第一篇：珠三角醫(yī)藥銷售類人才供需兩旺

珠三角地區(qū)醫(yī)藥銷售類人才持續(xù)走熱

文/郭利沙

日前，由醫(yī)藥英才網(wǎng)（）舉辦的“第三十五屆網(wǎng)絡招聘會珠三角地區(qū)醫(yī)藥專場”于8月26日圓滿落下了帷幕。本次活動共吸引了業(yè)內(nèi)42家企業(yè)參加，為求職者提供了兩百余個崗位。從職位發(fā)布情況分析，銷售類崗位發(fā)布數(shù)量最多，包括銷售代表、大區(qū)銷售經(jīng)理、招商經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)等崗位，占總發(fā)布量的一半以上，同時此類崗位也最受求職者的歡迎。

參加招聘會的深圳南粵藥業(yè)有限公司負責人介紹說：他們企業(yè)經(jīng)過二十年的發(fā)展，已成為一家集醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的現(xiàn)代化制藥企業(yè)，并且擁有自己的現(xiàn)代化制藥基地，生產(chǎn)產(chǎn)品也已經(jīng)通過國家認證，各種發(fā)展利好為企業(yè)帶來了無限生機，市場的推廣成為目前的重點工作目前，目前急缺渠道經(jīng)理、招商經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售副總等崗位人才。

其實，這次招聘會上，像南粵藥業(yè)這樣有同樣需求的企業(yè)不在少數(shù)，他們都拋出了銷售人才的招聘需求。同時，由于珠三角地區(qū)豐富的藥材資源，為醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展提供了便利，其地域優(yōu)勢更是吸引了不少外資企業(yè)的進駐。這次招聘會上，廣西梧州三鶴藥業(yè)有限公司、東莞微視醫(yī)療科技有限公司、天津華藥醫(yī)藥有限公司、金活醫(yī)藥集團有限公司等外資企業(yè)也發(fā)布了對于銷售類崗位的人才需求，需求人數(shù)都在5人以上，并且根據(jù)需要工作地點分布在廣州、珠海、梅州、佛山、汕頭、韶關、江門、中山、東莞等地。

醫(yī)藥英才網(wǎng)負責人介紹說：目前珠三角醫(yī)藥企業(yè)對銷售人才的需求一直居高不下，主要是由于企業(yè)都加大了關鍵技術(shù)和核心技術(shù)的研發(fā)，以達到產(chǎn)業(yè)升級和自主創(chuàng)新的融合，珠三角地區(qū)作為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的重點區(qū)域，更是首當其沖。企業(yè)對銷售類人才也有一定的要求，一般要有本行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，最好了解本地的行業(yè)市場，有一定的客戶資源和客戶關系，同時較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通能力也是必須具備的。對于中高層管理人員還要求有一定的管理經(jīng)驗。

第二篇：醫(yī)藥銷售類簡歷

For Position: 職位名字XX地區(qū)XX職位 137XXXXXXXXX

評價：

1.工作經(jīng)驗:

? 8年醫(yī)藥銷售經(jīng)驗，7年的院內(nèi)心血科銷售經(jīng)驗,3年商業(yè)經(jīng)驗；

2.個性評價

? 積極主動、充滿激情，干練；

3.針對所申請職位所具有的優(yōu)勢及弱勢:

? 優(yōu)勢:

1)優(yōu)秀的空白市場開發(fā)能力和重點大客戶（臨床大客戶和商業(yè)公司大客戶）的攻關能力，良好的客戶資源；

2)組織與策劃能力，成功組織過多場大型學術(shù)會議及形式多樣的客戶沙龍活

動；

3)熟悉重慶主要醫(yī)院系統(tǒng)：重(慶)醫(yī)(院)系統(tǒng)、部隊系統(tǒng)、廠礦及區(qū)縣系統(tǒng)，有良好的專家資源；

4)熟悉商務各環(huán)節(jié)

5)語言表達能力強，擅長幻燈演講及產(chǎn)品介紹；

6)很好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力；

4.薪資福利狀況:

? 基本薪資：Base:4K/M*12+獎金3-4K/M(個人和團隊獎3K)；半年獎8-10K，年終

獎20-30K；交通通訊2.5K/M;

? 期望薪資：要詳細溝通，得到明確值或范圍

工作經(jīng)驗：

2009年7月－至今賽諾菲-安萬特 醫(yī)藥代表

工作內(nèi)容：

? 獨立負責心血管產(chǎn)品組安博維，波立維產(chǎn)品在廈

門市第二醫(yī)院，第三醫(yī)院的推廣工作。針對科室

是心內(nèi)科、內(nèi)分泌科、神內(nèi)科、腎內(nèi)科。

? ??負責醫(yī)院多少家，其中VIP醫(yī)院多少家(三甲

多少家：XX，XXXX：兩甲X家)(必寫)

? 現(xiàn)在目標醫(yī)生共幾人，VIP客戶有幾人，每日拜訪

量是多少人(必寫)?

業(yè)績：

? 負責產(chǎn)品在市場上的占有率是多少？(必寫)

如：負責的四個產(chǎn)品中安特爾，利維愛和媽富隆均保持市場

第一的占有率

? 目前起前三家每月銷售額(不作必寫在簡歷上，但

要問，對銷售數(shù)據(jù)敏感的候選人，一般都是好人)

?近兩年每年的完成率，和增長率(必寫)

VASTSEA Executive Search

Sam 028-86530641 ***(百特的需要)Confidential Resume of 候選人名字 Page 1 of 2

? 每年綜合排名(要有可比性的)，可分絕對銷售額或

是增幅排名(必寫)

考慮新機會原因：(必寫)

?

前一 前二依次類推

教育背景：

2004年9月-2009年7月廈門大學（醫(yī)學院）

預防醫(yī)學本科

培訓：

2004年3 月

2004年12月××制藥有限公司產(chǎn)品及銷售技巧培訓 ××××制藥有限公司產(chǎn)品及銷售技巧培訓個人信息：

姓名 :

性別 ：

出生日期 ：

婚姻 ：

戶口：福州

目前工作地點 : 廈門

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Sam 028-86530641 ***(百特的需要)Confidential Resume of 候選人名字 Page 2 of 2

第三篇：龐平中英簡歷(醫(yī)藥銷售類)

個人簡歷

求職意向

醫(yī)藥代表

基本信息

姓名：龐平性別：女聯(lián)系電話：***郵箱：pangping1988@163.com

教育背景

畢業(yè)院校：四川大學2007.09-2011.06生物科學專業(yè)主修課程：生物化學，微生物學，細胞生物學，遺傳學，分子生物學 輔修課程：會計學，市場營銷，人力資源管理，物流管理與供應鏈管理 GPA：3.6/4班級排名：5/58

工作經(jīng)歷

2010.03-2010.04成都麗人醫(yī)院市場客戶代表配合公司技術(shù)人員工作，參與養(yǎng)殖技術(shù)的研究項目提高了家畜疾病預防的生物技術(shù)

社會活動

2008.09-至今四川大學生命科學學院實踐部部長磨練了與人溝通洽談的能力和團隊協(xié)作能力

獲獎情況

綜合三等獎學金（2007-2008）

單項一等獎學金（2008-2009）

“抗震救災”志愿服務先進個人 2008

院級實踐先進個人 2009

技能

英語：CET-6聽說讀寫流利

IT： 通過全國計算機等級考試二級C語言和三級網(wǎng)絡技術(shù)

個人愛好

喜歡讀書，寫作，運動，曾獲得縣級乒乓球比賽第三名

自我評價

本人性格外向，敢于大膽嘗試，喜歡挑戰(zhàn)自我。虛心上進，勤奮吃苦。有 良好的團隊協(xié)調(diào)能力和人際交往能力、善于獨立分析和解決問題。

Resume

Job objective

Medical Representative

Individual information

Name： Pang PingSex：female

Mobile：***Email：pangping1988@163.com

Educational Background

Sichuan University2007.09-2011.06Bioscience Major：biochemistry，microbiology，cell biology，molecular biology

Minor：accounting，marketing，human resource management，logistics GPA：3.6/4Rank：5/58

Work Experience

2010.03-2010.04Chengdu Liren HospitalAccount Executive-Take charge of market promotion at campus-Organized lectures and activities at many campuses

-Developed strong business acumen

2009.03-2009.08Sichuan Time Biotechnology CompanyIntern-Assist the technician with the important project

-Natural Product Research and Development accepted the research achievement

-Improved the animal immune technique

Activities

2008.09-presentSichuan UniversityDepartment Liaison Office-Get sponsorship for activities such as football games

-Obtained the capability of good communication and teamwork skills

Honors

3nd Grade Scholarship（2007-2008）

1rd Grade Scholarship（2008-2009）

Skills

English：CET-6,Fluent English speaking and writing

IT: Passed National Computer Rank Examination(Programming of Language C)and National Computer Rank Examination(networks)

Hobbies

Enjoy reading,writing and table tennis.I got the third place at table tennis.Ego evaluation

Self-motivated, diligent and honest ,having good communication and teamwork,willing to work under pressure and hoping to see myself in Sales.

第四篇：優(yōu)秀醫(yī)藥銷售代表需能干能想能說能寫

優(yōu)秀銷售員 需能干能想能說能寫

銷售員是企業(yè)面對客戶的第一人，他的形象直接決定了企業(yè)的形象，對于一些小企業(yè)來說，一個銷售員甚至可以決定企業(yè)在市場上的成敗。因此很多跨國公司非常重視銷售員的選拔和培訓，在IBM，銷售員要先坐兩年的冷板凳，然后才接觸實際的業(yè)務。國內(nèi)的企業(yè)也越來越重視銷售員的培訓，但是一個優(yōu)秀的銷售員要具備什么優(yōu)秀的素質(zhì)呢?

從銷售員自身來看，在知識方面：優(yōu)秀的銷售員要有豐富的產(chǎn)品知識、行業(yè)知識、營銷知識。在技能方面：優(yōu)秀的銷售員要有良好的溝通技巧、團隊精神。在態(tài)度方面：優(yōu)秀銷售員首先要充滿激情和上進心;其次要對自己、對產(chǎn)品、對公司充滿自信;第三要從心底里面有對成功的渴望;第四要養(yǎng)成勤勞的習慣;第五喜歡來自市場的挑戰(zhàn)。當然還要有善于溝通，善于合作等基本素質(zhì)。以上的知識、技能、態(tài)度的描述是站在銷售員自身來看的，如果站在別人的角度來看，只能看到銷售員呈現(xiàn)出來的東西，因此總結(jié)出優(yōu)秀銷售員的四能來和大家分享。

第一能是能干

銷售員是干活的，是企業(yè)戰(zhàn)略在前線的執(zhí)行者，是銷售隊伍中的“高級藍領”。其主要工作方式是在外面跑，面對企業(yè)的外部客戶，不象坐辦公室的“白領”，面對的是內(nèi)部客戶。經(jīng)理在辦公室里面發(fā)號令，“運籌帷幄”，銷售員在前線就要“決勝千里之外”。每一個銷售員都要直接面對客戶的挑戰(zhàn)，面對競爭對手的競爭，面對消費者的挑剔。在有的公司，銷售員甚至是送貨員、收款員、訂單員、售后服務員。經(jīng)理判斷一個銷售員是不是合格的第一個指標就是能不能完成領導分配的任務，也就是要能干，能干活是銷售員存在的價值，如果這個“活”是在規(guī)定的時間完成一定的銷售任務，那無論用什么辦法，都要達成。采取的手段可能是向客戶壓貨，可能是每天跟蹤客戶產(chǎn)品的流量、流向、流速。經(jīng)理的指令一定要執(zhí)行，不打折扣地執(zhí)行。這樣才是經(jīng)理眼中的好銷售員，才是盡到了自己的職責。

如果這個“活”是回收貨款，那么一定要回收回來，無論你采用的方法是“喝翻客戶”拿到貨款，還是采用“威逼利誘”。收回來貨款可以解決公司的財務危機，以后的事情要公司去考慮，銷售員不用操心。

如果這個“活”是做新產(chǎn)品上市的時候要和零售店售貨員達成良好的溝通，那么就要用對付女朋友的手段來對付零售店店員，讓后她們來主推自己的產(chǎn)品。有些銷售員請店員小姐看電影，請店員小姐去蹦迪，請店員小姐吃飯。在店員生日的時候，送給她精美禮品。等等手段都可以采用。

所有的一切的這些，都是一個優(yōu)秀的銷售員要做的，只有做到了才是能干的體現(xiàn)，才能得到經(jīng)理的認同，才有基本的“銷售業(yè)績”。

第二能是能想

銷售員面對變化多端的市場，經(jīng)常要隨時決策，而往往有一些權(quán)力不是掌握在銷售員手中的。這樣就面臨一個要及時決策，而權(quán)力又不到位的狀況，在這樣的狀況下不能總是說“我要請示一下經(jīng)理”。如果事事請示，銷售員有什么用?在客戶心目中的威信也受損，因此優(yōu)秀的銷售員要有比較巧妙的方法來對付這樣的情況，使自己的威信不會受到損失。這些方法是要根據(jù)實際的經(jīng)驗想出來的。比如，客戶總是強調(diào)價格太高，影響了產(chǎn)品的銷售。銷售員要引導客戶看到“消費者購買的是價值，而不是單單的價格。”

另外能想就是要有好的“IDEA”，好的創(chuàng)意，經(jīng)常有好創(chuàng)意出來的銷售員才能不斷地為客戶，為公司創(chuàng)造價值。提升自己對客戶的服務，增加自己在公司中的影響力。老板會用一個能干的銷售員，但是不會重用，會在適當?shù)臅r機把他們淘汰。

第三能是能說

溝通技巧是優(yōu)秀銷售員成功的關鍵，很多客戶離開公司是因為銷售員的溝通失當，很多

銷售員得不到提升是因為和領導溝通失當?？突f過：“一個人的成功是人際關系的成功，人際關系的成功是溝通的成功”。一下子把溝通放到了一個很高的位置上來。因此銷售員要養(yǎng)成良好的溝通習慣和作風。

和客戶要能說，要把公司的政策“掰爛了，嚼碎了”講給客戶聽。要通過這樣的說來引導客戶，來保證客戶的忠誠，使客戶高高興興地銷售公司的產(chǎn)品。要知道什么時候說一些廢話給客戶，要讓客戶由衷地佩服，這個小子就是能說，要有能把“稻草說成是金條”的說的功力。在公司內(nèi)部會議上也要踴躍發(fā)言，來傳達自己的好的“IDEA”，用來增強在公司的影響力。自己把好的思想貢獻出來和大家分享，會帶動整個團隊的經(jīng)營業(yè)績，這樣的做法將回造就一個溝通良好的團隊，增強整個團隊的工作效率。

第四能是能寫

寫對于銷售員來說是最困難的，許多“老油條”的銷售員，不注意個人學習總結(jié)，不動手寫東西，甚至連工作計劃和總結(jié)也不寫，文字能力極度退化。我在工作中聽說有一個銷售的代表有好的做法，想請他寫下來，過了兩個星期去催，還是沒有完成。他說“要我寫東西，還不如殺了我”。這樣的銷售員不是沒有經(jīng)驗，而是知難而退。其實寫東西是非常鍛煉人的事情，想法和創(chuàng)意只有寫下來才知道有什么缺點和漏洞。寫東西可以總結(jié)自己的經(jīng)驗，可以擴大自己在公司和社會的影響力，可以有稿費的收入，為什么不去做呢?如果一個銷售員能把自己的經(jīng)驗和案例寫下來，這樣他的經(jīng)驗會得到重新的整理和提升，對企業(yè)會留下寶貴的經(jīng)驗，企業(yè)的所謂知識管理的根本就來源于此。

第五篇：機床工具市場呈現(xiàn)產(chǎn)需兩旺的發(fā)展態(tài)勢

機床工具市場呈現(xiàn)產(chǎn)需兩旺的發(fā)展態(tài)勢

在固定資產(chǎn)投資較快增長的拉動下，我國機床工具市場呈現(xiàn)產(chǎn)需兩旺的態(tài)勢，這也代表我國裝備制造業(yè)先進水平的數(shù)控機床生產(chǎn)能力水平大幅提高。

從中國機床工具工業(yè)協(xié)會獲悉，“十五”以來，我國機床消費連創(chuàng)紀錄，大陸市場機床消費總額(國內(nèi)產(chǎn)品銷售產(chǎn)值 進口額-出口額)和進口額已連續(xù)5年居世界第一，成為令全球矚目的機床消費大國。

據(jù)統(tǒng)計，2006年中國大陸市場機床消費額達131.1億美元，同比增長約20%;機床進口72.4億美元，同比增長11.55%，增幅比上年同期提高1.7個百分點。對此，中國機床工具工業(yè)協(xié)會總干事長吳柏林稱，中國機床消費額占全球機床銷售總額的比重已達到20%以上，這是世界上任何國家難以比擬的(世界機床消費位列二、三、四名的日本約占15%，美國約占11.6%，德國約占10.6%)。這為機床產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了難得的市場機遇。

強勁的市場需求拉動，促使國內(nèi)機床工具行業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)銷暢旺的局面。其工業(yè)總產(chǎn)值和銷售收入在連續(xù)5年保持20%以上增長率的基礎上，2006年，又分別增長27.1%和26.4%，增幅高于上年同期2.3和0.9個百分點。其中，國產(chǎn)金屬加工機床(含金屬切削機床和金屬成形機床)銷售產(chǎn)值從2005年開始已上升到世界第三位，2006年達到552億元人民幣(70.6億美元)。而國產(chǎn)機床由于技術(shù)水平的提升又重新贏得了國內(nèi)用戶的青睞，國內(nèi)市場占有率升至44.8%，比上年同期增加5.1個百分點。與此同時，2006年我國機床出口金額也達到11.9億美元，同比增長44.56%.國產(chǎn)機床可謂國內(nèi)外市場雙雙走俏。

近年來，我國機床制造行業(yè)受益于國家振興裝備制造業(yè)的大環(huán)境有了長足進展，這其中領先當今機床制造技術(shù)水平的數(shù)控機床產(chǎn)業(yè)更勝一籌。數(shù)控機床的水平、品種和生產(chǎn)能力反映了國家的技術(shù)、經(jīng)濟綜合國力。數(shù)控機床作為國防軍工的戰(zhàn)略裝備，是各種武器裝備最重要的制造手段，是國防軍工裝備現(xiàn)代化的重要保證。然而，振興數(shù)控機床產(chǎn)業(yè)對機床工業(yè)而言卻有著一定的難度。據(jù)專家介紹，發(fā)展數(shù)控機床所需的數(shù)字化制造技術(shù)是先進制造的核心，是實現(xiàn)自主創(chuàng)新的關鍵。因此，對全行業(yè)來講，振興數(shù)控機床產(chǎn)業(yè)既是戰(zhàn)略機遇，又是嚴峻的挑戰(zhàn)。

目前，黨中央、國務院領導層高度關注振興裝備制造業(yè)工作，“十一五”規(guī)劃已將振興裝備制造業(yè)作為推進工業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的主要內(nèi)容，數(shù)控機床則成為振興裝備制造業(yè)的重點之一。2006年，國務院相繼發(fā)布的《國家中長期科學和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要(2006-2020年)》和《國務院關于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見》確定的16個重大專項，都將“發(fā)展大型、精密、高速數(shù)控裝備和數(shù)控系統(tǒng)及功能部件”列為重點支持發(fā)展領域。