第一篇：2011年曹村鄉(xiāng)門球協(xié)會工作總結(jié)及2012年工作打算（范文模版）

2011年曹村鄉(xiāng)門球協(xié)會工作總結(jié)

及2012年工作打算

2011年我鄉(xiāng)門球協(xié)會在縣門球協(xié)會指導(dǎo)下，我們堅持以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo)，堅持“體育為民”的方針，以堅持科學(xué)發(fā)展，構(gòu)建和諧體育為統(tǒng)攬，以唱響“全民健身與奧運同行”主題為重點，以開展形式多樣的活動為牽引，大力普及和提高了我鄉(xiāng)門球運動，實現(xiàn)了競技門球和康樂門球協(xié)調(diào)發(fā)展的目標(biāo)，有力地促進了我鄉(xiāng)群眾體育活動的全面開展，為我鄉(xiāng)又好又快發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻，總之，通過全體會員、全體工作人員的共同努力，較好地完成了全年工作計劃，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、加強組織建設(shè)

組織建設(shè)是門球運動發(fā)展的前提和保障，門球運動是80年代進入我國，經(jīng)歷了從無到有、從小到大的發(fā)展歷程，我鄉(xiāng)門球協(xié)會至成立之日起努力工作，同時，在各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在社會各界的關(guān)心和鼎力支持下，在全鄉(xiāng)門球工作者、門球愛好者的熱情參與和共同努力下，堅持以推廣門球運動為重點，以普及門球運動為目的，做到了堅持不懈抓推廣，克服困難辦競賽，常年活動不斷，參與門球運動的人群不斷壯大。在同志們的大力支持和辛勤工作下，團結(jié)協(xié)作，勵精圖治，一步一個腳印、一年一個變化、一年一個新臺階，開創(chuàng)了我市門球工作的新局面。我市門球運動，不管是技戰(zhàn)術(shù)水平、對外交流，還是場地建設(shè)，都取得了前所未有的發(fā)展，二、加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

通過參加體育健身活動，使許多老同志獲益匪淺。與會者深有感觸地說：我們既鍛煉了身體，又營造了和諧氛圍，增進了友誼，心情愉悅，從而達到健康長壽目的，為國家和單位減少了大量的醫(yī)藥費，提高了生活質(zhì)量。

三、強化門球骨干培訓(xùn)和理論建設(shè)

門球骨干的素質(zhì)高低和門球理論研究是門球運動健康發(fā)展的動力，今年以來在市、縣上級領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的幫助下，分別舉辦了一次門球裁判員和門球教練員培訓(xùn)；2月份以來選派了多名教練員參加了外地相關(guān)部門舉辦的教練員的培訓(xùn)，今年，我鄉(xiāng)選派了6名裁判員參加了上級舉辦的門球研修班的培訓(xùn)。通過培訓(xùn)、進修、交流、學(xué)習(xí)，大大提高了我鄉(xiāng)門球骨干力量。

四、搞好宣傳報道，營造科學(xué)健身氛圍

一年來，為了普及廣大人民群眾的科學(xué)健身知識，讓群眾更加了解門球運動，我們對各項比賽進行了廣泛深入的宣傳報道，通過對門球運動的宣傳報道，有效地促進了我鄉(xiāng)門球運動普及和提高，為全民健身活動營造了良好的輿論氛圍，大力推動了門球活動的蓬勃開展。

一年來，我們雖然取得了一定的成績，但是與上級提出的目標(biāo)還存在一定的距離。在今后的工作中加倍努力，縮小差距。

2012年工作打算

在2012年的工作中，我們將高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，繼續(xù)唱響“全民健身、科學(xué)健身”主題，深入開展體育惠民行動，努力推進鄉(xiāng)村體育發(fā)展，我們將自加壓力、自添動力、積極工作、銳意進取，積極開展豐富多彩、形式多樣的門球活動，努力為我鄉(xiāng)群眾體育工作的又好又快發(fā)展作出應(yīng)有貢獻。

第二篇：安徽省門球協(xié)會工作總結(jié)（范文）

2006年省門球協(xié)會在中國門球協(xié)會指導(dǎo)下，在省體育局、省體總的直接領(lǐng)導(dǎo)下，通過全體會員、全體工作人員的共同努力，較好地完成了全年工作計劃，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、省門協(xié)在年初按照社團管理的有關(guān)規(guī)定，在4月召開了第四屆全體委員會議，順利地完成的換屆工作。

二、按照全年的工作安排舉辦了全省教練員、裁判員培訓(xùn)班，有168人參加培訓(xùn)；3月在合肥舉辦了全省中青年門球比賽，有10個隊80人參加；7月在桐城舉辦了全省青少年門球比賽，有7個隊60人參加；9月在太平舉辦了中國門球冠軍賽安徽省分區(qū)賽暨全省老年門球比賽，有37個隊近400人參加；另外有4個地區(qū)舉辦了中國門球冠軍賽選拔賽。

三、參加了全國門球協(xié)會秘書長會議和中國門球冠軍賽新聞發(fā)布會；派隊參加了全國青少年、老年門球比賽和全國門球錦標(biāo)賽（中青年）、中國門球冠軍賽總決賽和華東門球邀請賽；多次選派了國家級、一級門球裁判員參加了全國重要比賽的執(zhí)裁工作。

四、今年池州市、銅陵市成立了門球協(xié)會，黃山市成立了我省首家門球俱樂部，恢復(fù)了馬鞍山市門球協(xié)會團體會員資格。

五、進一步規(guī)范了競賽和等級裁判員申報、審批制度；根據(jù)中國門球協(xié)會的要求，實施了門球教練員等級制度。

我協(xié)會在全年工作中認(rèn)真貫徹國家門協(xié)提出的“鞏固老年、發(fā)展中青年和青少年”的工作思路，注意普及與提高相結(jié)合，健全了地市和行業(yè)門協(xié)組織，增加了團體會員，加強了裁判員隊伍的建設(shè)。在全國門球錦標(biāo)賽和中國門球冠軍賽總決賽中分別取得了第六名和第四名的好成績，并首次取得了全國體育大會的參賽資格。在取得一定成績的同時，還存在不少問題：一是社會各方面關(guān)注、重視不夠；二是經(jīng)費不足，制約門球運動發(fā)展；三是裁判員、教練員年齡結(jié)構(gòu)偏大；四是中青、少兒門球活動起步晚、不夠普及。(安徽省門球協(xié)會)

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第三篇：市門球協(xié)會工作總結(jié)

2013年**市門球協(xié)會工作總結(jié)及新一年工作計劃

**市門球協(xié)會在2013年的各項工作活動中都取得了豐碩的成果，取得了長足的發(fā)展和進步，但在發(fā)展過程中也呈現(xiàn)了些許問題和不足，現(xiàn)將協(xié)會本年的各項工作總結(jié)如下，并將明年的主要工作和規(guī)劃作相關(guān)部署。

一、協(xié)會各項工作成果

（一）注重協(xié)會建設(shè)，規(guī)范工作程序

2013年以來，協(xié)會就致力于協(xié)會的正規(guī)化和人文化的內(nèi)部建設(shè)工作。隨著各項工作的順利開展，各項規(guī)章制度也日趨完善。協(xié)會的機構(gòu)設(shè)置也更加合理，協(xié)會擁有較為完善的機構(gòu)設(shè)置，我們根據(jù)實際需要進行了協(xié)會部分調(diào)整，成立了新的領(lǐng)導(dǎo)班子，設(shè)立了辦公室、宣傳部、外聯(lián)部、等的相關(guān)機構(gòu)。加強了會長、副會長對部門的工作負(fù)責(zé)制度，指導(dǎo)監(jiān)督和協(xié)調(diào)各部門開展相關(guān)工作。確立了協(xié)會活動的能力，使各項活動的開展舉辦由相應(yīng)負(fù)責(zé)部門進行承辦。在協(xié)會的正規(guī)化建設(shè)方面，我們注重并要求協(xié)會的每個工作活動程序均要按照相關(guān)規(guī)范的流程進行，包括協(xié)會的換屆、評優(yōu)評先活動，對協(xié)會工作進行認(rèn)真嚴(yán)肅的對待，保證協(xié)會各項工作的順利開展和進行。并一直堅持貫徹落實《全民健身計劃綱要》和《關(guān)于加強老齡工作的決定》精神，遵循“促進城市、發(fā)展農(nóng)村、重在基層、面向全體”的體育工作方針，與時俱進、扎實工作，以創(chuàng)新的工作方法，結(jié)合**的實際情況，采取一些工作措施和方法，大力推廣門球運動取得了可喜成績。門球項目已成為全民健身中最活躍、最具影響力的、最喜歡的運動項目之一。門球運動已成為我市老年朋友們，對老年體育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，增強老年人的身心健康，而且對大局穩(wěn)定、社會和諧都起到了不可缺少的作用。

（二）提倡全民健身活動，開展各種形式的門球賽事

本協(xié)會將常規(guī)活動定康樂活動和交流比賽活動，兩者穿插舉辦，提高了協(xié)會會員對協(xié)會活動的積極性，從而保證了“有周周活動，月月有主題”重要發(fā)展思想。全市在年初制定的競賽計劃中，積極出注意想辦法，大力開展各級、各項、各種錦標(biāo)賽、老年賽、女子賽、少兒賽、會員賽等賽事活動搞得紅紅火火。尤其是今年香洲區(qū)門球俱樂部，響應(yīng)國家農(nóng)村門球大聯(lián)動活動，帶動了全區(qū)農(nóng)村、社區(qū)及青少年門球活動全面健康發(fā)展，有23支門球隊伍，一年來共舉辦大小門球比賽6次，承辦門球比賽5次，例如；舉辦了“幸福**杯”“健康杯”“夕陽紅杯”“會員杯”等門球賽。組織球隊參加省內(nèi)外門球活動18次，參加人數(shù)達2500多人，共計榮獲各項獎52個。斗門區(qū)也舉辦了“迎春杯”“長壽杯”等5次門球賽，高新區(qū)舉辦了“紅五月杯” 等3次門球邀請賽。市離退休老干部活動中心門球俱樂部，組織球隊參加省內(nèi)外門球活動19次，共計榮獲各項獎5個、榮獲各項榮譽獎8個。市門協(xié)繼續(xù)承辦省三八“方元杯”女子門球比賽。有來自全省28支隊伍350多名運動員參加，這也是我市老年體協(xié)第三次承辦大型的省級比賽。在市離退休老干部活動中心領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的協(xié)助下，得到我市熱心人士、市門協(xié)名譽會長卓林樹先生連續(xù)笫三年的大力支持，使比賽辦得很成功，受到省老年體協(xié)及各市參賽代表隊的好評，贊揚這是一屆“成功、精彩、難忘”的門球比賽。另值得一提是市門協(xié)名譽會長鄭旭山先生多年來，一直熱心出資支持我市少年門球賽，并且得到紅領(lǐng)巾親子總隊的大力協(xié)助和負(fù)責(zé)人卜晉濤同志推動下，青少年門球水平迅速提高，2013年獲得省少年門球賽第三名好成績。并在**特區(qū)報專題名為“巾幗不讓須眉”表彰報道。市門協(xié)過去的一年里共組織開展了門球比賽大小8次形式多樣的活動，再加上各部門組織的活動共22次。這些活動的開展，都得到各級的大力支持，賽事安排符合門球運動規(guī)律所取得的，這些活動充分展示了門球運動的魅力。

（三）體育競賽和精神文明雙豐收

在過去的一年，我市門球代表市參加廣東省體育大會榮獲團體三等獎。參加廣東省三八女子門球賽榮獲雙打冠軍。今年六月我市門球代表廣東省參加全國門球賽獲得全國賽冠軍及體育道德風(fēng)尚獎稱號。我市還被國家體育總局社會體育指導(dǎo)中心和中國門球協(xié)會授予全國百城、千村、百萬人次的門球大聯(lián)動活動最佳組織獎榮譽稱號。我們還組隊參加澳門第十三屆城市門球邀請賽都也獲得較好名次。組隊參加第2屆“珠。中。江” 門球賽聯(lián)誼活動獲得第二名。我協(xié)會宣傳部長隋青華在做好本職工作同時，認(rèn)真學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，多次被抽調(diào)去為全國門球比賽擔(dān)任執(zhí)裁工作，被評為優(yōu)秀裁判員，今年被晉升為國家級裁判員，使**擁有2名國際級、1名國家級門球裁判員，成為全省門球裁判員力量最強城市。還有市老協(xié)宣傳部長吳永明同志，積極宣傳報道門球比賽消息，被評為廣東省十佳優(yōu)秀通訊員。

（四）注重調(diào)查研究、促進協(xié)會發(fā)展

在協(xié)會的發(fā)展進程中，有過光榮輝煌的時刻，也同樣有過低迷消沉的時候，這使得我們意識到，要想保持協(xié)會的可持續(xù)發(fā)展，避免走不必要的彎路，必須要建立有符合自己協(xié)會發(fā)展情況的指導(dǎo)思想。協(xié)會借鑒和吸取了以往發(fā)展中的各種經(jīng)驗和教訓(xùn)，重視會議的程序規(guī)范性和會議效果，聽取了廣大協(xié)會成員的意見，協(xié)會便把協(xié)會的相關(guān)制度、方針、方案、創(chuàng)新發(fā)展思路等統(tǒng)一起來，形成一套有理有據(jù)，邏輯清晰的理論思想，在各種工作活動的實踐中，進行取舍、修改、創(chuàng)新和完善。一直以來，協(xié)會堅持舉辦各種文化性、教育性、趣味性以及娛樂性的各種活動。在各項工作和活動的開展中，我們始終把尊重會員的權(quán)利，保障會員利益放在首位，竭力為協(xié)會全體會員服務(wù)，并注重結(jié)合時代、學(xué)校和社會的需要，從而使協(xié)會受到各界的關(guān)注和好評。如：如協(xié)會所組織的茶話會活動，讓全體協(xié)會會員齊聚一堂，共同溝通和交流，增進大家的友誼。在宣傳工作方面，本協(xié)會采用多種宣傳方式，為了有利于協(xié)會各項工作的順利進行和開展。協(xié)會建立有完善的網(wǎng)絡(luò)溝通平臺，如我們建立 “**門球”網(wǎng)，方便大家查閱全國門球活動相關(guān)信息和發(fā)展方向。同時建立有協(xié)會自己的郵箱和公共QQ，方便大家對協(xié)會提出相關(guān)建議，發(fā)送、上傳和下載查閱協(xié)會的相關(guān)資料。注重培養(yǎng)人才，支持全國門球比賽，在本年中，我協(xié)會為進行更好的發(fā)展，提出了很多新的創(chuàng)新發(fā)展思路和方針。例如，本協(xié)會的發(fā)展宗旨是加強協(xié)會內(nèi)部建設(shè)，活動舉辦重質(zhì)保量，協(xié)會的正規(guī)化和人文化建設(shè)，推出了新的的管理方案。

總的來說，一年來我市門球協(xié)會做了一些的工作，取得了成績，但也存在一些問題，尤其是開展活動經(jīng)費比較缺乏，基層門球組織機構(gòu)還待完善，青少年門球愛好者參與人數(shù)較少，場地設(shè)施遠遠不足等實際困難。在今后工作中，希望各級領(lǐng)導(dǎo)給予重視和解決。

二、2014年我市門協(xié)的工作方向

2014年我市門球事業(yè)發(fā)展的目標(biāo)和思路是：進一步抓好協(xié)會的法制管理水平，結(jié)合我市實際情況，堅持開拓創(chuàng)新。持續(xù)發(fā)展；堅持求真務(wù)實，提升水平；堅持門球文化再放光彩工作思路，繼續(xù)按照“黨政主導(dǎo)、社會支持、全民關(guān)懷”老齡工作方針的體育工作思路：一是落實抓好各級門球協(xié)會組織建設(shè)，發(fā)揮協(xié)會力量促進活動普及開展。二是繼續(xù)做好工作引起政府重視和社會的支持，加強場地設(shè)施建設(shè)，多建造門球場地；三是繼續(xù)做好骨干培訓(xùn)工作，培訓(xùn)年輕有為的裁判員和教練員，充實和加強社團的組織丶管理工作力量；四是繼續(xù)做好的常規(guī)賽事及其它工作；五是繼續(xù)加強對外交流活動，特別是加強3加1既**、中山、江門、澳門門球技術(shù)交流，提高水平，增進友誼的交流活動。對工作提出更高的要求，門球事業(yè)是城鄉(xiāng)文化建設(shè)的重要組成部分，抓好2014年門球事業(yè)的發(fā)展，落實門球各項活動的安排，也是一個建設(shè)和諧社會工作，也是為實施市老年體育工作“十二五”工作計劃目標(biāo)，我們的任務(wù)還十分艱巨，還存在很大的差距，還需百倍努力。為此，我們要進一步統(tǒng)一思想認(rèn)識，立足于高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，立足于樹形象、打品牌，立足于求實效、創(chuàng)新高，真正使門球工作達到社會認(rèn)可和領(lǐng)導(dǎo)、群眾滿意的實際效果。為我市體育事業(yè)作出更大的貢獻！

2014年1月23日

2014年**市門球協(xié)會活動計劃表（初定）

一月份；舉召開2013年市門球協(xié)會年會

二月份；舉辦市門球趣味賽

二月份；舉辦2014年笫十一屆珠澳迎春杯門球友誼賽

三月份；舉辦第26屆**市“三八”女子門球賽

四月份；舉辦**市門球裁判員培訓(xùn)班

五月份；組隊參加廣東省門球裁判員、教練員培訓(xùn)班

六月份；承辦市2014年老年體育競賽大聯(lián)動門球賽

七月份；舉辦市少年門球賽

八月份；承辦和組隊參加廣東省少年門球賽

九月份；組隊參加全國門球冠軍賽廣東分區(qū)賽

十月份；組隊參加第3屆“珠。中。江” 門球賽聯(lián)誼活動

十一月份；組隊參加廣東笫8屆老運會門球賽

十二月份；組隊參加廣東20屆中華文化杯門球賽

十二月份；組隊參加澳門2014年亞洲城市門球邀請賽

第四篇：門球運動協(xié)會門球工作總結(jié)

在黨的十六大和十六屆四中全會精神指引下,在各級黨政領(lǐng)導(dǎo)的重視關(guān)懷下,在各級體育部門和各有關(guān)方面的指導(dǎo)和支持下,我省門球運動經(jīng)過各級門協(xié)和門協(xié)會員的努力工作,繼續(xù)健康向前發(fā)展,城鄉(xiāng)門球運動進一步普及,門球隊伍不斷擴大,各級門協(xié)加強制度建設(shè),改善管理工作,全面建立了對骨干隊伍的培訓(xùn)管理制度。同時對門球賽制進行了多種有益的改革試驗,在探索門球競賽形式多樣化和社會化市場運作等方面,也取得了新進展新經(jīng)驗。

一、建立健全門協(xié)規(guī)章制度,加強管理工作,推動門球運動的發(fā)展。在2月召開的全省門協(xié)工作會議上大家一致認(rèn)為,我省絕大多數(shù)州、市、縣門球協(xié)會已經(jīng)建立,今后一段時間的工作重點應(yīng)放在加強各級門協(xié)自身工作建設(shè)上來,通過加強管理工作來推動我省門球運動的健康發(fā)展,會議總結(jié)交流了各級門協(xié)開展工作的經(jīng)驗,進一步推動全省門協(xié)工作建設(shè)。會議認(rèn)為當(dāng)前加強門球骨干隊伍的培養(yǎng)與管理,是保持全省門球運動持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。會議討論通過了省門協(xié)提出的《關(guān)于門球裁判員管理細則》和《關(guān)于門球教練員管理試行辦法》兩個文件,并下發(fā)各級門協(xié)?，F(xiàn)在我省已全面實施了對門球裁判員的分級管理制度。省門協(xié)負(fù)責(zé)對一級裁判員的培訓(xùn)、考核與申報,實行注冊登記和管理使用,去年向省門協(xié)注冊登記的一級裁判員達139人,在全年六項全省門球大賽中,我們共調(diào)集使用11個州、市門協(xié)的國家級,裁判員4人,一級裁判員100余人(次〉。各州市級門協(xié)和縣級門協(xié)則分級負(fù)責(zé)對二級、三級裁判員的培訓(xùn)、考核與申報,并相應(yīng)地實施了注冊登記和管理使用辦法。在比賽中我們嚴(yán)格實行裁判員持證上崗,統(tǒng)一著裝上場執(zhí)裁,全省裁判隊伍精神面貌煥然一新,整體水平進一步提高。.各州、市門協(xié)還按照教練員管理辦法的要求,積極舉辦教練員培訓(xùn)班,開展門球技戰(zhàn)術(shù)的研討,并按規(guī)定權(quán)限批授教練員等級稱號,為下一步教練員持證上崗做準(zhǔn)各。通過加強管理工作,有效地促進全省門球運動的健康發(fā)展。如彌勒縣老年體協(xié)和門協(xié)非常重視對門球裁判員、教練員的培訓(xùn)工作,9月他們集中全縣城鄉(xiāng)門球教練員74人,請省門協(xié)李長林、閔順昌二同志指導(dǎo)訓(xùn)練,為提高全縣門球技戰(zhàn)術(shù)水平打下堅實基礎(chǔ),現(xiàn)在全縣對門球裁判、教練員全部實施注冊管理,對全正式比賽,進行升降級,以鼓勵各門球隊努力提高競技水平。現(xiàn)在全縣門球隊已從兩年前的55支發(fā)展到現(xiàn)在的105支,門球運動迅速向農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展。.二、積極進行改革創(chuàng)新，促進門球技戰(zhàn)術(shù)水平的提高。為推動全省門球隊伍基本功訓(xùn)練,省門協(xié)結(jié)合我省實際情況,提出了《關(guān)于技術(shù)訓(xùn)練項目考核標(biāo)準(zhǔn)的意見》,下發(fā)各級門協(xié),在全省門球運動員中掀起了勤學(xué)苦練技術(shù)的新高潮。如麗江市門協(xié)專門召開了市門協(xié)技術(shù)委員會擴大會議,部署對門球運動員進行技術(shù)訓(xùn)練的考核標(biāo)準(zhǔn),經(jīng)過自身實地演練后,在全市全面開展了技術(shù)考核工作。臨滄地直門協(xié)由技術(shù)委員會將省門協(xié)提出的技術(shù)能手考核標(biāo)準(zhǔn)加以圖解細化,提出實施方案,對各門球隊教練員分批進行輪訓(xùn)。馬龍縣門球分會于11月28-29日舉辦了首次門球技能競賽,有87人參加,大大提高了隊員的技術(shù)競爭意識,加緊練習(xí)基本功。由省門協(xié)主辦,省行業(yè)門球俱樂部承辦,于五一大假期間舉辦了一次全省單人、雙人門球大賽,這既是我省探索門球競賽多樣化的一次改革試驗,也是對我省開展門球技術(shù)大練兵的一次動員和檢閱。大批門球技術(shù)骨干和優(yōu)秀教練員前來參賽,調(diào)集了30名一級裁判員參加執(zhí)裁,使大賽真正變成了一次門球技術(shù)大演練大交流和門球戰(zhàn)術(shù)的現(xiàn)場研討會,對提高我省門球技戰(zhàn)術(shù)水平產(chǎn)生了深刻的影響,在全省引起了強烈的反響。賽后各地門協(xié)積極行動,充分運用單、雙人賽的形式,培訓(xùn)提高門球技術(shù)骨干,收到了良好的效果。如思茅市門協(xié)舉辦了全市首屆單人、雙人門球賽,為了加強提高技戰(zhàn)術(shù)水平,以戰(zhàn)術(shù)促技術(shù),比賽要求各隊(人)必須開局打四角戰(zhàn)術(shù)和一門留球戰(zhàn)術(shù),使大家通過實踐加深了對四角戰(zhàn)術(shù)的理解，起到了促進作用。

三、堅持走社會化道路,辦好各項比賽工作幾年來,我們堅持依靠黨政領(lǐng)導(dǎo),爭取各方支持,尋求社會資助,鼓勵自費參加的方針,走出了一條社會化辦門球競賽的道路,保證了我省具有地方和民族特色的五項門球大賽(城市、農(nóng)民、少數(shù)民族、婦女、中青少年)做到按時按屆定期舉辦。3月26-30日在保山市舉辦的永昌杯第二屆全省婦女門球運動會,就是由省婦聯(lián)、省體育局、省老年體協(xié)、省門球協(xié)會、共同主辦,保山市婦聯(lián)、市體育局、市老年體協(xié)、市門球協(xié)會具體承辦。保山市黨政領(lǐng)導(dǎo)非常重視,撥給大賽所需經(jīng)費,共調(diào)集了9個部門的人員參與大賽工作,保證了大賽圓滿完成。共有來自15個地、州、市的43支婦女門球隊參加了比賽,參賽地區(qū)之廣,隊數(shù)之多,都超過了第7屆。8月21-23日在昆明舉行的五華杯第十二屆全省中青〈少〉年門球賽,則是由昆明市五華區(qū)人民政府和省門球協(xié)會聯(lián)合主辦,五華區(qū)體育局和區(qū)門球協(xié)會承辦σ五華區(qū)政府為大賽提供了所需經(jīng)費,區(qū)體育局和門協(xié)領(lǐng)導(dǎo)全力以赴做好大賽組織工作。

第五篇：2018年上半年銀行支行工作總結(jié)及下半年工作打算與2018年上海市門球協(xié)會工作總結(jié)

2018年上半年銀行支行工作總結(jié)及下半年工作打算與2018年上海市門球協(xié)會工作總結(jié)合集

2018年上半年銀行支行工作總結(jié)及下半年工作打算

今年以來，我行認(rèn)真貫徹總分行經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整的決策，堅持效益、質(zhì)量、規(guī)模協(xié)調(diào)發(fā)展的方針，與時俱進，開拓創(chuàng)新，在注重業(yè)務(wù)發(fā)展的【 歡迎您！】同時，強調(diào)風(fēng)險防范和內(nèi)控管理，倡導(dǎo)合規(guī)文化建設(shè)，使支行的各項業(yè)務(wù)上了一個新臺階，為完成目標(biāo)任務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)。在全行員工的共同努力下，XX年上半年各項指標(biāo)穩(wěn)健運行，取得了突出的經(jīng)營業(yè)績。截止6月末，各項業(yè)務(wù)完成情況較好，在分行均名列前茅。

一、各項指標(biāo)完成情況。

1、負(fù)債業(yè)務(wù)增勢明顯。6月末自營存款余額為XX萬元，較年初新增XX萬元，已提前完成全年任務(wù)。其中儲蓄存款余額XX萬元，較年初新增XX萬元，完成全年任務(wù)的66%。對公存款XX萬元，較年初新增XX萬元，完成全年任務(wù)的154%；日均儲蓄存款余額XX萬元，較核定基數(shù)增XX萬元，完成任務(wù)的99%；對公日均存款余額XX萬元，較核定基數(shù)增XX萬元，完成任務(wù)的161%。

2、資產(chǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。6月末自營貸款XX萬元，較年初新增XX萬元，其中個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)XX萬元，較年初新增XX萬元，完成全年任務(wù)90%，對公資產(chǎn)余額XX萬元，較年初新增XX萬元。貼現(xiàn)累計發(fā)生額X億元。

3、中間業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進。上半年已實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入近XX萬元，完成全年任務(wù)58%；完成國際結(jié)算量近XX萬美元；信用卡發(fā)卡XX張；期繳保險XX萬元，躉繳保險XX萬元。

二、總結(jié)上半年各項業(yè)務(wù)發(fā)展和管理，我們主要采取以下工作措施：

（一）明確任務(wù)，早抓落實，為全年工作打基礎(chǔ)。

支行在去年末就對XX年工作目標(biāo)進行了規(guī)劃，明確負(fù)債新增X個億，對私存款X億，對公存款X億；資產(chǎn)新增X億，個人資產(chǎn)X億，公營貸款X億。年初支行再次召開工作會，就XX度全年工作進行統(tǒng)一的部署和安排，對XX年取得的成績，行長(公文有約提供)室要求全行員工戒驕戒躁，防止“小富即安”的思想。同時，針對支行目標(biāo)任務(wù)制訂了全面的考核制度，將分解到每位客戶經(jīng)理頭上，業(yè)績完成情況以郵件方式對全行進行每周、每月、每季通報，有效地激勵了客戶經(jīng)理的工作熱情。在分行開門紅競賽活動中，支行的負(fù)債業(yè)務(wù)、個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)在全分行均處于領(lǐng)先位置，取得較好成績。

（二）強化市場營銷機制。

1、公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)營銷工作首先是抓新開戶，支行公司部年初即明確：每位對公客戶經(jīng)理每月必須新開有效戶達到X戶。從上半年情況來看，支行共計實現(xiàn)新開戶XX戶，實現(xiàn)新戶存款新增XX萬元。其次是通過政府平臺，加強對周邊園區(qū)客戶的營銷力度，通過上門拜訪、制訂理財方案等多種形式，積極宣傳我行對公產(chǎn)品。經(jīng)過長期的努力，取得了客戶的高度認(rèn)可，已和多個優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立了合作意向。其中，XX區(qū)財政非稅收入專戶已經(jīng)成功開立，存款余額近X個億。

2、在零售銀行業(yè)務(wù)日常工作中，對X區(qū)“富人區(qū)”進行了區(qū)域定位，實施精準(zhǔn)營銷和分層次營銷，注重基礎(chǔ)營銷、中端客戶營銷、大戶營銷并重。一是大戶營銷：將X萬以上的客戶界定為大戶，針對這部分客戶專門制定了“理財秘書”服務(wù)。分行發(fā)行各種幣種的理財產(chǎn)品、各種基金、信托產(chǎn)品、國債、外匯市場行情等金融信息，根據(jù) 客戶的類型、投資需求有選擇性的分別發(fā)送短消息或者提供理財方案，讓客戶及時地了解銀行的動態(tài)發(fā)展，同時讓貴賓客戶感受到銀行對他們不只是單純的存款需求，而且有幫助他們投資理財，使其效益最大化，這樣才能將客戶與銀行更緊密的聯(lián)系在一起。這就對個人銀行部戰(zhàn)線上的客戶經(jīng)理要求更高，綜合素質(zhì)的提升更重要。針對這部分客戶，客戶經(jīng)理團結(jié)起來，根據(jù)客戶特色討論，制定出幾套適合客戶需求的理財方案，針對客戶可能會提出的問題反復(fù)推敲，做足前位準(zhǔn)備，實現(xiàn)給客戶百分百滿意的專業(yè)服務(wù)，讓這部分客戶更信任我們，依賴我們，成為我們的忠實客戶；二是小區(qū)營銷：由于支行地理環(huán)境，小區(qū)營銷成為我們的特色，頻繁且高質(zhì)量的戶外宣傳對支行提高知名度是最有效的方法。堅持不懈地開展多樣的小區(qū)活動和宣傳，通過在高檔小區(qū)XX山莊的聯(lián)益活動，對我行產(chǎn)品的大力推薦，使我行的形象深入人心，山莊業(yè)主中成為我行XXX客戶的便有10戶。支行通過“物管收費站”的有效宣傳，進駐周遍優(yōu)質(zhì)小區(qū)，例如XX花園等通過現(xiàn)場開卡、開功能，既達到我行電子業(yè)務(wù)的宣傳，也成功實現(xiàn)攬存XX多萬元；三是大堂營銷：大堂經(jīng)理將大廳精心布置，營造舒適的營業(yè)環(huán)境和溫馨的節(jié)日氣氛，狠抓服務(wù)，對前來辦理業(yè)務(wù)的客戶主動引導(dǎo)，對普通客戶主要介紹消費積分、自助繳費、消【提供內(nèi)容】

費有獎、網(wǎng)上銀行等日常功能，使客戶在使用這些功能的同時感受到一卡通的方便。對中、高端客戶主要介紹XX卡、XX白金卡、信用卡、外匯寶、電子銀行、人民幣、外幣的理財產(chǎn)品。通過平時存款有禮、節(jié)假日行慶的抽獎活動來帶動自然增長，增添節(jié)日氣氛，聚集大堂的人氣。大堂是最有效的陣地營銷，安排客戶經(jīng)理輪流在大堂值班，對大廳的客戶進行梳理，達到提升的效果。

3、公私聯(lián)動組合營銷：零售銀行部與公司銀行部通過一對一的 接對子形式，互幫互助，互通信息，從對私大客戶中發(fā)掘?qū)蛻?，從對公客戶中尋找對私大客戶，年初就通過對私大客戶拓展了一戶對公客戶，吸收對公存款XX萬元。同時還公私聯(lián)動，落實了XX汽車銷售有限公司等單位的工資代發(fā)。

（三）針對弱點，狠抓資產(chǎn)、貼現(xiàn)和國際業(yè)務(wù)。

資產(chǎn)、貼現(xiàn)和國際業(yè)務(wù)一直都是XX區(qū)支行的弱勢業(yè)務(wù)。08年支行下大力開拓這三方面工作。資產(chǎn)方面：結(jié)合分行今年大力擴展信貸資產(chǎn)規(guī)模的工作思路，支行通過“立足園區(qū)輻射周邊”，積極進行資產(chǎn)項目營銷。目前已經(jīng)成功和XX等一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)達成合作意向，近期內(nèi)即可對項目進行上報。貼現(xiàn)方面：一方面對支行已有的客戶進行挖潛，另一方面積極對外營銷新戶。對貼現(xiàn)跟蹤票據(jù)源頭企業(yè)，積極拓展收款下家，成功拓展了XX等企業(yè)，上半年累計實現(xiàn)貼現(xiàn)X億元，與08年同期相比增加了XX萬元。國際業(yè)務(wù)方面：對區(qū)域內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)逐一上門拜訪，目前已和XX制藥公司等達成和合作意向。此外，對于提前終止授信額度的XX公司，支行始終沒有放棄，一直對其進行積極的跟蹤，隨時關(guān)注公司的生產(chǎn)進行情況，同時和銀監(jiān)局、XX區(qū)政府保持了密切的聯(lián)系，以便最快時間內(nèi)了解政策方面的動向，在銀監(jiān)局和XX區(qū)政府對公司的態(tài)度明確后，支行擬再度與其展開合作，將成為下半年國際業(yè)務(wù)的亮點。

（四）大力拓展房地產(chǎn)企業(yè)，結(jié)合分行活動，狠抓個人資產(chǎn)，突出工作重點

針對XX區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)和優(yōu)質(zhì)樓盤眾多的優(yōu)勢，支行加大了對房地產(chǎn)開發(fā)商的拓展力度，和XX/XX等知名開發(fā)商建立了往來關(guān)系，并擬在開發(fā)貸款和按揭方面展開深入的合作。同時，對原有的開發(fā)企業(yè)，如XX地產(chǎn)，進行了深度的挖潛拓展，目前擬增加其開發(fā)貸 款至X億元，將改變支行對公資產(chǎn)業(yè)務(wù)落后的狀況。同時，支行將風(fēng)險低、回報高的個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)作為發(fā)展的重點，整合資源，將個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)劃歸公司銀行部管理，充分利用公司客戶經(jīng)理善于與企業(yè)打交道的優(yōu)勢，拓展按揭業(yè)務(wù)。針對分行下達的一季度階段性個人資產(chǎn)任務(wù)，支行公司部全員動員，對按揭、個人經(jīng)營性貸款進行積極營銷，其中成功發(fā)放了XX分行金額最大的單筆個人按揭XX萬元。此外，通過直客方式，支行營銷了“XX/XX“等優(yōu)質(zhì)樓盤，為全年個人資產(chǎn)任務(wù)的完成奠定了基礎(chǔ)。截止6月末，支行實現(xiàn)了比年初新增XX萬元，完成分行下達的全年任務(wù)的90%。預(yù)計7月末可完成全年任務(wù)。

（五）健全案防體系，加強內(nèi)控制度建設(shè)，推進合規(guī)文化建設(shè)

1、牢固樹立“安全就是效益”的意識，以預(yù)防和懲治案件為著力點，深入開展規(guī)章制度教育和警示教育活動，落實案件防范工作責(zé)任制。密切關(guān)注社會形式，嚴(yán)防不法分子的侵害。從早接款晚送款，到出入通勤門，我行都制訂了嚴(yán)格的規(guī)章制度，并督促每一個員工遵照執(zhí)行。做到人人熟悉防搶預(yù)案，定期演習(xí)。把防搶劫、防盜竊、防詐騙尤其是防票據(jù)、銀行卡詐騙作為安全工作重點，不斷提高對高科技犯罪的防范能力。

2、認(rèn)真開展合規(guī)守法教育活動。根據(jù)《XX分行開展合規(guī)守法教育活動實施方案》，成立了支行合規(guī)守法教育活動領(lǐng)導(dǎo)小組，召開了全體員工合規(guī)守法教育活動動員會，制定出支行的學(xué)習(xí)計劃，把工作落到實處。以多種形式組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了：XX副行長在全行“合規(guī)守法”教育活動視頻動員大會上的講話、XX分行開展合規(guī)守法教育活動實施方案、XX銀行誠信舉報及獎勵規(guī)定、劉明康兩個講話、合規(guī)與銀行內(nèi)部合規(guī)部門、商業(yè)銀行風(fēng)險管理指引、XX銀行客戶經(jīng)理行為禁令、XX銀行柜面業(yè)務(wù)人員行為禁令、XX銀行員工行為守則、典型案例等內(nèi)容。并組織全行員工參加了“合規(guī)守法”在線測試，取得了良好的成績。先后出版了五期合規(guī)守法活動簡報，全行員工寫出了學(xué)習(xí)心得體會，全行員工的合規(guī)守法意識的到極大加強，在分行合規(guī)守法知識競賽中我行代表隊取得了 較核定基數(shù)增XX萬元，完成任務(wù)的161%。

2、資產(chǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。6月末自營貸款XX萬元，較年初新增XX萬元，其中個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)XX萬元，較年初新增XX萬元，完成全年任務(wù)90%，對公資產(chǎn)余額XX萬元，較年初新增XX萬元。貼現(xiàn)累計發(fā)生額X億元。

3、中間業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進。上半年已實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入近XX萬元，完成全年任務(wù)58%；完成國際結(jié)算量近XX萬美元；信用卡發(fā)卡XX張；期繳保險XX萬元，躉繳保險XX萬元。

二、總結(jié)上半年各項業(yè)務(wù)發(fā)展和管理，我們主要采取以下工作措施：

（一）明確任務(wù)，早抓落實，為全年工作打基礎(chǔ)。

支行在去年末就對XX年工作目標(biāo)進行了規(guī)劃，明確負(fù)債新增X個億，對私存款X億，對公存款X億；資產(chǎn)新增X億，個人資產(chǎn)X億，公營貸款X億。年初支行再次召開工作會，就XX度全年工作進行統(tǒng)一的部署和安排，對XX年取得的成績，行長(公文有約提供)室要求全行員工戒驕戒躁，防止“小富即安”的思想。同時，針對支行目標(biāo)任務(wù)制訂了全面的考核制度，將分解到每位客戶經(jīng)理頭上，業(yè)績完成情況以郵件方式對全行進行每周、每月、每季通報，有效地激勵了客戶經(jīng)理的工作熱情。在分行開門紅競賽活動中，支行的負(fù)債業(yè)務(wù)、個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)在全分行均處于領(lǐng)先位置，取得較好成績。

（二）強化市場營銷機制。

1、公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)營銷工作首先是抓新開戶，支行公司部年初即明確：每位對公客戶經(jīng)理每月必須新開有效戶達到X戶。從上半年情況來看，支行共計實現(xiàn)新開戶XX戶，實現(xiàn)新戶存款新增XX萬元。其次是通過政府平臺，加強對周邊園區(qū)客戶的營銷力度，通過上門拜訪、制訂理財方案等多種形式，積極宣傳我行對公產(chǎn)品。經(jīng)過長期的努力，取得了客戶的高度認(rèn)可，已和多個優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立了合作意向。其中，XX區(qū)財政非稅收入專戶已經(jīng)成功開立，存款余額近X個億。

2、在零售銀行業(yè)務(wù)日常工作中，對X區(qū)“富人區(qū)”進行了區(qū)域定位，實施精準(zhǔn)營銷和分層次營銷，注重基礎(chǔ)營銷、中端客戶營銷、大戶營銷并重。一是大戶營銷：將X萬以上的客戶界定為大戶，針對這部分客戶專門制定了“理財秘書”服務(wù)。分行發(fā)行各種幣種的理財產(chǎn)品、各種基金、信托產(chǎn)品、國債、外匯市場行情等金融信息，根據(jù)客戶的類型、投資需求有選擇性的分別發(fā)送短消息或者提供理財方案，讓客戶及時地了解銀行的動態(tài)發(fā)展，同時讓貴賓客戶感受到銀行對他們不只是單純的存款需求，而且有幫助他們投資理財，使其效益最大化，這樣才能將客戶與銀行更緊密的聯(lián)系在一起。這就對個人銀行部戰(zhàn)線上的客戶經(jīng)理要求更高，綜合素質(zhì)的提升更重要。針對這部分客戶，客戶經(jīng)理團結(jié)起來，根據(jù)客戶特色討論，制定出幾套適合客戶需求的理財方案，針對客戶可能會提出的問題反復(fù)推敲，做足前位準(zhǔn)備，實現(xiàn)給客戶百分百滿意的專業(yè)服務(wù)，讓這部分客戶更信任我們，依賴我們，成為我們的忠實客戶；二是小區(qū)營銷：由于支行地理環(huán)境，小區(qū)營銷成為我們的特色，頻繁且高質(zhì)量的戶外宣傳對支行提高知名度是最有效的方法。堅持不懈地開展多樣的小區(qū)活動和宣傳，通過在高檔小區(qū)XX山莊的聯(lián)益活動，對我行產(chǎn)品的大力推薦，使我行的形象深入人心，山莊業(yè)主中成為我行XXX客戶的便有10戶。支行通過“物管收費站”的有效宣傳，進駐周遍優(yōu)質(zhì)小區(qū)，例如XX花園等通過現(xiàn)場開卡、開功能，既達到我行電子業(yè)務(wù)的宣傳，也成功實現(xiàn)攬存XX多萬元；三是大堂營銷：大堂經(jīng)理將大廳精心布置，營造舒適的營業(yè)環(huán)境和溫馨的節(jié)日氣氛，狠抓服務(wù)，對前來辦理業(yè)務(wù)的客戶主動 引導(dǎo)，對普通客戶主要介紹消費積分、自助繳費、消【提供內(nèi)容】 費有獎、網(wǎng)上銀行等日常功能，使客戶在使用這些功能的同時感受到一卡通的方便。對中、高端客戶主要介紹XX卡、XX白金卡、信用卡、外匯寶、電子銀行、人民幣、外幣的理財產(chǎn)品。通過平時存款有禮、節(jié)假日行慶的抽獎活動來帶動自然增長，增添節(jié)日氣氛，聚集大堂的人氣。大堂是最有效的陣地營銷，安排客戶經(jīng)理輪流在大堂值班，對大廳的客戶進行梳理，達到提升的效果。

3、公私聯(lián)動組合營銷：零售銀行部與公司銀行部通過一對一的接對子形式，互幫互助，互通信息，從對私大客戶中發(fā)掘?qū)蛻?，從對公客戶中尋找對私大客戶，年初就通過對私大客戶拓展了一戶對公客戶，吸收對公存款XX萬元。同時還公私聯(lián)動，落實了XX汽車銷售有限公司等單位的工資代發(fā)。

（三）針對弱點，狠抓資產(chǎn)、貼現(xiàn)和國際業(yè)務(wù)。

資產(chǎn)、貼現(xiàn)和國際業(yè)務(wù)一直都是XX區(qū)支行的弱勢業(yè)務(wù)。08年支行下大力開拓這三方面工作。資產(chǎn)方面：結(jié)合分行今年大力擴展信貸資產(chǎn)規(guī)模的工作思路，支行通過“立足園區(qū)輻射周邊”，積極進行資產(chǎn)項目營銷。目前已經(jīng)成功和XX等一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)達成合作意向，近期內(nèi)即可對項目進行上報。貼現(xiàn)方面：一方面對支行已有的客戶進行挖潛，另一方面積極對外營銷新戶。對貼現(xiàn)跟蹤票據(jù)源頭企業(yè)，積極拓展收款下家，成功拓展了XX等企業(yè)，上半年累計實現(xiàn)貼現(xiàn)X億元，與08年同期相比增加了XX萬元。國際業(yè)務(wù)方面：對區(qū)域內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)逐一上門拜訪，目前已和XX制藥公司等達成和合作意向。此外，對于提前終止授信額度的XX公司，支行始終沒有放棄，一直對其進行積極的跟蹤，隨時關(guān)注公司的生產(chǎn)進行情況，同時和銀監(jiān)局、XX區(qū)政府保持了密切的聯(lián)系，以便最快時間內(nèi)了解政策方面的動向，在 銀監(jiān)局和XX區(qū)政府對公司的態(tài)度明確后，支行擬再度與其展開合作，將成為下半年國際業(yè)務(wù)的亮點。

（四）大力拓展房地產(chǎn)企業(yè)，結(jié)合分行活動，狠抓個人資產(chǎn)，突出工作重點

針對XX區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)和優(yōu)質(zhì)樓盤眾多的優(yōu)勢，支行加大了對房地產(chǎn)開發(fā)商的拓展力度，和XX/XX等知名開發(fā)商建立了往來關(guān)系，并擬在開發(fā)貸款和按揭方面展開深入的合作。同時，對原有的開發(fā)企業(yè)，如XX地產(chǎn)，進行了深度的挖潛拓展，目前擬增加其開發(fā)貸款至X億元，將改變支行對公資產(chǎn)業(yè)務(wù)落后的狀況。同時，支行將風(fēng)險低、回報高的個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)作為發(fā)展的重點，整合資源，將個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)劃歸公司銀行部管理，充分利用公司客戶經(jīng)理善于與企業(yè)打交道的優(yōu)勢，拓展按揭業(yè)務(wù)。針對分行下達的一季度階段性個人資產(chǎn)任務(wù)，支行公司部全員動員，對按揭、個人經(jīng)營性貸款進行積極營銷，其中成功發(fā)放了XX分行金額最大的單筆個人按揭XX萬元。此外，通過直客方式，支行營銷了“XX/XX”等優(yōu)質(zhì)樓盤，為全年個人資產(chǎn)任務(wù)的完成奠定了基礎(chǔ)。截止6月末，支行實現(xiàn)了比年初新增XX萬元，完成分行下達的全年任務(wù)的90%。預(yù)計7月末可完成全年任務(wù)。

（五）健全案防體系，加強內(nèi)控制度建設(shè)，推進合規(guī)文化建設(shè)

1、牢固樹立“安全就是效益”的意識，以預(yù)防和懲治案件為著力點，深入開展規(guī)章制度教育和警示教育活動，落實案件防范工作責(zé)任制。密切關(guān)注社會形式，嚴(yán)防不法分子的侵害。從早接款晚送款，到出入通勤門，我行都制訂了嚴(yán)格的規(guī)章制度，并督促每一個員工遵照執(zhí)行。做到人人熟悉防搶預(yù)案，定期演習(xí)。把防搶劫、防盜竊、防詐騙尤其是防票據(jù)、銀行卡詐騙作為安全工作重點，不斷提高對高科技犯罪的防范能力。

2、認(rèn)真開展合規(guī)守法教育活動。根據(jù)《XX分行開展合規(guī)守法教育活動實施方案》，成立了支行合規(guī)守法教育活動領(lǐng)導(dǎo)小組，召開了全體員工合規(guī)守法教育活動動員會，制定出支行的學(xué)習(xí)計劃，把工作落到實處。以多種形式組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了：XX副行長在全行“合規(guī)守法”教育活動視頻動員大會上的講話、XX分行開展合規(guī)守法教育活動實施方案、XX銀行誠信舉報及獎勵規(guī)定、劉明康兩個講話、合規(guī)與銀行內(nèi)部合規(guī)部門、商業(yè)銀行風(fēng)險管理指引、XX銀行客戶經(jīng)理行為禁令、XX銀行柜面業(yè)務(wù)人員行為禁令、XX銀行員工行為守則、典型案例等內(nèi)容。并組織全行員工參加了“合規(guī)守法”在線測試，取得了良好的成績。先后出版了五期合規(guī)守法活動簡報，全行員工寫出了學(xué)習(xí)心得體會，全行員工的合規(guī)守法意識的到極大加強，在分行合規(guī)守法知識競賽中我行代表隊取得了 出的經(jīng)營業(yè)績。截止6月末，各項業(yè)務(wù)完成情況較好，在分行均名列前茅。

一、各項指標(biāo)完成情況。

1、負(fù)債業(yè)務(wù)增勢明顯。6月末自營存款余額為XX萬元，較年初新增XX萬元，已提前完成全年任務(wù)。其中儲蓄存款余額XX萬元，較年初新增XX萬元，完成全年任務(wù)的66%。對公存款XX萬元，較年初新增XX萬元，完成全年任務(wù)的154%；日均儲蓄存款余額XX萬元，較核定基數(shù)增XX萬元，完成任務(wù)的99%；對公日均存款余額XX萬元，較核定基數(shù)增XX萬元，完成任務(wù)的161%。

2、資產(chǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。6月末自營貸款XX萬元，較年初新增XX萬元，其中個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)XX萬元，較年初新增XX萬元，完成全年任務(wù)90%，對公資產(chǎn)余額XX萬元，較年初新增XX萬元。貼現(xiàn)累計發(fā)生額X億元。

3、中間業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進。上半年已實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入近XX萬元，完成全年任務(wù)58%；完成國際結(jié)算量近XX萬美元；信用卡發(fā)卡XX張；期繳保險XX萬元，躉繳保險XX萬元。

二、總結(jié)上半年各項業(yè)務(wù)發(fā)展和管理，我們主要采取以下工作措施：

（一）明確任務(wù)，早抓落實，為全年工作打基礎(chǔ)。

支行在去年末就對XX年工作目標(biāo)進行了規(guī)劃，明確負(fù)債新增X個億，對私存款X億，對公存款X億；資產(chǎn)新增X億，個人資產(chǎn)X億，公營貸款X億。年初支行再次召開工作會，就XX度全年工作進行統(tǒng)一的部署和安排，對XX年取得的成績，行長(公文有約提供)室要求全行員工戒驕戒躁，防止“小富即安”的思想。同時，針對支行目標(biāo)任務(wù)制訂了全面的考核制度，將分解到每位客戶經(jīng)理頭上，業(yè)績完成 情況以郵件方式對全行進行每周、每月、每季通報，有效地激勵了客戶經(jīng)理的工作熱情。在分行開門紅競賽活動中，支行的負(fù)債業(yè)務(wù)、個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)在全分行均處于領(lǐng)先位置，取得較好成績。

（二）強化市場營銷機制。

1、公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)營銷工作首先是抓新開戶，支行公司部年初即明確：每位對公客戶經(jīng)理每月必須新開有效戶達到X戶。從上半年情況來看，支行共計實現(xiàn)新開戶XX戶，實現(xiàn)新戶存款新增XX萬元。其次是通過政府平臺，加強對周邊園區(qū)客戶的營銷力度，通過上門拜訪、制訂理財方案等多種形式，積極宣傳我行對公產(chǎn)品。經(jīng)過長期的努力，取得了客戶的高度認(rèn)可，已和多個優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立了合作意向。其中，XX區(qū)財政非稅收入專戶已經(jīng)成功開立，存款余額近X個億。

2、在零售銀行業(yè)務(wù)日常工作中，對X區(qū)“富人區(qū)”進行了區(qū)域定位，實施精準(zhǔn)營銷和分層次營銷，注重基礎(chǔ)營銷、中端客戶營銷、大戶營銷并重。一是大戶營銷：將X萬以上的客戶界定為大戶，針對這部分客戶專門制定了“理財秘書”服務(wù)。分行發(fā)行各種幣種的理財產(chǎn)品、各種基金、信托產(chǎn)品、國債、外匯市場行情等金融信息，根據(jù)客戶的類型、投資需求有選擇性的分別發(fā)送短消息或者提供理財方案，讓客戶及時地了解銀行的動態(tài)發(fā)展，同時讓貴賓客戶感受到銀行對他們不只是單純的存款需求，而且有幫助他們投資理財，使其效益最大化，這樣才能將客戶與銀行更緊密的聯(lián)系在一起。這就對個人銀行部戰(zhàn)線上的客戶經(jīng)理要求更高，綜合素質(zhì)的提升更重要。針對這部分客戶，客戶經(jīng)理團結(jié)起來，根據(jù)客戶特色討論，制定出幾套適合客戶需求的理財方案，針對客戶可能會提出的問題反復(fù)推敲，做足前位準(zhǔn)備，實現(xiàn)給客戶百分百滿意的專業(yè)服務(wù)，讓這部分客戶更信任我們，依賴我們，成為我們的忠實客戶；二是小區(qū)營銷：由于支行地理環(huán)境，小區(qū)營銷成為我們的特色，頻繁且高質(zhì)量的戶外宣傳對支行提高知名度是最有效的方法。堅持不懈地開展多樣的小區(qū)活動和宣傳，通過在高檔小區(qū)XX山莊的聯(lián)益活動，對我行產(chǎn)品的大力推薦，使我行的形象深入人心，山莊業(yè)主中成為我行XXX客戶的便有10戶。支行通過“物管收費站”的有效宣傳，進駐周遍優(yōu)質(zhì)小區(qū)，例如XX花園等通過現(xiàn)場開卡、開功能，既達到我行電子業(yè)務(wù)的宣傳，也成功實現(xiàn)攬存XX多萬元；三是大堂營銷：大堂經(jīng)理將大廳精心布置，營造舒適的營業(yè)環(huán)境和溫馨的節(jié)日氣氛，狠抓服務(wù)，對前來辦理業(yè)務(wù)的客戶主動引導(dǎo)，對普通客戶主要介紹消費積分、自助繳費、消【提供內(nèi)容】 費有獎、網(wǎng)上銀行等日常功能，使客戶在使用這些功能的同時感受到一卡通的方便。對中、高端客戶主要介紹XX卡、XX白金卡、信用卡、外匯寶、電子銀行、人民幣、外幣的理財產(chǎn)品。通過平時存款有禮、節(jié)假日行慶的抽獎活動來帶動自然增長，增添節(jié)日氣氛，聚集大堂的人氣。大堂是最有效的陣地營銷，安排客戶經(jīng)理輪流在大堂值班，對大廳的客戶進行梳理，達到提升的效果。

3、公私聯(lián)動組合營銷：零售銀行部與公司銀行部通過一對一的接對子形式，互幫互助，互通信息，從對私大客戶中發(fā)掘?qū)蛻?，從對公客戶中尋找對私大客戶，年初就通過對私大客戶拓展了一戶對公客戶，吸收對公存款XX萬元。同時還公私聯(lián)動，落實了XX汽車銷售有限公司等單位的工資代發(fā)。

（三）針對弱點，狠抓資產(chǎn)、貼現(xiàn)和國際業(yè)務(wù)。

資產(chǎn)、貼現(xiàn)和國際業(yè)務(wù)一直都是XX區(qū)支行的弱勢業(yè)務(wù)。08年支行下大力開拓這三方面工作。資產(chǎn)方面：結(jié)合分行今年大力擴展信貸資產(chǎn)規(guī)模的工作思路，支行通過“立足園區(qū)輻射周邊”，積極進行資產(chǎn)項目營銷。目前已經(jīng)成功和XX等一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)達成合作意向，近 期內(nèi)即可對項目進行上報。貼現(xiàn)方面：一方面對支行已有的客戶進行挖潛，另一方面積極對外營銷新戶。對貼現(xiàn)跟蹤票據(jù)源頭企業(yè)，積極拓展收款下家，成功拓展了XX等企業(yè)，上半年累計實現(xiàn)貼現(xiàn)X億元，與08年同期相比增加了XX萬元。國際業(yè)務(wù)方面：對區(qū)域內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)逐一上門拜訪，目前已和XX制藥公司等達成和合作意向。此外，對于提前終止授信額度的XX公司，支行始終沒有放棄，一直對其進行積極的跟蹤，隨時關(guān)注公司的生產(chǎn)進行情況，同時和銀監(jiān)局、XX區(qū)政府保持了密切的聯(lián)系，以便最快時間內(nèi)了解政策方面的動向，在銀監(jiān)局和XX區(qū)政府對公司的態(tài)度明確后，支行擬再度與其展開合作，將成為下半年國際業(yè)務(wù)的亮點。

（四）大力拓展房地產(chǎn)企業(yè)，結(jié)合分行活動，狠抓個人資產(chǎn)，突出工作重點

針對XX區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)和優(yōu)質(zhì)樓盤眾多的優(yōu)勢，支行加大了對房地產(chǎn)開發(fā)商的拓展力度，和XX/XX等知名開發(fā)商建立了往來關(guān)系，并擬在開發(fā)貸款和按揭方面展開深入的合作。同時，對原有的開發(fā)企業(yè)，如XX地產(chǎn)，進行了深度的挖潛拓展，目前擬增加其開發(fā)貸款至X億元，將改變支行對公資產(chǎn)業(yè)務(wù)落后的狀況。同時，支行將風(fēng)險低、回報高的個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)作為發(fā)展的重點，整合資源，將個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)劃歸公司銀行部管理，充分利用公司客戶經(jīng)理善于與企業(yè)打交道的優(yōu)勢，拓展按揭業(yè)務(wù)。針對分行下達的一季度階段性個人資產(chǎn)任務(wù)，支行公司部全員動員，對按揭、個人經(jīng)營性貸款進行積極營銷，其中成功發(fā)放了XX分行金額最大的單筆個人按揭XX萬元。此外，通過直客方式，支行營銷了“XX/XX"等優(yōu)質(zhì)樓盤，為全年個人資產(chǎn)任務(wù)的完成奠定了基礎(chǔ)。截止6月末，支行實現(xiàn)了比年初新增XX萬元，完成分行下達的全年任務(wù)的90%。預(yù)計7月末可完成全年任務(wù)。

（五）健全案防體系，加強內(nèi)控制度建設(shè)，推進合規(guī)文化建設(shè)

1、牢固樹立“安全就是效益”的意識，以預(yù)防和懲治案件為著力點，深入開展規(guī)章制度教育和警示教育活動，落實案件防范工作責(zé)任制。密切關(guān)注社會形式，嚴(yán)防不法分子的侵害。從早接款晚送款，到出入通勤門，我行都制訂了嚴(yán)格的規(guī)章制度，并督促每一個員工遵照執(zhí)行。做到人人熟悉防搶預(yù)案，定期演習(xí)。把防搶劫、防盜竊、防詐騙尤其是防票據(jù)、銀行卡詐騙作為安全工作重點，不斷提高對高科技犯罪的防范能力。

2、認(rèn)真開展合規(guī)守法教育活動。根據(jù)《XX分行開展合規(guī)守法教育活動實施方案》，成立了支行合規(guī)守法教育活動領(lǐng)導(dǎo)小組，召開了全體員工合規(guī)守法教育活動動員會，制定出支行的學(xué)習(xí)計劃，把工作落到實處。以多種形式組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了：XX副行長在全行“合規(guī)守法”教育活動視頻動員大會上的講話、XX分行開展合規(guī)守法教育活動實施方案、XX銀行誠信舉報及獎勵規(guī)定、劉明康兩個講話、合規(guī)與銀行內(nèi)部合規(guī)部門、商業(yè)銀行風(fēng)險管理指引、XX銀行客戶經(jīng)理行為禁令、XX銀行柜面業(yè)務(wù)人員行為禁令、XX銀行員工行為守則、典型案例等內(nèi)容。并組織全行員工參加了“合規(guī)守法”在線測試，取得了良好的成績。先后出版了五期合規(guī)守法活動簡報，全行員工寫出了學(xué)習(xí)心得體會，全行員工的合規(guī)守法意識的到極大加強，在分行合規(guī)守法知識競賽中我行代表隊取得了 施，有效防止了風(fēng)險。增強的員工的合規(guī)、守法與誠信意識。在日常管理工作中要求員工必須堅持執(zhí)行規(guī)章制度和操作規(guī)程，各施其職，分工合作，扎實工作，把各個環(huán)節(jié)的工作都落到實處。做到上半年會計無票據(jù)交換差錯，結(jié)算一般性差錯僅一筆；并保持了儲蓄柜面服務(wù)零差錯的記錄。

（六）加強警隊建設(shè)，開展治理三項執(zhí)法監(jiān)察、案件專項治理等工作，注重企業(yè)文化建設(shè)，為業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造和諧人文環(huán)境支行認(rèn)真貫徹落實總分行有關(guān)會議精神，【提供內(nèi)容】 制定了紀(jì)檢監(jiān)察安全保衛(wèi)工作計劃。年初以來，加強了對警員在保衛(wèi)技能、管理制度、銀行業(yè)務(wù)及服務(wù)等多方面的培訓(xùn)，加強了警員體能訓(xùn)練，制定了詳細的訓(xùn)練計劃和獎懲措施，警隊在上半年分行監(jiān)保部的體能考核中名列前茅，起到了保駕護航的作用。

按照總分行部署，支行按進度計劃開展了三項執(zhí)法監(jiān)察、案件專項治理等工作。成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，開展了員工異常行為排查，形成了自查報告，對查出的事項進行了整改，受到了好評。

在業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，注重企業(yè)文化建設(shè)，在員工生日時，及時給每一位過生日的員工當(dāng)日送上一份鮮美的蛋糕，讓員工充分體會到組織的關(guān)心；積極參與分行組織的各類文體活動，如服務(wù)征文活動、迎春文藝表演、登山拔河比賽、羽毛球比賽等。在迎春文藝匯演中，全體演員和后勤人員體現(xiàn)了高度的集體榮譽感，犧牲了大量的休息時間，精心排練，使演出獲得巨大成功，榮獲分行迎春文藝匯演 信息不靈；

（四）票據(jù)業(yè)務(wù)未能尋找到大的龍頭客戶；

（五）基礎(chǔ)客戶群較少，1000萬元以上大客戶占比不多，對我行發(fā)展形成制約；

（六）國際業(yè)務(wù)僅限于一兩個客戶，不利于支行國際業(yè)務(wù)收入長期穩(wěn)定發(fā)展。

（七）信用卡業(yè)務(wù)進展緩慢。

（八）零售業(yè)務(wù)柜臺、大堂、客戶經(jīng)理三點沒有形成有效的一線。

四、下半年工作打算：

支行下半年要在鞏固已取得的成績基礎(chǔ)上，有針對性地做好以下工作：

（一）要求各位員工在肯定成績的同時，要找出工作中的不足，再接再厲，永創(chuàng)輝煌；

（二）進一步加強員工及客戶經(jīng)理的素質(zhì)培養(yǎng)，作好自身學(xué)習(xí)及分支行的二、三級培訓(xùn)；

（三）按照年初分行目標(biāo)要求推進各項工作，工作重點放在信用卡、客戶總資產(chǎn)管理、國際結(jié)算、票據(jù)業(yè)務(wù)、個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)、企業(yè)年金等方面；

（四）高度重視和持續(xù)進行合規(guī)守法教育活動，不能流于形式，增強員工什么該干，什么不該干的認(rèn)識。

（五）照總分行的統(tǒng)一部署，開展好“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”活動。加強員工教育，加強大堂力量，提升服務(wù)質(zhì)量，重塑服務(wù)品牌。

（六）繼續(xù)加強企業(yè)文化建設(shè)，努力打造“魅力支行”，“活力支行”，形成自己的特色氛圍。

（七）續(xù)加強紀(jì)檢監(jiān)察保衛(wèi)工作，加強警隊建設(shè)，做好每月安全 檢查和消防檢查工作，確保完成全年的目標(biāo)任務(wù)。

XX區(qū)銀行支