第一篇：代理銷售基本方案

代理銷售基本方案

1、代理方式；全案代理

2、首次開盤時間：預(yù)計2014年11-12月

3、銷售指標(biāo)：開盤3個月完成銷售量的40%；6個月完成銷售量的60%；10個月完成銷售量的80%；12個月完成銷售量的90%；分期開盤分別計算。

4、銷售傭金：實現(xiàn)銷售額的1%至1.2%

5、分期開盤分次確定銷售低價。

第二篇：彩票代理方案銷售彩票彩票知識

申 請

**省福利彩票管理中心**分中心：

本人***（身份證號：***************），現(xiàn)年**歲，性別：男，居住在**省**縣**鎮(zhèn)***，平時空閑時間較多，又特別熱忠福利彩票，一直想?yún)⑴c到這個社會公益事業(yè)中來。**市**縣**鎮(zhèn)近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人口已達(dá)1000萬人左右，而福彩銷售在現(xiàn)有的網(wǎng)點分布上還有一定的空白區(qū)域，經(jīng)本人調(diào)查后擬定在（**縣**鎮(zhèn)****）申請一臺福彩銷售終端機(jī)，此處位于此地為福彩的空白區(qū)域，附近已有多個規(guī)劃小區(qū)待建，從長遠(yuǎn)上考慮有良好的發(fā)展空間，故向**省福利彩票管理中心**分中心申請在此開設(shè)福利彩票銷售點。本人申請銷售地址為：

，面積

平米，彩票店將按中心要求制作標(biāo)準(zhǔn)門頭及各玩法走勢圖，安排區(qū)域?qū)χ歇劜势边M(jìn)行展示，更好的做好中獎宣傳以及增強(qiáng)彩民的中獎信心，除電腦彩票外將安排固定區(qū)域銷售刮刮彩票和制作專門的宣傳背景，以更好更直觀進(jìn)行宣傳，除此以外將配置充裕的彩民選號用的桌椅來滿足需要，在本店開業(yè)前還將印制宣傳單及本店名片在小區(qū)內(nèi)和周邊進(jìn)行發(fā)放，還將采購一批小禮品，在開業(yè)時發(fā)放，來作為開業(yè)時擴(kuò)大宣傳的方法，在銷售過程中將努力加強(qiáng)自身彩票的學(xué)習(xí)，做好網(wǎng)點號碼推薦及彩民的各類服務(wù)，還會特設(shè)一個彩票店的彩民服務(wù)電話專為彩民提供相應(yīng)的服務(wù)，本人有信心也有能力將彩票點經(jīng)營好，為國家公益事業(yè)做出相應(yīng)貢獻(xiàn)特向中心申請在開設(shè)彩票店福彩望能批準(zhǔn)為感。

特此申請

申請人：***

聯(lián)系電話：***********

****年**月**日

廣東省福彩申請條例

總 則

第一條 為了加強(qiáng)我省電腦福利彩票投注站的管理，確保電腦福利彩票（以下簡稱“彩票”）銷售工作的正常進(jìn)行，根據(jù)財政部《彩票發(fā)行與銷售管理暫行辦法》的規(guī)定，特制定本辦法。

第二條 廣東省福利彩票發(fā)行中心（以下簡稱“省中心”）負(fù)責(zé)全省電腦福利彩票投注站管理和監(jiān)督，并授權(quán)各地級以上市福利彩票發(fā)行中心（以下簡稱“市中心”）按照本辦法對所在地區(qū)電腦福利彩票投注站（以下簡稱“投注站”）實行具體管理和監(jiān)督。

第三條 廣東省各級福利彩票發(fā)行中心工作人員、所有電腦福利彩票投注站負(fù)責(zé)人及銷售員必須遵守本辦法。

第二章 申請設(shè)立投注站條件及程序 第四條 申請設(shè)立投注站的條件

（一）具有法人資格的企業(yè)、事業(yè)、社會團(tuán)體及民辦非企業(yè)單位或有廣東省內(nèi)常住戶口、年滿18周歲以上、具有完全民事權(quán)利能力和行為能力、有高中以上學(xué)歷的個人。

（二）申請設(shè)立投注站的單位或個人必須明確投注站的經(jīng)營方式（專營福利彩票還是兼營其他彩票）。

（三）申請設(shè)立投注站的單位或個人必須提交所申請站點的市場可行性分析報告。

（四）申請設(shè)立投注站的單位或個人必須直接參與經(jīng)營管理投注站，必須有專門銷售福利彩票的銷售人員。投注站不得轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)包。

（五）申請設(shè)立投注站的單位或個人必須具有投注站場地的所有權(quán)、使用權(quán)或租賃權(quán)，不得使用臨時搭建的房屋、鐵皮屋及租賃拆遷屋等作為投注站專用場地，福利彩票投注站面積原則上不得小于10平方米。

（六）福利彩票投注站之間的距離：城市（含縣城）原則上不能小于500米；發(fā)達(dá)地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可依照城市標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立投注站，欠發(fā)達(dá)地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村，可依據(jù)人口的密度和經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r設(shè)立投注站。

（七）申請設(shè)立投注站的單位或個人必須有在申請投注站所在地市有注冊地址依法可以提供擔(dān)保的單位或有當(dāng)?shù)爻Ｗ艨凇⒛隄M18周歲以上、具有完全民事權(quán)利能力和行為能力、有經(jīng)濟(jì)能力的個人作經(jīng)濟(jì)擔(dān)保。

第五條 設(shè)立投注站的程序

（一）各市設(shè)立投注站的計劃，須報省中心市場三部備案，省中心根據(jù)各市中心上報的計劃發(fā)放投注機(jī)、“銷售許可證”、“銷售員上崗證”。

（二）凡符合本辦法第四條的單位或個人，以書面形式向所在地的市中心提出申請。申請人須向市中心提供本人的有效身份證件、戶口本、學(xué)歷證書、擔(dān)保人資料和準(zhǔn)備開設(shè)投注站的地址資料、房產(chǎn)證或租賃協(xié)議書。經(jīng)市中心初步審核同意設(shè)立的投注站，必須按省、市中心提供的投注站設(shè)計式樣進(jìn)行裝修（費用由投注站自理）；投注站裝修后經(jīng)市中心檢查符合要求的，才能正式批準(zhǔn)設(shè)立。

（三）獲得批準(zhǔn)設(shè)立投注站的單位或個人須按每臺投注機(jī)交保證金人民幣10000元（該款統(tǒng)一上交省財政廳的保證金帳戶，作為投注機(jī)和投注站拖欠或拒交彩票銷售款等的押金），并與市中心簽訂“廣東省電腦福利彩票銷售合同”后，由市中心協(xié)助投注站開通彩票銷售專線（費用由投注站自理）；同時，投注站須參加全省統(tǒng)一的投注機(jī)財產(chǎn)保險（費用由投注站自理）。

（四）獲得批準(zhǔn)設(shè)立的投注站負(fù)責(zé)人、銷售員必須接受市中心的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，經(jīng)考試合格后方可發(fā)放投注機(jī)、銷售許可證及銷售人員上崗證，開始銷售彩票。

（五）市中心可以根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H，通過公開向社會征集、招標(biāo)等形式設(shè)立投注站。

第三章 銷售、兌獎、結(jié)算、設(shè)備、檔案管理

第六條 銷售管理

（一）投注站必須遵守《廣東省電腦福利彩票投注站工作人員守則》，嚴(yán)格按照《熱線投注機(jī)使用說明書》操作投注機(jī)。

（二）投注站必須按照《廣東省電腦福利彩票銷售合同》約定的時間銷售彩票，節(jié)假日期間（除休市外）未經(jīng)市中心批準(zhǔn)不得擅自關(guān)門停業(yè)。

（三）彩票以人民幣計價，按面值銷售，嚴(yán)禁溢價或折價銷售。

（四）投注站打印不完整、不清晰的彩票視為無效票，不得出售給投注者，并在當(dāng)期銷售截止前持無效票（無密碼行除外）到市中心沖正。

（五）嚴(yán)禁銷售異地彩票、境外彩票或其他投注站打印的彩票；嚴(yán)禁打印本地的彩票到外地和其他投注站銷售；嚴(yán)禁出售過期的彩票。

（六）嚴(yán)禁向投注者收取購票款以外的任何費用，不得在銷售過程中強(qiáng)迫投注者購票或欺詐投注者，不得借銷售彩票名義推銷其它產(chǎn)品。

（七）嚴(yán)禁利用投注站作掩護(hù)銷售“私彩”、非法出版物或進(jìn)行其他與國家法律法規(guī)相抵觸的活動。

（八）嚴(yán)禁向未滿18周歲的未成年人出售彩票。第七條 兌獎管理

（一）中獎彩票是唯一兌獎憑證，當(dāng)期兌獎有效，開獎次日開始兌獎（兌獎期限 詳見各種彩票玩法的相關(guān)辦法），過期不能兌獎，視為棄獎；中獎彩票因玷污、損壞、涂改等原因不能正確識別的，不能兌獎，作棄獎處理。

（二）熱線銷售系統(tǒng)兌獎實行全省通兌，投注站負(fù)責(zé)各種彩票的低獎等兌獎工作（具體要求見各種彩票玩法的相關(guān)辦法），不得以任何理由拒絕兌獎或拖延兌獎。

（三）中獎彩票的中獎金額，以投注機(jī)確認(rèn)為準(zhǔn)。投注站不得有冒領(lǐng)獎金或少付獎金等欺騙中獎?wù)叩男袨椤?/p>

（四）投注站的兌獎獎金由投注站從當(dāng)期銷售款中支付，當(dāng)兌付獎金超過銷售款時，可從下期銷售款中扣除超過部分；同時投注站應(yīng)有備用金，用于彩民兌獎。

（五）投注站在辦理兌獎時，必須回收已兌獎的彩票，將已兌獎的中獎彩票分類、分期、分獎等整理保存90天，以備檢查，保存期過后可自行銷毀。如投注站在兌獎期內(nèi)導(dǎo)致已兌獎彩票丟失，引起的經(jīng)濟(jì)糾紛，投注站承擔(dān)全部責(zé)任。第八條 銷售款、銷售彩票手續(xù)費結(jié)算管理

（一）投注站必須按省、市中心的要求將應(yīng)交的彩票銷售款存入省中心指定的專用儲蓄帳戶，由省中心委托銀行統(tǒng)一劃扣。

（二）投注站每期彩票銷售應(yīng)交款計算公式為： 當(dāng)期應(yīng)交彩票銷售款= 當(dāng)期銷售額-兌獎額

（三）除特別情況外，市中心須于每月的15日前支付投注站上個月應(yīng)得的彩票銷售手續(xù)費。第九條 投注設(shè)備管理

（一）投注機(jī)是用于銷售彩票的專用設(shè)備，不得改變用途；不得擅自拆卸投注機(jī)或更換投注機(jī)零部件；不得查閱、修改、復(fù)制投注機(jī)內(nèi)部裝載的程序和有關(guān)數(shù)據(jù)文件。

（二）投注站人員必須愛護(hù)設(shè)備，切實做到“八防”：防盜、防火、防雷、防曬、防潮、防塵、防震、防磁。

（三）投注機(jī)出現(xiàn)故障或丟失投注機(jī)的應(yīng)及時上報市中心。出現(xiàn)故障的投注機(jī)由市中心或投注機(jī)供應(yīng)商負(fù)責(zé)維修，投注站不得擅自處理投注機(jī)故障。

（四）因投注站管理不善造成投注機(jī)損壞的要賠償相應(yīng)的損失，丟失投注機(jī)的必須按每臺成本價人民幣13000元賠償。

（五）投注站丟失投注機(jī)除保險公司按規(guī)定理賠外所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)損失和責(zé)任，由投注站全部承擔(dān)。第十條 檔案管理

市中心對投注站實行檔案管理制度，對每一個投注站都要建立檔案，將投注站的編號、地址、聯(lián)系電話，負(fù)責(zé)人、銷售員基本情況、業(yè)務(wù)培訓(xùn)考核情況、獎罰情況等進(jìn)行備案。

第十一條 投注站遷移及人員更換管理

（一）投注站未經(jīng)市中心批準(zhǔn)，不得擅自改變銷售地址，因特殊情況需要遷移的，必須先報市中心批準(zhǔn)呈省中心市場三部備案后方可遷移地址，并在原投注站張貼公告。

（二）投注站更換銷售員，必須提前報經(jīng)市中心備案，由市中心負(fù)責(zé)培訓(xùn)，經(jīng)考核合格、領(lǐng)取上崗證后才能銷售彩票。第四章 處罰與獎勵

第十二條 省、市中心有權(quán)按本管理辦法對違規(guī)投注站進(jìn)行處罰。市中心對投注站的處罰情況要以書面形式報省中心市場三部備案。

第十三條 投注站出現(xiàn)下列情況的，省、市中心按其情節(jié)輕重，給予暫停銷售彩票一至七天的處罰。

（一）違反本辦法第六條中

（一）至

（四）、（八）情況的；

（二）拒絕為中獎?wù)咿k理兌獎被投注者投訴的；

（三）投注站未按時交足當(dāng)期應(yīng)交彩票銷售款的；

（四）違反本辦法第九條中

（一）至

（三）情況的；

（五）將熱敏紙彩票、投注單及宣傳資料挪作他用或造成嚴(yán)重浪費的；

（六）不服從市中心管理的（如不執(zhí)行市中心的文件通知、不按市中心要求參加會議、培訓(xùn)、促銷活動，更換銷售員不報經(jīng)市中心備案等）。

第十四條 被暫停銷售的投注站必須及時進(jìn)行整改，整改后向市中心申請檢查，市中心檢查通過后報省中心市場三部申請恢復(fù)其彩票銷售權(quán)。

第十五條 省、市中心對出現(xiàn)下列情況的投注站有權(quán)取消其彩票銷售資格。

（一）在一年內(nèi)出現(xiàn)三次以上第十三條中的情況，經(jīng)批評教育仍拒不改正的；

（二）違反本辦法第四條中

（二）、（四）、（五）情況的；

（三）違反本辦法第六條中

（五）至

（七）情況的（如情節(jié)嚴(yán)重觸犯國家法律法規(guī)的，則移送司法機(jī)關(guān)處理）；

（四）有冒領(lǐng)獎金或少付獎金等欺騙中獎?wù)咝袨榈模?/p>

（五）未經(jīng)市中心批準(zhǔn)同意擅自變更銷售地址的；

（六）不按省、市中心要求統(tǒng)一規(guī)范裝修，在市中心發(fā)出書面整改通知后仍無成效的；

（七）投注站人員服務(wù)態(tài)度差，一年內(nèi)被投注者投訴三次以上，經(jīng)市中心調(diào)查核實，在發(fā)出書面整改通知后仍無成效的；

（八）銷量低，被列入當(dāng)?shù)啬┪惶蕴秶?jīng)整改后仍無成效的。市中心對須整改的投注站要提前發(fā)出書面“整改通知書”，并辦理好送達(dá)手續(xù)。

第十六條 投注站不得拖欠或挪用彩票銷售款，否則，暫?；蛉∠滗N售資格，限期追回被拖欠或挪用彩票銷售款，情節(jié)嚴(yán)重的，移交司法機(jī)關(guān)追究其法律責(zé)任。

第十七條 被取消銷售資格的投注站按本辦法第二十條辦理。

第十八條 全年無違規(guī)記錄的投注站，有資格參與國家、省、市級優(yōu)秀投注站的評選，省、市中心對優(yōu)秀投注站予以表彰、獎勵。

第十九條 投注站負(fù)責(zé)人、銷售員為福利彩票事業(yè)積極主動提出合理化建議，被省、市中心采納，省、市中心予以表彰、獎勵。

第五章 投注站的終止

第二十條 投注站終止銷售彩票時，到市中心辦理終止銷售手續(xù)。投注站須在七個工作日內(nèi)與市中心結(jié)清銷售款、交回投注機(jī)、銷售許可證、上崗證、剩余的熱敏紙彩票、投注單及拆除原有關(guān)“南粵風(fēng)采”等福利彩票的招牌、標(biāo)識后，市中心將保證金（無利息）在十個工作日內(nèi)退回給投注站并解除銷售合同。如投注站欠款或損壞投注機(jī)的賠償費用，由市中心在保證金中扣除，不足部分仍由投注站承擔(dān)。

第六章 附 則

第二十一條 市中心從當(dāng)?shù)貙嶋H出發(fā)，參照本辦法制定的投注站管理實施細(xì)則（辦法），經(jīng)報省中心備案后方生效執(zhí)行。

第二十二條 本辦法的解釋權(quán)屬廣東省福利彩票發(fā)行中心。

第二十三條 本辦法自2005年8月1日起實行，原省中心有關(guān)投注站管理規(guī)定與本辦法有抵觸者，以本辦法為準(zhǔn)。

廣東省福利彩票發(fā)行中心 二○○五年七月二十日

第三篇：校園代理銷售操作方案

一,校園代理:即一個學(xué)校僅有一人我公司產(chǎn)品.二,模式:直銷和代銷.直銷:即自己將268祛痘消印凈直接給長了青春痘(粉刺)的同學(xué).268祛痘消印凈校園代理的直銷方法,是校園代理在開展268祛痘消印凈工作中的最基本方法,尤其是在開展268校園代理工作半年后,這種直銷的量會比較大,在進(jìn)行直

銷時,具體采取如下方法:

(1)買一贈一:即患者同學(xué)在向你直接購買268祛痘消印凈時,可以贈送一支小贈品.(2)患者來購買時,如有疑問,可讓其登陸:中國青春痘醫(yī)治中心(004km.cn),讓專家為其答疑.(3)患者購買時,如對產(chǎn)品缺乏信任,懷疑療效,可讓其先用小贈品(但僅限以前沒用過我們的贈品),并翻開《愛情婚姻家庭》雜志的廣告讓其看.(4)在時向同學(xué)承諾無效退款

(5)不要讓你周邊的同學(xué)和患者知道,你是在拿提成.(6)告之外界的電話最好是小靈通或手機(jī),如果是宿舍電話要注意盡量有人接聽.代銷:即將268祛痘消印凈放在學(xué)校附近的藥店(或化妝品店,超市)進(jìn)行.268祛痘消印凈在藥店進(jìn)行的目的主要是:(1)增加產(chǎn)品信任度;(2)順應(yīng)學(xué)生患者的購買習(xí)慣;(3)鍛煉校園代理的社會工作能力.如何開展代銷工作呢主要工作步驟如下:

第一步:尋找藥店.按我國藥品零售體制,現(xiàn)在藥店有兩大類:一類是連鎖藥店;一類是獨體藥店.這兩類藥店的主要區(qū)別是:連鎖藥店的各分店無進(jìn)貨權(quán),如要將268祛痘消印凈放在連鎖藥店的分店進(jìn)行,必須通過總店來進(jìn)行,很復(fù)雜,繁瑣;而獨體藥店則自身有進(jìn)貨權(quán),且手續(xù)簡單.獨體藥店就是我們要尋找的藥店,如果這個藥店又是本校學(xué)生經(jīng)常來此購藥的地方,則是最理想的代銷點.如果學(xué)校附近沒有獨體藥店,則可選擇化妝品店或超市,但這些化妝品店或超市一定是學(xué)生常去的地方.第二步:進(jìn)店準(zhǔn)備:

選擇好了藥店(或化妝品店,超市),就要做進(jìn)店的準(zhǔn)備工作了,主要有:

(一)產(chǎn)品準(zhǔn)備:往這家店放多少支268祛痘消印凈和268噴腳凈進(jìn)行代銷呢我公司全國統(tǒng)一規(guī)定:每種五支.(二)手續(xù)準(zhǔn)備:手續(xù)準(zhǔn)備就是將產(chǎn)品生產(chǎn)廠家的相關(guān)證件資料提供給藥店,這就象你們在新生入學(xué)時,到考取學(xué)校報到一樣,是要帶一些相關(guān)的手續(xù)資料的,我們在給你發(fā)貨的同時,會發(fā)給你.三,結(jié)算方式:公司提供產(chǎn)品作為前期周轉(zhuǎn),第二次要貨要付清第一次貨款.四,價格體系:

品名

規(guī)格

市場零售價

268祛痘消印凈

20ml

19.20元

268祛痘消印凈

濃縮2×10ml

48.00元

268噴腳凈

35ml

15.00元

所有代理必須嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的價格政策,不得擅自調(diào)價造成市場混亂.五,代理收入

1,提成收入

代理享有產(chǎn)品校園零售價與公司結(jié)算價間的差額

2,獎勵收入

a,一次性經(jīng)濟(jì)獎勵:

代理在內(nèi)完成如下,則可獲得相應(yīng)的一次性經(jīng)濟(jì)獎勵.數(shù)量(盒)

經(jīng)濟(jì)獎勵(元)

1000—1500

500

1500—2500

1000

2500—3500

2000

3500以上

3000

b,假期旅游

代理在本內(nèi)額位列前20名者,則免費享有公司在暑期統(tǒng)一組織的國內(nèi)7天游.六,公司支持

1,平面廣告:公司在2006將在全國十幾種雜志刊登產(chǎn)品廣告,如“愛情婚姻家庭”等刊物.2,小贈品:在代理操作前期,公司將一次性提供產(chǎn)品小贈品300—500瓶,供代理在校園內(nèi)散發(fā)和派送.3,宣傳彩頁:500至800張

4,網(wǎng)絡(luò)廣告:公司通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布“中國青春痘醫(yī)治中心”網(wǎng)址,既為患者答疑,又宣傳產(chǎn)品.七,對代理的宣傳要求

1,投遞或派送小贈品及彩頁

代理在投遞或派送彩頁及小贈品前,必須在彩頁上注明詳細(xì)的購買地點,投遞或派送的對象為本校學(xué)生宿舍.2,論壇及留言

代理必須定期在本校校園網(wǎng),本校論壇及各大網(wǎng)站的論壇和留言板中發(fā)布268產(chǎn)品及中國青春痘醫(yī)治中心信息.3,傳畫的張貼

代理應(yīng)在本宿舍門口,校園食堂,校園宣傳欄及校園禮堂附近定期張貼產(chǎn)品宣傳畫或海報.4,工作匯報

所有校園代理的工作匯報全部采用E-mail及QQ對話系統(tǒng)進(jìn)行.代理匯報內(nèi)容包括:本周(月)情況,下(周)月計劃及提出或宣傳促銷的建議,同時,公司會及時將最新的信息發(fā)至代理的郵箱.5,其它

a,所有代理工作滿一年,均獲得公司頒發(fā)的榮譽(yù)代理證書.b,學(xué)

第四篇：銷售代理

有的人做代理好象只做兩件事：搞定代理權(quán)、送貨收款。如果做市場只是送貨收款，那就和養(yǎng)孩子只是管吃管住一個樣——孩子不是喂大的，而是養(yǎng)大的。所謂養(yǎng)，就是你要愛他，關(guān)心他，教育他，引導(dǎo)他。

父母都關(guān)心孩子的體質(zhì)，代理商則應(yīng)該關(guān)心所轄市場的健康。讓市場健康的方法很多，其中不乏高招，但我覺得，有些基本功是不得不練的。

這些基本功可以分為兩種，一種是虛的，講究觀念、觀點的樹立與提高；一種是實的，講究具體操作的高效率、規(guī)范化、專業(yè)性。有心的代理應(yīng)該從虛實兩方面去進(jìn)行自我提高、自我發(fā)展。

第一：市場是你的孩子。

你可以對代理什么品牌進(jìn)行選擇，但對市場你是沒得選的，你最大的財富、最大的未來是你的市場。市場是就你的孩子。正如你看重的是某品牌的產(chǎn)品、服務(wù)，該品牌看重的歸根結(jié)底卻只有一點，就是你所在區(qū)域的市場。如果有一天你在你的區(qū)域市場上不再有優(yōu)勢，品牌可能就會移情別戀了。

既然市場是你的孩子，就需要你去管他、愛他、呵護(hù)他。如果不管你的孩子，他會變成野孩子，打架（砸價）、鬧事（竄貨），甚至認(rèn)他人為父。子不教、父之過，一切孩子的錯，都是你的無能與愚蠢。

要點：

1.市場是你的——不是任何其它人的，自己的東西自己愛、自己的事情自己管，不要老是奢望別人（廠方、一級代理、）替你搞定什么什么，也別老是說要別人替你做了什么以后你才去做什么，這和別人給你錢后你才給自己的孩子衣服穿一個樣，說不通。

2.市場是你的孩子——怎么對待孩子，你不能不弄清楚，愛他但不溺愛他，疼他但要管他。

第二：要學(xué)習(xí)代理品牌的經(jīng)營理念。

你想交朋友或者要和某某長期共處時，你都會自然而然地去了解對方的脾氣、信念和品格。為什么做代理就不去了解代理品牌的經(jīng)營理念呢？一個企業(yè)的經(jīng)營理念其實和一個人的信念、品格、或者說脾氣是一樣的。

代理商所代理的品牌在這方面是一整套內(nèi)容的，你做人家的代理你就要盡力去理解、接受、堅信它——本來這是做代理之前應(yīng)該做的事，但很多時候不是這樣，很少有人是因為某個企業(yè)的經(jīng)營理念好才做他的代理的，可矛盾的是，做了代理后才發(fā)現(xiàn)，這東西也很重要。就象結(jié)婚后才發(fā)現(xiàn)的對方缺點一大堆，而這些缺點談戀愛時本來是可以發(fā)現(xiàn)的。所以說，別以為取得代理權(quán)就是皆大歡喜，這才是代理商與廠方、或二級代理與一級代理談戀愛的開始，你必須去學(xué)習(xí)、理解對方的思想。

要點：

1.代理品牌的經(jīng)營理念和你的脾氣一個樣，你都得去熟悉。

2.原則也好，理念也好，只好把它們貫徹到行動中才有生命力，這就是它和吹牛皮的區(qū)別。

第三：帶有強(qiáng)烈的目的性。

成功營銷的一個特點是，大至方針政策，小到售點拜訪都帶有清晰的、強(qiáng)烈的目的性。

所謂目的性，是可以通過做計劃得到的。

現(xiàn)代市場營銷非常注重計劃，如果說做好市場要走10步路，那么，會做計劃說明你已走了4步，如果連你的業(yè)務(wù)員也會做計劃，那說明你們已走了6步，剩下的4步就是不折不扣的執(zhí)行。

如何做計劃呢？很簡單，每個月填張表（見附件：月市場計劃表）就行了。

具體的業(yè)務(wù)活動也應(yīng)有一個清晰的目標(biāo)，例如：訪問目標(biāo)可設(shè)為：

1、認(rèn)識；

2、建立客戶關(guān)系；

3、產(chǎn)品知識培訓(xùn)；

4、幫助再銷售；

5、提高產(chǎn)品的陳列水平；

6、客戶服務(wù)；

7、進(jìn)銷存的掌握；

8、建議提高銷售的方法；

9、進(jìn)行終端助銷；

10、建立良好的關(guān)系；

11、商場主推；

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要點：

1.養(yǎng)成每一個動作都帶有清晰目的的習(xí)慣，就是高效率。

2.成功就是養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，形成習(xí)慣的辦法就是不斷地重復(fù)。

3.每個月填張表并不難。

第四：過程最重要。

市場總是以成敗論英雄的，但并不意味著過程不重要。

如果說結(jié)果是一個成品，那么過程就是生產(chǎn)線、生產(chǎn)流程和生產(chǎn)工藝。做市場不是耍魔術(shù)，不能無中生有，你不能奢望種下粒草仔收它個10斤8斤金子，也不要想在你家的灶上做出滿漢全席來，什么樣的過程出什么樣的結(jié)果，從這個角度看，過程和結(jié)果是一樣的，都是最重要的。你想要令自己滿意的結(jié)果，那么，從過程控制開始吧。

怎么做過程呢？

1.授權(quán)。一定要明白，事情只有兩種做法，要么自己做，要么別人做。如果是自己做，那么這一段你可以不看，如果需要由別人來做，那么你必須明確：我能不能給他點權(quán)力？給他多大的權(quán)力？給他權(quán)力后會有什么結(jié)果？給他權(quán)力后我做什么？

2.工作內(nèi)容。工作內(nèi)容來自兩方面，一是別人要你做的，如經(jīng)銷商希望你給他什么什么樣的支持、代理品牌或者一級代理要求你在價格、竄貨、售點形象做什么樣的工作等等；二是你自己想做的，也就是你的期望要求你做的。你可以從這兩方面去給業(yè)務(wù)員設(shè)計工作內(nèi)容。

一般情況下，業(yè)務(wù)工作內(nèi)容

·要能滿足市場的要求

·要能兼容你的期望

·可以對它進(jìn)行考核

·兼容到短期和長期的利益

·可以規(guī)范化，便于長期執(zhí)行

3.標(biāo)準(zhǔn)。有內(nèi)容做，但不知道做到什么程度，結(jié)果一樣好不到哪里。所謂沒有規(guī)矩，不成方圓，工作內(nèi)容如果得不到考核與評估，那這種工作本身一定是有問題的。要考核、評估某項工作內(nèi)容，就必須給這項工作內(nèi)容定個標(biāo)準(zhǔn)，也就是做成什么樣子才算好。標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容應(yīng)該有：

·分銷深度

·分銷寬度

·上柜組合 ·產(chǎn)品陳列

·POP陳列

·主推

·營業(yè)員技能培訓(xùn)

（總的來說，不外乎兩點：網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量與質(zhì)量。）

這個標(biāo)準(zhǔn)，你可以自己定，實踐后再調(diào)整。但要注意，一個月內(nèi)只能有一個標(biāo)準(zhǔn)，你再聰明也千萬不要在一個月內(nèi)調(diào)整兩次或兩次以上標(biāo)準(zhǔn)。

4.檢核。有了標(biāo)準(zhǔn)你就可以對過程進(jìn)行控制，控制什么呢？兩件事：檢查與核實。就是根據(jù)你定的計劃與工作內(nèi)容，參照你定的標(biāo)準(zhǔn)，對業(yè)務(wù)工作進(jìn)行檢查，如果你的計劃做得不錯，比如已填好那張表，而且業(yè)務(wù)員管理也算到位，那你的主要工作就是核查是否屬實。

5.獎罰。檢核結(jié)果會令你產(chǎn)生滿意或不滿意的看法和情緒，不管你的看法和情緒怎么樣，你一定要讓你的業(yè)務(wù)員知道你的看法和情緒，當(dāng)然，表達(dá)情緒時要講究點的方式方法。

要點：

1、授權(quán)是以了解、信任、寬容為前提的。

2、一旦授權(quán)了，你就要給授權(quán)對象一種權(quán)利：犯錯的權(quán)利。

3、沒有標(biāo)準(zhǔn)意味著蠻干，多重標(biāo)準(zhǔn)意味著混亂。

4、不檢察的工作少做為妙。

5、檢察結(jié)果一定要公布。

第五：會總結(jié)的人才是聰明人。

和聰明相反的是愚蠢，愚蠢有很多種，其中最蠢的是同樣的錯誤，一犯再犯，好象不過足隱不罷休似的。想想，你經(jīng)常犯的錯其實也就那么幾個（想犯個很特別的錯也是要有點水平的），但為什么你還是經(jīng)常出錯呢。這是因為你在重復(fù)同樣的錯誤。

不犯同一錯誤的人，肯定是聰明人。所謂的聰明人并非是不犯錯的人，而是犯一個錯就不再重復(fù)的人。這種人總是犯一個錯后，就少一個錯，時間一長想不聰明都難。

他為什么能做到這一點呢，因為他在做總結(jié)、而且會總結(jié)。

也許你就是這種人，但你的職工是這種人嗎？要知道，你的職工犯錯也是你的錯。

所以，你應(yīng)該有個習(xí)慣，開會，開工作總結(jié)會。多長時間一次你來定，但至少保證一個月有一次。

要點：

總結(jié)工作應(yīng)該成為一種習(xí)慣。

第六：業(yè)務(wù)員的職責(zé)

職責(zé)是就是職位的責(zé)任，只要你在這個位置，就得這么做（和個人喜好、意愿、性格沒關(guān)系）。

業(yè)務(wù)人員的職責(zé)有10條：

1、銷售；

2、回款；

3、分銷（深度、廣度）；

4、上柜組合；

5、營業(yè)主推；

6、產(chǎn)品陳列；

7、售點廣告助銷、POP；

8、價格；

9、促銷；

10、經(jīng)銷商之間的協(xié)調(diào)。

如果你的業(yè)務(wù)員不能承擔(dān)以上責(zé)任，那就是你和他一塊反省的時候了。

分銷（深度、廣度）。維持一定數(shù)量的分銷是十分必要的，過高的分銷會增大管理成本和管理難度，過低的分銷會降低消費者購買機(jī)會。在可接受的成本條件下，讓最大數(shù)量的人接觸到我們的產(chǎn)品，這就是定分銷目標(biāo)的原則。

上柜組合。網(wǎng)絡(luò)建全了，但上柜不齊全，就好比開了幾十家分店但沒貨賣一樣。所以當(dāng)分銷工作做好后，最重要的事就是抓上柜組合。

營業(yè)主推。網(wǎng)絡(luò)健全、上柜齊全，但人家不主推，那等于我們做了個SHOW，好看是好看，但不中用。所以，這一個環(huán)節(jié)，是最重要的，花的工夫也應(yīng)是最多的。導(dǎo)致經(jīng)一個經(jīng)銷商主推的原因很多，其中，服務(wù)是最重要的。只有長期的、良好的服務(wù)才能形成經(jīng)銷商長期的主推，靠讓利形成的主推是暫時的。

產(chǎn)品陳列、POP陳列。兩個目的，一個是營造售點的銷售氛圍，二是讓幾

十、幾百個售點能發(fā)出一個統(tǒng)一的聲音，讓消費者每到一處得到的信息都是一樣的——100個人的聲音肯定比一個人的大，重復(fù)100遍肯定比重復(fù)1遍有效。

價格。太高的售價會減少產(chǎn)品的購買者，令市場萎縮，太低的售價會令經(jīng)銷商利潤減少，造成主推降低，客戶流失，甚至導(dǎo)致整個網(wǎng)絡(luò)體系的崩潰?；镜膬r格政策應(yīng)該是：不鼓勵高價、反對低價。

經(jīng)銷商之間的協(xié)調(diào)。低價銷售、竄貨、分銷、調(diào)價補(bǔ)差、返利與獎勵的兌現(xiàn)等等都可能引起某些經(jīng)銷商對另一些經(jīng)銷商或代理商的不滿甚至是糾紛，這時候，業(yè)務(wù)員或者代理老板就應(yīng)挺身而出，承擔(dān)起協(xié)調(diào)責(zé)任。協(xié)調(diào)工作的確很難做，但只要本著公平、公正的原則，一般是能處理的。如果條件好的話，再加上一點無私、奉獻(xiàn)的精神，問題就會得到較好的解決了。

要點：

1、職責(zé)是職位對工作人員的要求，人員會流動，職責(zé)卻不變，也不應(yīng)該變。

2、業(yè)務(wù)員的職責(zé)一定要讓業(yè)務(wù)牢記在心，可以脫口說出。

3、關(guān)于職責(zé)沒什么道理可講。對于失職行為一定要有嚴(yán)肅的處理。

4、好的服務(wù)換來經(jīng)銷商的主推。

5、長期的主推就是忠誠度。

6、靠讓利形成經(jīng)銷商的忠誠度是不可能的。第七：工作流程

業(yè)務(wù)工作是通過和客戶的溝通來完成的，溝通有其隨意性，這也正是溝通的魅力所在。流程不是用來約束業(yè)務(wù)員工作，而是用來培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣，對業(yè)務(wù)工作提供質(zhì)量保證體系，或者說是用來保證業(yè)務(wù)員在任何情緒狀態(tài)下都能有不錯的工作表現(xiàn)。

舉個例，業(yè)務(wù)員工作流程一般為：

1、計劃/設(shè)立目標(biāo)；

2、回顧訪問；

3、問好；

4、檢查貨架/POP；

5、了解產(chǎn)品的銷售和庫存；

6、調(diào)整計劃；

7、向客戶決策人介紹和說服；

8、成交，確立下一步的工作；

9、對相關(guān)人員相應(yīng)的培訓(xùn)；

10、道別；

11、記錄、報告、總結(jié)。

如果你和你的員工已經(jīng)開始按流程辦事，那要恭喜你，這對你客戶來說是一件大喜事，說明你已經(jīng)有一套體系來保證你們的工作質(zhì)量了。

第八：促銷。

促銷是我們經(jīng)常使用的一種銷售手段，熟練掌握促銷技巧是一名業(yè)務(wù)員或市場管理者成熟的表現(xiàn)。

也許你常常抱怨促銷效果如何如何差、不劃算、白辛苦什么的，你知道你為什么會產(chǎn)生這種埋怨嗎？

1、促銷目標(biāo)是你對促銷結(jié)果不滿的最根本原因。

有目標(biāo)才會有比較，有比較才會有差距，有差距才會不滿意。一般情況下，促銷目標(biāo)有兩種，提升銷量和擴(kuò)大宣傳。如果你的目標(biāo)是提升銷量，那么一臺機(jī)子也沒賣出去的促銷活動肯定會令你失望；如果你的目標(biāo)是擴(kuò)大宣傳，那么，同樣是一臺機(jī)子也沒賣，這次促銷活動可能還是成功的。每一次促銷都應(yīng)有一個明確的目標(biāo)，這樣大家才有一個努力的方向，你才能客觀、公平地評估促銷活動，從而讓這個工具更好地為你服務(wù)。

所謂明確的目標(biāo)，也就是在一定條件下把目標(biāo)量化。比如不影響A機(jī)型的前提下，提升B型X%的銷量、在保證促銷質(zhì)量的前提下進(jìn)行覆蓋XX個地區(qū)的巡回現(xiàn)場促銷等等。

2、無促銷計劃，或促銷計劃不詳細(xì)。

相對正常銷售來說，促銷是一種特殊的銷售，就象皇家警察的特別行動一樣，也需要做一個行動計劃，用來安排促銷物品、宣傳品、人員、時間等資源。沒計劃的促銷是什么樣的呢？你總會突然發(fā)現(xiàn)什么什么又缺了，時間又不夠了，東西太浪費了，人多幾個該多好??大家都在埋怨、都很累??你肯定不想把事情搞成這樣，那你在做促銷前就做個計劃吧。

計劃內(nèi)容應(yīng)該有：

1）目標(biāo)單一且量化；

2）促銷主題。在一定時間內(nèi)促銷主題要單

一、明確；實在不得不做多個主題的促銷，也要有個輕重緩急，誰主誰次，切忌遍地開花；

3）時間具體到日，最好有一個日程表；

4）地點具體到促銷現(xiàn)場，之前要和經(jīng)銷商溝通好；

5）POP、產(chǎn)品、促銷品的數(shù)量、發(fā)放辦法、管理辦法及相應(yīng)的獎罰措施；

6）場次、現(xiàn)場布置要求、現(xiàn)場促銷流程；

7）人員培訓(xùn)與分組；

8）促銷跟進(jìn)辦法；

9）結(jié)果評估辦法等等。

3、準(zhǔn)備不充分。

可以肯定地說，促銷成功的關(guān)健在于準(zhǔn)備?！叭娢磩?、糧草先行”，斷了糧草還能贏的兵是沒有的，除了天兵天將。促銷前的準(zhǔn)備往往決定著促銷能否順利進(jìn)行、計劃是否如期開展、效果是否如你所愿。準(zhǔn)備要解決的問題有：

1）促銷品、宣傳品、促銷產(chǎn)品的數(shù)量夠不夠？

2）這些東西有沒有如期到達(dá)銷售終端？

3）到達(dá)終端后有沒有按規(guī)定進(jìn)行陳列？

4）現(xiàn)場促銷人員夠不夠？

5）他們有沒有統(tǒng)一的促銷宣講內(nèi)容？

4、該參與的力量沒全部參與。

除了準(zhǔn)備不足外，最讓你累、最影響促銷效果的就是只有你在忙，許多應(yīng)該參加進(jìn)來的人沒進(jìn)來。促銷的參與者常常有：廠方、一級代理、二級代理、經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)員和促銷員（有時是經(jīng)銷商老板自己）。其中各自發(fā)揮的作用是不同的。廠方主要側(cè)重于策劃、促銷品制作、廣告宣傳；一級代理則是能上能下，大的可以自己策劃自己執(zhí)行，小的輔助二級代理促銷的某個環(huán)節(jié)，但主要是調(diào)動二級代理的積極性；二級代理則側(cè)重于調(diào)動級銷商、業(yè)務(wù)員、促銷員的積極性；業(yè)務(wù)員和促銷員側(cè)重于激發(fā)消費者的購買。每一個參與者都做到了自己的份內(nèi)事，那么這次促銷肯定成功。

所以，不要以為陳列上促銷品、宣傳品、促銷產(chǎn)品的售點就已經(jīng)是在做促銷了。就象拉拔河，不是每個拽著繩子的人都在使力，也不是每個使力的人都盡了最大力量。因此，跟進(jìn)促銷的工作一定不能馬虎，跟進(jìn)的目的就是讓更多的人來拽繩子，讓拽繩子的人都用出他最大的力，讓用力的人更長時間的用力。

5、促銷結(jié)束一定要總結(jié)。只要堅持總結(jié)下去，終有一天會把總結(jié)會變成慶功會。

要點：

1、促銷目標(biāo)要清楚，不但是自己清楚，每位業(yè)務(wù)員都應(yīng)清楚。

2、促銷計劃必須做。

3、不做沒有準(zhǔn)備的促銷。

4、促銷必須跟進(jìn)。

5、無總結(jié)的促銷就象吃雞只吃肉不喝湯一樣。

第九：關(guān)注競爭品牌。

消費者不是買你的產(chǎn)品就是買人家的產(chǎn)品，經(jīng)銷商不經(jīng)營你的產(chǎn)品就經(jīng)營他的產(chǎn)品，這樣競爭就出現(xiàn)了，關(guān)注競爭品牌的產(chǎn)品功能、價格、外觀，銷售政策，促銷，人事變動等等，能幫助我們找到對方的弱點，突出我們的優(yōu)勢，保證我們的銷售網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定和發(fā)展。

在競爭更激烈的區(qū)域，就不僅僅是關(guān)注了，你應(yīng)該研究競爭品牌的每一個細(xì)節(jié)，發(fā)現(xiàn)不如我們的地方，設(shè)計出處理辦法和宣傳語言，從而有針對性地進(jìn)行營銷活動，這樣才能頂住對手的攻擊，或者超越對手。知已知彼、方能百戰(zhàn)不殆。

行業(yè)的競爭只會越來越激烈，正是如此激烈的競爭使每一個置身其中的人進(jìn)步得更快。因為競爭使人們更清醒、學(xué)習(xí)欲望更強(qiáng)烈，目標(biāo)更集中，對自己的認(rèn)識更客觀。競爭對手就象一面鏡子一樣，總是把你的缺點照得清清楚楚，逼著你去改。不去研究競爭品牌的人，要不是懶，要不是太狂妄，被這兩點害慘了的人就太多了。每個人都喜歡臉上干干凈凈的，所以才每天洗臉，關(guān)注競爭品牌其實就等于是洗臉。

要點：

1、關(guān)注競爭品牌不只是廠方的事。

2、關(guān)注競爭品牌才取得競爭優(yōu)勢。

3、關(guān)注競爭品牌才能成長得更快。第十：溝通制度化。

溝通就是業(yè)務(wù)員的工作方式。做不好溝通工作的業(yè)務(wù)員就象耍不好大刀的關(guān)公，是很危險的。在溝通方面，很多人自我感覺良好，真是這樣的嗎，你可以測試一下，請回答以下問題：

1、你有沒有一天內(nèi)和3個以上經(jīng)銷商交流嗎（電話交流也行）？

2、你有沒有一個月內(nèi)和50%的經(jīng)銷商交流嗎（電話交流也行）？

3、你有沒有一個月內(nèi)實地拜訪10個以上經(jīng)銷商？

4、你有沒有一周內(nèi)和所有業(yè)務(wù)員交流（電話交流也行）？

5、你有沒有一個月內(nèi)和所有業(yè)務(wù)員面對面交流？

6、你有沒有一個月內(nèi)單獨和2個職工談心？

答案是“有”的得1分，“沒有”的扣1分，合計得分4分算及格。

你及格沒有？

要及格其實很簡單，兩步就行了。第一步解決“知道”問題，也就是你應(yīng)該知道的東西、你的業(yè)務(wù)員應(yīng)該知道的東西，以及你的經(jīng)銷商應(yīng)該知道的東西，大家各自知道了；第二步解決“理解”問題，也就是你和你的業(yè)務(wù)員或你的經(jīng)銷商坐在一齊，就大家已經(jīng)知道的東西聊一聊，得出個辦法令大家滿意或者接受。

做好這兩步工作靠你是不行，因為你常常根據(jù)你的心情和時間緊張程度來決定做不做，比較隨意，一兩個月后便不了了之了，靠其它人就更不行了?？渴裁茨?？制度。

什么樣的制度呢？有四小項。

1、一周召開一次業(yè)務(wù)員會議。會議要作記錄。（要知道，你總結(jié)得越多，你做得就會越好）

2、一個月召開一次工作會議。會議要作記錄。（業(yè)務(wù)員必須人人參加，倉庫、售后、財務(wù)至少有一個人作代表）

3、一個月內(nèi)找一個職工談心，談心就是說什么都可以談。談心要做個記錄。

4、一天內(nèi)和三個經(jīng)銷商聊一聊，至少打個電話。

要點：

1、溝通不僅僅是個人交際，它的核心是信息傳遞，這和進(jìn)貨、出貨是一樣的。貨發(fā)不出去你會急，信息發(fā)不出去你同樣應(yīng)該急。

2、用制度來保證溝通的質(zhì)量。

3、兩步：知道、理解。

我們可以把做市場工作看成是練武功，先練基本功，再練18般武器，再練絕招，最后自創(chuàng)，自成一體，形成自己的體系和風(fēng)格——市場營銷是有自己的規(guī)律的，你可以慢慢來，但不能不去做，現(xiàn)在不做以后也要做，少走彎路少補(bǔ)課就是快了。

第五篇：庫存車位銷售代理合作方案

庫存車位銷售代理合作方案

一、銷售目的：

項目地下車位持續(xù)銷售中，截至目前累計銷售約100個，未能很好的打開局面，本次銷售需尋找新的突破口，對業(yè)主進(jìn)行車位價值宣導(dǎo)，爭取在年前集中銷售一波，幫助開發(fā)商回籠資金。

二、項目背景：

總戶數(shù)：196戶

車位數(shù)：約222個

可售車位數(shù)：約70個

月票數(shù)：90個

車位配比：1：1

入住率：90%

住宅戶型：105平米，120平米、135平米、145平米為主

三、銷售難點：

1、項目外圍可停車區(qū)域較多;

2、未購車位業(yè)主長年以來已經(jīng)形成慣性，買車位意識薄弱。

四、客戶分析

1、結(jié)合戶型和當(dāng)時房價，小區(qū)業(yè)主購買力居中；

2、投資型客戶占比不大，主要以剛需客戶為主。

五、應(yīng)對策略

1、趨勢引導(dǎo)

偏剛需型小區(qū)，1：1的車位配比，加之外圍交通管制越來越規(guī)范，停車場停滿只是時間問題，現(xiàn)在逃避，以后想停車都是問題。

2、價值引導(dǎo)

房子做為每個家庭最重要的資產(chǎn)，車位已經(jīng)做為衡量房產(chǎn)價值的首選配套，既能方便生活，也能提升房產(chǎn)價值，1+1〉2，好房子+好車位才是一套完整的價值資產(chǎn)。

六、銷售策略：

1、推廣主題：車位團(tuán)購季，清盤倒計時

2、附標(biāo)：有遠(yuǎn)見之人先占位/車位是您房子最重要的配套

3、優(yōu)惠方案：

團(tuán)購四重禮

1、團(tuán)購有禮

團(tuán)購滿50人，可額外優(yōu)惠5000元

團(tuán)購滿90人，可額外優(yōu)惠12000元

2、簽約有禮

準(zhǔn)時簽約可再享2000元優(yōu)惠

3、再購有禮

已認(rèn)購業(yè)主再次購買車位，每個再減3000元

4、交付有禮

車位交付前安裝精美車位鎖

七、合作模式：

1、合作期：

2019年12月1日至2020年1月20日

2、代理模式：

由我司獨家代理

3、傭金方案：

1：以點數(shù)的方式計算傭金

銷售個數(shù)＜50個，傭金點數(shù)為6%

銷售個數(shù)≥50個，傭金點數(shù)為8%

例：乙方傭金=銷售金額*傭金點數(shù)

2：傭金點數(shù)已最終達(dá)到的傭金點數(shù)為準(zhǔn)，全盤計算傭金。

八、眾鑫行優(yōu)勢：

1、惠州首家專業(yè)車位銷售公司，擁有近50 個樓盤的銷售經(jīng)驗，服務(wù)過的客戶包括浩盛集團(tuán)（東江學(xué)府）、山水置業(yè)（山水華府）、佳磊集團(tuán)、泰富房產(chǎn)、升裕房產(chǎn)、恒宇實業(yè)、鵬達(dá)實業(yè)等多家知名房地產(chǎn)企業(yè)，輻射面涵蓋了江北、下角、麥地、金山湖、仲愷、惠陽等主流區(qū)域，對車位價值理解深刻；

2、多元化的銷售手段，化被動為主動，銷售人員單張派發(fā)、登門拜訪、地下室蹲點、電話微信等渠道溝通引導(dǎo)；

3、深挖客戶需求，尋找價值突破口，通過蓄客方式集中爆破，營造緊迫感，利用關(guān)鍵業(yè)主進(jìn)行幫傳帶，加大信息的傳播度和認(rèn)可度，促進(jìn)成交；

4、通過銀行目前的低利率、零首付的消費貸款優(yōu)勢強(qiáng)化業(yè)主的購買車位的性價比意識，降低業(yè)主購置門檻；

5、發(fā)動全民營銷，物業(yè)人員、老業(yè)主設(shè)置轉(zhuǎn)介獎勵，進(jìn)行政策宣講，落實銷售指標(biāo)任務(wù)；

7、與建行、工行、東莞農(nóng)商行、東亞等商業(yè)銀行緊密合作，能快速協(xié)助業(yè)主提供按揭資料及銀行審批放款。

深圳市眾鑫行房地產(chǎn)代理有限公司

11月25日