第一篇：生活館八月促銷活動方案

**汽車生活館促銷活動（信息廣告）方案

生活館8月下旬促銷活動

（形式：信息廣告）

一、目的：

通過信息廣告，以加強會員登門次量提高，目的讓普通會員轉為金卡會員，金卡會員和白金卡會員產生轉介紹金卡會員。

二、促銷時間：

2008年8月22日到2008年8月31日。

三、促銷地點：

****生活館

四、促銷活動現場負責人：***

五、推廣方式：由會員中心發(fā)出廣告信息；

8月22日：發(fā)出信息數量：1000個；

8月23日：根據店長總結8月22日人流量情況再決定；

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六、推廣內容：

信息內容：“**奧運月真情回饋會員，本月特價汽車精品有:正版地圖導航儀1380元、黃殼牌機油138元、救車包49元。凡購買電子類（促銷品除外）滿100元，均可獲贈高級香精。***恭候蒞臨,**生活館電話*******”

七、前期準備

（1）促銷區(qū)布置：由***組織安排；

把促銷品放置于促銷區(qū)；

（2）促銷產品的銷售話術；（由8月21日下午確定）做好引導銷售。

（3）促銷品現場預訂，制定預訂單；（根據客戶需求，把數量客戶聯(lián)系方式內

容填寫好，再與采購部確定到貨時間，方可回復客戶提貨時間）

（4）市場部的系統(tǒng)數據變更；（在方案審核后方可實行）

八、促銷開始工作

店長在促銷時段，需每日總結數據：

（1）每日人流量；

（2）由信息廣告而成為金卡會員數量；

（需每日與市場部溝通）

九、店長總結

第二篇：家居生活館開業(yè)活動促銷方案

家居生活館開業(yè)活動促銷方案

會展策劃 ●目錄

活動背景???????????????? 活動主題???????????????? 活動目標???????????????? 活動程序???????????????? 活動方案???????????????? 經費預算????????????????

●活動背景：

某某廣場——家居生活館（以下簡稱項目或家居生活館）是目前檔次最高的家居裝飾生活館，地處家裝至高地***街。但由于前期沒有做較大力度的推廣，本項目還不為大多數消費者所知，知名度不是很高，而且周邊分布著***、****裝飾廣場、****等強勢競爭對手。當務之急，必須得迅速提升本項目在行業(yè)中影響力，打造某某家居生活館的美譽度及品牌形象。

每年秋季無疑都是家居裝飾的最佳季節(jié)，也是家居裝飾材料及家居裝飾品的銷售的黃金季節(jié)。通過慶典的系列活動，營造一個宣傳及采購的氛圍，達到促銷的目的，因此，開業(yè)慶典的機會一定要抓住。

● 活動主題： 精品家居生活館

盛裝登陸

名仕生活館

盛裝著陸 ●策劃原則：

（1）必須在開業(yè)氣勢上“一炮打響”，體現出頂級家居裝飾市場特點（驚爆度）。

（2）通過本次開業(yè)促銷活動，務必要在周邊消費者心目中留下深刻的印象，在同行業(yè)中留下良好的知譽度。

（3）體現項目高品質、品位的高端家居生活館的形象。

（4）促銷活動務必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播（驚奇度）易操作。

（5）促銷活動要真實的讓顧客感到“實惠”，最終增加美譽度。

（6）要建立顧客忠誠度，使消費者始終如一的支持我們項目。

（7）本著由“激發(fā)人氣→制造商機→沉淀商機”的原則來執(zhí)行本方案。

●活動程序

本策劃案由兩部分組成 開業(yè)慶典

促銷活動

第一部分 開業(yè)慶典儀式

一、籌備安排

1、活動規(guī)模： 參加人數不限，現場布置以產生高雅文化氣息濃厚的慶典儀式氣氛為基準，活動以產生良好的新聞效應，社會效益為目標。

2、活動地點：某某廣場——家居生活館前廣場

3、活動內容：某某廣場——家居生活館開業(yè)儀式

4、舉辦時間：暫定2006年9月8日。

5、交通安排：

主辦單位負責安排好嘉賓接送車輛，禮儀小姐、演藝人員、流行樂隊、攝影師及其它外請工作人員等的接送工作。

6、活動物資籌辦：

車輛、請柬、飲水、禮品紀念品、文具、電源設備、宣傳品等。

7、活動的主持人選：

一女、一男(說普通話，青春、時尚、能制造活躍氣氛)

8、嘉賓邀請：

嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環(huán)，為了使儀式活動充分發(fā)揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，設計精美的請柬，盡力邀請有知名度人士出席，制造新聞效應，提前發(fā)出邀請函(重要嘉賓應派專人親自上門邀請)。嘉賓邀請范圍：

A、政府主管部門領導；上級領導、主管部門負責人 B、主辦單位負責人 C、業(yè)內權威機構 D、知名人士、記者 E、業(yè)主及商家

9、廣告宣傳：

根據“某某——國際家居廣場”的營銷戰(zhàn)略及廣告訴求對象，通過媒體廣告、禮儀活動等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把良好的品牌形象凸現于陸良廣大市民眼前，創(chuàng)造出良好的宣傳效應，為今后發(fā)展，經營戰(zhàn)略銷路。廣告內容要求: 開業(yè)告示要寫明事由,即“某某——國際家居生活廣場”開業(yè)慶典儀式在何時何地舉行，介紹有項目的建設規(guī)劃、經營理念、服務宗旨和開業(yè)促銷信息。

廣告媒體安排

在活動前20內天即須訂好準備投放的各種媒體，并付諸實施，確保前期炒作。印制好準備派發(fā)的禮品2)印制廣告： 宣傳單頁、禮品袋、??

A、前期準備階段：

（1）2006年8月15日，對開業(yè)策劃方案做出實際性的修改，并最終確定執(zhí)行方案。（2）前期各項準備工作的安排、成立籌備小組，確?；顒映晒εe行。

（3）確定各項公關，針對上級管理部門及相關單位協(xié)調好各種關系。

（4）按照項目實施方案的要求廣告宣傳工作應開始運作，第一批廣告宣傳應到位。B、制作、實施階段工作安排：

（1）2006年8月25日，籌備小組應開始發(fā)送請柬、回執(zhí)，并在三日內完成回執(zhí)的回收工作。

（2）2006年9月3日，各種活動用品(印刷品、禮品等)應完成制作、采購工作并入庫指定專人進行保管。

（3）2006年9月4日，應完成活動所需物品、慶典用品的前期制作工作，準備投入使用，文藝表演隊、主持人、禮儀小姐必須確定，以免節(jié)外生枝。C、現場布置階段工作安排：（1）2006年9月6日，開始現場的布置工作一天應完成所有條幅、彩旗、燈桿旗、氣球柱、空飄、彩虹門的安裝工作。

（2）2006年9月7日，開始現場的布置工作，上午：完成主席臺的搭建及背景牌安裝，下午：3：00完成主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設布置，并協(xié)同有關人員檢查己布置完成的物品。晚上12：00前完成花籃、花牌、胸花、胸牌的制作工作，完成小氣球的充氣工作和花籃、花牌、盆花的布置。

（3）2006年9月8日，早上7：00時前，對全部環(huán)境布置進行再次全面檢查、驗收。至此全部準備工作完畢。

D、活動實施階段工作安排

（1）2006年9月8日，上午7：00工作人員到達現場準備工作：保安人員正式對現場進行安全保衛(wèi)。

（2）2006年9月8日，上午8：00禮儀小姐、樂隊準備完畢。

（3）2006年9月8日，下午8：30主持人、攝影師、音響師、電視臺記者、演出人員準備完畢。

（4）2006年9月8日，9：00活動正式開始。樂隊奏迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花、協(xié)助簽到。

場景布置

[立式燈箱]

1、數量：2個

2、規(guī)格：0.8x2米

3、材料：3x3角鋼架

4、內容：開業(yè)慶典促銷的文字及圖片

5、布置：前廣場

[三角形燈箱]

1、數量：7個

2、規(guī)格：0.8x1.5米 支架1米（支架圓型剛管）

3、材料：3x3角鋼架 燈管

4、內容：開業(yè)慶典促銷的文字及圖片

5、布置：前后廣場 [刀旗]

1、數量：不限

2、規(guī)格：0.3x0.5米（暫定）、雙面

3、材料：720dpi高精度噴繪

4、內容：開業(yè)慶典及促銷

5、布置： 燈桿及需拉繩上 [燈桿刀旗]

1、數量：11個雙耳

3個單耳

2、規(guī)格：1.8x0.7

3、材料：戶外燈布

4、內容：開業(yè)慶典及促銷

5、布置：前后廣場燈柱 [掉旗]

1、數量：不限

2、規(guī)格：

3、材料：

4、內容："開館慶典及促銷”。

5、布置：整個某某國際生活走廊的屋頂及欄桿的扶手 印制精美的掉旗隨風飄動，喜氣洋洋地迎接每位來賓，能充分體現某某家居生活館的熱情和歡悅景象，彩旗的數量能體現出整個慶典場面的浩勢。同時又是有效的宣傳品。[橫幅]

1、數量：4條；

3、規(guī)格：

4、內容：某某廣場——家居生活館隆重開業(yè)

5、布置：群樓的四面 [放飛小氣球]

1、數量：2000個

2、材料：進口PVC

3、顏色：彩色

4、布置：主會場上空

剪彩時放飛，使整個會場顯得隆重祥和，更能增加開業(yè)慶典儀式現場氣氛。[高空氣球] l、數量：10個

2、規(guī)格：氣球直徑3米

3、內容：祝賀及慶祝語

4、布置：現場及主會場上空 [彩虹門]

1、數量：2座

2、規(guī)格：跨度15米以上／座

3、內容：待定

4、布置：某某廣場中庭外的前后廣場

后廣場布置彩虹門吸引到***裝飾城購物的消費者。

[簽到臺]

1、布置：主會場右邊桌子鋪上淺色的高級布料，寫有“簽到處”，以便貴賓簽到用。[遮陽傘、休閑桌椅]

1、遮陽傘21把，用于后廣場露天桌椅與簽到處。

2、休閑桌椅20套，用于后廣場供前來嘉賓及消費者歇息。[花籃]

1、數量：40個

2、規(guī)格：

3、布置：主席臺左右兩側與中庭走廊及后廣場。

帶有真誠祝賀詞的花籃五彩繽紛，璀璨奪目，使慶典活動更激動人心 [主題畫面]

1、數量：一塊

2、規(guī)格：規(guī)格190m2

3、材料：戶外燈布噴繪

4、內容：開業(yè)主題詞 [舞臺]

1、數量：1座：

2、規(guī)格：5*8平方米

3、材料：鋼管、木板、紅地毯 [紅色地毯]

1、數量：100平方米

2、布置：舞臺

突出主會場，增添喜慶氣氛。[其它]

1、剪彩布一條，根據剪彩人數扎花

2、簽到本1本、貴重的鋼筆2支

3、綬帶10條

4、椅子150張

5、胸花100個

6、胸牌150個

7、綠色植物30盆

8、盆花20盆

氣氛營造 [禮儀小姐]

1、數量：10位

2、位置：主席臺兩側、簽到處

禮儀小姐青春貌美，身披綬帶，笑容可掬地迎接各位嘉賓并協(xié)助剪彩，是慶典場上一道靚麗的風景。

[專業(yè)樂隊]

1、數量： 1支

2、規(guī)格：專業(yè)人員（西洋樂隊）

3、位置：舞臺OR舞臺右側

通過現場西洋樂器演繹現代的傳統(tǒng)經典歌曲和現代歌曲，營造一種別樣的經典幽雅的氛圍，悠揚動聽的樂聲，余音繞梁，令每位來賓陶醉，難以忘懷，能有效地提高開業(yè)儀式的宣傳力度。

特別說明：該樂隊必須能以薩克斯、單簧管、長號等演繹、伴奏歌曲舞曲。

[音

響]

1、數量：l套

2、說明：專業(yè)

3、位置：主會場舞臺兩側

二、儀式程序 2006年9月8日

上午9：00典禮正式開始(暫定)8：30 播放迎賓曲，樂隊演奏曲目；禮儀小姐迎賓，幫助來賓簽到，為來賓佩戴胸花、胸牌、并派發(fā)禮品。

8：40 來賓入場就座。

8；50 音響播放慶典進行曲，出現舞蹈者表演舞蹈，以調動現場氣氛，吸引現場的目光。9：00：舞蹈結束，五彩繽紛的彩帶彩紙從空中灑下，主持人上臺宣布開業(yè)儀式正式開始，主持人介紹貴賓。

9：15 裝飾協(xié)會領導致辭。

9：20 某某廣場——家居生活館市場管理方負責人講話。9：25 請來賓欣賞舞蹈表演。9：40 貴賓代表講話。

9：45 業(yè)內代表講話。

9：50

宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導主禮嘉賓到主席臺。

10：00 宣布開業(yè)剪彩儀式開始，主禮嘉賓為入伙儀式剪彩，嘉賓與商家舉杯齊飲，鼓樂齊鳴，放飛小氣球將典禮推向高。鳴炮,主持人宣布正式營業(yè)。10：10 某某家居生活館管理方負責人上臺宣讀誠信同盟章程。

10：20 某某市場管理方和商家代表上臺共同宣讀誠信宣言。

10：30 裝飾協(xié)會秘書長（OR副秘書長）上臺宣布市首屆“新概念藝術家居展開幕”。10：40 開幕式結束，接下來欣賞歌舞表演。

演出情況安排

演出日期：2006年9月8日（10：40—11：20）

根據本公司對此次演出活動的策劃，決定組織10個以上各具特色的演出節(jié)目具體實施該次演出活動進行。使其達到活躍現場氣氛的目的。具體表演內容涉及到現代舞、印度舞、新疆舞。

后勤保障工作安排

本次活動在具體的操作過程中將有大量的后勤保障工作需要得到足夠的重視，后勤保障工作的好壞將直接影響本次活動的成?。?/p>

1、現場衛(wèi)生清理：配備2名清潔工，定時對活動現場進行清掃確?；顒蝇F場的整潔。

2、活動經費安排：對活動所需的經費應指定專人專項進行管理，確?；顒拥靡皂樌麑嵤?。

3、活動工作報告：定期舉行聯(lián)席工作會議，通報各項準備工作的進展情況。

4、活動當天安全保衛(wèi)及應急措施：配備10名保安員對活動現場進行全面的監(jiān)控。

5、交通秩序：

肆名保安負責活動現場入口交通秩序，廣場、路邊不得停放任何機動車輛。車輛擺放由專人負責指定停放。

6、消防：

配置滅火器，2名保安員確保進入典禮會場范圍內的人員禁止攜帶任何易燃易爆品進入現場。

7、技工：

活動現場用品的維護和支持。

8、電工、音響師：

主會場配備專業(yè)電工一名，預備發(fā)電機一臺，檢測維護用電，配備專業(yè)音響師一名，保證典禮正常講話播音。

9、防雨措施：

準備禮品雨傘200把，既可作為禮品贈送，又可防雨。

只看該作者 第二部分：活動方案 活動一

9月8日——9月10日

第三篇：八月十五促銷推廣方案

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程與服務。

八月十五促銷推廣方案

一、促銷時間：2003/09/10--2003/09/11

二、促銷地點：湖南省各終端營銷場所（衛(wèi)生院、藥房、醫(yī)院）同時進行，選擇重點促銷活動對象場所。

三、促銷目的：中秋是產品進入旺季門檻的標志性時段，誰都希望一進入產品旺季的門檻就能“技”壓群雄，笑傲江湖，因為第一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)產品銷售的成敗。為迎接銷售旺季的到來奠定基礎。增加銷售量。

四、促銷主題：八月十五，讓真情回家。

五、產品形式：禮品，以療程為單位。根據調查，超過50%以上的人群選擇送禮的價位在100-200元，而在這50%的人群中，又有超過500%的人認為決定購買的影響因素首先是廣告。禮品市場競爭激烈，但出貨量大，利潤高，還有利于樹立產品現象。

六、促銷作用：促銷是企業(yè)整體市場營銷活動的有機組成部分。而當今市場營銷所需要的已不僅僅是企業(yè)能生產和銷售物美價廉的產品，方便消費者或購買，還需要高效率的促銷活動與之配合。市場競爭和消費者的購買特征的不斷發(fā)生變化，潛在消費者的不斷形成以及市場范圍的不斷廣闊，使得溝通活動變得越來越重要。而促銷活動是溝通市場的重要手段之一。

1、提供信息，指導消費。為消費者提供產品信息，使他們知道我們生產經營什么產品，有什么特點，到什么地方購買以及XX的價格等，從而激發(fā)他們的購買欲望，使他們由潛在消費者變?yōu)楝F實海量管理資料下載，僅供學習研究之用，嚴禁用作商業(yè)用途。學知網（www.china-study.net），專注于提供優(yōu)質的管理培訓課

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消費者。通過促銷活動，向消費者介紹XX的用途、作用及特點，激發(fā)消費者對XX的需求，促使他們產生購買行為，有利XX午開發(fā)市場和鞏固市場。

2、突出XX特點，誘發(fā)購買需求。在競爭激烈的市場環(huán)境下，消費者往往難以辨別或覺察同產品（紅桃K、時代陽光的金驢牌驢膠補血沖劑、九之堂的神箭牌驢膠補血沖劑等）的細微差別，企業(yè)通過促銷活動，宣傳該產品較競爭企業(yè)產品的不同特點（服用方便，充分吸收；國藥準字號藥品；八大功效等）以及它給消費者帶來的特殊利益，激發(fā)他們購買的欲望。促銷活動不僅能誘發(fā)需求，還能使消費者充分了解XX的特性，使他們發(fā)生重復購買行為，或幫助我們進行宣傳，擴大市場需求。

3、加強企業(yè)競爭，擴大產品銷售。要想擴展市場，擴大銷售，必須及時地把產品信息傳遞給消費者。開展促銷活動，是為讓目標市場上更多的消費者了解XX、認識XX、提高XX的知名度，使他們形成對我們企業(yè)的XX特別偏愛，最終能強化我們XX的競爭能力，穩(wěn)定甚至擴大XX的市場占有份額，鞏固市場地位。

七、促銷原則：

1、尊重消費者需求權利。在促銷活動中，對于消費者選擇XX產品，了解有關XX知識、反應意見等權利必須尊重。促銷活動，要把消費者放在第一位，促銷方式、促銷內容、促銷技巧要能為消費者所接受。只能宣傳誘導，激發(fā)消費者的購買欲望，而不是把我們自己的意志強加于消費者。否則，就達不到促銷的目的。

2、掌握促銷的時機。促銷時機將直接影響促銷效果。

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3、維護商業(yè)道德，即維護企業(yè)形象、產品地位。在促銷活動中，堅持顧客至上、用戶第一的原則。

4、嚴格遵守有關的政策法令。促銷活動必須按章辦事。

八、促銷目標：在該市場形成一定影響，提高認知度，樹立產品形象。為迎接旺季到來，增加銷售量，擴大市場占有率奠定基礎。

九、促銷組合：一項研究表明，價格促銷僅使銷售量增加了15%；當它與廣告相結合的時候，銷售量增加了19%；當它與廣告和售點展示相結合的時候，銷售量增加了24%。

1、廣告宣傳。

A、電視廣告(縣級)，在我國農村市場，由于受農村居民文化素質、生活消費環(huán)境、媒體接觸習慣等方面的制約，信息傳播渠道還很狹窄電視是農村消費者主要信息傳播媒體,電視對受眾的選擇上附加條件少，只要視力、聽力正常，具有一定理解能力即可收看.目前我國農村電視普及率已高達95.2%.農村居民收看電視的時間分為農忙和農閑兩個時間段,兩個時間段的高峰收看期并沒有明顯差別，均集中于19:00～22:00之間。不同的是，農忙時間20:00～22:00的收看家庭明顯多于19:00～22:00的家庭，而農閑時，這兩個時間段基本接近。農閑時期每個時段的收看家庭均多于農忙時期，其中農閑時期的上午和10:00～22:00兩個時段尤為明顯。農閑時的家庭平均電視收看時間比農忙時多出1小時。電影、電視劇和新聞節(jié)目是農村消費者重要的收看節(jié)目.19:00～22:00是農村消費者主要的收視時間，在農忙時期應將廣告播出時間適當調整，以20:00～22:00為宜。

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B.平面廣告(易拉寶海報單張小報墻體橫幅等)

C.宣傳物品（圓朱筆，手提袋，禮品袋，紙巾等）

2、營業(yè)推廣（銷售促進）。贈送禮品。禮品也可以為一些宣傳物品（圓朱筆，紙巾等）

3、人員促銷。

A、基本職責：

B、傳遞決策：

C、工作程序：

4、公共關系。

十、促銷定價：縣級市場的促銷定價堅持保持價格紅線，不能一味為了迅速增加銷售量，過度壓底價格?；顒舆^后，馬上針對促銷價格進行恢復，以確保市場地位和維護市場正常秩序。

1、特別事件定價，以吸引對買東西厭煩的消費者來購買。

2、心理定價，原來標價多小，現在標價多小。

十一、促銷執(zhí)行：

1、前期準備。在活動執(zhí)行之前進行明確的廣告投入，每個區(qū)域嚴格按照各自的投入計劃執(zhí)行。（海報的張貼，懸掛橫幅，有計劃地傳遞單張小報，墻體的布置等，這些必須在9月5日基本完成整個區(qū)域的80%。）

2、活動前準備工作。做活動頭一天，區(qū)域負責人落實促銷點、促銷臺、橫幅、宣傳活動資料、產品盒堆頭、易拉寶一個、海報、活動點貨物到柜情況（最好先投遞資料）

3、執(zhí)行階段。

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場地選擇：以縣為單位，每個縣選擇一個到兩個藥店超市作為重點促銷地點。重點促銷藥店，必須是縣級規(guī)模較大的藥品超市，日銷售額相比較大，店內、店外人流量大等有利因素。

工作程序：懸掛橫幅及活動現場海報——布置促銷桌、展板、擺放中盒、宣傳資料——發(fā)放資料——介紹產品——說服購買——發(fā)放贈品——記錄跟蹤檔案。促銷員和工作人員服裝統(tǒng)一，全體人員身著XX宣傳文化衫。

當日活動完畢，由區(qū)域代表做促銷活動總結，總結項目包括：當日促銷量、銷售額、參加人員、傳單發(fā)放量、贈品發(fā)放量、禮品發(fā)放量、活動的經驗和教訓。

十二、促銷預算：易拉寶（2個）計150元，海報（2000份）計400元，單張（1500份）計300元，小報（1000份）計80元，宣傳物品計1500元，促銷員300元，其他500元。

合計約3230元，如進行電視廣告投放可相應減少平面廣告的支取。

X X縣模擬市場推廣操作案：

一、背景資料：

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程與服務。

1、X X縣總人口120萬余人，縣城有人口8萬，人口最多鄉(xiāng)鎮(zhèn)有3.8萬余人，人口最少鄉(xiāng)鎮(zhèn)有9千余人?？h城人均年收入8500元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人均年收入5500元。

2、X X縣縣城個體藥品超市2個，連鎖藥品超市3個；醫(yī)院3家，衛(wèi)生院6家。共32個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級醫(yī)院32個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級衛(wèi)生院75個?，F已捕貨，城區(qū)5個超市、醫(yī)院2家、衛(wèi)生院6家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級醫(yī)院25個、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級衛(wèi)生院56個。月銷售量最高記錄950盒，最底月銷售量620盒。X X縣對象終端營銷場所121個，已進入終端營銷場所94個，鋪貨率約達80%。

3、競爭產品：A、紅桃K，已有下降趨勢，對子午來說是個機會。

B、時代陽光的金驢牌驢膠補血沖劑，針對淡季，策略有所改變，廣告宣傳根據銷售額，在淡季已有所下降。

C、九之堂的神箭牌驢膠補血沖劑，針對淡季，廣告宣傳力度依然不減，力爭淡季不淡。

二、促銷目標：

1、銷售目標：月銷售量達900盒，活動期間力爭銷售到1000盒。

2、宣傳目標：

三、促銷時間：2003/09/10--2003/09/11

四、促銷地點：X X縣各終端營銷場所（衛(wèi)生院、藥房、醫(yī)院）同時進行，選擇重點促銷活動對象場所?？h城X X路口與X X路口的X X個體藥品超市（月純利潤20000元，城區(qū)經濟、文化、商業(yè)中心）；X X路的X X連鎖藥品超市（月純利潤28000元，店堂面積160平方米，海量管理資料下載，僅供學習研究之用，嚴禁用作商業(yè)用途。學知網（www.china-study.net），專注于提供優(yōu)質的管理培訓課

程與服務。

為城區(qū)最大藥品超市）。在選擇兩家作為重點促銷活動重點對象外，其他的各終端營銷場所的賞受同等的優(yōu)惠政策、廣告宣傳支持及銷售促進支持。

五、促銷組合：

1、廣告宣傳。A、電視廣告。

頻道分析：農村電視信號接收條件有所限制，市級以上的無線電視臺電視信號覆蓋率不高，縣級電視臺在農村消費者的收視率最高，縣級無線電視臺電視信號覆蓋率最高。縣級有線電視臺電視信號覆蓋率不高，但信號強，只限于城區(qū)及城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。X X縣有鄉(xiāng)鎮(zhèn)無線電視臺12個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)無線電視臺的傳播范圍有限，只限于本鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而傳播費用底。

時段分析：農村居民收看電視的時間分為農忙和農閑兩個時間段,兩個時間段的高峰收看期并沒有明顯差別，均集中于19:00～22:00之間。不同的是，農忙時間20:00～22:00的收看家庭明顯多于19:00～22:00的家庭，電影、電視劇和新聞節(jié)目是農村消費者重要的收看節(jié)目，19:00～22:00是農村消費者主要的收視時間。

電視廣告投放組合：兩種組合可根據自身市場情況選擇。

組合1、縣級無線電視臺（30秒廣告/新聞聯(lián)播后的黃金時間/每天播放/每月花費800元）

組合2、縣級有線電視臺（30秒廣告/新聞聯(lián)播后的黃金時間/每周一、三、五播放/每月花費300元）+ X X鄉(xiāng)鎮(zhèn)無海量管理資料下載，僅供學習研究之用，嚴禁用作商業(yè)用途。學知網（www.china-study.net），專注于提供優(yōu)質的管理培訓課

程與服務。

線電視臺（30秒廣告/新聞聯(lián)播后的黃金時間/每天播放/每月花費200元）+ X X鄉(xiāng)鎮(zhèn)無線電視臺（30秒廣告/新聞聯(lián)播后的黃金時間/每天播放/每月花費150元）+ X X鄉(xiāng)鎮(zhèn)無線電視臺（30秒廣告/新聞聯(lián)播后的黃金時間/每天播放/每月花費150元）合計800元.B.平面廣告(易拉寶海報單張小報墻體橫幅等)。

店內廣告：以X X縣所有終端營銷場所（衛(wèi)生院、藥房）對象。

（1）、購物袋的利用。

（2）、地板：主要是用于樓梯或進門臺階，打上廣告字樣或圖形，那么顧客在上下樓梯時抬頭或低頭都可能看到，起到一定的提醒目的。終端營銷場所具有這種條件的即可利用。

（3）、另一項看似不大費用——POP廣告，也可以被利用在打出子午廣告的同時，也可宣傳促銷活動。POP由于是書寫門店的促銷活動或價格，而成為顧客購物的矚目點之一，也可投入。

（4）、正常門店的廣告位，這是最好的廣告宣傳墻面，這些位置的廣告位一般都是由與商家合作最為緊密的大型企業(yè)以全年的方式買斷下來，長期宣傳，樹立企業(yè)形象的廣告?？杉袕堎N4開海報，張貼兩排，每排兩張以上。

店外廣告：

（1）、村組進出鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市街道人流量大的路口，懸掛橫幅、做墻體宣傳、粘貼4開海報（采取集中粘貼與分散粘貼相結合），其中以橫幅、墻體為主。

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（2）、人流量較大的街道和鄉(xiāng)村道路的電線桿或路燈柱上，粘貼16開的海報或4開海報，粘貼于離地面1.7米到2.2米之間地的位置，粘貼之后注意維護，被覆蓋的、損壞的及時填上。

（3）、針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集，可以在集市中心發(fā)放小報和單張（全縣32個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每月每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市投放一次，）。在發(fā)放的時候注意發(fā)放的對象，要求接受者具有較高的文化素質，至少能看得懂。

（4）、城內以易拉寶和海報為主，易拉寶可放立在店堂入口處的兩側；可考慮消費者進入店內習慣于那邊進入或進入人多的于那邊，把易拉寶放立于相對的那邊。海報可張貼于店堂外墻上（在影響城市環(huán)境的前提下），也可采取集中粘貼與分散粘貼相結合。城內不許張貼海報，可轉移到郊外張貼。

2、營業(yè)推廣（銷售促進）。贈送禮品。禮品也可以為一些宣傳物品（圓朱筆，紙巾，文化衫等）。所有購買者都有禮送，購買一個療程（六盒）送價值五十元的純棉文化衫一件，購買半個療程（三盒）送價值二十元的高級香巾紙一袋，購買一盒的送價值三元的高級香巾紙一包和圓朱筆一支。

3、人員推銷。（促銷人員必須了解和做到）

A、推銷目標：

1、追求最大的銷售額。

2、為企業(yè)帶來最大的、長期的、穩(wěn)定的利潤及有利的市場地位。

B、工作任務：

1、溝通。跟現實的和潛在的消費者保持一定的聯(lián)系。及時把XX以及相關的信息傳達給消費者，同時了解他們海量管理資料下載，僅供學習研究之用，嚴禁用作商業(yè)用途。學知網（www.china-study.net），專注于提供優(yōu)質的管理培訓課

程與服務。的需求。

2、開擴。尋求新的目標，發(fā)現潛在消費者。

3、銷售。這是很重要的一個任務，通過與消費者直接的接觸，運用推銷的藝術，分析解答顧客的疑慮，最終達成交易。

4、服務。一是直接的銷售服務；還需代表企業(yè)提供其他的服務。

5、調研。利用直接接觸市場和消費者的便利，進行市場調研和情報搜集工作。

C、工作程序：

1、尋找顧客。推銷工作的第一步就是找出子午的潛在消費者，并對潛在消費者的需求、購買條件、購買權利和信用度進行資格審查，以提高以后的推銷效率。

2、推銷準備。推銷人員找到潛在消費者后，馬上要進一步針對對方的具體情況搜集有關的資料和信息情報，并馬上制定推銷計劃方案。有效的推銷方案必須符號每一位消費著的背景、購買興趣和購買決策。

3、推銷說明。推銷人員此階段主要工作是傳遞信息，對XX的功效、制作工藝、特殊成分、適用范圍、交易條件等進行介紹說明，使消費者對子午有全方位的了解，喚起消費者的興趣和需求。

4、排除推銷障礙。推銷歷來都不是一帆風順，消費者會站在自己的角度提出一些問題、要求甚至相反的意見；海量管理資料下載，僅供學習研究之用，嚴禁用作商業(yè)用途。學知網（www.china-study.net），專注于提供優(yōu)質的管理培訓課

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此時，推銷人員應善于聽取消費者的意見，并采取各種方法和技巧化解消費者的反對意見，排除障礙。

5、達成交易。推銷人員隨時觀察消費者的反應，抓住有利時機，或提出選擇性決策，或提出建議性決策，或進行適當的讓步，做好鼓動工作，以促使消費者做出購買決策。

4、公共關系。

六、促銷定價：堅持上級的要求，促銷定價堅持保持價格紅線，活動過后，馬上針對促銷價格進行恢復，以確保市場地位和維護市場正常秩序。

1、特別事件定價，以吸引對買東西厭煩的消費者來購買。針對中秋節(jié)，特定價26元每盒。

2、心理定價，原來標價多小，現在標價多小。原來零售價30元每盒，現在標價26元每盒。

七、促銷執(zhí)行：

1、前期準備。在活動執(zhí)行之前進行明確的廣告投入，每個區(qū)域嚴格按照投入計劃執(zhí)行。（海報的張貼，懸掛橫幅，有計劃地傳遞單張小報，墻體的布置等，這些必須在9月5日完成整個區(qū)域的80%以上。）

2、活動前準備工作。做活動頭一天，區(qū)域負責人落實促銷點、促銷臺、橫幅、宣傳活動資料、產品盒堆頭、易拉寶、禮品袋、背心袋、海報、活動點貨物到柜情況（最好先投遞資料）。促銷人員的工作安排及要求。

3、執(zhí)行階段。

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工作程序：懸掛橫幅及布置活動現場海報和易拉寶s——布置促銷桌（四周張貼4開海報或16開海報）、展板、擺放包裝盒（堆疊式擺放）、宣傳資料（準備單張和小報）——發(fā)放資料——介紹產品——說服購買——發(fā)放贈品——記錄跟蹤檔案。促銷員和工作人員服裝統(tǒng)一，全體人員身著XX宣傳文化衫。

當日活動完畢，由區(qū)域代表做促銷活動總結，總結項目包括：當日促銷量、銷售額、參加人員、傳單發(fā)放量、贈品發(fā)放量、禮品發(fā)放量、活動的經驗和教訓。

八、促銷預算：易拉寶2個（兩個促銷點各一個）計150元，海報1500份（包括醫(yī)院共94個場所，每個場所6份，即574份。促銷活動，兩個促銷點共36份。32個鄉(xiāng)鎮(zhèn)+ 城區(qū)算5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共37個，每個20份，即740份。其它150份。）計450元，單張1800份（包括醫(yī)院共94個場所，每個場所10份，即940份。兩個促銷點共400份。32個鄉(xiāng)鎮(zhèn)+ 城區(qū)算5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共37個，每個10份，即370份。其它90份。）計540元，小報2500份（包括醫(yī)院共94個場所，每個場所10份，即940份。促銷活動，兩個促銷點共200份。32個鄉(xiāng)鎮(zhèn)+ 城區(qū)算5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共37個，每個30份，即1010份。其它350份。）計250元。

橫幅（促銷活動，兩個促銷點共2條。32個鄉(xiāng)鎮(zhèn)+ 城區(qū)算5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共37個，每個1份，即37條。其它1條。）計280元。

促進物品（禮品袋200個，即400元。圓朱筆100海量管理資料下載，僅供學習研究之用，嚴禁用作商業(yè)用途。學知網（www.china-study.net），專注于提供優(yōu)質的管理培訓課

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支，即70元。紙巾，兩個促銷點共100袋，即200元。文化衫80件，即800元。）計1470元。

促銷員300元。

其他500元。

合計3940元。

X X縣模擬市場推廣操作預算根據32個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（屬大縣）而定，而實際上一些縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃分有所不同，有的20來個，有的10多個?？h的鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃分少，而人口較集中，廣告宣傳可集中做，廣告宣傳費用與其他費用相對底。

學知網推薦：企業(yè)培訓

管理培訓

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第四篇：生活館活動

基于生活館剛開業(yè)，人氣不夠，早教區(qū)位于生活館內，其地理位置以及面積都不能和市場上的大多數早教機構抗衡，生源問題在開業(yè)初期更讓人擔憂。7月、8月為幼兒園和中小學放假時間，家長會為兒童選擇市場上的各種課外輔助教學機構，我早教區(qū)雖為6歲前兒童制定的活動課程，但在前期必定只能通過各種活動聚集人氣，廣而告之，讓寮步的居民知道功夫龍嬰童生活館及功夫龍早教，故制定以下方案： 1、7月為暑假期，家長必定為兒童在家只顧著玩耽誤學習而擔憂，甚至為兒童不上幼兒園需要整天照顧兒童而煩惱。建議在7月下旬舉辦“功夫龍寶寶爬行大賽”。

6.25---6.30：活動方案、策劃、相關人員工作分配 7.2----7.6：活動相關資料準備：宣傳單、海報、報名表 7.9—7．27：活動宣傳報名、聯(lián)系廣場舞臺、聯(lián)系廠商贊助禮品等

活動規(guī)則：設抽獎環(huán)節(jié)，抽一、二、三等獎三名，報名表分為正券和副券，正、副券有相同編號，家長報名交正券，留副券，活動開始時抽三等獎，活動中間部分抽二等獎，活動結束抽一等獎。

0歲----1歲、1歲——2歲、2歲---3歲，分為三組，每組3對寶寶家庭參加比賽，由媽媽（爸爸）在舞臺一端，由爸爸（媽媽）和寶寶在舞臺另一端，要求寶寶從舞臺一端爬到另一端找到媽媽（爸爸），家長可以通過呼喚或玩具吸引讓寶寶爬過舞臺，取第一名為勝。再舉行第二組、第三組??；從0—1歲開始比賽，比完0——3歲再比1——2歲，再比2——3歲??每個年齡段的比賽如參賽組多則舉行決賽，決賽取前三名為勝者；如剛好兩組或三組則取第一名為勝??

頒發(fā)獎狀及獎品；

凡參加比賽的寶寶可登記免費獲得功夫龍早教活動課程一節(jié)或測評一次，或優(yōu)惠券一張，可享受8.8折優(yōu)惠。（以早教為主）

以后每年的7月可定期舉辦“功夫龍寶寶爬行大賽” 2、8月仍為暑假期，孩子的暑假作業(yè)完成的差不多，課外班課程也即將結束，建議舉辦“功夫龍兒童圍棋（象棋）大賽”，以聚集人氣。

7.30----8.3：活動方案、策劃、相關人員工作分配 8.6—8.11：活動相關資料準備：宣傳單、海報、報名表 8.13—8.25：活動宣傳報名、聯(lián)系廣場舞臺、聯(lián)系廠商贊助禮品、聯(lián)系棋院聯(lián)合舉辦等

活動規(guī)則：年齡限于13周歲以前

設抽獎環(huán)節(jié)，抽一、二、三等獎三名，報名表分為正券和副券，正副券有相同編號，報名交正券留副券，活動開始抽三等獎，活動中間部分抽二等獎，活動結束抽一等獎。

5—6歲為一組，7—9歲為一組，9—11歲為一組，11—13歲為一組。

圍棋對弈，抽簽決定每組參賽者，比賽時間為1小時，超出一小時出局，一小時內分出勝負，勝者再抽簽參加決賽??最后前三名為勝者，頒發(fā)獎狀及獎品；

凡參加比賽者可免費獲得進入功夫龍功能區(qū)玩耍（只限所有功能區(qū)其中一項）（或進入決賽者）可免費獲得測評中心測評一次。（或測評優(yōu)惠券一張，享受8.8折優(yōu)惠）

以后每年8月可定期舉辦。

因早教的項目在生活館內，故生活館人氣不足則導致早教生源問題，一次建議生活館每月開展活動：

3、九月為開學季，生活館可舉辦限時消費活動，如：學習用品區(qū)、童裝區(qū)、玩具區(qū)可在周末開展限時優(yōu)惠活動（或一天當中顧客購物高峰期的一小時）。如買一送一活動、超低折扣活動等，均限時為一小時?；顒娱_始前兩周要印刷宣傳彩頁，在周邊的小區(qū)、人流量大的地方大量發(fā)傳單，不能僅限于廣場周圍。

九月有兩大節(jié)日：9.10教師節(jié)、9.30中秋節(jié)。

建議：在中秋節(jié)前后舉行一次公司活動，以慶祝中秋為主題 地點：廣場舞臺

內容：以員工報名參加為主，如：獨唱、舞蹈等，可聯(lián)系附近的課外興趣培訓班出節(jié)目，穿插游戲，現場觀眾參與，時間為1小時左右，現場觀眾和課外興趣培訓班可發(fā)小禮品。

課外興趣培訓班學生可獲得測評8.8折優(yōu)惠。目的：聚集人氣

4、十月為金秋，開展“十月金秋收獲季，微笑服務月”活動 地點：廣場舞臺

內容：組織生活館全體員工發(fā)揮優(yōu)質服務，制作微笑小勛章佩戴，在一樓及二樓服務臺建立“顧客意見箱”、“抽獎箱”，（箱需有鎖）。制作顧客愛心意見單，意見單放于每個柜臺、收銀臺、總服務臺等地方，凡進入生活館消費的顧客，憑小票填寫愛心意見單，顧客需填寫服務人員工號或姓名、意見或建議、顧客姓名、電話。顧客填寫完畢將意見單投入意見箱，每晚下班前由總臺人員開箱取出意見單，清點票數，將投訴、建議、表揚等分類，并查看顧客意見或建議、投訴、表揚，選典型于第二天營業(yè)前例會全體通報。

每周抽取幸運顧客獎，電話通知顧客領獎，中獎名單公布在生活館大門。

月底評選“優(yōu)秀服務員”“微笑天使”等。以后可設立“每月微笑天使、優(yōu)秀服務欄”

服務月中獎的顧客和評選出得員工顧客獲得早教優(yōu)惠券一張，購卡享受8.8折優(yōu)惠。

目的：聚集人氣，提高服務質量及服務意識，發(fā)現優(yōu)點，改正不足

建議于每年10月為“微笑服務月”，開展顧客投票活動。

10．23為重陽節(jié)，可在廣場舞臺舉行活動，以員工參與、現場游戲互動為主，時間為1小時左右。目的：聚集人氣。5、11月可舉行“弘揚傳統(tǒng)文化，功夫龍演講大賽”。地點：廣場舞臺

內容：以弘揚傳統(tǒng)文化為主，宣傳功夫龍公司企業(yè)文化，部門參與方式，推薦人員參加演講比賽，（可接受公司以外，認同傳統(tǒng)文化的人參加比賽），設預賽與決賽，由公司領導擔任評委，打分評選，現場報分，評選前三名，公司頒發(fā)榮譽證書及獎金。

目的：宣傳企業(yè)文化，聚集人氣。6、12.21周五為廣東人較為重視的冬至節(jié)，可在廣場舞臺舉辦“朗誦大賽”或“歌唱比賽”，設有預賽與決賽，評前三名，頒發(fā)獎狀獎品。細節(jié)與9月活動類似。

12月即將迎來新歷年，幼兒園會開展“慶祝元旦”活動，生活館可舉行如“買100送40”“買X送X”等活動，根據商品進價確定“買送”活動。如“買100送40”可僅限童裝柜臺，送40為現金卡，期限為X天或活動當天有效，過期作廢，現金卡用完，收銀臺收回現金卡?，F金卡可全場通用，也可指定柜臺用，或只限于活動的本柜臺使用??

建議此活動適用于周末時間：12.22——12.23（圣誕前夕）、12.29——12.31（元旦假期）

目的：帶動寮步市民的消費，聚集人氣 元旦節(jié)可邀請幼兒園來表演節(jié)目：“迎新年

慶元旦”文藝表演 地點：廣場舞臺 目的：聚集人氣

凡參加表演的兒童，均可獲得功夫龍早教禮物一份（發(fā)早教活動8.8折優(yōu)惠券一張，購卡可享受）

以上是下半年，早教和生活館合作的活動方案。早教區(qū)設立在生活館內，只有通過不斷地活動，聚集人氣，帶動生活館的人流量，以增加早教的生源。

第五篇：促銷活動方案

精選促銷活動方案3篇

為了確保事情或工作有序有力開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編為大家整理的精選促銷活動方案3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

精選促銷活動方案3篇1

一、營銷目的

由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的，商場促銷父親節(jié)活動方案精選。

二、快訊檔期

6月19日—6月24日

三、促銷主題

1、扮靚父親，重返年輕

2、給老爸一個溫馨的父親節(jié)

3、真情實意送父親，健康禮品更貼心

四、促銷方式

一）商品選擇

選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；

2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；

3、煙酒類。

二）商品特賣

由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣；

2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；

3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；

三）商品促銷

1、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等；

四）商品陳列

由各連鎖分店根據本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節(jié)日銷售的目的，規(guī)劃方案《商場促銷父親節(jié)活動方案推薦》。

1、“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽

活動時間：6/5—6/12活動地點：繪畫成品交至1f服務臺；獲獎作品展示于iy西側櫥窗

活動內容：父親節(jié)即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如：“健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫體風格不限。6/5———6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14———6/16為獲獎作品展示期，6/16進行現場頒獎。

獎項設置：一等獎：1名價值300元的禮品二等獎：1名價值100元的禮品三等獎：2名價值50元的禮品紀念獎：46名精美禮品一份

2、“巧手老爸”手包粽子比賽

活動時間：6/1615：00—17：00活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：

活動內容：父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規(guī)定的時間內，包粽子的數量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

獎項設置：冠軍：1名價值300元的禮品亞軍：2名價值100元的禮品季軍：3名價值50元的禮品參與獎：44名精美禮品一份

3、“勇敢老爸“旱地龍舟比賽

活動時間：6/1710：00—12：30

活動地點：iy西側櫥窗

活動內容：舉辦旱地龍舟比賽。

在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎？你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份

4、父子闖關趣味賽

活動時間：6/1715：00—17：30活動地點：1f正門

活動內容：父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱（伴奏帶自備）、你做我猜——父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽采用計分制，根據部分評出冠、亞、季軍。

獎項設置：冠軍：1名價值400元的禮品亞軍：1名價值200元的禮品季軍：2名價值100元的禮品參與獎：26名精美禮品一份。

精選促銷活動方案3篇2

一、活動目的

利用中秋佳節(jié)進行促銷活動，宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。

二、活動主題

與XX手機共嬋娟

三、活動對象

主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節(jié)日開始。

四、活動時間

中秋節(jié)手機促銷活動時間應該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期，節(jié)后幾天緩沖時間。

五、活動內容

1、促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。

2、促銷還可以采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得XX影樓全家福照片的贈券；情侶參與“心心相印”活動，過關可以獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個；當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數碼電器等。

六、活動宣傳：

1、報紙、當地電視臺滾動廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

七、活動注意

1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進行責任分組，各組協(xié)調合作。

3、作出防意外措施。

精選促銷活動方案3篇3

一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 (超市對象：六一（兒童），

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的`目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。（氣氛營造）

七、前期準備：前期準備分三塊，

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估：

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效