(chǔ)背景平臺(tái)的過程

需要做的是:

1)營(yíng)造一種積極的氣氛,顯示共同點(diǎn)

2)雙方都滿意是共同的目的需要考慮的是:

1)對(duì)方將會(huì)使用什么方法?你將如何應(yīng)付？

2)我方將采用什么方法？對(duì)方將會(huì)如何反擊？

3）如何控制局面

（2）沖突階段

是雙方確立及顯示差異,展示各自所處環(huán)境,沖突出現(xiàn)的過程

需要做的是：

1）控制情緒

2）區(qū)別談判行為和問題實(shí)質(zhì)

3）不要混淆雙方?jīng)_突

避免：

1）做實(shí)質(zhì)內(nèi)容的讓步

2）情緒化爭(zhēng)執(zhí)

（3）綜合階段

是雙方尋找共同點(diǎn),尋找其他能達(dá)成協(xié)議的途徑的過程

需要做的是：

1）逐漸改變方式

2）改變談判級(jí)別

3）總結(jié)雙方同意的條款，再次溝通雙方合作的背景

4）聚焦雙方合作成員，使他們發(fā)揮作用

避免：

1）過急處理

2）再次回顧過去的問題

（4）決定階段

是確定最后交易條件,確定雙方承諾的過程

需要做的是：

1）清楚地總結(jié)協(xié)議，確信雙方清楚地知道達(dá)成的協(xié)議/承諾

2）如果對(duì)方?jīng)]有最后確認(rèn)的權(quán)力，那么盡量獲得對(duì)方原則上通過協(xié)議

3）立即草擬協(xié)議書或者備忘錄

避免：如果風(fēng)險(xiǎn)大過對(duì)方，盡量避免起草協(xié)議書給對(duì)方其次，要明確目標(biāo)。要把各項(xiàng)目標(biāo)排列出一個(gè)輕重緩急的次序。談判可以逐步放棄次要目標(biāo)，堅(jiān)持主要目標(biāo)。

3最后，要審時(shí)度勢(shì)。明確雙方利益在多大程度上一致，多大程度上矛盾；哪些方面是共同利益所在。針對(duì)各種情況提出對(duì)策。余下的就是相互博弈，幫對(duì)方實(shí)現(xiàn)某些目標(biāo)，同時(shí)最大限度地實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。建立長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)系

六、預(yù)定達(dá)到的效果

1.增強(qiáng)員工對(duì)自身崗位的認(rèn)識(shí)

2.培養(yǎng)員工的積極性,提高對(duì)價(jià)格的意識(shí)

3.在與客戶交流過程中處于主動(dòng)，高效率的完成定單采購(gòu)工作

七、總結(jié)心得