第一篇：中國(guó)習(xí)網(wǎng)廣州辦事處籌建工作計(jì)劃-尹國(guó)志

中國(guó)習(xí)網(wǎng)廣州辦事處公司籌建及計(jì)劃

一、籌建：

（一）選址：

建議廣州辦事處選址可首選天河區(qū)，天河區(qū)做為廣州市的商務(wù)經(jīng)濟(jì)文化的中心，交通便利，其主要寫字樓和大型公司均在此設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)或公司。

籌建期間，有了初步了解后根據(jù)實(shí)際情況再確定選擇哪一種辦公場(chǎng)所（既符合公司的需求又符合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況）。建議選擇在較為繁華的主干道，附近有地鐵出口。選擇酒店公寓兩用的（三房一廳）辦公場(chǎng)所面積在80平方以內(nèi)，月租金不要超過(guò)6000元為限。選擇較為繁華的主干道原因是交通便利而且又方便公司宣傳，樹立公司形象，相對(duì)選擇較為偏僻的地方或選擇純小區(qū)住宅費(fèi)用會(huì)比較少，但對(duì)樹立公司形象有影響。

地址選定后就要安裝購(gòu)置辦公用品等籌備工作。然后開始招聘兼職人員，周期1-2個(gè)月，培訓(xùn)一個(gè)月。從籌劃辦事處到正式業(yè)務(wù)的開展大概需要1-2個(gè)月的時(shí)間。

（二）招聘員工：

1、人員配備：

建議配備一個(gè)辦事處負(fù)責(zé)人，其具體負(fù)責(zé)辦事處全局工作，包括業(yè)務(wù)拓展、與總公司的聯(lián)絡(luò)、財(cái)務(wù)管理等方面；3名銷售人員，具體開展日后的銷售工作。

2、招聘人員：

主要在學(xué)校和網(wǎng)絡(luò)上招聘，費(fèi)用為2500元次。

二、動(dòng)作

（一）業(yè)務(wù)拓展：

籌建前期考慮招聘兼職銷售人員不多，則先以辦事處負(fù)責(zé)人和原有2名銷售人員為主開發(fā)新客戶和維持老客戶，待建立了一定的銷售團(tuán)隊(duì)及客戶網(wǎng)絡(luò)并且有了新的業(yè)績(jī)后再考慮按照整個(gè)廣州區(qū)域的實(shí)際情況分片拜訪學(xué)校。或是同步進(jìn)行，（業(yè)務(wù)拓展前期先以與廣州市臨近的幾個(gè)區(qū)域?yàn)橹鳎?。如正常開展工作前期在廣州附近費(fèi)用不大。

（二）內(nèi)部管理：

1、經(jīng)費(fèi)劃撥：

辦事處成立1-2個(gè)月為試運(yùn)營(yíng)階段，經(jīng)費(fèi)由辦事處負(fù)責(zé)人對(duì)區(qū)域進(jìn)行了解后，根據(jù)具體情況申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)（試運(yùn)營(yíng)階段開辦費(fèi)會(huì)比較高），待試運(yùn)營(yíng)期過(guò)后每月費(fèi)用支出相對(duì)比較固定，即每月房租、電話費(fèi)、水電及其它雜費(fèi)、業(yè)務(wù)員差旅費(fèi)、員工工資，建議可以由個(gè)人帳戶匯撥或辦事處負(fù)責(zé)人往來(lái)攜帶。

2、財(cái)務(wù)管理

每月費(fèi)用票據(jù)可先由辦事處做簡(jiǎn)單匯總，再由總公司統(tǒng)一匯總列支。

3、費(fèi)用預(yù)計(jì)明細(xì)

前期籌建一次性費(fèi)用為：房租6000元（一租），手機(jī)電話通訊3部1000，筆記本電腦1臺(tái)3000元，固話傳真機(jī)1000元，平板電腦3臺(tái)4000元，投影儀2000元，打印機(jī)1000元，辦公用品500元。文件柜500，其他1000元，合計(jì)：20000元。

每月正常預(yù)計(jì)開支：以廣辦3人為例，其每月：差旅補(bǔ)助為：3乘70元/天乘22天約4620元，3人手機(jī)電話費(fèi)1000元，網(wǎng)絡(luò)通訊費(fèi)600元，交通費(fèi)3乘500約1500元，午餐費(fèi)3乘500元約1500元，高溫補(bǔ)助費(fèi)3乘1100約3300元，水電費(fèi)和物業(yè)費(fèi)1000元，房租6000元，辦公用品600元，每月總費(fèi)用為20120元元左右。

4、銷售人員管理：

1、每名銷售負(fù)責(zé)一個(gè)3個(gè)區(qū)域，具體因能力而定。每周要有工作日志和工作計(jì)劃的填寫，每次出差要有出差報(bào)告的填寫和完成進(jìn)度的填寫。每周五開例會(huì)若人員不齊電話進(jìn)行例會(huì)。每個(gè)月要有銷售和費(fèi)用的比較。

2、銷售細(xì)節(jié)的體現(xiàn)，主要以宣傳維護(hù)終端學(xué)校客戶為主，盡

量將每個(gè)銷售的區(qū)域明確劃分到每個(gè)人身上。銷售要知道自己的銷售目的和方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是為什么去醫(yī)院和如何解決發(fā)生的問(wèn)題。積極響應(yīng)公司總部的要求，將任務(wù)明細(xì)化、階梯化、簡(jiǎn)單化。

3、積極發(fā)現(xiàn)銷售人員的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)，將每個(gè)銷售最大能量化，使每個(gè)銷售把公司的事當(dāng)成自己的事來(lái)做。讓每個(gè)銷售人員都具有團(tuán)隊(duì)的凝聚力和為團(tuán)隊(duì)付出的一切的精神。這里需要更多人性化管理和公司總部給予的企業(yè)文化的支持。

4、銷售人員的進(jìn)步就是團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步，希望公司總部或辦事處有時(shí)間能創(chuàng)造多點(diǎn)的集體活動(dòng)來(lái)達(dá)到凝聚團(tuán)隊(duì)的氛圍。給予銷售人員更多的支持，讓銷售人員在習(xí)網(wǎng)得到成長(zhǎng)。只要能使銷售人員得到健康成長(zhǎng)習(xí)網(wǎng)或辦事處自然能夠順利發(fā)展和業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。銷售人員以成為為家，自己就是家的一份子，自然也會(huì)心甘情愿的為家多付出。

5、用人之道：

1、用人之力

2、用己之力3用己之智

4、用人之智！

習(xí)網(wǎng)廣州辦事處籌備計(jì)劃：

尹國(guó)志2013.2.22

第二篇：國(guó)旗下講話 激昂青春志,共筑中國(guó)夢(mèng)

激昂青春志，共筑中國(guó)夢(mèng)

7月30日，慶祝中國(guó)人民解放軍建軍90周年閱兵在內(nèi)蒙古朱日和聯(lián)合訓(xùn)練基地舉行。多款裝備亮相，現(xiàn)場(chǎng)鐵流滾滾。這次閱兵讓全國(guó)人民感受了中國(guó)人民解放軍是銳意革新、崇尚傳承、崇尚勝利的威武之師、銳氣之師和霸氣之師，極大地鼓舞全黨、全軍和全國(guó)各族人民。這次閱兵充分向世人證明，中國(guó)軍隊(duì)完全有能力、有信心完成歷史和人民賦予的神圣使命。大國(guó)崛起，神兵亮劍！中國(guó)軍隊(duì)無(wú)懼來(lái)犯之?dāng)常瑹o(wú)畏宵小之徒；有決心保國(guó)家太平，有信心保世界和平。

作為我們新時(shí)代的少年，也要以解放軍為自己的行動(dòng)楷模，要肩負(fù)起歷史的使命，讓身體里流淌的血液迸發(fā)出激情！要樹立遠(yuǎn)大的理想，勤奮學(xué)習(xí)，立志成才。

而及將召開的黨的十九大又會(huì)對(duì)黨和國(guó)家各項(xiàng)事業(yè)作出全面部署，進(jìn)一步明確今后一個(gè)時(shí)期的發(fā)展目標(biāo)，描繪未來(lái)五年的宏偉藍(lán)圖。

今天我站在烈烈飄揚(yáng)的五星紅旗下，向我們牛心坨學(xué)校的所的師生們大聲宣言：勿忘昨天的苦難與輝煌，無(wú)愧今天的責(zé)任與使命，不負(fù)明天的夢(mèng)想與追求。不忘初心，砥礪前行，讓我們“激昂青春志，共筑中國(guó)夢(mèng)”。

牛心坨九年一貫制學(xué)校