第一篇：銅仁東太集團云舍旅游項目市場營銷策劃草案

貴州東太梵凈旅游發(fā)展有限公司云舍旅游項目

市場營銷策劃草案

一、前言

江口云舍土家民俗文化風景區(qū)位于位于“武陵之巔”梵凈山下秀麗迷人的太平河畔，江口至梵凈山旅游專線公路邊上，交通便捷，距江口縣城7公里，梵凈山山門24公里，銅仁56公里，是銅仁—江口-梵凈山旅游主線上的一個重要組成景點。景區(qū)以“土家族民俗文化，古寨建筑、農家樂、稻谷香，岸柳成行”之獨特的少數民族民俗文化，山水田園風光崛起于黔東鄉(xiāng)村旅游市場。

二、開發(fā)現狀

云舍自2002年打造成形推向市場以來，以豐富多樣的土家民俗文化及農家樂吸引江口、銅仁等周邊地區(qū)客源市場，也有少量外省旅游團隊參觀游覽，反映良好。自今年五一梵凈山景區(qū)登山索道開通以來，云舍民俗文化及鄉(xiāng)村特色旅游已經成為梵凈山生態(tài)、佛教文化旅游的最有力補充。已經在貴陽、銅仁及周邊地區(qū)客源市場形成梵凈山+云舍固定旅游線路。

7、8月基本上每天都有團隊、散客前來參觀。但由于其知名度還比較低，未整體開發(fā)前僅限于逛古寨，自費觀看土家民俗表演，內容、景點單一，宣傳力度小直接影響了景區(qū)的形象提升和招徠客人的力度。

三、云舍旅游市場狀況及前景分析：

優(yōu)勢：

（1）地理位置

云舍位于江口至梵凈山旅游專線公路邊上，交通便捷，距江口縣城7公里，梵凈山山門24公里，銅仁火車站60公里，銅仁機場80公里，距省會貴陽410公里，距湖南鳳凰古城118公里。

（2）旅游資源

云舍土家民俗文化風景區(qū)位于秀麗迷人的太平河畔，交通便捷。景區(qū)以“土家族民俗文化，古寨建筑、農家樂、稻谷香，岸柳成行”之獨特的少數民族民俗文化，山水田園風光崛起于鄉(xiāng)村旅游市場。目前也建成環(huán)寨、穿寨旅游石板步道，神龍?zhí)?，土家造紙作坊、土家民居等參觀、游覽點，重點以土家民俗文化集中展演，游客參與互動形式推向市場，形成對梵凈山旅游主線的有力補充。劣勢：

（1）市場知名度低。

（2）接待大眾旅游能力有限，景點單一，規(guī)模較小，沒有形成旅游市場氛圍。

（3）市場營銷力度低。

機會：

1、面對城市生活節(jié)奏的加快，工作壓力的加大，生態(tài)、鄉(xiāng)村旅游應運而生。隨著梵凈山主景區(qū)營銷工作的加大，名氣的提升，云舍作為銅仁—江口—梵凈山旅游黃金線上的最有力，最有賣點，最成熟的組成景點，市場前景十分廣闊。

2、實行“兩長五小”的調整后，旅行社的盈利點將發(fā)生一定程度的轉移，長線游的部分利潤將會轉移到中短線旅游產品上，進一步縮短長線游，開發(fā)中短線游

產品將成為必然趨勢。大城市600公里以內的周邊游、生態(tài)游等國內游將大規(guī)模上升；另一方面在金融危機下推行的國民休閑計劃和旅游拉動內需消費戰(zhàn)略為今年旅游注入興奮劑，將使節(jié)假日成為新出游高峰，甚至五一黃金周有望恢復。概括言之，短線游吹響“集結號”。

挑戰(zhàn)：

（1）、由于一直以來云舍民俗文化景區(qū)在旅游市場上宣傳不多，因此知道云舍是一個非常成熟的景點的人也不多，只是在銅仁、江口等地小有名氣。

（2）、云舍景區(qū)一直以來以免費游覽古寨，自費觀看土家民俗文化表演面對市場。統(tǒng)一收門票后，會在目前的客源市場形成一定逆反心理和懷疑的態(tài)度。因此怎么樣使促銷廣告取得市民的信任并對其產生想親臨其境去體驗，并由之而產生良好的口碑，形成良好的宣傳效果成為云舍景區(qū)的一大挑戰(zhàn)。

四、戰(zhàn)略確定：

讓目標市場更多的人了解云舍風景區(qū)，最終引發(fā)客人前往云舍風景區(qū)一睹真顏的機會。從而真正將云舍風景區(qū)的優(yōu)勢發(fā)揮，結合其他景區(qū)無可比擬的土家民俗文化景區(qū)的特色，力爭引起較高的認知度。

吸引大量游客資源宣傳推廣是當務之急。只有將云舍風景區(qū)宣傳出去了，讓更多的客源地市民了解認知，有想去的沖動了，才能實現最終利益。

1、特色定位

根據以上情況分析，云舍成功的關鍵在于特色民俗文化旅游的大力開發(fā)、宣傳，根據云舍風景區(qū)現狀，景區(qū)在十一開園售票后舉辦以“十一登梵凈山、游天上人間云舍，品土家民俗，賞稻黃瓜香”為旅游主題的宣傳活動，突出云舍景區(qū)土家民俗風情，山水田園的特點，將“云舍民俗鄉(xiāng)村游”這一主題推向市場。

2、區(qū)域定位

目前，就云舍風景區(qū)產生的吸引力而言，短期應把市場放在銅仁及周邊地區(qū)，省會貴陽市場。因為梵凈山景區(qū)在上述市場知名度高，推廣易，旅行社組團激情高。云舍景區(qū)只有依托梵凈山，通過旅行社的組合推廣來提高云舍的知名度。所以目前的重中之重就是面對上述幾個區(qū)域旅行社的宣傳推廣。中長期客源市場要爭對華南、華中、華東等發(fā)達城市出游人口集中地做長期營銷策劃。

五、景區(qū)形象定位

到美麗云舍、游天上人間、訪桃源人家

梵凈山下、桃源人家、鄉(xiāng)韻土風

中國土家第一村—云舍

六、營銷策略

（一）、確定目標市場并劃分主要的區(qū)域，根據不同的時期、不同的人群對云舍景區(qū)所產生的興趣不同，采用平面廣告宣傳，旅游形象宣傳，DM宣傳，活動推廣，企業(yè)宣傳等方面進行市場營銷。

（二）、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。

（三）、在價格方面，我們可以根據客人不同的地域靈活制定相應的價格。

（四）、設立貴陽、鳳凰云舍景區(qū)銷售總代理。

（五）、總體目標：通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段，在較短時間內大幅度地提高云舍風景區(qū)的知名度，使其在旅游市場競爭中占據高位的市場份

額。

（六）、階段營銷計劃及目標（分為二個階段）

營銷時段

2009年10月1日—2010年5月1日

準備和起步階段

2010年5月1日—2011年春節(jié)

市場爆發(fā)階段

2011年以后

市場鞏固階段

第一階段：準備及市場起步階段

指導方針：投資小、見效快、花小錢、辦大事

此階段，首要任務爭對貴陽、銅仁、鳳凰、懷化的旅行社進行目標宣傳，重點旅行社簽訂合作優(yōu)惠協議，提供景區(qū)線路等。為云舍風景區(qū)在十一旅游黃金周市場推廣打下基礎。

此階段的時間預計：因目前云舍門票價格還未定，銷售政策還不能面對旅行社展開營銷，9月20號價格和宣傳資料還未出來，將錯過十一黃金周的團隊銷售時機。因十一為一年中旅游最火，價格最高的時段。往往旅行社的團隊線路會提前十天左右定版，新的旅行社管理條例出臺后，未列入旅游行程中的景點不得擅自增加。過了20號，團隊這一塊只能起到宣傳作用了。

在此階段針對銅仁地區(qū)目標客戶群的短期宣傳具體方式：

（1）、力爭在短期內使更多銅仁市民公眾了解云舍風景區(qū)的旅游特色。

（2）、利用黨報《銅仁日報》在顯著板塊或者旅游周末板塊發(fā)布云舍景點開園信息、《新銅仁》雜志社發(fā)布云舍景區(qū)旅游專題等。在錦江廣場廣告電視墻播放云舍景區(qū)DV廣告或者云舍門票優(yōu)惠信息及十一云舍民俗文化活動內容字幕廣告。

（3）、加強戶外平面廣告宣傳力度，在銅仁機場，銅仁火車站，銅仁客車站，銅仁至江口公路沿線顯著地段，江口至梵凈山公路顯著地段，梵凈山黑灣河設立戶外廣告宣傳畫，吸引來十一黃金周來梵凈山旅游的自助游、自駕游客戶群的眼球，達到引客入景區(qū)的效果。

（4）、10月1日—10月6日每天分時段派出身著民族服裝的演職人員在江梵公路云舍出口公路邊派發(fā)云舍宣傳資料。

（5）、從云舍本身景區(qū)特色出發(fā)，配合十一黃金旅游周，加強硬件建設，精心打造特色民俗文化吸引客人。比如：一臺精彩紛呈的篝火晚會并將活動旅游信息發(fā)布出去。

第二階段：國慶后期階段

（1）、在貴州同行計調寶典上發(fā)布云舍旅游景點信息及政策。

（2）、策劃互動活動，邀貴陽、銅仁、湘西、懷化等地旅行社同行，各地攝影記者前往景區(qū)彩風，并在《銅仁日報》專版報到云舍風光及活動圖片和旅游感受。

（3）、實行貴陽、鳳凰、懷化區(qū)域總代理，以散客促團隊，以團隊贏市場，并和旅行社互動（凡在廣告中宣傳云舍景區(qū)的均可憑廣告免一定數量的門票）實現共贏。

（4）、網絡宣傳，在如今互聯網得到廣范應用的今天，通過互聯網將景區(qū)的一些圖片及景區(qū)資料上傳到網上，供大家瀏覽，正所謂眼見為識，親眼看到可信度就會進一步增強。在網絡上（如：攜程旅游網、易龍旅游網）發(fā)布相關線路，門票

優(yōu)惠信息等。

（5）可以與婚紗攝影公司商量合作，免費在云舍景區(qū)拍攝婚紗照。以達到更好的宣傳展示云舍風光。

（6）在2010年春節(jié)期間，開展多種多樣的民俗文化展示活動，并在銅仁、鳳凰古城春節(jié)熱點城市進行發(fā)布。

第三階段：市場開發(fā)期：

在此階段，宣傳造勢已見成效，客源量日漸增長。

此階段的時間預計：兩個月時間。

在此情況下針對目標群：

（1）、鞏固前段營銷工作宣傳戰(zhàn)果，保持客戶群體，刺激消費。

（2）、向積極向往但還沒有去旅游過的消費者群體進行宣傳云舍旅游景區(qū)的特色。

（3）、聯合梵凈山景區(qū)，苗王城景區(qū)在主流客源市場進行聯合推薦活動。

（4）、積極配合銅仁地委、行署組織的銅仁地區(qū)旅游資源宣傳及推薦活動。

（5）、爭取其它旅游景點的消費者前來旅游（如辦聯票）。

七、未來來工作計劃：

1、維持原有客源，鞏固云舍旅游景區(qū)形象。

2、傳達云舍旅游景區(qū)信息，制定區(qū)域工作計劃（含宣傳和活動）。

3、開展創(chuàng)新營銷，針對客源市場的特性進行推廣宣傳活動，提前報計劃。

4、開展適合云舍旅游景區(qū)的促銷活動，力爭做到謀定而后動。

5、開展客戶回訪等活動密切景區(qū)和客戶的關系。

6、開展云舍土家民俗文化、儺文化、農耕文化、旅游商品、土特產挖潛工作。

7、培訓、提升云舍村民旅游意識及經營策略。

8、主題活動策劃

八、經費預算：暫略（因具體宣傳營銷方案內容未定，待方案定板后，詳細的經費預案隨之而出）

銅仁東太梵凈旅游發(fā)展有限公司

云舍項目市場營銷部

2009年9月10日

第二篇：旅游策劃項目市場營銷策劃

在激烈的市場競爭中，機會與挑戰(zhàn)并存，瞬息萬變的市場環(huán)境要求項目必須不斷研究外部因素和內部優(yōu)勢，制定合理的競爭戰(zhàn)略，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，才能抓住機遇，打造出一個有強勢競爭力的高端休閑旅游項目。為此，不能僅僅依靠其獨特的創(chuàng)意和有力的資源，更應該建立一整套全新的整合營銷理念。在此，我們項目所處的外部環(huán)境與內部條件，選擇適當的目標市場，進行市場定位，制定切實可行、經濟有效的整合營銷戰(zhàn)略，組織其開業(yè)前后的營銷活動，占領市場、穩(wěn)定客源。布龍湖旅游開發(fā)以后，將形成接待體系完整的高端消費產品群。在對外促銷突出形象、營造熱點。旅游方面突出是“草原溫泉度假”。休閑方面突出“動感新天地”，會議旅游方面突出“合理的配套，高端的服務”。

在突出度假品牌的同時，努力尋找和培育度假、娛樂、特色餐飲和會議四大主導產品的客源層，項目設計設施建設均向這四大主導產品聚集。制作宣傳資料，進行宣傳推廣。近幾年，終端送宣傳資料的舉動屢見不鮮，但效益很低，消費者要么不拿，要么就是拿了之后，才走三五步，就一丟了之。宣傳資料散在地上，既影響公共衛(wèi)生，又影響產品形象。怎樣克服這種現象?第一，可以把宣傳資料在材質進行包裝，使它看起來像景區(qū)送給終端消費者的一件禮物。第二，可以在宣傳資料次位置精心撰寫一個小品，使消費者在主觀上對故事留下深刻的印象，但在客觀上確對產品有了認識。

在呼市、包頭生活類報紙，以及重點消費客源地媒體上進行版面宣傳，每期300字左右;我們的廣告要成為培訓旅游者的課堂。出版家奧克斯認為：“廣告歸根結底應該是新聞。若廣告不是新聞，他就沒有價值?！边x擇與內蒙古旅游網絡進行合作，與其聯合推廣內蒙古旅游的宣傳口號。沒有棋局的成功就沒有棋子的成功。商場不同于戰(zhàn)場，一山可以容二虎。德國有“奔馳”與“寶馬”并進;美國有“可口”與“百事”雙飛;內蒙古有“伊利”與“蒙?！?。同一地區(qū)的旅游業(yè)，除了自有的小品牌，還有一個共同的大品牌——地域品牌。只要把內蒙古旅游的品牌擦亮，景區(qū)之間的競爭就可達到雙贏

第三篇：東太梵凈旅游公司云舍項目組營銷部工作計劃

東太梵凈旅游公司云舍項目組營銷部工作計劃

一、近期已開展的工作

1、與各地旅行社進行業(yè)務聯系。

積極與銅仁青旅、銅仁光大、銅仁梵凈山、銅仁金橋、龍騰散客旅游、銅仁山水、銅仁中鐵、銅仁紫荊、銅仁錦江、銅仁金秋、銅仁教育、江口旅游局導游服務中心、重慶大眾旅行社梵凈山專線、銅仁梵天、貴陽龍行神州、海外黔驢假期、貴陽聚樂、天天游散客出游中心、國旅等旅行社地接及組團部負責人進行了走訪及信息溝通；以及與三特梵凈山景區(qū)貴陽辦、長沙辦、鳳凰辦等進行了云舍景區(qū)信息溝通，對各旅行社梵凈山、云舍2010年計劃有了初步了解。三特各個辦事處負責人已積極配合把云舍納入梵凈山常規(guī)旅游線路中。

建立云舍營銷部專用營銷QQ:728447233,把各地已開展梵凈山旅游專線及有意向開展的旅行社負責人加進來，定期發(fā)布最新云舍景區(qū)信息。

2、積極引進各種旅游商品經銷商進駐云舍。目前已成功引進一家銅仁土特產店進入云舍開店，經銷商與云舍村委已簽訂租房合同5年。預計4月初開始營業(yè)。

3、配合公司策劃部門策劃了三月的云舍踏青賞花戲民俗主題活動。

二、3-4月的工作計劃及目標

1、通過上門拜訪、電話、QQ、QQ群、傳真等方式加強與各旅行社的溝通。力爭做到開業(yè)前把銷售優(yōu)惠政策發(fā)布到所有組團到梵凈山的旅行社。

2、積極引進江口豆腐干商家進駐云舍辦生產作坊及開店。目標2-5家。

3、引導云舍村本地老百姓辦江口米豆腐小吃店。目標1家。制作麻糖、酸蘿卜、各種酸泡菜等特色小吃鋪子。

4、每個月主題活動的宣傳資料做出來后，及時的對老客戶、潛在客戶進行一對一營銷。力爭每個月接待5-10個付費觀看云舍土家民俗表演的團體。

5、策劃4月的土家族婚嫁禮儀的主題活動。

6、不定期對導游進行技能培訓工作。

以上工作有不當之處，懇請領導指正及幫助，謝謝！

云舍項目組營銷部

楊會敏

2010-3-5